Volume 3

Nmero 1
Jan/Jun 2013
Doc. 4

Rev. Bras. de Casos de Ensino em Administrao ISSN 2179-135X

________________________________________________________________________________________________
OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA
PRPRIA: O CASO DA VELLA

LUCIENE NASCIMENTO DE ALMEIDA cienenascimento@ibest.com.br

Faculdade SENAI e CETIQT Rio de Janeiro RJ, Brasil

RODRIGO ANTONIO GARCIA prof.rodrigogarcia@gmail.com

Faculdade SENAI e CETIQT Rio de Janeiro RJ, Brasil

Submetido em 11/11/2012, aceito para publicao em 03/04/2013

_______________________________________________________________________________________________

Era 18 de fevereiro de 2012, no Rio de Janeiro, e a cidade j estava em pleno clima de

Carnaval. Apesar de gostar da festa, Rafael tinha resolvido passar o fim de semana e o feriado em
So Joo Nepomuceno, para conversar com calma com o seu pai, Seu Josu.
H duas semanas, Rafael tinha voltado a falar com Igor, seu irmo, sobre a ideia de a
confeco produzir sua prpria marca de roupas masculinas de alto valor agregado, focada em um
pblico especfico, deixando de produzir para as grandes grifes. Tinha sido uma conversa fcil, bem
diferente da expectativa que tinha em relao a tratar o assunto com o pai. No entanto, no estava
disposto a desistir. Afinal, eles no eram os herdeiros? No estavam se preparando para conduzir o
negcio da famlia?
Por telefone, j tinha adiantado o assunto. Em quatro horas, no mximo, chegaria l, e, com
certeza, Seu Josu j estaria de planto na varanda, sua espera. A melhor coisa a fazer agora era
pensar nos argumentos, enquanto dirigia. O primeiro pensamento que lhe vinha cabea era um
trecho de um livro de Domenico De Masi, que dizia mais ou menos assim:

[...] quem chega primeiro ocupa as principais posies na sociedade e o poder de projetar o futuro
para si e pros outros. isso que t em jogo. O presente foi projetado h algum tempo por Bill Gates,
que j dava por certo a Internet, a engenharia gentica e a biotecnologia, enquanto eu perdia tempo
tentando entender as suas vantagens.

A origem da Vella
A histria da indstria de confeces em So Joo Nepomuceno teve incio na dcada de
1960, quando a Tecelagem Sarmento, que era a principal empregadora da cidade, comeou a
enfrentar problemas. Como consequncia das crises, que se iniciaram em 1962 e se estenderam at
1973, houve uma forte onda de desemprego na cidade, atrasos no pagamento e, at mesmo,
pagamento com tecidos.

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013
Todos os direitos reservados. Permitidas a citao e a reproduo parcial ou total, desde que identificada a fonte. Em
caso de dvidas, consulte a Redao: gvcasos.redacao@fgv.br; (11) 3799-3717
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

Muitos funcionrios e ex-funcionrios trocavam os tecidos por dinheiro e alimentos,

enquanto outros transformavam os tecidos em roupas para vender, de modo a arrecadar um pouco
mais de dinheiro. A partir da, sugiram vrias pequenas confeces, que, aos poucos, foram
absorvendo a mo de obra ociosa.
Uma dessas confeces foi a Vella, que teve incio em 1984, quando o Seu Josu fez uma
proposta de fuso para seu irmo Antnio, criando, ento, uma confeco de roupas infantis.
Com o crescimento das confeces tanto em nmero quanto em capacidade de produo ,
as vendas, que antes eram realizadas at pelo prprio empreendedor, passaram a ser feitas por
representantes.
O trabalho dos representantes fez com que, em 1982, a Mesbla se aproximasse,
estabelecendo contratos de compras com diversas confeces da cidade. A partir de ento, muitos
fabricantes, inclusive a Vella, passaram a concentrar suas vendas nesse grande magazine, que
fornecia as especificaes de produtos, determinava o nvel de qualidade e o nvel tecnolgico de
mquinas e equipamentos. Em contrapartida, aos poucos, os empresrios adquiriam know-how,
capacitavam a mo de obra e aprimoravam a qualidade, especializando-se na etapa de produo.
Quando a Mesbla entrou em concordata, em 1996, a maioria das confeces da cidade vendia
exclusivamente para ela. Nesse ano, as confeces de So Joo Nepomuceno enfrentaram uma forte
crise, provocada pelo processo de falncia. As remanescentes desenvolveram estratgias como
buscar empresas com marcas consolidadas dispostas a produzir na cidade. Assim, muitas empresas
comearam a produzir para grifes como Zoomp, Triton, Frum, Canto, Lpis de Cor, Bora Bora,
Ecletic, Liliputi, Aldeia dos Ventos, Alphabeto, Enjoy, Toulon, Redley, Quiksilver, Esquadra, entre
outras.
Nos primeiros anos da dcada de 1990, a Vella e outras confeces locais tambm
encontravam dificuldades, como a inflao altssima, a reduo do capital de giro e a escassez de
crdito.
Foi o desgaste proveniente desses fatores que fez com que, no final de 1993, a sociedade
entre os dois irmos fosse desfeita. Estava cada vez mais difcil vender, de modo que, aps a
dissoluo da sociedade, Seu Josu decidiu fazer como a maioria: produzir para grandes marcas do
mercado nacional.

