Universidad Autnoma de Nuevo

Len
Facultad de Contadura Pblica y
Administracin

Marketing Internacional

Actividad: Ensayo sobre video de sesin de expertos

Maestro: Ronald Santos

Grupo: IT
Integrantes:
Francisco Alejandro Torres Castillo
Ingrid Dennise Almanza Garza
Diana Montserrat Cabrera Maldonado
Lesly Elizabeth Cruz Bocanegra
Octavio Alejandro Garca Aguilera
Podemos notar que el intro del video empieza con la frase Sesin de Marketing
internacional.

Pienso tenemos que tener en cuenta antes de empezar que el video nos habla como si
furamos una empresa ya establecida con un producto ya en el mercado solo que no
fuera de nuestro pas, cosa que considero importante pero este video no especifica.

Con la idea de mostrarnos cmo internacionalizarnos el video nos da algunos consejos

en un principio, aunque de inmediato comienza a hablarnos de la compaa corona
como ejemplo de esto, mostrndonos como sta empresa paso por este proceso, nos
indican aquellos datos que debemos tomar en cuenta y procesos por los cuales debemos
pasar siendo marca, empresa o producto.

El video comienza mostrndonos algunos puntos por los cuales internacionalizarte por
ejemplo:

Saturacin del mercado

Enfrentarse a nuevos compradores que provienen del exterior
Cercana del mercado

Y uno de los que ms llam nuestra atencin

Aprovechar las economas de escala

As como el video nos introduce a cierta informacin de cada uno de estos puntos nos
dice de este que si empezamos a producir ms nuestros costos tienden a disminuir y
buscamos una mayor produccin, claro est saliendo del mismo mercado donde estamos
produciendo para comenzar una exportacin. Tambin nos dice que en cuanto nosotros
comencemos a exportar dejaremos de depender 100% de lo que pase en nuestro pas.

Dejando este punto atrs el video nos seala que hay decisiones importantes que tomar
si se decide entrar a otro pas, debemos saber a qu mercado entraremos, y tener un
plan de MKT Internacional y otro en la organizacin.

Mientras el video transcurre nos damos cuenta de muchos puntos importantes a resaltar
como que debemos tener en cuenta en la estrategia de MKT Internacional la adaptacin
del producto, del precio, promocin as como la distribucin entre algunos otros puntos.
Lo siguiente a notar segn se nos muestra ser el desempeo de las ventas, la utilidad,
el margen de ganancia, la participacin en el mercado y el conocimiento del mismo.
Para mostrarnos un ejemplo nos muestra lo importante que es la Metodologa de
Investigacin sealndonos los siguientes puntos:

1. Al consumidor
2. Al mercado
3. Entrevistas internas

Al parecer con esta informacin se conocer como es tomado el producto en el pas que
se desea entrar.

A partir de este punto empieza a ser utilizada la marca Corona como ejemplo para
mostrarnos algunas de las cosas que paso como marca, as como ejemplos, estrategias,
etc.

Segn la marca ya mencionada dice es muy importante escuchar al consumidor para as

llegar a aquello que pueda marcar una diferencia en nuestro producto, siempre
considerando a la competencia para poder marcar esa diferencia reflejada en el mercado.
La persona nos cuenta que esta marca aun siendo conocida para entrar al mercado en
otro pas busco entrar en conjunto con otra marca ya establecida para despus as bajar
la estrategia de marca a una de mercadotecnia, una de las estrategias de esta marca nos
cuenta fue la de producir su publicidad en una playa ya que en ese momento nadie ms
en el mercado lo estaba haciendo, al igual para seguir diferencindose de otras marcas
decidieron no utilizar clichs como mujeres en ropa interior siguindolos , ms adelante
tomaron tambin la decisin de que no se mostrara el producto como una borrachera
un buen escape o algo de este estilo, sino que lo mostraran en un ambiente de pasarla
bien en un entorno relajado.

Nos cuentan que utilizo La Estrategia De Marca basndose en los siguientes puntos:

1. Esencia del producto

2. La personalidad de este
3. Los valores
4. Los beneficios que la marca dara al consumidor
5. El posicionamiento

En este punto del video fuimos comprendiendo cada uno de los procesos a seguir
siempre intentando enfatizar los puntos ms importantes a notar, ya que la marca
mencionada contando su experiencia es una marca exitosamente posicionada en el
mercado.

Siguiendo con la visualizacin se nos muestra un esquema donde la marca nos dice que
la etapa de vida va de la mano con la estrategia utilizada en Mercadotecnia, como: los
objetivos planteados en el mercado, los mensajes de comunicacin y las tcticas.
Despus como muestra de enfrentar algunas dificultades nos conversan como Corona
paso por percances al querer introducirse en el mercado de Asia ya que ah se
consideraba que la playa es para gente floja por lo cual el producto gracias a la
publicidad estaban siendo mal visto, debido a la diferencia de cultura que les haca ver la
publicidad de esa forma se tuvo que formar una campaa que mostrara de diferente
forma el producto aunque aun mostrando en una mnima forma la playa para no
abandonar su sello personal ya que la estrategia en la publicidad siempre fue cuando
alguien pensara en playa o relajacin pensara en el producto.

