Aqu encontrars lecturas de apoyo para

profundizar sobre cada uno de los temas

que se plantean en el temario de la
asignatura.

El objetivo es fomentar tu motivacin por

adquirir nuevos conocimientos que pongas
en prctica en la realizacin de tu proyecto
prctico de la materia:

COMUNICACIN INTEGRAL de
MERCADOTECNIA

Con la firme intencin de enriquecer, an

ms, esta experiencia de aprendizaje.

El lmite lo pones t.

Comunicacin
Integral de
Mercadotecnia
(CIM).
Agenda de lecturas de apoyo

Otoo 2016
 Agenda de Lecturas
Comunicacin Integral de Mercadotecnia
Otoo 2016

Lecturas y materiales

1.1. Aspectos generales de mercadotecnia

Lectura 1. Qu no es la mercadotecnia (la primera versin).
Lectura 2. 5 Definiciones de mercadotecnia
Lectura 3. Punto de partida
Lectura 4. Los 10 pecados capitales del marketing

1.1.1. Antecedentes histricos de la mercadotecnia

Lectura 5. 5 datos histricos de Mxico relacionados con la mercadotecnia
Lectura 6. Primero pasos. Historia de la mercadotecnia
Lectura 7. Historia de la mercadotecnia
Lectura 8. Conozcamos ms de marketing
Lectura 9. Antecedentes de la mercadotecnia en Mxico
Lectura 10. Los ltimo 25 aos de marketing en Espaa

1.1.2. Conceptos y definiciones

Lectura 11. Variables de mercadotecnia
Lectura 12. Marketing mix
Lectura 13. Instrumentos de la mercadotecnia
Lectura 14. Variables bsicas de marketing

1.1.3. Importancia de la mercadotecnia

Lectura 15. Captulo 1 pg. 1 a la 5.
Lectura 16. Marketing un mundo cambiante
Lectura 17. Utilidad del marketing
Videos

1.1.4. Tipos de mercadotecnia: social, relacional, poltica, servicios, directa, virtual, otras.
Lectura 18. Tipos de Mercadotecnia
Lectura 19. Tipos de Marketing
Lectura 20. Marketing Olfativo
Lectura 21. Marketing experiencial
Lectura 22 Marketing experiencial (artculo acadmico)
Lectura 23. Marketing de guerrilla (definicin)
Lectura 24. Mercadotecnia Industrial
Lectura 25. Qu es el neuromarketing/
Las neurociencias utilizadas en la mercadotecnia
Marcas: control a travs de las emociones y el pensamiento
Lectura 26. The Fun Theory
Lectura 27. BTL & ATL
Lectura 28. BTL y deporte
Lectura 29. Los dispositivos mviles replantean la mercadotecnia
Marketing mvil (la primera esquela mvil).
Lectura 30. Tipos de Mercado

1.2. El mercado y su clasificacin

Lectura 31. Concepto de mercado
Lectura 32. Mercado desde la perspectiva de la mercadotecnia

Elaborado por:
M. C. E. Vernica S. Snchez A.
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Comunicacin Integral de Mercadotecnia
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1.2.1. Mercado actual

Lectura 33. El Consumidor ha cambiado
Lectura 34. El ms veloz ser lder en el mercado
Lectura 35. El comercio electrnico

1.2.2. Mercado potencial

Lectura 36. De la pg. 5 a la 7
Lectura 37. Radiografa del consumidor mexicano
Lectura 38. Tendencias latinoamericanas de consumo 2015
Las 10 tendencias globales de consumo
Lectura 39. El consumidor mexicano
La generacin Z marcar las tendencias de consumo

1.2.3. Segmentacin de mercado

Lectura 40. La segmentacin del mercado
Lectura 41. Investigacin de mercados y sistemas de informacin

1.2.4. Niveles de segmentacin

Lectura 42. Segmentacin para obtener ventaja competitiva
Lectura 43. Captulo 7 de la pg. 233 a la 258
Lectura 44. Naturaleza y campo de accin del mercado de negocios.

1.3. La mezcla de mercadotecnia

Lectura 45. Mezcla de promocin
Lectura 46 Marketing mix
Lectura 47. Las 4Ps del Nuevo Marketing
Lectura 48. Las 3Is del xito de la Mercadotecnia
Lectura 49. Las 4Cs de los servicios

Video.

1.3.1. Producto
Lectura 50. Captulo 8 de la pg. 275 a la 307.
Lectura 51. Concepto de producto.
Lectura 52. Utilidad del producto

1.3.4. Promocin

Lectura 53 Qu es promocin
Lectura 54. Tipos de promocin
Las promociones ms utilizadas

1.4.1. Persuasin
Lectura 55. Convertir la publicidad en Persuasin
Lectura 56. Las 12 leyes de la persuasin
Lectura 57. Persuasin y cambio de actitud. Leer de la pgina 189 a la 218.

