Manual para hacer Seminario de Tesis

01_2017
presentaciones eficaces Miercoles 10-11am

Qu hacer para lograr resultados? Materiales

Casi todo el mundo siente temor tremendo cuando debe dirigir la Presentacionees digitales:
palabra a cualquier grupo. Aqu tiene usted un mtodo para comunicar
y hacer una presentacin de manera convincente y eficaz. PowerPoint
Ilustrator
Keynote
Objetivos
El siguente mtodo es eficaz para orientar su pensamiento y
Otros recursos
preparar una buena presentacin.
Material de apoyo como
Preparacin rotafolios, diagramas en pintarrn,
Los asistentes transparencias, secuencia de
imgenes.
Estructura y ejemplo prctico
Preguntas
Lenguaje y ayudas visuales
Presentacion del tema
Duracin del discurso
Razones para aceptar su propuesta
Resumen estructural de persuaciacin
Tipos de ayuda visual
Forma de utilizar ayudas visuales
Reflexiones finales

Manual para hacer presentaciones eficaces 1

Preparacin
Dividiremos el tema en cuatro partes principales:
recopilar la informacin
seleccin y rechazo
aclare su objetivo
el mayor enemigo Analicemos cada una de ellas:

1. Recopilar la informacin Defina con precisin la idea de lo que desea desarrollar Rena los datos, hechos,
evidencias y argumentos relacionados con el planteo que entraa esa idea Todo discurso debe tener un rumbo
determinado
Analice a fondo el tema y anote en una hoja, si es posible de forma ordenada, todo lo que se ha de
presentar. La preparacin debe estar animada por un sincero deseo de obtener una comunicacin directa con el
auditorio
Resulta ventajoso ordenar las ideas porque le ayuda en vez de obstaculizar el trabajo de su cerebro.

2. Seleccin y rechazo
Formlese ocho preguntas sencillas
Quin es mi pblico?
Hasta qu punto conocen el tema?
Qu quiero decirles?
Qu esperan ellos de m?
Qu material debo estudiar para desarrollar el tema?
De cuanto tiempo dispongo?
Qu se llevar el auditorio de lo que yo diga?
Qu herramientas audiovisuales usar?

Recuerde que: El orador contrae una deuda con su auditorio. Ellos acuden a orle porque esperan llevarse una
idea, consejo, enseanza o informacin de valor. Un defecto generalizado entre los oradores es el de extenderse
demasiado. En estos tiempos de impaciencia y velocidad, no es favorable prolongar demasiado la discusin de
un tema.

3. Aclare su objetivo Elija lo apropiado para probar y destacar lo que ha de ser presentado y deseche lo que
debilita o en nada beneficia la exposicin Realce las ideas, razones y evidencias que convencern sobre lo
ventajoso de lo propuesto y que servirn para asegurar la aceptacin deseada. Pensar es investigar, analizar,
comprobar, razonar y llegar a conclusiones lgicas. Decida los ttulos, subttulos y colquelos por orden
lgico. As comienza a surgir la estructura de la disertacin. Recuerde que no va a tener tiempo de mencionar
todo lo que sabe del tema. Elija solamente lo mas importante para exponerlo en el tiempo que tiene asignado.
Probablemente tendr que recortar sin contemplaciones el texto.

4. el mayor enemigo
el mayor enemigo para alguien que aspire a ser orador es el miedo. El miedo es el resultado de la falta de
conocimiento o de la incertidumbre. Este puede reflejarse a travs de la tensin, de la ansiedad o del
nerviosismo.

Manual para hacer presentaciones eficaces 2

 Una buena preparacin, definir las herramientas de apoyo a utilizar y una actitud positiva contribuye a mitigar
ese miedo.
Es conveniente ir al auditorio, lugar donde dar su conferencia varias veces al da y visualizar conferencias o
charlas que ha dado antes y donde el pblico respondi favorablemente.

