Esercizio - Immagino le domande e preparo le risposte (tratto da Vulcano S.

, Scegliersi, scegliere,
essere scelti. Strumenti per orientarsi ed orientare, con test ed esercizi di autoanalisi e sviluppo, Franco
Angeli, Milano 2005)

Con questo esercizio ti chiedo di fare uno sforzo, mirato ad ogni colloquio di selezione che vorrai affrontare,
per immaginare le domande che ti potranno essere fatte ed il tipo di risposte pi utili a rappresentarti al
meglio. Nessuno pu
sostituirti in questo, quindi, di seguito, ti indico solo alcune delle domande tipiche e le risposte generalmente
pi auspicabili, sar tua responsabilit adattarle a te stesso ed agli specifici contesti di selezione per cui ti stai
preparando, oltre che aggiungere tutte le altre specifiche domande e risposte che riesci ad ipotizzare.

Perch vorrebbe lavorare con noi? (Questa domanda intende verificare quanto conosci il settore e
l'azienda a cui ti proponi, cio quanto alto l'interesse per lavorare proprio in quel settore ed in
quell'azienda, ma anche, quanto ti sei dato da fare per ottenere le informazioni relative, cio quanto hai
preso sul serio questa opportunit professionale, tanto da prepararti ad hoc).

Risposte negative: tutte quelle che evidenziano una non conoscenza del settore (sempre) e
dell'azienda (a meno che non sia piccola o comunque poco conosciuta); tutte quelle che indicano solo
un generico interesse ad occuparsi, al di l del settore, dell'azienda o della mansione specifica.
Esempi: ... ho visto l'inserzione... ho saputo che cercate collaboratori... sto cercando un lavoro
qualsiasi... non saprei, sono qui per conoscere... perch si parla di contratto a tempo indeterminato... solo
per guadagnare qualcosa mentre termino gli studi... perch ci lavora il fidanzato/ta... perch nella stessa
citt del coniuge... o vicino alla scuola del figlio... perch ho bisogno di guadagnare...

Risposte auspicabili: tutte quelle che evidenziano un interesse specifico, per il settore, l'azienda e la
posizione lavorativa proposta.
Esempi: proprio il lavoro che mi piacerebbe fare... il lavoro che mi consente di crescere nell'ambito del
settore in cui gi opero e che mi interessa... perch sono interessato ad inserirmi proprio nel settore
dell'azienda... perch un'azienda all'avanguardia nel suo settore... perch opera a livello internazionale...

Potendo scegliere per quale lavoro si proporrebbe? Fra tre-cinque anni, dove si vede
lavorativamente? (In questo caso si intende verificare l'interesse effettivo per l'area professionale
oggetto del colloquio)

Risposte negative: tutte quelle riferite a lavori od aree professionali distanti da quella proposta.
Esempi: certamente non per questo... non l'area controllo di gestione, ma l'area risorse umane... no
marketing, ma contabilit...

Risposte auspicabili: tutte quelle di conferma della posizione proposta o immediatamente attigue o
di sviluppo professionale nella stessa area.
Esempi: proprio questo... sempre nell'ambito commerciale, ma con sviluppi nell'area marketing...
sempre nell'area amministrativa, magari particolarmente riferita alle problematiche di gestione
finanziaria... sempre nell'area risorse umane, ma come responsabile della formazione...

Perch dovremmo assumerla? Quale contributo pensa di poterci da- re? Quale il suo valore
aggiunto? (Queste domande verificano quanto ti sei preparato al colloquio, quindi quanto valore dai
all'opportunit lavorativa proposta. Mette alla prova il tuo percorso di autoconoscenza, sia in generale, che
specificatamente riferito al colloquio in oggetto, che se ben fatto ti render semplice la risposta).

Risposte negative: tutte le evasive, vacue, piagnucolose o rampanti.

Esempi: non so... quello previsto dal contratto... lo stesso di altri... perch ho bisogno di lavorare...
perch la mia ultima spiaggia... perch conosco Tizio... perch sono il migliore...

Risposte auspicabili: tutte quelle che fanno riferimento a oggettivi motivi di differenziazione positiva
rispetto ad altri candidati potenziali.
La risposta sar tanto pi efficace quanto pi sar in grado di dettagliare gli elementi di vantaggio che
si ritiene di poter rappresentare per l'azienda.

