UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL USUMACINTA

Divisin Acadmica de Negocios y Tic

Carrera
TSU en Desarrollo de Negocios y rea mercadotecnia

Asignatura
Integradora II

Unidad III

Nombre del trabajo

Plan de mercadotecnia

Catedrtico
M. A. P. Martin Gerardo Martnez Valdez

Presenta
Miguel ngel Gmez Tadeo
Anglica Mara Rosario Ballina
Lucia del Carmen Montejo Padilla
Easter Bladimir Tadeo Reyes

Quinto cuatrimestre, Grupo B

Emiliano Zapata, Tabasco a 09 de Marzo del 2017

 PLAN DE
EXPORTACION

DEL PORDUCTO DE FIRTURAS DE PLATANO

ELABORADAS ARTESANALMENTE A

COSTA RICA

(ALEOMARK BOTANAS)
 INDICE

OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA ........................................................... 4

OBJETIVOS GENERALES:..................................................................... 4

OBJETIVOS ESPECFICOS: .................................................................. 5

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO ....................................................................... 6

1. MARCA:................................................................................................... 6

2. DISEO. .................................................................................................. 6

3. ENVASE .................................................................................................. 6

4. EMBALAJE .............................................................................................. 7

5. ETIQUETA Y BARRA NUTRIMENTAL ................................................... 8

6. COLOR .................................................................................................... 9

7. PRECIO ................................................................................................... 9

8. GARANTA .............................................................................................. 9

9. CALIDAD DE PRODUCTO...................................................................... 9

10. CARACTERSTICAS FSICAS DEL PRODUCTO................................... 9

11. SERVICIOS DEL VENDEDOR ................................................................ 9

ESTRATEGIAS DE PRECIOS. ........................................................................ 10

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN Y LOGSTICA ........................................ 11

LOGISTICA ........................................................................................... 12

INCOTERMS .................................................................................................... 13

ESTRATEGIAS DE COMUNIACACIN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA. 14

 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

Existen muchos objetivos para la mejora de una empresa as que la empresa

Aleomark opto por organizarla en dos grupos, generales y especficas.

OBJETIVOS GENERALES:

Dentro de este grupo de objetivos se encuentran aquellos que benefician a la

empresa en su conjunto, como:

Identificar oportunidades de mercadotecnia:

Ms bien detectar aquellas situaciones en las que existe posibilidades de que

la empresa obtenga una utilidad o beneficio al satisfacer una o ms
necesidades y deseos, un factor muy importante el cual ya se tiene en cuenta
es la exportacin.
Identificar mercados rentables en los que la incursin de la empresa sea
factible:

Luego de identificar las oportunidades de mercadotecnia, esta tiene como

objetivo identificar mercados para exportar y que sus caractersticas: (tamao,
ubicacin, predisposicin a satisfacer sus necesidades, capacidad econmica,
nmero de competidores, etc...) tengan altas probabilidades de ser rentables
para la empresa tomando en cuenta igual que la incursin y la permanencia
sea factible, lo cual, depende de la capacidad financiera, de produccin,
distribucin, etc...
Lograr una buena participacin en el mercado:

Lograr este objetivo es muy importante porque ayuda, adems de lograr

buenos volmenes de venta y de posicionarse en el mercado, logra una buena
reputacin ante los ojos del cliente, proveedor, socio, competidores, etc.,
porque se transmite una imagen de que "algo se est haciendo bien" como
para lograr que una buena parte del mercado est adquiriendo el producto de
la empresa en vez de otros de la competencia.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Para que la mercadotecnia pueda lograr sus objetivos generales necesita
lograr una serie de objetivos especficos, entre los que se encuentran:
Obtener informacin actualizada:

Se refiere al hecho de adquirir conocimientos actualizados y precisos acerca de

lo que est sucediendo en el mercado (por ejemplo, con los clientes, la
competencia, el entorno, entre otros, de manera que se puedan tomar
decisiones o estrategias para sobresalir en el mercado. Es por ello que se
llevara a cabo investigaciones de mercado.
Lograr una ptima distribucin del producto:

Es decir, que se debe lograr que el producto est en las cantidades y

condiciones adecuadas, y en los lugares y momentos precisos en el que los
clientes lo necesitan o desean.
Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la capacidad
econmica para hacerlo:

Este es un objetivo clave porque como se sabe, el precio es la nica

herramienta de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos. Por ello,
este objetivo tiene su enorme complejidad, especialmente al momento de fijar
un precio que sea aceptado por el mercado meta y que al mismo tiempo
produzca una determinada utilidad o beneficio para la empresa.

Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de

informar, persuadir y recordar:

Ya que se tiene conceptualizado el producto, con un precio aceptado por el

mercado y que est disponible en los lugares y momentos precisos, es el
momento de enfocarse en lograr que el pblico objetivo o clientes meta,
conozcan la existencia del producto, sus caractersticas, ventajas y beneficios,
el dnde lo pueden adquirir y por qu deben hacerlo. Para ello, las
herramientas de la promocin (publicidad, venta personal, promocin de ventas
y relaciones pblicas) deben cumplir al menos con tres objetivos bsicos:
Informar, persuadir y recordar.
 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Marca:
La marca de este producto se debe al ingenio de la familia Moscoso, ya que el
nombre de la marca esta derivado de las iniciales y es la representacin de los
nombres de los integrantes de esta familia y socios, e por ello que deciden
adoptar este como nombre y marca del producto y el micro negocio familiar.

Muy aparte de los ya antes mencionado, se puede decir que la marca

ALEOMARK quedo de acorde al producto que se oferta ya que hoy en da, los
consumidores de la localidad reconocen fcilmente esta dicha marca.

Diseo.
En cuanto al diseo del producto, como es una fritura frita se trata de estabilizar
la coccin del pltano para que este pueda quedar de una sensacin crujiente y
exquisita a la vez dndole un sabor nico, as mismo proporcionado
ingredientes extras (sal, chile, limn, dulce) para hacer esta fritura mucho ms
exquisita.

Envase

Envase de plstico / 1 Lt.

Con tapa desplegable.

Con sello de seguridad alrededor de la

tapa.
Embalaje
El embalaje externo que elegimos para exportar nuestro corrugado de solapa
simple.

La base es de 40 cm x
E. Zapata, Tab. Mxico 30 cm y 20 cm de altura.
Tambin posee una
resistencia 100 libras,

Altura 34 cm
equivalente a 45 kg.
Costa Rica
El volumen es de 0.024
Peso
Caja 1/100
m3.
6.40 kg
Medidas
Capacidad para 20
30 x 40 x
20
unidades.
Ancho 60 cm

La compra de estas cajas es en paquetes de 25 unidades, por un precio de

$7.25.

Adems, es importante recalcar que nuestras cajas necesitarn divisiones

interiores, que aportarn resistencia a la compresin de acuerdo a la estructura
y diseo mismo. As, por ejemplo, aumentar hasta un 133% de resistencia a la
compresin a la resistencia original de la caja. En la parte inferior del embalaje
irn colocadas 10 unidades y en el parte superior de la misma manera 10
unidades ms.
Etiqueta y barra nutrimental
Etiqueta con papel adherible.
En la etiqueta se plasma los siguientes datos importantes:

Datos y direccin de elaboracin y elaborador, Precio, Cantidad, Nombre del

producto, Paginas y redes sociales, Cdigo de barra, Lote de caducidad y
Nmeros de contacto.

Informacion
Nutrimental
Color
Los colores son parte esencial de una estrategia de marketing. La combinacin
de ellos define muchas veces la personalidad o el estilo de una empresa.
Producto: hablando del producto se aprecia un color como amarillento rojizo.
Su empaque es plstico transparente
Etiqueta: se aprecian colores como: rojo, amarillo oscuro, naranja.
Blanco, negro y azul para la tipografa de las etiquetas.

Precio
El precio por bote d este producto en el mercado nacional es de $20, y por lo
tanto en el mercado destino (Costa Rica), el precio ser de $30 pesos
equivalentes a 860.97 colones

Garanta
La garanta del producto en caso de encontrarse en un estado muy rgido y no
crujiente es el cambio de la mercanca en este estado por nueva.

En el caso de que la mercanca se encuentre en un estado rancio, de la misma

forma ser har el intercambio inmediato de la mercanca afectada.

Calidad de producto
Respecto a la calidad del producto se encuentra en la seguridad de tener una
buena calidad ya que posee un control en el proceso de produccin y la
eleccin de la mejor materia prima. Siendo protegido por su envase de plstico
sellado.

Caractersticas fsicas del producto

Los ingredientes de Platanitos Aleomark son Pltano macho rebanado en tiras
largas fritas en Aceite Vegetal, Sal Yodatada, saborizantes de chile limn, sal y
chile jalapeo, el sabor dulce es del mismo pltano ligeramente ms maduro y
antioxidantes naturales como conservadores.

