ACTIVIDAD 3: PRECIO

SANTIAGO PIAMONTE SALAZAR

KAREN GEORGETTE FLREZ OLARTE

ANDRS IVN PATIO SALAMANCA

DIANY CAROLINA JEREZ PARRA

ANGIE JULIETH VILLAMIZAR HERNNDEZ

SENA
BUCARAMANGA SANTANDER
FEBRERO DE 2017
ACTIVIDAD 3: PRECIO
 TRABAJO DE LA EXPOSICION

SANTIAGO PIAMONTE SALAZAR

KAREN GEORGETTE FLREZ OLARTE

ANDRS IVN PATIO SALAMANCA

DIANY CAROLINA JEREZ PARRA

ANGIE JULIETH VILLAMIZAR HERNNDEZ

TRABAJO DE PRECIO

INSTRUCTOR
HERNANDO RUEDA LIZCANO

SENA
BUCARAMANGA SANTANDER
FEBRERO DE 2017
 CONTENIDO
1. INTRODUCCION............................................................................................. 1
2. QUE ES PRECIO............................................................................................. 2
2.1. Estrategias De Precio.............................................................................2
3. Poltica De Precios......................................................................................... 3
3.1. Un solo precio......................................................................................... 4
3.2. Precios flexibles...................................................................................... 4
3.3. Precios mltiples.................................................................................... 5
3.4. Precios por paquete................................................................................5
3.5. Venta por concepto................................................................................ 6
3.6. Precios impares...................................................................................... 6
3.7. Precios unitarios..................................................................................... 6
3.8. Lneas de precios....................................................................................7
3.9. Precio puente......................................................................................... 7
3.10. Precios prueba..................................................................................... 7
3.11. Precios lder......................................................................................... 8
3.12. Precios bajos todos los das.................................................................9
3.13. Precios altos y bajos............................................................................ 9
3.14. Precios de referencia...........................................................................9
3.15. Igualamiento de precios....................................................................10
3.16. Precios de desnato............................................................................10
3.17. Precio por prestigio........................................................................... 11
3.18. Precios Geogrficos...........................................................................11
3.19. Precio y valor para el cliente.............................................................12
3.20. Precios orientados al valor................................................................12
4. DISCRIMINACION DE LOS PRECIOS.............................................................13
4.1. Condiciones para aplicar la discriminacin de precios.........................13
4.2. Tipos de discriminacin de precios.......................................................14
5. DIFERENCIA ENTRE EL REA INTERNA Y EXTERNA EN LA FIJACIN DE
PRECIOS............................................................................................................ 15
5.1. Que son las divisas?............................................................................15
5.2. Para fijar el precio dentro y fuera del pas hay que tener en cuenta:...15
 5.3. Qu es el peso?..................................................................................15
6. Mtodos de fijacin de precios....................................................................16
6.1. Precios con orientacin al costo...........................................................16
6.2. Mtodo del costo ms margen............................................................16
6.3. Mtodo del precio objetivo...................................................................16
6.4. Precios con orientacin a la demanda..................................................17
6.5. Precios con orientacin a la competencia............................................18
7. CONCLUSION.............................................................................................. 19
8. RECOMENDACIONES...................................................................................20
9. BIBLIOGRAFIA............................................................................................. 21
9.1. Referencias........................................................................................... 21
 1. INTRODUCCION

En el presente trabajo se analizara el precio, sus caractersticas y su influencia en

la toma de decisiones cruciales para las organizaciones.

Precio generalmente se le denomina al pago o recompensa asignado a la

obtencin de bienes o servicios, ms en general, una mercanca cualquiera, este
es utilizado a nivel mundial por el sistema monetario de cada pas para poder
comercializar los diferentes productos o servicios, Definir un precio es crucial ya
que su influencia en la toma de decisiones es de vital importancia para las
organizaciones porque de l.