Dedique una semana antes del evento a evaluar que cosas grandes ha alcanzado en su vida y que beneficios
produjeron esas cosas. Estudiante de honor el mejor vendedor del mes, etc. Sienta las sonrisas, las felicitaciones
y la alegra.

Los asistentes
1. Conozca a su pblico
2. Consiga que ellos le conozcan antes que usted hable
3. Conozca las personas importantes que asistirn
4. Renase con parte de su pblico antes de la charla
5. Consiga tambin nombre de las otras personas

1. Conozca a su pblico
Si bien muchas veces no es posible, lo ideal es conocer y entender a esas personas a quienes va a dirigir la
palabra. Lograr el nivel de comprensin qque usted necesita. No es difcil.
Quienes asistirn?
Pregunte al organizador del programa que personas estarn presentes y sus necesidades, Cuando se presente
ante ellos diga la alegra que siente en encontrarlos y alabe el trabajo que realizan.
Estas primeras palabras aseguran una recepcin positiva inmediatamente est de pie frente a ellos.

2. Consiga que ellos de conozcan antes que usted hable

No solo usted debe conocer a las personas en su pblico.
Ellos deben conocerlo. De hecho, ellos no deben pensar en usted como una interrupcin en su actividad diaria.
Por el contrario deben visualizarlo como una persona que ofrecer frmulas y opiniones de valor y que merece
ser odas.

Manual para hacer presentaciones eficaces 3

 Los medios auxiliares de presentacin aseguran este resultado. Por lo expuesto usted debe:
conseguir ser entrevistado antes de su discurso (incluir una fotografa)
Publicar uno de sus artculos de antemano
hacer publicidad que aumente su valor percibido y conveniencia 3. Conozca a las personas importantes que
asistirn y merecen destacarse En todo pblico hay algunas personas que son consideradas importantes, tanto
por sus logros como por su largo esfuerzo y el tener una posicin de prominencia. Tales personas merecen su
reconocimiento. Desgraciadamente, por desconocimiento o por arrogancia, muy a menudo no se hace. Si
usted quiere que su discurso ande bien, aprenda algo de Winston Churchill, ciertamente uno de los mas
grandes en pronunciar discursos, uno de los mas exitosos individuos del siglo pasado: "Si tuviera que repetir lo
que hice, para mejorar, yo alabara, mas rpidamente, a mas personas." Aprenda! Averiguar sobre las personas
que asisten a su discurso es fundamental.
Consiga una lista de estas personas y pida al organizador que anote por usted por lo menos cinco o seis
nombres y algo significativo sobre cada uno.
No olvide agregar el nombre del organizador, quien ha gastado mucho tiempo en organizar el evento.

4. Renase con parte de su pblico antes de su charla. Mzclese siempre sea posible, con miembros de su
pblico antes que su charla empiece.
Averige por que ellos ha venido, que esperan aprender y lograr de sus comentarios, y cualquier informacin
personal sobre ellos es importante para compartir... incluyendo sus nombres.
Los buenos discursos exigen relacin entre pblico y orador. Siempre que sea posible, tenga a su lado la escolta
de los organizadores.
Usted debe introducirse tmidamente, Suba a las personas, introdzcase como orador e invite hacer preguntas
directas y sinceras.
Llegando 30 minutos antes de iniciar su charla le da bastante tiempo para encontrarse varios miembros de su
pblico y todava lo habilita a retirarse en tiempo suficiente, hacer una entrada dramtica y tomar presencia en
la plataforma.

5. Consiga tambin nombres de las otras personas

Averige los nombres de las personas que han colaborado con la organizacin del evento, la que atiende la
mesa de registro, preparan las sillas, manejan los refrescos, refrigerio, etc. Estos son la base de cualquier
organizacin.
Agradecer a estas personas -por sus nombres- en sus comentarios. A usted no le cuesta nada dar un poco de
alabanza y eso ayuda a aceitar su recepcin.

