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Cemento Ecuatoriano

Regional Colombia

Cali, Junio de 2012

1 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano

El cemento Ecuatoriano entra a Colombia por el departamento de Nario con puerto de


entrada Ipiales

El volumen de ventas de cemento nacional en el departamento de Nario segn el


DANE es de 7.300 toneladas para el mes de Abril

El volumen de ventas de cemento nacional en sacos en el departamento de Nario es


de 9.200 ton (79% del volumen del departamento)

Se estima que hay importaciones mensuales provenientes del Ecuador son


aproximadamente de 7.600 toneladas, sin embargo el el 30% de las mismas son
enviadas al Putumayo.

2 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano
Importaciones Mensuales en toneladas
Detalle de las importaciones mensuales

PESO % EN EL
NARIO TON VOLUMEN
IMPORTACIONES
PASTO 7.100 93%
Expo Oceanica S.A.S 1.890 25%
Greim Ltda 420 6%
Cement Sur 210 3%
Lucio Javier Rodriguez 2.240 29%
Edgar Isandar 700 9%
Diana Benavides 700 9%
IMPORTACIONES
Cementos San Jos 240 3%
Bodega Santiago 280 4%
Edmundo Espinosa 420 6%
IPIALES 525 7%
Ferre Andina Jairo Ceballos 175 2%
Manuel Ramirez 350 5%
TOTAL VOLUMEN IMPORTADO 7.625 100%

Nota: el 30% de este cemento lo estn redespachando para el Putumayo.


La industria en Abril del 2.013 fue de 19.270, se calculo sumando industria mas importado.

3 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano

Indicador de cubrimiento del cemento ecuatoriano en depsitos del


departamento

El cubrimiento de las marcas importadas en el departamento de Nario es superior al 11%,


estas tres marcas estn mensualmente presentes en mas de 25 clientes.
Selva Alegre y Rocafuerte en el 100% de estos 25 clientes , mientras que Chimborazo se
encuentra en el 75% de los mismos

MARCA ABRIL MAYO JUNIO


CEMENTO SELVALEGRE 32 25 25
CEMENTO ROCA FUERTE 31 27 25
CEMENTO CHIMBORAZO 18 27 25

MARCA ABRIL MAYO JUNIO


CEMENTO SELVALEGRE 14% 11% 11%
CEMENTO ROCA FUERTE 13% 11% 11%
CEMENTO CHIMBORAZO 8% 11% 11%

*Nota: todos son clientes detallistas, con excepcin de un mayorista que es Cementos del Pacifico
4 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano
Precio Cemento Gris por Marcas - Nario

PRECIO POR
PRECIO POR
MARCA SACO MARGEN
SACO PUBLICO
FERRETERIA
Argos 24.038 24.916 4%

Cemex 18.500 19.500 5%

Tequendama 18.500 19.500 5%

Chimborazo 18.000 19.000 6%

Rocafuerte 18.500 19.500 5%

Rocafuerte-Tumaco 19.300 20.500 6%

Selvalegre 18.000 19.000 6%

5 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano

Precios de venta al pblico

$26.000,00

$25.000,00

$24.000,00

$23.000,00 11%

$22.000,00
22%
$21.000,00

$20.000,00

$19.000,00

$18.000,00
ABRIL MAYO JUNIO

CEMENTO ROCA FUERTE CEMENTO CHIMBORAZO CEMENTO SELVALEGRE


CEMENTOS ARGOS CEMEX

*Nota: todos son clientes detallistas, con excepcin de un mayorista que es Cementos del Pacifico
6 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos - Pasto

Expo Oceanica S.A.S (Anteriormente Impoexpocaribe Impoexponario).

Importadores directos de Cemento Selva Alegre (Lafarge), Roca Fuerte (Holcim), Pegante de
Cermica Bondex, Importadores de Vveres y Abarrotes, Arroz, Azcar, Maz. Ventas al por mayor a
ferreteras y constructores y al detal.

La venta de cemento inicio como un negocio de oportunidad que ya se consolid como una ms de
sus lneas de productos.