1
 2. QUE ES PRECIO

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin

de bienes o servicios o, ms en general, una mercanca cualquiera.

A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son
generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de
vista general, y entendiendo el dinero como una mercanca, se puede considerar
que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economas
modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a travs del
dinero.

1.1. Estrategias De Precio

Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que

una empresa puede desarrollar consistentes en la modificacin de los precios de
sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara
para que sea percibida a medio y largo plazo.
Algunas estrategias son:
1 Desnatacin o descremacin
Introduccin lenta y paulatina en los diferentes segmentos
Precio elevado de seleccin- atraer a innovadores segmento saturado-
reduccin del precio
Caractersticas: Producto innovador difcil de imitar

2 Penetracin
Precio bajo para introduccin fuerte y difusin rpida
Precio bajo- mayora mercado- economas escala
Caractersticas: Producto no innovador/ Fcil de imitar, Demanda elstica al
precio

3 Mercado no Homogneo

2
 Descuentos por cantidad (3x2)
Descuentos por pronto pago/ Aplazamiento
Descuentos aleatorios
Descuentos peridicos
Descuentos en segundo mercado ( Caractersticas geogrficas,
Demogrficas, Socioeconmicas)

4 Bsqueda del beneficio global de la lnea

Lder en prdidas: Precios bajos en producto/s para atraer beneficios

con los otros productos
Precio del paquete: precio para un conjunto de productos inferior a la
suma de los precios individuales
Precio para prestaciones opcionales: un precio para el producto
bsico y otro precio para opcin adicional.
Precios cautivos: precio bajo para el producto principal y alto para
productos complementarios
Precios en dos partes: cantidad fija y otra variable en funcin del uso

Asociacin precio/calidad (psicolgicos)

Precio habitual o acostumbrado

Precios de prestigio (ms caro por nombre)
Precio redondeado (ej. 300 euros)
Precio impar (ej. 5,99 euros)

3. Poltica De Precios

Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen

para regular y fijar la cantidad de ingresos
Se considera tambin en esta poltica los topes mximos y mnimos de precios y
tarifas que establece el Sector Pblico a los particulares, por los citados bienes y/o
servicios que produce.

3
 Polticas de Precios ($)
Un solo $

$s flexibles $s mltiples

Venta de
$s x paquete $s impares
Concepto

$ Unitario Lneas de $s $s puente $s de prueba

$s bajos $s de Igualamiento
$s lder $s altos-bajos
Todos los das Referencia De $

1.2. Un solo precio

Consiste en ofrecer a todos los clientes el mismo precio por el mismo producto en
circunstancias similares, ya que la mayora de los consumidores estn
acostumbrados a pagar el precio establecido, el cual aparece marcado en la
mercanca.
Esta poltica facilita la rapidez con que pueda realizarse cada transaccin, ayuda a
simplificar diversos registros de contabilidad (inventarios), reduce personal de
ventas y hace posible una estrategia de autoservicio. Ejemplo: Todo a $ 5 pesos.

4
1.3. Precios flexibles
Consiste en ofrecerles a varias personas el mismo producto y cantidad a un precio
distinto, por eso permite al consumidor negociar el precio final. Es decir permite el
regateo.

- Ventajas y desventajas

La ventaja de los precios flexibles es que el vendedor puede hacer ajustes al

precio teniendo en cuenta los que cobran sus competidores y ajustarse a las
motivaciones de compra de los consumidores. A menudo las polticas de precios
flexibles especifican un intervalo en el cual debe caer el precio final.
Los precios flexibles no estn exentos de desventajas, el cliente se enfada cuando
descubre que otras pagaron precios ms bajos por la misma mezcla de marketing.

1.4. Precios mltiples

Trata de incrementar tanto el volumen de ventas en unidades como en dinero.

