INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR

BRIEF
CICLO : I CICLO - 103

PROFESORA : Janet Tejada Caro

CURSO : Marketing

INTEGRANTES:

TURNO : Maana

2015

INDICE

1. Introduccin

2. Objetivos del Brief de marketing

3. Misin / Visin
 [MARKETING BRIEF]

4. ANLISIS DEL MACROENTORNO

4.1 Factores Polticos Legales

4.2 Factores Econmicos
4.3 Factores Socioculturales
4.4 Factores Tecnolgicos
4.5 Factores Ecolgicos Climticos

5. ANALISIS DEL MICROENTORNO

5.1 Tendencias del Sector

5.2 Sector Productivo en el Mercado Local
Estacionalidad de Zonas
5.3 Comportamiento de la Competencia directa e indirecta
Volumen de produccin Interna
5.4 Proveedores y Precios de Compra
5.5 Factores clave de xito

6. ESTRATEGIAS FODA

7. INVESTIGACION DE MERCADOS
7.1 Objetivos de la Investigacin de Mercados
7.2 Identificacin y Justificacin del mercado

8. SEGMENTACION DE MERCADOS
8.1 Perfil del consumidor
8.2 Segmentacin de mercados - Variables
8.3 Hbitos de Compra de los Consumidores
8.4 Patrones de Uso del Producto
8.5 Frecuencia de compra

9. MARKETING MIX:

9.1 Ficha tcnica del Producto

9.2 Regulaciones sanitarias de etiquetas, rotuladas y certificaciones, envase y tipo de
empaque, modelo de etiqueta, envase, embalaje.
9.3 Ventajas Competitivas
9.4 Estratgicas genricas
9.5 Precios
9.5.1 Estrategia para establecer PX
9.5.2 Precios a Intermediarios
10. Distribucin
10.1 Estrategia de Distribucin del Producto
10.2 Justificar los canales de distribucin
11. Publicidad y promocin Estrategias Internacionales

12. Presupuesto de marketing

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13. Conclusiones y recomendaciones

14. Fuentes consultadas

1. INTRODUCCIN

Un consumo inmoderado de alcohol puede terminar en un desagradable efecto

comnmente conocido como resaca.

Hoy en da el consumo de bebidas alcohlicas se est haciendo una prctica habitual

entre nuestros adolescentes y adultos, entre los cuales un alto porcentaje consume
estas bebidas en exceso, en consecuencia esta poblacin que realiza dicha actividad
llega a presentar sntomas como la migraa, nauseas, cansancio, malestar corporal,
deshidratacin (resaca); teniendo en cuenta que actualmente en el Per no existe
ningn tipo de bebida para aliviar la resaca, solo pastillas y efervescentes altamente
contenidos de cafena, lo cual no es favorable para la salud; es as como
identificando esta necesidad actual en nuestro mercado hemos creado este producto
 [MARKETING BRIEF]

innovador para aliviar los molestosos dolores que causan la resaca, ya que los
consumidores prefieren algo ms ligero y prctico.

Con este presente trabajo queremos dar a conocer nuestra idea de producto a la cual
llamamos OUT PAIN, una bebida a base de productos naturales, con sabor ctrico a
limn.

Con una combinacin nica de extractos naturales de alta calidad ayuda a

restablecer el proceso natural de desintoxicacin del cuerpo y a restaurar su
equilibrio metablico natural, disminuyendo los efectos de la resaca. A diferencia de
muchos otros recursos que son nocivos para el cuerpo y dicen eliminar la resaca,
saturando el cuerpo de azcar y cafena, nuestro producto ha sido desarrollado para
trabajar con y no contra la qumica del cuerpo, para reducir los resultados malignos
del consumo de alcohol.

Este producto no alienta el consumo de bebidas alcohlicas si no que busca la

desintoxicacin del cuerpo de una manera natural para que el consumidor pueda
seguir con sus actividades normalmente.

2. OBJETIVOS DEL BRIEF DE MARKETING

Crecer y consolidarnos como empresa.

Expandir las opciones de nuestro producto, creando otras lneas.
Posicionar nuestro producto en el mercado
Que la gente sepa de la existencia de este producto.
Ganar ms rentabilidad y establecer nuestro producto en el mercado Peruano ya que hay
una gran tendencia de consumo de bebidas alcohlicas y la presencia de nuestro
producto ser importante.
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3.

MISIN

Somos una asociacin que busca ser la mejor alternativa para sus clientes al momento de
elegir un contrarrestante para la resaca.

VISIN

Ser reconocidos nacional e internacionalmente como lder en el mercado de bebidas

revitalizantes para la resaca

4. ANLISIS DEL MACROENTORNO

4.1 Factores Polticos Legales

Normas del producto:

Debe tener la tabla de informacin nutricional, donde se encuentra todos los

contenidos que presenta el producto como son vitaminas, protenas, azucares,
carbohidratos, etc.
La bebida debe presentar en azucares igual o menor 2.5g a 100ml y en grasas
saturadas igual o menor a 300 mg por 100ml de bebida.

Se debe mencionar todos los ingredientes dados de nuestro producto.

Se debe mencionar la fecha de vencimiento del producto para que el consumidor vea
si el producto es apto para consumirse.

Debe tener el cdigo de planta.

Debe tener el sello de la institucin que acepta el envase y el de gestin de calidad.
Debemos cumplir con SENASA, ellos se encargan de controlar la calidad de nuestro
producto y que no presente riesgo alguno al momento de llegar al consumidor
Debe tener un registro de sanidad que es hecho por SENASA, ese registro permite
ver que nuestro producto es de buena calidad.

Normas y leyes del estado para la empresa:

De acuerdo a la ley, debemos acoplarnos a los requisitos, garantas, obligaciones y
lmites.
Segn la ley, nos permite la normal actividad de nuestra empresa, se establece
sanciones correspondientes solo si existe un factor no legal dentro de la empresa.
En la empresa cada comerciante debe tener un permiso del municipio en el cual va a
ejercer sus actividades.
 [MARKETING BRIEF]

Los derechos de importacin aumentaron a un 3,09% y la empresa debe acoplarse a

ello.
El Estado est invirtiendo ms en la innovacin; el avance en la conectividad
tecnolgica del pas, es un avance que definitivamente va a redituar en un crecimiento ms
alto hacia adelante.

