Les relations contractuelles en Chine

Pékin, le 21 juin 2010

 Aspects historiques et influences du droit des contrats en Chine

Codification de la pratique contractuelle non achevée

• Entre 1902 et 1930
• La loi sur les contrats du 15 mars 1999

Inspirations

• Confucianisme et taoïsme
• Bouddhisme 
• Communisme
• Esprit communautaire

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La formation du contrat : les pourparlers (1/4)

ƒ Etablir la confiance

ƒ Bien identifier et connaître la hiérarchie

ƒ Etre flexible et saisir les opportunités

ƒ Avoir une vison à long terme des affaires et un vison globale du contrat

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La formation du contrat : les pourparlers (2/4)

ƒ Opportunités des avants contrats (lettre d’intention)

ƒ Rupture des pourparlers => ne doit pas être abusive

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La formation du contrat : la formation (3/4)

ƒ Principe de la liberté contractuelle

ƒ Principe du consensualisme

ƒ Offre et acceptation

ƒ Respect du principe d’égalité

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 La formation du contrat :  la forme (4/4)

ƒ Liberté de choix

ƒ Quelques exceptions

ƒ Contrats standards

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Exécution du contrat

ƒ Effet relatif du contrat

ƒ Principe de la force obligatoire et Exécution de bonne foi

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Inexécution du contrat 

ƒ Responsabilité sans faute

ƒ Force majeure

ƒ Obligation de résultat et obligation de moyens

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CADRE DU CONTRAT INTERNATIONAL

ƒ Les éléments constitutifs ne sont pas tous rattachés à la France :

‐ Un régime que les parties sont libres de définir elles‐mêmes
‐ Réserve 
‐ Loi d’autonomie 
‐ « Contrat sans loi » et désignation d’un droit subsidiaire
‐ Lex mercatoria ou les principes généraux du droit et les usages du commerce

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Contrat de transfert de technologie

ƒ Typologie

ƒ Contrat Ecrit : condition de validité légale

ƒ Preuve de propriété

ƒ Négociation

ƒ Clauses importantes

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Fiscalité des flux 

ƒ Taux de retenues à la source applicables en Chine

France Hong Kong

Dividendes 10% 5%*
Royalties** 10% 7%
Intérêts** 10% 7%
Plus-values (titres) 10% 10%

ƒ (*) : condition de détenir plus de 25% de la société en Chine.

ƒ (**) : business tax de 5% (avec toutefois possibilité d’exemption pour les royalties).

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Contrôle des changes 

ƒ L’administration du contrôle des changes (S.A.F.E.)

ƒ Rôle des banques

ƒ Importance de l’enregistrement et des preuves

ƒ Le paiement de revenus passifs

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Aspects pratiques (1/6)
QUELQUES CITATIONS ISSUES DE NOTRE EXPÉRIENCE

ƒ « Peu importe ce qu’on met dans le contrat, l’essentiel est d’avoir quelque 
chose de signé »
(le représentant d’une zone d’investissements à propos de la location d’un emplacement) 

ƒ « J’ai pris trois ans pour négocier le premier contrat, le deuxième est signé
après un repas »
(Chef d’entreprise  à propos de la négociation de coopération)

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Aspects pratiques (4/6)
POURQUOI FAIRE L’EFFORT DE NÉGOCIER UN CONTRAT ?

ƒ Des inconvénients
ƒ Des avantages
ƒ Le travail de l’avocat et du conseil

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Aspects pratiques (5/6)

LES ÉCUEILS À ÉVITER

ƒ Choisir un partenaire sans vraiment le connaître

ƒ Préparation et signature du contrat

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Aspects pratiques (6/6)
LES RECOMMANDATIONS D’ORDRE GÉNÉRAL

ƒ Préparation et signature du contrat

ƒ Contracter avec une entité enregistrée
ƒ Confier toutes ses activités à un seul partenaire

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Aklea, le partenaire de vos opérations en Chine
Présentation générale d’Aklea

ƒ Un cabinet d’avocats français indépendant

• Avec une équipe expérimentée de plus de 110 professionnels à l’écoute de vos besoins
• Implanté sur 3 sites en France : 
‐ Paris (siège)
‐ Lyon
‐ Aix‐en‐Provence
ƒ …. et présent en Chine (à Shanghai) et s’appuyant sur un réseau dans les plus grandes villes 
de Chine

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9 lignes de services se conjuguant au gré de vos besoins

Fiscalité des 
Entreprises en  entreprises, du  Sociétés et 
difficulté patrimoine et des  financement
particuliers

Droit public, 
environnement et  Propriété
énergies 
renouvelables
Votre intellectuelle, 
technologies, media
projet
Mécénat, 
fondation et  Concurrence et 
association distribution
Social, RH et  Règlement des 
mobilité contentieux civils et 
internationale commerciaux