Esta estrategia de precios concede a los consumidores un descuento por hacer
compras en volumen, es decir, ofrece un precio reducido si los consumidores
estn dispuestos a comprar varias unidades al precio de unidades mltiples.
Ejemplo: una lata de chcharos a $ 6.50 o tres latas de chcharos a $ 17.59.
En esencia, los precios de unidades mltiples constituyen una forma de fijar
precios psicolgicos, ya que muchos consumidores han sido condicionados a
esperar un precio ms barato si compran en cantidad.

1.5. Precios por paquete

Una variedad de la fijacin de precios mltiples es el de precios por paquete, que

consiste en vender productos o servicios juntos como un paquete. El paquete de
precios puede ser identificado en trminos de:
1 Producto ms producto;

5
 2 Producto ms servicio;
3 Servicios ms productos, o
4 Servicio ms servicio.
Ejemplo: la empresa PROMESSA ofrece un sper paquete por slo $ 750.00 1
tinaco de 600Lts., una base de medidor y un centro de carga.

1.6. Venta por concepto

Consiste en establecer un precio ms alto para un producto o servicio y justificarlo

convenciendo al consumidor de que el conjunto total de los beneficios (el
concepto) vale el costo extra. El comerciante debe estar seguro de que sus
prcticas de precios de valor agregado tienen una justificacin real y no se trata
slo de una artimaa publicitaria.

1.7. Precios impares

Los precios impares es la estrategia de establecer precios que terminan en

nmeros impares (como $ 49.00, $ 19.99 o $ 9.95). Al fijar los precios por debajo
de importes pares, se est apoyando en una maniobra psicolgica segn la cual
los consumidores perciben los precios impares como sustancialmente menores a
los precios pares. Ejemplo $ 29.95 pesos se perciben como sustancialmente
menor que $ 30.00 pesos.
Otras terminaciones ms comunes de precios impares que se utilizan son las
terminadas en 3 y 7 para proyectar una imagen de precio muy barato.

1.8. Precios unitarios

Dada la proliferacin de tamaos y formas de los paquetes, junto con la diversidad

de etiquetas de precio y de producto, muchos consumidores no pueden determinar
cules compras le dan el mejor valor por su dinero. Como resultado han iniciado
un sistema de fijacin de precios unitarios para eliminar esta incertidumbre.
La fijacin de precio unitario se realiza con base en una medida por unidad. Al
declarar el precio por litro, por kilo o por metro para cada marca, se ayuda al

6
consumidor a comparar precios entre productos de diferentes tamaos, formas y
cantidades. El mantenimiento de un sistema de precios unitarios comnmente
significa que tendr costos adicionales de tiempo, mano de obra, equipo y
materiales. Ejemplo La empresa Polibolsas vende a $ 13.05 el ciento de guantes
transparentes de polietileno, rollos de polipapel para envoltura de carnes fras a $
25.15 el kilo y tambin vende rollos de vitacil para envoltura de alimentos de 30.5
cms. x 600 mts a $ 83.50 cada uno.

1.9. Lneas de precios

El objetivo de una poltica de lneas de precios es dirigir los precios a un grupo

objetivo de consumidores. Para lograr este objetivo se debe identificar la zona
apropiada de precios para cada grupo de consumidores meta. Ejemplo: Los
restaurantes se clasifican de acuerdo a las zonas de precios, que incluyen: 1)
precios bajos, comidas rpidas, 2) precios modestos, comida familiar, 3) precio
moderado, comida informal, y 4) precio alto, buena comida.

1.10. Precio puente

Una extensin de la poltica de lneas de precios es el precio puente, que se

extiende entre dos lneas o puntos de precio diferentes o los conecta. La forma
ms comn de puenteo de precios se encuentra en la industria de la moda.
Ejemplo, para puentear la considerable brecha de precios que existe entre las
lneas de diseador de alta moda (Yves Saint Laurent y Givenchy) y la moda
masiva, o las marcas nacionales o de tienda (Levis y Gap). Tambin en la
industria automotriz como la Pontiac Sunfire y el Matiz.

