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Cmo se distribuyen las ganancias en una empresa? Cmo se calculan las ganancias en un
a empresa? Cunto le corresponde ganancias a cada socio? Ser que lo ms justo es ir al
50% 50%? Cmo se valoran los aportes en conocimientos? Ser que primero le pagamos uti
lidades a los que invirtieron capital y luego a los dems? Y el socio que pone su c
asa, una bodega, un carro o una mquina, a cunto derecho tiene en la empresa? Cunto p
orcentaje le debemos dar a un socio que solo pone los contactos de clientes y p
roveedores?
Esas son solos unas de las muchsimas preguntas y comentarios que nos dejan usted
es, cada semana, en los artculos que tenemos sobre Socios de Negocios.
En el siguiente link podrs encontrar todos los artculos sobre este importantsimo te
ma:
ARTCULOS SOBRE SOCIOS DE NEGOCIOS
Hemos tomado la decisin de responder a todos esos comentarios con un artculo, un v
ideo en vivo en Facebook y un video para Youtube. As se benefician ms personas de
l tiempo que invertimos leyndolos y contestndolos.
Hoy vamos a contestar los ltimos comentarios dejados en el artculo: Los 7 pasos par
a resolver el porcentaje de acciones en una empresa .
Gregory
Tengo una fbrica de hielo. Mi hermano compr una mquina fabricadora para asociarnos.
Con el tiempo no quedamos contentos ninguno de los dos. As que l busc sus cliente
s y con su congelador empez a trabajar por su lado. Tenemos toda la maquinaria en
un local alquilado, pagamos alquiler a mitad. Mi hermano tiene una agencia de
festejos y guarda tambin esas cosas en el local. Ahora l se fue del pas y desea qu
e yo atienda sus clientes, el hielo que le sobra se lo compro yo. Cmo sera lo justo
? Qu porcentaje de ganancia debera tener yo? l solo tiene la mquina, el congelador y
el carro para hacer sus transportes. A quin le tocara pagar el alquiler, las bolsa
s y amarras para empacar? Yo hago todo el trabajo! Les agradecera si nos ayudan.
Respuesta: Gregory, ustedes dejaron de trabajar juntos ya hace un tiempo. Parec
e que la relacin as vena funcionando. Cada uno atiende sus clientes y pagan el gas
to al 50%. Ahora tu hermano te pide que atiendas a sus clientes; pero no dices
que estn pensando ser socios nuevamente. Eso me hace pensar que tu hermano quier
e seguir manteniendo el negocio separado del tuyo. Quizs les convenga seguir com
o estn, es decir que cada uno atienda sus clientes por su cuenta y que sigan paga
ndo los gastos del alquiler al 50%. Cunto cobrar por atender los clientes de tu h
ermano? Se me ocurre que lo ms simple y transparente sea un porcentaje sobre las
ventas a los clientes que atiendas de tu hermano. Se me quedan varios detalles;
por ejemplo, no dices si el gasto del transporte lo seguir pagando tu hermano.
Juan Rubio
Entre un amigo y yo iniciamos un negocio. No firmamos contratos ni nada. l apor
tara con el capital y trabajo. Yo aportara el conocimiento y trabajo. El negocio
iba despacio y por una discusin personal decidimos cerrar. Desde un principio ha
blamos de que bamos a ir 50% y 50%. Ninguno de los dos cobramos salario durante
este tiempo. Pero ahora que cerramos resulta que le debo dinero. Mi pregunta
es sera el 50%? l se va a quedar con todos los bienes. Qu valor darle a los bienes si
l se esta quedando con el 50% de todo lo invertido? l invirti 60 000 en total, y
en bienes le est quedando 30 000. pero ya no valen esos 30 000. Qu porcentaje le d
ebo bajar?
