INDICE

I. INTRODUCCION................................................................................6

II. INFORMACIONGENERAL

A. Ter r itor io.........................................................................................7

A.1.Regionesfisiogrficas............................................................. 7

B. Poblacinypr incipalesciudades....................................................... 8
B.1. Car acter sticasdelaPoblacin.....................................9
B.2. DivisionesAdministr ativas................................................9
B.3. Lenguas............................................................................... 9
B.4. Religiones.......................................................................... 9
B.5. Educacin...........................................................................9
B.6. MonedayCambio.............................................................10

C. Clima...................................................................................................10

D. ZonadeTiempo..................................................................................10

E. SistemadeGobier no.......................................................................... 11
E.1. Par tidosPolticos.......................................................... 11
E.2. SaludyBienestar Social...................................................11
E.3. RgimendeAtencin Social.................................................12

F. Tr anspor te............................................................................................12
F.1.Car r eteras...........................................................................12
F.2.Fer r ocar r il.............................................................................. 12
F.3.Puer tosComer cialesInter nacionales.............................12
F.4.Aer opuer tosInter nacionales............................................... 13

G. Tr abajo.................................................................................................13
G.1.Vacaciones............................................................................ 14
G.2.Hor ar ioLaboral.................................................................... 14

H. Cor r ienteElctr icaySistemaMtr ico.............................................. 14

1
III. ECONOMIA

A. LneasdeCr ditosdeBancos........................................................... 15

B. Pr incipalesBancosComer ciales....................................................... 16

C. Recur sosNatur ales............................................................................ 16

C.1.Miner a............................................................................. 16
C.2.Agr icultur a........................................................................... 16
C.3.Pescas................................................................................ 16

D. Industr ia.............................................................................................. 17

E. Manufactur a....................................................................................... 17

F. Constr uccin....................................................................................... 17

G. Tur ismo............................................................................................... 17

H. Telecomunicaciones........................................................................... 17

IV. EL MERCADOYSUSCONDICIONESDEACCESO

A. CanalesdeComer cializacin............................................................ 18

B. RequisitosAduaner os........................................................................ 18
B.1.DeclaracindeExpor tacin................................................. 18
a. Factur aComer cial............................................................. 19
b. Cer tificadodeOr igen........................................................ 19
c. Otr asLicencias................................................................... 19

C. Pr oductosconpotencial.................................................................... 19

D. Etiquetado........................................................................................... 20

E. RegulacionesdeImpor taciones........................................................ 20
E.1.Pr oductosveter inar ios.................................................................... 21
E.2.Alimentos................................................................................. 21
E.3.Pr oductosFar macuticos....................................................... 21

F. Restr icciones....................................................................................... 21

G. UsodeAgentes/Distr ibuidor es.................................................. 22

2
 H. Fr anquicias............................................................................................ 22

I. Mer cadeoDir ecto........................................................................ .......... 22

J . Licencias/Inver sin Conjunta............................................................ 22

K. PasosparaEstablecer unaOficina...................................................... 23

L. TcnicasyPr cticasdeVentas........................................................ 23

M.MediosdePublicidadyPr omocinComercial..................................... 23

N. Pr eciosdeProductos........................................................................ 25

O. Ser viciosdeVentas/ServiciosalCliente................................................. 25

P. Pr oteccin delaPr opiedadIntelectual............................................... 25

P.1. Patente.............................................................................. 25
P.2. Der echodeAutor ................................................................. 25
P.3. Mar casdeFbr ica............................................................ 26

Q. UsodeAbogadoLocal........................................................................... 26

R. Ventas/Compr asdel Gobier no................................................... 26

V. INTERCAMBIOCOMERCIAL

A. Balanzacomercial.................................................................................. 29
A.1. Impor taciones............................................................................. 30
A.2. Expor taciones............................................................................. 33

VI. OPORTUNIDADESQUEOFRECENICARAGUA....................................36

VII. LEYESDEINTERESPARALAINVERSIN........................................... 37

VIII. INFORMACINPRCTICA

A.Membr esaaOrganizacionesInter nacionales......................................... 38

3
 B. Acuer doscomer ciales............................................................................ 38

C. Dasfestivos................................................................................................ 39

D. Inmigr acinvisas...................................................................................... 40

IX. DIRECCIONESDEINTERESPARAELEXPORTADOR.......................... 41

X. BIBLIOGRAFA.................................................................................................. 44

XI. ANEXO..................................................................................................................45

4
5
 I

INTRODUCCION

LaGuaparaexportaralmercadonicaragense,formapartede la coleccin
de documentos informativos para incursionar al mercado centroamericano
elaborados por el Viceministerio de Comercio Exterior con el propsito de
difundir conocimientos al
exportador referente a la
penetracin a mercados
internacionales, para as poder
brindar anuestros usuarios una
herramienta ms en el proceso
de investigacin de mercados,
paraimpulsareincrementarlas
exportaciones panameas hacia
dichos pases. Dentro de esta
gua podrn encontrar datos
generales de Nicaragua,
informacin comercial,
econmica, poltica, cifras
estadsticas sobre elintercambio
comercial con Panam, as
como otros datos necesarios
paralaintroduccindebienesadichovecinoCentroamericano.

Para mayor informacin sobre le mercado nicaragense o con relacin al

procesodeexportacin,podrapersonarseanuestrasoficinasocontactarnos:

MinisteriodeComercioeIndustrias
ViceministeriodeComercioExterior
AvenidaRicardoJ.AlfaroyAve.ElPaical
EdisonPlaza,Tercerpiso
Telfono(507)3600600/3600700
Fax(507)3600656
www.vicomex.gob.pa

6
 II

INFORMACIONGENERAL

A. Ter r itor io

Nicaragua ocupa un rea de 130,682 Km. siendo el pas ms extenso de la regin

centroamericana, est situada en el corazn de Centroamrica y limita al Norte con
Honduras al Sur con Costa Rica al Este, con el Ocano Atlntico (Mar Caribe) y al
Oeste,conelOcanoPacfico.Sulneacosteraesde352Km.enelPacficoyde541Km.
en el Atlntico. Posee dos grandes lagos queocupanuna extensinde10,333 Km. en la
zonadelPacficodelpas.

A.1. Regionesfisiogr ficas

Nicaragua est dividida en tres
grandes zonas geogrficas: la
Regindel Pacfico, la Regindel
AtlnticoylaReginCentral.
La Regin del Pacfico u
Occidente es una regin plana
separadoporunalneadevolcanes
activos localizados de forma
paralela a la costa del Pacfico
entre el Golfo de Fonseca y el
LagoCocibolca.
LaRegindelAtlnticorepresentacasilamitaddelterritoriodeNicaragua.Esta
reginestallenade tundradepinos y selvas tropicalesatravesadaspornumerosos
rosquefluyendirectamentehaciaelMarCaribe.
La Regin Centr al esta ubicada entre la Regin del Pacfico y la Regin del
Atlntico.
El pasestdivido en16departamentos.En laRegin del Pacfico:Chinandega,
Len, Managua, Masaya, Granada, Carazo y Rivas. En la Regin del Atlntico:
Ro San Juan, Zelaya Norte (Regin Autnoma Atlntico Norte) y Zelaya Sur
(ReginAutnomaAtlnticoSur).EnlaReginCentr al:NuevaSegovia,Madrz,
Estel,Matagalpa,Jinotega,BoacoyChontales.

7
B. Poblacinypr incipalesciudades

Nicaragua cuenta con 4.8 millones de habitantes, distribuidos entre la poblacin rural
(45.65%) y la urbana
(representandoel54.35%dela
poblacin total) localizada
fundamentalmenteenlaregin
del Pacfico, cuya extensin
alcanza tan slo el 15% del
territorionacional.Laotragran
regin natural, el Atlntico,
concentra tan slo el 8.5% de
la poblacin en el 56% del
territorio. La densidad de la
poblacin en Nicaragua es de
42.5 habitantes por km., con
una tasa de crecimiento anual
del3%.
Managua, Capital de
Nicaragua, es una ciudad
congestionadayenmovimiento,endondehabitanunacuartapartedelapoblacintotalde
laRepblica,estaseextiendealolargodelapartesurdelLagodeManagua.

Poblacindelaspr incipalesciudades

Ciudad Poblacin Par ticipacin

Managua 1,093,760 25.10%

Matagalpa 383,776 8.80%

Chinandega 350,212 8.03%

Len 336,894 7.73%

Jinotega 257,933 5.91%

Masaya 241,354 5.53%

8
B.1. Car acter sticasdelaPoblacin
La mayora de la poblacin
nicaragense (69%) est constituida
pormestizos(mezclaentreeuropeosy
amerindios). Existe un nmero mayor
de blancos, 17% con relacin a los
negros 9% de la poblacin total. Los
indgenasalcanzanun5%.Enlacosta
oeste habitan los indios Monimb y
Subtiava. La poblacin que habita en
la costa este es de habla hispana y
tambin incluye hindes, Sumo y
Rama, y negros conocidos como
Garifuna que son descendientes de
esclavosafricanosyamerindios.

