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I. Introduccin
II. Antecedentes. Por qu es necesario tener un plan de negocios?
III. Las partes del plan de negocios
3.1. Resumen ejecutivo
3.1.1 Ejemplo de resumen ejecutivo de Plan de negocios
3.2. Descripcin del negocio
3.3. Mercadeo
3.4. Desarrollo y produccin del bien o servicio
3.5. Direccin y organizacin de la empresa
3.6. Finanzas
IV. Elija un camino prctico de ajuste y presentacin del plan
V. Bibliografa
Anexo 1. Espacio motivacional del empresario (a)
Anexo 2. Formato para describir el negocio
Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado
Anexo 4. Desarrollo de la produccin de un bien o servicio
Anexo 5. Direccin y organizacin de la empresa
Anexo 6. Finanzas
I. Introduccin
Todos los planes actan sobre la misma realidad y la misma gente, bajo los mismos
objetivos, misin y visin, pero tienen un sesgo, alcance u oportunidad que lo distingue.
Determina la poltica Las formas de Se selecciona y acta sobre
de alianzas en organizacin y las formas algunos campos o reas para
funcin de los de cooperacin y lucha en obtener resultados inmediatos
objetivos el mercado que permiten Puede ser una aplicacin especfica
dirigir las operaciones de del plan de negocios.
la empresa. Puede corresponder a intervenir
especficamente en una o dos reas
del negocio. No necesariamente se
trata de una intervencin global.
Est centrado en la Resuelve asuntos del Busca resolver los cuellos de
visin, misin, perodo, como organiza botella, aprovecha las
propsitos y los sus fuerzas y como las oportunidades, selecciona los pasos
planes de largo plazo financia. a realizar en forma inmediata.
para conseguir los El "business plan" atiende Puede cambiar de un momento a
objetivos el campo de maniobras, otro.
las operaciones. Cambia
ms rpido que el plan
estratgico
II. Antecedentes. Por qu razones es necesario tener un plan de negocios?
Resumen ejecutivo
Descripcin del negocio
Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia y plan de Mercadeo
Desarrollo y produccin del bien o servicio
Direccin y organizacin de la empresa.
Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero
Como el prlogo de un libro, el resumen ejecutivo del plan de negocios aparece primero
en el texto pero se escribe al final, es una sntesis. Es el primer esfuerzo de venta para
uno o varios interlocutores. En este resumen es necesario presentar el objetivo de este
plan de negocios.
Ejemplo de resumen ejecutivo de Plan de negocios de una empresa que recin se inicia:
Liderar S.A.
Liderar S.A. es una sociedad constituida en junio del 2001. Ha conseguido este
primer mercado de PYMEs con las dos corporaciones mencionadas, que le permite
actualmente estar atendiendo, desde el mes de agosto, en forma directa, a 120
empresas organizadas en grupos de 12 empresas. Cuatro (4) y seis (6) grupos
corresponden al Banco Sociedad y a la Corporacin Nosotros respectivamente. Con
una venta total de $ 180,000 para los primeros seis meses que corren hasta enero
del 2002. Las dos corporaciones estn comprometidas para duplicar la operacin en
el prximo semestre, a iniciarse en febrero del 2002. Estos resultados abren un
espacio atractivo en el mercado nacional, al cual se suma la venta de licencias de
videoteca, manuales y software. A la fecha se han iniciado las primeras ventas de
franquicias en Latinoamrica. La inversin que se est solicitando permitir doblar la
oferta en el pas para 2002. Ingresar con tres equipos en el mbito latinoamericano
en el 2003. Debido a la reputacin de nuestros socios y su trabajo en 7 pases se
espera una respuesta positiva en cuatro pases en el 2004. Liderar S.A. considera
que el ao 2005 ser una de las principales empresas a nivel latinoamericano en el
terreno de las PYMEs.
(Ver anexo 3)
(Ver anexo 4)
(Ver anexo 5)
3.6. Finanzas
(Ver anexo 6)
Sus respuestas le ayudarn a crear un plan de negocio enfocado y bien desarrollado que
servir como marco de ejecucin.