Respuesta: Siempre lamento escuchar que no se firme ningn tipo de documento cuand
o dos o ms personas montan un negocio en sociedad. Juan Rubio, ahora que ustedes
terminan el negocio deben levantar un inventario, tanto de los activos como de
las deudas que tienen. Si el acuerdo fue 50% cada uno la divisin debe ser al 50%
. Si el acuerdo fue que l aportaba dinero y que tu aportabas conocimientos y trab
ajo asumo que l acept que tu aporte equivala al dinero aportado por l. Ahora, no ent
iendo si l aport dinero y dices que no cobr salario, significa que l tambin trabaja en
la empresa? Para responder tu pregunta necesitamos ver el inventario total, cu
entas por cobrar, cuentas por pagar, otros aportes, etctera.
Patricia
Tengo un amigo que tiene una empresa. l tiene una deuda con el gobierno por impue
stos, ya que parece que no ha pagado los impuestos de algunos periodos. Me pide
que creemos otra empresa en la Cmara de Comercio en la cual solo figure yo. Eso
est bien? Tendr problemas en el futuro con las deudas que l tiene?
Respuesta: Patricia, en esta nueva sociedad vas a tener participacin real, es dec
ir sers parte del negocio, qu porcentaje de las acciones te corresponden. O es simp
lemente un favor que le haces? Si es una sociedad real debes evitar que el nuevo
negocio se vea afectado por el anterior y sea acusado de simulacin. Si no tiene
nada que ver en el nuevo negocio y es un simple favor para tu amigo, por supues
to que no recomiendo que lo hagas.
Pablo
Me sum a una empresa que pone muy poco capital. Yo estoy armando una unidad de n
egocios que ellos desconocen. Es la de venta mayorista de tecnologa. Los primero
s seis meses me pagaron una suma de dinero por mes en concepto de mi conocimient
o; pero ahora viene la parte donde yo pongo tambin mis clientes. Ellos me hablan
de que yo cobre comisiones de alrededor del 1 o 1,5 % de las ventas. Pregunto: n
o debera yo participar de las utilidades? Yo puse mis contactos para compras, mi
conocimiento del negocio y adems me tengo que encargar de vender.
Respuesta: Pablo, con los datos que me das, me parece que no te estn tratando com
o socio, sino como un simple agente de ventas, sin participacin accionaria en tu
esfuerzo. Con ese 1% o 1,50% no veo dnde estn pagando tu aporte de capital. Cue
stion esto con base en tus notas, puesto que dices que te pagaron un salario dura
nte los primeros meses por tu conocimiento. Eso es un salario que le pagaran a c
ualquier otro profesional calificado. Si pones tus clientes ahora, asumo que so
n clientes que traas de antes y que no fueron creados trabajando para ellos. Si
eres socio podras participar en las utilidades que generen esos clientes, es eres
empleado ellos tienen derecho a ofrecer lo que para ellos sea la mejor opcin: un
salario mensual, una comisin sobre las ventas, un porcentaje de las ganancias.
Y aunque ellos te ofrezcan un porcentaje de ganancias seguira siendo una bonifica
cin, no seras socio de ellos y los clientes que llegues a crear en realidad son de
ellos y no tuyos.
Manuel
Me acaban de correr de un trabajo despus de muchos aos, me dieron una cantidad de
dinero fuerte y no tengo deudas pero ya no tengo ingresos. Un amigo me est invita
ndo a aportar dinero para abrir una segunda tienda, la primera est en otra ciudad
y ha tenido xito, sin embargo la propuesta es ser accionista nicamente de la segu
nda tienda, un poco arriesgado porque no estamos seguros de que funcione aqu.
Preguntas: Desde mi condicin como desempleado, es una buena estrategia invertir en
esto? Espero poder conseguir trabajo pronto pero y si no? Cules seran las condicion
es ms justas para m, ya que no tengo ningn otro ingreso por el momento y requiero q
ue entre dinero rpido antes de acabarme mi capital?