B.2. DivisionesAdministr ativas

Nicaragua esta conformada por 16 departamentos y 2 regiones Autnomas. Los
departamentos son Boaco, Carazo, Chinandega, Chontales, Esteli, Granada,
Jinotega, Len, Madriz, Managua, Masaya, Matagalpa, Nueva Segovia, Ro San
Juan,yRivas.LasdosregionesautnomassonAtlnticoNorteyAtlnticoSur.

B.3. Lenguas
Elidiomaoficialeselespaol,noobstante,enlaCostaAtlnticasehablainglsy
dialectosindgenas(miskito,suno).

B.4. Religiones
La mayor parte de la poblacin nicaragense es catlica, aunque tambin hay
diversostemplosdedicadosadiferentescreencias.

B.5. Educacin
En 1998, se contabiliz que el 84.77% de los centros educativos son pblicos,
conformados por 3,272 centros preescolares, 4,892 primarias y 313 secundarias
frente a un 21.31% centros educativos privados, constituidos por 682 escuelas
preescolares,1,013primariasy436secundarias.

El analfabetismo asciende al 40% en la poblacin femenina rural. La tasa de

analfabetismo esuna de las ms altas de la regin centroamericana, alcanzando al
24%delapoblacin.
9
 B.6. MonedayCambio
La unidad monetaria nicaragense es el crdoba de oro (C$), dividido en 100
centavos.Existenbilletesde1,5,10,25,50y100crdobas,ascomomonedasde
1,5,10,25y50centavos.
El comportamiento del cambio del crdoba de oro se destaca por mini
devaluaciones con movimiento diario preanunciado comparado con el dlar
americano, el cambio a diciembre de 2002 es de US$1.00=C$14.35 crdoba
nicaragense.

C. Clima
DebidoalacadenamontaosacentroamericanaqueatraviesadiagonalmentedelNoroeste
alSudeste,sepresentaunadiversidadconsiderabledelclima.Elclimaestropicalyseco,a
lolargodelacostaPacficafresco,enlazonamontaosayhmedo,enlazonadelCaribe.
Generalmente, la temperatura promedio anual es de 27C y su precipitacin es de
1,300mm.anual.
El clima de la Regin del
Pacfico es generalmente
ms agradablequeelclima
de la Regin del Atlntico.
Esto se debe al alto grado
de precipitacin que existe
enelAtlntico.
Las dos estaciones
climticas de Nicaragua
son muy similares a las
disfrutadas en Panam. La
poca de lluvias (invierno)
inicia en Mayo y termina
en Octubre, siendo los
meses ms hmedos del
ao.Lapocaseca(verano)
inicia en Noviembre y
terminaenAbril.

D. ZonadeTiempo

NicaraguaseencuentraenlazonadetiempoGMT6horas,unahoramenosquePanam.

10
E. SistemadeGobier no

NicaraguaesunaRepblicaDemocrtica,conungobiernocompuestoporcuatropoderes.
ElPoder Ejecutivo: estencabezadoporunPresidenteelegidopormediodelvoto
directo para un perodo de cinco aos, auxiliado por un Vicepresidente y un
Gabinete.
El Poder Legislativo: compuesto por la Asamblea Nacional integrada por 92
representantesloscuales sonelegidosporel voto directo por unperiododecinco
aos.
ElPoder J udicial:estconformadoporlaCorteSupremacon7Magistradoscomo
mnimo, Cortes Auxiliares y otras cortes, cuyos miembros son elegidos por la
AsambleaNacional.
El Poder Electoral: est constituido por el Consejo Supremo Electoral cuyos
miembrostambinsonelectosporlaAsambleaNacional.

E.1. Par tidospolticos

Elentornopolticonicaragenseloconformanlossiguientespartidospolticos:
FrenteSandinistadeLiberacinNacional(FSLN)
AlianzaPolticaOpositora,exUninNacionalOpositora(UNO),integradapor:
Partido Democrtico de Confianza Nacional (PDCN) Partido Nacional
Conservador (PNC) Partido Alianza Popular Conservadora (PAPC) Partido
Liberal Independiente (PLI) Partido Social Demcrata (PSD) Partido Liberal
Constitucionalista(PLC).
Otros partidos: Partido Socialista Nicaragense (PSN) Partido Comunista de
Nicaragua (PCdeN) Partido Neo Liberal (PAL) Movimiento Democrtico
Nicaragense (MDN) Partido de Accin Nacional (PAN) Partido
Integracionista de Amrica Central (PIAC) Partido Alianza Nacional
Conservadora (PANC) Partido Popular Social Cristiano (PPSC) Movimiento
Indgena Yatama Partido Yatama Social Cristiano (PSC) Movimiento
RevolucionarioUnido(MRU)PartidodelaResistenciaNicaragense(PRN).

E.2. SaludyBienestar Social

Tansloel30.8%delapoblacinurbanatieneaccesorazonableafuentespblicas
deaguapotableconconexinenlavivienda,aunqueel91.1%delapoblacintiene
accesoafuentespblicasdeaguapotable.El54.8%delapoblacinruraldispone
deaguapotablerazonablementeaccesible.

11
 El Ministerio de Salud de Nicaragua cuenta con 31 hospitales que estn situados
principalmenteenlacabeceradepartamental.Loshospitalesdereferencianacional
selocalizanenManagua.Hayunmdicoporcada1,490habitantes.

E.3. RgimendeAtencin Social

Todas las empresas estn obligadas a asegurar a sus empleados ante el Instituto
NicaragensedeSeguridadSocial(INSS).Elempresariocontribuyeconunacuota
mensualequivalenteal12,5%delsalariodelempleadoyesteconun4%,elcuales
deducidodelpagoporelempresarioyentregadomensualmentealINSS.

F. Tr anspor te

F.1.Car r eteras
Nicaraguaconstadeunaredvialde26,000Km.depistasy4,500Km.decarretera
asfaltada ysealizada, la mayora de sus carreterasse encuentranen elreaoeste.
La carreteraPanamericanacorre denorte asur a travesandoNicaraguaporel lado
Pacfico,constituyendoaslacarreteramsutilizadaenelflujodecargo.

F.2.Fer r ocar r il
Nicaragua cuenta con una va ferroviaria (El Ferrocarril del Pacfico) que une el
PuertodeCorintoconManagua,lacualhasidorecientementecerrada.

F.3.Puer toscomer cialesinter nacionales

Nicaragua tiene 6 puertos martimos, los cuales son operados por el gobierno a
travsdelaAutoridadPortuaria(EPN).Los
puertos ms importantes de la costa del
Pacfico son:El PuertoCorinto,a176 km.
del noreste de Managua, considerado el
mejor para barcos comerciales Puerto
Sandino, utilizado en su mayora para la
importacindelpetrleocrudoycargacomo
fertilizantesyaceroySanJuandelSur,con
capacidad limitada utiliza barcazas para el
descargoenlosltimosaossehautilizado
como puerto de cruceros. En la costa
Atlntica, encontramos los puertos de El
Bluff, con capacidad limitada El Rama,
localizado en el Ro Rama y Puerto Cabezas, el cual cuenta con una red vial
parcialmentepavimentadaysinaccesoenlatemporadalluviosa.

12
 PUERTO UBICACIN COMENTARIOS
Corinto OcanoPacfico Capacidaddeoperacin1,516,900
toneladasmtricasporao.Ofrece
aguapotable
Puerto OcanoPacfico Principal destino de las importaciones
Sandino depetrleocrudo.Ofrecemuellespara
cargaycontenedores,aguapotable

Puerto OcanoPacfico Noofrecefacilidadesparaelmanejode

SanJuanSur carga.

ElBluff OcanoAtlntico Poca capacidad para el manejo de

carga

Puerto OcanoAtlntico Poca capacidad para el manejo de

Cabezas carga
Fuente:www.por tguide.com

Debidoaladbilinfraestructurayaltoscostosdeoperacin,lamayoradelacarga
martima y frutas frescas son transportadas va terrestre desde Puerto Limn en
CostaRicaoPuertoCortsenHondurashastaNicaragua.

F.4.Aer opuer tosInter nacionales

En la actualidad, Nicaragua cuenta conel Aeropuerto Internacional de Managua
AugustoSandinoa12km.delcentrodelaciudad,elcualdisponedefacilidadesde
cargas separadas y un rea de almacenaje fro de 3,500 pies cbicos. En la
actualidadelaeropuertoseencuentraenexpansinparapodermanejareldoblede
sucapacidaddepasajerosanuales(1.4millones)paradespusdel2002.

G. Tr abajo
Nicaragua consta de una fuerza laboral calificada y
competitiva:

65%delapoblacinesmenorde25aos.
Costopromediode lamanodeobraesde
US$ 0.67/hora, incluyendo beneficios
sociales.