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 Esempi: perch ritengo di avere le qualit utili per svolgere al meglio tale incarico, sia in termini di
competenze che di caratteristiche personali, quali... perch la mia passione per questo tipo di lavoro credo
possa essere la migliore garanzia di buone performance professionali... perch gli sforzi prodotti per
formarmi ed inserirmi in tale settore, testimoniano la mia volont di riuscire a svolgere al meglio tale ruolo
professionale, nella consapevolezza della necessit di un aggiornamento continuo...

Quali sono i suoi pregi ed i suoi diretti? Che tipo di persona ? Quali sono le sue qualit? Quali
sono le sue caratteristiche fondamentali? Quale il suo maggior pregio ed il suo maggior difetto?
(Sono domande che intendono indagare i tratti di personalit del candidato, ma soprattutto il livello di
consapevolezza di s e conseguentemente di capacit di autogoverno positivo delle risorse personali).

Risposte negative: tutte le evasive, tutte quelle di falsa modestia, tutte le definitive ed estreme, tutte
quelle svalutanti o, al contrario, arroganti.
Esempi: non saprei... sta agli altri dirlo... niente di particolare... sono una persona normale... sono
irremovibile... sono svogliato... mi perdo tutto... sono eccezionale...

Risposte auspicabili: tutte le puntuali ed espresse in positivo. Meglio iniziare con i pregi e raccontare,
poi, i difetti, avendo cura di rendere evidenti i lati positivi comunque presenti in ogni caratteristica umana.
Esempi: le mie qualit pi importanti credo siano... i miei pregi sono... mentre miei difetti possono
essere..., ma li conosco e credo di riuscire ad e-sprimerli solo quando sono utili, trasformandoli cos in
pregi, mentre credo di saper reprimere tali caratteristiche quando dannose...

In particolare, per le giovani donne: fidanzata o sposata? Ha o pensa di avere dei figli?
Quando? Come pensa di poter conciliare il lavoro con la famiglia? (Tali domande intendono
verificare il livello di consapevolezza circa tale problematica e se la candidata ha gi riflettuto su come
conciliare carriera professionale e vita privata).

Risposte negative: quelle di rifiuto, tutte le evasive e quelle che valorizzano solo la sfera privata a
scapito di quella professionale.
Esempi: non mi sembra sia necessario parlare del mio privato..., sono affari miei..., non saprei, chiss,
forse..., per un paio di anni non penso di avere figli, ma poi saranno il centro della mia vita..., ne ho e
certamente il lavoro sar sempre secondario...

Risposte auspicabili: quelle che evidenziano di averci gi riflettuto e di avei individuato i modi affinch il
lavoro ne risenta il meno possibile.
Esempi: ritengo che avere dei figli possa essere per me solo un ulteriore stimolo a far bene il mio
lavoro e che la rete dei servizi pubblici, privati e familiari per la cura dei figli, mi consentir di conciliare, al
meglio, tempi di lavoro e tempi di cura familiare..., non saprei se e quando vorr avere dei figli, ma pei me il
lavoro molto importante, quindi, in ogni caso, credo che sapr trovare le migliori vie di conciliazione..., ho
gi dei figli ed ho gi organizzato tutto affinch ci non incida sul lavoro...

Per chi gi occupato: Attualmente qual il suo livello retribuivo annuo? Oppure, per tutti:
Quale inquadramento contrattuale e/o livello retributivo, considererebbe adeguato? (Queste
domande mirano a verifica-re la possibilit per l'azienda di acquisirti come risorsa, in quanto, quello che
vogliono offrirti in termini economici, , positivamente, in linea, con le tue attese. Inoltre indagano anche
quanto sei informato su cosa, in generale, legittimo aspettarsi per quel tipo di lavoro).

Risposte negative: quelle evasive, quelle eccessivamente dimesse o, al contrario, troppo alte rispetto
al profilo richiesto o che si ha da offrire.
Esempi: non saprei..., non posso dirlo io..., non ho idea dei compensi previsti..., per me anche il minimo
va bene...

Risposte auspicabili: quelle riferite a quanto generalmente previsto nel mercato del lavoro per il tipo di
figura professionale per cui ci si propone.
Esempi: il mio attuale livello retributivo ... e voglio... mantenerlo/aumentarlo/... o posso anche
contenerlo in vista di... vantaggi che per te rappresenterebbe lavorare per loro..., so che per questo tipo di
lavoro i compensi oscillano tra x e y ed io ritengo di poter aspirare ad un livello retributivo di...

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Ora scrivi tutte le altre domande e risposte che riesci ad ipotizzare in riferimento ad ogni specifico
colloquio che vorrai sostenere, senza alcun timore di esagerare, ed aggiungendo tutti i fogli
necessari.

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