Lecciones aprendidas en la creacin de una

empresa de desarrollo software para la

automatizacin: Axon Group, un caso de xito

Yesid Anacona
Ivn Claros
VIII Seminario de Automtica
Universidad del Cauca
Popayn, 10 al 13 de mayo de 2016
Agenda
Acerca de la Ingeniera en Automtica industrial
El emprendimiento
Primeros pasos para crear empresa
Por qu fracasan tantos emprendimientos?
Desempeo laboral de un ingeniero en Automtica Industrial
El sector de la automatizacin en Colombia
Estadsticas y hechos
Por qu no hacemos grandes empresas en Colombia?
Un caso de xito
La historia de Axon Group
Qu hacemos?
Reflexiones
Acerca de la Ingeniera en Automtica
Industrial
Qu hacemos luego de graduarnos?
 10 aos despus de los primeros graduados, los Ingenieros en Automtica
Industrial de la Universidad del Cauca son reconocidos en la mayora de la
empresas del mercado de Automatizacin.
Todos sectores de la industria
Desde pequeas a grandes multinacionales
Pero pocos emprendimientos
Desempeo laboral de un ingeniero en Automtica Industrial

Ingenieros de proyectos
Coordinadores de proyectos
Ingenieros comerciales
Ingenieros de programacin y/o control
Ingeniero de diseo
Supervisor de instrumentacion y control
Ingeniero de soporte de ingeniera de control
Ingeniero de desarrollo
Qu competencias demandan las
empresas?
 Protocolos de comunicacin
Programacin de PLCs
Gestion proyectos
Equipos de comunicacin
Planos electricos
Redes de comunicacin
Instrumentacin
Programacin de desarrollo software
La Automatizacin en Colombia
La Automatizacin en Colombia
Es el segundo pas de Suramrica con mayor inversin extranjera despus de
Brasil. Lder regional en la aplicacin de procesos de automatizacin industrial.
Sector Elctrico
En automatizacin de energa Colombia est a la vanguardia de equipos y
tecnologas, la mayora de empresas del sector tienen automatizadas las
subestaciones, centrales o estn en proceso.
Automatizacin de procesos
Gran variedad de tecnologa
Mayor competencia de empresas de automatizacin, comparado con el sector
elctrico
Mayor oferta laboral
Algunos procesos ms avanzados
Automatizacin de Energa Vs Procesos
Energa, estampa de tiempo

Procesos, Algoritmos ms elaborados en automatizacin

Energa, mayor exigencia para los equipos, mayor confiabilidad

Procesos, muchas marcas en el mercado

Energa, algunas pocas marcas reconocidas

Procesos, Mayor cantidad de protocolos

Energa, Estandarizacin hacia portocolos nicos, IEC 61850, IEC 60870-5-104

Ferias de automatizacin
Automatisa http://www.feria-automatisa.com/
FISE Feria Internacional del Sector Elctrico
Ferias industriales en Colombia: http://www.nferias.com/ferias-
industriales/colombia/
AIAE 2016 AUTOMATION Asia Beijing, China, Pekin - Beijing, China.
AUTOMATICA 2016 Munich: Feria de Automatizacin Munich, Alemania,
Munich, Alemania
ATX West Anaheim 2017, Feria de Tecnologa en Automatizacin, Anaheim,
Estados Unidos
Distributech - feria del sector elctrico ms grande del mundo
Emprendimiento
Realidad econmica
Primeros pasos para crear empresa
1. Documentos para registrarse como persona jurdica
2. Registro nico Tributario (RUT)
3. Documento de constitucin
4. Formularios requeridos para formalizar su empresa
5. Formalizacin
Pero antes de crearla?
1. Tener la idea, es decir que empresa vamos a crear
2. Definir claramente el mercado objetivo
3. Investigar el mercado
4. Poner a prueba el producto o servicio
5. Analizar la competencia
6. Hacer un plan de negocio
Y despues?
Cuidarse con los gastos

Tener en cuenta todas las reas con la misma importancia

Evitar altas deudas

Tener presupuesto de emergencia

Cuidado con las sociedades

Tener paciencia
Por qu fracasan los emprendimientos
en Colombia?
 Colombia ocupa el 34/189 de las economas
con facilidades para hacer negocios
El 56.2% no vendi mas de 50 millones el
primera ao
El 5.9% no vendi ms de 100 millones
anuales
Problemas financieros
Otras causas
Falta de visin a largo plazo
Falta de planeacin y organizacin
Falta trazabilidad en los objetivos

De acuerdo con un estudio realizado por la Fundacin para el Desarrollo

Sostenible (Fundes), el 80 por ciento de las Pymes no cuenta con un plan
estratgico y se concentra ms en producir que en mirar hacia el mercado.
Cifras en la creacin de empresa
De enero a septiembre de 2015 se crearon 211.320 unidades econmicas en el
pas: 49.910 sociedades y 161.410 personas naturales.

Sector comercio: 83.081,

Alojamiento y servicios de comida: 26.180,

Industria manufacturera: 22.272,

Actividades profesionales y cientficas: 14.154,

Construccin: 12.250,

Otras actividades de servicios: 8.779,

Actividades de servicios administrativos y de apoyo: 8.378.