Requisitos para constituir nuestra empresa:

Nuestra empresa debe estar inscrita en registros pblicos, registrada en la SUNAT y con
autorizacin de la municipalidad para que nos otorgue la licencia de funcionamiento. Y para
cumplir con estos factores debemos seguir los siguientes requisitos:
Debemos presentar la minuta, elaborada y firmada por un abogado y se debe
presentar ante un notario, en nuestro caso es opcional segn el Artculo 58 del Decreto Ley
N 26002 ha sido modificado por la Ley N 28580, lo cual indica que no ser exigible la
minuta en la declaracin de voluntad de constitucin de pequea o microempresa.
Otro requisito indispensable es la reserva del nombre de nuestra empresa en
Registros Pblicos y adoptar la modalidad de registro de sociedades que le conviene a
nuestra empresa (S.R.L., S.A. o S.A.C)
Se debe hacer una descripcin de la actividad econmica y el capital de la empresa
(Bienes Dinerarios y Bienes no Dinerarios).
Se debe presentar el estatuto que regir nuestra empresa (rgimen del directorio, la
gerencia, la junta general, los deberes y derechos de los socios o accionistas, etc)es todo
referente a nuestra empresa.
Una vez que la empresa obtenga la escritura pblica de constitucin, nosotros
tendremos que realizar la inscripcin de nuestra empresa en la oficina registral competente
en el Registro de Personas Jurdicas de SUNARP.
Debemos inscribirnos en el RUC inscripcin en el RUC, registro a cargo de la
SUNAT, y con todos los tramites hechos, obtendremos la licencia de Funcionamiento que
permitir la realizacin de actividades econmicas, legalmente permitidas, conforme a la
planificacin urbana y bajo condiciones de seguridad.

Una vez realizado todos los trmites que son necesarios para constituir nuestra
empresa, debe adquirir libros contables que debern ser legalizados ante un notario.

4.2 Factores Econmicos

El anlisis de factores econmicos para introducir nuestro producto al mercado local se basa
en lo siguiente:

Contexto general

Actualmente la economa del Pas se encuentra aunque en niveles menores a aos

anteriores creciendo a un ritmo de 2.7% del PBI Peruano, (producto bruto interno) segn lo
que informan los especialistas, esto sera el punto ms bajo al que se estara llegando
nuestra economa y con ello se espera un repunte en los prximos trimestres de 2015 y para
los prximos aos.
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Estos ndices de crecimiento influyen directamente en la poblacin econmicamente activa

(PEA), debido a la mayor oferta laboral, generando mayores ingresos, con esto el potencial
consumidor tiene mayor capacidad de gasto y endeudamiento y sus hbitos de consumo se
vuelven ms dinmicos y exigentes.

Al haber mayor capacidad de gasto en la poblacin, los hbitos de consumo se incrementan,

existe una necesidad de incrementar la calidad de vida y con ello el factor de la diversin
est alineado a estos patrones de consumo.

Nuestro producto depende bsicamente del consumo que tenga el cliente objetivo en
bebidas alcohlicas debido a que est orientado a disminuir los efectos del alcohol en el
organismo y evitar la comnmente llamada Resaca.

Anlisis del tipo de cambio

Es importante indicar que nuestro producto no est afecto a la variacin del tipo de cambio,
debido a que nuestros costos de produccin y el precio final estimado del producto es en
moneda local S/.

4.3 Factores Socioculturales

Segn los estudios socioeconmicos tanto en la costa, sierra y selva se celebran diversas
tradiciones y costumbres con celebraciones de fiestas que incluyen consumos altos de
bebidas de contenido alcohlico y que en su mayora al da siguiente reflejan malestares
orgnicos en sus consumidores. A la solucin de estos malestares es lo que se orienta la
 [MARKETING BRIEF]

elaboracin de nuestro producto, el cual segn las encuestas realizadas tienen un buen
porcentaje de aceptacin nuestra propuesta empresarial.

A nivel de Amrica Latina, el Per est ubicado como el sexto pas con mayor consumo de
alcohol con un 8,1 de litros de alcohol puro per cpita. Una de las costumbres ms
permanentes que existen en nuestro pas es el consumo de estas bebidas, el 68% de las
personas de 18 y ms aos de edad declar haber consumido bebidas alcohlicas en los
ltimos doce meses. La incidencia es mayor en los varones, en las personas con nivel
educativo superior y del quintil superior de riqueza. Por rea geogrfica, el mayor consumo
de alcohol se observ en Lima y Callao y en los residentes de la Costa.

En el segundo semestre del presente ao el 23% de personas de 18 y ms aos report

haber tenido consumo excesivo de alcohol, con mayor incidencia en los hombres que en las
mujeres y en los residentes de la Costa. En esta regin el consumo de bebidas alcohlicas
se hacen en eventos como reuniones sociales (fiestas) eventos deportivos, teniendo como
preferencia en los sectores A y B, bebidas como el pisco, ron y wodka; y en los sectores C y
D la tradicional cerveza.

Despus de la encuesta realizada, un 85 % llega a tener sntomas despus del consumo

excesivo de estas bebidas, y entre sus diferentes mtodos para aliviar estos sntomas
tenemos, el ingerir en alta cantidad lquidos, descansar mucho y el uso de pastillas. En su
comportamiento de compra, prefiere encontrar los productos en lugares accesibles tales
como bodegas y supermercados e informarse de ellos en el caso de los varones es ms
frecuente el uso de las redes sociales, y en las mujeres que consideran la televisin como el
medio ms comercial para tener informacin.

4.4 Factores Tecnolgicos

Al igual que los dems factores la Tecnologa es muy importante para el proceso productivo
ya que nos permite disponer de moderna infraestructura que a su vez nos permite competir
globalmente.

Tenemos cultura en la adaptacin de nuevas tecnologas: Tener cultura y experiencia en la

adaptacin de nuevas tecnologas, permite tener la organizacin actual, y que los "saltos"
tecnolgicos sean menos traumticos o no afecten gravemente a la empresa.

Para garantizar la inocuidad y la calidad de nuestro producto es necesario que en la

elaboracin que se va a realizar sea aplicando las buenas prcticas de fabricacin y con los
cuidados de elaboracin, conservacin y presentacin necesarios para cumplir, como
mnimo, con los requerimientos de sanidad del Per, y para as obtener un producto de
calidad.

Los principales pases que exportan la tecnologa necesaria para elaborar nuestra bebida
son China, Suiza y Alemania, ya que el Per no cuenta con la actualizacin necesaria que se
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da en este tipo de tecnologa; obteniendo la tecnologa necesaria y actual el proceso de

produccin se agiliza; siendo principalmente nuestra opcin ms favorable en cuanto se
debe a costo es China, nos ofrece una mayor variedad de productos con costos
relativamente ms bajos y adems porque sera ms fcil la importacin y la adquisicin de
la maquinaria tecnolgica, esto gracias a los diferentes tratados de libre comercio con este
pas.

Procesos de fabricacin.-

OUT PAIN contiene principalmente Agua, Limn, Azcar; y una serie de extractos naturales
entonces en base a estos ingredientes es necesaria la implementacin de la siguiente
tecnologa:

Especificacin de la lnea de produccin de la bebida OUT PAIN

PROCESO DE JARABE

Construido totalmente en
TANQUE PRIMARIO acero inoxidable.
DE JARABE Cumple con las exigencias
del cdigo alimentario
peruano.
Especiales para elaborar
jarabes para destinarlos a
bebidas gaseosas.

Se utiliza principalmente
para eliminar diversas
FILTRADO impurezas slidas
invisibles de lquidos
alimentarios, fresca, la
solucin de azcar,
bebidas, jugos, etc.
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REFRIGERADOR DE
CARBONO Tanque de gasificacin y
enfriamiento para jarabe.

TANQUE MEZCLADOR
DE BEBIDAS
Este equipo se utiliza para
la mezcla y el
almacenamiento de
materiales lquidos.

