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En materia de inversin extranjera directa en Mxico, los cinco pases que mayor
presencia muestran, en fechas recientes, son Estados Unidos, Suecia, Canad,
Holanda y Alemania.
Los capitales estadounidenses son, sin duda, los que histricamente han
destacado en tierra azteca y junto con los canadienses se han ido consolidando a
partir de la firma del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN). En
tanto los correspondientes a suecos, holandeses y alemanes se fortalecen con el
acuerdo comercial entre nuestro pas y la Unin Europea.
Del total de la inversin extranjera directa (IED) en nuestro pas durante el periodo
enero-junio de 2001, Estados Unidos aport 2,208.4 millones de dlares, lo cual
represent 58 por ciento del total, segn un informe de la Comisin Nacional de
Inversiones Extranjeras.
Con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte, el
comercio en general de Mxico y Estados Unidos se ha triplicado. En la actualidad
nuestro pas es el segundo socio comercial de la primera potencia mundial. El
comercio entre ambas naciones durante el ao 2000 alcanz los 261,700 millones
de dlares.
Canad y Mxico comparten una relacin estrecha y cada vez ms intensa. Desde
la firma del TLCAN, el comercio entre ambos pases se increment de manera
considerable y ahora somos socios ms grandes en negocios e inversin, as lo
refiere Keith H. Christie, embajador de esa nacin en nuestro pas.
En la pgina electrnica de esta representacin, agrega que el TLCAN es mucho
ms que un simple acuerdo comercial, ya que permiti que se consolidara la
relacin en otros sectores, entre otros el medio ambiente, la salud, los transportes
y la educacin.
Por sectores sobresale el sector servicios al concentrar 40 por ciento del capital
holands; la industria con 32.2 por ciento y el comercio con 20.1 por ciento.
En nuestro pas hay unas 100 empresas alemanas representadas por la Cmara
Mxico-Alemana de Comercio e Industria (Camexa) y entre 300 y 500 mediante
una empresa mexicana como agente comercial.
Los principales mercados para los productos mexicanos son: Chicago, Dallas-Ft.
Worth, El Paso, Houston, Los ngeles, McAllen-Brownsville, Miami, Nueva York,
San Antonio y San Francisco.
Adicionalmente, 1.5 millones de negocios hispanos -de los cuales 50 por ciento
son propiedad de empresarios mexicanos-, registran ventas anuales por 186 mil
millones de dlares. Esto representa una excelente veta de exportacin, siendo los
Antes de iniciar la actividad exportadora, Lajos Szendro Kassa, director del Centro
La Unin Europea tiene un mercado valuado en 11.5 mil millones de euros, lo que
millones dlares de miel natural, adems, los europeos estn dispuestos a pagar
Bancomext, recomienda que para penetrar con estos productos se busque que el
Association.
elevado desarrollo econmico, como la alemana. Este pas ocupa el tercer escao
grande de hierbas de la Unin Europea que, tan slo en 2003 tuvo un valor de 92
ciento), Estados Unidos (9), Egipto (7), China (7) y Bulgaria (6). Mxico se ubica
principales proveedores herbolarios de Estados Unidos son: China (30 por ciento),
India (20), Alemania (7) y Mxico (6), donde el tamao de mercado para ese
gingsen.
tepezcohuite.
Para las pymes que deseen iniciar o diversificar exportaciones se les recomienda
por Bolivia, Chile, Ecuador, Colombia, Per y Venezuela- alberga a 120 millones
para el mismo periodo. Por mencionar otro ejemplo, en los ltimos cuatro aos
Productos con mercado potencial: chiles secos de todo tipo, organo, pimienta,
albahaca y ajonjol.
Pases destino: Colombia, Venezuela, Turqua, Israel y pases asiticos y rabes.
los 16 mil millones de euros anuales. Los productores europeos son Holanda (con
casi 30 por ciento), seguido de Alemania (16), Italia (15), Francia (14) y el Reino
Unido (7), mientras que Mxico se ubica en el lugar 19 con una participacin de
crecieron de 1.1 mil millones de dlares en 2000 a 1.5 mil millones de dlares en
2004. Canad es otro de los pases que, en 2002, registr un monto de 69.7
1.9 por ciento del mercado florcola canadiense al venderle 1.3 millones de
dlares.
Productos con mercado potencial: rboles y plantas vivas, bulbos, races, flores
este mercado represent para Mxico 2.2 mil millones de dlares y, segn la
registrado crecimientos entre 18 y 29 por ciento anual, siendo las salsas uno de
-guacamole, pico de gallo, de frutas con chile, salsas de quesos, entre otras-, por
ciento de la poblacin tiene entre 15 y 64 aos de edad y 45.2 por ciento de sus
tienen por los jabones y cremas naturales de avena, sbila y aloe vera. Su poder
Para este 2006, Bancomext tiene proyectado exportar 37.9 millones de dlares en
Federal, y donde uno de los pases destino es precisamente Taiwn. Por su parte,
cosmetologa.
