UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GESTION Y ADMINISTRACION DE PEQUEAS Y MEDIANAS

EMPRESAS.

Canales de Venta.

Unidad 3: Diseo del canal de venta.

Actividad 2

Tipos de cobertura en el canal de ventas

1. Investigacin a la PyME del sector agrcola.

Establo de don Fernando

Justificacin:

Los establos son lugares destinados a la cra

de animales, ya sea pollos, ganado, vacas,
puercosen donde los cran, les dan
alimentacin para posteriormente venderlos o
en su caso vender lo producido por ellos. En
el estado de Mxico debido al crecimiento de
la poblacin y a la disminucin de reas
verdes ha ido a la baja el establecimiento de establos, solo municipios alejados de
la gran urbe son los que todava llevan a cabo estas labores, por mencionar
algunos ejemplos municipios como entre otros ms todava conservan ste sector
agrcola con la poca ayuda por parte del gobierno.

Don Fernando es un amigo que conoci mi Pap en el municipio de Melchor

Ocampo debido a que le hace trabajos a unas mquinas trituradoras de zacate, l
es dueo de un establo privado, posee una gran extensin de terreno suficiente
para desarrollar sta actividad primaria, los nicos animales con los que trabaja
son con 86 vacas y toda la extensin
sobrante son sembrados de milpa
divididos en cuatro secciones con un
tiempo de crecimiento por separado, el cual
hace que tenga milpa todo el ao.

Cuando cosecha la milpa, el grano de maz

lo vende al mercado, y el zacate producido
es para el alimento de sus animales y stas produzcan leche para la venta a las
pipas recolectoras de la marca Alpura S.A de C.V.
Por lo interesante de su estrategia laboral y comercial es por la que yo escog sta
PyME del sector agrcola.

Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones

crticas y expectativas.

Produccin y venta del maz. Algunas de las ventajas que

La venta del maz depende
mucho del comportamiento de
los precios en el mercado la
mejor opcin para don Fernando
es la venta del maz en donde
ms le convenga (donde le
puedan ofrecer un mejor precio)
las opciones donde son mejores
para el son: Tortilleras, central
de abastos, empresas Minsa S.A
ofrece la venta de maz
mediante esta distribucin es la
facilidad de elegir el mercado
que mejor le convenga.
El algunas ocasiones sera mejor
establecer convenios exclusivos
con algunos compradores en
caso de la disminucin de la
demanda
Compras seguras por parte del

de C.V. por lo que se considera cliente.

como una distribucin intensiva.
Produccin y venta de leche
bronca.
Se tiene un convenio con la
empresa Alpura S.A de C.V
donde establece la compra de
toda la produccin de leche
bronca. Se considera una
distribucin exclusiva
2. Investigacin a la PyME del sector industrial.

Empresas Coriat-Sobrinox S.A de C.V.

El sector industrial mejor

conocido como el de la
transformacin es el sector
terciario de los ms complejos en
coberturas de mercado, yo eleg
esta empresa ya que es donde
actualmente laboro como ayudante
general. sta empresa Se dedica a la
fabricacin y venta de todo tipo de
estufas para la industria gastronmica
con un amplia variedad de equipos como
estufas convencionales, hornos, hornos
para pizza, hornos tipo conveccin de
calor, planchas, asadores, freidores,
estufones, estufas de mltiples funciones (con muchos equipos en conjunto a la
vez).

Tambin nos dedicamos a la venta de equipos refrigerados para la industria de

alimentos y la industria biomdica como refrigeradores verticales y de mesa,
congeladores verticales y de mesa, mesas de
trabajos refrigerados, refrigeradores y/o
congeladores tipo mostrador, Refrigeradores y/o
congeladores tipo biomdicos para la
conservacin de medicamentos y muestras.

Actualmente sta empresa es lder en el mercado

en la venta de estufas, gracias al esfuerzo de todos los que trabajamos y al
estricto control de calidad exportamos nuestros productos a Sudamrica en pases
como: Costa rica, Panam, Honduras y Brasil. Somos Coriat mejores ideas para
cocinar, somos Sobrinox Calidad framente controlada.

Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones

crticas y expectativas.

La venta de todos los equipos Una mayor conexin implica

que se fabrican es muy amplio, mayores costos de distribucin.
desde compradores en general,
Disponibilidad para ser
distribuidores autorizados,
comprado.
tiendas de equipos para
restaurantes.
Mayor nivel de conocimiento.
Venta a tiendas especialistas
para equipos de cocina como Es difcil ejercer control
exportacin
adecuando en la totalidad de
Cobertura extensiva.
toda la red de distribucin.
3. Investigacin a la PyME del sector comercial.

Tiendas del Zorro.

Esta empresa del sector comercial es una tienda

abarrotera mayorista, la escog ya que anteriormente
laboraba en ella en la sucursal Nezahualcyotl que
est en la avenida Carlos Hank Gonzles del Cuidad
Nezahualcyotl del estado de Mxico.

La empresa comercial se dedica a la venta de

productos relacionados a abarrotes en general,
detergentes, bebidas, alimentos, alimentos para
macotas, dulces, cigarros y bebidas alcohlicas, todo tipo de granos, huevo... se
vende a nuestros clientes por mayoreo o por pieza, hay un descuento especial a
socios nuestros que cuenten con la tarjeta y hay mayores beneficios para aquellos
abarroteros que se surtan con nosotros y tengas compras mayores a 2000 pesos.

Queremos consentirte con las mejores ofertas y una impecable atencin.

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Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones

crticas y expectativas.

Tiendas del Zorro es un El consumidor no podr acceder

distribuidor mayorista abarrotero, al producto rpidamente, no se
en l se pueden encontrar vende en todas partes
 Los canales que no tengan el
muchas marcas de diferentes
producto ofrecen el sustituto
productos a cualquier cliente en
Menor conocimiento por parte de
general, ya sea para llenar su
los consumidores
alacena o comprar mercanca
para su pequeo negocio,
considero que la cobertura del
mercado es mediante la
estrategia de distribucin
selectiva.