NECESIDAD DE PODER

El poder es una relacin entre varias personas, en la que una ejerce control sobre la
conducta de las dems, lo que se traduce en una capacidad para modificar el
comportamiento de los otros.

El motivo de poder es el inters por dominar y controlar el comportamiento de los

dems. Winter (1973) defiende que las caractersticas principales de este motivo
estaran definidas por una tendencia estable a buscar influencia, persuasin y control
sobre los dems y conseguir reconocimiento.

Las personas con puntuaciones elevadas en necesidad de poder buscan satisfacer

este motivo de diferentes formas, bien como lder de un grupo u organizacin, bien
eligiendo profesiones en los que se requiera tal necesidad, etc.

Las manifestaciones del motivo de poder estn relacionadas con variables tales como
el sexo, clase social, o maduracin. As, McAdams (1982) argumenta que en los
varones se caracteriza por conductas manifiestamente ms competitivas y asertivas
que en las mujeres. De la misma manera, seala que, a igualdad de intensidad en este
motivo, los varones de clase baja se comportan ms agresivos que los de media-alta y
que depende del estadio evolutivo para que la necesidad de poder se plasme
mediante comportamientos ms o menos espontneos.

CARACTERSTICAS CONDUCTUALES DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE

PODER

Con mucha mayor frecuencia de lo que puede ser habitual en otras personas,
aquellos que detentan necesidad de poder intentan convencer y persuadir a los
dems acerca de diversas cuestiones. Para algunos autores, esto hace que
elijan profesiones donde puedan ejercer influencia sobre los dems (Winter,
1973).
Los varones son asertivos, competitivos y agresivos. Las mujeres no
manifiestan dichas caractersticas en mayor intensidad que los dems
(McClelland, 1975).
Realizan conductas cuyo objetivo es lograr prestigio ante los dems (Winter,
1973).
Utilizan a los miembros del grupo al que pertenecen para obtener beneficio
personal. Suelen hacer alianzas de conveniencia con otras personas, que las
deshacen en el momento que no obtienen el provecho que haban planificado
(Heckhausen, 1980).
 Pueden llegar a ser buenos lderes, en el caso de que su comportamiento se
oriente a la tarea y se rehuya el beneficio personal.
En la evaluacin y juicio de los dems, se guan por estereotipos, siendo ms
susceptibles de ser influidos por prejuicios (Copeland, 1992).

McClelland (1985) estima que la necesidad de poder cumple con los requisitos
fundamentales para ser considerada como un motivo, debido a que tiene tres
funciones de la conducta:

Energizantes el motivo de poder est directamente relacionado con los

fundamentos biolgicos del mismo, en concreto, por la activacin del sistema
nervioso simptico.

Orientadoras: viene manifestada por el hecho de que los individuos con

elevada necesidad de poder presentaran mayor actividad cerebral ante
estmulos relacionados con poder que ante estmulos neutros y manifestaran
mayor actividad que aquellos que tenan un motivo de poder bajo.

Selectivas: la funcin selectiva se evidencia por el hecho de que recuerdan

selectivamente mejor las escenas y experiencias relacionadas con poder.
(McAdams, 1982) seala que los sujetos con elevada necesidad de poder
recuerdan ms las experiencias cumbres (aquella que la persona describe
como poseedora de una gran importancia emocional, por ejemplo, un
estudiante puede recordar lo emocionalmente posedo que se sinti al
interpretar un papel en una obra muy aplaudida por el pblico, esta sera una
experiencia cumbre, porque es evidente que le haba emocionado el ejercer
impacto sobre otros.

MEDICION DE LA NECESIDAD DE PODER

Se suelen realizar al menos dos evaluaciones: una en condiciones en las que se ha

evocado la necesidad de poder y otra en una situacin neutra, con el objetivo de
determinar la frecuencia con la que aparecen espontnea y habitualmente tales
expectativas propias de la necesidad de poder, lo que sera una medicin de la
disposicin motivacional.