1.11. Precios prueba

Sobreponerse al riesgo percibido por el consumidor en la compra de un artculo o

en la prueba de un servicio, puede ser un desafo para la fijacin de precios. Un
medio de reducir estos riesgos es ofrecer un precio de prueba, es decir un precio
bajo para la compra de una cantidad limitada del producto o un precio bajo para
probar el servicio durante un tiempo limitado.

7
Para seducir al consumidor mediante precios que reduzcan el riesgo de
adquisicin de los productos, utilizan pruebas a nivel bajo o de punto de equilibrio.
Ejemplo: compaas como Directv o Mastv ofrecen la membresa por dos meses o
un mes por recibir seal de televisin por cable gratis, o bien la empresa Natural
Learning Corporation obsequia un curso gratis a las primeras 50 personas que se
inscriban.

1.12. Precios lder

En algunas industrias existen empresas claramente identificables que son las que
fijan los precios para todos los competidores. Estas empresas tienden a ser las
ms dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus precios fijan la
estructura para los dems.

Los artculos lderes deben ser bien conocidos, ampliamente promocionados y de

compra frecuente. El principal objetivo de los precios lderes es atraer
consumidores a la tienda con la esperanza de que tambin compren otra
mercanca con mrgenes de utilidad normales. Ejemplo la Coca Cola es una de
las compaas ms grandes en lo que se refiere a refrescos de cola, por lo que el
precio de las dems se basa en el precio que ella impone en el mercado. Otro
ejemplo son las empresas cerveceras.

Hay tres tipos:

Los lderes bajos son precios que se fijan por debajo del precio de venta
acostumbrado, pero por arriba del costo real de la mercanca. Estos s generan
utilidad.

Los lderes con prdida son precio que se reducen hasta el nivel o por debajo del
costo de la mercanca.

8
Los lderes de carnada son precios extremadamente atractivos de la mercanca
que no se pretende vender; el atractivo precio anunciado es una carnada para
hacer que el consumidor vaya a la tienda y cambie de mercanca que tiene un
margen de utilidad mayor.

1.13. Precios bajos todos los das

Es la poltica de precios que consiste en mantener puntos de precios bajos al

mismo nivel todos los das del ao. En otras palabras, significa la reduccin
permanente de precios a los anteriores precios de venta o promocionales.
Representan una rebaja permanente. El xito de este tipo de poltica de precios ha
quedado claramente establecida por historias de xito tales como las de Wal-Mart.

1.14. Precios altos y bajos

Una poltica de este tipo de fijacin de precios contrasta fuertemente con los
precios bajos de todos los das. Los precios altos-bajos es la prctica de comprar
artculos promocionales del fabricante (compras adelantadas) con el fin de
aprovechar estructuras de costos significativamente ms bajas. Esta prctica de
precios promocionales se dirige a atraer a los cazadores de baratas, que andan
tras las ventas especiales.
La poltica resulta an ms atractiva si la venta de grandes cantidades aminora los
costos gracias a las economas de escala. Ejemplo: existen casas comerciales
que ofrecen una gran gama tanto de productos con precios altos como de precios
bajos, como Big Home o Servi Star.

1.15. Precios de referencia

Para auxiliar a los consumidores en sus decisiones de compra, es frecuente que

los comerciantes les ofrezcan un punto de comparacin para juzgar la

9
competencia en precios de los productos de la tienda. Los precios de referencia es
la prctica de marcar los productos con el precio de venta del comerciante, junto
Competencia o el precio promedio del mercado.
Esto permite a los clientes hacer comparaciones de precios con rapidez y
comodidad, siempre que el cliente tenga confianza en la comparacin de precios.

