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SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
PROGRAMA SINTTICO
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES
UNIDAD ACADMICA:
SANTO TOMAS Y TEPEPAN
PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Administracin de Productos y Servicios NIVEL: V
CONTENIDOS:
I. Administracin de la marca
II. Equidad de marca (Brand Equity)
III. El nuevo producto y el nuevo servicio
IV. El desarrollo del nuevo producto o servicio a travs de la empresa, introduccin y lanzamiento.
V. Aspectos estratgicos
ORIENTACIN DIDCTICA:
La orientacin didctica est centrada en el aprendizaje, donde el estudiante construya su propio
conocimiento a travs de la estrategia del aprendizaje situado (prcticas de campo), aprendizaje basado en
casos y el aprendizaje colaborativo; asimismo, se han considerado tcnicas como: bsqueda de informacin
bibliogrfica, hemerogrfica y electrnica, elaboracin de textos y de organizadores grficos. El estudiante
ser asesorado y retroalimentado por el profesor en su proceso de aprendizaje.
Esta unidad de aprendizaje lleva acompaamiento del idioma ingls.
EVALUACIN Y ACREDITACIN:
De acuerdo al objetivo del curso se plantea realizar una evaluacin diagnostica sobre los conocimientos
previos relacionados con los de la unidad de aprendizaje. Asimismo, la evaluacin formativa a travs de las
actividades realizadas durante el desarrollo de las unidades temticas. La evaluacin sumativa se integrar
con los resultados de las evidencias y productos.
Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por evaluacin de saberes previamente adquiridos durante
las primeras semanas a partir del inicio del curso y se evaluar el dominio de las competencias de la unidad
de aprendizaje a travs la elaboracin de un Plan de mercadotecnia aplicando de un nuevo producto y/o
servicio y haciendo nfasis en las marcas de la empresa, enfocado a nuevos mercados y nuevos
consumidores preservando al medio ambiente.
BIBLIOGRAFA:
Martnez S. Eva Comportamiento del consumidor ecolgico, ESIC, Espaa, 2008, 268 pgs. ISBN
9788473563208.
Salazar Leytte Jorge. Cmo iniciar una pequea empresa, Compaa Editorial Continental, Mxico,
1999, 13: 978-9682611599.
Schanarch K. Alejandro, Desarrollo de nuevos productos y empresas, 5 edicin, McGraw Hill, Mxico
2008, ISBN 9789584103949.
Schnarch Alejandro. Nuevo producto: Estrategias para su creacin, desarrollo y lanzamiento, Mc.
Graw Hill, Mxico 1991, 187 pgs. ISBN 9701001184, 9789701001189.
Stanton William. Fundamentos de marketing, Mc. Graw Hill, Mxico, 2007, 772 pgs. ISBN
9789701062012.
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
INTENCIONES EDUCATIVAS
Los Licenciados en Relaciones Comerciales requieren de disear Planes de Mercadotecnia con el propsito
de adelantarse a los acontecimientos para alcanzar los objetivos de la marca y de la organizacin, cuidando
todos los elementos administrativos mercadolgicos para mayor certidumbre, que indica en que posicin se
encuentra la empresa y a donde quiere llegar para disear de las estrategias y tcticas adecuadas.
Las competencias que se lograrn en esta unidad aprendizaje sern:
Evala la actividad bsica mercadolgica sobre los productos, servicios y marcas de la empresa de
acuerdo con las circunstancias del mercado.
Disea una marca competitiva y rentable en torno a un producto o servicio con inversin en imagen
dentro del mercado.
Aplica tcnicas del proceso creativo en el diseo y lanzamiento de un nuevo producto o servicio en el
mercado.
Desarrolla un nuevo producto o servicio en la mejora del desempeo con base en las necesidades y
expectativas del consumidor y la empresa.
Disea una nueva estrategia mercadolgica sustentable del nuevo producto o servicio que satisfaga
las necesidades del mercado.
Esta unidad de aprendizaje se encuentra en el rea profesional y se relaciona horizontalmente con las
unidades de aprendizaje del V nivel: Direccin Estratgica Comercial y Medicin y Desarrollo de los
Mercados; de manera vertical descendente con: Fundamentos de Mercadotecnia, Comportamiento del
Consumidor, Mercadotecnia Analtica, Mercadotecnia Directa y Sistemas de Informacin de Mercadotecnia.
Esta unidad de aprendizaje puede ser considerada para fines de titulacin por opcin curricular, con
fundamento en los lineamientos de titulacin vigentes de la Unidad Acadmica y cumpliendo con los
requisitos de acreditacin establecidos en el mismo. La unidad de aprendizaje base es Proyecto de
investigacin aplicada en combinacin con una de las siguientes unidades de aprendizaje: Direccin
estratgica comercial o Administracin de productos y servicios.
Formatos. 20%
Requisita el Plan de Mercadotecnia.
Reporte de Caso. 20%
Propone alternativas de solucin al caso de una empresa.
