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UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS
BOGOTA D.C.
2009
DISEO DE UN PLAN DE GESTIN ORIENTADO AL ESTABLECIMIENTO DE
UN SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD PARA LA PANADERIA PAN RICO
UBICADA EN EL MUNICIPIO DE AGUAZUL CASANARE.
Directora:
Robert A. Blanco
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS
BOGOTA D.C.
2009
DIRECTIVAS
________________________________
Firma del Jurado
Este logro esta dedicado a Dios, mis padres y hermanos que siempre han sido mi
razn de ser; especialmente para mi madre la mejor del mundo.
AGRADECIMIENTOS
A la Dra. Ivonne Morera, directora del presente trabajo de grado, quien me apoyo y
oriento en su realizacin.
TABLA DE CONTENIDO
pg.
RESUMEN 13
ABSTRACT 14
INTRODUCCIN 15
2. ANLISIS DE LA PANADERIA 31
2.4 DIAGNOSTICO ESTRATGICO 31
2.4.1 Diagnstico interno 31
2.4.2 Diagnstico externo 38
2.4.3 Matriz DOFA 41
2.4.5 Diagnstico de Pan Rico sobre requisitos de la ISO 9001 46
3. PLANEACION ESTRATGICA PAN RICO 61
3.1 PRINCIPIOS Y VALORES 62
3.2 DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO 64
3.2.2 Visin 64
3.2.1 Misin 64
3.2.4 Objetivos corporativos 64
3.2.5 Polticas Corporativas 65
3.1.5 Metas 65
3.3 PROPUESTA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 65
3.4 LNEAS DE PRODUCTOS Y CLIENTES 65
3.4.1 Panes 65
3.4.2 Tortas 65
3.4.3 Ponques 65
3.4.4 Bizcochos 65
3.4.5 Postres 65
3.4.7 Clientes 65
BIBLIOGRAFIA 112
ANEXOS 113
LISTA DE TABLAS
pg.
Tabla 16. Requisitos explcitos e implcitos del cliente en PAN RICO 102
Tabla 18. Declaracin de los Objetivos de calidad para PAN RICO 112
pg.
Figura 5. Anlisis radial del impacto de las fuerzas del mercado en PAN 19
RICO
Figura 7. Matriz axiolgica de los principios de PAN RICO con sus partes 22
interesadas
pg.
15
ABSTRACT
The bakery RICH PAN is a registered company under the simplified regimen it
takes 17 years in the market, it comes working in processes of improvement
advancing investments in adaptations of physical infrastructure; however it
presents serious inconveniences at internal level as consequence of a faulty
administration that presents breaches in planeacion processes, organization,
address and control situation that it has not been an impediment to maintain the
leadership in the Aguazul municipality; but that he/she demands to know and to
consider the insert of new competitors then he/she makes that the panorama is
uncertain and he/she demands to make decisions environment to facilitate to take
to the bakery in the development of a continuous improvement of its internal
processes; this way it recognizes that the decisive strategic factor in the market
and the competition is the quality; and that therefore it outlines the importance of
working in the design of a system of administration of quality that allows him to
optimize their processes and to improve their results. The present grade work
proposes to the bakery PAN RICH necessary elements of knowledge that are
necessary for the implementation of a system of administration of quality first floor
in focus of the ISO 9000 and 9001. This investigation is based in theories of the
administrative science and the administration, it begins starting from the
development of an organizational diagnosis that evidences the current situation of
the bakery, they took tools of the strategic planning with the purpose of offering
necessary bases for the design of an administration plan that takes to the bakery
toward the implementation of the system of administration of quality, in this sense
the manuals of functions, procedures and quality they were presented, as well as
the strategic management that will serve as guide for the administration of the
bakery in the market.
16
INTRODUCCIN
17
la norma ISO 9000 y 9001. Se espera que sea una contribucin al mejoramiento
del desempeo y gestin de los recursos, en este propsito se propone como una
alternativa que permitir facilitar los procesos de mejoramiento continuo y la
formulacin de un sistema de gestin de calidad como consecuencia de la
adopcin de un modelo de gestin eficiente que le generen mejores resultados en
funcin de los objetivos que deber cumplir.
18
1. DESCRIPCIN DEL ESTUDIO
19
al servicio-, as mismo se percibe en la panadera que las empleadas no tienen
definidas con claridad las funciones y los protocolos que deben conocer para
servir eficientemente al cliente que aun cuando no estn formalizados los dueos
inculcan en sus empleados. En este sentido, se puede hablar de serias
deficiencias en su organizacin, fallas en la direccin, insuficientes mecanismos
de control y regular planeacin; pues la panadera no tiene definida una plataforma
estratgica que de cuenta de su filosofa, la orientacin que tiene en el mercado y
los objetivos y metas de los dueos y del negocio, as como la ausencia de
estrategias operativas que le permita crecer en el mercado y ampliar su horizonte;
por todo esto a nivel interno se percibe la ausencia de un clima organizacional
idneo que cuente con personal motivado y comprometido con una visin
orientadora.
En aguazul el consumo de pan hace parte integral de los hbitos, gustos y cultura
de consumo de sus habitantes, la oferta aun cuando es importante, pues existen
cerca de 20 panaderas en el municipio la calidad en el pan es deficiente; tan solo
dos panaderas han logrado diferenciarse en el mercado entre ellas PAN RICO
con un pan suave resultado de la calidad de su materia prima e insumos
empleados, en este sentido los dueos han sido insistentes y es justamente esto
lo que la diferencia en el mercado y la ubica como la lder, sopesa de percibir
ltimamente el crecimiento de uno de sus principales competidores que esta
penetrando el mercado con productos de calidad particularmente en la pastelera
PANADERA EL TURIN, y la influenciada tendencia de consumo de productos
preempacados de panificadoras como BIMBO, COMAPAN etc. y de panaderas
de la ciudad de Yopal que ofrecen panes finos Panadera la Carreta-. Empero la
panadera no solo ofrece la venta directa en exhibicin al consumidor sino que
tambien tiene otros clientes y que se pueden ubicar como clientes institucionales
en el que se encuentran la alcalda de Aguazul para el programa de los desayunos
escolares, el hospital local, el batalln de la brigada del ejercito ubicado en el
municipio de Yopal Casanare y restaurantes del municipio de Aguazul que
manejan volumen en compras importantes.
20
1.1.1 Justificacin. Planificar la gestin para la panadera PAN RICO no solo
significa preparar un documento del plan de gestin, sino que se trata de un
proceso en si mismo, pues la gestin de espacios es un proceso continuo en el
cual el plan supone una herramienta dinmica esencial para la utilizacin eficaz de
recursos; pero adems el plan es muy til para la propia panadera, pues a su vez
es una herramienta de comunicacin con otras panaderas, para mostrar la
importancia de un buen clima organizacional y para explicar porque es necesario
llevar a cabo determinadas actuaciones. Los planes de gestin requieren tener los
contactos adecuados con las principales partes implicadas. Esto significa que es
necesario tener preparada una serie de informacin muy concisa, y es necesario
implicar a todas las partes durante la primera fase del proceso de planificacin. Es
imprescindible tener una actitud abierta, intentar encontrar intereses comunes sin
perder de vista los propios objetivos; mxime si se considera la importancia que
representa los planes de gestin tanto para el que dirige y toma decisiones en la
panadera como para el personal operativo, en el que se traza indirectamente
escenarios que permiten plantear posibles soluciones a la problemtica que
afronta la panadera en la actualidad sobre la desorganizacin interna provocada
por la falta planeacin de las actividades propias de sus procesos y deficientes
estructuras de direccin, organizacin y control, situacin necesaria para que a
nivel interno presente una estructura slida que le garantice mantenerse en el
mercado, crecer, ser competitiva y le permita dirigirse hacia la implementacin de
un sistema de gestin de la calidad permanente.
21
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 Objetivo General. Disear un plan de gestin que permita optimizar el uso
de los recursos de la panadera PAN RICO ubicada en el municipio de Aguazul
Casanare, como condicin necesaria para implementar un sistema de gestin de
calidad dirigido a mejorar la productividad, sostenibilidad y competitividad de la
panadera.
1
DEVIA PULECIO, Senen Ferney; BARRAGN MONTAO, Dora Lianer. Diseo del sistema de
gestin de calidad para la empresa Aulen Pharma S.A. Facultad de Administracin de Empresas,
Universidad de la Salle ; Bogota. 2008. (consulta Febrero 12 de 2009 en Hemeroteca).
22
cumplimiento de los requisitos del cliente, as como la documentacin necesaria
para el control y mejora.
As mismo se considero tambin el trabajo de grado que tiene por nombre manual
de procedimientos para el rea de poscosecha de rosas de la C.I Senda Brava
Ltda.3. que tuvo por objetivo general documentar los procedimientos del rea de
poscosecha de rosas de C.I Senda Brava Ltda, de donde se reviso
exclusivamente lo relativo a la estructuracin del manual de procesos y se
considero como referente para el desarrollo del manual de procesos y
procedimientos de la panadera PAN RICO.
2
BUITRAGO JAIME, Claudia Mireya; RODRGUEZ RODRGUEZ, Jenny Constanza. Diseo
bsico del sistema de gestin de calidad para la empresa J.R. Carvajal. Facultad de
Administracin de Empresas, Universidad de la Salle; Bogota. 2007. (consulta Febrero 12 de 2009
en Hemeroteca).
3
URREA RODRIGUEZ, Diana Iveth; TORRES PEDRAZA, Paola Andrea. manual de
procedimientos para el rea de poscosecha de rosas de la C.I Senda Brava Ltda. Facultad de
Administracin de Empresas, Universidad de la Salle; Bogota. 2007. (consulta Febrero 12 de 2009
en Hemeroteca).
23
autores reconocidos han hecho a la ciencia administrativa y la teora que ilustra el
plan estratgico; y la propuesta de mejoramiento a realizar mediante el estudio
que se planea desde el presente trabajo de grados
24
equipo, donde son nuevamente retocados. Como consecuencia, el
establecimiento de un sistema formal de planificacin estratgica hace descender
la preocupacin estratgica a todos los niveles de la organizacin.
25
dando las diferentes acciones, para el presente estudio, en concreto. El Plan
contempla una serie de etapas en su proceso de implementacin, a saber:
26
1.4.2 Previsin de riesgos. El Plan Estratgico debe contemplar tambin los
riesgos de fracaso a que est sujeta la empresa y que pueden originarse en la
falta de comunicacin o carencia de mecanismos de seguimiento; nula
participacin de los niveles jerrquicos en el planteamiento de las estrategias;
polticas de recursos humanos desvinculados del logro de los objetivos y, en
especial, la ausencia de un diagnstico que permita conocer las debilidades que
sea necesario corregir para asegurar el xito.
Poltica de calidad
Manual de calidad
Manual de procedimientos
Documentacin de calidad
Por qu un sistema de gestin de la calidad acorde con las normas ISO 9000?
Porqu:
Los sistemas de gestin de la calidad proporcionan el marco para la
Gestin Total de la Calidad y de la Mejora Continua.
Los clientes o los organismos de reglamentacin se lo piden.
Las empresas grandes o pequeas de clase mundial lo hacen.