1.4.2. Lealtad
Lectura 58. Qu es la lealtad del cliente?.
Lectura 59. Mediciones actitudinales y conductuales. Leer de la pgina 241 a la 245.

Elaborado por:
M. C. E. Vernica S. Snchez A.
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Comunicacin Integral de Mercadotecnia
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1.4.3. Posicionamiento
Lectura 60. Scribe: Campaa de Reposicionamiento.
Lectura 61. Posicionamiento de Mercado.
Lectura 62. Posicionamiento en el Mercado
Posicionamiento en el mercado

1.4.4. Participacin en el mercado

Lectura 63. Anlisis de venta y participacin de Mercado
Lectura 64. Indicadores fundamentales para la mercadotecnia
Lectura 65. Cuota de mercado (clculo)
Lectura 66. Tasa de crecimiento de un sector o del mercado

1.4.5. Valor del mercado

Lectura 67. Proceso para generar valor en marketing.
Lectura 68. Valor del mercado.
Lectura 69. El valor del mercado de la comunicacin en Mxico.
Lectura 70. Valor de marca: Qu significa y cules son sus ventajas.

1.4.7. Brand DNA

Lectura 71. Decoding a Brands DNA.
Lectura 72. Do you know your brands DNA?.

2.1. Las CIM's en el contexto de la Comunicacin.

Lectura 73. Captulo 14 pgs. 458 a 469 libro Marketing de Kotler y Armstrong.
Lectura 74. reas de actividad que componen la gestin del marketing.
Lectura 75. La Comunicacin Integral.
2.1.1. Rol y estrategia empresarial
Lectura 76. El marketing dentro de la empresa.
Lectura 77. El papel del marketing en la empresa y la sociedad
Lectura 78. Responsabilidad social corporativa en Amrica Latina. Leer introduccin pgs. 7 y 8
Libro. Responsabilidad Social Empresarial captulo 1
2.1.2. Rol social: actores en el proceso de diseo de estrategias promocionales
Lectura 79. La empresa tica y responsable.
Lectura 80. Libro Responsabilidad Social Empresarial. Pgina 33 y 69.

2.2. Mezcla promocional

Lectura 81. Promocin de ventas distintas categoras.
Lectura 82. La mezcla de promocin.
Lectura 83. Caractersticas de la mezcla de Comunicacin. Leer solo pgina 555 y 556.
2.2.3. Relaciones Pblicas
Lectura 84.Tendencias direccin de ventas

Video.
Lectura 85. Gestin de lobbies
Lectura 86.Relaciones Pblicas 2.0
2.2.4. Marketing directo
Lectura 87. Definicin de marketing directo pgina 27
3 definiciones de marketing directo
Medios que utiliza el marketing directo
Lectura 88. Marketing directo. Leer de la pgina 9 a la 13.
Lectura 89. Los fines de semana son los mejores para email marketing.

2.2.5. Publicidad
Lectura 90. Manual de Publicidad. Leer de la pgina 15 a la 24.
Lectura 91. La publicidad tradicional a la digital.

Elaborado por:
M. C. E. Vernica S. Snchez A.
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4.1. Aplicacin de las CIM's en:

Lectura 92. Empresas que nacen y empresas que mueren.
Lectura 93. Filosofa empresarial: tipos de organizacin.
5.1. Aspectos ticos y legales de la publicidad y promocin
Lectura 94. La Pleonexia
Lectura 95. Campaas acusadas de plagio
Lectura 96. Comunicacin Corporativa: imagen, RRPP y Responsabilidad Social
Lectura 97. Marketing: Sociedad y tica
5.2. Normatividad en los mbitos: nacional, estatal y local
Lectura 98. Norma Mexicana de Calidad para Agencias de Publicidad.
Lectura 99. Legislacin publicitaria en Mxico
Lectura 100. Publicidad con equidad.
5.3. Evaluacin de los aspectos sociales, ticos y econmicos de la publicidad y la promocin
Lectura 101. La crisis de valores puede llevar al fracaso de la empresa
Lectura 102. Mercadotecnia al interior de la empresa
Lectura 103. Sistemas de control
5.3.2. Establecimiento de objetivos y elaboracin de presupuesto base cero del programa de CIM.
Lectura 104. Establecimiento del Presupuesto. Pgina 469 a 472 libro Kotler y Armstrong
Lectura 105. Qu es un presupuesto maestro.
Lectura 106. Content Marketing casi sin presupuesto
5.3.3. Estrategia creativa
Lectura 107. Quin debe ser creativo
Lectura 108. Aires acondicionados con aroma
Lectura109. Heineken sorprende a fanticos en un bar
Lectura 110. Creatividad y msica
Lectura 111. Una playera: nuevos espacios disponibles
Video 1. Neumticos?
Video 2. Elevador y pantallas
Video 3. Mquina de la amistad
Video 4. El Limpimetro
5.3.4. Planeacin
Lectura 112.Nueve tcnicas para desarrollar la creatividad