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Estructura
1. tres secciones principales
2. comienzo e introduccin
3. parte media - cuerpo principal
4. final - resumen
5. Ejemplo prctico de la divisin de un discurso

1. Tres secciones principales

Una exposicin bien construida puede desglosarla siempre en tres secciones principales:
a. comienzo e introduccin b. parte media - cuerpo principal c. final - resumen
Haga un resumen muy breve de su exposicin: escriba un mensaje breve - solamente media docena de frases-
que abarquen todos los temas que tratar.

2. Introduccin
Se da a conocer el tema
se destaca su importancia
se dan razones por haber sido elegido
se hace una breve sntesis del pensamiento central que habr de inspirar el discurso Muchos oradores dejan su
introduccin a la oportunidad - con resultados desastrosos. Muchos otros se encargan de su introduccin
basndose en artculos que ellos tienen escritos. En verdad, descuidan su introduccin!
Comience usted con algo llamativo, si puede
o con un aspecto especialmente interesante del tema
evite comenzar por una pregunta
puede provocar una respuesta inesperada! Informe al pblico, tan pronto como sea posible del tema que va a
exponer.
Identifique mediante seales los temas que quiere presentar en la parte media
Indique tambin, cuanto tiempo hace falta y si hay que utilizar ayudas visuales o entregar al pblico copias del
texto.

Manual para hacer presentaciones eficaces 5

 3. Parte media - cuerpo principal aqu se entra en pormenores para influir en los oyentes:
durante la exposicin, utilice titulares
procure que el pblico sepa cuando ha terminado un tema y comienza otro
hay que exponer las ideas del tema por orden lgico
despus de cada tema, quizs convenga contestar a las preguntas que haya suscitado

4. Final - resumen El final puede adoptar la forma de resumen

pero sin repetir la totalidad de la exposicin
o puede limitarse a un remate bien dicho, de lo hecho
procure que el pblico sepa, sin lugar a dudas, que ha llegado al final - no termine en tono menor casi como si
estuviera pidiendo perdn.
recuerde al pblico brevemente los titulares que ha mencionado
por ltimo agradzcale su atencin

5. Ejemplo prctico de la divisin de un discurso como ilustracin y orientacin se presenta la siguiente

distribucin de las partes de un discurso. Este ejemplo tiene un planteo bien definido. Tema: el trabajo
contribuye al bienestar social Finalidad: realzar la importancia del trabajo como factor decisivo para el
bienestar social Divisin del discurso:
Comienzo - introduccin: el trabajo trasciende los efectos materiales por cuanto constituye una disciplina
sumamente til para una vida de armona y rendimiento
Parte media: el trabajo satisface muchas necesidades, es un factor de equilibrio para la vida humana, fomenta el
progreso social y sirve de escuela que ensea a servir a otros. El bienestar social es efecto o derivacin de la
abundancia de bienes que el trabajo produce y crea y cuando mayor y mas rendidor es, mas plenamente obtiene
en contentamiento general.
Parte media 2: la sociedad humana se desenvuelve pacficamente mientras hay abundancia de trabajo. El
trabajo vincula mas estrechamente a los hombres. Y la falta de trabajo significa sufrimiento, miseria, discordia
y lucha de clases.
Parte media 3: el trabajo debe ser interpretado como el gran factor de entendimiento para los hombres y como
gran estmulo para la armona social. Hay que arbitrar medios para que no falte y as perdure el bienestar
social.
Resumen final: el trabajo es el gran nivelador humano por citarse en un sentido social de gran valor y eficacia,
de modo que tenga sentido la idea de la solidaridad humana y el bienestar social. Todo trabajador es en
realidad un promotor de consolidacin y acercamiento social.
/// Lo importante en todo mtodo para construir un discurso es ordenar las ideas comprendidas en el mismo
en forma que revele encadenamiento coordinado y sucesin lgica del desarrollo y que la culminacin tenga un
desenlace interesante, que por su naturaleza sea fcilmente recordado por el auditorio.