ENLATADO

ENJUAGADOR DE Es necesario ya que las latas

LATAS pueden tener algn
contaminante, es obligatorio
antes de la fase de llenado del
jarabe.
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LLENADO DE La mquina es ampliamente

LATAS aplicada para el embasado de
lquidos en el mercado.

COSTURA DE Cerradora de latas que alcanza

LATAS un rgimen de hasta 80 latas por
minuto. De fcil mantenimiento y
operacin.

PASTEURIZADO La mquina permite procesar la

RO bebida con el fin de reducir
CALENTADOR ligeramente el nivel de bacterias
patgenas o no patgenas a travs
de un procedimiento controlado que
no daa las caractersticas
nutricionales del alimento.

CODIFICADOR La codificacin de productos

requiere una identificacin fiable y
permanente.
Los datos que generalmente se
codifican en una lata, son:
- Fecha de produccin
- Nmero de lote
- Fecha de caducidad
 [MARKETING BRIEF]

SENSOR DE NIVEL Inspecciona todas las latas

DE LLENADO rpidamente, detecta incluso a esta
velocidad la ms mnima suciedad o
deformacin que haya dentro del
envase.

Sirve para verificar que todas las

BALANZA DE cajas estn debidamente en el peso
CAJAS correcto, ya que las cajas deben ser
apiladas y se recomienda tener el
mismo peso bien distribuido.

PALETA
CARGADORA Es la ltima fase en donde los
productos ya estn listos en cajas,
para su distribucin pasen de la
fbrica a los camiones.
 [MARKETING BRIEF]

4.5 Factores Ecolgicos Climticos

Los factores ecolgicos que rodean a nuestro producto son muy amplios ya que nuestro
envase est hecho de aluminio, y como sabemos el reciclaje del aluminio es uno de los ms
rentables para la industria, ya que se aprovecha prcticamente la totalidad de los desechos.
El aluminio se recicla de latas, cables, embalajes, muebles o perfiles de construccin, as
como de todas las virutas que se producen en la industria al fabricar objetos con este
material.

Esta idea de distribuir nuestro producto en envases de latas es porque la tendencia ahora es
el reciclaje, lo ecolgico, ayudando as al proteger y preservar el medio ambiente.

En lo que respecta al escenario social, el gobierno ha seguido construyendo programas

sociales, queriendo dar respuesta a temas y problemas actuales como, por ejemplo, el
retroceso de lo que habamos conseguido con lo referente al tema ambiental. Con ello pone
no solo en riesgo la sustentabilidad en la explotacin de los recursos, sino, lo que es peor,
pone en riesgo la vida, salud y la prevalencia del ecosistema de importantes porciones del
territorio; y con l la cultura, historia y hbitat construidos por mujeres y hombres propios de
las comunidades, para muchas de las cuales la riqueza podra ser ms bien una fatalidad.

Por otro lado, los organismos e instituciones rectoras de la Poltica Social siguen en el juego,
que parece de nunca acabar, entre la focalizacin de los servicios de salud y educacin, pero
sin rumbo claro. Con lo que el panorama para 2015, es slo ms de lo mismo.

5. ANALISIS DEL MICROENTORNO

5.1 Tendencias del Sector

La categora de bebidas revitalizantes es uno de los segmentos de ms rpido crecimiento e

innovacin en el mercado de las bebidas.
 [MARKETING BRIEF]

Entre los cambios demogrficos, los consumidores ms jvenes han sido los consumidores
principales, debido a sus caractersticas de sabor e imagen.

En este sector de bebidas solo se enfocan en el mercado de la juventud, pero se convertirn

en la solucin para ayudar a que las personas en edades ms avanzadas puedan rendir
durante el da.

En marzo 2015 los impuestos en trminos reales experimentaron un incremento de 0,19%

ante el aumento de derechos de importacin en 2,39% que fue atenuado por la reduccin de
los impuestos a los productos en 0,07%.

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) va a sacar datos del crecimiento y

van a haber noticias bien agradables, un quiebre importante en la tendencia .Tambin Indica
que el nivel de inversiones ayudar a revertir la tendencia de reduccin de la inversin
privada.

Otro factor que impulsar el crecimiento este ao, son "las expectativas que tienen los
agentes econmicos que han mostrado un punto de quiebre", y se vienen recuperando
lentamente.

El Estado est invirtiendo ms en la innovacin; el avance en la conectividad tecnolgica del

pas, es un avance que definitivamente va a redituar en un crecimiento ms alto hacia
adelante.

Sal de Andrew

La empresa SmithKlein Beecham se dedica a la elaboracin de productos farmacuticos,

siendo su marca lder SalAndrews, un anticido efervescente que tiene 50 aos posicionado
en el mercado.

En el caso de Sal Andrews: es de las amas de casa ya que son las que realizan las compras
y los jvenes ya que juegan con el papel de influenciadores. Segn lo encontrado un 75%
de la poblacin siendo estos hombres y mujeres consumen el producto Sal Andrews.

Es un producto que alivia algunos sntomas de la resaca pero no en su totalidad.

5.2 Sector Productivo en el Mercado Local- participacin en el mercado

El producto OUT PAIN est asociado directamente al consumo de las bebidas alcohlicas
debido a que est orientado a reducir los sntomas del malestar originados por la ingesta de
estas bebidas Resaca.

En este sentido el anlisis del sector que en resumen se presenta es el de las bebidas
alcohlicas en Per, adicionalmente es importante resaltar que en el mercado local no existe
un producto con caractersticas similares a las propiedades que contiene y los efectos que
produce el OUT PAIN.
 [MARKETING BRIEF]

Existen productos que tratan de forma separada algunos sntomas que se originan al ingerir
alcohol; sin embargo son genricos y no estn creados especficamente para aliviar al
organismo en su totalidad despus de haber ingerido alcohol, entre los que podemos
identificar son:

Producto Efectos que alivia

Sal de Andrews Malestar estomacal
Gravol Vmitos
Panadolforte Dolor de cabeza

Producto propuesto Efectos que alivia

Malestar estomacal
Malestar corporal
OUT PAIN Dolor de cabeza
Deshidratacin
Vmitos

Anlisis del mercado de bebidas alcohlicas en Per

El mercado de bebidas alcohlicas es muy heterogneo porque abarca diversos negocios los
cuales se diferencian por los productos que presentan al mercado, as como los segmentos
de poblacin a los que se dirigen, tomando en cuenta el poder adquisitivo, gustos y
preferencias.

En Lima capital, ms de la mitad de la poblacin cuya edad flucta entre los 18 y 55 aos,
consume algn tipo de bebidas alcohlicas, siendo la cerveza la ms consumida, seguido del
vino, whisky y champagne.

La cerveza ocupa el primer lugar ya que es una bebida que llega a todos los niveles
socioeconmicos, mientras que el vino, el whisky y el champagne va dirigido ms que todo a
grupos con necesidades singulares, aunque en estos ltimos aos el consumo del vino y del
champagne ha crecido considerablemente. A pesar de que la cerveza es la bebida alcohlica
ms consumida por los peruanos presenta el nivel ms bajo a nivel Latinoamrica con un
promedio de 2.5 litros por persona.

