PLAN DE NEGOCIO

INSTITUTO TCNICO COFREM

FECHA CIUDAD VILLAVICENCIO

NOMBRE DEL
EMPRENDIMIENTO OVEROL CON REFUERZO

CRISTIAN LORENA PESCA OLIVEROS C.C.

30.080.753
NOMBRE
EMPRENDEDOR(ES) SHIRLEY VANESSA PINEDA PEA C.C.
1.121.870.377

C.C.

PROGRAMA TCNICO AUXILIAR ADMINISTRATIVO

 CONTENIDO

INTRODUCCIN.......................................................................................................4

1 RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................5

2 PERFIL DEL EQUIPO.........................................................................................6

3 MODELO DE NEGOCIO....................................................................................7

3.1 FUNCIONAMIENTO DEL MODELO............................................................8

3.2 PROPUESTA DE VALOR...........................................................................11

4 ENTORNO EXTERNO......................................................................................12

4.1 ANLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONMICO) Y TENDENCIAS

CLAVE..................................................................................................................12

4.2 Anlisis del sector......................................................................................12

4.3 Tendencias sociales...................................................................................13

4.4 Tendencias culturales.................................................................................13

4.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................13

4.6 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO....................15

4.7 IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES.................................................15

5 ANLISIS DE MERCADO................................................................................17

5.1 ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA....................................................17

5.2 MERCADO OBJETIVO..............................................................................18

5.3 RECOLECCIN Y TABULACIN DE INFORMACIN SOBRE EL

SEGMENTO DE MERCADO...............................................................................19

5.4 MARKETING MIX.......................................................................................26

5.4.1Estrategia de Producto.............................................................................26

5.4.1 Estrategia de Precio............................................................................28

2
 5.4.2 Estrategia de Plaza (Distribucin).......................................................28

5.4.3 Estrategia de Promocin.....................................................................29

6 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA...................................................................30

6.1 MISIN.......................................................................................................30

6.2 VISIN.......................................................................................................30

6.3 VALORES...................................................................................................30

6.4 ORGANIGRAMA........................................................................................30

7 ANLISIS FINANCIERO...................................................................................31

7.1 INVERSIN INICIAL..................................................................................32

7.2 GASTOS, COSTOS FIJOS Y VARIABLES................................................33

7.3 PROYECCION DE VENTAS......................................................................39

7.4 PUNTO DE EQUILIBRIO...........................................................................40

7.5 BALANCE GENERAL................................................................................40

7.6 ESTADO DE RESULTADOS......................................................................41

8 ANLISIS DE RIESGOS..................................................................................42

9 PLAN DE APLICACIN Y EJECUCIN...........................................................43

10 CONCLUSIONES.............................................................................................44

BIBLIOGRAFA........................................................................................................46

3
 INTRODUCCIN

El presente proyecto busca analizar y determinar la factibilidad para la creacin de

una empresa ELEGANCIA DOTACIONAL que produzca overoles en la parte de la
entrepierna y las axilas.
Estar ubicada en la ciudad de Villavicencio, para la cual se desarroll un estudio
en cada una de las diferentes reas (Mercadeo, Administracin, Produccin y
finanzas una idea que nace por la expectativa y los deseos de contribuir al
desarrollos social, econmico y personal, siendo esta una oportunidad para
involucrar conocimientos en procesos productivos, trataremos de satisfacer la
demanda del consumidor final para cumplir con el cliente y as tener una excelente
eficiencia en los procesos, por tal motivo las empresas de ornamentacin y
talleres automotrices deben tener la vestimenta adecuada que interviene en la
produccin de los productos.
Este proyecto nos permite realizar un anlisis de la situacin actual con las miras a
determinar la viabilidad para la implementacin y puesta en marcha de una
empresa productora y comercializadora de prendas de vestir de uso industrial,
para lograr obtener resultados en un determinado tiempo se debe implementar
estrategias que permitan desarrollar los objetivos propuestos, que ayudaran a
brindar un mejor servicio al cliente ofreciendo productos de excelente calidad
Uno de los principales objetivos a parte de poder funcionar y con la capacidad
suficiente lograr entrar al mercado con un producto de calidad y as lograr
introducirnos en el mercado al interior del departamento.
Es por ello que este trabajo es importante porque nos da las herramientas para
poder llegar a la efectividad en el momento de crear una empresa, ya que nos
muestra la manera de realizar la gestin, procesos y pasos importantes que se
deben tomar para evitar fallas en su montaje y funcionamiento futuro.
A medida que se va desarrollando el proyecto se irn identificando los medios
empleados de estudio y factibilidad para lograr el resultado de viabilidad.

4
 1 RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente plan de negocio tiene como finalidad la creacin de ELEGANCIA

DOTACIONAL una empresa de confeccin y comercializacin de prendas de
vestir industrial (OVEROLES CON REFUERZO).

El comportamiento del mercado de las confecciones, nos permiti ver que es

atractivo y un gran generador constante de dinero en nuestro departamento, ya
que en Colombia tiene una amplia industria textilera muy buena, as mismo el
mercado local es atractivo, mostrando una buena oportunidad de negocio,
oportunidad laboral para las mujeres cabezas de familia.

Buscamos posicionamiento mediante una gestin de marketing, El cliente en las

confecciones es bastante exigente en trminos de calidad de los productos, razn
por la cual ELEGANCIA DOTACIONAL cuenta con procesos que le permitan tener
un buen desempeo en las prendas, utilizando materias primas de alta calidad y
mejor terminacin en la confeccin de sus prendas.

Para la elaboracin del plan es necesario invertir cierta cantidad de dinero,

necesarios para la compra de activos fijos, para inversin en capital de trabajo,
para costos pre operativos entre otros, esos valores estn estipulados en el plan
financiero.