Un sistema educativo compuesto por

universidadesnacionalesyextranjeras,las
cuales, han contribuido a la creacin de
unaestructuralaboralmuyeficiente.

13
 La mayora deprofesionales sedesempeanenvarios idiomas: ingls, francs,
alemn,portugus,rusoeitaliano.

TasadeAlfabetismodel75%.
Librecontratacindeextranjerosaniveladministrativo.

G.1.Vacaciones
Comomnimoseofrecen15dashbilesdespusdeunaoconsecutivodetrabajo.

G.2.Hor ar ioLaboral
Lajornadalaboralestestablecidaenunmximode48horassemanales:6dasde
8 horas diarias sin embargo, se puede acordar entre el empresario y el empleado
unajornadadiariamayorsiemprequenoexcedaellmitede48horassemanales.En
reas insalubres se establece un mximo de 6 horas por da. Para jornadas
nocturnas,7horasyparaturnos7yhoras.Eltiempoextrasecalculaenexcesoa
loslmitesmencionados.Tambinseconcedehoradedescansopagadoporcada
turnoregular.
Enlaprctica,elhorarioregularenlamayoradelasoficinasyestablecimientoses
de 8 a.m. a 5 p.m., aunque una parte del comercio abre de 9 a.m. a 6 p.m.,
incluyendosbados.

Bancos:LunesaViernesde8:30a.m.a2:00p.m.,algunassucursalesdelBanco
NicaragensedeIndustriayComerciocierranalas6:00p.m.Sbadosde8:30
a.m.a11:30a.m.
Comer cios:LunesaViernesde9:00a.m.a6:00p.m.Sbadosde9:00a.m.a
12:00m.Lossupermercadoscierranalas8:00p.m.

Administr acin pblica: Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 12:00 m. y de 1:00

p.m.a5:00p.m.

H. Cor r ienteelctr icaysistemamtr ico

Nicaragua utiliza la misma corriente elctrica (110V y 60Hz) y sistema mtrico que
Panam, exceptuandoenmedidasdepetrleo,enlacualutilizanelgaln.

14
 III

ECONOMIA

Nicaragua mantiene el segundo Producto Interno Bruto (PIB) ms bajo del hemisferio
occidentaldeUS$2.36billonesyunadelasdeudasexternasmsaltasdelmundo.Aunque
la economa nicaragense creci un 4.3% en el 2000, agricultura (7.9%), construccin
(10.4%) y turismo (7%) no se compara con el crecimiento del ao anterior del 7.4% en
1999.

Nicaraguaesesencialmenteunpasagrcola
con pocas bases para la manufactura.
Depende de las importaciones para
suministrar la demanda de mucho de los
productos manufacturados, procesados y de
consumo. Actualmente, el gobierno ha
liberalizado el rgimen de comercio
internacional, mediante la reduccin de
aranceles, barreras noarancelarias y el
controldelcambiodelamoneda.

La economa de Nicaragua, que antes era

una economa mixta, est experimentando
un amplio ajuste estructural que la dirige
hacia una economa de mercado. Esto se
est realizando a travs de la privatizacin
de los entes estatales y la reduccin del
sectorpblico.

La economa nicaragense trata de salir de la crisis a travs de su integracin en los

mecanismos internacionales. Los inversionistas extranjeros disponen de importantes
exencionesfiscalesenlaimportacin,exportacinyobtencinderentas.

Cercadelamitaddelosingresosporexportaciones,songeneradosporlaexportacindel
cafydelalgodn.

A. LneasdeCr ditodeBancos

Actualmente la tasa inters por depsito a plazo fijo est al 9.50% anual, en moneda
nacional y8%en moneda extranjera. La tasa de ahorroest al6% en Crdoba y 4% en
US$.

15
Porotrolado,latasadeintersporprstamosesde18%anualysecobraunacomisinde
desembolso del 25%, ms los gastos legales de 1.5%, cuya forma de pago es por cuotas
mensuales,quevandeacuerdoalprstamo.

B. Pr incipalesBancosComer ciales

Nicaraguacuentaactualmentecon11bancosprivadosy2estatales. Dentrodelosbancos
quemejorsehanposicionadoenelmercadoseencuentran:elBancoMercantilqueposee
el18.6%delosdepsitos,BancodeAmricaCentral(BAC)conel17.4%,yelBancode
CrditoCentroamericano(BANCENTRO)conel15.2%.

C. Recur sosnatur ales

C.1.Miner a
Nicaragua,encontrasteconPanam,constaderiquezasmineralesexplotadasposee
8minasdeoroyplata,queenlosaos70generabanUS$150millones,perodebido
a los altos costos de produccin y devaluacin de dichos metales, la actividad
minerasehavistoafectadayreducidadesdeel2000, conunacontraccindel20%.

C.2.Agr icultur a
En laagriculturaencontramoscaf, bananas,caadeazcar, algodn, arroz,maz,
mandioca(tapioca),frutasctricas,habas,ganadoparacarnederes,carnedecerdo,
avicultura,leche, soya. Lapesca comercialfue controladapor elEstadoen1961.
Lacapturaanualdepescadoesdemsde6,000 toneladas,lomismoenaguadulce
comoenelmar.Lasprincipalescapturassonloscrustceoscomoelcamarn.

La agricultura conforma el sector

primario de la economa
nicaragense.Paraelao2000esta
actividad represent el 27.5% del
PIB, generando60%deempleosy
conformando el 55% de las
exportaciones. El sector agrcola
obtuvouncrecimientodel7.9%en el
2000.

Nicaragua cuenta con 3.6 millones de hectreas con potencial agrcola, de las
cuales, slo se encuentran cultivadas menos del 20% mientras que en materia
pecuaria,sehanregistradounpotencialde1.3millonesdehectreas.

C.3.Pesca
LacostadelPacficonicaragensecuentacon410kilmetros,yunpotencialparael
cultivode camarn de 39,000 hectreas, equivalentes a la tercera parte de todo el
potencialdeCentroamricayPanam.Adicionalmente,posee10,338kilmetrosde
aguas continentales y 7,365 kilmetros de agua provenientes de ros, condiciones
16
 quepermitena Nicaragua, ser elpas idealparael cultivodeTilapiayPezCarpa.
El LagodeNicaraguaposee unabiomasaexplotablede50,000toneladaspor ao,
conpermisodecapturade8,000toneladasporao.

D. Industr ia

En el Sector Industrial se desarrollaron las industrias de alimentos, productos qumicos,

siderurgia,telasytejidos,ropa,refinacinydistribucindepetrleo,bebidas,calzado.

E. Manufactur a

NicaraguaaligualquePanamgozadeZonasProcesadorasparalaExportacin,lascuales
incrementaron las exportaciones de productos manufacturados a un 23% en el 2000,
incrementando enun 2% el PIB, conformando el 20%del PIB. En este contexto, existen
unavariedaddezonaslascualessonprivadas,gubernamentalesymixtas.

F. Constr uccin

El sector de la construccin tuvo un crecimiento del

10.4% en el 2000, debido al clima poltico de eleccin
presidencialeinversionesparalaconstruccindehoteles
y centros comerciales. En contraste, la construccin
residencial y de comercio se encuentra estancadas, con
esperaderecuperacinenlosaosvenideros.

F. Tur ismo

SegnelInstitutodeTurismodeNicaragua, lasegunda fuente msimportantedeentrada

dedivisasenel2000fueelturismo.Elturismorepresententradasde$112.5millonesen
2001conexpectativasdecrecimientosenel2005.

G. Telecomunicaciones

ElgobiernonicaragensedeseaprivatizarlacompaatelefnicagubernamentalENITEL.
Se encuentra enespera de ofertas para la ventadel 40%desus acciones a la empresa de
telecomunicaciones con mejor oferta, con sujecin en parmetros preestablecidos por
legislacinespecialqueregulalaventadelasmismas.

17
 IV

ELMERCADOYSUSCONDICIONESDEACCESO

A. CanalesdeComer cializacin
La distribucin en Nicaragua de productos importados es manejada por distribuidores
locales y por agentes, cuyos derechos estn protegidos al amparo de la Ley de Agentes,
Representantes y Distribuidores de Productos Extranjeros. Las normas que protegan la
distribucin exclusiva y los derechos adquiridos por los distribuidores fueron derogados,
porloqueexistemayorflexibilidadparacambiardeundistribuidoraotro.

ElmercadodetallistadeNicaraguaes
muypequeo,porejemplo,notiene
grandestiendasdedepartamentossin
embargo,esunmercadoendesarrollo,
conlaconstruccindegrandescentros
comercialesylaexpansindecadenas
desupermercados.
En lo que respecta a productos de
consumo masivo, las pulper as
(tiendas de barrios, bodegas) son
importantescentrosdecompraparala
clasebaja y media bajade Nicaragua,
mientras que los supermercados estn
dirigidosbsicamentealaclasemediayalta.