Um novo captulo para a empresa

No comeo, a Vella s prestava servio de corte e costura, ou seja, recebia o pedido,
juntamente com a matria-prima do cliente, cortava de acordo com os tamanhos e as cores
solicitadas e costurava. Esse tipo de subcontratao sempre foi muito utilizado pela indstria de
confeco nacional, como forma de reduzir os custos.
Foi somente com a estabilizao da economia, em funo do Plano Real, que a Vella, a partir
de 1996, passou a explorar novos mercados e voltou a investir em tecnologia, possibilitando ganhos
de produtividade. Foi a poca em que os empresrios brasileiros voltaram a direcionar seus recursos
para a produo, pois havia um aumento de consumo, e o setor financeiro perdeu flego para o setor
industrial.
Com a aquisio de um CAD (Computer-Aided Design ou desenho assistido por computador),
em 2000, e o consequente aumento da velocidade no processo de encaixe dos moldes, Seu Josu viu
a oportunidade de entrar no negcio de prestao de servios Private Label. Nesse sistema, em
termos de vesturio, alm do corte e da confeco das peas, a empresa contratada incorpora o

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 2 www.fgv.br/gvcasos
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

desenvolvimento da modelagem, a graduao dos diferentes tamanhos, a montagem da pea piloto, a

aquisio de matria-prima, a embalagem e a logstica de distribuio dos produtos para o cliente.
A vantagem, para a marca que contrata o servio, no ter que se preocupar com a
administrao dos recursos humanos e produtivos, o desenvolvimento de produto, a modelagem, a
compra de matria-prima, o processo produtivo, a absoro de perdas do processo, a depreciao e
manuteno do maquinrio, os passivos trabalhistas e toda a logstica de distribuio. Dessa forma, a
contratante pode dedicar-se sua competncia essencial, que a gesto da marca.
Com essa mudana, a Vella passou a receber da empresa proprietria da marca a ideia para o
desenvolvimento do produto e a necessidade de produo em termos de quantidade, tamanho e cores,
fornecendo, a partir da, o oramento com o preo por pea e o prazo de entrega. Com a aprovao
do oramento, fazia a modelagem e montava a pea piloto, que chegava ao cliente, no mximo, em
cinco dias. Aps a aprovao da pea piloto, a Vella iniciava a produo.
A sequncia produtiva continuava igual: encaixar, cortar, costurar, etiquetar, passar, dobrar e
embalar. Caso o produto necessitasse de beneficiamento, como tingimento, amaciamento, estamparia
ou acabamentos como bordados etc., a Vella contactava fornecedores especficos para atender a cada
tipo de servio. A expedio e distribuio eram realizadas conforme a necessidade do cliente.
No primeiro ano da mudana, a produo da Vella ainda era bem tmida: algo em torno de 6
mil peas/ms, levada a cabo por 28 funcionrios, dos quais 20 estavam envolvidos diretamente com
a fabricao. Havia, ainda, muito a aprender e a adaptar.
As vendas continuavam sendo feitas por meio de representantes ou por atendimento direto. A
diferena era o esforo para conquistar novos clientes e adaptar-se ao padro de qualidade de cada
um.
Em relao aos fornecedores, tambm ocorreram alteraes. As compras de tecido e
aviamentos, que eram feitas em pequenas indstrias txteis de Minas Gerais, em funo do aumento
de volume e para atender s especificaes dos clientes, passaram a ser realizadas em fornecedores
de outros estados, com maior capacidade de produo e melhor padro de qualidade. Todos se
lembravam bem desse ano, pois, alm do processo de mudana, foi quando Igor e Rafael entraram na
faculdade. Igor optou por Economia e Rafael, por Administrao de Empresas.