Para qu:
Lograr procesos ms eficientes.
5
JAMES P. Gestin de Calidad Total. primera edicin; Princes may, Barcelona Espaa, 1997.
27
Reducir los reprocesos y desperdicios durante la produccin.
Lograr una eficiente utilizacin del personal, mquinas y materiales, con la
consecuente reduccin de costos.
Proveer productos y servicios que cumplan consistentemente con los
requisitos del cliente, logrando su satisfaccin.
Mejorar imagen y confianza del mercado, lo cual aumenta el valor de sus
productos.
En definitiva, mejorar la productividad y por tanto su competitividad.
Cmo:
Recogiendo y mejorando el know how de la empresa en la documentacin
del sistema. Al revisar la documentacin de los procesos para cumplir las
normas, se pueden detectar sus debilidades, ineficiencias y oportunidades
perdidas.
Capacitando al personal en el proceso de implementacin de la norma
ISO 9000, creando una cultura de la calidad en la empresa y mejorando la
satisfaccin de los empleados en el trabajo.
Las normas son desarrolladas por los organismos de normalizacin, ya sea a nivel
regional, nacional y internacional. Su funcin es la preparacin y publicacin de
normas, y la aprobacin de normas elaboradas por otros organismos.
28
Dado que los protocolos de ISO requieren que todas las normas sean revisadas al
menos cada cinco aos para determinar si deben mantenerse, revisarse o
anularse, la versin de 1994 de las normas pertenecientes a la familia ISO 9000,
ha sido revisada por el Comit Tcnico ISO/TC 176, habindose publicado el 15
de diciembre del ao 2000.
29
CONTROL DE LA CALIDAD: parte de la gestin de la calidad orientada al
cumplimiento de los requisitos de la calidad.
30
PARTE INTERESADA: personal o grupo que tenga un inters en el desempeo o
xito de una organizacin.
31
3 cuyo representante es el seor JAIME VELANDIA OTALORA. La panadera
hasta el ao de 2008 tena la planta de panificacin en instalaciones distintas al
punto de venta anteriormente mencionado; a partir de este ao se realizaron
inversiones por valor de $70.000.000 en adecuaciones y reparaciones locativas
cambiando su imagen y presentando una imagen ms moderna. (Ver fotos 1 y2).
La panadera cuenta con inversin en activos hasta la fecha de $ 160.000.000 y
presenta obligaciones financieras de $40.000.000 a causa de la inversin reciente
en mejoramiento de las instalaciones fsicas. La panadera es administrada por la
seora Gloria Avella quien tambien es duea-, actualmente la empresa presenta
ventas mensuales alrededor de $ 10.000.000 produciendo 52.000 unidades entre
panes pequeos, grandes, galletera, pastelera, postres y cafetera; cuenta con la
vinculacin de siete personas que laboran cuyos pagos son efectuados
diariamente, a quienes se les exige la afiliacin al rgimen de salud.
32
El municipio de Aguazul es privilegiado en cuanto a la riqueza de su topografa e
hidrografa que conforman diferentes paisajes, climas y suelos generando
recursos ambientales importantes para la regin y el pas. El rgimen de lluvias en
el municipio se basa en un invierno prolongado que se extiende de abril a
noviembre, seguido de una relativa estacin seca muy corta. En general, la
precipitacin que recibe esta rea oscila entre los 2400 y los 3200 mm/ao, con
temperaturas medias anuales de 25C a 26C, valores que en conjunto
corresponden al rgimen climtico clido hmedo.
Posee una gran red hdrica compuesta por ros, quebradas y caos, utilizada en
ciertos tramos como va de transporte fluvial, especialmente en pocas de invierno.
El ro Charte y el ro Unete son las cuencas hidrogrficas ms importantes del
municipio ya que sus afluentes riegan el sesenta por ciento del rea. El ro
Cusiana y algunos de sus afluentes drenan el territorio de Aguazul en su margen
derecha aguas abajo. Su economa es petrolera, seguida de actividades como la
ganadera extensiva y la agricultura en pequea escala como economa de pan
coger.
33
1.7 ASPECTOS METODOLGICOS
Es importante aclarar que los objetivos o fines a que se refiere son de naturaleza
administrativa y apuntan hacia el logro del un mejor manejo administrativo. El
proceso de planificacin involucra cuatro momentos principales:
DIAGNSTICO
PROGRAMACION
EJECUCIN
CONTROL
34
El Diagnstico consiste en el conjunto de actividades cuyo objetivo es la
identificacin de los problemas o restricciones que en determinado momento
impiden el desarrollo de la empresa.
Para objeto del presente trabajo de grado los pasos de ejecucin y control se
dejaran para una segunda fase que primero debe ser discutida y evaluada por los
dueos de PAN RICO para llegar a la consecucin de estos dos ltimos procesos.
El anlisis de esta informacin, la comparacin entre las metas planteadas y los
resultados logrados, la revisin de aquellas incorporando nuevos elementos de la
realidad vuelve a ubicarnos en el momento de diagnstico.
35
2. ANLISIS DE LA PANADERA PAN RICO
36
que esfuerzos debe realizar para llegar a este estado en el que se ve y en el que
todos debern interactuar y compartir.
Se reconoce que las empresas son organismos vivos que se ven afectados por
las condiciones del entorno y que esta en constante cambio como consecuencia
de tal afectacin, es por esto que la panadera PAN RICO debe avanzar en el
proceso de cambio no solo de su imagen sino de la manera en como se han
venido haciendo las cosas con el propsito de lograr un mejor manejo y uso de los
recursos fsicos, econmicos, humanos y tecnolgicos frente al objetivo
empresarial y visin corporativa. En todo proceso de cambio se debe tener
especial cuidado en el manejo de temas como la motivacin y el desarrollo
corporativo pues para avanzar en este proceso de cambio es necesario involucrar
a todos los colaboradores junto con sus creencias y principios y orientarlos a
compartir la misin y visin que deber tener la panadera, esto implica no
necesariamente una reestructuracin resultado de la identificacin de necesidades
insatisfechas que deben tocarse para avanzar en el proceso de cambio y mejora
buscando generar respuestas positivas en toda la organizacin frente a los retos
que obliga a buscar mejores resultados, mejores procesos y mejores practicas
empresariales que generen consigo mejores climas y cultura organizacional.
La panadera PAN RICO cuenta con una larga experiencia en el mercado, sus
productos estn posicionados y hasta la fecha ha logrado sobrevivir a los cambios
del entorno y la proliferacin de nuevos competidores, sin embargo se percibe la
necesidad de reestructurar su gestin sin que esto signifique influir sobre la
37
calidad de sus productos, tal reestructuracin esta pensada a partir de incorporar
en la gestin una administracin formal de los recursos que dispone a fin de
mejorar su efectividad, eficiencia, eficacia, productividad, competitividad y
sostenibilidad; ese proceso de cambio en el que deber avanzar la panadera
debe estar inmerso en un alto contenido de motivacin y disposicin al cambio por
parte de sus dueos y colaboradores.
Para el anlisis concreto, se elaboro una tabla que relaciona las variables propias
de cada aspecto a evaluar y toma el principio del anlisis radial que cita Agudelo,
et al (2006)7, a las variables determinadas se les asigno una ponderacin de uno
a cinco, donde uno y dos se considera como debilidad y tres, cuatro y cinco como
fortaleza para las variables o elementos de cada capacidad analizada al momento
del estudio. Ya reconocidos los valores de asignacin y su ubicacin dentro del
anlisis fortaleza o debilidad- se fijan los valores para cada variable y se ubican
en su respectiva casilla, al mismo tiempo se trabaja unas columnas que hablan de
la importancia relativa que tiene cada variable desde el punto de vista de impacto
a las que tambin se les asignan valores en funcin de la misma escala siendo
cinco el mayor impacto y uno el menor. Una vez se tienen diligenciados estos dos
bloques de la tabla se les da una puntuacin mxima y real, que se fija al
multiplicar el nmero asignado para cada variable en la columna de valorizacione
importancia relativa respectivamente por el nmero mximo de la escala, es decir,
cinco. Al tener las puntuaciones estas se llevan a la columna llamada calificacin
parcial donde luego se divide el valor de la celda de puntuacin parcial sobre el
valor de la celda de puntuacin mxima; generando el valor de calificacin parcial,
los valores de las celdas de las respectivas variables de cada capacidad o
categora analizada, se suman y el valor resultante se lleva a la celda especifica o
enunciacin de la categora calificacin real- (ver siguiente tabla).
6
SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica: planeacion y gestin teora y metodologa.
Bogot, Octava Edicin, 3R Editores, 2003. p.,33.
7
AGUDELO TOBAR, Luis Fernando; ESCOBAR BOLIVAR, Jorge. 2006. Gestin por Procesos:
notas de clase. Medelln: EDITORIAL, los autores; Tercera Edicin. p., 34.
38
Tabla 1. Anlisis interno PAN RICO
39
Fuente: El Autor, adaptado de AGUDELO TOBAR, Lus Fernando; ESCOBAR
BOLIVAR, Jorge. 2006. Gestin por Procesos: notas de clase. Medelln:
EDITORIAL, los autores; Tercera Edicin. p., 34.
40
A continuacin en la figura se representan las diferentes capacidades y su valor
relativo en la estructura interna de PAN RICO.
CAPACIDAD DIRECTIVA
20
15
10
CAPACIDAD HUMANA CAPACIDAD COMPETITIVA
5
0
Fuente: El Autor.
De la tabla anterior ver tabla 1- se puede inferir que la panadera PAN RICO
presenta una buena capacidad directiva pues se percibe un claro enfoque al
mercado de ah que todos los procesos y procedimientos internos estn en funcin
del beneficio de los clientes y personas que consumen productos de la industria
panificadora, la persona encargada de la toma de decisiones tiene cualidades
gerenciales importantes que todos los colaboradores reconocen y que deben
potencializarse mediante una formalizacin de la gestin. En cuanto a la
capacidad competitiva presenta una condicin importante como resultado de una
larga experiencia y elaboracin de productos de calidad que estn posicionados
en el mercado y que el cliente reconoce como buenos, esto le da ventajas
comparativas frente a otras panaderas que se ubican en el municipio de Aguazul.
41
La capacidad financiera esta limitada por causa del deficiente manejo contable y
financiero del negocio, al existir un deficiente control en la inversin y los ingresos
no se conoce la capacidad real de endeudamiento, as como la liquidez de manera
que como causa de un pobre control de los movimientos econmicos la panadera
y presenta dificultades para tomar decisiones del orden econmicos.
42
Figura 4. Grfica de anlisis radial de los procesos administrativos de la
Panadera PAN RICO
PLANEACION
15
10
DIRECCION
Fuente: El Autor
8
Ibd., p., 141.