Preguntas
1 formas de plantearlas
2 Contestacin
3 no puede contestar la pregunta
4 interrupciones

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 1 Formas de plantearlas
Resulta mas fcil plantear las preguntas al publico en general
Despus espera algunos segundos y elige a alguien para que la conteste
Si elige de antemano alguien para contestarla, el grupo se desentiende mentalmente y la persona elegida quizs
se siente violenta
Y no lo agradecer!
Evite una pregunta de carcter general como no hay alguna pregunta? quede sin contestar
Formule la pregunta y elija por lo menos una persona para contestarla

2 Contestacin

Agradezca la pregunta a quien la formul

Diga que es interesante
Repita la pregunta con otras palabras para indicar al que pregunt que le ha entendido y para que los
dems puedan or tambin cual es la pregunta
Al contestar la pregunta mire al grupo y no solamente al que la formul
Averige si el que formul la pregunta encuentra adecuada la contestacin
Agradezca antes que nada que haya formulado la pregunta

3 No puede contestar la pregunta O bien admite que no puede contestar: La gente respeta a quienes admiten
que no pueden contestarlo todo. Pero diga que lo averiguar y le informar en su momento O bien procure que
otros componentes del grupo la conteste

4 Interrupciones Pueden resultar difciles pero puede resolverlas profesionalmente.

Bajo ningn concepto debe mostrarse molesto ni hostil hacia la persona que le interrumpe
Si alguien adopta una postura negativa o crea dificultades, traspase el tema a otra persona del grupo
para que lo analice.
Si ha tenido un buen contacto visual, ya sabr cuales son los concurrentes que estn bien dispuestos.
Si ellos contestan al colega que interrumpe, evitar una confrontacin personal entre orador y adversario.

Lenguaje y ayudas visuales

1 lenguaje
2 ayudas visuales

Cualquiera puede conseguir que las cosas parezcan complicadas

Es inteligente el orador capaz de lograr que todo el pblico comprenda de que habla
Sea natural y evite las actitudes ampulosas
Utilice palabras breves en vez de largas, si significan lo mismo
Utilice palabras precisas en vez de vagas
No utilice jerga tcnica sin explicar el significado, a menos que est completamente seguro que todos saben lo
que significa
No sirve de nada utilizar un lenguaje que el pblico no comprende

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 Ayudas visuales: No conviene hablar durante mas de 20 minutos, sin utilizar ayuda visual

Hay que utilizarlas con discrecin

Su objeto es ampliar lo que ha dicho en vez de repetirlo
Al utilizar una pizarra, preocpese de hablar al pblico en vez de a la pizarra
Deje la pizarra al descubierto cuando la mencione y djela tapada hasta que tenga necesidad de utilizarla.
Si piensa distribuir textos explicativos, no lo haga hasta que vaya a mencionarlos o quizs mejor despus de
haberlo hecho.

Presentacin del tema

1. ensayo
2. cmo persuadir a los dems
3. improvisando un discurso

1. Ensayo
Una vez que haya preparado un bosquejo de su presentacin y est seguro que contiene los puntos principales,
ensaye mentalmente su discurso
Practique sus ensayos unas 5 o 6 veces. Se acostumbrar al texto de manera que llegar a conocerlo como un
libro y sabr siempre qu es lo que va despus.