Creacin y cierre
Solamente el 50% de las mipymes colombianas sobreviven el primer ao y
solo el 20% al tercero.
Cuarto puesto a nivel mundial en actitud positiva hacia el emprendimiento
segn la Universidad de Mnich
Plan de negocio
Documento que muestra la informacin de forma organizada,
clara y concisa sobre los aspectos del negocio por constituir o
propuesto.

Esta informacin permite determinar si las ideas de negocio

es confiable para ser llevada al mercado
Por qu en Colombia no es fcil crear empresa?

Politicas de estado?
Falta de recursos?
Falta de ideas?
Mentalidad
Recomendaciones para emprendimiento
Buscar asociarse con los indicados
Aprovechar el tiempo al 100%
Estar siempre atento a las necesidades o problemas para resolver (ideas de
negocio)
Seleccionar una idea e iniciar etapa de planeacin
Seleccione los mejores empleados
No gaste el dinero en cosas que no generen valor a la necesidad de cada
etapa del proyecto
No tema al fracaso
Factores que ayudan a tener xito
Idea de negocio u oportunidad
Recursos para llevar a cabo la idea de negocio
Personas que promueve y transforma la realidad en oportunidad
Un caso de xito
 La historia de Axon Group
2005: Feria empresarial universidad del cauca. mejor idea de negocios.
2006: Se inicia con la idea de hacer un software scada
2009: Como no se logr vender las licencias se cre axon group proyectos, 3
empleados el primer ao
2013: Se crea axon group per, y se tienen nuevos productos gateway de
comunicaciones y simulador de protocolos, 18 empleados total
2015: Certificacin iso 9001, 23 empleados
Incremento promedio anual del 95% en ventas
Ventas de productos en el exterior (Japn, Rusia, Espaa, Italia, Canad,
Blgica, USA, Centro America, Sur America)
Principales retos
Flujo de caja
Poco apoyo de entidades del estado
Confianza
Carga de impuestos alta
Sector de automatizacin - Reconocimiento de marca
Medios Sociales
www.axongroup.com.co
 Que hacemos en Axon Group
Proyectos
Servicios de diseo, implementacin y puesta en servicio de proyectos de automatizacin
Productos
Simulador de protocolos
SCADA
Gateway
Capacitaciones
Protocolos
Tecnologas
Proyeccin Axon Group
Misin

Crear aplicaciones innovadoras, de fcil uso y de alta calidad, para hacer ms gil y
sencilla la automatizacin, logrando ir ms all de las necesidades de nuestros
clientes, priorizando el mejoramiento de la calidad de vida de nuestros empleados
y proporcionando un ambiente laboral ptimo.

Visin

Ser una empresa vanguardista en el descubrimiento de soluciones y productos

innovadores, en el desarrollo de nuevas tecnologas, contribuyendo as al continuo
crecimiento de nuestra compaa y al reconocimiento internacional.
Certificado de Calidad ISO 9001
Todos nuestros procesos estn de acuerdo con nuestro sistema de gestin de
Calidad ISO 9001, por eso mantenemos nuestra certificacin con estricto
cumplimiento y en constante mejora desde diseo, desarrollo y pruebas en todos
nuestros procesos y productos.
Axon Builder - SCADA
Caracteristicas
Redundancia
Cliente / servidor
Multiples librerias sector elctrico
Enfocado en el fcil uso
Protocolos
IEC 61850
IEC 60870-5-104/101/103
Modbus
OPC
Ethernet IP
SEL
DNP3
Centro de control EEC
Centro de control EEC - Bahia
Axon Exchange - Gateway de comunicaciones
Caracteristicas
Redundancia
Mltiples protocolos para sector elctrico
Licencia de acuerdo a la aplicacin
Enfocado en el fcil uso
Protocolos
IEC 61850 Client
IEC 60870-5-104/101/103 Master
Modbus Master/Slave
OPC Client
Ethernet IP Client
SEL Master
IEC 60870-5-104 Slave
DNP3 Master/Slave
Axon Exchange - Hardware
Axon Test - Simulador de protocolos
Caracteristicas
Mltiples protocolos para sector
elctrico
Uso libre con opcin de licencia
Enfocado en el fcil uso
Permite importar desde XML

Protocolos
IEC 60870-5-104/101/103 Master
Modbus Master/Slave
OPC Client
IEC 60870-5-104 Slave
DNP3 Master/Slave
Nuestras presencia en el mundo - descargas software
Axon Test 61850 (Prximamente)
Caracteristicas

Uso libre
Enfocado en el fcil uso

Protocolos

IEC 61850
GOOSE
Capacitaciones
Protocolos

IEC 61850
IEC 60870-5-101
IEC 60870-5-104
DNP3
MODBUS

Terico - Prcticas
Plataforma de pruebas
Capacitaciones
Ambiente Laboral
Conclusiones
Conclusiones
No esperar para empezar a desarrollar ideas
Aprovechar el tiempo libre
Reconocer las necesidades del entorno
Los beneficios del emprendedor
Proactividad
Visin de negocio
Compromiso
Perder el miedo al fracaso
Aprender a comunicar las ideas
Las redes de comunicaciones y protocolos industriales son herramientas
esenciales en el ejercicio laboral
Conclusiones
Asumir riesgos
Descubrir oportunidades
Aprender de forma permanente
Tener vocacin por el trabajo
Ser disciplinados
Ser proactivos
Tener sentido de la relevancia