1.16. Igualamiento de precios

Es una poltica de seguros de precios que le da a los consumidores la certidumbre

de que no perdern las rebajas de precios que ofrecen en sus tiendas. Aunque la
prctica puede ayudar a conservar la lealtad de los clientes ya existentes y atraer
el patrocinio de nueva clientela, deben tener bastante cuidado al establecer una
poltica de igualacin de precios, con el fin de no favorecer a un grupo de
consumidores (cazadores agresivos de gangas) sobre otro grupo de consumidores
(compradores leales pasivos).
Para contrarrestar la estrategia de precios bajos todos los das se utiliza el eslogan
Triganos el anuncio de un rival y nosotros igualaremos su precio ms bajo. Esta
tcnica es practicada por ejemplo por Famsa y ms que nada es como una
garanta que ofrecen, para conservar lealtad de los clientes.

Entre otras polticas se presentan las siguientes:

1.17. Precios de desnato

Trata de vender a un precio alto a la parte ms alta del mercado, o sea a la parte
superior de la curva de la demanda, antes de dirigirse a los consumidores ms
sensibles al precio. Esta poltica resulta ms atractiva si la demanda es muy
inelstica, por lo menos en los niveles superiores del precio.
Con el desnatado se maximizan las utilidades en la etapa en que se introduce una
innovacin, sobre todo si hay poca competencia. Aunque algunos piensan que no
funciona en productos nuevos de gran trascendencia. Ejemplo: la LG mantiene

10
este tipo de poltica para sus productos de introduccin como la pantalla LCD de
20, el DVD porttil y el DVD player.

1.18. Precio por prestigio

El precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto
y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad
recurriendo a la etiqueta del producto. Partiendo del principio de ante todo la
calidad hay que intentar que nuestros precios estn de acuerdo al mercado. Por
tanto hay ciertos productos tales como cervezas, automviles, cosmticos y licores
que reciben una imagen de prestigio a travs de la poltica para fijar su precio.
Ejemplos: tequila Cuervo, Paales de beb KleenBeb y cremas faciales de
Ponds Institute.

1.19. Precios Geogrficos

Al determinar un precio un vendedor debe considerar el factor de costos de fletes

causados por el envo de la mercanca al cliente. Esta consideracin se vuelve
importante a medida que el flete se convierte en una parte sustancial de los costos
variables. Las polticas de precios deben establecerse segn: que el comprador
pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total, o que las dos partes
compartan el gasto. La decisin puede ser importante con relacin a:

1 Los lmites geogrficos del mercado de la empresa.

2 La localizacin de sus instalaciones productivas.
3 Las fuentes de sus materias primas.
4 Su fuerza competitiva.

11
Otra modalidad de este tipo de poltica de precios tiene que ver que una
determinada empresa tenga sucursales forneas. Ejemplo la empresa Servimax
tiene 9 sucursales en la ciudad de Mrida y una en Valladolid y ofrece los mismos
servicios al mismo precio.

1.20. Precio y valor para el cliente

Las polticas de precio debe analizarlas con detenimiento y precaucin el gerente

de marketing, ya que puede incurrir en serios problemas porque todas se
combinan para impactar el valor al cliente y el hecho de que se tenga o no una
ventaja competitiva.

El valor para el cliente se basa en los beneficios que el consumidor percibe en la

mezcla de marketing de una empresa y en todos los costos. Sin embargo el precio
suele ser el principal factor de la parte de la ecuacin de valor correspondiente al
costo.

1.21. Precios orientados al valor

Esto significa fijar un nivel de precio justo para la mezcla de marketing que
realmente le ofrezca al mercado meta un valor superior.

Tal tipo de precio no necesariamente barato, si por barato entendemos la

austeridad extrema o mala calidad. Tampoco significa un gran prestigio si ste no
se acompaa de la calidad adecuada de bienes y servicios. Ms bien se centra en
las necesidades del consumidor y en cmo la mezcla de marketing las satisface.
Ejemplo la constructoras o inmobiliarias, tal es el caso de Casas Misan
anunciando Hacienda Xcumpich Residencial, donde seala viva en una
hacienda, al Norte y al alcance de sus posibilidades, La hermosa realidad de un
pasado esplendoroso.