B. Requisitosaduaner os

Dentro de los requisitos aduaneros para la importacin de mercancas se encuentran el

conocimiento de embarque, factura comercial, certificado de origen y lista de empaque.
TambinestnlosdocumentosfiscalesRegistronicodeContribuyente(RUC),Solvencia
FiscalyMunicipal,constanciadeIGV(constanciadeResponsableRetenedordelImpuesto
GeneralalValoryLicenciadeImportacin.

B.1. Declar acin Unificada de Aduana (For mular io de Liquidacin) en la

RepblicadePanam:
La declaracin aduanera para la introduccin de productos importados debe contener
toda la informacinque describeel documento. Ademsdebedeestar firmada porel
interesadooelCorredordeaduana(opcional),conelnmerodesulicencia.Lamisma
tiene un costo de B/.2.00 y es adquirida en el Sindicato de Industriales de Panam.
Igualmente,estadebesertramitadaconjuntamenteconlossiguientesdocumentos:

18
 a) Factur a Comercial: Es un papel membretado de la empresa con su direccin,
telfono y nmero de Registro Unico del Contribuyente (R.U.C.). Este debe estar
juramentadoyfirmadoporelexportador,ademsdebecontenerlacantidad,peso,y
descripcindellamercancaysuvalorunitarioytotal,enoriginalytrescopias.

b)Cer tificadodeOr igen:Deberpresentarsedebidamentelleno,conlasfirmasdel

exportadorydelasentidadesqueemitanestedocumento,bienseaelViceministerio
deComercioExterior,laCmaradeComercio,IndustriayAgriculturadePanamo
el Sindicato de Industriales de Panam, adems del sello correspondiente,
refrendadoporelVICOMEXenoriginalytrescopias.

c)Otr aslicencias,cer tificados,dependiendodelpr oducto:

ProductosAgrcolas:
Cer tificadoFitosanitar io: estecertificado sesolicitaenel lugar donde
se origina el producto o empaque, lo emite la Direccin de Sanidad
VegetaldelMinisteriodeDesarrolloAgropecuario(MIDA),atravsde
lasdireccionesregionales,conuncostodeB/.5.00.

ProductosdelMar:
A. Cer tificacin de Planta: Este certificado debe ser solicitado a la
Direccin de Proteccin de Alimentos del Ministerio de Salud. Se
extiende cada tres meses, el costo de la Certificacin de Planta es de
B/.100.00enelreametropolitana,B/.160.00enelPuertodeVacamonte
yB/.200.00enelinteriordelaRepblica.

C. Pr oductosconpotencial

El mercado nicaragense se caracteriza por el consumo de productos masivos, materias

primas, bienes intermedios y de capital importados. Cabe sealar que muchos de los
productos importados son producidos y exportados por Costa Rica, El Salvador,
Guatemala,MxicoyEstadosUnidos

Es recomendable que los empresarios panameos aprovechen desde un inicio los

beneficiosquetraerelestablecimientodelTLCPanamNicaragua,paralograrmayory
mejor ventaja comparativa y competitiva de sus productos y servicios en el mercado
nicaragense.

Astambin,cadaempresaquedeseeingresaradichopasserecomiendahacerunanlisis
propiodesusproductosparaevaluarlacompetitividaddesuempresaconrespectoalade
otrospases.

De un sondeo in situ de la demanda de productos de la Repblica de Nicaragua, en

relacin a la oferta exportable panamea, se aprecia potencialidades de ingreso en los
siguientes productos:

19
 1. Alimentos(lcteos,pastas,especies,salsas,embutidos)
2. Alimentosparaanimales(avcola,porcino,bovino)
3. Bebidas(jugosenlatados,refrescos,etc.)
4. BebidasAlcohlicas
5. Galletasyconfiteras
6. Productosdelmar(camarones,pescados,crustceos,etc.)
7. Vasos,platosycubiertosdesechablesdeplsticocartn.
8. Snacks
9. Productosfarmacuticos
10.Mobiliario,artculosdecama
11.Detergentes(jabn,desinfectantes,etc.)
12.Prendasdevestiryropainterior
13.Artculosparalimpieza(escoba,trapeador,estropajo,cepillos,etc.)
14.Envasesdevidrios(botellas)
15.Carnedepolloybovina
16.Lustradoresdecalzado
17.Pielesycueros
18.Papelycartn
19.Productosplsticos

D. Etiquetado

La Ley de Proteccin al consumidor de 1995, introduce los estndares de etiquetado de

productosylosderechosdelconsumidornicaragense.Hayquetenerencuentaqueenla
etiqueta de los productos debe aparecer la siguiente informacin: origen del producto,
contenido,precio,peso,fechademanufacturaydecaducidad.Igualmente,sedebeincluir
informacinreferentealusoapropiadodelproductoysusriesgosoefectossecundarios.

Cabesealarquelainformacindebeserpresentadatotalmenteenespaolysiesparauso
exclusivodelacostaAtlnticaentoncespuedeireninglsdialectoindgena.

E. Regulacionesdeimpor taciones

Para importar a Nicaragua productos animales o vegetales debe llenar un formulario de

solicitud de importacin otorgado por la Direccin General de Proteccin y Sanidad
AgropecuariadelMinisteriodeAgriculturayForestal,segnseaelcasoycumplirconlos
requisitos que all se dispongan. Una vez aprobada la importacin, debe adjuntarse el
certificadofitosanitarioozoosanitarioexpedidoenelpasdeorigenylafacturacomercial.
Para los productos y subproductos de origen vegetal, previo a la gestin comercial debe
solicitarseunpermisofitosanitarioalaUnidadNacionaldeCuarentenaAgrcola.

E.1. Productos veter inar ios y alimentos par a uso animal: para exportar
productos veterinarios y alimentos para uso animal, es necesario llevar a cabo un
registro previo de estos productos ante el departamento correspondiente en el
MinisterioAgropecuarioyForestal.Sedebetenerpresentequelosplaguicidasde
20
 uso veterinario deben cumplir tambin con un conjunto de requisitos establecidos
por el Departamento de Registro y Control de Productos Veterinarios. Adems
existe una lista de productos plaguicidas que tienen prohibida o restringida la
entradaaNicaragua.

E.2. Alimentos:cuandose tratedealimentosesnecesariopresentarunasolicitud

de registro en el Ministerio de Salud. Cada registro se realiza por producto y se
solicitaunalicenciasanitariaporempresa.Esrecomendablequeantesdeexportara
Nicaraguaaverigesielproductoquevaavenderhasidoregistradoanteriormente,
pues,delocontrariodebehacerlo.Esteregistroseobtieneporunperododecinco
aos.

E.3.Pr oductosfar macuticos,cosmticosydelhogar :estosproductosdebenser

inscritosy registradosenelMinisterio deSalud.Elregistrotieneunavigenciade
dosaos.

F. Restr icciones

Nicaraguatienepocasrestriccionesentreellasmencionamoslasinstitucionesencargadasde
su regulacin: El Ministerio de Agricultura es la institucin gubernamental encargada de
regularelusodequmicos agrcolas.Las armasmilitares, slopueden ser importadaspor
lasFuerzasArmadasNicaragenses,ysilasmismassondestinadasparausocivil,debende
estar acompaadas por una licencia del Ministerio de Gobierno. Debido a que Panam
mantieneuntratadoBilateralconNicaraguamuchosdelosbienestienentratopreferencial
comparadosconotrospases.ParainformacinmsdetalladareferirsealanexoProductos
conTratamientodeLibreComercioNicaraguaPanam.

Existen barreras arancelarias y no arancelarias a la entrada de productos bienes de

consumoaNicaraguayespecficamentede5%parabienesintermedios.Adems,existeun
tratamientoarancelarioespecialparaaquellasmateriasprimasybienesdecapitalquenose
producenenCentroamrica.

TIPODEBIEN VALOR
Materiasprimasproducidasenel 5%
Istmo
Materias primas no producidas en el 0%
Istmo

Bienesintermediosybienesdecapital 10%
producidosenelIstmo

Bienesintermediosybienesdecapital 5%
noproducidasenelIstmo.

21
 Bienesfinales 10%
Fuente:CEPAL

G. UsodeAgentes/Distr ibuidor es:

Lareformatributariademayode1997elimin laleysobreagentesydistribuidores.Bajo
dichaley,seleasignabaalosinteresesdelosagentesydistribuidoreslocalesconsiderable
proteccinylaterminacindeunarelacincomercialpodrasalircostosa.Actualmentelos
contratos se basan solamente en el consentimiento mutuo de las partes. Sin embargo los
contratosenefecto,antesdelareformadelaleytributariademayode1997,semantienen
vigentes.