43
mayor poder de negociacin que tengan los compradores menores sern las
ventajas que tengan las panaderas vendedoras, su poder de negociacin esta
determinado con la cantidad de vendedores existentes en el mercado del
municipio y sus estrategias de venta, en la industria de la panificacin el precio es
fijado por el mismo mercado, sin embargo se percibe que el servicio es ahora un
elemento importante para inclinar el poder de negociacin de los compradores;
seguido a este se encuentra la rivalidad que existe entre los competidores entre
panaderas- en el municipio , debido a la existencia de un nmero importante de
panaderas de ah que a ms competidores mayor rivalidad, el valor diferencial
que determina la posicin de las panaderas en el municipio esta determinada por
la calidad y las destrezas que tenga esta en la prestacin de servicios y venta,
sin embargo, no todas las panaderas tienen suficientes cualidades gerenciales
para competir en el mercado, pero por tratarse de la venta de productos de
consumo masivo el mercado se autorregula, sin que esto sea considerado criterio
de operacin para PAN RICO, de ah que reconozca la necesidad de avanzar en
fortalecer sus posicin en el mercado (ver figura 5).
44
En la siguiente tabla (ver tabla 2) se detallan las cinco fuerzas y su
importancia relativa para la panadera, la forma de calificacin conserva los
mismos parmetros que el anlisis realizando en la tabla 1.
45
Fuente: El Autor, AGUDELO TOBAR, Luis Fernando; ESCOBAR BOLIVAR, Jorge.
2006. Gestin por Procesos: notas de clase. Medelln: EDITORIAL, los autores;
Tercera Edicin. p,. 34.
Figura 5. Anlisis radial del impacto de las fuerzas del mercado en PAN RICO.
Anlis is de las fuerzas del merc ado
R IV A L IDA D E NTR E C OMP E TIDOR E S
E XIS TE NTE S
3,5
3
2,5
2
1,5
P ODE R DE NE G OC IA C ION DE L OS A ME NA ZA DE ING R E S O DE NUE V OS
C OMP R A DOR E S 1 C OMP E TIDOR E S
0,5
0
P ODE R DE NE G OC IA C ION DE L OS
A ME NA ZA DE P R ODUC TOS S US TITUTOS
P R OV E E DOR E S
Fuente: El autor
46
TABLA 3. Matriz DOFA.
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
crecimiento de la competencia en
crecimiento poblacional en el municipio
el mercado
la insercin de nuevos
crecientes polticas de fomento para la
competidores las panaderas de
inversin en la regin
barrio
PANADERA PAN RICO influencia marcada en el mercado
de consumo de productos de
cultura de consumo del pan en el municipio
panadera pre-empacados que se
es bien marcada entre la poblacin
encuentran disponibles en las
tiendas
el pan es un producto de primera necesidad los hbitos de compra de
en la canasta familiar de las familias consumidores, preferencia por
Aguazuleas compra en tiendas
condiciones econmicas de la
regin, inestabilidad e
ANLISIS MATRIZ DOFA recursos disponibles de apoyo empresarial
incertidumbre econmica por la
que brindan determinadas entidades publicas
que atraviesa disminuye la
y privadas
capacidad de compra de los
clientes
la gestin que adelanta la Cmara de la legislacin tributaria puede
comercio en temas de legalidad y desarrollo acarrear el incremento de gastos
empresarial no planeados
aumento de los precios de insumos
y materia prima en el mercado
FACTORES INTERNOS
influye en los costos de produccin
de la panadera
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
realizar benchmarking en la
establecer y documentar los requisitos que competencia que representa
la compra de insumos y materia prima para la
deben cumplir los proveedores y los insumos amenaza latente a fin de buscar
planificacin es exigente en el tema de la calidad:
y materias primas necesarias para la mejorar los procesos internos y
definicin de requisitos
elaboracin de los productos lograr ampliar las expectativas en
el mercado
42
segmentar el mercado de manera
la ubicacin estratgica de la panadera en el rea
elaborar un plan de marketing que contenga que pueda incluir las tiendas de
urbana del municipio le da ventajas comparativas
polticas y estrategias de las 5Ps buscando barrio en servicio de pan
frente a la competencia por la alta afluencia de
la fidelizacin del cliente. preempacado para llegar a los
personas en la zona
barrios mas distantes del municipio
contemplar un plan de marketing
realizar medicin a la percepcin del cliente
que plantee unas polticas de
sobre los productos y servicios que ofrece la
cuenta con experiencia, liderazgo y reconocimiento promocin, publicidad y servicio al
panadera a fin de plantear polticas y
en el mercado local cliente que permita mejorar la
estrategias que busquen cumplir sus
percepcin del cliente potencial y
requisitos y satisfacer sus necesidades
fidelizacin.
aprovechar la ubicacin estratgica que tiene
la panadera y la afluencia de personas en la
la especialidad de la panadera son los panes
zona para posicionar su participacin en el
suaves corrientes que son de preferencia en el
mercado aprovechando las ayudas de la
mercado
Cmara de Comercio en el tema de
desarrollo empresarial
trabajar sobre la implementacin de un
la panadera cuenta con capacidad competitiva
sistema de gestin de calidad que valide sus
debido a la calidad de los productos y liderazgo en
procesos y le permita diferenciarse en el
el mercado
mercado local y ampliar su participacin.
la capacidad tecnolgica de la panadera es buena
pues cuenta con equipos e instrumentos
necesarios para desarrollar procesos de
panificacin
cuenta con documentacin de ley para su
funcionamiento- se encuentra registrada en
Cmara de Comercio y DIAN, tesorera municipal
PAN RICO tiene precios competitivos y ajustados a
las necesidades de los consumidores, estos
precios se ven influenciados por el mismo
comportamiento del mercado
alto contenido de valores y principios en la
panadera que facilita la instauracin de una buena
cultura y clima organizacional
43
alto compromiso por parte de los dueos en
mejorar el negocio, condicin que aumenta el
sentido de responsabilidad en el cumplimiento de
los requisitos del cliente
gestin de stock es eficiente en la panadera y su
manejo en bodegaje es apropiado
cuenta con infraestructura recientemente
remodelada que permite prestar eficientemente el
servicio de atencin al cliente en la venta de sus
productos
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
aprovechar las ventajas
establecer mecanismos que permitan realizar
comparativas de la panadera
no se lleva un adecuado manejo y control de un adecuado gestin y control en
frente a la competencia y
documentos contables- soportes, facturas, libros documentos contables a fin de facilitar un
convertirlas en ventajas
contables mejor conocimiento de la realidad econmica
competitivas a travs de la
de la panadera
formulacin de un plan de accin
establecer alianzas con tiendas de
disear un plan de gestin del talento barrio a fin de facilitar la llegada de
no se lleva a cabo una adecuada poltica de pagos
humano que contenga unas polticas claras la panadera PAN RICO al
que se regule por la legislacin laboral en el tema
de contratacin y remuneracin que estn consumidor final por intermedio de
de pago de salarios y aportes de ley.
sujetas a las regulaciones laborales del pas estas y reducir la participacin de
las grandes panificadoras
evaluar la gestin de stocks e
formular el direccionamiento estratgico de la
inventarios a nivel de la panadera
en la panadera no se cuenta con la formulacin y panadera, documentarlo y socializarlo con el
y plantear estrategias de eficiencia
divulgacin del rumbo estratgico y objetivos personal a fin de implantar una cultura
a fin de mejorar la estructura de
estratgicos corporativa compartida entre sus
costos y gastos sin afectar la
colaboradores
calidad
la panadera depende fuertemente del personal que
establecer los protocolos manuales- de
labora en el rea de produccin y la calidad en la
produccin en que se indiquen los procesos,
elaboracin de los productos se ve disminuida en
requisitos y procedimientos para la
funcin de cada panadero que vincula a causa de
elaboracin de los productos que ofrece la
la ausencia de protocolos de produccin y manual
panadera al mercado
de procesos y procedimientos
44
evaluar la capacidad financiera de la
panadera para acceder a un crdito de
pese a gozar de buen espacio en sitio de venta la
inversin a fin de mejorar las vitrinas de
distribucin de muebles y enseres es deficiente y
exhibicin de los productos de manera que
poco atractiva para el cliente
ante el cliente resulten atractivas y exalten
las caractersticas de lo que all se ofrece
reorganizar la utilizacin del espacio en el
la exhibicin en vitrina de los productos es
rea de venta distribucin de muebles de
deficiente empobreciendo su imagen frente a los
manera que se de optima utilizacin al
ojos del cliente
espacio y que sea de agrado para el cliente
capacitar al personal de ventas, atencin y
se evidencian deficiencias en el servicio y atencin
servicio al cliente a fin de mejorar sus
al cliente
competencias en la prestacin del servicio
Capacitar a los dueos del negocio en temas
la capacidad directiva en el negocio es deficiente,
de direccin y estimular su inters en el tema
se percibe una falta de visin, creatividad y
de desarrollo y gestin empresarial, proceso
liderazgo que se refleja en fallas en procesos de
que adelantan entidades y que se ignora por
direccin, planeacion, organizacin y control
parte de estos.
Pese a contar con buenos registros de ventas y la panadera deber realizar un estricto
disponer de buena capacidad financiera se carece administracin y control de documentacin
de un eficiente sistema de control y evaluacin que que sea de utilidad para la toma de
refleje la situacin econmica para toma de decisiones y control de procesos e
decisiones inventarios
la panadera no fortalece adecuadamente a sus
empleados en el tema de atencin y servicio al
cliente
la panadera lleva un deficiente control en el
registro econmico de las ventas
establecer mecanismos de control en manejo de
insumos y materia prima pues de evidencian
perdidas que afectan la estructura de costos de la
panadera
pese a contar con un buen equipo humano y tener
buena comunicacin interna los procesos de
seleccin, desarrollo y medicin son deficientes e
inapropiados
Fuente: el Autor.
45
2.4.2 Diagnstico de PAN RICO sobre requisitos de la ISO 9001.
Con este diagnstico se pretende analizar cada uno de los requisitos de la norma
ISO 9001:2008, el propsito de su desarrollo obedece a la necesidad de identificar
los aspectos del sistema de gestin de calidad que tiene la panadera de cierta
manera implementados, as como los requisitos que no cumple y que son
determinantes para el sistema de gestin de calidad. Para la realizacin de este
diagnstico se desarrollan una serie de preguntas que fueron aplicadas al gerente
de la panadera, este cuestionario tiene por objetivo establecer la situacin actual
de la panadera buscando determinar las necesidades de PAN RICO para la
implementacin del sistema de gestin sobre la ISO 9001. El cuestionario
presenta tres opciones de respuesta en las que la gerente tuvo que tener como
referente, estas son: si, parcial, no; para efectos de ponderacin del cuestionario y
de resultados del diagnstico se totaliza el numero de respuestas por opcin y se
determina su peso relativo en porcentaje permitiendo cuantificar el cuestionario
que indaga por los requisitos de la norma ISO 9001 (ver tabla 4).
Una vez se les asignan los valores para todos los tem evaluados se totalizan,
para determinar cuantas de las respuestas son afirmativas, parcial, y negativas; al
tener los valores totales para cada opcin de respuesta se expresa su valor en
trminos porcentuales indicando con esto la situacin en la que se encuentra la
panadera respecto de los requisitos de la ISO 9001 para desarrollar el SGC.
