Decisiones Mercadolgicas Alumna:

Jessica Campos Aguilera Fecha de Entrega: 03/ Marzo /2014

N.C.: 10050124

MODELOS ECONOMTRICOS
Econometra es una disciplina que busca la explicacin y prediccin de los
fenmenos econmicos, mediante el uso de modelos expresados en forma
matemtica y mediante la utilizacin de mtodos estadsticos de estimacin y
contraste. Esto con la finalidad de explicar a travs de esos modelos los
planteamientos o hiptesis de la economa y representarlos o verificarlos a travs
de las estadsticas, realizando pronsticos.
Formulacin de un modelo economtrico
Se requiere:
1. La teora econmica que se va a analizar, para que pueda utilizarse la
teora en un estudio economtrico necesita de una elaboracin matemtica
que d lugar a un modelo y en concreto, a un modelo economtrico.
2. Determinar las variables que intervienen en el estudio y que se encuentran
asociadas a la teora a analizar.
Cuantitativos: se expresan en forma de nmeros. Ejemplo: precio del
petrleo, ingreso, azcar (medido en pesos, dlares, etc.).
Cualitativos: se expresan en forma de datos. Ejemplo: hombre o
mujer, solero o casado, etc.
Tambin puede ser datos:
Experimentales: obtenidos de un experimento controlado.
No experimentales: se obtienen de la observacin de un sistema sin
control experimental.

Adems pueden clasificarse en:

Datos de series temporales: miden una variable en perodos de

tiempo sucesivos. La frecuencia puede ser el ao, el mes, el
trimestre, la semana, el da e incluso podemos trabajar con datos
intrahorarios (Bolsa).
Datos de seccin cruzada: miden una variable en un momento
determinado del tiempo para distintas entidades. Estas entidades
pueden ser individuos, familias, pases, empresas, Comunidades
Autnomas, sectores empresariales, etc.
Datos de panel: surgen al cruzar una seccin cruzada con una serie
temporal.
En un panel se pueden analizar o contrastar hiptesis que no es
posible con una seccin cruzada. Por ejemplo, contrastar si ha
habido diferencias en el comportamiento del consumo de las familias
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despus de un cambio de poltica econmica (impuestos) en un

momento determinado del tiempo.

3. Determinar las relaciones existentes entre las variables, consiste en medir

empricamente los parmetros que caracterizan el modelo y aqu entra la
estadstica, sobre todo la inferencia estadstica (que usa la informacin
muestral disponible para inferir caractersticas de toda una poblacin).
4. Definir el objeto de estudio del modelo que exprese el comportamiento
emprico de la teora econmica analizada. Es decir, una vez que el modelo
ha sido estimado usando las tcnicas economtricas adecuadas, llegamos
al paso de la verificacin o validacin del modelo. Se establecen criterios
(grficos y estadsticos) para rechazar o aceptar el modelo.

Usos de un modelo economtrico estimado:

Pueden ser varios:
1. Anlisis estructural. Se usa el modelo estimado para medir la relacin entre
variables econmicas. Algunos ejemplos, son la medicin de la propensin
marginal a consumir de un pas, de la elasticidad demanda-precio de un
bien, de la elasticidad de la produccin-input de una empresa, de la curva
de Phillips (inflacin y paro).
2. Prediccin. Es el uso ms frecuente de un modelo economtrico. Se usa
para predecir el valor futuro de una variable de inters. Las predicciones se
usan para tomar decisiones..
3. Evaluacin de polticas econmicas. Se usa para simular el valor futuro de
una variable bajo distintos supuestos de evolucin de otras. En nuestro
ejemplo, sera predecir el patrn de evolucin de consumo bajo distintos
escenarios de evolucin de la renta.

PRONSTICOS DE VENTA
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El Pronstico de ventas puede definirse como una estimacin de las ventas

durante algn periodo futuro especfico y en un plan de marketing previamente
establecido por la empresa. (Stanton)

El pronstico de ventas de la compaa entra en dos momentos de la elaboracin

del Plan de Marketing. En primer lugar es objeto del anlisis interno de los
recursos (etapa de anlisis estratgico), donde lo estudiamos para ver la
proyeccin de ventas y de fondos de la empresa, y en segundo lugar es
reelaborado al concluir el Plan Anual de Marketing, ya que en l se vuelca el
resultado esperado de las acciones de marketing y su repercusin en las ventas.

En el diseo de pronsticos de venta hay 3 categoras de modelos:

Los modelos basados en series de tiempo: usan datos pasados para
estimar los resultados futuros. Incluyen:
Promedios mviles
Alisado exponencial
Descomposicin de series de tiempo
ARIMA univariado (box Jenkins)
Los modelos causales, que buscan detectar la influencia de variables
incontrolables sobre las ventas y cuantificarlas. Incluyen:
Modelos de regresin y correlacin (simple y mltiple)
ARIMA

Modelos basados en el juicio, que incorpora opiniones y probabilidades.

Incluyen:
Composicin de la fuerza de ventas
Investigaciones de intenciones de compra
Jurado de expertos o de ejecutivos
Pronstico de un solo hombre
Mtodo Delphi
Construccin de escenarios
Analoga
Simulacin

Los pronsticos de venta tambin se clasifican por:

Su alcance
de la economa
de la industria
de la empresa
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Su plazo
corto
mediano
largo

Su apertura
por productos
por zonas geogrficas
por canales de distribucin

Su objeto
unidades fsicas
unidades monetarias

Bibliografa
EcuRed. (2013). Recuperado el 2014, de
http://www.ecured.cu/index.php/Econometr%C3%ADa

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SALTA. (2013). Obtenido de

http://marketingetico.com.ar/Pron%C3%B3sticos%20de%20Venta.pdf

Jos Hernndez Alonso, J. Z. (2013). Modelos economtricos para el

anlisis econmico. ESIC.