H. Fr anquicias

Nicaraguanotieneleyesespecficasqueregulenlasfranquicias.Lasfranquiciasquedeseen
ingresar al mercado nicaragense, debe regirse por las regulaciones concernientes a la
inversin extranjera y apertura de negocios establecidas en el Cdigo Comercial. El
mercado de franquicias en Nicaragua tiene un crecimiento explosivo, particularmente el
mercadodecomidarpida.DeacuerdoalInstitutoNicaragensedeTurismo,laproyeccin
deinversionesenrestaurantesdecomidarpidatotalizaruntotalestimadode21millones
debalboasparaelperiodo19972003.

Actualmente existen msde 25 franquiciasextranjeras. McDonalds,TGI Fridays, Pizza

Hut,DominosPizza,JerrysSubsandPizza,Subway,AmericanDonut,NapaAutoParts,
Hertz,Avis,BudgetRentaCar,BestWestern,HolidayInn, sonalgunasdelasfranquicias
queactualmenteoperan en Nicaragua. Lapresencia deestos comerciossedebeen gran
medidaalhechodequemuchosnicaragenseshanvividoenelextranjeros,porloquehan
experimentado ysehan acostumbradoalasempresasdecomidarpidayaotrosservicios
defranquicias.

I. Mer cadeoDir ecto

Actualmenteen Nicaragua,pocossonloscomercios queutilizanelmercadeodirecto.No

existeningunaleyoregulacinque gobierne alsector.Obstculos a larentabilidaddeun
mercadeodirectoson:unserviciopostalnoconfiable,untratamientoinconsistenteparalos
bienesenlasAduanasylaausenciadeunsistemadeentregaeficiente.

J . Licencias/Inver sinConjunta

TodoslostiposdeorganizacionescomercialesestncontroladosporelCdigoComercial.
El Cdigo permite inversiones conjuntas, arreglo con licencias, asociaciones generales y
22
limitadasycorporaciones.Alosinversionistasextranjeros,selesotorgaengeneraluntrato
igualalqueseledaalosnacionales.

K. PasosparaEstablecer unaOficina

Hay varias manerasde establecer negocios en Nicaragua. Lasdos maneras mscomunes

son: propietarionicoocorporaciones. Lospasosbsicosparaorganizar un negocioson
lossiguientes:

1) Registro y creacinde sociedadesde negocio enel Ministerio de Hacienda y

CrditoPblico.Despusdepagarloscargosderegistro,setienequeobtenerel
nmero que identifica al contribuyente para pagos de impuesto (nota: en
Nicaraguaparaelregistrodelpactosocialdebeobtenerselaautorizacindela
juntadirectivamediantecartanotariada).

2) Registro con la oficina del Alcalde del Departamento donde el negocio este
ubicado.Enstaoficinaelnuevonegocioseleccionarsideseapagarunacuota
fijadeimpuestosobrelarentaocontrataruncontadorquelelleveeldetallede
los registros contables. Si la opcin delcontador es escogida, los libros deben
serregistradosconlaOficinadeRegistrosFiscalesdelMinisteriodeFinanzas.

3) Adicionalmente, otros permisos / licencias, deben obtenerse dependiendo del

tipodenegocios.Serecomiendalacontratacindeunabogadoconexperiencia
comercial,paracualquierempresariointeresadoeninvertirenNicaragua.

L. TcnicasyPrcticasdeVentas

Las tcnicas de venta y mercadeo en Nicaragua han ido creciendo en tecnologas. La

mayoradelapublicidadsehaceporradio,peridicos,Internetyenmenorgradoatravs
de las vallas publicitarias. Ferias y eventos industriales especficos, se han hecho ms
frecuentesenlosltimosaos.Lascompaasestnutilizandoprcticasmsmodernasde
mercadeo, tales como la ventade puerta a puerta y promociones de ventas especiales. El
adelanto en mercadotecnia que se ha evidenciado en Nicaragua, se da en respuesta al
crecimiento econmico, la liberalizacin, as como la mayor disponibilidad de
financiamientoyseleccindebienes.

M. MediosdePublicidadyPr omocinComer cial

En Nicaragua la mayora de la publicidad y promocin comercial se da a travs de los

medios impresos. Las publicaciones comnmente usadas en este pas, se sealan a
continuacin:

23
M.1.Per idicos

LAPRENSA
Km.4CarreteraNorte,Managua(circulacin:35,000 40,000)
GerenteGeneral,Ing.HugoHolmann
Tel:(505)2494302,Fax:(505)2496928
EMail: info@laprensa.com.ni
Website: www.laprensa.com.ni

ELNUEVODIARIO
Km.4CarreteraNorte,Managua(circulacin:30,000 35,000)
Apdo4591
SubDirector,FranciscoChamorroGarca
Tel:(505)2490499,Fax:(505)2490700
EMail: ndiario@ibw.com.ni
Website: www.elnuevodiario.com.ni

LANOTICIA
DelPortndelHospitalElRetiro,1c.lago,30vrsarriba,Managua(circulacin
14,000 20,000)
Director,Lic.JavierReyesAlba
Tel:(505)2680606,Fax:(505)2662025
EMail: info@lanoticia.com.ni
Website:www.lanoticia.com.ni

M.2.Semanar iosdeNegocios

BUSINESS
CentroFinarca,DetrsdeBancentro
Editor,CesarRomero
Tel:(505)2673099,Fax:(505)2673098
EMail:Amcham@munditel.com.ni
Website: www.amchamnic.com

ELOBSERVADORECONMICO
Director,AlejandroMartnezCuenca
DelHospitalElRetiro2c.allago,Managua
Tel:(505)2668869,2668708/9,Fax:(505)2668711
EMail:Fideg@tmx.com.ni
Website: www.observadoreconomico.com.ni

MUNDOFINANCIERO
PlazaElCarmenDelCanal2,1c.aloeste

24
 Managua,Nicaragua
Tel:(505)2669976,
Email: mf@ibw.com.ni

M.3.Otr ossemanar ios

SEMANARIOCONFIDENCIAL
IglesiaElCarmen,1c.allago1c.Abajo
FrentealParqueNuevaReforma,Managua
Tel:(505)2680129
EMail:revista@confidencial.com.ni
Website: www.confidencial.com.ni

BOLSADENOTICIAS
ColoniaCentroamricaL852
Managua,Nicaragua
Tel:(505)2786326Telefax:(505)2774931
EMail: grupoese@tmx.com.ni
Website: www.bolsadenoticias.com.ni

NICARAGUA' SBESTGUIDE
FrenteaENITELdeAltamira,Apto.#1
Managua,Nicaragua
Telefax:(505)2782863(505)2784936
Email: info@guideofnicaragua.com
Website: www.guideofnicaragua.com

REVISTAGUANICARAGUAFCIL
Editor,CsarCorrea
FrentealColegioPedaggicoLaSalle
Tel:(505)2281289Cel:(505)8860734
Email: guiaf@ibw.com.ni
Website: www.nicaraguafacil.com

N. Pr eciosdeProductos

Noexisteningncontroldeprecio,conexcepcindelcontrolenlosmrgenesdeventasen
los productos farmacuticos, azucares, gaseosas producidas localmente, cigarrillos
nacionalesygasnaturallicuado.

O. Ser viciosdeVentas/ServicioalCliente

25
Lamayoradelosnegocioslocaleshacenpoconfasisenlosserviciosdeventasyservicio
al cliente. Muchos de los negocios de extranjeros que han establecido como prioridad el
servicioalcliente,hansidobienrecibidos.

P. Pr oteccindelaPr opiedadIntelectual

P.1.Patentes:LasaplicacionesparapatentesdebenrealizarseanteelMinisteriode
Fomento, Industria y Comercio (MIFIC). Los cargos son de US$ 200.00 por
aplicacin. Una cuota por exmen es determinada entre ambas partes. Los cargos
vandeUS$50.00durantelosprimeros6aos,aUS$600.00paraunalicenciapor
20aos.Enpromedio,hayunmnimodeseismesesparalaemisin.Laproteccin
seconcedepor20aos,contadosdesdelafechadeaplicacin.

P.2.Der echosdeautor :Tambindebenarchivarseaplicacionesdelosderechosde

autor con el Registro de Propiedad Intelectual del MIFIC. Para este trmite, se
deberpagaruna cuotade US$10.00porserviciode informacin, US$40.00 por
cuotadelregistro,US$70.00cuotaparadiscos,US$100.00 cuotacuandosetrate
deregistrode softwaredecomputadorayUS$20.00paraelregistrodecontratos.
El formulario de registro cuesta US$ 2.00 cada uno, con excepcin de las
aplicaciones audiovisuales, para las cuales tendr un valor de US$ 70.00, y para
fotografasporlasumade US$20.00.Laemisindelregistrocorrespondientepor
logeneraltomaaproximadamenteunmes.Laproteccinconcedidaesparalavida
delautoryahasta70aosdelavidadeherederosdeeste.