NIVEL DE
CUMPLIMIENTO
Tabla 5. DiagnsticoREQUISITOS
de los requisitos
DE LAde la ISO 9001
EN PAN RICOen laESTADO
panadera PAN PAN
ACTUAL RICO OBSERVACIONES EN LAS QUE DEBE
NORMA ISO 9001 NORMA RICO TRABAJAR LA PANADERA
PAR
SI CIAL
NO
Se deben establecer
PLANIFICACION: objetivos de calidad en la panadera no estn definir con claridad los objetivos de calidad de
OBJETIVOS DE medibles y coherentes con x definidos los objetivos ni acuerdo a la poltica de calidad y
CALIDAD la poltica de calidad tampoco esta documentados documentarlos
definida para la organizacin
A nivel interno no se
la alta direccin debe encuentra establecido un la alta gerencia deber pensar en elaborar el
RESPONSABILIDA
procurar y asegurarse de manual de funciones en que manual de funciones en el que se aseguren
D:
comunicar a nivel interno las x se relacionen las que las responsabilidades y autoridad estn
RESPONSABILIDA
responsabilidades y responsabilidades y autoridad definidas y que son comunicadas a nivel
D Y AUTORIDAD
autoridades que se dan dentro de la interno entre todo el personal de la panadera
panadera
la alta direccin de la
panadera tiene claridad que
debe existir una persona
la alta direccin deber
responsable del SGC quien
RESPONSABILIDA designar un representante en la panadera PAN RICO es importante que
ser encargado de
D: miembro de la direccin que todas las personas que la integran tomen
x implementar lo que sea
REPRESENTANTE ser responsable de la conciencia de los requisitos que tiene el cliente
necesario para que este
DE LA DIRECCIN implementacin y y tambien del SGC
permanezca y deber ser
conservacin del SGC
responsable de la
comunicacin hacia la
direccin
en la panadera PAN RICO se
percibe la existencia de
se deben establecer los
RESPONSABILIDA mecanismos de en la panadera la direccin debe asegurarse
procesos de comunicacin
D: COMUNICACIN x comunicacin, sin embargo se que se estn utilizando los procesos de
interna apropiados para
INTERNA percibe la ausencia de comunicacin que all se den
garantizar el SGC
mecanismos para su
verificacin
se requiere de la revisin y evaluacin del
SGC con el propsito de establecer
REVISIN DE LA en la panadera no existe una
el SGC debe revisarse oportunidades y cambios de acuerdo a los
DIRECCIN: x revisin del SGC en vista que
peridicamente requisitos, y acompaar en esto de los
GENERALIDADES este no esta formulado
respectivos registros de las revisiones de la
direccin
en la panadera se debe revisar los procesos
establecidos en el SGC, la documentacin
la informacin de entrada al provee a la direccin informacin suficiente
REVISIN DE LA
sistema para la revisin para el mejoramiento continuo de la empresa,
DIRECCIN: no se cuenta con la definicin
debe incluir diferentes en este mismo aspecto los resultados de la
INFORMACIN x del SGC dentro de la
puntos ya enunciados en la auditoria, la retroalimentacin del cliente, la
PARA LA panadera
responsabilidad de la conformidad del producto, las acciones
DIRECCIN
direccin con el SGC correctivas y preventivas, as como las
acciones de revisiones previas y los cambios
que tenga el SGC
en la panadera se reconocen
los requisitos del cliente y
los resultados de la revisin
REVISIN DE LA toma decisiones en torno a la panadera deber tomar decisiones y
debe incluir informacin
DIRECCIN: estos y las necesidades de acciones relacionadas en funcin con la
relacionada con la mejora x
RESULTADOS DE los recursos; las decisiones mejora de la eficacia del SGC y sus procesos
del SGC y los recursos
LA REVISIN no se toman en funcin de la que buscan cumplir los requisitos del cliente
necesarios para la mejora
revisin del SGC por que no
cuenta con este
DE LA GESTIN DE RECURSOS
en la panadera PAN RICO
los recursos necesarios debe existir la determinacin
relativos a la empresa que y proporcin de los recursos se deben determinar los recursos necesarios
se requieren para el buen x necesarios para lograr la para implementar los SGC y mejorar
desarrollo del SGC, deben satisfaccin del cliente a continuamente su eficacia
PROVISION DE facilitarse travs del cumplimiento de
RECURSOS sus requisitos
hace referencia a que la
organizacin debe contar
con personal suficiente que
en la panadera se cuenta con
tenga competencias, se debe fortalecer el desarrollo de
el personal necesario para
formacin, habilidades y x competencias en el personal para lograr su
cumplir con los
experiencia suficiente para compromiso
requerimientos del cliente
RECURSOS garantizar el desarrollo de
HUMANOS: los procesos en funcin del
GENERALIDADES cliente
en la panadera no se cuenta
se debe asegurar que el personal tiene
con la formacin del personal
conciencia sobre la importancia de sus
para lograr la competencia
se debe revisar la actividades y la contribucin que tiene este al
RECURSOS necesaria y sealar lo que
competencia, formacin, logro de los objetivos de la panadera. Se
HUMANOS: x afecta la calidad del servicio,
habilidades del personal que debe evaluar la eficacia de las acciones
COMPETENCIA , apenas se les da
ocupa los puestos de trabajo tomadas para lograr la competencia necesaria
TOMA DE instrucciones e indicaciones
en el personal que realiza un trabajo que
CONCIENCIA Y sobre el desarrollo de sus
afecta la calidad del producto
FORMACIN funciones; no se cuentan con
registros apropiados de las
habilidades, formacin,
educacin y experiencia de
los empleados
la organizacin debe
en PAN RICO se preocupan
proporcionar la
por el cuidado de la trabajar sobre el mantenimiento preventivo de
infraestructura necesaria
x infraestructura, en esto se equipos e infraestructura para evitar su
para lograr la conformidad
llevan a cabo actividades de deterioro
de los requisitos del
mantenimiento
INFRAESTRUCTURA producto
la empresa debe facilitar un en la panadera se percibe un
la panadera debe realizar una lista de los
buen ambiente de trabajo ambiente de trabajo que
elementos necesarios para mantener un
que ser necesario para x permite el cumplimiento y
ambiente de trabajo de conformidad con los
AMBIENTE DE lograr la conformidad de los conformidad de los requisitos
requisitos del producto
TRABAJO requisitos del producto del producto
la organizacin debe
establecer e implementar la en panadera PAN RICO se
COMPAS: se deben complementar a esto actividades
inspeccin u otras preocupan que los insumos y
VERIFICACION DE necesarias para asegurarse que el producto
actividades necesarias para x materia prima cuenten con
LOS PRODUCTOS comprado cumple con los requisitos de
asegurarse que el producto todas las especificaciones
COMPRADOS compra especificados
comprado cumple con los que dan los clientes
requisitos especificados
se tiene claridad de las
condiciones requeridas para
la elaboracin de productos y
PRODUCCIN Y prestacin de servicios como:
la empresa debe planificar
PRESTACIN DEL disponibilidad de insumos y tener claridad y planificar las condiciones
llevar a cabo la produccin
SERVICIO: x materia prima , uso de requeridas para la elaboracin de productos y
bajo condiciones
CONTROL DE LA equipos adecuados, sin su verificacin
controladas
PRODUCCIN embargo se carece de la
disposicin de de dispositivos
de seguimiento y medicin del
producto
no existe la validacin de los
procesos que no pueden ser
PRODUCCIN Y la organizacin debe validar
verificados mediante el
PRESTACIN DEL aquellos procesos de
seguimiento y medicin a
SERVICIO: produccin donde resulta
x travs de criterios definidos
VALIDACION DE difcil verificar mediante
para la revisin y aprobacin
LOS PROCESOS seguimiento y medicin los
de procesos , as como la
DE PRODUCCIN productos resultantes
aprobacin de equipos y
calificacin del personal
en la panadera se identifican
los productos a travs de toda
PRODUCCIN Y la empresa debe identificar la realizacin de este, sin
se debe desarrollar registros para el control,
PRESTACIN DEL el producto por medios embargo no se lleva un
x medicin y seguimiento de los requisitos del
SERVICIO: TEM Y adecuados a travs de toda adecuado control y registro de
producto
TRAZABILIDAD la realizacin de este la identificacin del producto
con respecto a los requisitos
de seguimiento y medicin
en la panadera se tiene
cuidado en los bienes que son
PRODUCCIN Y la empresa debe cuidar los
de propiedad del cliente
PRESTACIN DEL bienes que son propiedad la panadera debe establecer los mecanismos
mediante su identificacin,
SERVICIO: del cliente mientras estn x de control de los bienes del cliente para no
proteccin y almacenamiento,
PROPIEDAD DEL bajo se control o estn afectar sus caractersticas
sin embargo no se llevan
CLIENTE siendo utilizados por esta
registros de control sobre uso
de los bienes del cliente
en la panadera existe la
PRODUCCIN Y la organizacin debe preservacin de la
PRESTACIN DEL preservar la conformidad del conformidad del producto
SERVICIO: producto durante el proceso x durante el proceso interno y
PRESERVACION interno y la entrega al en su entrega a travs de su
DEL PRODUCTO destino previsto identificacin, manipulacin,
empaque y proteccin
9
Ibd., p., 29.
organizacin define su visin de largo plazo y las estrategias para alcanzarla a
partir de un anlisis del entorno interno y externo mediante la matriz DOFA; para
su desarrollo se consideran las etapas que propone el autor para el proceso de
planeacion estratgica en la panadera PAN RICO (ver figura 6.)
Los principios y valores deben ser compartidos por todos los colaboradores y
directivos de la panadera, se constituyen como la norma fundamental y el soporte
de la cultura organizacional, as como son el marco de referencia para la definicin
de la visin y la misin y la actuacin de la empresa.
Tabla 7. Matriz axiolgica de los principios de PAN RICO con sus partes
interesadas
PARTE INTERESADA
O GRUPO DE PRINCIPIOS
REFERENCIA
Responsabilidad, competitividad, calidad,
ESTADO
productividad, compromiso
Respeto, responsabilidad, productividad,
SOCIEDAD
compromiso
Respeto, responsabilidad, competitividad, calidad,
CLIENTE
compromiso
COLABORADOR Respeto, responsabilidad, competitividad,
productividad, compromiso
Respeto, responsabilidad, competitividad,
PROVEEDOR
productividad, compromiso
Responsabilidad, competitividad, calidad,
EMPRESA
productividad
Fuente: el autor
panaderia caja
Auxiliar de cafeteria
panaderia
Atencin al
cliene
Equipo de produccin y serv. generales
Equipo de servicio al cliente
Fuente: el Autor
3.4.7 Clientes. La panadera PAN RICO hace una clasificacin de los tipos de
clientes que tiene, dicha clasificacin obedece al criterio de volumen y capacidad
de compra que tiene cada grupo de clientes:
3.5.1 Opciones Estratgicas. Una vez definidos los objetivos globales es necesario
identificar las diferentes alternativas que tiene la panadera para lograr sus
objetivos, el anlisis de estas permitir establecer las opciones estratgicas entre
las cuales se selecciona aquella que ha de construir los proyectos estratgicos
que integraran el plan estratgico de la panadera; las opciones estratgicas
tienen por objetivo analizar que busca el camino de cmo lograr los objetivos de
PAN RICO, dentro de las diferentes opciones estratgicas la teora administrativa
define diferentes metodologas que seala serna (2003)10 como las alternativas
estratgicas que identifica caminos mediante los cuales una empresa define las
estrategias para alcanzar la visin, seguida de anlisis vectorial de crecimiento
que examina las diferentes alternativas de productos en relacin con las opciones
de mercado de la empresa y el anlisis de portafolio que ubica en una matriz el
10
Ibid; p 211
producto en diferentes ubicaciones en razn a su posicin o participacin relativa
en el mercado.
