CAPITULO 1

PREGUNTAS

1.5) Describa como se clasifican los proyectos en funcin del objeto de la inversin

Permite distinguir entre proyectos que buscan crear nuevos negocios o empresas, y proyectos
que buscan evaluar un cambio, mejora o modernizacin en una empresa existente. Entre estos
ltimos se identifican, por ejemplo, proyectos que involucran el outsourcing, la internalizacin
de servicios o la elaboracin de productos provistos por empresas externas, la ampliacin del
nivel de operacin de la empresa, el abandono de ciertas lneas de produccin o el simple
reemplazo o renovacin de activos que pueden o no implicar cambios en algunos costos, pero
no en los ingresos ni en el nivel de operacin de la empresa.

Outsourcing: externalizacin de los servicios de lavandera para destinar los espacios

liberados a ampliar las instalaciones mdicas o para reducir costos.

Ampliacin: construccin y habilitacin de nuevos boxes para aumentar la capacidad

de atencin y reducir las listas de espera de pacientes.

Abandono: cierre de una parte de la unidad de ciruga reconstructiva si tiene mucha

capacidad ociosa, para transformarla en un centro de imageneologa.

Internalizacin: creacin de un laboratorio de procesamiento de muestras en el

interior del establecimiento, para evitarle al paciente recurrir a otros centros mdicos.

Reemplazo: modernizacin de los equipos de escner.

1.10) Defina las diferentes formas que puede seguir la estrategia de penetracin de
un nuevo proyecto en el mercado

ESTRATEGIA DE PENETRACIN DE UN NUEVO PROYECTO EN EL

MERCADO

Estrategia de persuasin: potenciar las ventajas del producto (el perro sera un buen
guardin) implicar el diseo de un producto con atributos adicionales a los del resto de la
competencia (pasta dental con flor).

Estrategia de coaccin: en este caso, la estrategia probablemente no exigir agregar nuevos

atributos al producto, pero requerir mayores recursos para lograr ms Potenciamiento de la
marca, de su prestigio y de los beneficios que conlleva poseerla.

Estrategia de distraccin: son las tpicas campaas donde se agrega un complemento

promocional para desviar la atencin ante productos commodities, donde cuesta la fidelizacin a
una marca. Por ejemplo, en el caso de las gasolineras, suponga que se ofrece regalar una
mueca Barbie a quienes renan una cantidad de cupones por la compra de gasolina. Piense en
el costo que ello involucra en la compra de cientos de miles de Barbies, en la inversin
publicitaria, en el costo de distribuirlas en todas las gasolineras del pas, en el costo del sistema
de informacin que se requerir para saber los inventarios en cada gasolinera, de modo que no
se corra el riesgo de que, por ejemplo, cuando una nia vaya a canjear los cupones, no est en
stock el color de vestido que ella quera.