1.

Realice un anlisis de 5 fuerzas de Porter para la industria del futbol

espaol

- Amenaza de nuevos entrantes: Baja

Hoy en da los equipos ya estn definidos y el costo de entrar a competir

con los equipos es muy alto. Tanto los estadios como los jugadores.

- Rivalidad competidores: Alta

La industria europea del futbol se encuentra concentrada, por lo tanto la

rivalidad es mayor. Adems, las ciudades se sienten representados por su
equipo, lo que hace que la competencia vaya ms all del futbol, sino que a
las personas. Al partir de cero todos los aos en los diferentes campeonatos,
todos los equipos tienen una nueva oportunidad de ganar fans y mercado, lo
cual hace an mayor la rivalidad.

- Poder negociacin con proveedores: Alto

En este caso los proveedores sern los equipos de futbol que contengan las
prximas estrellas de los equipos, dado que existen muchos proveedores
pero el valor del producto es nico y diferenciado se puede decir que el
poder de negociacin de estos es alto.

- Poder negociacin compradores: Bajo

Actualmente los compradores del producto que ofrece el club de futbol son
los miembros del club y fans de los equipos, los televidentes de los partidos
en todo el mundo. Al ser el nmero de estos muy elevado el poder que
tienen con respecto a los precios en los cuales son ofrecidos los productos
provenientes de esta industria es muy bajo. Adems cabe destacar que el
poder de integracin hacia atrs de estos es nulo, por lo cual disminuye aun
ms su poder de negociacin con los participantes de este mercado.

- Amenaza de sustitutos: Media Baja

Ya que los sustitutos no son solo otros deportes, sino que adems todo tipo
de entretenciones como el cine o los conciertos, por lo que la variedad es
grande. Por otra parte la propensin a la sustitucin por parte de los
fanticos es muy baja, dado que generalmente la eleccin del equipo de los
deportes y del equipo de futbol es para toda la vida. Otra limitante a la
sustitucin es ser miembro de un club por lo cual tienes un poder sobre el
producto, y adems puedes asistir a todos los partidos que este juegue en
su estadio, lo cual hace que sea muy difcil que un consumidor prefiera otra
actividad de entretencin para ese da a ir a ver a su equipo o seguirlo por
la televisin.

2. Delinee la cadena de valor del futbol espaol

Actividades Primarias:
Logstica de Entrada: Las formas de ingresar materia prima al futbol
espaol, que en este caso son jugadores, es a travs de contratos con otros
clubes de futbol por la adquisicin de jugadores o el descubrimiento de
jugadores que aun no son grandes estrellas pero tienen gran potencial a
travs del proceso de scouting o de la prensa que ayuda bastante a poner
en el ojo de los directivos nuevos jugadores potenciales.

Procesos: Convertir un jugador en una estrella requiere tiempo de

entrenamiento y preparacin, tambin de generar contratos que sean
exclusivos para un jugador y si este es bueno le permita quedarse en el
equipo que lo form o transferirse a otro equipo a travs de un buen
contrato. El producto generado por el ftbol es el llamado "contenido",
comparable con una pelcula desarrollada por cualquier estudio de cine.
Este contenido se desarrolla en vivo y en medios de comunicacin dando
lugar a mltiples formas de explotacin: de entradas, derechos de
televisin, venta de productos oficiales del club, camisetas, etc.

El ftbol como tal industria tiene su particular cadena de valor, los clubes
son propietarios de unos derechos (por ejemplo los derechos de televisin),
que son transformados mediante un proceso de produccin en artculos
visuales que la gente compra todos los domingos por la tarde.

Marketing: Un club de ftbol es una marca, valorable segn el tamao de la

audiencia y del perfil socioeconmico de la misma, y la clave es desarrollar
una serie de acciones que transformen una relacin meramente pasional
entre la marca y la audiencia en una relacin que posibilite un retorno
econmico. Tambin se disea un plan de marketing, comenzando por
definir los valores de la marca, sus elementos de diferenciacin y
estudiando a la audiencia, segmentndola, para conocer qu productos
sern desarrollados y establecer su potencial demanda.