Por ultimo nos dice que el punto ms importante es la diferencia del producto, ir a una
tienda y ver el anaquel, Cul competencia tienen?, Cunto espacio tienen?, Resalta
el producto?, los colores son llamativos en comparacin con la competencia?, temas
legales, y si el producto se ve atractivo y gustoso para el consumidor.
 Conclusiones
Ingrid Dennise Almanza Garza

Es de suma importancia saber cmo vamos a presentar el producto a nuestros clientes,

adems de que si queremos expandir nuestro mercado tenemos que saber hacia dnde
vamos a ir y si tenemos que cambiar alguna estrategia de marketing debido que al
exportar productos se tiene que revisar la manera en cmo se le hace llegar el producto al
cliente, los costos y como es diferente cultura tambin es necesario verificar las cosas que
pueden permanecer igual en cuanto a publicidad o que tienen que modificarse.

Otro punto importante es ver el producto una vez que este exhibido para posteriormente
analizar si resalta ante la competencia o si realmente el diseo es bueno.
Francisco Alejandro Torres Castillo

En este video nos hacen ver cmo prepararnos para poder iniciar una expansin o
crecimiento de nuestra compaa para introducir algn producto en el mercado
internacional, los pasos que tenemos que adaptar y usar la tcnica especializada llamada
paciencia para tomar posesin en algn mercado extranjero. Tener en cuenta la opinin
del consumidor para tener una idea ms centralizada al momento de una mejora de algn
producto o de las necesidades del mercado.
Diana Montserrat Cabrera Maldonado

La intensin principal del video es que no demos cuenta de la magnitud o importancia que
tiene el marketing ya sea en una marca o producto, nos mencionaba el ejemplo de corona
cuando se empieza a internacionalizar que fue a travs del marketing que tuvo la
oportunidad de expandirse a lo que hoy es esta empresa, as mismo se menciona cual
fueron los contras que obtuvieron tras el marketing que ya se traa que era un estilo
relajado en la playa y en Asia se pensaba que eso era de flojos y a su estilo de vida no era
algo compatible, entonces se tuvieron que adaptar a las diferentes culturas de casa pas.

Todo esto se basa en estrategias que se toma en cuenta desde la esencia del producto, la
personalidad de este, los valores, los beneficios que la marca dara al consumidor y el
posicionamiento, es como un ganar, ganar a la publicidad que se est haciendo.
Lesly Elizabeth Cruz Bocanegra
Empecemos hablando sobre el marketing internacional el cual los productos y como
involucrarse en la empresa se muestra un ejemplo en especfico donde se muestra los
paso a seguir del por qu hay que internacionalizarse una de las varias opciones/
sugerencias que se mostraron es; que el exterior conozca nuestro producto y as poder
tener mucha ms ganancias y certificacin, entre varios beneficios ms.

En el video tambin se muestra como la estrategia de MKT Internacional se adopta a todo

lo referente al producto ya sea el precio, la promocin entre otras, y aqu entra la
importancia de la metodologa, sealando algunos puntos:

-El mercado

- El consumidor

-Entrevistas internas

Lo mencionado anteriormente nos ayuda a saber cmo es la aceptacin del producto al

pas en el cual se introdujo y saber cunta respuesta tiene ya que es muy importante que
las personas puedan adquir y saber la opinin de estos .
Octavio Alejandro Garca Aguilera
Como resultado dela visualizacin del video enfatizando los puntos ms importantes como
practica en un ensayo, es posible concluir que entre los altos niveles de competencia aun
es una gran opcin pensar en internacionalizarnos, despus de comprender que debemos
pasar por algunas etapas en la estrategia de Marketing Internacional, mostrndonos
primero los puntos a favor de entrar en otro pas, tenemos en cuenta debido a la
investigacin lo importante que es notar al consumidor tanto haciendo investigaciones de
mercado, como llegar a ir a ver nuestro producto en una tienda, pasando por problemas y
ajustes en estrategias podemos notar como ingresar en el mercado siempre va a hacer
una buena opcin ya que no solo te abre las puertas a otros consumidores sino que
gracias a esto la empresa pasara a no solo depender de la economa o inters en el
producto del pas mismo.

Un gran punto a notar es que no solo basta con querer entrar a otro pas como
mencionbamos la estrategia de Marketing, es importante pasar por otros procesos y
preguntas, por ejemplo el mercado al que nuestro producto entrara y como es visto en
dicho lugar, es importante siempre tener un sello personal en este ya sea en publicidad en
un empaque o un lema, algo que pueda hacer que la gente se familiarice con el producto
de una forma sencilla y rpida pensando en el color del empaque en la frase que la marca
repite todo el tiempo etc. Debemos tener en cuenta que la marca debe ofrecer algo
gustoso hacia el consumidor.

Concluyo este tema comprendiendo sobre todas las cosas el concepto de Marketing
Internacional como un proceso multinacional que se basa en planeacin, ejecucin de
estrategias, marcar precios, promociones, distribucin en la marca, la mercanca, los
servicios para llegar a cumplir objetivos organizados, utilizando los principios de marketing
a travs de fronteras nacionales.