Para efectos del presente trabajo se considera como opcin estratgica de anlisis
de cmo lograr los objetivos y la visin de la panadera PAN RICO, el anlisis de
portafolio (ver siguiente figura) que ubica los diferentes productos que lleva al
mercado la Panadera PAN RICO:
INTERROGANTES ESTRELLAS
POSTRES TORTAS
Tasa de crecimiento de la industria
ALTO
GALLETERIA
BIZCOCHOS
PANES FINOS Y DE DULCE
BAJO ALTO
Participacin relativa en el mercado
Fuente: El Autor,SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica: planeacion y
gestin teora y metodologa. Bogot, Octava Edicin, 3R Editores, 2003. p. 223
En esta matriz se observa como son productos estrellas las tortas, galletera,
bizcochera y panes finos y de dulce que hace referencia a que estos productos se
encuentran en fase de desarrollo debido al alto crecimiento y alta participacin en
el mercado y que deben fortalecerse para convertirlos en vacas lecheras, en el
cuadrante de los interrogantes se encuentran los postres que son productos con
alto potencia de crecimiento pero baja participacin en el mercado, que pueden
pasar a ser estrellas y que a su vez se convertirn en vacas lecheras; en el
cuadrante de los perros rabiosos se encuentran los ponques que son productos
de baja participacin en el mercado y bajo crecimiento, este producto permanece
en el portafolio pues genera ciertos flujos de efectivo y aun cuando son de lenta
salida en el mercado se hace necesario producirlo, tambien se tiene el cuadrante
de las vacas lecheras se encuentra los panes corrientes de sal son lo de mayor
participacin en el mercado y presenta buenas tasas de crecimiento, es el
producto de mayor preferencia en el consumo.
En las figuras 9 y 10 se muestran los posibles escenarios en los que se mueven
los productos de la panadera en el mercado presentando dos opciones una de
ellas la secuencia de xito que busca ubicar todos los productos de la panadera
en el mercado procurando no caer en el cuadrante de los perros rabiosos donde la
tasa de crecimiento de la industria es baja as como la participacin en el mercado,
y la segunda figura muestra el segundo escenario posible para la panadera
donde relaciona la secuencia del fracaso y en esta la empresa presentara una
contraccin total perdiendo participacin en el mercado de su portafolio de
productos.
INTERROGANTES ESTRELLAS F
Flujo del producto TORTAS l
ALTO
u
GALLETERIA j
o
POSTRES BIZCOCHOS d
PANES DE DULCE e
l
p
r
o
d
PERROS RABIOSOS VACAS LECHERAS u
BAJO
c
PONQUES PANES CORRIENTES DE SAL t
o
BAJO ALTO
Participacin relativa en el mercado
Fuente: El Autor
INTERROGANTES ESTRELLAS
Flujo del producto TORTAS
ALTO
GALLETERIA
POSTRES BIZCOCHOS
PANES DE DULCE
BAJO ALTO
Participacin relativa en el mercado
Fuente: El Autor
CALIFICACION
TEM 0 1 2 3 4 5 6 PROMEDIO
ESTABILIADAD AMBIENTAL
Innovacin tecnolgica x
Cambios de polticas x
Devaluacin x
Inflacin x
Crecimiento del PIB x
Polticas gubernamentales x
Agresividad de la competencia x
TOTAL FACTOR 0 0 4 15 0 0 0 2,71428571
FUERZA DE LA INDUSTRIA
Tasa de crecimiento del sector de Panificacin x
Barreras de entrada x
Barreras de salida x
Sustitucin de productos x
KHOW How x
ndices de productividad x
TOTAL FACTOR 0 0 4 9 4 0 0 2,42857143
VENTAJA COMPETITIVA
Participacin en el mercado x
Portafolio de productos x
Calidad del producto x
Calidad del servicio al cliente x
Imagen corporativa x
Capacidad de respuesta al cliente x
TOTAL FACTOR 0 0 0 3 8 15 3,71428571
FUERZA FINANCIERA
Apalancamiento financiero x
Apalancamiento operacional x
Liquidez x
Capacidad de capitalizar x
Acceso a crdito x
Tasa de retorno x
TOTAL FACTOR 0 0 2 9 8 0 0 2,71428571
Fuente: El Autor, adaptado deSERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica:
planeacion y gestin teora y metodologa. Bogot, Octava Edicin, 3R Editores,
2003. p. 231
VALOR
POSICION ESTRATGICA VALOR RELATIVO
ESTABILIADAD AMBIENTAL 2,71 -2,714
FUERZA DE LA INDUSTRIA 2,43 2,429
VENTAJA COMPETITIVA 3,71 -3,714
FUERZA FINANCIERA 2,71 2,714
Fuente: el autor
Una vez se definen los proyectos estratgicos estos deben ser llevados a una
matriz a fin de establecer la correlacin entre estos y los objetivos de la empresa
as como las reas estratgicas responsables de tales proyectos; a continuacin
se presenta una matriz que muestra dicha correspondencia (ver tabla 15).
Proyecto 1: mejorar la
satisfaccin del cliente x x
procurando conocer
mejor sus necesidades y
expectativas
Proyecto 2: estimular la
participacin y la x
capacidad del talento
humano
Proyecto 3: mejorar la
calidad de los productos x x x
y el servicio al cliente
Proyecto 4: controlar y
medir los procesos x
internos
Proyecto 5: formular un
plan global de mercadeo x x
Fuente: Adaptado de SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica:
planeacion y gestin teora y metodologa. Bogot, Octava Edicin, 3R Editores,
2003. p.239.
3.6.1 Estrategias. Estas se definen para cada proyecto y son las que debern
desarrollarse, estas son el como de los proyectos, son las actividades que
permiten alcanzar cada proyecto estratgico. Las estrategias deben responder
preguntas sobre que se debe hacer para alcanzar y lograr a cabalidad un
proyecto determinado, y en este sentido citar cuales son las acciones que se
deben realizar para lograr la realizacin de un proyecto; para cada uno de los
proyectos estratgicos debe definirse los responsables de cada estratgica, este
puede ser desde una persona hasta un equipo de trabajo o unidad estratgica.
La siguiente tabla deber ser desarrollada para cada proyecto que se plantee para
la panadera, es decir que deber haber cuatro tablas adems de esta, que
desarrolla el primer proyecto- que contendrn las estrategias para cada uno de
estos, como se menciono anteriormente las estrategias deben reflejar una accin
concreta que ser posible determinar tareas y estar adems acompaado de los
responsables de cada una de estas.
3.6.2 Planes operativos. Estos planes son los mismos planes de accin que
debern definirse para cada proyecto por cada equipo responsable de este, para
alcanzar los resultados esperados en el horizonte de tiempo previsto para esto,
deber tambien establecer indicadores de xito global, definir las tareas que
debern realizarse para cada estrategia identificando el tiempo necesario para ello;
tambien deber especificar la meta que se desea alcanzar as como los recursos
necesarios y las limitaciones que se pueden dar para definir tambien algn
programa de acciones contingentes que mitiguen la limitacin y permitan que la
estrategia se ejecute.
OBJETIVOS
ESTRATGICOS
ESTNDAR-
INDICADORE PARAMETRO-
S META
INDICE
Fuente: El Autor
La visin de la panadera como totalidad permite que sea posible medir todos los
procesos de organizacin, tanto internos como aquellos relacionados con el
entorno, el mercado y el cliente. Sobre esta perspectiva debern plantearse
indicadores como mecanismo de control y seguimiento al logro de los objetivos y
de la visin de la empresa sobre la formulacin de planes operativos que sealan
proyectos estratgicos que deben darse para dirigir la panadera al xito. Y
concretamente se deben definir indicadores para cada estrategia de manera que
se tenga control sobre el desarrollo de estas en el marco del plan estratgico
previsto.
3.7 MONITORIA ESTRATGICA
UNIDAD ESTRATGICA
ESTRATEGIA BSICA INDICADOR DE XITO
FECHA DE LA MONITORIA
ACCIONES RESULTADOS NDICE DE INDICE DE INDICE DE GESTIN
PLANEADAS ESPERADOS DESEMPEO GESTIN ACUMULADA
GLOBAL PARCIAL PARCIAL11
11
El ndice de gestin parcial que se debe utilizar como referencia tiene como numerador los
resultados esperados sobre el denominador resultados alcanzados
Fuente: Adaptado de SERNA GOMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica:
planeacion y gestin teora y metodologa. Bogot, Octava Edicin, 3R Editores,
2003. p.2304.
Los principios de calidad se puede decir que son la base para lograr la calidad y
deben ser interiorizados en la organizacin como requisito para implementar el
SGC; tambien se pueden considerar como las reglas para la direccin y operacin
de una empresa que se dirige al desarrollo de la mejora continua, a travs del
enfoque al cliente y satisfaccin de necesidades de las partes interesadas.
4.1.2 Liderazgo. A nivel interno se tiene claridad que son los lideres los
responsables de crear un entorno favorable para avanzar en el diseo e
implementacin de un sistema de gestin de calidad, as como son los encargados
del crecimiento y mejoramiento de la panadera, sin embargo consideran que el
concepto de liderazgo debe ser mas amplio frente el SGC donde debe darse
participacin a las personas de todos los niveles de la panadera para lograr
integrarlos y comprometerlos al mismo nivel; a esto se hace la claridad que deber
haber una cabeza visible que sea responsable de reorientar todos los procesos
hacia la calidad total y hacer posible que todos los colaboradores se orienten en el
mismo sentido a esto se le llama liderazgo participativo-.
4.1.3 Participacin del personal. Se reconoce por parte de la gerencia que es
necesario involucrar a todo el personal en el proceso de reorganizacin hacia la
calidad total como estilo de vida de PAN RICO para pensar en un sistema de
gestin de calidad; se reconoce que son las personas el activo mas importante
para la panadera y debe generarse una cultura de participacin e integracin a
todo nivel para lograr el mejoramiento de la panadera.
Una vez se tiene claridad sobre la poltica de calidad, se deber establecer los
objetivos de calidad que entre tanto debern ser pertinentes de acuerdo a las
reas funcionales de la panadera y responder a la poltica de calidad de forma
que cada objetivo mida un componente de la poltica, estos objetivos debern
adems incluir la mejora continua y el compromiso que tiene la panadera con la
misma. Es claro que el fin de toda empresa es la satisfaccin de las necesidades
del cliente, para esto la panadera deber tener claridad sobre las necesidades
explicitas e implcitas que tienen los clientes; en este aspecto es importante
sealar la existencia de dos tipos de clientes, unos son los internos que al
contemplar la empresa desde el enfoque sistmico y considerar la existencia de
procesos internos donde cada uno tienen responsables se habla que cliente
interno es quien recibe el resultado de un proceso para dar inicio a otro, para la
panadera son clientes internos todos los colaboradores o empleados adems se
deben considerar tambien los proveedores; y clientes externos son quienes
compran y adquieren los productos o servicios de la panadera e integra el
mercado en el que participa la panadera.