Es uno de los ms fuertes importadores, atiende los municipios del norte y centro de Nario, tambin
de Putumayo, con despachos en los vehculos escalera, volquetas y turbos que llegan a Pasto. Las
mulas que llegan a Pasto realizan entregas desde 50sc en ferreteras y obras.

Vende directamente en obras, tiene 3 vendedores en campo y 3 en mostrador. Sus propietarios


tambin atienden en bodega

Actualmente importa entre 12 y 15 mulas semanales, promedio de 1.890tn/mes

7 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos - Pasto

Greim Ltda.

Importadores directos de Cemento Roca Fuerte (Holcim). Vende directamente a obras. Sus
propietarios son ingenieros civiles que tienen contactos con constructores. Importan lo que ya tienen
vendido, no tienen bodega, realizan redespachos en las mulas que llegan de Ecuador.

Actualmente importa 2 mulas semanales, promedio de 420tn/mes

Cement Sur

Importadores directos de Cemento (Cualquier marca) y materiales para la construccin. Negocio que
inici hace aproximadamente 8 meses. Vende directamente a constructores, ingenieros, arquitectos.
Importan lo que ya tienen vendido, tienen bodega, realizan redespachos en las mulas que llegan de
Ecuador. Sus propietarios o socios tienen negocios de transporte desde hace ms de 10 aos.

Importan 210 TN al mes.

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Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos - Pasto

Lucio Javier Rodriguez

Importadores directos de Cemento Selva Alegre (Lafarge), Roca Fuerte (Holcim).

Es otro de los ms fuertes importadores, atiende en todo Nario, y Putumayo ferreteras y a


constructores, tanto con vehculos propios como con vehculos escalera, volquetas y turbos que llegan
a Pasto. Las mulas que llegan a Pasto realizan entregas desde 50sc en ferreteras y obras zona
metropolitana y tambin hacen redespachos a municipios.

Vende directamente en obras, tiene 2 vendedores en campo (Ingenieros civiles) y 1 en mostrador.

Realiza actualmente despachos hacia el departamento de Cauca.

Actualmente importa entre 15 y 17 mulas semanales, promedio de 2240tn/mes, segn movimiento del
mercado.

9 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos - Pasto

Edgar Isandar

Importadores directos de Cemento Selva Alegre (Lafarge), Roca Fuerte (Holcim). Negocio que inici
hace aproximadamente 10 meses. Vende directamente a ferreteras y Constructores. Prefieren no
vender a pblico.

Tienen bodega, realizan redespachos en las mulas que llegan de Ecuador. Su propietario o socios
tienen negocios de Vveres y Abarrotes.

Actualmente importa 5 mulas semanales, promedio de 700tn/mes

Diana Benavides

Importadores directos de Cemento Selva Alegre (Lafarge), Roca Fuerte (Holcim). Negocio que inici
hace aproximadamente 10 meses. Vende directamente a ferreteras y Constructores. Fue vendedora
de Impoexpocaribe y se independiz.

Tiene bodega, realiza redespachos en las mulas que llegan de Ecuador.

Actualmente importa 5 mulas semanales, promedio de 700tn/mes

10 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos - Pasto

Cementos San Jos

Importadores directos de Cemento Selva Alegre (Lafarge), Roca Fuerte (Holcim). Negocio que inici
hace aproximadamente 10 meses. Vende directamente a Constructores. El propietario es el seor
Rafael Recalde.

Tiene bodega, ha vendido Cemex desde hace 4 aos. Atiende municipios de Nario con producto
ecuatoriano, con despachos en vehculos escalera, volquetas y turbos que llegan a Pasto.

Su bodega en algunas ocasiones permanece cerrada, an en horario de atencin a pblico.

El dato aproximado de la cantidad de cemento que importan actualmente son 240 TN mes.

11 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos - Pasto

Bodega Santiago

Importadores directos de Cemento Selva Alegre (Lafarge), Roca Fuerte (Holcim). Anteriormente cliente
directo Argos. Vende a ferreteras pero su mayor volumen es directamente a Constructores.

