RETRICA, DISCURSO Y MENSAJE PERSUASIVO

[] Definicin

La retrica es a la vez la ciencia (en el sentido de estudio estructurado) y el arte (en el sentido
de prctica que reposa sobre un saber demostrado) que se refiere a la accin del discurso
sobre los espritus.

En principio, la retrica se ocup de la lengua hablada, pero su saber trascendi al discurso

escrito e influy poderosamente en la literatura cuando la palabra hablada entr en decadencia
con el rgimen imperial en Roma, si bien el discurso escrito es una transcripcin limitada o
imitacin estrecha del discurso oral. En la actualidad, la retrica ha vivido un gran resurgir y
sus enseanzas se utilizan en publicidad privada y poltica, as como en la defensa de puntos
de vista durante los juicios civiles.

[] La composicin del discurso

La elaboracin del discurso verbal y su exposicin ante un auditorio son aspectos que exigen
la atencin a cinco dimensiones que se complementan entre s:

en tanto que estructura lingstica, el discurso est conformado por la inventio, la

elocutio y la dispositio;

en tanto actividad oral, el discurso est configurado por la memoria y la actio.

[] Inventio (o invenio)

La finalidad de esta fase es establecer los contenidos del discurso. El sustantivo inventio (del
latn invenire) significa "hallazgo", pues de lo que se trata es de que el orador seleccione, halle,
en un repertorio prefijado de temas aquellos que son los ms adecuados a su exposicin. Se
trata, mentalmente hablando, de invenire ("hallar") en la memoria, llena de topoi o loci
("tpicos" o "lugares" comunes) las ideas susceptibles de ser utilizadas en el discurso.

La tipologa del tpico retrico incluye los siguientes: persona, cosa, lugar, instrumento, causa,
modo, tiempo, comparacin y argumentacin, a los que habra que aadir el tpico literario,
para el caso de obras literarias.

[] Dispositio

La finalidad de esta parte de la preparacin discursiva es la organizacin de los elementos de

la inventio en un todo estructurado. Son relevantes a este respecto el nmero de partes del
discurso y su orden de aparicin.

En cuanto a las partes, los discursos pueden presentar una estructura bipartita (en la
que las dos partes mantienen una tensin recproca dentro del conjunto) o tripartita (en la que
se supone un desarrollo lineal con principio, medio y fin).

La estructuracin tripartita, la ms frecuente, consta de un exordium o parte inicial que tiene

por objeto captar la atencin (el inters o favor) del oyente (captatio benevolentiae) e indicar a
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este la estructuracin del discurso; una parte media con narratio (exposicin del asunto y tesis
del orador al respecto) y argumentatio (con las razones que sustentan dicha tesis); y,
finalmente, una peroratio o recapitulacin de lo dicho con apelaciones al auditorio.

[] La estructura del discurso

El exordio busca hacer al auditorio benvolo, atento y dcil. Su funcin es sealizar que el
discurso comienza, atraer la atencin del receptor, disipar animosidades, granjear simpatas,
fijar el inters del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo.

La narratio, desarrollo o exposicin es la parte ms extensa del discurso y cuenta los hechos
necesarios para demostrar la conclusin que se persigue. Si el tema presenta subdivisiones,
es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En la partitio tenemos que despojar
al asunto de los elementos que no nos conviene mencionar y desarrollar y amplificar aquellos
que s nos convienen

La argumentacin es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posicin
revelada en la tesis de la exposicin (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que
sostiene la parte contraria (refutatio o reprehensio), dos partes que Quintiliano considera
independientes, de forma que para l el discurso forense tendra cinco. La confirmacin exige
el empleo de argumentos lgicos y de las figuras estilsticas del nfasis. Tambin es un lugar
apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre que no debilite nuestra
credibilidad, para lo cual hay que recurrir al postulado no veraz pero plausible (hiptesis), a fin
de debilitar al adversario desorientando su credibilidad; lo mejor en ese caso es sugerirlo y no
decirlo.

Se recurre a una lgica retrica o dialctica que no tiene gran cosa que ver con la lgica
cientfica, pues su cometido no es hallar la verdad sino con-vencer. Se funda ms en lo
verosmil que en lo verdadero, de ah su vinculacin con la demagogia. Para los discursos
monogrficos enfocados a la persuasin, convienen las estructuras gradativas ascendentes.
En el caso del discurso periodstico, la tendencia a abandonar al principio del lector
recomienda el uso de la estructura opuesta: colocar lo ms importante al principio. La retrica
clsica recomienda para los discursos argumentativos monogrficos el orden nestoriano, el
2,1,3: esto es, en primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en segundo lugar los
ms flacos y dbiles y en ltimo lugar los ms fuertes.

La peroracin es la parte destinada a inclinar la voluntad del oyente suscitando sus afectos,
recurriendo a mviles ticos o pragmticos y provocando su compasin (conquestio o
conmiseratio) y su indignacin (indignatio) para atraer la piedad del pblico y lograr su
participacin emotiva, mediante recursos estilsticos patticos; incluye lugares de casos de
fortuna: enfermedad, mala suerte, desgracias Resume y sintetiza lo que fue desarrollado
para facilitar el recuerdo de los puntos fuertes y lanzar la apelacin a los afectos; es un buen
lugar para lanzar un elemento nuevo, inesperado e interesante, el argumento-puetazo que
refuerce todos los dems creando en el que escucha una impresin final positiva y favorable.

