Ocanos azules
mercado.
Los estudios de 150 movimientos estratgicos que abarca
ms de cien aos y treinta industrias plantean que las
empresas lderes del maana no lograrn el xito
batallando contra competidores si no haciendo ocanos
azules, estos movimiento denominados innovacin en
valor genera grandes ideas para la empresa como para los
clientes y busca estrategias para que los rivales queden
obsoletos.
La estrategia ocano azul es un enfoque sistmico que
tiene como objetivo que la competencia no sea irrelevante
y la estrategia habla de aumentar el tamao de la
demanda y dejar atrs a la competencia. (Kim, 2012).
Por tal definimos que el ocano azul se define como
espacios de mercado que no se aprovechan y por la
creacin de la demanda y oportunidades son viables para
un crecimiento altamente rentable. Algunos ocanos azules
se crean muy lejos, es decir que no han sido explotados y
stos generan oportunidad rentable, pero que en la
mayora de ellos brota de los ocanos rojos cuando se
amplan las fronteras de esas industrias. (Rene
Maugborgne, W. Chan Kim, 2005).
Los cuatros principios de todo ocano azul son:
Que sean altamente rentable la viabilidad de la estrategia.
El objetivo ser disminuir la implantacin de la estrategia.
El ocano azul busca que se le presente algo al cliente
excepcional en el producto o servicio. El nuevo producto o
servicio debe marcar diferencia que atraiga a los clientes y
retenerlos para crear fidelidad.
Conocer ms all de la demanda de los clientes. Consta
principalmente que no se centre en las necesidades del
cliente actual y no realizar una segmentacin excesiva del
Crear espacios para el consumo. Se busca nuevos negocios
originales e innovadores y que permitan a futuro ocupar un
lugar en el mercado que genere la suficiente rentabilidad,
no nada ms es crear ideas y probar si no hacer un proceso
estructurado que logre ampliar lmites.
Centrarse en ideas globales. Teniendo las ideas claras, se
busca alejarse de los rivales con ideas innovadoras, es
necesario ir ms all para tener una clara visin de cmo
nos alejaremos de la competencia. (Wikipedia, 2014).
Ocanos rojos
En los ocanos rojos ser de suma importancia mantenerse
a flote gracias a la competencia y ser una realidad de la
vida de los negocios. Las empresas deben ir ms all de la
competencia para lograr crecimiento y rentabilidad.
El ocanos rojos representa todas las empresas existentes
en la actualidad y ellas deben tener los lmites marcados,
teniendo como objetivo superar a la competencia y ganar
una posicin en el mercado. Siempre estn en riesgo de
apariciones de nuevos rivales, que disminuyen las
posibilidades de crecimiento.
Las caractersticas de ocano rojo son:
Reto a la competencia.
Las estrategias deben estar estructuradas de
manera que este a bajo coste.
Tener al mximo la demanda que existe.
Razones para superar los destructivos ocanos rojos:
 La oferta supera a la demanda por los avances
tecnolgicos y globalizacin de mercados.
En un mercado tan competente, la oferta se ha
transformado en genrica por que aumenta en
precios y reducen el margen de utilidades.
Las marcas son cada vez ms similares en las
categoras en productos y servicios, mientras mayor
similitud, mayor tendencia del consumidor a elegir
basado en el precio.
Estrategia del ocano azul
Tabla 1. Estrategia de ocano azul contra ocano rojo.
Las industrias jams permanecen tcticas sino que
evolucionan a travs de que las operaciones mejoran, los
mercados se amplan y las empresas van y vienen.
El tema central del pensamiento estratgico ha gravitado
alrededor de estrategias para ocanos rojos donde impera
la competencia.
La estrategia es cuestin de enfrentar a un oponente y
luchar por un territorio limitado y constante a la vez, el
centrar la atencin en el ocano rojo es aceptar los
principales factores restrictivos, el terreno no limitado y la
necesidad de vencer al enemigo para alcanzar al xito.
Impacto de la creacin de los ocanos azules
Se estudiaron lanzamientos de negocios nuevos en 108
compaas y se descubri que el 86% fueron mejoras
dentro del espacio conocido como ocano rojo. El 14% se
crearon ocanos azules y gener el 38% de los ingresos
totales y el 61% el total de las utilidades.
El imperativo creciente de crear ocanos azules
Se impulsa a crear ocanos azules y con los avances
tecnolgicos acelerados se mejoran sustancialmente la
productividad de las industrias y que lo proveedores han
podido ofrecer una gama nunca vista en productos y
servicios. El resultado es que la oferta supera la demanda
en un nmero cada vez mayor. La tendencia hacia la
globalizacin es a medida de que se desmantelan las
barreras comerciales entre las naciones y regiones.
El ambiente empresarial en el cual evolucionaron la
mayora de los enfoques estratgicos y administrativos del
siglo XX tiende a desaparecer. A medida que se vayan
tiendo los ocanos rojos, los gerentes tendrn que
interesarse ms por ocanos azules. (Competitividad
empresarial, 2008).
Conclusin
Los ocanos rojos son los que representan las industrias
existentes. Los lmites de las industrias estn definidos y
son conocidos por todos.
Conforme aparecen ms competidores, las posibilidades de
beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se
estandarizan al mximo y la competencia se torna
sangrienta.
Los ocanos azules son negocios que no tiene
competencias, crean un territorio nuevo y no es necesario
dividir mercados existentes. Representan ideas de negocios
que son desconocidas y se caracterizan por creacin de
mercados en reas innovadoras que generan
oportunidades rentables, cuando aparecen los ocanos
azules, la competencia se torna irrelevante y las reglas se
esperan a ser fijadas.
Indudablemente la estrategia de ocano azul tiene que dar
un resultado positivo una vez implementada, Sin embargo,
dar nacimiento a un ocano azul no es un proceso esttico.
Cuando una empresa se embarca en este tipo de
estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden
aparecer en el horizonte, la situacin est en los recursos
necesarios para implementarla; en primer lugar est
diseada para empresas econmicamente fuertes que
puedan destinar a ella grandes sumas de capital. Por otra
parte los recursos humanos necesarios para hacerla
eficiente deben tener cualidades especiales y esto implica
una inversin en procesos de formacin contextualizados a
la empresa que de hecho deben ser actualizados
constantemente. Para navegar con xito en un mercado
sobresaturado es ineludible mantenerse en alerta
permanente.