P.3.Marcasdefbr ica:Lasaplicacionesparamarcasdefbricasdebenrealizarse
ante elRegistrode Propiedad Intelectualdel MIFIC.Hay un cargode US$50.00,
parapublicarlamarcadefbricaenlagacetagubernamentalyenpromedio,hayun
mnimo de 6 a 9 meses para la emisin. El solicitante debe presentar con la
aplicacin una muestra de la marca de fbrica para la cual se esta pidiendo
proteccin.

La proteccin a lapropiedad intelectualen Nicaragua no cumplenormas internacionales,

aunque se ha dado progreso considerable durante los ltimos aos en esta materia. El
gobiernotodavadebedesarrollarunrgimenparasucumplimientoefectivo.

Q. UsodeunAbogadoLocal

Se recomiendanabogados locales,paratodaslasactividadescomerciales. Haynumerosas

firmas de abogados en Managua, con experiencia ennegocio internacional ycuentancon
personalbilinge.

R. Ventas/Compr asdel Gobier no

26
LanuevaleydeNicaraguadeComprasEstatales,entrenvigenciaenenerodel2000.Esta
leyregulatodaslascomprasgubernamentales,permitiendociertasexcepcionesenmateria
de seguridad nacional. Las compras financiadas, an parcialmente por prstamos o
concesionesdegobiernosextranjerosolasorganizacionesinternacionales,sedirigensegn
losprocedimientosdelaorganizacinquefinancia dichacontratacin.

Para participar en cualquier compra gubernamental, se debe poseer un registro de

proveedordelgobierno,expedidoporelMinisteriodeFinanzas.Dentrodelprimermesde
cada periodo fiscal cada agencia o ministerio sujeto a la presente ley, deben publicar un
calendariodelicitacionesparaeseperiodo fiscal, detallando todala informacinsobreel
tipodeserviciosquerequiere,materialoequipoquedeseancomprar.

Bajolanuevaleyexistenlossiguientestiposdecompras:

R.1. Licitacin pblica: Para contratos que excedan 2.5 millones de Crdobas
(cuyoequivalentees aproximadamente de US$185,000.00), sedebern seguir los
procedimientosdelordenabierto. Estasofertasdebenpublicarseen"La Gaceta"o
porlomenosen dosotresperidicosde circulacinnacional.Lasofertastambin
puedenpublicarseenmediosdecomunicacininternacional.

R.2. Compr as para el Estado (por invitacin): Para los contratos entre US$ 50
mil a US$ 185 mil dlares, la agencia contratista invita a todas las compaas
previamenteregistradasaparticiparenelprocesodelicitacin.

R.3.Compr asdelestadopor invitacinr estr ingida:ParalacompraentreUS$10

mil y US$60 mil dlares, este proceso es similar a la categora anterior, sin
embargo,elnmerodeinvitadosalalicitacinselimitaacinco.

R.4. Compr aspor cotizacinpr ofor ma:Estetipodecomprasnopuedeexceder

de $10 mil dlares (para ser ajustado peridicamente por desvalorizacin). La
agencia contratista debe pedir por lo menos tres ofertas a personas o empresas
registradas. Todas las ofertas deben recibirse en un sobre sellado, para lo cual
gozarndeunperiododecincodas,contadosdesdelafechadepublicacin.

Todas las ofertas de compras deben ser acompaadas por bonos de garantas,
equivalentesdel1al3%porcientodelvalordelalicitacin.

27
 V

INTERCAMBIOCOMERCIAL

El Producto Interno Bruto nicaragense es de US$ 11,600 millones. Los principales

productosdeexportacinnicaragensesonelcaf,camaronesylangostas,algodn,tabaco,
carnederes,bananasyoro.TeniendocomoprincipalessocioscomercialesaEEUU37.7%,
ElSalvador12.5%,Alemania9.8%,CostaRica5.1%,Espaa2.5%,Francia2.1%(1999).
Losprincipalesproductosdeimportacinsonequipoymaquinaria,derivadosdelpetrleo,
productos de consumo, bienes de capital cuyos principales socios en esta materia son
EEUU 34.5%, Costa Rica 11.4%, Guatemala 7.3%, Panam 6.9%, Venezuela 5.9%, El
Salvador5.5%(1999).

28
 MINISTERIODECOMERCIOEINDUSTRIAS
VICEMINISTERIODECOMERCIOEXTERIOR

BALANZACOMERCIALENTRE
PANAMYNICARAGUA

AO EXPORTACIONES IMPORTACIONES BALANZA

(ENDLARES)

1987 1,932,695 466,882 1,465,813

1988 4,449,096 4,135,531 313,565
1989 1,881,694 3,871,589 1,989,895
1990 1,506,970 664,191 842,779
1991 2,989,310 730,039 2,259,271
1992 3,118,880 470,334 2,648,546
1993 3,085,543 360,115 2,725,428
1994 4,590,160 1,724,560 2,865,600
1995 4,508,557 1,732,981 2,775,576
1996 4,339,139 2,843,889 1,495,250
1997 8,152,993 2,539,168 5,613,825
1998 13,021,276 1,667,893 11,353,383
1999 19,629,975 3,339,152 16,290,823
2000 18,020,111 6,085,325 11,934,786
2001 41,098,079 7,224,765 33,873,314

TASADECRECIMIENTOPROMEDIOINTERANUAL
19872000 18.69% 10.42% 12.51%
19872001 21.35% 12.65% 14.77%
EFECTODELAO2001SOBRELATENDENCIA
14.28% 21.34% 18.10%

EVOLUCINDELABALANZACOMERCIAL
(ENMILESDE$U.S.DLARES)

40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
5,000
1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

EVOLUCINDELARELACIN
DLARESDEIMPORTACINPORCADADLARDEEXPORTACIN

2.50

2.00

1.50

1.00

0.50

0.00
1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

29
 IMPORTACIONDELOS10PRINCIPALESPRODUCTOS,19982000

NICARAGUA:IMPORTACIONDELOS10PRINCIPALESPRODUCTOS,19982000

ordenadosdescendentementeporvalor

%
resp
Miles ecto
CODIGO DESCRIPCIN T.M.
$CA. al
Total
Imp.

SAC 1998

Aceitescrudosdepetrleoodemineral
27090000 121123 671152 7.9
bituminoso

Otros:Medicamentos(exceptolosproductos
30049090 49591 2286 3.2
delaspartidasNos....)

LosdemsvehculosdeTransporte
87042100 43176 5791 2.8
Mercancasdepesototalconcargamxima...

27100030Aceitespesados 35232 165487 2.3

Losdemsvehculosdieselosemidieselde
87033300 28151 2688 1.8
cilindradasuper.a2,500cm3

10011000Trigoduro 21161 104086 1.4

LosdemsvehculosDecilindradasuperiora
87032300 17466 2415 1.1
1,500cm3peroinferioro...

Preparacionescompuestasparalaindustria
21069030 17392 983 1.1
debebidas,exceptolasde...

Depotenciasuperiora750kVAGeneradores
85016400 17303 1072 1.1
decorrientealterna...

LosdemsvehculosDecilindradasuperiora
87032200 15948 2442 1.0
1,000cm3peroinferioro...

Total10principalesproductos 366543 958401 23.9

Restodeproductos 1167551 1123560 76.1

30
 TOTALIMPORTACIONNICARAGUA1998 1534093 2081961 100.0

SAC 1999

Aceitescrudosdepetrleoodemineral
27090000 84751 745517 4.9
bituminoso

Otros.losdems:medicamentos(exceptolos
30049090 74930 2803 4.3
productosdelaspartidas

Partesidentificablescomodestinadas,
85030000 57222 5380 3.3
exclusivao...(Motores)

Depesototalc/cargamxima<o=a5t
87042100 37078 5247 2.2
Vehculos,losdems,compres):

27100030Aceitespesados 27129 119682 1.6

10011000Trigoduro 22866 102492 1.3

Decilindradasuperiora2,500cm3(Los
87033300 21268 1936 1.2
dems.Vehculos,p/compres)

Decilindradasup.a1,500pero>o=a3,000
87032300 19671 3056 1.1
(Vehculos,encend.p/chispa

Otros.arrozconcscara(arroz"paddy"):
10061090 18244 58493 1.1
arroz

Otros.losdems:aceitedepalmaysus
15119090 16387 19499 1.0
fracciones,inclusorefinado

Total10principalesproductos 379547 1064106 22.0

Restodeproductos 1343521 1259075 78.0

TOTALIMPORTACIONNICARAGUA1999 1723068 2323181 100.0

SAC 2000

Aceitescrudosdepetrleoodemineral
27090000 202049 980003 11.7
bituminoso

27100030Aceitespesados 63430 262134 3.7

30049090 Otros.losdems:medicamentos(exceptolos 61782 2287 3.6

31
 productosdelaspartidas...)