Respuesta: Manuel no puedo decirte si es buena estrategia invertir en ese negoci
o, porque no lo conozco, no conozco la actividad, no conozco los flujos de caja
ni la rentabilidad. En cuanto a que tu amigo solo te da participacin en la segun
da tienda, es completamente razonable. l no tiene obligacin de darte participacin
en la otra. Si quisieras participar en la anterior pienso que l tendra que acepta
r venderte un porcentaje; pero es su decisin. Tambin tienes derecho a decir que n
o te interesa ser socio solo en la segunda. En cuanto a que no saben si la segu
nda va a ser rentable, todo nuevo negocio tiene un nivel de riesgo, mi recomenda
cin es ser muy precavido. Tu amigo debera ser capaz de generar confianza y credib
ilidad sobre la rentabilidad del nuevo negocio. Manuel, no tienes obligacin de i
nvertir, pero s la tienes de ser cauteloso y prudente en las decisiones de invers
in que tomas. Si deseas que te ayude a analizar el potencial de ese negocio. Co
ntctame en la pgina www.EnriqueConsultor.com
Ary
Hola Enrique y gente de Fundapymes. Mi duda es la siguiente. Tengo un local come
rcial con mi hermana en el cual la inversin inicial y el trabajo es todo realizad
o 50% cada uno. El problema que se me presenta es que ella ya no va a trabajar ms
en el local. Cmo tendra que dividir los ingresos netos mensuales? Qu porcentaje le c
orrespondera al no estar aportando trabajo? Espero su consejo. Muchas gracias
Respuesta: Ary, los ingresos no se dividen cada mes, tampoco los gastos. Lo que
se distribuyen son las ganancias (ventas menos costos y gastos). Y se empiezan
a distribuir ganancias cuando el flujo de caja lo permita. Si ella no trabaja,
ella no tiene por qu recibir salario, solo el que trabaja tiene derecho a recibi
r un salario; sin embargo, si el acuerdo fue que aportaran trabajo como dices al
principio, entonces deberan establecer un aporte mayor de dinero para ella. Reco
miendo que adquieras la herramienta 4506 Clculo de la participacin accionaria, all
te explico con detalle cmo se establece correctamente el porcentaje de acciones c
uando los aportes son en efectivo y en trabajo.
Israel
Qu bibliografa me recomienda para conocer ms a fondo este tema? Cmo realizar los clcul
s financieros asociados, el porcentaje de retorno, etc.?
Respuesta: Hola Israel, qu bueno que ests interesando en profundizar en todos esto
s, recomiendo que revises los artculos sobre socios de negocios que tenemos en nu
estra pgina, es material muy prctico y til. Simplemente haz clic en el siguiente l
ink.
Ver artculos sobre Socios de Negocios aqu: CLICK
Mnica
Soy Mnica, te cuento somos 3 amigas queremos poner una cocinera . Mi pregunta es si
mple. Una de ellas pone su casa, eso se toma en cuenta como aporte de capital?
Respuesta: Por supuesto que el alquiler de ella se puede considerar como aporte.
Simplemente definen el rea en metros cuadrados que utilizarn y estiman un precio
de mercado para esa rea, es decir cunto pagaran ustedes de alquiler por un rea pareci
da. Ahora si ese valor representa el 33% de los aportes, depende de cunto ustede
s aporten por su parte. Igual te recomiendo utilizar la herramienta 4506 Clculo
de la participacin accionaria, donde explico con detalle cmo se establece correcta
mente el porcentaje de acciones cuando los aportes son en efectivo y en trabajo.
Csar
Tengo una idea de negocio para la implementacin de un restaurante temtico. La inve
rsin inicial se ha calculado aproximadamente en $75,000 USD. Yo cuento con ese ca
pital.
Tengo un amigo al cual le cont la idea de negocio. l cuenta con un local comercial
, para las operaciones del negocio.
La consulta es: Si l quisiera entrar al negocio solamente con el aporte de su loc
al Cmo se deberan calcular las participaciones, si l va solo con el local y yo con e
l capital inicial?