2. Como persuadir a los dems

Al presentar temas referentes a desembolsos de dinero o cambios de poltica hay que preparar el tema a fondo y
con mucho cuidado para prsentarlo debidamente

3. improvisando un discurso
Si sospecha que van a pedirle que pronuncie unas palabras procure prepararlas de antemano
Desgraciadamente no siempre podr hacerlo como tampoco puede esquivar otras desventuras- porque la
necesidad de improvisar puede surgir de repente
Que puede hacer en tal caso?
Si tiene costumbre de preparar sus exposiciones ordenadamente, podr organizar rpidamente las ideas y
hablar mientras piensa Veamos algunos consejos:
1. Enprimerlugarnadieesperaquepresenteimgenesbrillantesni informacin valiosa en un discurso improvisado.
Quedarn satisfechos con unas cuantas palabras amables.
2. Ensegundolugaramenudopudeanotarmentalmentealgoquesirvede base para hablar, remontndose tan atrs
como sea posible para despus hablar sobre el momento actual. Por ejemplo puede preguntarse cuando oy
halar por primera vez de este producto empresa tema, etc y en que contexto.
3. En tercer lugar recuerde que no debe apresurarse. Por ejemplo, no se ponga inmediatamente de pie tan pronto
como le ceden la palabra. Levntese despacio y mire cordialmente al pblico que lo rodea mientras piensa sin
parar lo que va a decir.
nicamente tiene que rellenar dos o tres minutos a lo sumo. En estos casos lo que diga normalmente queda
olvidado tan pronto como lo han escuchado.

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Duracin del discurso
1. Cuanto debe durar un discurso
2. Al pronunciar un discurso no de excusas
3. Cierre con una nota optimista

1. Cuanto debe durar un discurso

Su discurso debe durar solamente lo suficiente para demostrar sus argumentos, ni un minuto mas.
As es que, no hable demasiado tiempo. Mientras mas hable, pasando de cierto lmite, usted perder mas.
La mejor manera de asegurarse de que su discurso no sea demasiado largo es trabajar intensamente en su
preparacin.

2. Al pronunciar un discurso, no de excusas

Algunas personas se ponen tan nerviosas que titubeen tratando de congraciarse con su auditorio, procurando
granjerselo y sin llegar al grano.
Si se le ha pedido que dirija un discurso, tiene usted todo el derecho de estar all. Si se necesita de una charla es
porque se necesita corregir algo, algo que est equivocado y usted ensear como enderezarlo.
No empiece diciendo: se qu no soy apto para hablar n pblico:
No se menosprecie
No de excusas por hallarse presente
No diga que se lo ha asignado solo tiempo muy breve para pronunciar un mensaje
No desperdicie cinco minutos hablando del poco tiempo del que dispone 3. Cierre con una nota optimista
Los seres humanos necesitan saber que, aunque las cosas son una pena ahora, o muy malas, ellas mejorarn
con una determinada actitud, un procedimiento sensato y trabajo duro. Si s discurso hace que ellos perciban
un futuro mejor, lo recordarn y se pondrn a la altura de las circunstancias y entonces las cosas sern mejores.

Resumen de la estructura de la persuasin

Comienzo / introduccin Matizar:
Presntese
Agradezca que hayan venido
Informe lo que dir y pretende demostrar Intermedio / cuerpo principal

Aclarar la necesidad:
Descripcin breve de todos los problemas
Descripcin detallada de cada problema
Resumen, al terminar cada problema
Mencione seales que identifican el problema siguiente
Resuma todos los problemas
Consiga que todos admitan su existencia Ofrezca soluciones:
Describa las soluciones
Detalle cada solucin
Indique las seales que identifican las soluciones
Haga resmenes
Consiga que todos consideren factibles las soluciones Indique las ventajas:
Describa las ventajas

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 Publique los detalles
Indique lo que significan (lo que reporta al comprador)
Resumen
Consiga que acepten que merece la pena comprar Final / conclusiones Resumen:
Los problemas originales
Las soluciones, sus carctersticas
Las ventajas Actuacin:
Lo que propone y quien ha de hacerlo
Ycomo
Y cuando
Consiga el acuerdo definitivo

Tipos de ayuda visual

1. Pizarra de tiza
2. Pizarra de caballete con papel
3. Retroproyector de flmicas
4. Tableros con presentaciones visuales preparadas
5. Maquetas, modelos
6. Diapositivas, pelculas y cintas de video