Esperando que la organizacin tenga un desempeo ptimo en cuanto a cada uno

de los grupos de trabajo, actividades y funciones que cada empleado tenga, se
lograran consecutivamente los objetivos plasmados.

5
 2 PERFIL DEL EQUIPO

Cristian Lorena pesca Oliveros.

Formacin acadmica en el SENA, obteniendo el ttulo tecnlogo en Diseo de

Modas en el cual se desempear en empresas de confeccin como, diseador
de modas, analista de calidad, jefe de planta de produccin, supervisor de planta.

Cuenta con una experiencia de cuatro (4) aos en corte y Confeccin en Ropa
Industrial, conocedoras de la necesidad que existe y nuestra capacidad de
trabajo, buen servicio en atencin al cliente satisfaciendo su necesidad,
tendremos las mejores prendas dotacionales. Amplia experiencia en el rea de la
confeccin industrial, adquiriendo habilidad y conocimiento en la produccin y
confeccin de las prendas, manejo de personal y responsabilidad, Actualmente curso
el tercer semestre Auxiliar Administrativo.

SHIRLEY VANESSA PINEDA PEA

Soy una persona comprometida con mi trabajo, tengo facilidad para relacionarme
con las personas, habilidad para trabajar en equipo, trabajo bajo presin, proactiva,
ordenada, experiencia en servicio al cliente, Actualmente curso el tercer semestre
Auxiliar Administrativo.

6
 3 MODELO DE NEGOCIO

7
3.1

8
 FUNCIONAMIENTO DEL MODELO

9
 ELEGANCIA DOTACIONAL

Es una fbrica llanera dedicada a la PRODUCCION DE UNIFORMES

DOTACIONALES CON REFUERZO en las axilas y en la entre pierna para
mayor durabilidad, la empresa estar ubicada en un punto estratgico, que
tenga facilidad de acceso y servicio de parqueadero para los usuarios.

Su principal actividad est dirigida a la elaboracin de overoles, adicional a este

se fabricaran camisas, capuchones, y arreglos de los mismos. La materia prima
con la cual se fabrican los productos ser trada de la ciudad de Bogot
Nuestros proveedores ser Fabricato, Quienes manejan materiales que ayudan
a la preservacin del medio ambiente conservando los recursos, la
trasformaremos en las prendas requeridas y as poder distribuir nuestro artculos
a costos ms bajos, teniendo en cuenta que somos productores y no
distribuidores.

Tomaremos en cuenta como recurso humano las mujeres cabezas de hogar

capacitas en esta rea de confecciones, para elaborar nuestro producto,
constantemente estaremos asistiendo a talleres para incrementar conocimientos
nuevos e innovar en el sector industrial. Contaremos con una maquinaria de
punta, la cual al inicio de nuestras actividades no requerir mantenimiento y por lo
tanto tendremos mayor efectividad en tiempo de respuesta para satisfacer la
demanda de nuestros clientes.

Nuestros principales clientes para este producto sern los estudiantes de

10
 mecnica automotriz, el sector de talleres (mecnicos y ornamentadores) ellos
van hacer nuestro mercado fuerte, a quienes se les vender OVEROLES CON
REFUERZO garantizndoles calidad.

El proceso de produccin que corresponde a la transformacin de la materia

prima, se desarrollara a travs de las siguientes etapas:

Tendido: Es el procedimiento en el cual se extiende la tela en la mesa de corte

para su posterior trazo, si se va a cortas ms de una tela se debe hacer varios
tendidos, colocamos la tela capa por capa teniendo especial cuidado en este paso
para que no se corra la tela, utilizaremos un objeto pesado para que ayude a
sostenerlo.

11
 TRAZO: donde se colocan los moldes sobre la tela ya tendida, el cual se
har con una tiza para modistera, el cuidado en este paso es utilizar los
moldes solicitados, colocarlos al derecho y r el mximo de tela ahorra
posible.

CORTE: Ya tendida y trazada la tela se procede a cortarla, utilizando la

cortadora o unas tijeras segn la cantidad del tendido, una vez cortada la
tela se obtiene las piezas las cuales sern marcadas de acuerdo a la
referencia y tallas solicitadas.

12
 ENSAMBLE: Se toman las pizas para transformarlas en una prenda,
dependiendo de la prenda a elaborar el proceso varia y deber ser acorde al
establecido en la ficha de produccin de cada referencia, las mquina que
utilizaremos en este producto son: la maquina plana que permite unir las
piezas y la filetedora industrial que protege la tela por el corte para que no se
deshilache.

Acabado: En este paso terminamos la prenda con pequeas operaciones

como: pegar botones y hacer los ojales y despeluzar las prendas.

13
 Revisin: Este es el ltimo proceso que se le hace a la prenda
inspeccionarla para detectar los posibles errores en la confeccin de la tela
como: deshilache en la tela y acabados en la costura entre otros.

Empaque: Finalizada la prenda sern etiquetadas y empacadas en su

respectivo empaque el cual ser una bolsa transparent y entregada al
cliente personalmente y quede satisfecho con el producto recibido.

14
1 PROPUESTA DE VALOR
El presente proyecto es crear una empresa que por nombre tendr ELEGANCIA
DOTACIONAL quin estar encargada de producir OVEROLES CON REFUERZO
en la parte de las axilas y la entre pierna, esta idea nace de la necesidad de
satisfacer la demanda, de pequeas y grandes empresas(talleres de mecnica, y
de ornamentadores estudiantes de automotriz) para mayor durabilidad
,teniendo en cuenta que estas actividades requieren de movimientos bruscos y
por lo tanto se busca que la dotacin sea ms acorde en el sector ubicado en la
ciudad de Villavicencio. Ofreciendo un producto de excelente calidad de tal forma
que se logre la satisfaccin plena de cada uno de los clientes logrando el
posicionamiento de la empresa y una penetracin rpida en el mercado local.

