EL SOCIO EL CONCESIONARIO DE AUTOS

JORGE MARIO DIAZ MIRA

DIANA MARCELA BARRAGAN MARTINEZ

GRUPO 502

YAIR JOSE GUZMAN BRIEVA

DOCENTE

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

VALLEDUPAR, CESAR
2016
 INTRODUCCIN
El siguiente trabajo, es un breve anlisis, argumento basado en una serie llamada el socio;
es este caso el captulo a hablar prximamente se llama automatch usa. Esta serie trata
sobre un empresario llamado Marcus lemonis, la cual se encarga de arreglar o recuperar
negocios en problemas, llegando a un acuerdo en donde dicha persona se hace socio con el
dueo de la empresa para poner a esta en funcionamiento, invirtindole dinero.

OBJETIVOS
Tratar los problemas encontrados en el captulo, dar las soluciones, basndonos en la
temtica dada en clase, la cual tiene que ver con los procesos administrativos.

AUTOMATCH USA
En este episodio, Marcus se encuentra
con Pete Athans quien perdi sus
ahorros en la construccin de un
concesionario de automviles de alta
gama. Se trata de un concesionario de
coches. Es una empresa fundada por
Pete Athans, un entusiasta de los coches
y un ex inversionista de bienes races.
Pete hizo un montn de dinero en
bienes races y decidi abrir un
concesionario de coches que le
permitira convertir su pasin por los
coches en un negocio de hacer dinero.
Athans Motors se convirti en una empresa concesionaria de arte del coche completo con
sala para clientes, servicio de automviles, la seccin de cine de pantalla grande, centro de
juegos electrnicos o de vdeo. De acuerdo con Pete, el concesionario de coches debera
complacer a los clientes que les gusta visitar, para relajarse y pasar el rato mientras elijan
coches. Todas estas cosas por la que est constituida el concesionario costaron ms de 4
millones de dlares. Pete tena a un primo llamado tony, el cual le dio empleo teniendo en
cuenta 18 aos de experiencia en el negocio de automviles. Pete le da el cargo de gerente
general, pero este se siente mal por la relacin entre ellos, causa de la micro gerencia, tony
se senta que no tena poder para tomar las decisiones que le ayudaran a crecer el negocio y
pues pens en dejar la empresa. La empresa pierde ms de 1.8 millones al ao y si las cosas
no cambian, Athans Motors tendr que cerrar sus puertas al pblico y Pete va a perder sus
ahorros de toda la vida. Es el momento en el que Marcus acta, pete le muestra su el lugar
parte por parte. Marcus descubre que pete gasto mucho dinero en cosas innecesarias, como
videojuegos, televisores de pantalla grande, paredes pintadas profesionalmente, sea cosas
que realmente no ayudan en la venta de coches o en lugar de dinero que se hubiera gastado
en la compra de vehculos para su reventa.

Si pete hubiese gastado ese dinero en coches usados, habra comprado una cantidad de 40
coches por lo que l habra generado mucho dinero para beneficio propio de esa inversin.
A continuacin se mencionaran los problemas encontrados por Marcus:
 slo 20 coches disponibles para la venta en el concesionario. No hay suficientes
coches para proporcionar una opcin para los clientes potenciales.

La falta de soporte a los coches de gama baja para la venta.

enormes prdidas en los ingresos por ao.

Forzando la relacin entre primos Tony y Pete.

Pete tiene que ceder el control a las personas adecuadas en este negocio.

$ 6.9 millones por la deuda contrada con l y su familia y amigos

$ 100.000 por mes slo la prdida de mantener el negocio abierto.

EL

TRATO

Marcus ofreci a Pete 3,5 millones de dlares para ayudar a pagar la deuda , traer a la
empresa coches nuevos para el inventario y cambiar Athans Motors en una nueva
entidad con una nueva marca llamada automatch usa. En este trato, Marcus y Pete se
repartirn el porcentaje de las ganancias un 50% y 50%, junto con la regla que da Marcus,
que es tomar el control total de la gestin de la empresa. Marcus comienza a liquidar todas
las cosas innecesarias, para recuperar su inversin. A partir de esto pete no est muy
contento con el hecho de que Marcus tiene la intencin de controlar el 100% de los asuntos
de negocios y cree que todava tiene un montn de informacin para ayudar a crecer el
negocio en donde ni siquiera tiene experiencia para ejercer ese cargo. Despus de todo Pete
acepta el trato.

A continuacin las soluciones sugeridas por Marcus para mejorar el negocio:

Dejar de perder dinero.

Liquidar los coches de gama alta que no se venden y utilizan el dinero para comprar
ms inventario de aquellos que son ms fciles de vender.
 Liquidar todo lo que no contribuye directamente a la venta de coches como el
televisor pantallas de los videojuegos, etc.

Aprovechar cada pulgada cuadrada de superficie para generar ingresos para la

compaa mediante la adicin de productos de tiendas de coches para vender.

Cambiar el plan de marketing para aumentar la cantidad de trfico y los clientes de

la compaa recibe.

Tienen una gama ms amplia de precios y selecciones para atender a diferentes

clientes.

Dar a Tony, el director general de ms espacio para respirar, para que ste realice
sus funciones en la empresa.

Tener un gran evento de apertura nueva.

Marcus comienza a realizar los cambios, va junto

con pete a una subasta en donde compraron autos
usados, manda a quitar las paredes lujosas para dar
un aspecto limpio, nuevo y fresco a la
concesionaria. Se deshace de todo lo que no
generaba ingresos, para colocar en cada metro
cuadrado productos, material que generaran
ingresos.
Despus de que Marcus hizo todos estos
cambios, hicieron una gran apertura a la
concesionaria nueva. Llega una cantidad de
personas contentas, y complacidas Incluso Pete
no puede contener a ser emocional cuando ve
un nuevo comienzo para su negocio. Los
coches se comienzan a vender, se van viendo
los cambios, ms ingresos etc.

Que problemas vi en esto:

El negocio no es competente con el mercado

Una buena venta de autos debe contener vehculos econmicos, no estn ni cerca de
lo que exige el mercado.
A pesar que es una empresa dedicada a la compra y venta de autos no tena la
cantidad de carros suficiente para la venta.
Es una empresa encargada de compra y venta de vehculos usado, por lo tanto no
tienen la cantidad suficiente para una venta de autos usados.
Gastos en cosas innecesarias para el negocio
Mala inversin
Mala administracin y organizacin jerrquica
Existe un tipo de liderazgo y es el autocrtico, que con la ayuda de Marcus todo
cambia
Pete quiere micro gerenciar en todo el proceso administrativo
Alta demanda de compras de carros econmicos pero el negocio no cuenta con
ellos. Tiene vehculos de muy alta gama en un lugar en donde las personas que
trabajan buscan vehculos econmicos.
Problemas de relacin con los subordinados
Falta de experiencia en compra y venta de vehculos por parte de pete.
Nombre de la empresa no es el adecuado para atraer clientes ( no es comercial)
 Soluciones que
sugiero:

Una venta de autos exitosa debe contener variedades de estilos y tipos de precios.
Invertir
Tener un capital
Organizacin jerrquica
Liquidar accesorios no necesarios para transformar el lugar de tal forma que se
inviertan en productos que generen ingresos.
Publicidad y mercadeo
Establecer precios apropiados a los accesorios para liquidar gastos innecesarios u
objetos de lujos.
0,5 decimas