1. Pizarras a) inconvenientes:

El polvo de la tiza lo invade todo

No constituye una presentacin visual permanente
No puede citarla de nuevo mas adelante durante el discurso
No puede preparar presentacin visual y mantenerla oculta
Cuanto mas la utiliza, mas desordenada parece
Escribir en la pizarra resulta bastante difcil
La tiza produce chirridos, etc. b) ventajas
todas las aulas para cursillos d formacin tienen pizarra
resulta mas fcil moverlas de un sitio a otro
facilita anotar inmediatamente los puntos que surgen

2. Pizarra de caballete a) inconvenientes:

espacio limitado
hay que escribir con cuidado
tendencia a trazar garabatos b) ventajas:
registro permanente
permite tener una presentacin visual y mantenerla oculta
limpio y ordenado
facilita mucho el uso de varios colores

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 3. Retroproyector de flmicas a) inconvenientes:

distraen la atencin.
La gente no mira al orador
Necesita una pantalla o pared adecuada b) ventajas:
fcil de utilizar

4. Tableros con presentaciones visuales preparadas anticipadamente a) inconvenientes:

necesitan mucha preparacin profesional

no son muy flexibles
voluminosos para llevarlos de un sitio a otro
se deterioran con facilidad b) ventajas:
dan un toque de profesionalismo
demuestra que se ha preocupado por preparar el tema
poco vistos

5. Maquetas y modelos a) inconvenientes:

necesitan preparacin exitosa b) ventajas:

pueden circular entre el pblico y dar sensaciones de tacto
aumentan el inters
muestran al pblico ejemplos de las cosas que van a utilizar

6. Diapositivas, pelculas, cintas de video a) inconvenientes:

necesitan mucha planificacin

algo puede funcionar mal
hace falta experiencia para utilizarlas bien
pueden distraer al pblico, si no se utilizan debidamente b) ventajas:
resultan divertidas
dan un toque profesional
suscitan el inters del grupo

Formas de utilizar ayudas visuales

No trace garabatos
Nada peor que presentar garabatos o algo mal escrito
Pruebe escribir o dibujar en direccin horizontal, nunca inclinada
Mientras dibuja una presentacin, no hable al mismo tiempo
Mientras dibuja, el pblico est pendiente de usted, interesado, pensando, pendiente que har despus
Consuma mas tiempo del que considere necesario

Manual para hacer presentaciones eficaces 11

 No hable dirigindose al dibujo
Coloque el bloque de caballete o pizarra de modo que pueda hacer ambas cosas simultneamente. Color:
Siempre que sea posible, utilice mas de un color
Pero nunca mas de tres porque crean confusin
Los colores provocan el inters y proporcionan toque profesional
Los colores permiten distinguir entre aspectos distintos
Utilice un color distinto en cada paso Mantenga oculto el dibujo o ayuda visual
No muestre la ayuda visual que utiliza hasta que est lista
No muestre algo mientras habla
No intente explicar la ayuda visual. El pblico debera interpretar
Utilice ayuda visual con orden

Refexiones finales
1. Reserva de conocimientos
2. Diga algo interesante
3. no se trata de causar admiracin
4. Razones inaceptables
5. El valor y como consolidarlo
6. Beneficios de hablar bien en pblico
7. Preguntas que usted debe hacerse en su presentacin
8. Cinco pasos para persuadir a la audiencia
9. Adiestramiento y ejercitacin
10.Entre en accin

1. Reserva de conocimientos
Como mtodo eficaz para reunir conocimientos bsicos:
Se recomienda la lectura de libros exponentes de ideas constructivas Retenga en la memoria los pensamientos
sobresalientes Frmese un libro de recortes, con datos, pensamientos, informaciones especiales e ideas
originales. Con el tiempo contar con un medio de referencia de gran ayuda.