La idea nace cuando una de las integrantes del proyecto fue colaboradora en una
empresa de ropa industrial, se conocieron algunas falencias en estas actividades
y ahora las queremos convertir en fortalezas en nuestra empresa, con mayor

15
eficacia.

Prestacin del servicio a domicilio de forma rpida.

Precios ms bajos teniendo en cuenta que somos productores y no
distribuidores.
Mejores acabados en cuanto a las prendas, las cuales llevaran refuerzos n
los sitios ms requeridos lo cual nos da la oportunidad de ofrecer garanta e
nuestro trabajo.
Entrega del producto en la fecha y hora acordada.
Excelente atencin al cliente

4 ENTORNO EXTERNO

4.1 ANLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONMICO) Y TENDENCIAS CLAVE

La elaboracin de prendas industriales est dirigida a los trabajadores de los

talleres de ornamentacin y taller automotriz de la ciudad de Villavicencio, el
precio de las prendas como lo son los overoles con refuerzo estar de acuerdo
con el ndice de precios de consumidor y depender de la demanda del mercado

4.2 Anlisis del sector

Para tener un punto estratgico de ELEGANCIA DOTACIONAL, se ubicar en la
zona centro, ya que son lugares donde hay buen flujo de negocios; partiendo
desde los proveedores de los productos de materia prima, y le de confianza al

16
cliente de adquirir nuestros productos; all se tendr una exhibicin de los artculos
de una manera organizada y sistemtica para tener especial control en el
momento de que los clientes escojan , por tratarse de un servicio especial se dar
atencin personalizada por empleados previamente capacitados apoyados por
sus propietarios.
Se pudo observar que a pesar de estar ubicados en sectores tan comerciales, la
competencia directa para nosotros es muy baja puesto que no encontramos una
cantidad significativa de negocios que ofrezcan nuestro mismo producto.

4.3 Tendencias sociales

A la hora de buscar prendas de dotacin los consumidores se fijan en el precio y

atencin al cliente. Esto nos permite que los clientes potenciales busquen
excelente calidad en las prendas, precios asequibles y tendremos a la mano lo
que ellos necesitan.

4.4 Tendencias culturales

A pesar de que en la regin de los llanos orientales la tendencia por su cultura es

buscar precios bajos sin contar con la calidad queremos cambiar con esa
ideologa, con nuestra idea de negocio implementaremos mtodos para dar a
conocer nuestro producto, interactuar con el cliente, entrega directa de
publicidad.

17
4.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Nuestros principales competidores estn ubicados en la Calle 31 Barrio El
Porvenir, las empresas ubicadas en este sector son:

EL OVEROL
SERVISEG
OVEROLES DEL LLANO
PUERTO LLANO

Ubicacin de la Competencia mapa

Estas Empresas se dedican a la venta y distribucin de prendas de dotacin,

18
cuentan con locales amplios donde ofrecen sus productos en puntada plana, el
cual ya tiene un gran reconocimiento en el sector y una amplia trayectoria,
conocen a profundidad la necesidad de su cliente, manejando un portafolio amplio
de productos adicionales que acompaan las dotaciones manejando un control
de inventaros, venta de elementos de proteccin que acompaan las dotaciones
contando con personal capacitado en servicio al cliente.

Tambin encontramos como competencia empresas dedicadas la fabricacin de

camisetas, chalecos, gorras que seran competencias indirectas para a la vez ser
un proveedor, adicional a este.

ANALISIS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA

PRODUCTO EL OVEROL SERVISEG OVEROLES PUERTO

DEL LLANO LLANO
OVEROL 38.000 37.000 38.000 39.000

4.6 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO

La categora de dotaciones empresariales tiene como objetivo principal ofrecer a
los empleados elementos e indumentaria adecuados y acorde a las normas de

19
 cada empresa para las funciones que desempeen dentro de esta.

Una de las ventajas es la habilidad manual que tiene las mujeres

cabezas de familia ya que tiene un gran nivel competitivo.
Posibilidad de atencin inmediata al usuario (Moto disponible).

Descuentos al por mayor teniendo en cuenta que somos

productores.

Capacitacin constante a nuestro equipo de trabajo, tanto en lo

operativo como servicio al cliente.

Valor agregado en las prendas (re engrueses).

Posibilidad de trabajo permanente al recurso humano.

Se produce a mayores volmenes de prendas al tener contacto directo con el

cliente (consumidor final).

4.7 IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES

IMPACTO SOCIAL
En la actualidad la preocupacin ambiental est invadiendo los campos y es un
tema necesario en la planeacin de un proyecto, al desarrollar un anlisis sobre
los posibles aspectos ambientales se toma como alcance el ciclo de vida del
producto desde el momento que se adquiere la materia prima para la produccin,
20
siguiendo al fabricacin y por ltimo la distribucin del producto. Observamos que
al cumplir con estas fases hay un consumo de recursos y una creacin de
residuos.
Al realizar este estudio se concluye que la contaminacin de la empresa
ELEGANCIA DOTACIONAL es mnima por el grado de residuos o emisiones que
se emiten, para ello debemos tener en cuenta los siguientes factores:

