La metodología VALS segmenta a los clientes según su motivación primaria (ideales, logro o autorrealización) y recursos (ingresos, educación). Los segmenta en 8 grupos como Innovadores, Pensadores, Creyentes, Logreros, Aspirantes, Experimentadores, Hacedores y Sobrevivientes. Se comparan 3 segmentos estadounidenses (Urban Mayores, Bedrock América, Nuevos Nidos Vacíos) con la población de Caucasia, encontrando similitudes y diferencias en ingresos, educación y situación familiar
Original Description:
La metodología VALS (Valores, actitudes y estilos de vida) es una metodología de investigación usada para la segmentación del mercado psicográfico, diseñada con el fin de guiar a las empresas a atraer a las personas para que compren sus productos o servicios
La metodología VALS segmenta a los clientes según su motivación primaria (ideales, logro o autorrealización) y recursos (ingresos, educación). Los segmenta en 8 grupos como Innovadores, Pensadores, Creyentes, Logreros, Aspirantes, Experimentadores, Hacedores y Sobrevivientes. Se comparan 3 segmentos estadounidenses (Urban Mayores, Bedrock América, Nuevos Nidos Vacíos) con la población de Caucasia, encontrando similitudes y diferencias en ingresos, educación y situación familiar
La metodología VALS segmenta a los clientes según su motivación primaria (ideales, logro o autorrealización) y recursos (ingresos, educación). Los segmenta en 8 grupos como Innovadores, Pensadores, Creyentes, Logreros, Aspirantes, Experimentadores, Hacedores y Sobrevivientes. Se comparan 3 segmentos estadounidenses (Urban Mayores, Bedrock América, Nuevos Nidos Vacíos) con la población de Caucasia, encontrando similitudes y diferencias en ingresos, educación y situación familiar
La metodologa VALS (Valores, actitudes y estilos de vida) es una metodologa de
investigacin usada para la segmentacin del mercado psicogrfico, diseada con el fin de guiar a las empresas a atraer a las personas para que compren sus productos o servicios. Al utilizar la metodologa VALS se segmenta a los clientes en dos dimensiones: Dimensin 1 (Motivacin primaria) La motivacin primaria es la que explica las actitudes de los consumidores y anticipa su comportamiento. En esta dimensin se clasifica a los clientes en, Ideals, Achievement and Self-Expression: 1.1 Ideals: Son los individuos motivados por los ideales, se apoyan en sus conocimientos y principios, y toman sus decisiones basndose en criterios como calidad, integridad y tradicin. 1.2 Achievement: Las personas que estn motivadas por el logro buscan la aprobacin de un grupo social, se enfocan en actividades colectivas y basan sus decisiones teniendo en cuenta los deseos de los grupos a los que pertenecen o aspiran pertenecer. 1.3 Self-Expression: Son los buscadores de tendencias y toman sus decisiones basndose en la individualidad y el reto personal. Dimensin 2 (Recursos) En esta dimensin se segmenta al cliente de acuerdo a los recursos con los que cuenta. (Ingresos, educacin, confianza en s mismos, inteligencia, liderazgo, habilidades y estado fsico), y se divide en 8 grupos que son: 2.1 Innovators: Son personas exitosas, sofisticadas y con alta autoestima debido a que tienen abundantes recursos. 2.2 Thinkers: Son maduros, sofisticados y reflexivos. Planean e investigan antes de actuar y no se dejan influenciar por lo que est de moda. 2.3 Believers: Respetan las reglas y la autoridad, son lentos al cambio y eligen productos familiares y marcas establecidas. 2.4 Achievers: Estn orientados a los objetivos, se centran en la familia y el trabajo, prefieren productos de calidad para demostrar el xito a sus semejantes. 2.5 Strivers: Les gusta la moda y la diversin. Tienen ingresos discretos y se inclinan por productos elegantes para imitar a personas con mayor riqueza. 2.6 Experiencers: Les gusta lo nuevo, lo poco convencional y lo arriesgado. Gastan la mayor parte de sus ingresos en moda, socializacin y entretenimiento. 2.7 Makers: Son personas prcticas, centradas en su vida familiar y en el trabajo. Compran productos bsicos y funcionales. No se dejan impresionar por los lujos. 2.8 Survivors: Son los consumidores ms viejos, con intereses y actividades limitadas. Ven televisin a menudo y son leales a las marcas y productos que consumen regularmente. A continuacin se establecer una comparacin y/o diferenciacin entre los segmentos de mercado (Urban Elders, Bedrock America y New Empty Nests) y las caractersticas que se presentan en la poblacin del municipio de Caucasia. En primer lugar fue seleccionado el segmento Urban Elder, un grupo de personas que viven en el centro de la ciudad, normalmente en casas alquiladas, son mayores de 55 aos y la mayora no tienen hijos. Su vida es una lucha econmica constante debido a los bajos ingresos que perciben. Las condiciones de este segmento son similares a las de muchas personas del municipio de Caucasia, la principal diferencia es que aqu si tienen hijos y en muchas ocasiones viven con ellos o dependen de su apoyo econmico, ya que por su avanzada edad se les hace difcil encontrar empleo. En segundo lugar se escogi el segmento Bedrock America, el cual est conformado por familias con dificultades econmicas, con un rango de edad entre 25 y 44 aos, ubicadas en pueblos alejados de las principales ciudades del pas. Muchas de estas familias tienen bajos ingresos y en ocasiones el dinero no les alcanza para cubrir sus necesidades bsicas. La diferencia ms notoria es el nivel de educacin, mientras en Estados Unidos van a la universidad, los adultos jvenes del municipio de Caucasia priorizan trabajar con el fin de mantener a su familia. Y finalmente se eligi el segmento New Empty Nests, que est compuesto por parejas de 65 aos en adelante, mayormente retirados, sus hijos acaban de dejar la casa para empezar una nueva vida de manera independiente. Lo ms cercano a este segmento aunque con rango de edad menor, son las familias Caucasianas de clase media-alta, que envan a sus hijos a las ciudades capitales a estudiar en las diferentes universidades del pas, esta situacin hace que los padres queden solos en casa y tengan mucho ms tiempo para compartir juntos, ya sea en viajes o en actividades diferentes a las de su rutina diaria.