Los estudiosos de la personalidad como Freud, Murray y Castell,, han advertido que
los seres humanos estn caracterizados por una necesidad de poder, agresin o
dominacin.
La historia de la forma en que se obtuvo una medida del motivo de poder es muy
compleja, la primera categorizacin de las imgenes de poder fue realizada por Veroff
(1957) utilizando como modelo los candidatos a unas elecciones de estudiantes. La
suposicin de Veroff fue que apareceran puntuaciones ms elevadas en necesidad de
poder que en el resto de alumnos y que dicho motivo sera claramente manifiesto en
los momentos previos a la votacin. La idea era que estos tendran una probabilidad
de deseo de poder superior al de los otros y que su necesidad de poder podra ser
activada mientras aguardaban a ver si conseguan el poder con mayor facilidad que en
condiciones neutras

Algunas de las escenas habituales que denotan esta necesidad son las siguientes:
-Realizacin de una accin vigorosa con impacto en los dems.

-Intento de convencer y persuadir, Veroff comprob que quienes tenan una mayor
medida de poder trataban de convencer a los dems con ms frecuencia que los
sujetos de baja medida de poder

-Intento de controlar y dirigir.

-No pedir, ni solicitar ayuda.

-Realizar acciones que tienen repercusin emocional en los dems.

-Bsqueda de reputacin y prestigio.

ESCAPES DE LA NECESIDAD DE PODER

AGRESIVIDAD

Como en el caso del motivo de logro gran parte de la investigacin desarrollada por
McClelland se centr en el modo que se comportan en determinadas circunstancias
las personas con una intensa necesidad de poder.

Se comprob una mayor necesidad de poder no siempre conduca a la agresin, sino

ms bien estos individuos son ms competitivos, esto se comprob con un grupo de
estudiantes con alto grado de necesidad de poder participaran voluntariamente en
deportes competitivos ms que los de baja.

EL hecho que un hombre lleve a cabo acciones agresivas depende muchsimo de los
valores de su clase social, como Winter (1993) comprob.

INCLINACION HACIA PROFESIONES INFLUENTES

Uno de los modos que los individuos pueden ejercer su influencian de manera ms
socializada es a travs de las profesiones a las que deciden dedicarse, es decir
buscan oficios que impliquen tener mayor alcance que las dems ocupaciones en lo
que se refiere a poder e influencia.

LA BUSQUEDA DE PRESTIGIO

Una de las formas en que los las personas con alta necesidad de poder pueden
mostrarse poderosos de un modo socialmente aceptables, es la que consiste en la
obtencin de smbolos de poder a los que WINTER (1993) denomino como
posesiones de prestigio, como por ejemplo coches. Cuando se les peda a los
individuos que mostraran su preferencia los que presentaban una motivacin de poder
se inclinaban por una marca extranjera.

Las tarjetas de crdito constituyen tambin un smbolo de prestigio. Parece evidente

que el motivo de poder conduce a las personas a coleccionar cualquier objeto como
smbolo de prestigio que resulte apropiado para la posicin que ocupa en la vida.

LA ACTUACION PARA OBTENER UN RECONOCIMIENTO EN EL SENO DE UN

GRUPO PEQUEO

Para los jvenes, las notas escolares constituyen una importante forma de obtener un
reconocimiento. Los alumnos con una motivacin de poder ms intensa trabajan ms
por obtener calificaciones ms altas y por eso clasifican en un mejor puesto al concluir
la secundaria, es preciso sealar que las ventajas obtenidas no siempre tienen
correlacin con el cociente intelectual.

Las personas con una elevada necesidad de poder gustan de tener a su alrededor
personas que las respeten y que sean seguidoras leales. Adems, tienden a actuar en
un grupo para llamar atencin sobre s mismas.

En un estudio pequeo de desconocidos descubri que los individuos con motivacin

de poder elevada hablan ms e influan ms en los otros participantes, pero no eran
los que resultaban ms agradables ni se les estim ms entre quienes haban
contribuido a que se realizar la tarea. Asimismo, se not que las personas con
necesidad de poder evaluaban negativamente a otros miembros del grupo con mayor
frecuencia que las dems personas.

Par ser un buen lder se necesita otras caractersticas en combinacin con una
elevada necesidad de poder. Es decir, para lograr un liderazgo eficaz se debe tener
tambin rasgos de conducta positiva y de una orientacin hacia el trabajo.
 En un experimento se descubri que el liderazgo no solo depende de las
caractersticas personales, sino tambin de los dems miembros del grupo, por
ejemplo, si un grupo contiene una personalidad muy irritante, quizs no sea posible
que alguien asuma un liderazgo eficaz por muy favorable que sean sus caractersticas
personales.