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Notre expertise à votre service
ƒ Développement international
• Cadrage juridique et fiscal des projets
• Validation, négociation et mise en place des projets
• Choix de la structure d’investissements : bureau de représentation, joint‐ventures, WFOE, entités intercalées (structures 
de détention, de financement, de gestion, …)
• Recherche de partenariats stratégiques 
• Reprise d’entreprises en difficultés
• Introduction en Bourse
ƒ Projets stratégiques
• Fusion, acquisition, due diligence
• Joint‐ventures (pacte d’actionnaires etc.)
• Restructuration (cession d’actifs etc.) et liquidation de sociétés
• Recherche de partenariats industriels et commerciaux
ƒ Fiscalité
• Personnes morales & physiques (Structuration, planning, obligations déclaratives, contentieux)
• TVA
• Business tax
• Pilotage international des flux opérationnels, financiers et fiscaux
• Problématiques de prix de transfert

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Notre expertise à votre service
ƒ Ressources humaines
• Mettre en place une stratégie RH et piloter le changement 
• Déterminer les conditions de la relation individuelle de travail
• Optimiser le statut collectif du personnel
• Consolider les relations avec les partenaires sociaux
• Restructurer l’organisation de votre entreprise
• Prévenir et gérer les risques
• Gérer les litiges

ƒ Distribution - sourcing
• Création & restructuration d’un réseau de distribution (contrat de distribution, accord d’exclusivités, etc.)
• Sous‐traitance & sourcing
• Politique de marques

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Notre présence en Chine

Shen Zhen

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Notre équipe
François PERRUCHOT-TRIBOULET – Avocat Associé
ƒ François  possède  une  expertise  en  droit  des  sociétés  et  droit  du  financement.  Il  conseille  notamment  des  fonds 
d’investissements et des entrepreneurs pour des opérations de levées de fonds, des opérations de fusions / acquisitions, de 
haut de bilan, de LBO et de financement, due diligence et pactes d’actionnaires.
ƒ Il  est  également  intervenu  sur  des  essaimages  de  sociétés  technologiques  et  ses  clients  l’ont  spécialisé dans  la  gestion  de 
projets.
• Il accompagne l’implantation et le déploiement d’entreprises étrangères en France et d’entreprises françaises à l’étranger.

Jean-Bernard CAUMONT – Avocat Associé – Expert comptable diplômé

ƒ Ancien  Senior  Partner  de  cabinet  d’audit  international  avec  plus  de  30  ans  d’expérience,  Jean‐Bernard  CAUMONT  est 
spécialisé en fiscalité internationale, en contrôle et contentieux fiscal, en supply chain et prix de transfert, en TVA et droit de 
douane et en mobilité internationale.
ƒ Il  conseille  de  grandes  sociétés  françaises  et  européennes  pour  leurs  investissements  et  opérations  en  Chine  et  en  Asie 
(planification, localisation, fusions / acquisitions, cessions et réorganisations, fiscalité, structures et optimisations, opérations, 
flux physiques et financiers,  incitations financières, mobilité internationale…). 
ƒ Inversement, il assiste de grandes sociétés chinoises et internationales dans leurs investissements et opérations en Europe et 
en France (planification, localisation, acquisitions, fiscalité, structures et optimisation, incitations financières, opérations, flux 
physiques et financiers, mobilité internationale…).

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Notre équipe
Bastien TRELCAT – Avocat
ƒ Après ses études à la faculté de droit d’Aix Marseille III où il obtient son Magistère de droit des       affaires, Bastien TRELCAT 
obtient à Hong Kong un LLM de droit international.
ƒ Après  diverses  expériences  professionnelles  acquises  au  sein  de  cabinets  anglo‐saxons,  il  est  collaborateur  en  2005,  à
Shanghai, du cabinet Gide Loyrette Nouel spécialisé dans le domaine des fusions et acquisitions.
ƒ De juillet 2008 à janvier 2010, il exerce pour le même cabinet au sein du bureau de Paris.
ƒ Il  a  rejoint  Aklea  en  février  2010.  Généraliste  en  droit  des  affaires,  disposant  d’une  forte  expérience  des  investissements 
étrangers en Chine, il assiste une clientèle européenne sur le marché chinois et des entreprises chinoises en France.

Xiao Yang CHU – Avocat

ƒ Avec une formation en droit effectuée en Belgique à l’Université de Louvain, puis à l’Institut d’Etudes Judiciaires à l’Université
Paris XII et obtention du CAPA à l’Ecole de Formation des Barreaux de Paris, Xiao Yang Chu rejoint Bignon Lebray et Associés puis 
Aklea après une expérience au sein d’Ernst & Young Shanghai.
ƒ Elle  intervient  dans  plusieurs  domaines  du  droit  des  sociétés  comme  les  fusions‐acquisitions,  le  droit  de  la  distribution  et 
assiste les entreprises chinoises dans leur développement en France et inversement.
ƒ Les secteurs sur lesquels elle travaille : distribution, grande consommation, pharmaceutique, logistique.
ƒ Xiao Yang maîtrise parfaitement le français, l’anglais et le mandarin.

