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MARKETING (UNA METFORA MILITAR)

Qu es el marketing
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(una metfora militar)

15 FEBRERO, 2016 By JAVIER SNCHEZ DEJA UN COMENTARIO

Qu es el marketing? El marketing incluye

tantas disciplinas, tantos conceptos, que a veces
es difcil de nirlo y explicarlo. Por eso nada
mejor que usar una metfora, inspirada en una

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conversacin que tuve con un cliente. As surgi

esta manera sencilla de explicar qu es el
marketing y qu representa para tu negocio. Si
te gusta, comprtelo y ayuda a los dems a
entender la importancia del marketing.
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Un cliente mo que tiene un pasado militar, un da
me cont que la primera gran empresa que existi
fue el ejrcito, y que todas las grandes empresas
han copiado las estructuras y estrategias que
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nacieron en el mbito militar.

Es as de sencillo: cuando dos bandos se enfrentan

entre s, para salir airoso de cada batalla se
necesita personal, suministros, armamento y
municin.

Personal: para pensar y disear la estrategia (el
estado mayor) y personal para ejecutar las
acciones tcticas (los soldados y sus jefes ms
directos). Una empresa tambin los necesita.
Necesita un consejo de administracin
multidisciplinar y un lder que tenga una visin de
conjunto.

Armamento: Desde un portaaviones hasta una

pistola, el armamento equivale a tus coches de
empresa, la maquinaria de produccin, etc.

Suministros: Comida, agua, combustible se

parecen mucho verdad? En tu empresa los
suministros son el dinero con el que se pagan los

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salarios, las dietas de los comerciales, el telfono,

internet

Municin: Amigo mo, sin municin todo lo

anterior no sirve de nada.
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Sin municin el personal armado ser intil. Los

tanques se oxidarn y los pjaros acabarn
anidando en los caones. Apretars el gatillo y no
pasar nada.
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Sin marketing tu empresa estar abocada al
fracaso o a ser superada por tu
competencia.

En una empresa el marketing es la municin, pero

no cualquier municin, es la municin del

armamento de mayor alcance: La municin de los
tanques, de las ametralladoras, de los
bombarderos.

Podrs tener el producto mejor diseado,
pero si te lo has gastado todo en el diseo y
no has dejado nada para acciones de
marketing que lo promocionen quin
conocer tu producto?

Podrs tener la mejor cadena de produccin de tu

sector, pero si nadie te compra lo que produce de
qu te va a servir?

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Podrs tener un gran francotirador (quiero decir

un gran vendedor) pero si est solo sin cobertura
area y terrestre, en un lugar conquistado por el
enemigo (la competencia) cunto crees que va a
durar?
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No dejes ms a tus vendedores sin cobertura,

empieza a disear una estrategia de marketing
para tu pyme ahora mismo.
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ACERCA DE JAVIER SNCHEZ

CEO de Leo Rabbit. Creo que en la vida

debes intentar realizar tus sueos ms
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locos y aunque fracases no arrepentirte de nada. AdoptaEMPIEZA AQU
lo que funciona y desecha lo que no. Hazlo rpido y
pronto encontrars ese lugar dnde todo cobra sentido.

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