Lectura 113. El punto de equilibrio como elemento bsico del Marketing Plan
Lectura 114. El control financiero en marketing

Elaborado por:
M. C. E. Vernica S. Snchez A.
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Comunicacin Integral de Mercadotecnia
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Materiales o recursos de apoyo:

Organizadores grficos

Bibliografa bsica a utilizar:

Amado, S. A. y Castro, Z. C. (2002). Comunicaciones Pblicas. El Modelo de la Comunicacin Integrada.

Mxico:Ocano Mxico.
Belch, G. y Belch, M. (2004) Publicidad y promocin. Perspectiva de la Comunicacin en Marketing
Integral. Mxico:Mc Graw Hill Interamericana.
Belio, J. y Sainz, A. (2007). Conozca el nuevo marketing: el valor de la informacin. Espaa: Espacial
Directivo Grupo Wolters Kluwer.
Burtenshaw, K. (2007). Principios de publicidad: El proceso creativo: Agencias, campaas, medios, ideas y
direccin de arte. Espaa:Gustavo Gili.
Capriotti, P. (2008). Planificacin Estratgica de la imagen corporativa. Espaa: Editorial Ariel.
Chan Kim, W. y Mauborgne, Rene. La Estrategia del Ocano Azul. Edit. Grupo Editorial Norma.
Clow, K. (2010). Publicidad, promocin y Comunicacin Integral en Marketing. Mxico:Pearson.
Francois, C. Marketing de las artes y de la cultura. Editorial Ariel.
Guiltinan, J. y Paul, G. Gerencia de Marketing. Estrategias y Programas. Editorial Mc Graw Hill.
Kotler, P. (2001). Direccin de Mercadotecnia. Edit. ESAN 8 Edicin.
Kotler, P. El Marketing de las Naciones. Editorial Paidos.
Levy, A. Mayonesa del marketing a la estrategia competitiva. Editorial Granica.
Luther, W. (2003). El Plan de Mercadeo. Cmo prepararlo y ponerlo en marcha. Colombia:Grupo Editorial
Norma.
Pricken, M. (2009). Publicidad Creativa: Ideas y tcnicas de las mejores campaas internacionales.
Espaa:Gustavo Gili.
Rusell, J. T. (2005). Kleppner Publicidad. Mxico:Pearson.
Sallenave, J. Marketing de la idea a la accin. Editorial Trillas.
Trevio, R. (2010). Publicidad. Comunicacin Integral en Mercadotecnia. Mxico:Mc Graw Hill
Interamericana.
Branding Corporativo

Webgrafa bsica a consultar:

Elaborado por:
M. C. E. Vernica S. Snchez A.
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http://www.promonegocios.net/
http://www.martinlindstrom.com/
http://www.mercadotecniaespecializada.com/
http://gerenciapublicamarketing.wordpress.com/category/b-marketing-especializado/
http://mercadeoypublicidad.com/AcercaDeMyP/PautaEnMyP/HomePauta.php
https://accounts.google.com/ServiceLogin?service=adwords&hl=es_MX&ltmpl=jfk&continue=https://adwords.goo
gle.com.mx/um/gaiaauth?apt%3DNone%26ltmpl%3Djfk&cd=MX&passive=86400&sacu=1&sarp=1&sourceid=aw
o&subid=mx-es-ha-sk_002&medium=ha&term=marketing
http://www.venmas.com/venmas/marketing_profesional/plan_de_marketing?gclid=CNLM6pjZ0rQCFYKPPAodviM
ArQ

http://www.merca20.com/como-las-marcas-mexicanas-regalaron-el-mercado-del-futbol-adidas-nike-
puma/

http://www.merca20.com/lo-ceo-una-agencia-en-verano/

http://www.merca20.com/coaching-marketing-dime-a-donde-quieres-llegar-debo/

https://www.entrepreneur.com/article/278114

http://www.altonivel.com.mx/5-dolorosas-lecciones-que-deja-el-escandalo-en-la-costena-57354.html

http://mundoejecutivo.com.mx/economia-negocios/2016/08/02/playera-pumas-cuarta-mas-bonita-
mundo

Elaborado por:
M. C. E. Vernica S. Snchez A.