Eliminacin de desechos: La cantidad de basura que sale es del rea de

produccin por los residuos de telas, cartulina y papel, para disminucin de
esta ELEGANCIA DOTACIONAL tendr un sistema de reciclaje.
Uso de energa Elctrica: la Empresa tendr un gasto de luz concerniente
al uso de maquinaria y dems elementos de oficina, as mismo se
necesitara de luz artificial puesto que el lugar donde estn ubicadas las
maquinas carece de luz natural, observando el consumo de energa
haremos charlas de concientizacin para que los colaboradores aprendan a
apagar las mquinas y luces cuando no se ocupe
Agua: El consumo en la empresa es por la cantidad que se utiliza al realizar
el aseo de las instalaciones y por el consumo que se tiene por los
empleados de la empresa.
Telas: Empezaremos COMPRANDO PARA NUESTRA PRODUCCION con
tela ecolgicas como el algodn orgnico es el material bsico con el cual
se elaboran prendas ecolgicas, este se desarrolla en campos libres de
pesticidas y qumicos su proceso de crecimiento abarca un periodo de tres
aos y los productores lo elaboran atreves del uso de fertilizantes
naturales.
El polister es uno de los textiles derivados del petrleo, pero se han unido
cinco firmas En la, Fabricato, Offcorss, Wrangler y Uniroca que desde hace

21
 tres aos le apuestan a desarrollar fibras y telas cuyo proceso reduzca la
contaminacin de agua y el consumo de energa hechas a partir de botellas
de plstico recicladas.

IMPACTO SOCIAL
Nuestra prioridad que tendremos en cuenta para nuestro equipo de trabajo
sern mujeres cabezas de familia, con el fin de mejorar la calidad de vida y
sus ingresos econmicos, planteando soluciones de progreso sintiendo el
apoyo de la sociedad hacindolas sentir tiles tanto para ellas como para
su familia.
Ellas nos apoyaran en la parte operativa, ensamblado nuestros productos
los cuales saldrn de la mejor calidad que ofreceremos en la empresa y
Contaremos con capacitacin constante

5 ANLISIS DE MERCADO
.

5.1 ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA

HISTORIA DEL OVEROL

22
Los primeros overoles, denominados slops menudo, se crearon en la dcada de
1700. Como vestimenta de trabajo y era conocida en ingles como "overall
trousers" o "pantalones que se ponen sobre todo" eran grandes y anchos y se
usaban arriba de los pantalones normales para protegerlos. Ellos estaban
reservados para el trabajador y eran considerados un smbolo de la clase baja.
Estos monos no estaban hechos en denim (tela jean), pero en lugar de ello eran
de una tela resistente. Fueron construidos para durar y no para la comodidad y ni
siquiera fueron equipados especialmente. Los hombres por lo general los llevaban
sobre otro par de pantalones. No eran ideales para la mayora de los trabajadores,
la personalizacin entr luego en juego. Esto incluy bolsillos para toda serie de
herramientas, abarcando a gobernantes y bolgrafos. Los colores estndar de
color blanco para los pintores, azul para los agricultores y las telas a rayas para
los trabajadores ferroviarios aparecieron alrededor de la dcada de 1850, y los
fabricantes comenzaron a fabricarlos no slo en denim sino tambin en tela de
algodn resistente.

El traje no estaba reservado exclusivamente para el trabajador. Las mujeres

podran verse en overol tambin por la dcada de 1900. . Con el tiempo se
convirti es una prenda favorita para la clase trabajadora, a principios del siglo
XX, tanto para hombres como para aquellas mujeres que trabajaban en las
fabricas Inglesas durante la primera Guerra Mundial.

El overol ha evolucionado ya que son parte de los elementos de proteccin

personal en las reas de trabajo de una empresa, ya sea de alto o menor riesgo
profesional, este tipo de prendas se utilizan para amortiguar accidentes y corren
menos peligros en las horas laborales ofreciendo mayor movimiento, versatilidad
para que el trabajador lo use sobre la ropa.

23
Tomado de la Revista Industrial de la Confeccin.

http://ymonaqueda.blogspot.com.co/2013/11/una-prenda-con-historia-el-
overol.html

5.2 MERCADO OBJETIVO

Nuestros clientes potenciales a los que nos dirigiremos para ofrecer nuestro
portafolio de servicio son los siguientes:

Particulares: Personas que acuden a la empresa con necesidades

24
 puntuales (compra de overoles con refuerzo y arreglos de los mismos),
teniendo en cuenta que las prendas obtendrn como usuarios finales a
personas de distinto sexo y edad de 16 aos en adelante.

Empresas: Este segmento de mercado estar formado por empresas del sector
de servicios como lo son los talleres de ornamentacin y tambin automotriz
donde sea necesaria la utilizacin de dotacin industrial como en este caso los
overoles con refuerzo.

Hombre y mujeres que pertenezcan a las clases sociales media-baja, media-

media o media-alta residentes en la ciudad de Villavicencio tambin las pequeas
y medianas empresas de ornamentacin y automotriz ubicadas en la ciudad.

En la confeccin de los overoles con refuerzo, ELEGANCIA DOTACIONAL

deber disponer de un catlogo de telas para ofrecer al cliente, igualmente
de contactar a los proveedores para realizar los pedidos necesarios.

Encontramos talleres de ornamentacin y automotriz pequeos el cual maneja

personal entre 5 a 10 personas o grandes empresas que sern nuestros clientes
potenciales.

La necesidad es entrar a satisfacer el mercado y ofrecer prendas industriales

como son overoles con refuerzo en las axilas y la entre pierna, camisas,
pantalones que cumplan los mayores estndares de calidad y cumplimiento en la
entrega.

Descripcin del servicio Clientes potenciales

Confeccin de overoles con refuerzos Empresa y estudiantes

en la entre pierna y las axilas.

25
Arreglos de dobladillos, mangas, Particulares
cremalleras, estrechar entre otros Empresas
acabados del overol con refuerzo.

