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Cod: 140054
Santiago de Cali
2016
Si una empresa trata a una marca como un mero nombre, se equivoca. El desafo
de la denominacin de marca es crear una serie de profundas asociaciones
positivas que la reflejen.
Los primeros productos basados en las marcas aparecieron casi al mismo tiempo
que los anuncios basados en invenciones, sobre todo a causa de una innovacin
relativamente reciente: las fbricas. En la primera poca de la produccin
industrial de artculos, no slo se comercializaban productos completamente
nuevos, sino que los antiguos e incluso los artculos bsicos de consumo
empezaron a aparecer con formas sorprendentemente nuevas. Lo que diferenci
los primeros intentos de imponer marcas de la comercializacin corriente fue el
hecho de que el mercado se vio inundado con productos fabricados en masa y
casi idnticos entre s. En la era de las mquinas, la competencia por medio de las
marcas lleg a ser una necesidad: en un contexto de identidad de produccin, era
preciso fabricar tanto los productos como su diferencia segn la marca. As fue
que el papel de la publicidad cambi, y dej de consistir en boletines informativos
sobre los productos para pasar a construir una imagen relacionada con la versin
de los productos que se fabricaban bajo una marca determinada. La primera tarea
de la creacin de marcas consista en encontrar nombres adecuados para
artculos genricos como el azcar, la harina, el jabn y los cereales, que antes los
tenderos sacaban simplemente de sus barriles.
El significado plasmado en las marcas puede ser muy profundo, por lo cual se
puede considerar la relacin existente entre una marca y el cliente como un tipo de
enlace o contrato. Los consumidores ofrecen su lealtad, fidelidad y confianza en el
entendido de que la marca se comportar de cierta forma y proveer una utilidad
gracias a un desempeo consistente del producto, un precio adecuado y
programas y acciones de promocin y distribucin. En la medida en que los
clientes se den cuenta de las ventajas y beneficios que reciben al adquirir la
marca, y siempre y cuando estn satisfechos con el consumo del producto, habr
ms probabilidades de que continen comprndolo.
La construccin musical de una marca gana cada vez ms peso en las estrategias
de publicidad: las personas no pueden evitar los estmulos acsticos con la misma
facilidad que los visuales.
Algunas de las marcas ms exitosas han usado los miedos, las culpas, nostalgias,
adoracin y sueos de los consumidores para cautivar y darle una identidad a sus
marcas como por ejemplo Axe que investig las fantasas sexuales de miles de
consumidores masculinos para despus usarlas en el lanzamiento de su aerosol
corporal y as asociar la marca Axe con tener xito con las mujeres, con ser
irresistible para ellas, esto qued plasmado en la mente de los consumidores
porque uso sus anhelos y fantasias.
Desde los aos noventa del siglo pasado, una rama de la neurociencia, el
neuromrketing, analiza los procesos inconscientes en el cerebro del consumidor.
En 2007, Brian Knutson, de la Universidad Stanford, demostr que la decisin de
compra se basa en diversos procesos cerebrales. Los investigadores presentaron
productos atractivos (entre ellos, una exquisita caja de bombones) a una serie de
voluntarios, Tras unos segundos, intercalaron el precio del producto. Otros pocos
segundos despus, los sujetos deban decidir si compraban el artculo. Para
indicarlo deban apretar un botn. Durante la experimentacin, los cientficos
midieron la actividad cerebral de los participantes mediante imgenes por
resonancia magntica funcional, Comprobaron que, al ver productos atractivos, se
activaba, sobre todo, el ncleo accumbens. Dicha regin se considera una parte
esencial del sistema de recompensa y, por lo general, se relaciona con
expectativas positivas. Tan pronto como el producto se vinculaba con un precio
elevado, otra regin importante en la regulacin de las emociones entraba en
accin: la nsula. Por lo comn, esta se excita cuando esperamos sentir dolor o
aversin.
Por otro lado las marcas pueden tener un efecto negativo en la sociedad y no solo
al utilizar los deseos, miedos que estn en la mente de las personas para su
beneficio, sino porque algunas llegan a tener mucho poder en distintos niveles, ya
sea local, nacional e internacional, este poder e influencia se vuelve negativo
cuando las marcas solo buscan aumentar sus ganancias sin importarles aspectos
como las condiciones laborales, el producto final que las personas compran y
consumen, el medio ambiente, la salud de sus consumidores y usan su poder para
que la poltica de los pases sea beneficiosa para ellos, para callar a los medios de
comunicacin.
Bibliografa
Naomi Klein, No logo, el poder de las marcas, tr. Alejandro Jockl, Paids Ibrica,
Barcelona, 2001,
Philip Kotler, Gary Armstrong, Marketing, Prentice Hall Inc, Mexico, 2007,