EXPORTACIN DE SERVICIOS:

QUE SE ENTIENDE POR PRESTACIN DE SERVICIOS?

Desde el punto de vista econmico por servicios se entiende:

Toda actividad que satisface necesidades individuales o colectivas
diferentes a la transferencia de la propiedad de un bien material.
Transporte, telecomunicaciones, financieros, consultora,
entretenimiento, energa, gas, turismo.

MODOS DE PRESTACIN DE SERVICIOS

1. Suministro transfronterizo: Consiste en la prestacin de un

servicio de un pas a otro pas, en consecuencia el que viaja es el
servicio.
2. Movimiento de consumidores: Un consumidor extranjero hace
uso del servicio en otro pas.
3. Presencia comercial: Residentes nacionales que para el desarrollo
de su actividad establecen presencia comercial en otro pas.
4. Movimiento de personas: desplazamiento fsico de personas de
un pas a otro para suministrar el servicio.

MODOS COMERCIO TRANSFRONTERIZO

No hay intervencin de la Aduana. El ingreso por concepto de la venta

se genera en divisas. Desarrollo de TI por correo electrnico,
consultora, larga distancia internacional, callcenters, telemercadeo,
back office, informacin periodstica.

MODOS PRESENCIA COMERCIAL

Aplica tanto para exportaciones de bienes como de servicios.

Normalmente esta modalidad esta tratada como una modalidad de
inversin extranjera en el pas receptor. Esta modalidad es
frecuentemente exigida para que se pueda prestar un servicio, como
en el caso del sector financiero y de seguros, ingeniera y construccin.

MODOS MOVIMIENTO DE PERSONAS

Un residente en Colombia se desplaza temporalmente a prestar un

servicio en el exterior. El ingreso por concepto de su servicio se recibe
generalmente en divisas. Podemos clasificar los servicios como: La
consultora, capacitacin.
FIJAR LOS PRECIOS DE LOS SERVICIOS

Es importante tener en cuenta que al exportar un servicio se exporta

conocimiento y el precio lo fija el propio creador y generador de
conocimiento.

Es importante el beneficio como establecer relaciones a largo plazo,

ms que la simple facturacin.

A la hora de fijar precio a sus servicios se debe tener en cuenta lo que

el mercado puede absorber como su propio umbral de rentabilidad.

En el precio se debe incluir los gastos de comunicaciones y transporte

y otros gastos en el mercado de destino como las tasas impositivas por
prestacin de servicios.

Se debe fijar el precio en la moneda ms aceptable para su cliente.

Si el pas exige un gravamen que puede ser del 15% o 30% por
prestacin de servicios profesionales hay que incorporarlos a los
gastos, o de lo contrario se puede pensar en establecer presencia local
para evitar la retencin o el IVA.

Las empresas de servicios abren frecuentemente a sus clientes una

cuenta, lo que significa que el servicio se presta antes de recibir el
pago. Los pagos tambin pueden ser parciales con base al acuerdo
pactado.

La forma ms rpida de cobrar son los pagos las transferencias

bancarias y las cartas de crdito.

QUE HACER PARA EXPORTAR SERVICIOS?

A continuacin encontrar los pasos bsicos para realizar una

exportacin de servicios. Le aconsejamos complementar esta
informacin acercndose al centro de informacin y asesora en
comercio exterior Zeiky de su ciudad o llamando a nuestro Contact
Center Lnea Nacional 019003310021 o Lnea Bogot 4199450.

1.ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA

POTENCIAL: La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de
mercados, donde se determinen las caractersticas especficas del pas
o regin a donde se quiere exportar: precio de la exportacin, el pas o
regin, vistos buenos, impuestos y otros factores que estn
involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto Usted
cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados
de la pgina Web de PROEXPORT.

Tenga en cuenta que es indispensable conocer los modos de

exportacin de servicios, ya que esto determina, no solo la exportacin
del servicio, sino el anlisis de la condicin tributaria en el pas destino
al momento de elaborar el contrato y, por consiguiente, al momento de
facturar:

Modo 1: Comercio Transfronterizo

Modo 2: Movimiento de Personas
Modo 3: Movimiento de Consumidores
Modo 4: Presencia Comercial

2.REGISTRO COMO EXPORTADOR: El Gobierno Nacional ha

expedido el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de Minhacienda,
por el cual se reglamenta el Registro nico Tributario (RUT), el cual se
constituye como el nuevo y nico mecanismo para identificar, ubicar y
clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por
la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar
actividades de exportacin, se debe tramitar el registro especificando
las casillas correspondientes a exportacin de servicios:

Casilla 55: Forma de exportacin (se debe escoger entre 1- directo, 2-

indirecto o 3- directo e indirecto).
Casilla 56: Tipo de exportacin (se debe escoger entre 2- Servicios o 3-
Bienes y servicios).
Casilla 57: Modo (se debe escoger el modo de servicio a exportar)
Casilla 58: CPC (se debe incluir el cdigo CPC del servicio
correspondiente, a 2 dgitos).