[] Los argumentos

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Existen tres tipos de argumentos que pueden ser empleados en un discurso: los relativos al
ethos, al pathos y al logos.

Argumentos ligados al ethos: son de orden afectivo y moral y ataen al emisor del
discurso; son, en suma, las actitudes que debe tomar el orador para inspirar confianza a su
auditorio. As, debe mostrarse:

o Sensible y confiable: esto es, capaz de dar consejos razonables y pertinentes.

o Sincero: no debe disimular lo que piensa o lo que sabe.

o Simptico: debe mostrar que est preparado a ayudar a su auditorio.

Argumentos ligados al pathos: de orden puramente afectivo y ligados

fundamentalmente al receptor del discurso, estos argumentos estn destinados a hacer nacer
en el auditorio las emociones, pasiones y sentimientos, y tras ser adaptados a la psicologa del
pblico concernido. Estos argumentos deben suscitar la clera, la amistad, el odio, el temor, la
seguridad, la indigacin, la piedad...

Argumentos ligados al logos: argumentos ceidos al tema y mensaje mismo del

discurso; se entra aqu en el dominio propiamente de la Dialctica y se utilizan sobre todo los
deductivos y los analgicos.

El orden de las partes puede ser naturalis o artificialis. El ordo naturalis es el que
respeta la propia naturaleza del discurso sin alteraciones intencionadas o el que sigue la
tradicin; el ordo artificialis, por el contrario, altera el orden habitual de las partes (por ejemplo,
empezar una historia no por el principio sino en un momento ya avanzado de la misma, esto
es, in medias res).

[] Elocutio

La elocutio afecta al modo de expresar verbalmente de manera adecuada los materiales de la

inventio ordenados por la dispositio. En la actualidad, la elocutio es lo que se denomina estilo.

La elocutio se manifiesta a travs de dos aspectos: las cualidades y los registros.

Las cualidades elocutivas son tres: puritas, perspicuitas y ornatus.

La puritas es la correccin gramatical en la expresin lingstica, que busca, sobre todo, evitar
el barbarismo o palabra incorrecta y el solecismo o construccin sintctiva errnea.
La perspicuitas es el grado de comprensibilidad del discurso, que se opone a la obscuritas.
El ornatus tiene por objeto embellecer el discurso con el uso de las distintas figuras literarias.
Se trata del principal constituyente del ornatus pues en torno a l giran todos los elementos de

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la configuracin estilstica. Consta de dos formantes bsicos: la eleccin de palabras ( tropos y

figuras) y su combinacin (compositio).

Los registros de la elocucin (genera elocutionis) son modalidades estilsticas que

dependen de la combinacin de las cualidades elocutivas. Se pueden identificar varios pero
tradicionalmente se habla de tres modelos bsicos:

El genus humile o estilo llano tiene por objeto la enseanza; se caracteriza por la puritas y la
perspicuitas, y un ornatus poco desarrollado.
El genus medium o estilo medio pretende deleitar; se caracteriza por una mayor presencia del
ornatus que en el anterior.
El genus sublime o estilo elevado busca conmover y las cualidades elocutivas estn presentes
en grado mximo.
[] Memoria

La memorizacin del discurso elaborado depende de dos tipos de memoria segn los
tratadistas clsicos: la memoria naturalis (la innata) y la memoria artificiosa, que implica una
serie de procedimientos mnemotcnicos para facilitar el recuerdo.

[] Actio

Tambin llamada pronuntiatio, se ocupa de la declamacin del discurso, prestando atencin a

la modulacin de la voz y de los gestos, que debe estar en consonancia con el contenido del
mismo.

[] Los gneros oratorios

Existen tres gneros de discursos: el genus iudiciale (gnero judicial), el genus deliberativum
(gnero deliberativo o forense) y el genus demonstrativum (gnero demostrativo o epidctico).

El genus iudiciale es el que corresponde a las exposiciones realizadas ante un juez con
el objetivo de acusar o defender, respecto de un asunto del pasado, una causa planteada en
trmino de justicia frente a injusticia.

El genus deliberativum es el que corresponde a los discursos pronunciados ante una

asamblea; el orador pretende aconsejar o disuadir en trminos de utilidad frente a perdudicial
sobre un hecho futuro.

El genus demonstrativum se centra en individuos particulares a los que se tata de alabar

o denostar ante un pblico; se ocupa de hechos pasados y se dirige a un pblico que no tiene
capacidad para influir sobre los hechos, sino tan solo de asentir o disentir sobre la manera de
presentarlos que tiene el orador, alabndolos o vituperndolos. Est centrado en lo bello y en
su contrario, lo feo. Sus polos son, pues, el encomio y el denuesto o vituperio.

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En la Edad media se aadieron a los anteriores las llamadas artes: ars praedicandi (sobre la
tcnica de elaborar sermones), ars dictandi (o ars dictaminis, sobre el arte de escribir cartas) y
las ars poetriae (preceptos gramaticales, mtricos y retricos para escribir poesa).