PROCESSO SELETIVO DE BELEM FASE II 21/08/2014

Candidata: Trabalhou na ??????, saiu em funo da separao da me e ela

viajava muito no poderia dar assistncia a me. Atualmente trabalha
na ????? prod. ?????.

Medir conhecimento dos produtos que trabalha.

Verificar competncia Expertise Tcnica e Funcional: (desafiar o padro

atual).

P: Quais produtos trabalha atualmente? Helioral?????

Verificar competncia Gesto de Mudana: (desafiar o padro atual).

P: Como voc faz para melhorar o padro de trabalho e quais

resultados tem obtido? Quais recursos utiliza para superar
obstculos?

Atualmente visita 8 mdi cos e 4 pdvs, saber como planeja a visitao cujo
o targeting maior (mdia 13 a 14 mdicos/dia).

Verificar competncia Orientao para Resultados: (planejar resultados).

P: Como voc define as metas de visitaes em um ciclo de 22 dias,

que proporcione atingir os objetivos do seu territrio? O que faz
para atingir esta meta?

Conhecimento dos produtos, cenrios e clientes esta no escopo da funo.

Verificar competncia Desenvolvimento Pessoal e Organizacional:

(desenvolver-se continuamente).

P: Como voc adquire conhecimento do cliente, cenrios e

produtos? O que faz para ter este citado conhecimento? O que voc
faz para se desenvolver? Quais pontos voc acha que deve
melhorar em voc?

Trabalho em equipe fundamental para construo de equipes fortes.

Verificar competncia Trabalho em Equipe e Colaborao: (aceitar a

diversidade).

P: Como voc trata assuntos polmicos em um grupo frente as

opinies divergentes da sua? O que faz para no ser dissonante
dentro de um grupo? Quais recursos utiliza para seus planos serem
aceitos pelo grupo?

Necessidade de liderar projetos e tomar decises no setor.

Verificar competncia liderana: (demonstrar confiana).

P: O que voc faz quando se depara em situaes de perigo? Cite
exemplos destas situaes. Faria diferente? Como faria? Em quais
situaes voc se contrape aos colegas de equipe? Quando
percebe que falhou qual deciso que toma alm de corrigi-la?

Compliance:

P: O que voc entende sobre compliance? o que entende por tico e

no tico?

Candidato: Nefito, trabalha na ????????

Explorar escopo da funo do Propagandista comparado a funo de Gestor.

P: O que voc sabe sobre o escopo da funo de Propagandista?

Quais pontos voc v como dificultador no exerccio da funo?
Quais desvantagens voc percebe no papel de gestor e no papel
gestado? Que dificuldades voc percebe nas duas funes?

Explorar expectativa de Carreira e Remunerao.

P: Quais so suas expectativas de carreira e de remunerao? Em

quanto tempo voc acredita que alcanar estes objetivos? O
quelhe motiva buscar outra atividade diferente da atual?

Conhecimento dos produtos, cenrios e clientes esta no escopo da funo.

Verificar competncia Desenvolvimento Pessoal e Organizacional:

(desenvolver-se continuamente).

P: Como voc adquire conhecimento do cliente, cenrios e

produtos? O que voc faz para ter este citado conhecimento? O que
voc faz para se desenvolver? Quais pontos voc acha que deve
melhorar em voc?

Necessidade de alcanar as metas/cotas da loja.

Verificar competncia Orientao para Resultados: (planejar resultados).

P: Como voc define as metas que proporcione atingir os objetivos

do seu negocio? O que faz para atingir esta meta? Como voc
planejaria as visitas dirias considerando que no seu fichrio
consta apenas endereo dos mdicos? O que far para alcanar os
objetivos propostos?

Necessidade de adaptar-se as mudanas.

Verificar competncia Gesto de Mudana: (desafiar o padro atual).

P: Como voc faz para melhorar o padro de trabalho e quais
resultados tem obtido? Quais recursos utiliza para superar
obstculos?

Compliance:

P: O que voc entende sobre compliance? o que entende por tico e

no tico?

Candidato: Trabalhou na ?????? como estagirio e no foi aproveitado, foi

vendedor da ?????, tinha um empresa de alimentos porm faliu, atualmente
trabalha informalmente no segmento de alimentos quando contratado
para eventos.