PostVenta: Entre los productos ms destacados se encuentra la pgina Web

Realmadrid.com, el canal Real Madrid TV o la revista Ala Madrid. Los que
hacen llegar al Real Madrid a todos los lugares del mundo con lo que esto
representa para el Madrid y el resto de patrocinadores como por ejemplo
Adidas o Siemens.

Actividades de apoyo

Infraestructura: Uno de los principales activos de la empresa es su gran

estadio Santiago Bernabeu, que se encuentra dentro de los 3 ms
importantes del mundo. Adems cuenta con la Ciudad del Real Madrid,
120 hectreas para entrenamiento, cuidado de la salud de los deportistas y
centro de convenciones.
Administracin de Recursos Humanos: Actualmente la motivacin del
personal se cre a travs de una estructura de pago variable que no
aumenta el costo de la empresa, si no que esta orientada al logro de los
objetivos y negocios definidos en el balance scorecard.

Desarrollo de Tecnologa: Actualmente se ha visto apoyado por tecnologas

como pgina web: Realmadrid.com.

Abastecimiento y compras: Se puede abastecer de nuevos talentos jvenes

a travs del proceso de scouting y de grandes superestrellas de otros
equipos.

3. Explique el modelo de negocios del Real Madrid

El modelo del negocio del real Madrid es darle a todos sus departamentos la
posibilidad de agregarle valor al equipo. Este modelo se separa en tres:
Tener un manejo a nivel profesional, explotar el valor del Real Madrid al
mximo y tener una disciplina financiera al momento de elegir a los
jugadores.

Al momento de la eleccin o formacin de jugadores, Real Madrid contrata a

solo un jugador importante al ao y se concentra en otros jugadores que se
obtendrn de su cantera, para no exceder sus costos. Esto tambin es
llamado la estrategia Zidane&Pavones. Siendo en general, muy pocos los
jugadores famosos que ellos forman desde jvenes.

Otra forma es dndole mucha importancia a la marca, ya que gracias a su

fama han podido vender productos, como camisetas y muchos otros
productos, logrando que no sea solo un equipo de futbol, ms bien un
espritu a seguir.

Tambin, se realizan giras antes de la temporada oficial por Asia y

Norteamrica, donde la cantidad de fans no es significante. Esto con el fin
de capturar ms fans en estos mercados.

Respecto al maketing, le han dado un cambio importante. La imagen de los

jugadores se usa para comerciales de otros productos. Por lo que si usan a
varios jugadores del Real Madrid con sus uniformes, todo el derecho de
imagen va para el Club, si solo se usa un jugador el derecho se divide en
dos y si el club no comparte sus derechos el jugador obtiene todo.

En general, Real Madrid intenta dar a sus consumidores una experiencia

blanca (por sus uniformes), donde el objetivo es que la pasin del
consumidor por el quipo sea cada vez mayor y contagiosa.

4. Mencione que actores del mercado que capturan valor creado por el
Real Madrid.
Los principales actores de mercado que capturan el valor que crea el club
Real Madrid son los jugadores, a travs de sus contratos millonarios que han
hecho que los ingresos que recibe el Real Madrid se traduzcan en poder
adquisitivo para nuevos jugadores y sus respectivos sueldos. Estos tambin
son los que hacen que la posicin del Madrid se mantenga como uno de los
mejores clubes a nivel mundial.

Otros equipos tambin capturan el valor, cuando los partidos son en

estadios distintos al Santiago Bernabeu, muchos fans irn a este a ver al
Real Madrid, pero el que captura el valor generado es el equipo dueo del
otro estadio.

El valor creado tambin es compartido con otras compaas que utilizan al

equipo para aumentar sus ingresos, utilizndolo en sus campaas
publicitarias, tales como Adidas, Kelme y Teka, que adhieren a su ropa y
marcas.

Otro punto importante son los canales de televisin y los contratos por Pay
Per View, que gracias al poder de transmisin y retransmisin de los
partidos hace que los consumidores adquieran estos productos.

Si se asume que todos los eslabones de la cadena son competitivos

entonces los clientes tambin capturan valor, sobre todo aquellos que
estaban dispuestos a pagar mucho ms por las entradas, productos y
membreca al club de lo que actualmente pagan.