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Notre équipe
Rui WANG – Juriste
ƒ En Chine, après avoir obtenu son diplôme d’études supérieures en droit des affaires chinois en 1999, Rui Wang a travaillé
successivement  pendant  deux  ans  pour  deux  sociétés  chinoises  dans  les  télécommunications  et  le  multimédia  en  tant  que 
responsable des partenariats et réseaux de distribution et conseiller juridique.
ƒ Rui Wang a décidé de poursuivre ses études juridiques en Europe et est arrivé en France à la fin de l’année 2001. Il obtient sa 
licence de droit en 2004, sa maîtrise de droit des affaires en 2005 et son DESS d’Ingénierie des sociétés en 2006 à la faculté de 
droit de l’Université d’Aix‐Marseille III.
ƒ Bénéficiant  d’une  double  formation  juridique,  d’une  bonne  connaissance  en  droit  européen  et  d’une  expérience 
professionnelle dans le monde des affaires chinois. Il intervient en droit des affaires et en droit des investissements chinois en 
France et français en Chine.

Shanna HUANG – Juriste

ƒ Après  des  études  à la  faculté de  droit  de  l’Université des  Finances  et  des  Economies  de  Zhejiang,  Chine  en  2003,  Shanna 
Huang a poursuivi son cursus en France, pendant 4 ans.
ƒ Shanna Huang possède un diplôme de Maîtrise en droit chinois, un Master I en droit privé général obtenu à l’Université de 
Reims et un Master II en droit des affaires international obtenu à l’Université Paris V.
ƒ Elle  a débuté son  expérience  professionnelle  auprès  d’un cabinet  français  à Paris, puis  d’un  bureau  de  représentation  d’un 
cabinet français à Shanghai.
ƒ Shanna a intégré l’équipe franco‐chinoise d’Aklea société d’avocats à Shanghai en 2009.

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Notre équipe
Gan WANG – Juriste
ƒ Après  trois  années  d’études  en  droit  chinois  et  en  langue  française  à l’université de  Wuhan  et  un  séjour  d’échanges  à la 
faculté de droit de l’université de Clermont‐Ferrand I, Gan WANG a poursuivi  ses études par un master en droit international à
l’université de Fudan (Shanghai).
ƒ Il est notamment titulaire du diplôme de Licence en  droit,  du  diplôme  de  Licence  en langue  et  littérature  française  et  d’un 
diplôme universitaire de langue et de civilisation française de l’université de Clermont‐Ferrand I. Il est avocat chinois.
ƒ Il vient d’intégrer l’équipe franco‐chinoise d’Aklea société d’avocats à Shanghai.
ƒ Gan WANG est trilingue français – anglais – mandarin.

Steven JEGOU – Juriste

ƒ Steven est diplômé de l’université de McGill, Montréal, et a travaillé plusieurs années au sein de la Chambre de Commerce à
Shanghai.
ƒ Il a conçu et animé de nombreuses sessions de formations interculturelles.
ƒ Steven achève actuellement ses études de droit civil et de Common Law (B.C.L & LL.B) à l’université de McGill.
ƒ Steven est bilingue français – anglais et possède un niveau intermédiaire en mandarin.

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Notre équipe
Ying FANG – Assistante juridique
ƒ Après  avoir  reçu  un diplôme  de  comptabilité en  Chine  en  1998  et  plusieurs  expériences  professionnelles,  Ying  Fang  a 
décidé de continuer ses études de finance internationale en Suisse et reçu son diplôme en 2003.
ƒ Elle  a  commencé sa  carrière  en  tant  qu’assistante  dans  une  société française  de  premier  plan  avant  de  rejoindre  le 
bureau de représentation d’une société française à Shanghai.
ƒ Ying suit actuellement une formation en droit à la East China Normal University.
ƒ Elle  conseille  une  clientèle  française  en  matière  de  secrétariat  juridique  et  de  contrôle  des  changes.  Elle  intervient 
fréquemment en matière de visa et de permis de travail.
ƒ Elle est trilingue français – anglais ‐ mandarin.

Jia WEI – Directrice de projets

ƒ Diplômée  en  management  et  commerce  et  finance  internationale  de  l’université de  Louvain,  Belgique,  Jia  a  commencé sa 
carrière au Luxemburg en 2003 avant de s’installer en Chine en 2005.
ƒ Jia possède une expérience significative en terme d’analyse de marché, de commerce et d’acquisitions.
ƒ Elle a rejoint Aklea en 2010.
ƒ Jia est parfaitement trilingue français – anglais – mandarin.
ƒ Jia assiste les entreprises chinoises souhaitant investir en France et en Europe.

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Nos coordonnées

ƒ 3 implantations en France :
• A Paris : 
71‐73, avenue des Champs Elysées – 75008 Paris
 33 (0)1 56 43 45 80 – Fax 33 (0)1 56 43 45 82
paris@aklea.fr
• A Lyon :
29, rue de Bonnel – 69442 Lyon Cedex 03
 33 (0)4 72 44 44 44 – Fax 33 (0)4 72 44 44 45
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 33 (0)4 42 25 11 30 – Fax 33 (0)4 42 51 76 25
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