En Canad existen 250 mil hispanos, de los cuales 33 mil son de origen mexicano.
consumidor canadiense est dispuesto a pagar hasta el 100 por ciento ms del
significa que Mxico abasteci tan slo 1.77 por ciento de esta demanda. Mientras
que de los 21.8 millones de dlares que Canad gast por importar artculos de
barro, nuestros productos slo abarcaron menos de 1 por ciento de sus compras,
artesanal y que prefiere pagar estos precios esperando una mejor calidad.
Australia.
Las exportaciones mexicanas del ao pasado a esta zona fueron de 213.7 miles
6.9 mil millones de dlares en material elctrico. Es decir, apenas se cubri casi 3
por ciento.
accesorios elctricos.
Pases destino: Pases rabes (Medio Oriente y norte de frica), as como Gran
Las exportaciones a Corea del Sur de chocolates, dulces y gomas de mascar son
de 42.4 mil dlares. Los coreanos gustan de productos novedosos, como dulces
Aunque en Taiwn el arancel llega hasta 27.5 por ciento, existe inters por nuevos
El producto no debe ser tan dulce ya que los consumidores no gustan de sabores
mascar.
10.- Servicios
Los dos principales sectores que no necesitan salir de nuestro pas para exportar
pero que generan divisas y donde Mxico puede competir mejor a nivel
adecuacin de casonas con capacidad instalada sobrante -lo que requiere menor
Pueblos Mgicos) para desarrollar una red de servicios en coordinacin con otros
negocios del sector -como restaurantes y hoteles locales-, con el fin de ofrecer una
regalos.
Perfil del turista a captar: jvenes (por el spring- break) y, principalmente, las
Tres sugerencias
3.- Complementar los productos propios con una mayor gama de productos
importados.
PLAN DE MERCADOTECNIA
INTRODUCCIN
En Mxico el consumo de leche est muy extendido, es muy comn que las
personas gusten de tomar un vaso de leche por la maana o noche con una
pieza de pan, como una tradicin o la utilicen para preparar chocolate o
bebidas con diversos sabores, atole, flan, el propio pan, galletas, y una larga
serie de recetas que requieren del uso de leche.
1. ANLISIS DE LA SITUACIN
La empresa que nace en Julio de 1997 con un total de 136 socios productores
de leche que son los principales proveedores de la propia empresa, est
constituida como una Sociedad Annima de Capital Variable cuya razn social
es Leche Entera La Ordea S. A. de C. V
MISIN
VISIN
FILOSOFA EMPRESARIAL
Bolsa de 1 litro.
Bote de 1 litro.
Bote de galn.
TIPO DE DEMANDA
COBERTURA EN EL MERCADO
MERCADO
SEGMENTACIN DE MERCADO
Es un producto que puede ser consumido por personas de todas las edades,
pero debido a que no todas aquellas lo compran, se define a los decisores
como mujeres entre los 20 y los 49 aos de edad que por lo regular ya son
amas de casa que se preocupan por la alimentacin y bienestar de la familia.
Debido a que no es una marca con el posicionamiento muy alto y las personas
que la consumen son pertenecientes al las clases ubicadas en los niveles D+ y
C de acuerdo con los estudios de mercado previos realizados por la empresa.
PRECIO
PLAZA
900 puntos de venta entre los que destacan las tiendas de Autoservicio
Soriana y Casa Ley y las Farmacias Guadalajara.
PRODUCTO
PROMOCIN
En lo que son los Clientes, tenemos que a pesar de tener un comienzo difcil,
ahora La Ordea, ya se ha ganado un lugar en el mercado y las personas la
identifican y la consumen en mayor medida, en la actualidad se producen
9,000 litros diarios, los cuales se llevan a los diferentes puntos de venta.
FUERZAS
Calidad en el producto.
OPORTUNIDADES
Posibilidades de ampliacin.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Productos Sustitutos.
TCTICAS
TCTICAS:
d. Soriana
e. Av. 20 de Noviembre
Las brigadas se realizarn una vez por semana, los sbados, en un punto
diferente cada semana, esto es que la campaa durar 6 semanas, una en
cada lugar. En estas brigadas se obsequiarn llaveros, plumas y vales de
descuento. Los horarios para estas actividades ser de 12 hrs. a 14 hrs. Y se
contar con equipos de sonido para hacer ms llamativas las brigadas.
2. Se utilizaron 1000 carteles tamao carta a todo color, mostrando las bases
del canje y dando publicidad a Leche la Ordea. Estos sern distribuidos en
cada punto de venta, ya que estos tambin servirn de Centro de Canje.
Consiste en dar apoyo econmico ya sea a una casa hogar y/o a un asilo de
ancianos, de las existentes en el Estado.
Se llevar a cabo de la siguiente forma: por cada litro de leche que se venda,
La Ordea donar 0.10 centavos y por cada galn donar 0.20 centavos, a
la institucin elegida.
Se emplear perifoneo para anunciar la causa, solicitando apoyo por parte del
Gobierno del Estado, para que no tenga ningn costo.
1000 carteles tamao carta para todos los puntos de venta y los lugares
estratgicos como el centro, escuelas, Soriana y empresas participantes.
Entrevistas en todas las estaciones de radio del Estado (Sin costo para la
empresa).
o Imagen FM.
o Grupo Acir
4. EVALUACIN
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
REFERENCIAS IMPRESAS