Va-E Plataforma de apoyo al emprendimiento

Anlisis DAFO y CAME

Anlisis DAFO y CAME

Modelo de anlisis que permite realizar un diagnstico de situacin (interno y externo) de la empresa de cara
a tomar decisiones estratgicas. El objetivo de un anlisis DAFO es ayudar a la empresa a identificar sus
fortalezas y debilidades (factores internos) y las oportunidades y amenazas a las que est expuesta (factores
externos).

Matriz DAFO
ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA ANLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA

DEBILIDADES AMENAZAS
Aquellos factores internos de la empresa que suponen una Aspectos negativos del entorno que pueden
desventaja suponer un problema para la empresa
Falta de personal cualificado Aparicin de nuevos competidores
Problemas de financiacin
Falta de direccin estratgica
Ausencia de experiencia en procesos de innovacin servicios sustitutivos
Estructuras demasiado rgidas que impiden
amoldarse al cambio con facilidad mercado
Costes unitarios ms altos respecto a los
competidores directos de los consumidores
Elevados costes de produccin
Ausencia de una poltica de comunicacin
planificada omerciales con otros
Rentabilidad inferior a la media pases (incapacidad para entrar en nuevos
Instalaciones obsoletas mercados)
Otros ...

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Elementos positivos de la empresa que suponen una Aspectos favorables del entorno exterior que
ventaja competitiva pueden afectar positivamente a la empresa
Disponibilidad de recursos: tcnicos, humanos y Posibilidad de entrar en nuevos mercados
econmicos
Disponibilidad de personal cualificado mercados exteriores
Optimizacin de la produccin
Acceso a economas de escala necesidades de los
Habilidades para la implantacin de procesos de clientes relacionadas con el producto y/o
innovacin servicio comercializado
Adaptacin al cambio
Evaluacin y anlisis del mercado
Productos bien posicionados en el mercado
Estrategias planificadas de comunicacin,
publicidad y marketing
Capacidad de direccin y orientacin estratgica
Flexibilidad organizativa
Aumento o mantenimiento de ingresos
Otros
 Va-E Plataforma de apoyo al emprendimiento
Anlisis DAFO y CAME

Tras recopilar cada uno de los factores (internos y externos) que definen la posicin actual de la empresa, se
deber desarrollar una ESTRATEGIA, a travs de la cual se consoliden las fortalezas, minimicen las
debilidades, se aprovechen las ventajas y oportunidades del entorno y situacin sociopoltica actual y se
reduzcan o minimicen las consecuencias de las amenazas externas a la empresa. Tomando como referencia
los resultados del anlisis DAFO y tras plantear los objetivos empresariales, se podr definir una estrategia
con la que poder alcanzar los objetivos marcados. Para definir esta estrategia se emplear el anlisis CAME.
A continuacin se sealan diferentes tipos de estrategias empresariales que se pueden extraer del anlisis
CAME:

ESTRATEGIA DEFENSIVA: Planificacin de estrategias que permitan a la empresa hacer frente a situaciones
en las que existe gran cantidad de competidores en un mercado muy saturado. Ante esto, la empresa
deber potenciar sus fortalezas y minimizar aquellas debilidades que la impidan competir con las dems
empresas del mercado. Acentuando las fortalezas de la empresa, se podr minimizar la amenaza.
ESTRATEGIA OFENSIVA: Adopcin de estrategias de crecimiento ante la oportunidad que ofrece el mercado
(crecimiento o expansin) y ante la situacin de ventaja competitiva frente a la competencia (productos
mejor valorados, mayor penetracin y cuota de mercado...) Potenciando las fortalezas, se podr aprovechar
mejor la oportunidad.
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA: Estrategia conservadora ante la incapacidad de la empresa (falta de
recursos econmicos, humanos o tcnicos) de hacer frente a las duras amenazas externas y ante la excesiva
presencia de empresas competidoras. Superando las debilidades, se podr minimizar el efecto de la
amenaza externa.
ESTRATEGIA DE REORIENTACIN: Estrategias de reformulacin de productos o servicios con los que la
empresa no est obteniendo los resultados esperados, a pesar de darse unas condiciones externas
favorables (pocos competidores, mercado maduro). Superando la debilidad, se podr aprovechar la
oportunidad.
FACTORES
FACTORES INTERNOS FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
EXTERNOS
ESTRATEGIA OFENSIVA (FO) ESTRATEGIA DE REORIENTACIN (DO)
OPORTUNIDADES (O)

Resaltar la posicin aventajada de la Modificar la poltica de comunicacin y

empresa frente a la competencia
Potenciar la diferenciacin
Lanzar nuevos productos
ESTRATEGIA DEFENSIVA (FA)
promocin (tal vez no se est
comunicado de forma efectiva el
producto o servicio)
Reformulacin de atributos o
prestaciones de los productos
Desarrollo de sistemas de fidelizacin de
clientes
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA (DA)

Potenciar las diferencias con la Buscar nuevos nichos de mercado menos

AMENAZAS (A)

competencia
Buscar nuevos atributos de los
productos o servicios
Buscar nuevos nichos de mercado
Aumentar la cartera de clientes
saturados
Internacionalizar la empresa y entrar en
mercados exteriores
Poner en marcha procesos de innovacin
que permitan mejorar la competitividad
de la empresa
Implementar planes de formacin de los
trabajadores