5.3 RECOLECCIN Y TABULACIN DE INFORMACIN SOBRE EL SEGMENTO DE MERCADO

ENCUESTA

INSTITUTO TCNICO COFREM

TCNICO EN AUXILIAR ADMINISTRATIVO

OBJETIVO

Elegancia Dotacional realizo una encuesta para saber qu es lo que prefieren los
clientes y como quisieran ser atendidos.

Nombre_____________________________________ Sexo: F___ M___

Edad________ profesin______________________

Lo que queremos lograr es conocer un poco ms de lo que piensan las personas

sobre las dotaciones de ropa trabajo, la atencin y espacio.

1) Qu tipo de prenda dotacionales son suministradas para sus

trabajadores?

Camisas____ Pantalones______ Overoles______

26
 2) Cmo es la eleccin del proveedor para las dotaciones?

Compra directa____ Por licitacin____ No tiene proceso definido__

mejor precio__

3) Qu es lo ms importante para usted al comprar un overol?

Comodidad____ Durabilidad _____ Diseo _____

4) Con que tiempo entrega dotacin a los colaboradores?

Cada 4 meses___ Cada 6 meses___ cada 12 meses___

5) Est usted satisfecho Con su proveedor actual de ropa dotacional?

satisfecho___ Medio satisfecho____ Insatisfecho____

6) Qu material prefiere al comprar un overol?

Dril _______ Jean _____ Polister _____

7) Con que frecuencia compra un overol?

4 meses ____ 6 meses____ 12 meses ____

8) Cunto estara dispuesto a cancelar por un overol?

$30.000 a $40.000 ____ $40.000 a $60.000 ____ $60.000 a $80.000

27
 9) Cmo le gustara adquirir los productos de ropa dotacional?

Visita de un asesor comercial____ internet____ Punto de venta____

10)Qu le gustara encontrar en un almacn de dotaciones?

Variedad _____ Buena amplitud ___ Buena atencin_____

DE 20 PERSONAS A 7 LES DAN CAMISAS DE

DOTACION
DE 20 PERSONAS A 4 LES DAN PANTALONES DE
DOTACION

28
DE 20 PERSONAS A 9 LES DAN OVEROLES DE
DOTACION

ANALISIS. Con este estudio nos podemos dar cuenta que la mayora de los
talleres automotrices y ornamentadores e estudiantes entregan a sus
colaboradores overoles. Lo cual, permite al proyecto una gran oportunidad de
implementar y crecer.

COMPRA DIRECTA 2
POR LICITACION 1
NO TIENE PROCESO
DEFINIDO 2
MEJOR PRECIO 15

ANALISIS. Se puede observar que los talleres de ornamentacin y automotrices

al escoger un proveedor prefieren un mejor precio 75% buscando as buena
economa para su empresa.

29
COMODIDAD 25
DURABILIDAD 60
DISEO 15

ANALISIS. Encontramos que el 70% de las empresas

automotrices y ornamentales entregan dotacin a sus
colaboradores cada 12 meses, lo cual nos da a
entender la gran oportunidad que hay en este
mercado, ya que la constancia y frecuencia evidencia

30
una gran demanda.

ANALISIS. Encontramos que el 70% de las empresas

automotrices y ornamentales entregan dotacin a sus
colaboradores cada 12 meses, lo cual nos da a
entender la gran oportunidad que hay en este
mercado, ya que la constancia y frecuencia evidencia
una gran demanda.

31
ANALISIS. Con esta investigacion se identifica el nivel
de satisfaccion que tiene los talleres de ornamentacion
y automotrices con sus proveedores observando que
el 40% estan mediamanente satifechos con las
relaciones de negocio que llevan con sus
proveedores , el 35% esta satisfechos con sus
proveedores, esto permite que ELEGANCIA
DOTACIONAL realise estrategias para para asi
cumplirle a los cliente y tener un buen servicio al
cliente.

32
ANALISIS. Se pudo identificar cual es el material
preferido por las empresas al momento de adquirir un
overol para sus trabajadores, observado que la
mayora de su preferencia se da en el drill con un 50%
como una segunda opcin en el polister con un 30%,
lo cual nos permite evaluar los tipos de materiales que
debemos utilizar para incursionar en el mercado

33
ANALISIS. Observamos que el 60% de la encuestada
compra un overol cada 6 meses, lo cual nos da a
entender la oportunidad que nos da en el mercado
evidenciando una gran demanda.

34
ANALISIS. Podemos observar que el 65% de los
talleres encuestados estn dispuestos a cancelar
$40.000 por un overol, con esto podemos orientar los
precios que se pueden colocar en el momento de
ingresar al mercado.

35
ANALISIS. Observamos que las empresas prefieren
una visita de un asesor comercial con un 50 % dando
una ventaja para ofrecer nuestros productos por
catlogo, obteniendo una visita positiva.

5.4 MARKETING MIX

5.4.1Estrategia de Producto

ELEGANCIA DOTACIONAL ser una empresa dedicada a la dotacin industrial,

su actividad est guiada a la elaboracin y comercializacin de (overoles fuertes),
nuestros principales clientes potenciales son los talleres de ornamentacin y
talleres automotriz, ya que con el tiempo los overoles se van desgastando y al
realizar movimientos bruscos se rompen, nuestro un overol con refuerzos tendr

36
mayor durabilidad y as mismo ayudaremos a disminuir gastos a las empresas
clientes, obtenido un producto de excelente calidad, satisfaciendo sus
necesidades, as lograremos un posicionamiento para nuestra empresa.

Adicional a este se fabricaran otros productos opcionales como lo son: camisas,

pantalones, capuchones, y arreglos de los mismos, obteniendo ms rentabilidad
para nuestra empresa.