Los procesos estratgicos: Son aquellos que proporcionan directrices a todos los
dems procesos y son realizados por la direccin o por otras entidades. Se suelen
referir a las leyes, normativas, aplicables al servicio y que no son controladas por
el mismo.
Procesos Operativos: Se refieren a diferentes reas del Servicio y tienen impacto
en el cliente creando valor para ste. Son las actividades esenciales del Servicio,
su razn de ser.
MANUAL
DE
CALIDAD
PROCEDIMIENTOS DE CALIDAD
REGISTROS Y FORMATOS
Fuente: El autor.
Tambin puede tener uso para los empleados, especialmente los nuevos cuando
deseen conocer acerca de los productos y servicios de la panadera PAN RICO.
Se dice que es un documento bsico porque es el primero a solicitarse para
evaluar un SGC y porque no es necesario que contenga los detalles de la
metodologa de calidad de la empresa.
Se recomienda incluir dentro del manual una seccin donde se represente el mapa
de procesos y su caracterizacin para proporcionar una visin global de las
actividades principales que son desarrolladas por la organizacin, as como su
interaccin.
Revisar y actualizar los documentos cuando sea necesario; cuando PAN RICO
requiere revisar y actualizar un documento tiene en cuenta las siguientes
recomendaciones.
Para revisin:
Revisa los documentos de entrada
Entrega inmediatamente al gerente todo documento externo que se recibe.
Para Actualizacin:
Redacta el documento
Si va a ser una actualizacin involucra a las mismas personas o reas que lo
hicieron originalmente.
el documento se somete a revisin por parte del Gerente las veces que sea
necesario hasta lograr su optimizacin.
Elabora o actualiza la hoja de control de cambios.
Saca el nmero de copias controladas especificadas.
Cambia la versin anterior por la ltima edicin recibida.
La documentacin est sometida a continuas modificaciones ya sea por cambios
en la organizacin o en los procesos y esta se incluye en la documentacin
afectada. Una vez realizada la modificacin se somete nuevamente a aprobacin
por parte del responsable, para el caso de la panadera por el gerente.
Una manera de controlar las versiones apropiadas de los documentos del sistema
de calidad es llevarlos a forma electrnica. Al hacerlo as la tarea de control de los
documentos seria ms fcil.
4.3.1.2 Enfoque al cliente. Solo puede cumplirse cuando la empresa prueba que
ha determinado y cumple con los requisitos del cliente. Para PAN RICO se
elabora una gua de necesidades de los clientes donde identifica dos tipos de
necesidades que estos manifiestan:
Fuente: el Autor.
COMUNICAR LA
IMPORTANCIA DE
SATISFACER LOS
REQUISITOS DEL CLIENTE
RESPONSABILIDAD ESTABLECER UN
DISPONIBILIDAD DE SISTEMA DE GESTIN DE
RECURSOS DE LA DIRECCION
CALIDAD
REVISAR EL SISTEMA DE
CALIDAD
4.3.1.4 Planificacin
Fuente: el Autor.
4.3.2.1 Provisin de los recursos. La ISO 9001 identifica como recursos bsicos
para la efectiva implementacin del sistema los siguientes:
Con este propsito la panadera PAN RICO debe realizar un plan de calidad que
especifique los procesos del sistema de gestin de Calidad (incluyendo los
procesos de realizacin del producto) y los recursos que deben aplicarse a un
producto. El Plan de Calidad debe considerar y cubrir los siguientes aspectos:
Provisin de recursos
Asignacin de personal
Cualquier formacin especial, toma de conciencia o requisitos de
competencia
Las instalaciones necesarias
Las materias primas e insumos necesarios
Los planes de inspeccin y ensayo incluyendo el establecimiento de
estndares de aceptabilidad.
Todos los instrumentos de medicin especiales y las formas de medir el
desempeo
Todo equipo nuevo
Todo cambio al proceso
Cualquier formato especial necesario
Los requisitos de mantenimiento de registros.
Cuando se cambien los requisitos relacionados con el producto, por parte del
cliente, se debe contar con la documentacin (requisiciones, solicitudes formales,
etc.) que permita identificar el cambio, informar a todos los involucrados y ejecutar
las actividades pertinentes para su logro. Este propsito requiere contar con un
mecanismo de comunicacin efectivo al interior de la panadera, adems de
personal calificado para adaptarse a las nuevas necesidades del cliente. Se deben
conservar registros del resultado de la revisin de los requisitos relacionados con
el producto y de las modificaciones realizadas. El propsito bsico de la revisin
de los requisitos del producto es asegurar que la empresa ha entendido
completamente los requisitos del cliente y que esta en condiciones de satisfacerlos.
Es una etapa crucial, pues si de ella derivan errores o malas interpretaciones, el
producto que recibir el cliente ser diferente a lo que esperaba generando
insatisfaccin en l.
4.3.3.4 Compras.
-Satisfaccin Del Cliente. Es una de las medidas del desempeo del sistema de
gestin de calidad. Se debe realizar el seguimiento a los clientes con el fin de
retroalimentarse y obtener uno de los insumos para el plan de mejoramiento. La
Panadera PAN RICO tiene que realizar un seguimiento de la informacin relativa
a la percepcin que tiene el cliente del cumplimiento de los requisitos por parte de
esta (la panadera), estableciendo una metodologa para obtener y utilizar esta
informacin como herramienta de mejora.
Se adecua a esta norma internacional (ISO 9001), a los requisitos del sistema
de gestin de calidad establecidos y las actividades planificadas.
Su implementacin es la correcta y se mantiene en forma eficaz.
Los requisitos indicados se aplican a todas las reas con responsabilidad en
el sistema y se realizan con base en la documentacin del SGC.
La panadera PAN RICO para cada proceso debe escoger aquellas caractersticas
que, con mediciones continuas o a intervalos apropiados, permitan reconducir el
proceso ante desviaciones respecto a los parmetros de control establecidos,
antes de que dichas desviaciones produzcan resultados no deseados. Los
parmetros de control pueden ser de diversa ndole, en funcin de las
caractersticas de cada proceso. La aplicacin de tcnicas estadsticas de estudio
de datos, puede ser de gran ayuda, pudindose cuantificar y predecir en algunos
casos hasta la proporcin de resultados no correctos del proceso. La panadera
puede elegir medidas para hacer seguimiento a sus procesos teniendo en cuenta
los objetivos que se ha planteado para cada uno de los procesos. De esta manera
podr tener una idea clara de como se esta cumpliendo cada objetivo, tambin
deben medir parmetros claves que se pueden usar para controlar, pronosticar y
hacer mejoras. La clave esta en la recoleccin y administracin de la informacin
para lograr mayor control sobre los procesos y algunas tcnicas para esto son:
Diagramas de flujo
Anlisis causa efecto
Grficos de control
Identificar los datos que aportan realmente informacin sobre la evolucin del
negocio y que sirven para mejorar. Los datos deben centrarse en:
o Satisfaccin del cliente (encuestas o quejas).
o Proveedores (plazos de entrega, calidad del producto.)
o Procesos (fallas, tiempos de realizacin, recursos invertidos)
o Producto/servicio (cumplimiento de especificaciones)
o Personal (sugerencias, encuestas a los empleados..)
o Otros datos internos/externos: Resultados de auditorias internas y
externas.
Definir responsabilidades y frecuencia para recoger los datos. Esto se realiza
en la caracterizacin de los procesos.
Definir indicadores de calidad para los diferentes datos recogidos.
Representar grficamente la evolucin de los indicadores para detectar la
desviacin respecto a los objetivos establecidos y actuar en consecuencia
Definir responsables para el anlisis de los datos.
Disponer de registros que permitan evidenciar la realizacin de todas las
actividades antes mencionadas.
Revisar peridicamente la informacin que debe ser analizada, introduciendo
los cambios necesarios.
4.3.4.4 Mejora.
En este capitulo se planteo a la panadera PAN RICO las condiciones que deben
darse en torno al diseo del sistema de gestin de calidad, que adems presenta
avances concretos relativos a la declaracin de las polticas y objetivos de calidad,
as como la diferenciacin de los tipos de clientes y sus necesidades explicitas e
implcitas. Es as que, el presente trabajo de grado propone las pautas que deben
considerarse para el diseo e implementacin del SGC en la panadera PAN RICO;
se aclara que este trabajo no propone un sistema de gestin de calidad
propiamente dicho sino que contiene una serie de recomendaciones y realiza unos
avances especficos considerados bases para procesos futuros de diseo e
implementacin de un sistema de gestin de calidad basado en la ISO 9001.
Este documento aporta los elementos necesarios para transitar hacia el diseo e
implementacin de un sistema de gestin de calidad basado en la ISO 9001 como
estrategia competitiva de la panadera PAN RICO, no solo por que se orienta a
satisfacer las necesidades de los clientes, sino por que permite lograr un mayor
conocimiento de los procesos internos y un mejoramiento de los mismos a travs
de la medicin, anlisis y mejora. En el mercado de la panificacin en el municipio
que tiene como condicin la calidad en los productos y el servicio al cliente, pensar
en la incorporacin de un SGC es determinante como ventaja comparativa frente a
la competencia y en este propsito debe orientar la panadera sus esfuerzos como
estrategia de xito empresarial.
Http:// www.alcaldiadeaguazul.gov.co
JAMES P., Gestin de Calidad Total. Primera edicin, Princes may, Barcelona,
Espaa, 1997.
Los anexos que se presentan a continuacin son un aporte del autor a la gestin
de la Panadera PAN RICO, estos documentos sern de propiedad de la empresa
para su uso y consulta, son susceptibles de revisiones, actualizaciones,
modificaciones; se constituyen como el primer paso que toma la panadera para
avanzar en la implementacin del Sistema de Gestin de Calidad sobre la ISO
9001.
A PA
ER
N
D
A
R
P AN
IC O
REGISTRO INDUCCION AL CARGO
Elaboracin de P y G
MINIMO 2
Impuestos y Requisitos legales de factura
HORAS
Facturacin y Ventas de contado
Presupuestos
Otros Aspectos especficos del rea o el cargo(Indentifique cuales)
3. TEMAS DE TALENTO HUMANO
Induccion de los procedimientos del Area (SGC) MINIMO 2
Otros Temas especficos del rea o el cargo(Indentifique cuales) HORAS
4. TEMAS DE LOGISTICA
Induccion de los procedimientos del Area (SGC)
Manejo de Inventarios MINIMO 2
Elaboracin de Pedidios HORAS
7. OTROS TEMAS
DECLARO QUE HE COMPRENDIDO EN TODO SU ALCANCE LAS FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ASIGNADAS PARA LA AD
MI CARGO
OBSERVACIONES: ESTE REGISTRO APLICA PARA INGRESO DE PERSONAL NUEVO Y PARA ENTREGA DE CARGO EN CAS
PERSONAL
AL TERMINAR EL PROCESO DE INDUCCIN AL CARGO, FAVOR DEVOLVER AL GERENTE ESTE FORMATO PARA REGISTR
CARGO Versin: 01
Pagina:
CDIGO
FECHA DE INGRESO:
CIUDAD:
RESPONSABLE INDUCCIN
FECHA
NOMBRE FIRMA
FECHA
Recurso
Ventas, recursos propios
econmico
RETROALIMENTACION
Precios de insumos y materia prima.