12
 4. DISCRIMINACION DE LOS PRECIOS

La discriminacin de precios es una prctica que consiste en cobrar por el mismo

bien o servicio, distintos precios a distintos consumidores a pesar de que el costo
de proveerlos es el mismo.

Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio,

la demanda puede reducirse porque los clientes valoran el servicio por debajo de
ese precio, esto impacta negativamente en las ventas de la compaa, que aunque
consigue parte del excedente del consumidor, la otra parte de ese excedente es
un coste social que se pierde. Sin embargo, si la empresa es capaz de cobrar
diferentes precios por ese mismo servicio, puede recuperar el coste social perdido
cobrando un precio ms bajo a los que no estn dispuestos (o no pueden) pagar
ese servicio. De esta manera, la empresa cobra diferentes precios segn la curva
de demanda del cliente.

La discriminacin de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios

que cuando cobran un nico precio. En cuanto a los consumidores, la
discriminacin de precios puede beneficiarlos al aumentar el acceso al bien o
servicio.

1.22. Condiciones para aplicar la discriminacin de precios

Para que un vendedor pueda aplicar la discriminacin de precios debe cumplir con
tres condiciones:

Tener algn poder de mercado: el vendedor slo puede discriminar si es

capaz de cobrar un precio por encima del costo marginal.

13
 Poder reconocer o inferir las distintas disposiciones a pagar: el
vendedor debe poder distinguir o inferir la disposicin a pagar tanto de
un consumidor y las cantidades que compra como de distintos grupos de
consumidores

Poder evitar o limitar el arbitraje: para poder sostener la discriminacin es

necesario evitar la reventa de los consumidores que pagan precios ms
bajos a los que pagan precios ms altos.

1.23. Tipos de discriminacin de precios

Existen tres tipos de discriminacin de precios: primer, segundo y tercer grado.

Primer grado o discriminacin perfecta: ocurre cuando el vendedor

conoce la disposicin a pagar de cada consumidor y le cobra el precio
mximo que est dispuesto a pagar por cada unidad. En este caso, el
vendedor se apropia de todo el excedente del consumidor. Un ejemplo
sera el caso de un doctor que, siendo el nico del pueblo, conoce bien a
sus pacientes y les cobra de acuerdo a su disposicin a pagar.

Segundo grado: ocurre cuando el vendedor ofrece distintas opciones de

combinaciones del producto o servicio de modo de inducir de que los
consumidores se autoseleccionen. De esta forma, el vendedor cobra
precios distintos por los mismos bienes o servicios pero los consumidores
que compran la misma combinacin pagarn lo mismo. El ejemplo ms
comn son los descuentos por cantidad. El consumidor que compra ms
unidades pagar un precio menor que otro que compra menos unidades.
Pero si ambos compran la misma cantidad, pagarn el mismo precio.

Tercer grado: ocurre cuando el vendedor cobra diferentes precios a

diferentes grupos de consumidores. Es uno de los tipos de discriminacin
ms utilizados. Por ejemplo, los billetes de avin y otros tipos de transporte,

14
 las compaas telefnicas y las salas de cine cobran diferentes precios a
nios, estudiantes, pensionistas y otros grupos identificables.

5. DIFERENCIA ENTRE EL REA INTERNA Y EXTERNA EN LA FIJACIN DE

PRECIOS

A nivel nacional (interno) los precios se fijan manejando pesos mientras que a
nivel internacional (externo) se manejan las divisas (dlares).

1.24. Que son las divisas?

Divisa es un concepto de la ciencia econmica que refiere a toda moneda

extranjera, es decir, perteneciente a una soberana monetaria distinta a la del pas
de origen. Las divisas fluctan (incrementan o reducen) entre s dentro del
mercado monetario mundial.