Pretendemos lograr un marketing ms eficaz ajustando los productos y precios a

las necesidades del segmento definido en este caso a las empresas que hacen
parte de la cadena de negocios de talleres automotrices y ornamentacin.

De esta manera se puede promover de un modo ms eficiente el enfoque de los

productos y servicios hacia las empresas y existe una afinidad mayor por la
experiencia previa con la compaa que debe ser utilizado como gancho
comercial, ELEGANCIA DOTACIONAL obtendr una posicin ms slida en el
mercado gracias a un mayor conocimiento de las necesidades del consumidor en
los nichos que atiende y a la reputacin especial que adquiere.

LOGO TIPO

37
VOLANTES

38
5.4.1 Estrategia de Precio

PRECIOS ELEGANCIA DOTACIONAL

ESTRATEGIA DE PRECIOS POR PENETRACION DE MERCADOS

DESCRIPCION VALOR UNITARIO VALOR AL POR MAYOR

OVEROL CON 54.000 52.000

REFUERZOS EN LA
AXILAS Y ENTRE
PIERNA

ADICIONALES

Bordados en bolsillo $ 3.000

Bordado en espalda $ 6.000

Estampado en bolsillo $ 2.000

Estampado en espalda $ $ 4.000

En el sector comercial de dotaciones industriales es un mercado muy

competitivo en precio como en el portafolio, se debe tener en cuenta que la
competencia tiene mayor trayectoria y ms reconocimiento, ELEGANCIA
DOTACIONAL debe exigirse inmediatez, precio y experiencia en calidad
en los productos como overoles con refuerzo.

39
5.4.2 Estrategia de Plaza (Distribucin)

Los productos a elaborar por ELEGANCIA DOTACIONAL es ropa industrial

(overoles con refuerzo) el corte y confeccin son procesos inseparables, y
ejecutados respectivamente. Dada a la forma de comercializacin de la empresa
se debe contemplar el proceso de venta ya que este determina la cantidad de
prendas a elaborar y estos estarn sujetos a la proteccin que puedan dar.

Su comercializacin se realizara de forma directa ya que no se tendr ningn

intermediario, por lo cual todas sus estrategias van dirigidas al cliente final que
seran los talleres automotrices y talleres de ornamentacin.

Algunos delos canales de distribucin que se tomaran en cuenta son :

Redes sociales, tele mercade, por correos electrnicos, ventas directas,

adicional a esto contaremos con transporte para la entrega del producto.

5.4.3 Estrategia de Promocin

Algunas de las herramientas que hemos considerado para ofertar el producto

ser:

Crear una pgina WEB de la empresa ELEGANCIA DOTACIONAL ofreciendo el

portafolio de prendas de dotacin (overoles con refuerzo, camisas y pantalones)
dando a conocer la marca y poder tener un conocimiento ms amplio de esta y as

40
tener mayor cobertura ya que no se limita a una sola regin sino a nivel global.

Hacer un correo directo para que los clientes se vallan Familiarizando con
la empresa ELEGANCIA DOTACIONAL, consistir en dar a conocer los
beneficios de los productos, valor agregado, campaas y promociones que
se realicen.

REDES SOCIALES

Se realizaran descuentos en temporadas altas.

VISITAS EMPRESARIALES

6 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

6.1 MISIN

ELEGANCIA DOTACIONAL est orientada a ser una empresa lder en el sector de

41
produccin y comercializacin de prenda de dotacin (Overoles con refuerzo),
dirigida a satisfacer con eficiencia, alta calidad y precios asequibles brindando
soluciones efectivas atreves de la responsabilidad, compromiso y confianza de
nuestros trabajadores

6.2 VISIN

ELEGANCIA DOTACIONAL en el ao 2020 ser una empresa lder en

confecciones industriales obteniendo un mejoramiento continuo en calidad y
tecnologa, garantizando la satisfaccin del cliente y la permanencia de la
empresa en el mercado regional y nacional, alcanzando con ello estrategias que
nos posicionen en primer lugar.

6.3 VALORES
En ELEGANCIA DOTACIONAL se preservar los valores, el respeto la confianza,
puntualidad un buen clima organizacional entre compaeros de trabajo.

42
6.4 ORGANIGRAMA

VENDEDORA

(SOCIA ACCIONISTA)

OPERARIA 1 (SOCIA OPERARIA 2

ACCIONISTA)

7 ANLISIS FINANCIERO
Clases de Cuentas - Inversin inicial
- Costos fijos y variables
Esta seccin expone el componente financiero del- plan
1. Activos Puntodedenegocio,
equilibrio.que suele ser uno de los ms atractivos,
determinando
2. Pasivos principalmente los requisitos de financiacin, los costos, los ingresos y la estimacin del nmero de clientes
a3.alcanzar.
Patrimonio
Contable Financiero
4. Ingresos
5. Gastos Balance
6. Costos de Ventas
43 General
7. Costos de Produccin
 Estado de
Resultados

Activos: Bienes y derechos de la empresa (caja, bancos, cuentas por cobrar, inventarios, propiedad planta y equipo).

Pasivos: Obligaciones de la empresa con terceros (proveedores, impuestos, empleados, obligaciones financieras,
cuentas por pagar etc.).

Patrimonio: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan el valor residual de comparar el activo total menos el
pasivo externo, producto de los recursos netos del ente econmico que han sido suministrados por el propietario de los
mismos, ya sea directamente o como consecuencia del giro ordinario de sus negocios.

INGRESOS: Agrupa las cuentas que representan los beneficios operativos y financieros que percibe el ente econmico
en el desarrollo del giro normal de su actividad comercial en un ejercicio determinado.