Competencia ASPECTOS EXTERNOS.
Anexo IV. Cadena de Valor de PAN RICO
SERVICIO AL MANUAL DE
DISEO DEL CLIENTE FUNCIONES
TECNOLOGIA PRODUCTO ADMON DEL MANUAL DE
NUEVOS PRODUCTOS SERVICIO Y PERSONAL Y PROCESOS Y
(MEJOR ATENCIN AL
NECESIDADES PRESENTACION)
DEMS RECURSOS PROCEDIMIENTOS NECESIDADES
CLIENTE PRODUCCIN Y SISTEMA DE
IDENTIFICADAS CAPACITACIN A I NCENTIVOS
SATISFECHAS
ENTREGA DEL GESTIN DE
DE LOS PERSONAL. VALOR AGREGADO PRODUCTO CALIDAD
DE LOS
CLIENTES SERVICIO MARCO CLIENTES
POSVENTA NORMATIVO Y
LEGAL
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DOCUMENTO CORPORATIVO
Gerente:
GLORIA AVELLA
Formulacin:
JAIME A. VELANDIA ASESOR EN PLANEACIN
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INDICE
1. INTRODUCCION
3. ALCANCE
4. RESPONSABLES
5. REVISIN Y RECOMENDACIONES
7. DESCRIPCIN DE CARGOS
7.1 GERENTE
7.2 PANADERO
7.3 AUXILIAR DE PANADERA
7.4 CAJERO
7.5 SERVICIO DE ATENCION AL CLIENTE Y SERVICIOS GENERALES
7.6 SERVICIO DE CAFETERIA
7.7 CONTADOR PBLICO
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INDICE
CODIGO DESCRIPCION
MANUAL DE FUNCIONES PANADERA PAN
MF-PPR-001
RICO VERSION 001.
M: Manual
F: Funciones
P: Panadera
P: Pan
R: RICO
01: Versin del documento
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INTRODUCCION
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ALCANCE
Aplicable para todas las reas funcionales de la panadera Pan Rico, tiene por objeto la
fijacin de los perfiles de los cargos que existen en Pan Rico.
RESPONSABLES
El cumplimiento de este esta a cargo del gerente de la panadera Seora Gloria Avella-
, tambien tienen responsabilidad del personal que integra la empresa -para el caso de
usar el manual como documento de consulta al personal para precisar las funciones
propias a cargo del puesto de trabajo -
REVISIN Y RECOMENDACIONES
La panadera presenta una estructura plana donde se ve con claridad que la autoridad y
la responsabilidad esta en cabeza del gerente quien tiene relacin directa con el cargo de
panadera (ocupado por el panadero), caja y atencin al cliente. Cuenta con un staff que
es un contador publico quien es contratado eventualmente para la realizacin de la
informacin financiera para efectos de relacin con el estado.
panaderia caja
Auxiliar de cafeteria
panaderia
Atencin al
cliene
Equipo de produccin y serv. generales
Equipo de servicio al cliente
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PAGINAS
factores internos
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS FO
establecer y documentar los requisitos que deben cumplir los
proveedores y los insumos y materias primas necesarias para la
elaboracion de los productos
1 2 3 4 5
CAPACIDAD DIRECTIVA
Definicion de estrategias a largo plazo 2
herramientas de planificacion sistematizada 2
Cultura empresarial 2
Capacidad de influir en los mercados 3
Enfoque de la empresa al mercado 3
conocimientos de la competencia 3
estilo de direccion participativa 3
Capacidad de anticipacion a los cambios 2
CAPACIDAD COMPETITIVA
Diseo de los productos 4
Calidad de losproductos 4
Funcionalidad de los productos 3
Amplitud de la linea de productos 3
Complementariedad de los productos 4
Politicas de precios 3
Canales de distribucion 3
Sistemas de comercializacion 3
Politicas de publicidad 1
Politicas de promocion 2
Politica de desarrollo de nuevos productos 2
CAPACIDAD TECNOLGICA
Conocimiento del proceso productivo 5
Gestion de stock 3
Grado de automatizacion 3
innovacion de maquinaria 3
CAPACIDAD FINANCIERA
capacidad de generacion de fondos 2
Endeudamiento de la empresa 3
gestion de las Finanzas 3
Estructura de Costos Fijos 2
Gestion de costos variables de produccion 2
Gestion de costos variables de comercializacion 3
CAPACIDAD HUMANA
Metodos de seleccin de personal 2
Politicas de desarrollo del Personal 1
Procesos de formacion continua- capacitacion 2
PLANEACION
definicion de objetivos 2
Formulacion de planes operativos, estrategicos y tacticos 1
formulacion de programas y sistemas de informacion 2
formulacion de presupuestos 2
Definicion del direccionamiento estrategico 1
OGANIZACION
definicion de cargos y Asignacion de funciones 2
Estructura organizacional jerarquica y departamentalizacion 3
coordinacion de actividades 3
Normalizacion de tareas 2
DIRECCION
Proceso racional de toma de decisiones 3
Manejo de resolucion de conflictos 3
permite canales de comunicacin fluidos 3
equipos y trabajo en equipo 3
facilita la motivacion y el liderazgo 3
EVALUACION Y CONTROL
evaluacion del Desempeo 2
estandares de medicion de procesos y resultados 2
generacion de informes y retroalimentacion 1
10,5
4 10 20 2
3 10 15 1,5
3 10 15 1,5
3 15 15 1
3 15 15 1
3 15 15 1
3 15 15 1
3 10 15 1,5
16,16666667
3 20 15 0,75
4 20 20 1
3 15 15 1
3 15 15 1
3 20 15 0,75
4 15 20 1,333333333
3 15 15 1
4 15 20 1,333333333
4 5 20 4
4 10 20 2
4 10 20 2
3,8
4 25 20 0,8
3 15 15 1
3 15 15 1
3 15 15 1
7,5
3 10 15 1,5
3 15 15 1
3 15 15 1
3 10 15 1,5
3 10 15 1,5
3 15 15 1
6
3 10 15 1,5
3 5 15 3
3 10 15 1,5
13
4 10 20 2
4 5 20 4
4 10 20 2
4 10 20 2
3 5 15 3
5,833333333
4 10 20 2
3 15 15 1
4 15 20 1,333333333
3 10 15 1,5
6,333333333
4 15 20 1,333333333
3 15 15 1
4 15 20 1,333333333
4 15 20 1,333333333
4 15 20 1,333333333
8
4 10 20 2
4 10 20 2
4 5 20 4
CAPACIDAD DIRECTIVA
20
15
10
CAPACIDAD HUMANA CAPACIDAD COMPETITIVA
5
0
PLANEACION
15
10
DIRECCION
s internos
CAPACIDAD COMPETITIVA
CAPACIDAD TECNOLGICA
sos administrativos
OGANIZACION
ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA
FUERZA COMPETITIVA
1 2
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
Cantidad de competidores
Tamao del Mercado
Tasa de Crecimiento del Mercado
Estrategias competitivas de Bajo costo
Estrategias competitivas de segmentacion
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
Existencia de barreras de entrada
margen de ganancia en el sector
Nivel de los Ingresos en los Clientes
Reacciones posibles de los actuales competidores
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Ciclo de vida del producto
Tendencias del Mercado
Avances Tecnologicos
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Cantidad de Proveedores
Participacion de las provisiones principales en los costos finales
Relacion con los proveedores
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
Cantidad de vendedores en el mercado
Estrategias competitivas de bajos costos de vendedores
Estrategias competitivas de Diferenciacion de vendedores
Estrategias competitivas de segmentacion de vendedores
2
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
1 COMPETIDORES
ZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
CALIFICACION
TEM 0 1 2 3 4 5 6
ESTABILIADAD AMBIENTAL
innovacion tecnolgica x
cambios de polticas x
devaluacion x
inflacion x
crecimiento del PIB x
polticas gubernamentales x
agresividad de la competencia x
TOTAL FACTOR 0 0 4 15 0 0 0
FUERZA DE LA INDUSTRIA
tasa de crecimiento del sector de Panificacion x
barreras de entrada x
barreras de salida x
sustitucion de productos x
Khow How x
ndices de productividad x
TOTAL FACTOR 0 0 4 9 4 0 0
VENTAJA COMPETITIVA
participacin en el mercado x
portafolio de productos x
calidad del producto x
calidad del servicio al cliente x
imagen corporativa x
capacidad de respuesta al cliente x
TOTAL FACTOR 0 0 0 3 8 15
FUERZA FINANCIERA
apalancamiento financiero x
apalancamiento operacional x
Liquidez x
capacidad de capitalizar x
acceso a crdito x
tasa de retorno x
TOTAL FACTOR 0 0 2 9 8 0 0
2,71428571
2,42857143
3,71428571
-8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7 8
Ventaja Competitiva (VC) -1 Fuerza de la Industria (FI)
-2
-3
-4
IV DEFENSIVO -5 II COMPETITIVO
-6
-7
-8
-9
Estabilidad Ambiental (EA)
NIVEL DE
CUMPLIMIENTO EN PAN
REQUISITOS DE LA NORMA RICO
SI PARCIAL NO
NORMA ISO 9001
DEL SISTEMA DE GESTIN DE CALIDAD
REVISIN DE LA DIRECCIN:
el SGC debe revisarse periodicamente x
GENERALIDADES
DE LA GESTIN DE RECURSOS
PROVISION DE RECURSOS
RECURSOS HUMANOS:
GENERALIDADES
se debe revisar la competencia, formacin,
habilidades del personal que ocupa los puestos x
de trabajo
RECURSOS HUMANOS:
COMPETENCIA , TOMA DE
CONCIENCIA Y FORMACIN
AMBIENTE DE TRABAJO
PROCESOS RELACIONADOS
la organizacin debe determinar e implementar
CON EL CLIENTE:
disposiciones eficaces para la comunicacin con x
COMUNICACIN CON EL
los clientes
CLIENTE
DISEO Y DESARROLLO:
la organizacin debe planificar y controlar el
PLANIFICACION DEL DISEO x
diseo y desarrollo de productos
Y DESARROLLO
DISEO Y DESARROLLO:
se debe determinar los elementos de entrada
ELEMENTOS DE ENTRADA
relacionados con los requisitos del producto y en x
PARA EL DISEO Y
esto mantener registros
DESARROLLO
DISEO Y la empresa debe hacer verificacion respecto a
DESARROLLO:RESULTADOS los elementos de entrada para el diseo y x
DEL DISEO Y DESARROLLO desarrollo
DISEO Y DESARROLLO:
se debe identificar y mantener registros de los
CONTROL DE LOS CAMBIOS x
cambios del diseo y desarrollo
DEL DISEO Y DESARROLLO
PRODUCCIN Y
PRESTACIN DEL SERVICIO: la empresa debe planificar llevar a cabo la
x
CONTROL DE LA produccin bajo condiciones controladas
PRODUCCIN
PRODUCCIN Y
la empresa debe identificar el producto por
PRESTACIN DEL SERVICIO:
medios adecuados a travs de toda la realizacion x
IDENTIFICACION Y
de este
TRAZABILIDAD
PRODUCCIN Y la empresa debe cuidar los bienes que son
PRESTACIN DEL SERVICIO: propiedad del cliente mientras esten bajo se x
PROPIEDAD DEL CLIENTE control o esten siendo utilizados por esta
PRODUCCIN Y
la organizacin debe preservar la conformidad
PRESTACIN DEL SERVICIO:
del producto durante el proceso interno y la x
PRESERVACION DEL
entrega al destino previsto
PRODUCTO
GENERALIDADES
en la empresa se debe realizar seguimiento de la
informacin relativa a la percepcion del cliente
x