5.3 Comportamiento de la Competencia directa e indirecta Volumen de produccin Interna

COMPETENCIA DIRECTA
 [MARKETING BRIEF]

En este punto evaluaremos el comportamiento de la competencia, cules de ellas tenemos,

sus caractersticas, su imagen en el mercado, su zona geogrfica dominante y la calidad que
estas presentan. La competencia directa cuales presentamos est el QUO Drink y el Alcohol
Killer.

En la competencia indirecta encontramos los medicamentos y las bebidas energizante.

Como es comn hoy en da el mtodo clsico que los consumidores consideran para aliviar
la resaca es el uso de bebidas energizante, ayudara a recomponer energas, cosa que es
cierto, pero lo perjudicial es que el ingerir estas bebidas que contienen alta cantidad de
cafena es negativo para la salud, y peor si lo consumen despus de haber bebido en exceso
alcohol. Tambin tenemos a los medicamentos que alivian estos sntomas pero como el
anterior, estos en su mayora tambin tienen cafena como uno de sus componentes. Con
nuestra propuesta es darle al consumidor una bebida sin alcohol no cafena, una bebida
100% natural que alivie estos sntomas, obviamente promoviendo el consumo de estas
bebidas de una manera responsable.

COMPETENCIA CARACTERISTICAS FOTO

Pas: Espaa
PRECIO: Tienen diferentes
promociones.
Pack de 2 unidades=9 euros (31.23
soles)
Pack de 22 unidades +
alcoholmetro de regalo=99 euros
(343.53 soles).
POSICIONAMIENTO:
Su imagen en el mercado es
positiva tiene muy buenas
referencias como que es
considerado el milagro anti-
QUO DRINK
resaca, efecto decisivo por la
noche. Con su eslogan principal
QUO Smart Drink Siempre antes
PRESENTACION:
Primer producto capaz de ayudar a
reducir los niveles de alcohol en la
sangre, a base de extractos de
cereales.
*Sin alcohol
*Sin conservantes
*Sin gluten
*100% natural
CALIDAD:
*Certificado por la Universidad
Complutense de Madrid
ENVASE: Botella de vidrio.
 [MARKETING BRIEF]

COMPETIDOR CARACTERISTICAS FOTO

PAIS: EE.UU

PRECIO:

Precio unitario= 2 dlares (6.31 soles)

Pack de 12 unidades= 14.990 dlares (47.28 soles)

Pack de 24 unidades=29.990 dlares (94.59 soles)

ALCOHOL POSICIONAMIENTO:
KILLER Su imagen en el mercado es de un producto
innovador, es la primera bebida refrescante en todo el
mundo ayudando a las personas a reducir la tasa de
alcoholemia y la resaca de una manera natural. Su
eslogan principal es te hace sentir mejor con el
propsito de ayudar a traer armona y el equilibrio en
su vida.

PRESENTACION:
Su presentacin afirma textualmente: Bebida no
alcohlica 100% natural, sin azcar, ni colorantes,
conservantes o productos qumicos agregados.
Refresco a base de hierbas naturales y vitaminas,
con gasificacin light y con sabor ctrico que
ayuda con los efectos negativos de una noche de
excesos y la resaca del da siguiente
CALIDAD:
*Aprobado por la Oficina de Servicios de Salud
Pblica de la Repblica de Eslovaquia, UE.
*Registro Sanitario 2904247/CAT.

ENVASE: En lata
 [MARKETING BRIEF]

Proveedores y Precios d
Proveedores y Precios de Comp
Proveedores y PrecioPROVEDORES Y PRECIOS DE COMPRAFGHFGF

5.4 PROVEDORES Y PRECIOS DE COMPRA

Agua (38,35%)
Extracto glucdico de cereales no transgnicos
Acidulante: cido ctrico
Antioxidante: cido ascrbico
Gas Carbnico
Envases de Latas

OUT PAIN necesita principalmente proveedores que le faciliten la produccin del producto,
estos insumos deben ser de calidad, y convenientes para la empresa y la produccin.

Lo que se necesita es: Limn, Azcar, Envases de aluminio, otros, y para esto tenemos los
siguientes proveedores.

PROVEEDORES DE AZUCAR

PROVEEDORE COSTO CARACTERIST CALIDAD IMAGEN

S ICAS

CARTAVIO Es 100% jugo Altamente libre de

S.A.A s/.125.00 de azcar de los contaminacin y con
(Blanca) campos el peso
norteos del comprobado.
Per.
La calidad de este
producto comprende
Es de color de un lavado,
PUCALA marrn 55% de preparacin y
S.A.A s/.110.00 sacarosa extraccin de jugo
(Rubia) altamente fina para dar al fin la
para el uso cristalizacin y
domstico. centrifugacin del
azcar rubia.
 [MARKETING BRIEF]

El producto es
slido y
Cristalizado Es caa vigorosa,
directo del jugo limpia y con alto
POMALCA de caa, est contenido de
S.A.A s/.130.00 constituida sacarosa supera los
(Rubia) esencialmente estndares
por cristales mundiales.
sacarosas
cubiertos por
una pelcula de
miel madre.

PROVEEDORES DE LATAS DE ALUMINIO

PROVEEDOR COSTO CALIDAD IMAGEN

Es de alta
durabilidad, de un
material de
hojalata
ENVASES electroltica, el
LUX S.A.C acero es la base
que evita la
filtracin de
bacterias y
grmenes.

Factores clave de xitoF

5.5 FACTORES CLAVES DE EXITO

Uno de los puntos clave de un determinado producto y/o servicio es lo que lo hace diferente
de nuestros competidores o lo que hace que tenga la mayor preferencia de nuestros
consumidores esos puntos clave que nuestra bebida OUT PAIN presenta.

En primera instancia tenemos el buen sabor que nuestra bebida tendr, optamos por lo
ctrico, ya que nuestras encuestas la gran mayora selecciono su preferencia (Lima-Limn).
En lo que se refiere al precio tambin consideramos por la respuesta de nuestras encuestas,
 [MARKETING BRIEF]

nuestro mercado local est dispuesto a pagar un aproximado de ocho nuevos soles por
unidad.

A diferencia de muchos otros productos en el mercado, las bebidas de nuestra marca

trabajan con y no contra el cuerpo para lograr los resultados deseados, una de las
principales razones por la que nuestro producto ser eficaz. Tambin tomamos en
consideracin el factor calidad. Para ser nico. Para proporcionar un valor excepcional. Para
estar en armona con la naturaleza. Nuestra bebida es de fcil digestin. Naturalmente baja
en caloras y basadas en ingredientes naturales. Ofrecen un sabor agradable. Cualidades
que todos deseamos para mantenernos jvenes y vigorosos. Para estar sano, para ser
atractivo. Nuestras bebidas se formulan para ayudarle a cumplir estos deseos universales.
Fabricado con ingredientes naturales que incluyen poderosos antioxidantes.