7.1 INVERSIN INICIAL

ACTIVOS FIJOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPO

44
Maquina plana 3 1.380.000 4.140.000
Plana dos agujas 2 3.100.000 6.200.000
Filetedora 2 1.300.000 2.600.000
Ojaladora 1 38.100.000 38.100.000
Botonadora 1 3.250.000 3.250.000
Cortadora vertical 1 1.120.000 1.120.000
Plancha industrial 1 600.000 600.000

TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 56.010.000

MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Sillas plsticas 10 20.000 200.000

Dispensador se agua 1 250.000 250.000
Computador 1 1.200.000 1.200.000
Escritorio 2 250.000 500.000
Multifuncional 1 800.000 800.000
Telfono 1 100.000 100.000
Tijeras de corte 10 30.000 300.000
Metros 10 1.200 12.000
Agujas pao filetedora 10 2.400 24.000
Agujas de pao maquina plana 10 2.500 25.000
Despeluzadores 10 2.000 20.000
Abre ojales 15 1.000 15.000
Alfileres caja x 50 10 1.500 15.000
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 3.461.000

ADECUACIONES
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
DESCRPCION

45
Puntos conexin elctrica 10 40.000 400.000

TOTAL ADECUACIONES 400.000

TOTAL INVERSION 59.871.000

7.2 GASTOS, COSTOS FIJOS Y VARIABLES

GASTOS: Son los pagos que realiza la empresa para su funcionamiento pero que no son recuperables.

COSTOS: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan las erogaciones y cargos asociados clara y directamente
con la elaboracin o la produccin de los bienes o la prestacin de servicios, de los cuales un ente econmico obtiene
sus ingresos. Comprende los siguientes grupos: materia prima, mano de obra directa, costos indirectos de fabricacin

COSTOS FIJOS: Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de
operacin, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos.

COSTOS VARIABLES: Como su nombre lo indica, el costo variable hace referencia a los costos de produccin que
varan dependiendo del nivel de produccin.

Segn la actividad econmica del proyecto los costos y los gastos se clasifican as:

Costos de venta

Comercializacin Gastos

46
 Costos fijos

Produccin Costos variables

Gastos

Costos fijos
Servicios Costos variables
Gastos

Concepto Costos Fijos Costos Gastos Valor

Variables
X 500.000
Arriendo
Agua X 60.000

Luz X 70.000

Telfono X 50.000

Publicidad X 55.000

Papelera X 50.000

Transporte X 40.000

47
 Elementos de X 50.000
aseo
Mantenimiento X 350.000

Nomina X 3.384.255

Depreciacin X 480.541

5.089.796
TOTAL COSTOS

48
CONCEPT
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
O

ARRIENDO $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $ 6.000.000

AGUA $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 $60.000 720.000

LUZ $70.000 $70.000 $80.000 $89.000 $95.000 $85.000 $100.000 $100.000 $90.000 $100.000 $100.000 $100.000 $1.079.000
$50.000 $50.000 $50.000 $50.000 $50.000 $50.000 $50.000 $50.000 $50.000 $50.000 $50.000 600.000
TELEFONO $50.000
TOTAL
SERVICIOS $180.000 $ $180.000 $ 190.000 $ 198.000 $ 205.000 $ 195.000 $ 210.000 $ 210.000 $ 200.000 $ 210.000 $ 210.000 $ 210.000 $ 2.398.000
PUBLICOS
PUBLICIDA
$ 55.000 $ 55.000 $ 55.000 $ 55.000 $ 55.000 $55.000 $ 330.000
D
PAPELERIA $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 600.000
MANTENIM
$ 350.000 $350.000 $ 700.000
IENTO
TRANSPOR
$ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $ 40.000 $40.000 $ 480.000
TE
ELEMENTO
$ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $50.000 $ 600.000
S DE ASEO
DEPRECIA
$ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $ 480.541 $480.541 $ 5.766.492
CION
NOMINA $3.384.255 $ 3.384.255 $3.384.255 $3.384.255 $ 3.384.255 $3.384.255 $3.384.255 $ 3.384.255 $3.384.255 $3.384.255 $ 3.384.255 $3.384.255 $ 40.611.060
TOTAL
$4.739.796 $4.684.796 $4.749.796 $4.703.796 $5.114.796 $4.699.796 $4.769.796 $4.714.796 $4.759.796 $4.714.796 $5.119.796 $4.714.796 $57.486.552
COSTOS

49
COSTOS DE PRODUCTO
MATERIA PRIMA UNIDAD DE COSTO UNITARIO DE UNIDADES A USAR COSTO TOTAL COSTO UNITARIO
PRODUCTO INSUMO MEDIDA LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

OVEROL CON DRIL 50M 450,000 20 22,500

REFUERO
CREMALLERA 100M 100,000 142 704,2

RESORTE 50M 20,000 125 160

$ 28, 359

HILO 1TUBINO 2,500 20 125,0

HILAZA 1TUBINO 3,200 20 160,0

LUZ 1REC 90,000 230 250,0

EMBALAJE 1MILAR 20,000 900 22,2

MANO DE OBRA 1 1,065,000 240 4,437,5

MATERIA PRIMA UNIDAD DE COSTO UNITARIO DE UNIDADES A USAR COSTO TOTAL COSTO UNITARIO
PRODUCTO INSUMO MEDIDA LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

50
 NMINA

No Cargo Salario Prestaciones Total Salario

1 vendedora $ 689.455 $438.630 $ 1.128.085

2 Operaria 1 $ 689.455 $438.630 $ 1.128.085
3 Operaria 2 $ 689.455 $438.630 $ 1.128.085
4

TOTAL NMINA
3.384.255

No MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 13.537.02
1.128.085 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 0
1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 13.537.02
1.128.085 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 0
2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 13.537.02
1.128.085 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 1.128.08 0
3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

