ANLISIS ESTRATGICO

VISIN

Para el 2025, ser la marca de bordados preferida, alcanzar el reconocimiento a nivel

internacional a travs de la gestin de procesos de alta calidad, excelencia en el producto,
con un amplio cubrimiento dentro de nuestro mercado potencial con direccionamiento al
bien comn y al desarrollo artesanal otavaleo.

MISIN

Ofertar artesanas exclusivas y de calidad, creadas para satisfacer las necesidades de los
consumidores, elaboradas por manos ecuatorianas, permitiendo el reconocimiento de la
cultura otavalea de nuestro pas en otras regiones del mundo y as fomentando el
crecimiento de las comunidades proveedoras de nuestros productos.

FACTORES CRTICOS DEL XITO

Entre los principales factores crticos del xito para exportar las artesanas de a Italia
tenemos:

Diseo y acabado
Calidad
Imagen corporativa
Etiqueta
Servicio al cliente
Oferta
Demanda
Asociatividad
Institucionalidad
Valor agregado
ESTRATEGIA GENRICA

ALTO ENFOQUE

La estrategia de enfoque ya que nos dirigiremos a un determinado grupo de la poblacin

quienes no sean tan sensibles al precio, tambin es utilizada habitualmente como una
estrategia de cua u oportunista , es decir, para introducirse en el sector, se buscan los
puntos dbiles de los competidores (que deberan coincidir con los puntos fuertes de la
empresa enfocada) para ms adelante iniciar una serie de conquistas de otros
segmentos, de tal modo que pudiera llegar a la totalidad del mercado.

Destrezas de la empresa:

Capacidad de identificar nichos especficos de mercado.

Oferta de productos nicos y de buena calidad
Capacidad de ajustarse totalmente a los requerimientos de los compradores
Fabricacin individualizada y gestin de productos por pedido

OBJETIVOS

Penetrar en el mercado de Italia en el segundo trimestre del 2017

Obtener una participacin de mercado del 5 % en el mercado de Italia para el 2017
Tener un nivel de ventas del 30% para el 2019

Objetivo 1

Estrategia 1

Estrategia de producto: Para penetrar en el mercado se elaborar un producto innovador y

diferente, entregando valor a los clientes que muestran especial inters por culturas
ancestrales extranjeras y posean un gusto por la decoracin de lugares.
Actividades
Obtener certificacin de calidad en productos artesanales
Establecer procesos para la fabricacin del producto
Crear una marca
Definir los diseos del producto
Definir los empaques necesarios para la exportacin

Estrategia 2

Estrategia de Plaza: se har uso de la estrategia de distribucin selectiva, ya que los

productos sern enviados a distribuidores especializados en la venta de artesanas.

Actividades

Contactar a los distribuidores en el pas de destino.

Gestin de documentacin.
Obtener el certificado de firma digital.
Registrarse como exportador en Ecuapass.

Objetivo 2

Estrategia 1

Estrategia de precio: Los precios se fijarn en base a la percepcin del valor que tenga el
mercado meta analizando inicialmente al mercado meta sus necesidades y sus percepciones
y con esta informacin fijar un precio que ofrezca el valor deseado por el mercado de Italia.

Actividades

Investigacin de mercados
Analizar el comportamiento de compra en el mercado de Italia
 Identificar el valor que percibe el mercado de Italia, por las artesanas de Ecuador
Establecer la combinacin correcta entre el producto calidad
Analizar las caractersticas y los beneficios que espera el merado de Italia

Objetivo 3

Estrategia 1

Estrategia de Promocin: Usar el Social Media como herramienta para promocionar el

producto adems de la pgina web de la empresa ya que este es el primer medio por el cual
los clientes potenciales se informan acerca de nuestra empresa y de nuestros productos.

Actividades

Contactar una empresa italiana de servicios de Social Media para promocionar los
productos
Conocer modismos y la cultura italiana para manejar las redes sociales y la pgina
web.

PRESUPUESTO

Actividades Valor
Producto
Obtener certificacin de calidad en $ 400,00
productos artesanales

Establecer procesos para la $ 350,00

fabricacin del producto

Crear una marca $ 500,00

Definir los diseos del producto $ 300,00

TOTAL, PRODUCTO $ 1550,00

Plaza
 Contactar a los distribuidores en el $ 50,00
pas de destino.

Gestin de documentacin. $ 40,00

Obtener el certificado de firma $ 0,00

digital.

Registrarse como exportador en $ 400,00

Ecuapass.
TOTAL, PLAZA $ 490,00
Precio
Investigacin de mercados $ 700,00

Analizar el comportamiento de $ 200,00

compra en el mercado de Italia
Identificar el valor que percibe el $ 600,00
mercado de Italia, por las artesanas
de Ecuador
Establecer la combinacin correcta $ 500,00
entre el producto calidad
Analizar las caractersticas y los $ 300,00
beneficios que espera el mercado de
Italia
TOTAL, PROMOCIN $ 2.300,00
Promocin
Contactar una empresa italiana de $ 300,00
servicios de Social Media para
promocionar los productos
Conocer modismos y la cultura $ 60,00
italiana para manejar las redes
sociales y la pgina web.
TOTAL, PROMOCIN $ 360,00
TOTAL PRESUPUESTO PARA ESTRATEGIAS $ 4.700,00
DE MKT