Nuestra bebida ayuda a reducir el duro efecto de una noche de excesos, incluyendo la
intoxicacin y la resaca. Dado que los ingredientes de nuestros productos se complementan
entre s, nuestras bebidas pueden ser consumidas con el fin de proporcionar una sensacin
de bienestar general.
6. ESTRATEGIAS FODA

FORTALEZAS

Nuestro producto es nuevo en el mercado por lo tanto creara expectativa en los

consumidores.
Est hecho a base de extractos vegetales, no se usara cafena en su produccin
debido a que diversos estudios concluyeron que el ingerir cafena despus de tomar
bebidas alcohlicas resultara perjudicial para la salud.
El producto es de fcil y rpido consumo.
El producto no ocasiona daos al medio ambiente siendo completamente ecolgico
y biodegradable.
Este producto alivia los sntomas que causa despus de ingerir en exceso bebidas
alcohlicas.

OPORTUNIDADES

Posee ingredientes que otras marcas no tienen y que le dan al producto mayores
posibilidades de ser consumido.
Es la primera bebida anti resaca que entra en el mercado peruano
Cada da los jvenes y adultos se encuentran en perodos de gran actividad de
ingerir bebidas alcohlicas
El producto se puede encontrar en bodegas, farmacias y supermercados.

DEBILIDADES

Por ser una marcar nueva tenemos poco reconocimiento en el mercado.

Mayor inversin en publicidad para que el producto sea conocido y mantenga su
existencia en el mercado.
 [MARKETING BRIEF]

Hay poca distribucin y variedad del producto.

Centralizacin de clientes hacia empresas con trayectoria en el rubro.

AMENAZAS

Barreras para ingresar al mercado ya que somos un producto nuevo y las empresas
reconocidas, tienden a tener consumidores fieles a su marca.
Otras de las amenaza que presenta la empresa es las empresas competidoras que
pueden entran en el negocio y el bajo poder de compra de nuestros consumidores
potenciales.
La fuerte competencia que hay internacionalmente.
El producto hay que adaptarlo a las nuevas exigencias en el exterior, sera
complicado entrar en el mercado Europeo por los altos niveles de exigencias que
pide para que un producto ingrese a su mercado.

7. INVESTIGACION DE MERCADOS
7.1. Objetivos de la Investigacin de Mercados

Objetivo Social: Satisfacer las necesidades del consumidor final mediante el

producto terminado.

Objetivo Econmico: Determinar el grado econmico de xito o fracaso que
pueda tener la empresa dentro del mercado peruano y as disear el sistema
adecuado a usar.

Objetivo Administrativo: Ayudar a la empresa en su desarrollo mediante la
adecuada planeacin, organizacin, control de los recursos y elementos de la
empresa para que esta lleve el producto correcto y en el tiempo oportuno al
consumidor final.

7.2. Identificacin y Justificacin del mercado

Despus de una recopilacin completa de informacin en base a nuestro producto en el

mercado y un anlisis de datos de clientes potenciales para poder conocer las posibilidades
de venta de nuestro producto y comprender mejor los gustos de los clientes sobre la bebida
que ofrecemos, concluimos los siguientes factores,

Segn algunos mtodos dados para recopilar datos de nuestros posibles clientes
potenciales, en su mayora de ellos prefieren la bebida en lata porque es ms prctico al
momento de llevar y el lquido con sabor a ctrico (lima-limn).

El proyecto que presentamos nace de la evaluacin y la necesidad de desarrollar e impulsar

nuestro producto OUT PAIN, fortalecernos en el mercado ya que esta propuesta es nueva.
 [MARKETING BRIEF]

Seleccionamos los estratos A y B, debido al poder de adquisicin que estos poseen, porque
estn acorde al precio que fijamos para nuestro producto. Debido tambin a las encuestas
realizadas en los distritos del cono Sur, donde suelen estar personas con este estilo de vida,
la aceptacin del producto vendra siendo ms de la mitad de los encuestados.

La motivacin principal que tendran para adquirir nuestro producto seria el tener una opcin
nueva para solucionar los sntomas de la resaca, y nosotros como empresa seremos los que
brindemos esa solucin haciendo que ellos opten por nuestro producto.

8. SEGMENTACION DE MERCADOS
8.1. Perfil del consumidor

Concluimos que de acuerdo al perfil de nuestro potencial cliente.-

Sexo masculino,
Tiene una edad de 20 a 40 aos ,
Trabaja y cuenta con una adecuada estabilidad econmica de 3 500.00 a 10 000.00
nuevos soles al mes
Cuenta con un estilo de vida activa y extrovertida, le gusta salir, divertirse con sus
amigos, consume bebidas alcohlicas los fines de semana en reuniones o fiestas, por
lo que consume alcohol de 2 a 3 veces al mes, y tiene como gusto peculiar tomar la
cerveza normalmente ingiere mucho alcohol y al da siguiente de cada reunin o fiesta
llega a presentar gran malestar (resaca), por lo que comnmente bebe muchos
lquidos para sentirse mejor el resto del da.
S le gustara tener un nuevo mtodo para aliviar su malestar (resaca) y estara
dispuesto a optar por nuestro producto.
Lo motivara a comprar el producto cuando sienta malestar general despus de haber
consumido bebidas alcohlicas en exceso y tenga la necesidad por optar por nuestro
producto brindndole una calidad que no sea discutible.

8.2. Segmentacin de mercados Variables

En base a la estrategia de introduccin de nuestro producto efectuaremos el anlisis de

la siguiente segmentacin:

REGION Lima metropolitana

CLIMA ptimo
GEOGRFICOS

ZONA Urbana

Pisocogrfica Estilo de Progresistas y sofisticados

Vida
 [MARKETING BRIEF]

INGRESO De S/. 3500.00 a

10000.00

EDAD De 20 a 40 aos.

GENERO Ambos gneros.

DEMOGRFICOS Alta y Media (A, B y C)

CLASE SOCIAL

OCUPACION Trabaja o estudia

OCASIN DE COMPRA Est relacionado al

consumo de alcohol del
cliente objetivo.

CONDUCTUALES
BENEFICIOS DESEADOS Aliviar los sntomas que
produce la resaca.

FRECUENCIA DE USO Semanal, quincenal o

mensual.