con respecto al cumplimiento de sus requisitos
por parte de esta
SEGUIMIENTO Y MEDICION:
SATISFACCION DEL CLIENTE
SEGUIMIENTO Y MEDICION:
AUDITORIA INTERNA
en la panadera no se cuenta con la fijacion de polticas, se deben definir y documentar las polticas de calidad , as como los
objetivos y manual de calidad, no existe un proceso objetivos de calidad y el manual de calidad, la documentacin debe ser
documentado a nivel interno, sin embargo se percibe en los prevista de manera que se pueda asegurar la eficaz planificacion,
empleados que la gerencia les inculca atender cualquier operacin y control de los procesos, en esto debera documentar sus
reclamacion de los clientes de la panaderia procesos y realizar los registros necesarios para su verificacion y control
DE LA RESPONSABILIDAD DE LA DIRECCIN
en la panadera existe una relacin extrecha con los clientes, asegurarse que los requisitos explicitos y no explicitos sean cumplidos, en
de manera que se conoce lo que requieren, la direccin razn a que son determinados, en esto la panadera debe asegurarse de
entiende su responsabilidad con el cliente y procura que a realizar un seguimiento de la informacin relativa a la percepcion del
nivel interno sus requisitos sean entendidos cliente acerca del cumplimiento de sus requisitos
en la panadera pan rico existe una poltica de calidad que no formular y documentar la poltica de calidad de acuerdo con la misin y
esta documentada pero es promovida entre todos los visin de la panadera, y una vez documentada comunicarla a nivel
empleados por parte de la alta direccin interno de manera que todos la compartan
en la panadera no estn definidos los objetivos ni tampoco definir con claridad los objetivos de calidad de acuardo a la poltica de
esta documentados calidady documentarlos
DE LA GESTIN DE RECURSOS
en la panadera se cuenta con el personal necesario para se debe fortalecer el desarrollo de competencias en el personal para
cumplir con los requerimientos del cliente lograr su compromiso
en la panadera no se cuenta con la formacin del personal
se debe asegurar que el personal tiene conciencia sobre la importancia
para lograr la competencia necesaria y sealar lo que afecta
de sus actividades y la contribucion que tiene este al logro de los
la calidad del servicio, apenas se les da instrucciones e
objetivos de la panadera. Se debe evaluar la eficacia de las acciones
indicaciones sobre el desarrollo de sus funciones; no se
tomadas para lograr la competencia necesaria en el personal que realiza
cuentan con registros apropiados de las habilidades,
un trabajo que afecta la calidad del producto
formacion, educacion y experiencia de los empleados
en pan rico se preocupan por el cuidado de la infraestructura, trabajar sobre el mantenimiento preventivo de equipos e infraestructura
en esto se llevan a cabo actividades de mantenimiento para evitar su deterioro
en la panadera se percibe un ambiente de trabajo que la panadera debe realizar una lista de los elementos necesarios para
permite el cumplimiento y conformidad de los requisitos del mantener un ambiente de trabajo de conformidad con los requisitos del
producto producto
en panadera pan rico se preocupan que los insumos y se deben complementar a esto actividades necesarias para asegurarse
materia prima cuenten con todas las especificaciones que que el producto comprado cumple con los requisitos de compra
dan los clientes especificados
TOTAL
49
3 2 1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
=SUMA(H3:H58) =SUMA(I3:I58) =SUMA(J3:J58) =H59+I59+J59
=H59*100/G61 =I59*100/G61 =J59*100/G61
MACROPROCESO PROCESO ALCANCE Y LIMITE RESULTADO
INFORMACIN PARA TOMA DE
DECISIONES Y DIRECCIONAMIENTO
ESTRATGICO PLANEACION ESTRATGICA COMPETE A LA GERENCIA PANADERA
INICIO
Diagnostico organizacional de la
panadera
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
FIN
INICIO
apertura
custodia
manejo
FIN
INICIO
Deteccin de la no conformidad
y sus causas
Anlisis de datos y seguimiento
de procesos
Deteccin de la no conformidad
y sus causas
Implementacin de acciones
para el control y ajuste
Seguimiento y evaluacin
Gestin de documentos
Encuesta a clientes y
seguimiento a resultados
FIN
INICIO
Definicin de estrategias
Retroalimentacin
FIN
MACROPROCESO PROCESO ALCANCE Y LIMITE RESULTADO
ESTRATGICO CONTROL DE GESTIN
RESPONSABLE DE LA SUPERVISION OBJETIVO INDICADOR
RESPONSABLE DE
PROCEDIMIENTO INSTRUCCIONES DE TRABAJO EJECUCION RECURSOS UTILIZADOS ESPECIFICACIONES
INICIO
retroalimentacin
FIN
a diario se debe organizar la bodega, auxiliar de panadera bodega (cuarto cerrado) con la bodega siempre debe
INICIO procurando mantener limpios los conexin electrica y luz permanecer limpia y
empaques de residuos cerrada para evitar el
ingreso de plagas que
Organizacin de bodega (adecuar afecten la calidad de los
insumos
y limpiar estibas y estantes) as como los pisos, las estibas y los estantes cada vez que se abran los
estantes envases de la materia prima
(harina) e insumos se debe
Recepcin de insumos y materia dejar cerrado y libre de
residuos para evitar el
prima ingreso de plagas.
al momento de la recepcion de estibas
insumos y materia prima se procede
Registro de ingreso de requisicin a registrar como ingreso a los
y anotaciones inventarios
y luego se procede a acomodar en la personal que provee registros de ingreso de
bodega insumos y materia insumos, esferos
prima (para el caso de
Acomodacin en bodega la harina) y los
insumos son llevados
por el auxiliar de
panadera
Uso de insumos y materia prima se hace uso de insumos y matreria auxiliar de panadera y utensilios de aseo: escoba,
prima, la rotacin esta fijada para panadera trapos, etc)
que las primeras en entrar sean las
primeras en salir (las de mayor
FIN tiempo en stock se da primero uso)
Caja menor
cajero
Gastos operativos
gerente
requisiciones
presupuesto
Activos fijos
FIN
INICIO
convocatoria
INICIO
se realiza una convocatoria publica En la convocatoria se
solicitando personal para el rea especifica: el cargo, las
convocatoria vacante Gerente papeleria funciones y la remuneracion
se reciben las hojas de vida (2) y son
llamadas a una pequea induccion y camisa y gorra asignada por
Seleccin del personal prueba la panadera (indumentaria)
luego se efectua una induccion a la
panadera y al carho
Realizar la induccion a la panadera porteriormente se realiza una prueba
y al cargo de competencia para determinar
quien tomara el cargo
luego a la persona que pasa la
Prueba de competencias prueba se procede a elaborar la
contratacion
Contratacin del personal
se capacita y entrena para mejorar
sus competencias respecto del cargo
Capacitar y entrenar al personal
al personal de la panadera se les
dota de uniformes, se realizan
Programar y desarrollar actividades bonificaciones para estimular las
de bienestar ventas, se dan permisos en fechas
especiales, se celebran cumpleaos
y a fin de ao se entregan obsequios
Evaluar y hacer seguimiento al a los empleados
desempeo
se observa el comportamiento de la
persona con sus compaeros y con
Manejo laboral los clientes, as como su rendimiento
en el trabajo y aspectos relativos a la
responsabilidad y el nivel de
compromiso al cargo y a la
FIN panadera
El tcnico revisa y
de requerirse se solicita la
define si se requiere este reliza la revisin y entrega un visita del tcnico quien
cambio de repuesto
reporte y listado de repuestos para deber realziar una revisin
realizar compras de requerirlo tcnico herramientas y emitir un concepto
El tcnico entrega reporte y
listado de repuestos y solicita las recomendaciones
requisicion
se solicita la cotizacion de repuestos tcnicas de uso que estime
Solicitud de cotizacion y mano de obra y se verifica en el tcnico debern ser
presupuesto para definir la tenidas en cuenta al operar
Verifica el capacidad de pago gerente papeleria el equipo
presupuesto
el equipo deber quedar
Reclasificacin libre de sustacias que
alteren las caracteristicas
elaborar la requisicion y efectuar una vez cotizado se procede a de los productos que all se
el pago respectivo
solicitar la compra gerente recursos econmicos procesen
Reparacin del equipo y realiza la compra y efecta en pago
entrega del trabajo
solicitando factura tcnico
El tcnico entrega
documentacin al gerente realizar la restactiva repacion del
equipo y entregar factura al gerente
Cierre de la solicitud, integracin
a la informacin de gastos y
este recibe la factura y la integra a la
archivo de documentos relacin de gastos y archiva los
FIN soportes gerente
MACROPROCESO PROCESO ALCANCE Y LIMITE RESULTADO
APOYO CONTROL DE DOCUMENTOS
RESPONSABLE DE LA SUPERVISION OBJETIVO INDICADOR
RESPONSABLE DE
PROCEDIMIENTO INSTRUCCIONES DE TRABAJO EJECUCION RECURSOS UTILIZADOS ESPECIFICACIONES
INICIO
Divulga documentos
Control de registros
FIN
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
ADERA
CADOR
OBJETIVOS DEFINIDOS
REGISTRO
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
CADOR
REGISTRO
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
ADERA
CADOR
REGISTRO
ULTADO
CADOR
REGISTRO
ULTADO
CADOR
REGISTRO
ULTADO
INSUMOS Y MATERIA
NEJO DE STOCK
CADOR
STENCIA DISPONIBLE
REGISTRO
registro de
ingreso de
insumos y
materia prima
ULTADO
E PRODUCTOS PARA
SATISFACCION DEL
IENTE
CADOR
DE PRODUCTO PARA
CESOS
REGISTRO
registro de uso de
materia prima
registro de
requision de
insumos y
materia prima
ULTADO
N PARA TOMA DE
ECCIONAMIENTO DE LA
ADERA
CADOR
REGISTRO
ULTADO
L MARGEN DE VENTAS
CADOR
SATISFECHOS
REGISTRO
ULTADO
DE DESEMPEO
REGISTRO
registro de datos
del personal
contratado
registro de
vinculacin
laboral
ULTADO
E LOS CLIENTES
CADOR
E LIMPIEZA OPTIMAS
REGISTRO
ULTADO
ES DE EQUIPOS
CADOR
ES DE EQUIPOS
REGISTRO
planilla de control
de equipos
ULTADO
CADOR
REGISTRO