A empresa atualmente
Atualmente, a Vella produz roupas masculinas para grandes marcas, como CK, Frum, VR,
Redley, Armadilo, entre outras. A empresa trabalha somente com tecido plano. Os principais
produtos fabricados so calas, bermudas, shorts e camisas esportivas e sociais. A produo mensal
gira em torno de 25 mil peas, levada a cabo por 105 funcionrios. Nesse tipo de negcio, em que se
produz para empresas detentoras de marcas, a estrutura precisa ser enxuta, pois o lucro est
diretamente ligado eficincia operacional.
A diretoria ocupada pelo Seu Josu. Abaixo da diretoria, existem quatro reas: a comercial,
a industrial, a administrativa e a financeira. A rea industrial est sob a responsabilidade do Rafael, e
as reas comercial, administrativa e financeira pertencem a Igor.
A rea industrial possui um gerente e compreende os setores de corte, costura, acabamento e
manuteno de mquinas. O planejamento e controle de produo (PCP) e o controle de qualidade
atuam no apoio a essa rea.
O setor de corte conta com um operador de CAD, para o encaixe dos moldes, dois cortadores
e um auxiliar.

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 3 www.fgv.br/gvcasos
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

A costura possui uma supervisora, trs distribuidoras de servio, 52 costureiras e seis

auxiliares. Esse setor est organizado em trs clulas de produo: uma de calas, uma de bermudas
e a terceira de camisas.
Como alguns processos so realizados externamente por prestadores de servios
especializados, como a estamparia, principalmente nas bermudas de Tactel, bordados em camisaria e
lavagem e acabamentos especiais em jeans, a empresa possui um funcionrio responsvel pelo
controle da programao de envio e recebimento dos lotes, como tambm pela realizao de visitas
para orientaes e controle de qualidade do processo.
O acabamento, setor responsvel pelas operaes finais, possui quatro funcionrios
trabalhando no arremate, cinco, na passadoria, dois, na etiquetagem e quatro, na dobra e embalagem
dos produtos.
Para a manuteno preventiva e corretiva das 74 mquinas de costura, a empresa dispe de
um mecnico e de um auxiliar. Dois funcionrios fazem parte do PCP, um cronoanalista e um
cronometrista. J no controle da qualidade, a Vella conta com quatro revisoras.
A rea comercial composta pelos setores de vendas, modelagem, compras e expedio.
O setor de vendas conta com seis representantes comerciais, distribudos pelas regies Sul e
Sudeste. O setor de modelagem formado por uma supervisora e duas modelistas. O setor de
compras possui dois funcionrios, responsveis pela aquisio de matria-prima e aviamentos. O
almoxarifado tambm faz parte desse setor, com mais dois funcionrios, responsveis pela recepo
e controle dos materiais. Na expedio, a empresa tem trs funcionrios, responsveis pelo
fechamento dos pedidos e distribuio.
A rea administrativa, com um funcionrio, responde pelo setor de pessoal. J na rea
financeira, trabalham trs pessoas, divididas entre custos, contabilidade e faturamento.
Em 2011, a Vella faturou R$ 6.876.175,28, o que representou uma mdia mensal de
R$ 573.014,61, respectiva venda de 25.005 peas/ms, a um preo mdio de R$ 22,92 (Anexo 1).
Como na maioria dos segmentos ligados confeco de vesturio, as vendas no so
constantes ms a ms, visto que o setor m arcado por forte sazonalidade. Historicamente, os quatro
primeiros meses do ano so mais fracos. As vendas comeam a aquecer em maio e alcanam o pico
em julho, ms em que o mercado se prepara para as vendas do Dia dos Pais, e em novembro, ms de
compras para o fim de ano.
Em termos de mdias mensais, o custo fixo da Vella de aproximadamente R$ 155 mil, e sua
distribuio pode ser vista no Anexo 2. As despesas indiretas do processo correspondem a 27,36%
deste custo e esto distribudas conforme o Anexo 3. J o custo varivel gira em torno de R$ 300 mil.

Produzir para terceiros ou investir em marca prpria?