LosdemsvehculosTrans.MercancaDe
87042100 33186 4750 1.9
pesototalc/cargamxima<o

LosdemsvehculosDecilindradasuperiora
87032300 22141 4199 1.3
1,500cm3pero<oigual

Losdemsvehculos.Decilindradasup.a
87032200 18811 5075 1.1
1000peroinf.o=a1500cm3

27100010Aceitesligeros 16782 47017 1.0

Decilindradasuperiora2,500cm3(Los
87033300 16416 1476 1.0
dems.Vehculos,p/compres)

Deespesorsup.o=a0.16mmperoinf.o=a2
72104110 14472 22326 0.8
mm.Ondulados(Prod.laminados)

Preparacionescompuestasparaindustria
21069030 14238 906 0.8
bebidas,exceptolasde...

Total10principalesproductos 463306 1330173 26.9

RestodeProductos 1257323 1416142 73.1

TOTALIMPORTACINNICARAGUA2000 1720629 2746315 100.0

Fuente:SIECA,DireccinGeneraldeInformtica

32
 EXPORTACIONDELOS10PRINCIPALESPRODUCTOS,19982000

NICARAGUA:EXPORTACIONDELOS10PRINCIPALESPRODUCTOS,19982000
ordenadosdescendentementeporvalor

%
respect
Miles
CODIGO DESCRIPCION T.M. oal
$CA.
Total
Exp.

SAC 1998

09011130Caforo 163234 62871 29.5

17011100Azcardecaa 39618 145866 7.2

Lasdemsformasenbruto:Oroparausono
71081200 32162 99 5.8
monetario

03061311Camarones:Cultivados 23079 6328 4.2

08030011Bananasfrescas 21158 106954 3.8

Otros:Cacahuatessincscara,incluso
12022090 18565 25198 3.4
quebrantados

Deshuesada.Carnedeanimalesdela
02023000 17815 9542 3.2
especiebovina,congelada

Deshuesada.Carnedeanimalesdeespecie
02013000 17586 8273 3.2
bovina,frescaorefrigerada

Cigarros(puros)(inclusodespuntados)y
24021000 14753 2740 2.7
cigarritos(puritos),que...

03061319Losdems:Camarones 14298 5322 2.6

Total10principalesproductos 362268 373194 65.5

Restodeproductos 190556 274410 34.5

TOTALEXPORTACIONNICARAGUA1998 552824 647603 100.0

33
 SAC 1999

09011130Caforo 134193 57576 26.4

Lasdemsformasenbruto(Oro,parausono
71081200 30162 468 5.9
monetario)

Losdemscamarones:camarones,
03061319 23947 3279 4.7
langostinosydemsdecpodos

Deshuesada(Carnedeanimalesespecie
02013000 20997 8037 4.1
bovina,frescao...)

03061311Cultivados(Crustceos) 20505 3094 4.0

Losdems.azcardecaaoderemolachay
17019900 20262 88748 4.0
sacarosaqumicamente

Otros.sincscara,inclusoquebrantados:
12022090 18610 42792 3.7
cacahuates

03061113Colas(Camarones,langostinos...) 16211 791 3.2

Losdems.animalesvivosdelaespecie
01029000 15635 19053 3.1
bovina

Deshuesada(Carnedeanimalesespecie
02023000 14109 8116 2.8
bovina,congelada)

Total10principalesproductos 314633 231954 61.8

RestodeProductos 194515 377016 38.2

TOTALEXPORTACIONNICARAGUA1999 509148 608970 100.0

SAC 2000

09011130Caforo 170556 82282 27.1

03061113Colas,sinpelar(Langostas) 61973 2464 9.8

03061311Cultivados(Camarones) 29787 3440 4.7

Otros.sincscara,inclusoquebrantados:
12022090 28541 44706 4.5
cacahuates...

17019900 Losdems.azcardecaaoderemolachay 26438 138160 4.2

34
 sacarosaqumicamente

Losdemscamarones:camarones,
03061319 25360 3370 4.0
langostinosydems...

Deshuesada(Carneanimales,especie
02013000 25343 8114 4.0
bovina,frescaorefrigerada)

Losdems.animalesvivosdelaespecie
01029000 24168 25201 3.8
bovina

Lasdemsformasenbruto,parausono
71081200 22742 4 3.6
monetario(Oroenbruto)

Deshuesada(Carneanimales,especie
02023000 20961 11318 3.3
bovina,congelada)

Total10principalesproductos 435868 319060 69.3

Restodeproductos 193483 371833 30.7

TOTALEXPORTACIONNICARAGUA2000 629351 690893 100.0

FUENTE:SIECA,DireccinGeneraldeInformtica.

35
 VI

OPORTUNIDADESQUEOFRECENICARAGUA

A. Tur ismodenatur aleza(ecolgicoycultur al).

B. Zonafr anca,industr iatextilydeconfeccin.

Elrgimendezonafrancaofreceexencindeimpuesto,repatriacindecapitalyutilidades
enun100%.

C. Agroindustr iayagr icultur atr opical.

Se busca fomentar el valor agregado al procesamiento de productos bsicos y no

tradicionales(lcteos,productosdemadera,cuero,calzado).

D. Infr aestr uctur a.

Dentrodelossectoresquelaeconomanicaragensepresenteaugeydesarrolloson:
energa,comunicaciones,transporteyservicios.

E. Reconver sinIndustr ial.

El gobierno nicaragense busca fomentar la reconversin industrial en sectores como:
metal mecnica, minera, cartn laminado, cemento, mataderos, entre otros. Como por
ejemplo, enelsector mineroNicaragua posee reservasde3.8millonesdeonzasdeoroy
4.99millonesdeonzasdeplata.

F. Ser viciosdesaludydeeducacinsuper ior .

G. Constr uccin.

H. Comer cio.
La desgravacin arancelaria, nuevas oportunidades de TLC, Unin Aduanera
Centroamericana,laactivaparticipacinenlasnegociacionesdelALCA,SistemaGeneral
dePreferencia(SGP),Canad,UninEuropea,Japn.

36
 VII

LEYESDEINTERESPARALAINVERSIN

1.LeydePromocindeInversionesExtranjer as,LeyN344(24demayode2000).La
Gaceta,DiarioOficialN97,Reglamento:DecretoN432000,LaGacetaDiarioOficial
N189(6deoctubrede2000).

2.LeyN185,CdigodelTrabajo. PublicadoenlaGaceta,DiarioOficialN205(30de
octubrede1996).

3.LeydeIncentivospar alaIndustr iaTur sticadelaRepblicadeNicaragua,LeyN

306.LaGaceta,DiarioOficialN117,(21dejuniode1999).

4.LeydeRefor masalaLeyN210deIncor por acindePar ticular esenlaOper acin

delosSer viciosPblicosdeTelecomunicaciones.

5. Ley General del Medio Ambiente y Recur sos Natur ales, Ley N 217. La Gaceta,
DiarioOficial(17deabrilde1996).

6. Ley Gener al sobre Explotacin de las Riquezas Natur ales, Decreto N 316. La
Gaceta,DiarioOficialN83(17deabrilde1958).

7. Ley Especial sobr e Explotacin de la Pesca, Decreto N 557, La Gaceta, Diario

OficialN32(7defebrerode1961)

8.LeyEspecialsobr elaExploracinyExplotacindeMinasyCanter as,DecretoN

1067.LaGaceta,DiarioOficialN69al72y74(24,27y30demarzode1965).

9. Ley Especial de Explor acin y Explotacin de Hidr ocar bur os, Ley N 286, La
Gaceta,DiarioOficialN109,(12dejuniode1998).

10.LeydeZonasFr ancasIndustr ialesdeExpor tacin, DecretoN4691.LaGaceta,

DiarioOficialN221(22denoviembrede1991).

11.LeydeJ usticiaTr ibutar iayComercial, LeyN257DecretoN3739y7299(6de

juniode1997).

12. Ley N 324, Ley de Patentes de Invencin, Modelo de Utilidad y Diseos

Industr iales. LaGaceta,DiarioOficialN179y180(22y25deseptiembrede2000)

37
 VIII

INFORMACIONPRCTICA

A. MembresaaOr ganizacionesInter nacionales

NicaraguaesmiembrodelassiguientesOrganizaciones:

AECAsociacindeEstadosdelCaribe
MCCAMercadoComnCentroamericano
ONUOrganizacindelasNacionesUnidas
UNESCOOrganizacinparalaEducacin,laCienciaylaCulturadelasNaciones
Unidas
SIECASecretaradeIntegracinEconmicaCentroamericana
CEPALComisinEconmicaparaAmricaLatina
OEAOrganizacindeEstadosAmericanos
INTERPOLOrganizacinInternacionaldePolicaCriminal
FAOOrganizacinparalasNacionesUnidasparalaAgriculturaylaAlimentacin
SELASistemaEconmicoLatinoamericano
OMCOrganizacinMundialdelComercio

B. Acuer dosComer ciales

Nicaragua tiene una poltica muy dinmica en materia de Tratados de Libre Comercio y
negociacionescomercialesinternacionales,conelpropsitodeconsolidaryampliarlabase
delosmercadosyofrecermayoresoportunidadesalainversinnacionalyextranjera.