PSICOGRAFICOS PERSONALIDAD Extrovertida

ESTILO DE VIDA Afortunados

8.3 Hbitos de Compra de los Consumidores

 [MARKETING BRIEF]

El consumidor peruano se caracteriza por ser exigente y racional al momento de tomar

decisiones de compra. En este sentido, la calidad aparece como la principal preocupacin
para el 87 por ciento de los peruanos al momento de adquirir un producto.
Por otro lado, los resultados del estudio revelan que su comportamiento de compra es
criterioso y a conciencia: slo una pequea minora (25%) afirma comprar impulsivamente
cosas que realmente no necesita, probablemente influya en este aspecto que un alto
porcentaje (84%) utiliza una lista de compras en gran parte de sus viajes a la tienda.
Adems, tan slo un 41 por ciento manifiesta tener una inclinacin a la adopcin temprana
de nuevos productos y menos de la mitad de los encuestados (47%) se muestra proclive a
comprar productos de marcas famosas o aspiracionales. No obstante, respecto a este ltimo
punto, es necesario aclarar que la marca aparece como uno de los factores de compra ms
importantes cuando se trata de la adquisicin de bienes durables tales como
electrodomsticos y automviles, a diferencia de lo con que sucede con categoras masivas
como alimentos y bebidas, donde lo que prima es la funcionalidad y calidad del producto.
En este punto explicaremos las preferencias de ciertas marcas y productos por lo que
nuestro pblico objetivo adquiere en lo que se refiere mtodos para aliviar la resaca.
Segn las encuestas los consumidores se guan por la calidad y funcionalidad de un
producto como habamos expuesto ya anteriormente en lo referente en productos de
categora masiva. Cuando se les presenta estos malestares suelen tomar Sal de Andrews
para aliviar estos malestares, y en otros casos bebidas energticas como el Red Bull que
es utilizado como un energizante debido a que entre los sntomas de la resaca incluyen el
debilitamiento y deshidratacin, tambin acompaado de pastillas como MYLANTA, una
pastilla que alivia
la irritacin alcohlica en la mucosa del estmago y contribuir a disminuir la sensacin de
pesadez, ardor y de nuseas.

En el grafico que vemos, podemos

rescatar el incremento de
supermercados y la cercana que
estos tienen a los hogares. Por ende
tambin las personas suelen recurrir
ms a estos lugares a adquirir
productos. Claro dependiendo la
zona en el Cono Sur un 55%
adquieren sus productos en
supermercados, como en la imagen
observamos TOTUS es su
preferencia, seguido de METRO.
Mencionamos el Cono Sur, debido a
que nuestro pblico objetivo se
encuentra ah (Sector A y B).

8.3. Patrones de Uso del Producto

Bsicamente el producto esta creado para un nico uso y propsito disolver los malestares,
problemas, complicaciones que crean ingerir bebidas alcohlicas en exceso, su objetivo
principal es ese.
 [MARKETING BRIEF]

8.4. Frecuencia de compra

Partiendo del resultado de la demanda potencial y basndonos en los resultados
obtenidos en el estudio de mercado, determinamos el total de frecuencia de compra de
nuestro producto y la cantidad de unidades que van adquirir es de 1 bebida por persona.
Por lo tanto nuestros usuarios serian clientes activos en la actualidad, estarn realizando
compras o que lo harn dentro de un periodo corto de tiempo. Nuestra bebida es un
producto de conveniencia se suele adquirir con frecuencia y de forma inmediata.

Usuario frecuente Usuario irregular Usuarios en ocasiones 9.

especiales M

1 vez por semana 1 vez cada 15 das 1 vez por mes

15% 70 % 15%

ARKETING MIX:

9.1. Ficha tcnica del Producto

NOMBRE DEL PRODUCTO OUT PAIN

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Es una bebida revitalizante que ayuda a

desaparecer las nuseas, dolor de cabeza,
malestar corporal, todo referente a los sntomas
de la resaca

LUGAR DE ELABORACION Producto elaborado en la planta industrial

COMPOSICIN NUTRICIONAL Valor medio x 100 ml

Valor energtico: 240 Kcal 1004,83 Kj
Hidratos de carbono: 60g
Lpidos: 0
 [MARKETING BRIEF]

Protenas: 0

INGREDIENTES -Agua (38,35%)

Extracto glucdico de cereales no transgnicos
Acidulante: cido ctrico
Antioxidante: cido ascrbico
Aroma: Lima-Limn

PRESENTACION Y Producto 100% natural, sin conservantes, sin

EMPAQUES COMERCIALES gluten, sin cafena y sin alcohol.
Lata de 250 ml

CARACTERISITICAS Liquido sabor a ctrico (lima-limn)

ORGANOLEPTICAS

INSTRUCCIONES EN LA ETIQUETA Mantener en un lugar fresco, limpio y seco.

Consumir preferentemente antes de la fecha
indicada en el envase.
Prohibido el consumo a menores de edad.

9.2. Regulaciones sanitarias de etiquetas, rotuladas y certificaciones, envase y tipo

de empaque, modelo de etiqueta, envase, embalaje.

Regulaciones sanitarias de etiquetas rotuladas y certificaciones el ministerio de salud a

travs de la direccin general de salud ambiental (DIGESA) es la encargada de realizar las
actividades de evaluacin tcnica de Procedimiento del Registro Sanitario de Alimentos y
Bebidas de Consumo Humano.

El Registro Sanitario se otorga por producto o grupo de productos y fabricante. Se considera

grupo de productos aquellos elaborados por un mismo fabricante, que tienen la misma
composicin cualitativa de ingredientes bsicos que identifica al grupo y que comparten los
mismos aditivos alimentarios.
El Pago se efectuar a travs de la VUCE www.vuce.gob.pe
El documento con el nmero de Registro Sanitario se entregar en un plazo mximo de siete
das hbiles, conforme a lo dispuesto en el artculo 92 de la Ley N 26842.
La SUCE y los requisitos deben presentarse por va electrnica a travs de la VUCE.
www.vuce.gob.pe

Requisitos
Solicitud nica de Comercio Exterior - SUCE www.vuce.gob.pe
 [MARKETING BRIEF]

Resultados de los anlisis fsico, qumico y microbiolgico del producto terminado,

confirmando Su aptitud de acuerdo a la normatividad sanitaria vigente, otorgado por un
laboratorio acreditado o del laboratorio del control de calidad de la fbrica.
Certificado de Libre Comercializacin o similar o Certificado Sanitario emitido por la
Autoridad Competente del pas de origen, en original o copia refrendada por el consulado
respectivo, cuando el alimento o bebida sea importado.
Informacin que contendr el rotulado o etiquetado.
Anlisis bromatolgico practicado por laboratorio acreditado por INDECOPI para los
Alimentos y Bebidas de regmenes especiales, los mismos que debern sealar sus
propiedades nutricionales.
Comprobante de Pago de Derecho de Trmite (2).
(*) Para el caso de reinscripcin, adems de pagar la tasa por derecho de tramitacin, debe
presentarse nicamente una declaracin jurada, sealando que las condiciones por las
cuales se le otorg el registro se mantienen vigentes.
Formulario de reinscripcin de registro sanitario de alimentos y bebidas
industrializados en el pas. Destinados al comercio nacional.
http://www.digesa.minsa.gob.pe/formularios/29-1.doc

Envase: el objetivo de nuestro envase es cuidar del medio ambiente por lo cual nuestro
producto estar en latas de aluminio las cuales son hermticas protegen del aire, oxgeno y
bacterias que pueden contaminar el contenido, reciclables, rapidez de enfriamiento,
resistencia a la rotura y no pueden abrirse sin que se aprecie que ha sido manipulada.
Obtendr un peso de pesan 250 ml. La lata es el envase ideal para el transporte por su
forma y su escaso peso.
Medidas del envase: 13 x 16.5 cm

Embalaje utilizaremos dos tipos de embalaje para la distribucin de nuestra bebida al igual
que la lata es reciclables y no afecta al medio ambiente tenemos.
 [MARKETING BRIEF]