Matriz de la Prctica No. 1 Portafolio de productos 30%
Clasifica los diferentes productos de la marca propia de una empresa.
Participacin en exposicin y Presentacin de Power Point. 30%
Evala los estndares de desempeo de una empresa.
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Bsqueda de informacin previa de todos los temas de la unidad. Redactando con ello un reporte, de
manera individual (incluir fuentes de informacin en ingls).
Desarrollo de la prctica No. 3 Ciclo de vida de un producto Entrevista con algn representante de
ventas de un producto en obsolescencia (por ejemplo la enciclopedia Britnica), para ubicar las
problemticas de vigencia de la misma, ante retos de nuevos productos (como Encarta y Wikipedia).
Redactando un informe en el que seale la estrategia de mercado, en equipos de trabajo.
Desarrollo de la Practica No. 4 Segmentacin de mercados Realizando en equipos de trabajo, una
encuesta en la que se identifiquen las variables de segmentacin, as como los diferentes criterios de
posicionamiento de una marca. Redactar un reporte sobre su comportamiento.
Aplicacin de la Prctica No. 5 Proceso creativo ubicar en un mercado en especfico, las tcnicas que
conlleven a la creacin de un producto producto y su lanzamiento. Redactando la estrategia en equipos
de trabajo.
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4.3 Proceso hacia las personas, hacia las posesiones y 2.0 2.0 3.0
hacia la informacin.
Bsqueda de informacin sobre los temas de la unidad, redactando un reporte de manera individual
(incluir fuentes de informacin en ingls).
Desarrollo de la Prctica No. 6 Etapas del desarrollo de un nuevo producto o servicio. Consiste en el
diseo de un producto y un servicio de una empresa para su lanzamiento en un contexto especfico.
Presentando la estrategia empleada en el producto o servicio.
Desarrollo de la Prctica No. 7 Ciclo de evaluacin mercadolgica. Desarrollo de una encuesta que
permita corroborar la aceptacin del bien o servicio sugerido. A travs del anlisis de las grficas de los
resultados obtenidos, redactando un informe en equipos de trabajo.
Solucin de la Prctica No. 8 Evaluacin tcnica y financiera. Anlisis tcnico-financiero de un
producto. Realizacin de un comparativo del producto de nueva creacin, con otro producto puesto en
el mercado; entrevistando a algn representante de este; que en tiempo similar haya puesto en el
mercado su producto. Diseando una propuesta de mejora.
Bsqueda de informacin previa de todos los temas de la unidad, redactando un reporte en forma
individual (incluir fuentes de informacin en ingls).
Elaboracin de Prctica No. 9 Organizacin mercadolgica desarrollo de un foro de discusin, sobre
la propuesta de la estrategia con su estructura organizacional de mercadotecnia que permita desarrollar
nuevos productos con sustentabilidad. En equipos de trabajo.
Elaboracin de Prctica No, 10 Fijacin de precios con la finalidad de fundamentar las diferentes
variables observadas en el mercado, visitando alguna instancia que posibilite plantear la distribucin y
comunicacin comercial requerida para documentar. Redactando un informe en equipos.
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES
RELACIN DE PRCTICAS
TOTAL DE
54.0
HORAS
EVALUACIN Y ACREDITACIN:
PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN
Cientfica Terminal y de
REA DE FORMACIN: Institucional Profesional
Bsica Integracin
3. PERFIL DOCENTE:
EXPERIENCIA
CONOCIMIENTOS HABILIDADES ACTITUDES
PROFESIONAL
Mercadotecnia Experiencia profesional de 3 Facilidad de palabra. Honestidad
Ventas aos mnimos en Manejo de estrategias y Respeto
Publicidad elaboracin de Planes de Tcticas. Responsabilidad
Promocin Mercadotecnia, como Creatividad. Compromiso social
Investigacin de Analista de Mercados, Para relacionarse con Entusiasta
Mercados Manejo de fuerza de otros. Superacin
En el MEI. Ventas, Supervisor de Liderazgo.
Ventas o Desarrollo de Manejo de grupos.
Proyecto. Para resolver problemas.
Aplicacin didctica del
Experiencia como docente MEI.
en nivel superior, mnima de
3 aos.
L.R.C. Virgilio Torres Morales M.B.A. M. en C Nadina Valentn Kajatt C.P. Norma Cano Olea
L.R.C. Florentino Gerardo Chvez M. M. en A. Mara Estela Casas Hernndez C.P.C. y M en C. Jaime V. Sanchis
L.R.C. Lydia Amparo Villaseor Cadena Subdirectoras Acadmicas de la ESCA U. Cuevas
L.R.C. Jos David Waldo Caamao Santo Toms y Tepepan Directores de la ESCA Unidades
Presidente de Academia de Asignaturas Acadmicas Santo Toms y
afines de Mercadotecnia Tepepan.
De la ESCA U. Santo Toms y Tepepan
FECHA: 2011