Rafael aproveitava a viagem para recapitular seus argumentos e as informaes levantadas
durante os cinco ltimos meses. Ele sabia que o negcio da famlia no ia mal, mas a margem de
lucro era pequena. Enquanto a margem mdia da Vella era em torno de 20%, Rafael supunha que o
lucro das marcas para as quais trabalhavam ultrapassava, em muito, os 100%, visto que uma cala,
cujo custo de fabricao da Vella era em torno de R$ 14,50, era vendida pela proprietria da marca
por R$ 250,00, R$ 300,00, R$ 350,00.
O esforo para obter esses 20% se concentrava nas condies de compra da matria-prima e
na eficincia operacional. Na prtica, isso significava que era necessrio administrar centavos.

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 4 www.fgv.br/gvcasos
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

Entretanto, alm dos fatores internos, existiam os fatores externos que impactavam o negcio.
Um deles era a concorrncia, que vinha aumentando muito, no s em So Joo Nepomuceno mas
tambm em outros polos confeccionistas, que passavam a oferecer o mesmo tipo de servio.
Infelizmente, tambm existiam agravantes que tornavam a concorrncia desleal, como a pirataria, o
subfaturamento, para reduzir a carga tributria, e, at mesmo, o trabalho infantil ou escravo, como a
imprensa, com frequncia, vinha divulgando.
Outro aspecto preocupante era a importao de produtos confeccionados em pases com
grandes economias de escala e baixos custos de produo, como a China, a Tailndia, a ndia, o
Paquisto etc. A invaso de produtos oriundos, principalmente, de pases asiticos vinha ocorrendo
no Brasil desde 2005, em consequncia do fim do sistema de cotas de exportao aos pases em
desenvolvimento e da liberalizao do comrcio mundial do setor txtil.
Outro fator a ser analisado com prudncia era a tendncia que chegou ao Brasil de formao
de holdings no mercado da moda, em que grandes grupos passam a gerenciar diversas marcas.
Rafael sabia que o maior exemplo desse movimento no mundo da moda era a LVMH, sigla do
conglomerado francs de luxo Louis-Vuitton-Mot-Henessy. Sob o guarda-chuva da LVMH,
estavam marcas de alta costura e prt--porter, perfumes, relgios e joias e outras, totalizando cerca
de 50 grifes.
No Brasil, a tendncia se confirmava com a compra da Rosa Ch pelo grupo Marisol, da
Sommer pela ACM Txtil e, ainda, da MMartan pelo grupo Coteminas. Se esse movimento
sinalizava o domnio dos grandes grupos, por outro lado, evidenciava o quanto os investidores
estavam percebendo, cada vez mais, a moda como um timo investimento.
Apesar da concorrncia interna, da constante ameaa asitica e da formao de holdings,
Rafael considerava que o cenrio econmico da indstria txtil e de confeco brasileira continuava
atraente. Em setembro, na Cotton Expo 2011, em So Paulo, ele escutou do diretor da Associao
Brasileira da Indstria Txtil e de Vesturio (ABIT), Fernando Pimentel, durante sua palestra, que,
se o PIB crescesse entre 4% e 5%, o consumo de txteis no Brasil passaria de 12,8 kg por
habitante/ano para quase 20 kg por habitante/ano, em 2014. Isso era muito animador!
O fato de a Vella estar localizada na regio sudeste tambm parecia um fator favorvel para
Rafael. Em termos de participao regional, o sudeste concentra o maior nmero de consumidores e
tambm as maiores redes de distribuio de produtos txteis e de confeccionados, detendo a maior
parcela da produo nacional, 47,2%, seguida da regio sul, com 30%, e da nordeste, com 19,1%.
Rafael considerava que a Vella estava no caminho certo, em termos de segmento, tendo em
vista que a demanda por produtos masculinos cresce a cada ano e que a saturao baixa, comparada
com a moda feminina. Em termos de participao de mercado, a moda feminina corresponde a 41%,
a moda infantil, a 18% e a moda masculina, a 35%.
O perfil de consumo do brasileiro, em termos de produtos de moda, tambm era animador.
Pessoas com de 30 a 40 anos de idade gastam uma parcela significativa do seu dinheiro com o
mercado de moda. A classe A gasta 19 vezes mais do que as classes inferiores, no mercado da moda.
As classes A e B consomem, juntas, 57% dos itens de moda no Brasil, e 31% ficam a cargo da classe
C. Dos consumidores, 68% compram, pelo menos, um item de moda por ms; 48% deles efetivam a
compra no ato, por impulso.
Quando refletia sobre a concorrncia na moda, Rafael se lembrava da frase de Paulo Borges,
criador da So Paulo Fashion Week: O brasileiro no leal a nenhuma marca, nem nacional nem
estrangeira. A entra a competitividade. Se ningum leal, todo mundo pode vender e o mercado tem