Tiene bodega, atiende municipios de Nario, con despachos en los vehculos escalera, volquetas y
turbos que llegan a Pasto y con flota propia de sencillos y turbos.

Sus propietarios son esposos, Abogado seor Dairo Rosero e Ingeniera civil Claudia Melo, que se
asociaron con otra persona y es el que aporto el capital. Los esposos se encargan de la parte
comercial en campo, tienen 2 personas en la bodega.

Actualmente importa 2 mulas semanales, promedio de 280tn/mes

12 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos - Pasto
Edmundo Espinosa
Importador directo de Cemento Chimborazo. Empresario Ferretero reconocido, con buena reputacin.
Vende tanto a ferreteras como a constructores

Ciudadano ecuatoriano nacido en Cuenca (Ecuador) hace 54 aos. Comerciante y Empresario desde hace 30 aos.

Antes de radicarse en Colombia, trabajo como vendedor para Ecuaceramica en Ecuador y le ofrecieron abrir el mercado
en Colombia atendiendo clientes en diferentes regiones del pas. Hace 20 aos tomo la decisin con su familia de
radicarse en Pasto y desde entonces le entregaron la distribucin directa para la zona de Nario de las marcas
ecuatorianas Ecuaceramica, Cermicas Greicol, Rialto, Graiman e Italpisos, as mismo Cermica Italia (Marca
Colombiana).

A principio de los aos 90, el Sr Espinosa, inici importaciones de Teja Asbesto Cemento desde Ecuador y lleg a
varias zonas de Colombia incluyendo la Costa Atlntica. El producto que importaba se venda a precios por debajo de
los nacionales, esta situacin oblig, segn informa el seor Espinosa a Eternit Pacfico a adquirir la empresa Eternit
Ecuatoriana que produca el producto, para solucionar el tema de importaciones y precios en Colombia.

Actualmente tiene tres salas de venta en la ciudad de Pasto, dos con bodega para el almacenamiento de los productos
(lneas cermicas) y una en Ipiales tambin con Bodega y conserva las lneas y distribuciones de cermica con las que
inici.

Tiene negocios adicionales en el campo agropecuario (ganado vacuno y porcino), cuenta con buena reputacin en la
zona de Nario segn informan los ferreteros y comerciantes, hombre de negocios, serio, legal y confiable para los que
hacen transacciones con l.

Actualmente importa 3 mulas semanales, promedio de 420tn/mes

13 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos
Otras Bodegas y Ferreteras

Existen otras ferreteras que dicen realizar importacin directa, esta informacin no pudo ser
confirmada.
Ferretera El Carpintero, Ferretera Npoles, Ferredimarco

14 Regional Colombia
Cemento Ecuatoriano en el Departamento de
Nario
Importadores Directos Ipiales

Ferre Andina Jairo Ceballos


Importador directo de Cemento Ecuatoriano (Todas las marcas)

Es un empresario, reconocido en Ipiales y el Sur de Nario. Realiza ventas a ferretera y obras tanto para Ipiales
como para la zona costera.

Actualmente importa 1 mula semanal, promedio de 175tn/mes, depende del movimiento del mercado.

Cemex le ofrece precio especial para que deje el ecuatoriano.

Ferretera El Plomero-Manuel Ramrez


Importador directo de Cemento Ecuatoriano (Todas las marcas)

Es un empresario, reconocido en Ipiales y el Sur de Nario. Mayorista Cemex, realiza ventas a ferretera y obras tanto
para Ipiales como para la zona costera.

Actualmente importa 2 mulas semanales, promedio de 350tn/mes, depende del movimiento del mercado.

Observaciones:

Existen otras personas que llegan en camiones, camionetas, y ofrecen en municipios como Sandon, Samaniego,
Tumaco, Ricaurte, Tquerres, Yacuanquer, Guaitarilla, Cumbal, Guachucal, Ipiales, Tangua, etc ,

En la frontera se consigue cemento ecuatoriano con o sin factura, la diferencia son $1.000 por saco entre las mismas
marcas ecuatorianas.
Algunos importadores ofrecen retiro en Ipiales.
15 Regional Colombia

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