NicaraguaesmiembrodelMercadoComnCentroamericano,enelcuallamayoradelos
bienes producidos en Centroamrica ingresan libres de aranceles a las cinco naciones.
NicaraguasuscribiuntratadodelibrecomercioconMxicoyrecientemente,enconjunto
con Centroamrica, Nicaragua firm acuerdos de libre comercio con Repblica
DominicanayconChile.

NicaraguaestcomprendidaenelSistemaGeneralizadodePreferencias(SGP),establecido
enelmarcodelasNacionesUnidas,ylamayorpartedesusexportacioneshacialospases
delaUninEuropea(UE)gozandepreferenciascomerciales,sobrelabasedeesteSistema
y al Acuerdo de Cooperacin entre la Unin Europea y los pases centroamericanos.
TambinesbeneficiariodelaIniciativaparalaCuencadelCaribe(CBI)quelepermiteel
ingresodesusproductos a los Estados Unidosconmayorfacilidad.Adems, actualmente
participaenlasnegociacionesparaconformarelreadeLibreComerciodelasAmricas
(ALCA),queseiniciar, segnloscompromisos,enelao2005.

38
 TRATADO Fecha Entr ada
de en
fir ma vigor
TratadoGeneraldeIntegracinCentroamericana 131260 130963
TratadodeIntercambioComercialPreferencial 260773 n.d
PanamNicaragua
AcuerdodeAlcanceParcialNicaragua Colombia 020284 n.d
TratadodeLibreComercioNicaraguaMxico 0892 010798
TratadodeLibreComercioNicaraguaChile* 181099

TratadodeLibreComercioNicaraguaRepblica 160498
Dominicana
AcuerdodeLibreComercioeintercambio
preferencialAEC(AsociacindeEstadosdel
Caribe)
MCCA MercadoComnCentroamericano
TratadosBilateralesdeInversinconArgentina,
Chile.

C. Dasfestivos

Fecha Celebracin

1deenero AoNuevo

MarzoAbril Jueves,ViernesySbadoSanto
1demayo DadelTrabajo
19deJulio DadelaRevolucinSandinista
1deagosto SantoDomingo(SoloManagua)
14deseptiembre BatalladeSanJacinto
15deseptiembre DadelaIndependencia
8dediciembre InmaculadaConcepcin
25dediciembre Navidad

39
D. Inmigr acinyvisas

Losciudadanosconnacionalidadpanameanorequierendevisasnipermisosdeentradaal
territorionicaragense. Una vez se realice la entrada a este pas, el ciudadano panameo
gozar de un periodo de gracia de noventa (90) das, dentro del cual podr realizar
negocios, siempre y cuando los mismos no sean prohibidos por Ley. Se emiten visas de
turismosconunvalordeUS$5.00yelimpuestodesalidanicaragenseesdeUS$20.00.

40
 IX

DIRECCIONESDEINTERESPARAELEXPORTADOR

OFICINASDIPLOMATICAS

EMBAJ ADADENICARAGUAENPANAMA
QuarryHeightsAmador,16
Tel:(507)2111700/2113
Fax:(507)2112080

CONSULADODENICARAGUAENPANAMA
Ave.ManuelEspinosaBatista
Tel:(507)2646431

EMBAJ ADADEPANAMAENNICARAGUA
DelCuartelGeneraldeBomberos1cuadraabajo,CasaEsquineraNo.93
Managua,Nicaragua
Apartado1
Tel:(505)2662224/8633
Fax:(505)2666778

PRESIDENCIADENICARAGUA
Ave.Bolivar,ContiguoalaAsambleaNacionaldeNicaragua.
ApartadoPostal:2106Managua,Nicaragua.
Tel:(505)2282803,2283674,2282684
Fax:(505)22820012284351
http://www.presidencia.gob.ni

ENTIDADESPRIVADASNICARAGUENSES

BANCOCENTRALDENICARAGUA(BCN)
Pista"JuanPabloII",delaContraloraGeneraldelaRepblica,200m.alOeste.
Tel:(505)2782065
Fax:(505)2773320
http://www.bcn.gob.ni

ASOCIACIONDEPRODUCTORESYEXPORTADORESNOTRADICIONALES
(APENN)
DelHotelIntercontinentalManagua,2c.alSur,2c.alOeste
Tel:(505)2227063
Fax:(505)2223479
http://www.apenn.org.ni
41
CAMARADECOMERCIOAMERICANADENICARAGUA(AMCHAM)
ApartadoPostal:2720Managua,Nicaragua.
Tel:(505)26730992673633
Fax:(505)2673098
http://www.sgc.com.ni/amcham

CAMARADECOMERCIODENICARAGUA (CACONIC)
Tel:(505)22683514/3518
Fax:(505)22683600
CorreoElectrnico:comercio@ibw.com.ni
www.sgc.com.ni/camaradecomercio

CAMARADEINDUSTRIADENICARAGUA
Tel:(505)22668847/8851
Fax:(505)22661891
CorreoElectrnico:cadin@nicarao.org.ni

ASOCIACIONNICARAGENSEDEINDUSTRIALESEXPORTADORES
Tel:(505)22490710
Fax:(505)22490810

CENTRODEEXPORTACIONESEINVERSIONES
HotelIntercontinental1cabajo,11/2calsur
ApartadoPostal:5932
Tel:(505)22683860
Fax:(505)22664476
CorreoElectrnico:cei@tmx.com.ni
http://www.cei.org.ni

CENTRODETRAMITESDELASEXPORTACIONES(CETREX)
DePlaza"ElSol"11/2c.alSur.
Tel:(505)278206527723362665453
Fax:(505)2773320
CorreoElectrnico:www.cetrex.com.ni

CORPORACIONDEZONASFRANCAS
Tel:(505)22631530
Fax:(505)22631700
CorreoElectrnico:czf@czf.com.ni

42
OFICINASESTATALESNICARAGUENSES

INSTITUTONICARAGUENSEDETURISMO(INTUR)
www.intur.gob.ni

INSTITUTONICARAGENSEDEDESARROLLO
Tel:(505)22681901
Fax:(505)22681900
CorreoElectrnico:inde@ibwi.com.ni

MINISTERIODEAGRICULTURAYFORESTAL
Tel:(505)22760200/0205
Fax:(505)22760230
http://www.magfor.gob.ni

MINISTERIODEFOMENTOINDUSTRIALYCOMERCIO
Tel:(505)2674551/5325
Fax:(505)2670003
http://www.mific.gob.ni

MINISTERIODEHACIENDAYCREDITOPBLICO
http://www.hacienda.gob.ni

MINISTERIODERELACIONESEXTERIORES
http://www.cancilleria.gob.ni

MINISTERIODETRANSPORTESEINFRAESTRUCTURA
http://www.mti.gob.ni

MINISTERIODETRABAJ O(MITRAB)
Tel.:(505)2222115/2282028
Fax:(505)2223677

EMPRESAPORTUARIANACIONAL(EPN)
Tel.:(505)2663274/2662468
http://www.epn.com.ni

43
 X

BIBLIOGRAFIA

Gua General para el Inversionista, Nicaragua 2002. Ministerio de Fomento, Industria y

Comercio,Managua,Nicaragua2002.

ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,cifrasestadsticas(ao_____).

http://www.usatr ade.gov

http://www.tr adeinfor .doc.gov

http://www.lonelyplanet.com

http://www.bcn.gob.ni

http://ns.sieca.org.gt

44
ANEXO

Infor macindisponibleenVICOMEX

PaginawebdelVICOMEX www.vicomex.gob.pa

ContieneinformacinvariadadediversostiposqueincluyeinformacinsobreVICOMEX,
contactos dentro de la institucin, generalidades sobre Panam, informacin general para
exportar, estadsticas de comercio exterior, trmites de exportacin, guas para exportar,
directoriodeexportadores,informacinsobreferias,entreotras.

Materialdisponible:

v AranceldeAduana
v PaginasAmarillas
v RequisitosparaRegistrodeMedicamentos
v ProcedimientosparasolicituddeRegistrodeMedicamentos
v DirectoriodeImportadoresdelaCmaradeComerciodeNicaragua
v Normasdeetiquetadosdealimentospreenvasadosparaconsumohumano
v NormasBovinas,Avcolas,Ovinas,Acucola
v Principalesproductosimportados2000
v Normasestablecidasparaelcontroldetrnsitoydemercancas.
v GuaparinvertirenNicaragua.

v Tratado de Intercambio Comercial Preferencial PanamNicaragua, que data de

1973, y que esta vigente hasta concretar el TLC con Nicaragua, el cual no solo
incluyelosbienesyservicios,sinoeltratopreferencialparalasinversiones.

45