UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GESTION Y ADMINISTRACION DE PEQUEAS Y MEDIANAS

EMPRESAS.

Canales de Venta.

Unidad 3: Diseo del canal de venta.

Actividad 3

Distribucin fsica
 Sector primario Sector terciario

Venta de leche. Tiendas de abarrotes

Existe una gran confiabilidad

considerando la integridad tanto
en la seriedad como en la
consistencia del servicio que
ofrezca el medio de transporte.
Ampla considerablemente la
Ventajas El cliente o consumidor es quien
expansin del mercado.
se encarga del transporte de la
mercanca puesto que es un
producto perecedero se
Hay una correcta planeacin y
transporta con la debida
coordinacin de la distribucin
inocuidad alimentaria y el menor
fsica de los artculos terminados a
tiempo posible.
los intermediarios y compradores
finales.
Desarrollo complejo de sistema
de conservacin.
Bajos costos de envo.
Se responsabiliza de las
mercancas aquel transportista
En caso de errores, los gastos de
que recibe mercanca y la
reenvo corren por cuenta del
traslada de un lugar a otro.
proveedor.
El pedido se embarca de forma
apropiada, se lleva el vehculo de
transporte correspondiente y se
preparan los documentos
necesarios.
 Algunas ocasiones cuando se
contratan personal encargado de
la transportacin los costos que
ofrecen en sus servicios son muy
altos.

El llenado y vaciado de los Hay poca comunicacin entre el

transportes debe ser con el proveedor y el cliente.
Desventajas
cuidado apropiado.
En algunas ocasiones la empresa
Puesto que es un producto no responde por los daos o
perecedero el tiempo y distancia desperfectos causados durante el
a transportar de la mercanca es transporte de las mercancas.
corto.
Los tiempos de envo pueden ser
No se puede exponer el producto muy variados, pero generalmente
a altas temperaturas. pueden extenderse hasta por una
semana.
Una vez alcanzadas las
condiciones de conservacin Pueden presentar errores de
requeridas, estas deben envo.
mantenerse constantes.
Existe una presin por parte del
Las sacudidas y los movimientos cliente hacia el proveedor.
bruscos del transporte deben
reducirse al mnimo.
Referencias bibliogrficas:

West, A. (1991). Gestin de la distribucin comercial. Ediciones Daz de

Santos.

Peris, S. M. (2008). Distribucin comercial. Esic Editorial.