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 5 www.fgv.br/gvcasos
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

potencial.
Quanto aos concorrentes, Rafael sabia que era importante considerar no s as marcas j
consagradas no mercado nacional e internacional e as marcas consolidadas no Brasil como tambm
as marcas novas que esto se consolidando no mercado e as marcas de jovens estilistas.
A Osklen e a Ellus (moda masculina e feminina), por exemplo, so marcas consagradas no
mercado nacional e internacional, verdadeiros benchmarking para o mercado. Tm, atualmente, as
melhores estratgias, o que permitiu se expandirem para o mercado internacional. So reconhecidas
como um estilo de vida, em que a compra no um simples ato, mas uma experincia.
A Reserva e a Auslander (moda masculina e feminina) so empresas estruturadas
nacionalmente com alta competncia no negcio, de abrangncia nacional e iniciando exportaes.
J a Foxton e a Complexo B, ambas de roupas masculinas, so marcas novas que esto se
consolidando no mercado e que apresentam diferenciao nos produtos e estrutura promissora de
negcio. Esses so os concorrentes mais diretos, pois competem por um pblico que procura um
produto diferenciado e de qualidade.
Todas essas informaes levavam Rafael a crer que seria uma boa estratgia para a Vella
criar sua prpria marca de roupas masculinas, com produto diferenciado e alto valor agregado,
focada em um pblico especfico. Claro que sabia que isso no seria to simples, pois seria
necessrio investir pesado na formao de uma equipe de pesquisa e desenvolvimento de produtos,
alm de um grande esforo de marketing e de representao da marca no sudeste, principalmente no
Rio de Janeiro.

Uma deciso pela frente

Dito e feito! Assim que Rafael estacionou o carro e caminhou em direo varanda, viu Seu
Josu em p, j sua espera. No foi preciso aguardar muito para ouvir:

Rafael, antes que voc comece a tentar me convencer, tem alguns pontos que precisamos considerar.
Em primeiro lugar: a tendncia da moda o fast fashion. Voc sabe o que isso? a reduo
drstica do ciclo de vida do produto. Hoje em dia, pensar em trabalhar s com quatro colees ao
ano inconcebvel. Imagina, ento, Rafael, o que ter que ter a cada semana novos produtos na loja.
Lanamentos constantes como resposta s mudanas do mercado. Voc acha que de uma hora para
outra estaremos preparados para trabalhar assim? No s contratar uma equipe de
desenvolvimento e investir em pesquisa e design. Precisa tambm ter rapidez na identificao e
resposta aos desejos dos consumidores. isso que possibilita ter o produto certo no timing esperado
pelo cliente.
Outro ponto que a gente deve considerar o seguinte: preciso investimentos em pontos de venda.
Pra esse pblico-alvo que voc tem em mente, os concorrentes tm bala na agulha. Vamos precisar
de capital.
Por fim, Rafael, marketing! J pensou em quanto se gasta para posicionar uma marca? Voc falo, no
telefone, do abismo entre o nosso faturamento e o faturamento dos nossos clientes. Mas voc j viu
o quanto eles investem em marketing? Os investimentos precisam ser direcionados para a gesto
comercial, aes de marketing no ponto de venda e em mdia, polticas agressivas de vendas e por a
vai.
Bem, Rafael, eu no tenho averso ao risco. S que estamos falando de decises que envolvem
empregos, segurana, e at a prpria existncia da Vella. Por isso a minha preocupao com o
quanto arriscado criar nossa prpria marca e qual nvel de risco devemos encarar.

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 6 www.fgv.br/gvcasos
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

Anexo 1
Histrico mensal de vendas 2011
Ms Receita Qt. peas Preo mdio
Janeiro R$ 338.728,64 14.532 R$ 23,31
Fevereiro R$ 274.858,40 12.295 R$ 22,36
Maro R$ 389.169,75 17.389 R$ 22,38
Abril R$ 415.705,05 18.195 R$ 22,85
Maio R$ 549.485,43 24.873 R$ 22,09
Junho R$ 588.709,91 27.299 R$ 21,57
Julho R$ 749.106,28 33.760 R$ 22,19
Agosto R$ 696.620,00 29.931 R$ 23,27
Setembro R$ 689.729,93 28.559 R$ 24,15
Outubro R$ 689.972,85 30.432 R$ 22,67
Novembro R$ 804.736,64 33.544 R$ 23,99
Dezembro R$ 689.352,40 29.245 R$ 23,57
Total R$ 6.876.175,28 300.054 -----
Fonte: Autores