2. Diga algo diferente

Esmrese usted en decir algo interesante y que excite la curiosidad
Piense, imagine, busque entre sus conocimientos y recursos propios, esa frase, pregunta, cita o sentencia feliz
que cautivar la mente de su auditorio
Recuerde que tiene que pensar. Y esto no es fcil para muchos

3. No se trata de causar admiracin Conviene recordar que la finalidad de un discurso no es causar

admiracin, sino influir en la voluntad de los oyentes en tal grado u hagan suyas las recomendaciones e ideas
del orador, llevndolas a la prctica.

4. Razones inaceptables Elimine de su comienzo la excusa

Elimine el rodeo, la splica de simpata, el ruego de disculpa por el limitado tiempo, etc.
Elimine la expresin de modestia, generalmente falsa, y otras razones inaceptables, irrelevantes e impropias de
quien desea impresionar por su autoridad.

Manual para hacer presentaciones eficaces 12

 5. el valor y como consolidarlo
La expresin persuasiva requiere valor y confianza. No hay nada que el esfuerzo perseverante y el cuidado
constate y diligente no puedan vencer.

6. Beneficios de hablar bien en pblico

Estamos en la era de las comunicaciones. Los ejecutivos, los lideres y los que en general tratan con personas,
como los vendedores, dedican el 85% de su tiempo a comunicar, transmitir ideas, negociar, persuadir y motivar
a los dems.
El no poder comunicarse de manera efectiva crea problemas en las relaciones interpersonales, produce
problemas psicolgicos y muchas veces, hasta fracasos.

7. preguntas que debe hacerse en su preparacin

Adems de atender los recursos de apoyo, los participantes y el lugar donde s desarrollar el evento, usted debe
preguntarse:
Qu puntos importantes debera considerar para desarrollar cuna conferencia exitosa
Qu informacin debe estudiar para alcanzar el objetivo que se ha propuesto
Cmo va a presentar la informacin para que se ajuste a la realidad de la audiencia
Cules son las necesidades de los participantes
Qu opinin tiene el pblico de mi trabajo Es fundamental que determine exactamente:
Qu quiere conseguir
Cual es su objetivo

8. cinco pasos para persuadir a la audiencia

Despierte curiosidad. Diga, por ejemplo: a cuntos de ustedes les gustara tomar unas vacaciones sin
gastar un solo centavo?
Hable a su audiencia. Conozca sus necesidades, sus intereses, sus metas. Sepa que cosas ellos quieren
lograr y diga como usted puede ayudarlos
Sea claro. Demuestre como pueden utilizar herramientas para alcanzar los objetivos que ellos desean
Ofrezca referencia. Indique libros, casettes, videos, etc., que ellos pueden utilizar para seguir capacitndose
sobre el tema.
Presente el costo de aplicar sus recomendaciones y lo que costar no aplicarlas

9. prctica De una cosa usted puede estar seguro: la prctica har desvanecer el temor al auditorio. No crea
que su situacin es nica. An aquellos que llegaron a ser los oradores mas elocuentes de su poca, se vieron al
principio entorpecidos por este medio. A fin de obtener el mayor provecho de su preparacin, tenga en cuenta
estas cuatro cosas: a) comience con deseo vivo y tenacidad b) sepa exactamente el tema que va a tratar c)
proceda con confianza d) practique, practique y practique

10. entre en accin Usted ha llegado al final de este libro Ahora la pelota est en su campo. Escoja un tema,
preferiblemente uno del que tenga conocimientos y prepare un discurso de 3 a 5 minutos de duracin.
Practique el discurso a solas un nmero de veces. Y luego pronncielo, si es posible, frente a un amigo o un
grabador. Ponga todo su entusiasmo. Seguramente lo que escuche la primera vez no le gustar. Practique una y
otra vez hasta que el mensaje salga como a usted le gusta. Ese es el primer paso!

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