Servicios del vendedor

El servicio post venta necesita ser implementado con un buen sistema de
Servicio al vendedor, Relaciones Publicas e Incentivos por medio de las bases
de datos de los clientes, para monitorear sobre todo con los Detallistas, si se
les cambia el producto caducado, cada cuanto los visitan los vendedores o
distribuidores adems de ofrecer descuentos por volumen, y dar incentivos por
frecuencia de compra.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS.
La empresa ALEOMARK desea realizar las siguientes estrategias de precios
para tener buenas ganancias del producto de Platanitos en tajaditas de
diferentes sabores, por lo tanto al haber realizado un estudio de mercado se
lleg a preservar las siguientes estrategias de precios que el producto desea
tener:

Precio Geogrfico: Los platanitos ALEOMARK tiene un costo de $20.00 en

Emiliano zapata, tabasco, en Costa rica tiene un costo de 860.97 colones.

COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
Pltano $8
Internet $ 200
Sal $0.50
Agua potable $ 40
Etiqueta $0.60
Celular $ 100
Aceite $0.50
Coladores $ 40
Envase $10
Total (unidades) $ 380
Cofia $0.50

Total (por unidad) $20.1

Costo total = 380 + 513,756 = $514,136

Costo unitario = 514,136 / 25560 = $20.1
Margen de utilidad = 20.1 * 3 % = $6.03
Precio neto = 20.1 + 6.03 = $ 26.13 antes de impuesto.
Precio neto con IVA = $26.13 * 16 % = $4.18
$23.13 + 4.18 = $30.31 con impuesto
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN Y LOGSTICA
Los platanitos Aleomark tienen como objetivo abarcar la mayor cantidad de
canales de distribucin posibles para llegar el pblico objetivo en Costa Rica.
Est pensada para productos de consumo masivo, entre el consumidor o
usuario final y el fabricante o prestador de servicios de los platanitos Aleomark
normalmente hay uno o ms en la transaccin de intercambio.

La primera toma el enfoque de empuje y atraccin como base para entender

las relaciones del envi de los Platanitos Aleomark a el pas destino debe ser
del canal de distribucin es definir un canal de distribucin como el conjunto de
intermediarios relacionados entre s para cubrir la distancia entre proveedor y
cliente, siempre y cuando en trminos de lugar, tiempo y posesin los
platanitos Aleomark saldrn de Emiliano Zapata Tabasco pasara por la aduana
dos bocas de Playas de Catazaja Chiapas, despus llegara a la ciudad de
Villahermosa Tabasco al Aeropuerto Internacional Carlos Rovirosa Prez o
Aeropuerto Internacional de Villahermosa

Para llegar el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Mxico Av. Capitn

Carlos Len S/N, Pen de los Baos, Venustiano Carranza, 15620 Ciudad de
Mxico, CDMX . Y as llegar a la cuidad de Costa Rica Para llegar al
aeropuerto de Costa Rica que se ubica en la Ciudad de Alajuela, a 18 km de la
ciudad de San Jos. El aeropuerto lleva el nombre de Juan Santamara, hroe
nacional de Costa Rica donde ser el lugar de exportacin finalmente se
tomara un transporte para llegar al punto de venta que ser en San Joaqun de
flores, San Joaqun de flores Heredia.
 LOGISTICA

Punto de elaboracin:
Pasa por Aduana de Playas de
Emiliano Zapata Tabasco Catazaja.

Los platanitos llegan a la Ciudad de Villahermosa Tabasco

Aeropuerto Internacional Carlos Rovirosa Prez Ciudad de Mxico Av. Capitn Carlos Len S/N, Pen de los Baos,
Venustiano Carranza, 15620 Ciudad de Mxico, CDMX

Aeropuerto de Costa Rica. San Joaqun de flores, San Joaqun de flores Heredia.

Ciudad de Alajuela, a 18 km de la ciudad de San Jos. El aeropuerto lleva el nombre de Juan

Santamara, hroe nacional.
INCOTERMS
 ESTRATEGIAS DE COMUNIACACIN INTEGRAL DE
MERCADOTECNIA.

La manera en la que Platanitos Aleomark dar a conocer sus distintos

productos ser por los medios disponibles en Costa Rica de esta manera
logrando analizar diferentes estrategias de promocin y publicidad adecuadas
al mercado destino. Dichas estrategias sern publicitar los productos por
medios como: radiofusoras disponibles, trpticos, carteles y spots publicitarios y
as dar a conocer los productos en Costa Rica.

De igual forma de crear la campaa publicitaria de platanitos Aleomark corre

por tu salud en donde el patrocinio de esta campaa ser de la empresa,
implementando as el ejemplo de hacer ejercicio para estar saludable y de esta
forma posicionar poco a poco el producto en la mente de los consumidores.
TRIPTICO (PUBLICIDAD)