51
 4

5
Tota 40.611.06
l 0

52
7.3 PROYECCION DE VENTAS
PR
N CON CO MA ECI
O MES TOT
o CEP ST RG UNI
MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
1 AL
. TO O EN TAR
IO
355
Ove 54. 100 120 180 380 150 160 380 400 400 430 400 450
rol 28. 0
15 53 $
1 con 35 % 193.
refue 9 4 5.453.
400
595.
rzo $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 700
6.544.080 9.816.120 20.722.920 8.180.100 8.725.440 20.722.920 21.813.600 21.813.600 23.449.620 21.813.600 24.540.300

1
0
TOTAL

53
7.4 PUNTO DE EQUILIBRIO

PE U = Costos Fijos x Unidades Producidas / Ventas Totales Costos Variables

PE U = $57.486.552 X 3.550 / $193.595.391

PE U = 1.054 Unidades
Para que ELEGANCIA DOTACIONAL, cumpla el punto de equilibrio es necesario
tener una venta promedio de 1.054 overoles, lo que se cumplir en el sexto mes.

7.5 BALANCE GENERAL

AO
11
ACTIVOS

Caja y Bancos 49.397.616

Cuentas por Cobrar -
Inventarios -
otros ingresos
Total Activos Corrientes 49.397.616

Activos Fijos 56.410.000

Depreciacin Acumulada 5.987.100

Total Activo Largo Plazo 50.422.900

Total Activos 99.820.516

PASIVOS
Cuentas por Pagar -
Obligaciones Financieras -
Otras Obligaciones
Impuestos por pagar 12.029.168
Total Pasivos 12.029.168

Capital Inicial 3.235.895

aporte inicial 5.108.172
Reservas -0
Aporte bienes muebles 56.010.000
Utilidad del Ejercicio 23.437.281

Patrimonio 87.791.347

Pasivo + Patrimonio 99.820.516

54
7.6 ESTADO DE RESULTADOS

55
 8 ANLISIS DE RIESGOS

Positivos Negativo

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Alta calidad en nuestros 1. Empresa nueva en el sector,

Origen Interno

productos con clientes sin reconocimiento de marca.

satisfechos.
2. Desventaja con proveedores
2. Nivel de capacitacin de los en relacin al volumen de
trabajadores. compras.

3. Oportunidad laboral a mujeres 3. Amplia trayectoria de la

cabezas de hogar. competencia.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Fortalecimiento de la imagen
Origen Externo

de la compaa en el sector 1. Tendencias de los clientes a

empresarial. preferir bajo precios a calidad.

2. Confeccin de prendas 2. Falta de cumplimiento y

acordes con las necesidades compromiso de la operaria.
del mercado y de los clientes.

3. Fortalecimiento de la imagen
de la compaa
9 PLANenDEelAPLICACIN
sector Y EJECUCIN

56
 CRONOGRAMA DE APLICACIN

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
/SEMANA
Idea del
proyecto y titulo
Desarrollo de modelo
canvas
Salida investigar
empresas
competencia del
negocio
Encuentro
compaeras para
redaccin de
proyecto
Encuentro
compaeras a
realizar preguntas de
la encuesta y Salida
desarrollo de
encuestas
Tabulacin de
encuestas
Manejo de simulador
y desarrollo del
mismo.
Entrega de proyecto
y aprobacin
Ejecucin de
proyecto (tramites)
Apertura punto de
venta

57
 10 CONCLUSIONES

El sector de dotaciones en la ciudad de Villavicencio ha crecido, siendo positivo

el panorama con un entorno importante existiendo un mercado con alto
potencial, aprovechando estas oportunidades la empresa ELEGANCIA
DOTACIONAL se proyectara en este negocio. Produciendo y comercializando
prendas (Overoles con refuerzo).

Utilizando materiales textiles de excelente calidad creando prendas con

comodidad, calidad de los acabados y variedad en colores, el servicio que se
ofrecer es personalizado, brindando comodidad y variedad en un mismo lugar
logrando satisfaciendo las necesidades del mercado objetivo.

Esta empresa contara con profesionalismo a la hora de relacionarse con sus

clientes, trabajadores y proveedores.

Tras la evaluacin de los ndices de Liquidez, Endeudamiento,

Rentabilidad, y de los criterios de evaluacin de proyectos de inversin, se
logr evidenciar la viabilidad econmica y financiera del proyecto. Dado que
es capaz de generar los flujos de efectivo necesarios para cubrir las
expectativas de los inversionistas.

ELEGANCIA DOTACIONAL producir ropa para dotacin (overol con

refuerzo) con altos estndares de calidad entre telas a utilizar como lo ser
el drill, que brinden mayor confort sus usuarios.

El estudio realizado a los clientes potenciales indica que la calidad, los

58
 tiempos de entrega y los precios son los atributos ms valorados a la
hora de elegir un proveedor que les suministre las dotaciones a sus
empleados.

La evaluacin comercial y tcnica del proyecto es totalmente favorable

Segn el estudio de mercados, el consumidor espera un producto con las
caractersticas ofrecidas y el anlisis realizado de las condiciones de
produccin y disposicin de medios permiten elaborar el producto bajo toda
la reglamentacin y ofrecer un precio asequible.

59
 BIBLIOGRAFA

http://repository.uniminuto.edu:8080/jspui/bitstream/10656/2509/1/TA_Gara
yDiazLuz_2010.pdf

http://es.slideshare.net/luisalejandroamado/fformulacin-de-proyectosidea-
negocio-confecciones

Tomado de la Revista Industrial de la Confeccin (Historia del overol)

http://ymonaqueda.blogspot.com.co/2013/11/una-prenda-con-historia-el-
overol.html

60