Seleccione las tareas ms importantes que deben ser atendidas en orden de prioridad.
Dentro del plan existirn tareas de corto, mediano y largo plazo.
Adicionalmente debe estar preparado para negociar el plan y tener probables salidas y
respuestas, lo que se denomina plan A, plan B, plan C. Es decir, variaciones que permitan
expresar diferentes caminos que ya al discutir el plan se han identificado como probables.
Una vez haya completado su plan de negocio, repselo con su personal, con amigos
empresarios o profesionales o con un socio del negocio o si tiene un centro de servicio
PYMEs o un consultor, con experiencia y cercano, consltelo.
El plan sufrir modificaciones, se concretar ms, las fallas sern apreciadas y lo obligar
a usted a presentar los temas con ms claridad, con argumentos slidos.
Una buena preparacin no est reida con la confidencialidad que el plan requiera, debe
hacerse una evaluacin serena de los interlocutores con los que se puede trabajar y en
ningn caso debe tratarse los detalles especficos, que distingue, hacen diferente las
operaciones de la empresa con personas extraas o el personal que no le concierna
directamente.
Cuando usted se sienta cmodo con su contenido y estructura, haga una cita para
repasar y discutir el plan con su banquero, con el directorio de la empresa, con los
accionistas potenciales que usted quiere interesar, con la empresa de franquicias para la
cual est concursando a integrar.
Es preferible que el plan sea expuesto por el lder del negocio, acompaado de su equipo
principal, la persona que va a "comprar" el plan requiere conocer al equipo que har
realidad el plan. Este es un argumento muy importante de definicin. Un plan excelente
dirigido por personas que no convencen hacia fuera, difcilmente lo harn hacia dentro de
la empresa, que es el espacio donde se hacen los resultados.
V. Bibliografa
Motivaciones
Cmo puede
Cul es la fuerza de ese
explotarse ese
argumento hoy? (Si se trata
Motivacin inters en beneficio
de una empresa en
de los clientes y de
funciones llene la columna)
la empresa?
1. Quiere hacer lo mismo que
haca antes pero en un
espacio propio,
acumulando su trabajo
3. No existe un negocio
similar, quiere generar una
nueva actividad
5. Independencia econmica,
compara su sueldo fijo con
potencialidad de ganancias
superiores
6. Otros argumentos
Talentos
11. Otros
Preguntas Respuestas
1. En qu consiste, cmo se define el negocio
que le interesa empezar o que se est
desarrollando ya?
2. Es prctica la idea, realmente satisface una
necesidad?
3. Mtodo de ventas
Ventas consumidor industrial
Ventas mayoristas
Ventas minoristas
Al consumidor final
4. Promocin
Edicin de catlogo, brochure, carpeta
Publicidad en medios de comunicacin
Publicity (publicidad no pagada)
Venta personalizada
Eventos de lanzamiento
Ferias, exposiciones
5. Distribucin
Colocaciones por lugar o espacio fsico
Colocaciones por tipo de cliente
7. Adjunte a este documento un dibujo simple del Dibujo simple que se adjunta a
rea que requiere ocupar la planta o la oficina este documento
del negocio
Anexo 6. Finanzas
7. Otras inversiones
Plan financiero
(1)
USA ha reducido del 70% al 50% la mortalidad en los 3 primeros aos, en 30 aos de
poltica de fomento a Pymes y provisin de herramientas bsicas de gestin empresarial a
travs de redes de Centros de servicios PYMEs. En USA los planes de negocio son
herramientas que se usan desde la microempresa.
(2)
"Como armar un Plan de negocios" de Danila Terragno y Mara Laura Lecuona
(Mercado/DINERO) DINERO es una publicacin del Grupo Editorial Producto. Caracas,
Venezuela.
(3)
El concepto de competidores directos, indirectos y potenciales ha sido tomado de
"Cmo armar un plan de negocios. Obra citada, parte II.
(4)
Tomado de "Cmo armar un plan de negocios", obra citada