3.PROCEDIMIENTO ANTE LA DIAN: CIRCULAR 22 - 2010 SE

INSCRIBEN LOS EXPORTADORES DE SERVICIOS QUE ESTN
EXENTOS DE IVA. LITERAL E ARTICULO 481 DEL ESTATUTO
TRIBUTARIO

OBTENGA EL CONTRATO DE PRESTACIN DE SERVICIOS, el cual debe

contener un monto general o especfico y unas fechas de vigencia.
Debe estar firmado por el que adquiere el servicio y el que lo presta.
a)ADQUIERA LA FIRMA DIGITAL ante CERTICMARA
(www.certicamara.com.co) en Bogot direccin: Cra 7 #26-20 piso 18.
Telfonos: (1)7442727 y (1)3790300

b) REGISTRARSE WWW.VUCE.GOV.CO con RUT y Cmara de comercio

c)El Ministerio de Comercio enva un usuario y una contrasea

d)Registre el contrato de prestacin de servicios ante la DIAN

ingresando a la pgina www.vuce.gov.co, en el mdulo F.U.C.E.
(formulario nico de comercio exterior)-_ _Forma 01. De acuerdo con la
circular 22 del 2010 es oportuno registrar el contrato de exportacin
de servicios antes de la prestacin del mismo. Decreto 2681 de 1999
art. 1 y 6 y decreto 1805 de 2010, que deroga el artculo 6 del
decreto anterior. Circular externa 14 de 2007. Circular externa 22 de
2010.

e) TRANSMITIR escaneados como archivos adjuntos el contrato de

exportacin de servicios o la(s) factura(s) de prestacin de servicios.
En caso que los anexos no puedan ser escaneados, se deben radicar
fsicamente en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo o enviar
por correo certificado, dirigido al Grupo Tecnologa y Comercio de
Servicios.

4.PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS): Los

ingresos de divisas por concepto de servicios prestados por residentes
en el pas, quedarn exentos de la obligacin de ser transferidos o
negociados a travs de mercado cambiario. Sin perjuicio de lo anterior,
estos ingresos podrn ser regulados por la Junta Monetaria. Ley 9a.
1991 Servicios- Artculo 6.

5.CONSERVACION DE LOS DOCUMENTOS SOPORTE: El usuario

exportador conservar los documentos soportes de la operacin de
exportacin de servicios, la certificacin del pas de destino sobre la
existencia y representacin legal del contratante no residente, el
contrato de prestacin del servicio, la factura comercial emitida y la
declaracin de cambio en el evento de haber canalizado las divisas a
travs del IMC.

Clasificacin CPC:

61 Servicios de comercio al por mayor.

62 Servicios de comercio al por menor.
63 Servicios de hospedaje, alimentos y bebidas.
64 Servicios de transporte terrestre.
65 Servicios de transporte martimo.
66 Servicios de transporte areo.
67 Servicios auxiliares para transporte.
68 Servicios postales y de courrier.
69 Servicios de distribucin de electricidad, gas y agua.
71 Servicios de intermediacin financiera, seguros y auxiliares.
72 Servicios inmobiliarios y finca raz.
73 Servicios de arrendamiento con o sin opcin de compra, sin
operarios.
81 Servicios de investigacin y desarrollo.
82 Servicios profesionales, cientficos y tcnicos (servicios legales, de
contabilidad y asesoras en impuestos)
83 Otros servicios profesionales (servicios de arquitectura, ingeniera y
otros servicios tcnicos).
84 Telecomunicaciones.
85 Otros servicios de soporte (agencias de empleo, servicios de
seguridad, servicios de empaque).
86 Servicios de produccin con base en honorarios y contratos.
87 Servicios de reparacin y mantenimiento.
91 Administracin pblica y otros servicios a la comunidad.
92 Servicios de educacin.
93 Servicios de salud.
94 Servicios sanitarios, de disposicin de residuos y de proteccin al
medio ambiente.
95 Servicios suministrados por organizaciones.

BENEFICIOS DE EXPORTAR SERVICIOS

Dada la internacionalizacin del comercio y a la apertura a la

inversin extranjera, las industrias dedicadas a la prestacin de
servicios legales, jurdicos, software y servicios de computacin,
turismo o educacin, experimentan un crecimiento contino y estable.
Esta industria es altamente generadora de empleo como en el caso
de la prestacin de servicios de arquitectura, ingeniera, consultora,
construccin y turismo.

Contribuye al crecimiento de la economa mediante la transferencia

de tecnologa y mejoramiento de canales de informacin.

Apoyan el comercio de bienes y de otros servicios, canales de

distribucin y comercializacin, entre otros.

Bibliografa:
 Anlisis de mercados para la exportacin de servicios. Consultora empresarial
- ANA MARIA DUEAS VARA -
http://www.monografias.com/trabajos20/exportacion-servicios/export...
Como exportar servicios: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, mayo
2012.
EXPORTACIN DE SERVICIOS OTRA FORMA DE DIVERSIFICAR MERCADOS -
Gloria Stella Plazas Peralta - Asesora - Centro Internacional de Negocios.

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL

DE EDUCACION SUPERIOR CUN

Laboratorio de Plan Exportador

Recopilacin informacin sobre
exportacin de servicios
Profesora: Sandra Milena Najar
Sarmiento

Nstor Hernn Vidales Martnez

Diseo Grfico Nocturna

Bogot, Octubre 9 de 2012.