Lic.

Mercadotecnia Internacional

Alumno:
Mayte Snchez Rodrguez

Profesor:
AGUSTIN PUEBLA OSORIO

Materia
Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad II

Evidencia de Aprendizaje

Toluca Estado de Mxico a 20 de Marzo del 2017

1 Semestre
 Producto
Medicamentos Pfizer Consumo

Pfizer Consumo est enfocado en la comercializacin de productos de venta

directa al paciente, tambin llamados OTC (Over The Counter) o medicamentos
sin prescripcin.
El portafolio de Pfizer Consumo incluye medicamentos, suplementos y otros
tratamientos que son lderes en las categoras en las que participan y cuentan con
el reconocimiento de consumidores a nivel mundial.

Cuenta con 67 SKUs, distribuidos en nueve marcas que son las siguientes:

PORTAFOLIO MARCAS

Consumo Centrum
Caltrate
Advil
Dimacol
Dimetapp
Robitussin
ChapStick
Stresstabs
Preparation H

Pfizer Consumo comercializa productos con los que se espera que el consumidor
adquiera el hbito de prevencin de enfermedades, como el caso de las vitaminas
y calcio, que ayudan a evitar problemas de salud por una deficiencia en su
consumo en la dieta diaria. Entre las acciones de prevencin que Pfizer ha
efectuado se encuentran las siguientes:

Densitometras
Objetivo: Crear conciencia sobre la salud actual de los huesos, haciendo llegar un
mensaje correctivo o preventivo al consumidor. Comunicar claramente los
beneficios de Caltrate as como la diferenciacin entre submarcas.
12,297 densitometras, 30% de ellas para personas de escasos recursos.

Segmento de mercado y caractersticas

Durante el periodo de febrero-noviembre de 2011, Pfizer llev a cabo 12,297

densitometras a mujeres de los niveles socioeconmicos ABC/C, pruebas que
consisten en la medicin de la densidad sea de los huesos. Del total de estudios,
30% fueron efectuados en apoyo a personas de escasos recursos de manera
gratuita o con un costo simblico, haciendo posible que los pacientes pudiesen
conocer su estado de salud de una manera mucho ms accesible.

La estrategia implementada se encuentra fundamentada en la ejecucin de una

actividad en el Punto de Venta, como autoservicios y farmacias de cadena a nivel
nacional, que genere conciencia acerca del consumo de calcio para prevenir la
osteoporosis. En estas activaciones, un mdico y un tcnico invitan a los
consumidores a someterse a una prueba que consiste en colocar la planta del pie
descalzo en una mquina que mide la densidad de los huesos y, con base en los
resultados, se recomienda el consumo de un complemento de calcio, como
Caltrate.
Caractersticas, tipos, y conducta del consumidor

La poblacin que consume este producto no est regida por nacionalidad, religin,
o nivel socioeconmico ni genero ya que es un producto que puede consumir todo
tipo de pblico como se muestra en la grfica ya que es necesario en cada una de
las etapas. Sin embargo la compra de estos productos se ve marcada por los
hbitos de consumo de los clientes ya que para algunos se vuelve pare de su vida
sin embargo para otros no es considerado hasta que se encuentran en un estado
crtico de enfermedad o con un diagnstico de que lo requieren consumir.
 Impacto de la Mercadotecnia.

El impacto de la mercadotecnia en del pblico consumidor est dado por edad y

la influencia en medios de televisin y difusin escita como lo son revistas de igual
forma en otros medios, ya que es una manera de dar a conocer el producto sin
embargo la compra de este est definida por sus necesidades y economa de las
mismas.
 Conclusin

Una vez analizada la informacin anterior podemos observar que la importancia

de la segmentacin de mercados y su anlisis permite a la empresa y negocios
una adecuada planeacin de la publicidad y marketing ya que reduce una
poblacin total al adecuado nmero de compradores que pueden adquirir su
producto o servici basado en gusto o necesidad por medio de un enfoque, ms
claro as como inversin adecuada sin gastos mayores que ayuda al cumplimento
de objetivos.
 Bibliografa Electrnica Consultada

http://www.pfizer.com.mx/content/about-us#.WM9KzNLhCt8

Generalidades de los Mercados y Polticas de Medicamentos. Disponible en:

http://apps.who.int/medicinedocs/en/d/Jh2958s/3.2.html

Segmentacin de Mercados y posicionamiento. Disponible en:

file:///E:/segmentaci%C3%B3n%20de%20mercado/ segmenty.shtml#SEGM. 6.
Surez, L N. Consumo de medicamentos. Captulo VIII del libro El consumo y la
salud

http://caltrate.com.mx/productos/caltrate-600-m

https://books.google.com.mx/books?
id=FpvOL1kpfKoC&pg=PA110&lpg=PA110&dq=segmentaci
%C3%B3n+de+mercados+pfizer+caltrate&source=bl&ots=jiajoq84aG&sig=xTJEXc
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