Explorar entendimento sobre a empresa de alimentos que quebrou por

inadimplncia de grandes clientes.

Verificar competncia Perspiccia nos Negocios; (propor solues).

P: Quais recurso utiliza para identificar oportunidades? O que voc faz para
melhorar as solues no seu negocio? Quais recurso utiliza para medir seu
trabalho? Quais resultado tem observado?

Explorar escopo da funo do Propagandista comparado a funo de

Empresrio?.

P: O que voc sabe sobre o escopo da funo de Propagandista? Quais

pontos v como dificultador no exerccio da funo?

Explorar expectativa de Carreira e Remunerao.

P: Quais so suas expectativas de carreira e de remunerao? Em quanto

tempo voc acredita que alcanar estes objetivos?

Conhecimento dos produtos, cenrios e clientes esta no escopo da funo.

Verificar competncia Desenvolvimento Pessoal e Organizacional:

(desenvolver-se continuamente).

P: Como voc adquire conhecimento do cliente, cenrios e

produtos? O que faz para ter este citado conhecimento? O que voc
faz para se desenvolver? Quais pontos voc acha que deve
melhorar em voc?

Trabalho em equipe fundamental para construo de equipes fortes.

Verificar competncia Trabalho em Equipe e Colaborao: (aceitar a

diversidade).
P: Como voc trata assuntos polmicos em um grupo frente as
opinies divergentes da sua? O que faz para no ser dissonante
dentro de um grupo? Quais recursos utiliza para seus planos serem
aceitos pelo grupo?

Necessidade de adaptar-se as mudanas.

Verificar competncia Gesto de Mudana: (desafiar o padro atual).

P: Como voc faz para melhorar o padro de trabalho e quais

resultados tem obtido? Quais recursos utiliza para superar
obstculos?

Necessidade de ter conhecimento tcnico apurado.

Verificar competncia Expertise Tcnica e Funcional: (otimizar a utilizao de

sua expertise).

P: O que busca realizar no segmento atual que produza ganho real?

Como tem feito para alcanar este objetivo?

Compliance:

P: O que voc entende sobre compliance? o que entende por tico e

no tico?

Candidato: Trabalha como terceira na ???????, trabalhou na???????

e ??????, no esta clarao os motivos da sada dela destas duas empresas.

Medir conhecimento dos produtos que trabalha.

Verificar competncia Expertise Tcnica e Funcional: (desafiar o padro

atual).

P: Quais produtos trabalhou na LIBBS? Qual era o produto mais

importante?

Explorar expectativa de Carreira e Remunerao.

P: Quais so suas expectativas de carreira e de remunerao? Em

quanto tempo voc acredita que alcanar estes objetivos?

Necessidade de liderar projetos e tomar decises no setor.

Verificar competncia liderana: (demonstrar confiana).

P: O que voc faz quando se depara em situaes de perigo? Cite

exemplos destas situaes. Faria diferente? Como faria? Em quais
situaes voc se contrape aos colegas de equipe? Quando
percebe que falhou qual deciso que toma alm de corrigi-la?

Necessidade de adaptar-se as mudanas.

Verificar competncia Gesto de Mudana: (desafiar o padro atual).

P: Como voc faz para melhorar o padro de trabalho e quais

resultados tem obtido? Quais recursos utiliza para superar
obstculos?

Conhecimento dos produtos, cenrios e clientes esta no escopo da funo.

Verificar competncia Desenvolvimento Pessoal e Organizacional:

(desenvolver-se continuamente).

P: Como voc adquire conhecimento do cliente, cenrios e

produtos? O que faz para ter este citado conhecimento? O que voc
faz para se desenvolver? Quais pontos voc acha que deve
melhorar em voc?

Saber como planeja a visitao cujo o targeting maior (mdia 13 a 14

mdicos/dia).

Verificar competncia Orientao para Resultados: (planejar resultados).

P: Como voc define as metas de visitaes em um ciclo de 22 dias

que proporcione atingir os objetivos do seu territrio? O que faz
para atingir esta meta?

Compliance:

P: O que voc entende sobre compliance? o que entende por tico e

no tico?