1. LAS BOLSAS DE PLSTICO: son resistentes, obtiene Permeabilidad al aceite y la grasa en

promedio podramos empacar en estas de 12 a 24 latas como mximo sus medidas son
( largo 47.5 cm ancho 30 cm y altura 45 cm)

9.3. Ventajas Competitivas

En este punto explicaremos que har competitivo nuestro producto frente a la competencia.
En primer lugar, este producto es nuevo en el mercado local, presentamos algunas
competencias indirectas (pastillas y bebidas energizantes), pero nada similar a nuestro
producto, consideramos que es una ventaja competitiva ya que es una idea innovadora no
antes vista en nuestro pas.
El consumidor peruano es un consumidor ms consciente del valor de s mismo, ms
exigente en cuanto a la calidad de los productos que consume, ms selectivo a la hora de
decidirse por una marca, con un estilo de vida transcultural ms sofisticado,
permanentemente bombardeado por una variedad de medios de comunicacin, con mltiples
propuestas de consumo de factura local e internacional.
Esta informacin nos da a conocer que el peruano ahora gracias a la globalizacin es un
consumidor ms consiente y selectivo al momento de elegir un producto como dice en el
texto anterior.
Por otro lado, una de nuestras clave de xito para el producto puedes encontrarse en
La facilidad de adquisicin que tendr, y tambin el fcil consumo de esta.
La bebida est hecho a base de extractos naturales, a diferencia de las pastillas
efervescentes y las bebidas energticas que en su mayora son hechas a base de cafena
Nuestra bebida lo que quiere lograr no es que las personas beban ms, ms bien a que
tomen responsablemente.

9.4. Estratgicas genricas

OUT PAIN es una bebida levemente carbonatada ayuda a reducir los malestares de la
resaca. Este producto contiene una mezcla de ingredientes encontrados de manera natural
en el cuerpo.
 [MARKETING BRIEF]

Calidad: Con lo que refiere a calidad, OUT PAIN al ser una bebida nueva, innovadora y
creativa en el mercado se le darn altos niveles de calidad.

Diseo: El diseo de las latas de OUT PAIN son atractivas y en todas siempre se puede ver
el logo de OUT PAIN con fondo colorido, marcando la diferencia entre las dems bebidas
que ya existen en el mercado.

Caractersticas: La bebida OUT PAIN tiene una marcada caracterstica, no solo por su
sabor inigualable, calidad, seguridad sino tambin por los colores de su envase.

Marca: Siendo una nueva marca para el mercado nuestro logo presenta lo que transmite

OUT PAIN siendo una marca connotativa queremos que el cliente tenga ya una idea de la
funcin principal del producto

Tamao volumen: OUT PAIN tambin tiene diferentes presentaciones, como los six pack o
four pack.

Caractersticas Fsicas Nuestra empresa concibi que el empaque fuera fundamental para
poder diferenciarse de otras bebidas. Por ello, elegimos el aluminio como material de sus
latas, debido a que este material brinda muchos beneficios.
Aluminio 100% reciclable.
Son a prueba de oxgeno y no tienen sabor.
Irrompibles y fciles de transportar.
El empaque fue instrumento de diferenciacin.
Disponible en un solo tamao: 250 mL
Garanta: Actualmente, si bien el adquirir un OUT PAIN no te da una garanta
tangencial, uno adquiere estos productos ya que saben que son de calidad y que te
da garantas para su consumo.

Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, OUT PAIN se mantiene en
una etapa de Introduccin.

9.5. Precios

9.5.1. Estrategia para establecer PX

PRECIO FIJADO: 8 soles

Para nuestro producto OUT PAIN utilizaremos la estrategia de fijacin de precios por
descremado, debido a que es un producto innovador y nuevo en el mercado, adems
deseamos proveer mrgenes de utilidad sanos as podremos recuperar nuestros costos de
inversin y desarrollo, tambin connotaremos la calidad del producto y proporcionar
flexibilidad a la empresa. El precio es alto en relacin con la escala de precios esperados del
mercado meta. Esto es, el precio se pone al ms alto nivel posible para que los
consumidores ms interesados pagarn por el nuevo producto. Cuando llegamos a tener el
 [MARKETING BRIEF]

posicionamiento que queremos, ser el momento de reducir los precios para as llegar con
xito a nuevos mercados (pero manteniendo la calidad que caracteriza al producto) donde
son ms sensibles al precio. Para realizar este tipo de estrategia debemos tener las
siguientes condiciones: Brindarle al cliente un producto que no exista en el mercado y
satisfaga una necesidad, el nmero de clientes potenciales estara dispuesto a pagar por el
precio ofrecido para que nuestras ventas sean rentables, tambin que el producto se
encuentre protegido ponindole barreras a la competencia como las patentes y por ltimo
que al pblico al que nos dirigimos inicialmente interpreten que la razn del precio alto sea
un indicador de que el producto es de alta calidad.

9.5.2. Precios a Intermediarios

Suele haber dos estrategias, a saber para la comercializacin con intermediarios.-

Tener nicamente las marcas de los fabricantes.-

La mayor parte de los detallistas y mayoristas siguen esta poltica porque no son capaces de
asumir la sobre carga de promover una marco como empresa y de mantener su calidad.

Tener empresas propias de intermediarios.-

Muchos detallistas grandes y algunas empresas de bebidas que manejan fuertes volmenes
de mercanca cuentan con su propia empresa como por ejemplo la empresa AJE que tiene a
su disposicin una red de microempresarios distribuidores que realizan la distribucin de sus
productos a nivel nacional a diferencia de su distribucin en el extranjero a los cuales
distribuyen directamente como empresa.

A los intermediarios puede resultarles ventajoso comercializar y distribuir el producto como

propias empresas por diversas razones. Si los clientes prefieren la marca de un distribuidor
en especial, solo pueden obtenerla en la tienda de un intermediario. Ms aun, los
intermediarios suelen vender su marca a precios inferiores a los de los fabricantes y aun as
obtener mrgenes brutos ms altos. Ello es posible porque estn en condiciones de comprar
a un costo ms bajo. Los costos pueden ser inferiores porque por ejemplo: En el precio no
estn incluidos los gastos de publicidad.

Mostramos la siguiente tabla para establecer los precios a nuestros intermediarios:

 [MARKETING BRIEF]

PRECIO POR UNIDAD S/. 8.00

UNIDADES POR PAQUETE 24

PRECIO POR UNIDAD A

INTERMEDIARIOS S/ 6.00

PRECIO POR PAQUETE de 24

un. A INTERMEDIARIOS S/.144
Y/OMAYORISTAS

10.-Distribucin

10.1. Estrategia de Distribucin del Producto

Nuestro canal de distribucin estar caracterizado por una gran presencia en todos los
establecimientos, desde Hipermercados hasta Universidades.