Anexo 2
Distribuio mdia mensal do custo fixo 2011

Despesas indiretas Setor de corte

de processo 3,25% Setor de costura
27,36% 39,66%

Mo de obra
indireta Setor de
18,20% Setor de CQ
acabamento
2,43%
9,10%

Fonte: Autores

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 7 www.fgv.br/gvcasos
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

Anexo 3
Distribuio mdia mensal das despesas indiretas de processo 2011
% sobre
Despesas indiretas de processo
custo total
Depreciao 1,37
Energia 0,97
gua 0,13
Telefone fixo 0,45
Telefone celular 0,39
Provedor internet 0,10
IPTU 0,03
Alimentao e material de limpeza 0,97
Vale-transporte 3,24
Material de escritrio 0,16
Servios grficos 0,08
Correios 0,10
Manuteno de mquinas e equipamentos 0,52
Manuteno de veculo 0,13
Manuteno computadores 0,03
Manuteno do CAD 0,10
Manuteno de sistema 0,26
Manuteno conta-corrente 0,06
Combustvel 0,97
IPVA 0,16
Seguros diversos 0,41
Honorrio contabilidade 0,65
Consulta a clientes 0,06
Sindicato das confeces 0,03
Viagens 0,19
Marketing 0,00
Cursos e treinamentos 0,13
Alvar 0,02
Alarme e monitoramento 0,07
Pr-labores 15,54
Total 27,36
Fonte: Autores

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 8 www.fgv.br/gvcasos
 OS AMBIENTES DE NEGCIOS E OS DESAFIOS PARA A CRIAO DE UMA MARCA PRPRIA: O CASO DA VELLA
________________________________________________________________________________________________

Anexo 4
Concorrncia de grifes internacionais cria desafio para marcas brasileiras

Este ano, a diretora geral do Fashion Business,

Eloysa Simo, quer alertar os donos de grifes e
empresrios do ramo para a necessidade urgente de
aumentar a competitividade da produo nacional, tendo
em vista a invaso das marcas estrangeiras. Reduzir
preos e agregar qualidade aos produtos so os desafios
do momento para as grifes nacionais.
Para agregar valor, temos que oferecer um
produto que tem alma. No se pode falar em moda sem
falar de esttica. Tem que ter tudo isso e ainda um preo
justo. Para ser competitivo, preciso comprar bem, produzir bem e vender bem. Temos que ter
design e custo baixo. Dinheiro no aceita desaforo. Nossa roupa est cara. comum ver gente viajar
para comprar roupa. O real est muito valorizado, avalia.
Com os Estados Unidos e a Europa em crise, os pases emergentes e, em especial, o Brasil
viraram um osis para as grandes marcas internacionais. A gigante Gucci, por exemplo, anunciou
que at 2013 pretende dobrar, de seis para 12, o nmero de lojas no pas. O apetite sobre o mercado
brasileiro tambm chegou a Topshop, Louis Vuitton e Ermenegildo Zegna.
Os mercados emergentes passam a ser a bola da vez. Nos prximos dois anos, haver uma
enxurrada de grifes chegando. O fato de a nossa moeda estar forte favorece o preo deles, e isso est
pesando. Somos um mercado grande. Nossa economia est em expanso e o poder aquisitivo da
populao aumentou. H uma grande quantidade de consumidores em potencial aqui, o que torna o
Brasil muito atraente, analisa Eloysa.
Mas a invaso de grifes famosas est longe de ser a nica preocupao dos estilistas e
empresrios de moda brasileiros. A concorrncia da China e da ndia se impe como um desafio que
exige novas estratgias.
A China ser a grande potncia nos prximos anos. Daqui a 10 anos, ultrapassar os Estados
Unidos. Alm da mo de obra, que j difcil de competir, a China tem hoje design prprio. Nosso
desafio formar pessoas capazes de pensar uma estratgia correta para essa disputa, alerta a
organizadora do Fashion Business.

Fonte: http://exame.abril.com.br/negocios/empresas/noticias/concorrencia-de-grifes-internacionais-cria-desafio-para-
marcas-brasileiras

________________________________________________________________________________________________
FGV-EAESP / RAE 2013 9 www.fgv.br/gvcasos