1.25. Para fijar el precio dentro y fuera del pas hay que tener en cuenta:

La tasa de cambio: muestra la relacin que existe entre dos monedas. Para el
caso de Colombia, sta expresa la cantidad de pesos que se deben pagar por una
unidad de la moneda extranjera. En nuestro caso, se toma como base el dlar,
porque es la divisa ms utilizada en Colombia para las transacciones con el
exterior. Al igual que con el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o
baja dependiendo de la oferta y la demanda: cuando la oferta es mayor que la
demanda (hay abundancia de dlares en el mercado y pocos compradores), la
tasa de cambio baja; por el contrario, cuando la oferta es menor que la demanda
(escasez de dlares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.

15
1.26. Qu es el peso?

Es el nombre de la moneda de curso legal en siete pases de Amrica y en

las Filipinas, aunque tienen diferente valor.

Pases que usan el peso:

Chile, Colombia, Cuba, Filipinas, Mxico, argentina.

6. Mtodos de fijacin de precios.

- Precios con orientacin al costo

- Precios con orientacin a la demanda.
- Precios orientados a la competencia.

1.27. Precios con orientacin al costo.

Tiene dos modalidades bsicas.

1.28. Mtodo del costo ms margen.

Consiste en aadir un margen de beneficio al costo total unitario del

producto.

Costo total unitario = Costo variable + Costos fijos /Unidades producidas.

Al costo total unitario as obtenido, se le suma el margen de beneficio que se

desea obtener.

Precio de venta (PV) = Costo total unitario (CTU) / (1-Margen rentabilidad)

16
1.29. Mtodo del precio objetivo

Para su determinacin puede utilizarse el anlisis del punto de equilibrio.

Q= CF/P-CVU
El anlisis del punto de equilibrio tambin puede utilizarse para determinar el
precio que debera fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad
previstos.

P=CVU+(CF+B/Q)

1.30. Precios con orientacin a la demanda.

Para la fijacin de precios en funcin del valor, el precio meta se basa en

una estimacin de valor, no en los costos. As, el precio meta gua las
decisiones relacionadas con los costos que deben incurrirse, en lugar de lo
contrario.

17
 Los precios se fijan considerando:

La sicologa del consumidor: estrategias de precios sicolgicos.

La elasticidad de la demanda: estrategias de precios diferenciales.

1.31. Precios con orientacin a la competencia.

Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran
por productos similares.

La fijacin de los precios vara segn la posicin de la empresa respecto a

la competencia, dando lugar a las siguientes estrategias:
Cooperativa
Adaptativa
Oportunista
Predatoria

18
 7. CONCLUSION

Para concluir podemos afirmar que el anterior trabajo se desarroll de manera

pertinente dejando claro la conceptualizacin del precio y sus subtemas, adems
de analizar las diferentes necesidades que acarrea el mercado y la zona
empresarial a la hora de hablar de precios.
Por otro lado se pudo observar las diferencias que se tiene respecto a otro pas es
decir en reas internas y externas en la fijacin de precios, adems de estudiar las
diferentes estrategias y polticas de precios se adquirieron conocimientos respecto
a la discriminacin del mismo y los modelos existentes de precio.

19
 8. RECOMENDACIONES

20
 9. BIBLIOGRAFIA

1.32. Referencias

Discriminacin de precios. (2017). Economipedia. Obtenido el 2

February 2017, de
http://economipedia.com/definiciones/discriminacion-de-
precios.html

Definicin de fijacin de precios basados en la competencia - Lokad.

(2017). Lokad.com. Obtenido el 2 Febrero 2017, de
https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-
competencia

PRECIO (1st ed.). Obtenido de

http://www.eco.unlpam.edu.ar/objetos/materias/contador-publico/5-
ano/produccion-y-comercializacion/aportes-
teoricos/PRECIO_Modo_de_compatibilidad.pdf

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