CANALES

FABRICANTE AGENTE MINORISTA CONSUMID

INTERMEDIARI OR FINAL
O
 [MARKETING BRIEF]

OUT LOS
INTERMEDIARI
SUPERMERCAD
OS (Wong,
MERCADO

PAIN OS
FACILITARAN LA
Vivanda Metro)

S.A.C DISTRIBUCION Farmacias

Y ENTREGARAN BODEGAS
LA
MERCADERIA A MINIMARKETS
LOS
MINORISTAS Universidades

Agente intermediarios

Indirecta: Agentes intermediarios

Ofensiva: Supermercados, Farmacias, minimarkets, bodegas, universidades

Nuestro producto ser distribuido en las reas que abarquen el sector A y B (Miraflores, San
Isidro, San Borja, Surco, La Molina, Jess Mara, Pueblo Libre) dando como principales
puntos de venta a los supermercados, bodegas y farmacias, por lo cual hemos diseado una
estrategia de distribucin indirecta y ofensiva.

Distribucin indirecta:

Nuestro producto ser distribuido a travs de un gran nmero de agentes intermediarios, ya

que ellos se encargaran de entregar la mercadera directamente a los minoristas y a la vez
tendrn la funcin de verificar y reposicionar la mercadera en los das determinados, esta
opcin nos brinda la facilidad de llegar al consumidor de manera rpida y eficiente, por lo
mismo que son lugares de fcil alcance para el consumidor.

Contaremos con empresas de servicio de transporte para llevar nuestra mercadera a los
puntos de venta.

Distribucin ofensiva:
 [MARKETING BRIEF]

Utilizaremos una distribucin ofensiva debido a que nuestro producto es nuevo en el

mercado y buscamos que el consumidor nos vea ms competitivos, esta estrategia es
innovadora y creativa. La facilidad que le brindamos al consumidor con esta nueva
presentacin puede ser una clave de xito.

10.2. Justificacin del canal de distribucin

AGENTES INTERMEDIARIOS: Sern los encargados de acelerar las transacciones

manejando el producto dentro de nuestro canal de distribucin sin tener ttulo de propiedad
de este. Se le brindara una comisin por el trabajo.

CANAL MINORISTA:

Bodegas y Mini-markets: Son tienditas o mini-mercados, ubicados estratgicamente dentro

de cada una de los barrios del pas. Estos comercializan productos bsicos del rea
alimenticia (snack, panadera, confites, lcteos, condimentos, sopas, galletas, cereales,
carnes, etc.) y otros productos de consumo masivo tales como: productos de limpieza, focos,
cigarros, papelera, medicamentos y bebidas.

Supermercados, Hipermercados: en el caso del Per, los supermercados no son los

protagonistas predominantes en las ventas al por menor. Depender mucho del producto,
pero en general este segmento representa un 60% de las ventas al detalle (rea alimenticia).

En el mercado peruano tenemos presente grandes cadenas de supermercados, e

hipermercados, los cuales ofrecen desde productos alimenticios frescos hasta
electrodomsticos, llantas, equipo electrnico, etc. Tambin existen puntos de ventas
independientes en todo el mbito nacional.

En el Per predominan estas cadenas de supermercados a nivel nacional: Wong, Metro y

Vivanda, no obstante, hay supermercados ms pequeos presentes en el mercado, con
niveles de crecimiento interesantes.

11. Promocin y Publicidad

Nuestros clientes conocern el producto por medio de publicidad grfica y spots publicitarios
los cuales sern lanzados en avisos de prensa, volantes entregados en la calle ya que ser
un producto nuevo en el mercado peruano.

Mantendr el concepto del slogan DILE ADIOS A LA RESACA. Todo esto estar apoyado a
una estrategia de marketing para ofrecer nuestro producto y abarcar mayores ventas. Ligado
 [MARKETING BRIEF]

a esto estar el auspicio a conciertos y eventos culturales con muestras gratis para que el
producto sea conocido y posicionarnos en el mercado nacional e internacional

Fichas o lminas: consiste en incluir una pequea lmina en cada envase, Cuando la gente
colecciona una determinada cantidad de ellas puede llevarlas a la tiendas de venta para que
se le entregue otro producto gratis.

Publicity: Los diarios y las estaciones de radio y periodismo generalmente estn buscando
noticias sobre asuntos propios de la comunidad. Es posible que ellos se sientan muy
complacidos escribiendo un artculo sobre nuestro nuevo producto.

Promociones en los puntos de venta: Exhibiciones o demostraciones en los de ventas

incluyendo afiches, concursos, etc.

Publicidad TTL: El uso de redes sociales ser fundamental ya que al pblico al que nos
dirigimos utiliza estos medios frecuentemente, tambin podremos estar ms conectados con
los consumidores y a travs de sus recomendaciones y sugerencias poder retroalimentarnos
y mejorar en nuestro servicio.

12. Presupuesto de Marketing

CONCEPTO TOTAL SOLES

Gestin en redes sociales S/2160
Campaas publicitarias S/8000
Gestin de Promociones y eventos S/2000
Marketing directo S/2000
TOTAL S/15160

13. Conclusin y recomendaciones:

La presente investigacin persigui el fin de identificar un mercado en el cual se

encuentra insatisfecho por no existir un producto que alivie los sntomas de la resaca
en su totalidad.
En el Per no hay empresas que tengan un producto con estas determinadas
caractersticas por lo que estamos entrando en un nuevo sector no explotado y con
ello al haber mayor capacidad de gasto en la poblacin, los hbitos de consumo se
incrementan ya que nuestro producto depende bsicamente del consumo que tenga
el cliente objetivo en bebidas alcohlicas debido a que est orientado a disminuir los
efectos del alcohol en el organismo y evitar la comnmente llamada Resaca
Consideramos que no cuenta con una competencia directa sino con productos
sustitutos, el producto tiene consideracin exclusiva y se puede explotar como tal,
 [MARKETING BRIEF]

esto debe ser aprovechado para posicionarnos en el mercado y as expandirnos

prontamente a todo el sector de Lima metropolitana y luego a todo el pas, incluso
pudiendo llegar a la exportacin.
Hemos obtenido buenos resultados en el presente estudio que nos indican que desde
la perspectiva de mercado, este proyecto de inversin genera rentabilidad, pues
cuenta con los elementos de estudios necesarios y favorables para su
implementacin.

RECOMENDACIONES
Debemos aprovechar todas las oportunidades para as crecer en nuestra empresa y
poco a poco ir expandindonos en el Per.
Estar preparados ante cualquier amenaza y as poder prevenirla, especialmente para
afrontar fenmenos macroeconmicos, como la inflacin y recesin econmica.
Debemos plantear estrategias publicitarias y de marketing para posicionar bien
nuestro producto
Hacer que el consumidor puedan opinar de nuestro producto y dar sugerencias a
travs de nuestra pgina web para mejorar en nuestra empresa y as tener una
buena percepcin del consumidor sobre el producto.
Debemos poseer disponibilidad de capital de trabajo y manejar bien el capital para
generar ganancias en vez de prdidas.

14. Fuentes consultadas

http://www.inei.gob.pe/

http://www.digesa.minsa.gob.pe/

www.senasa.gob.pe/

www.bancomundial.org/

www.redbull.com/pe/es

www.coca-cola.com.pe/

www.alcoholkiller.com/
[MARKETING BRIEF]