ACTIVIDAD MARCO NORMATIVO

SHERMAN ALEXANDER CAMPILLO MENDEZ

Ficha: 1310125

Instructor

LUIS MIGUEL ANGARITA BUENAVENTURA

Ingeniero Industrial

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA

REGIONAL TOLIMA

CENTRO DE INDUSTRIA Y CONSTRUCCIN

TECNOLOGO EN GESTIN LOGISTCA

2017
 TALLER

1. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos comerciales para las empresas
nacionales?

Implicaciones positivas: los acuerdos comerciales que ha suscrito el estado Colombiano con los
pases de diferentes regiones (EEUU, China, la zona Andina etc) le permite a las empresas
Colombianas acceder a una multiplicidad de mercados nuevos, en los cuales sus productos
pueden tener gran acogimiento y generar convenientes ingresos. Adems, los tratados suscritos,
se constituyen como una monumental plataforma colaborativa que ayudara a la nacin integrarse
de una forma ms rpida y efectiva al tal ponderado proceso de Globalizacin; ampliando el
alcance de las marcas locales en un mercado cada vez mas dinmico y con buenas oportunidades
de negocios, teniendo en cuenta que segn el informe Doing Business del Banco Mundial del ao
2010, Colombia ocupa el primer lugar de facilidad para la concretizacin de negocios, gracias a
la consolidacin de la estructura regulatoria para las empresas, la satisfactoria implementacin de
la poltica de seguridad democrticas desde comienzos de la dcada pasada y la proteccin a los
inversionistas. Todo esto ha hecho que Colombia sea un mercado atractivo para la inversin de
capital extranjero. Adems, el estado ha implementado una poltica de incentivos econmicos que
tienen como fin, impulsar a las empresas nacionales en el posicionamiento de sus mercancas en
los pases con los cuales el Estado ha suscrito tratados comerciales.

Implicaciones Negativas: Pero actualmente Colombia no est a la altura de los retos que se ha
planteado en cuanto a los requerimientos infraestructurales que nacen de la misma
implementacin de los tratados comerciales. La infraestructura logstica de la nacin aun no est
a la par de la de sus socios y contrincantes, lo que desencadena un desempeo mucho menos
eficiente en comparacin al de las dems naciones. Actualmente Colombia es el pas
latinoamericano con mayores costes de transporte logstico en lo que se refiere a la exportacin y
la importacin de productos. Las vas principales de la nacin no estn ptimamente adecuadas
para la eficiente distribucin de las mercancas y la oferta de personal capacitado en el rea de la
logstica no suple la creciente demanda de los retos de la nacin. Todo esto tiene como
consecuencia que las empresas nacionales se vean abocadas a competir en el mercado
internacional con sumas desventajas.
2. De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y tratados
comerciales, establezcan una matriz para determinar las variables logsticas que
intervienen en la exportacin de bienes y servicios.

(Ver tabla de Excel)

3. De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad que se aplicara en la

comercializacin del producto o servicio seleccionado y establezcan las estrategias para que
tenga xito en el pas de destino.

Lo primero que se debe hacer es inscribirse como exportador es dirigirse a alguna oficina de la
DIAN o en su efecto a su pgina de internet y all debe diligenciar el formulario del RUT
(Registro nico Tributario) vean sea en fsico o por la misma pgina de internet. Usted debe dejar
consignada la informacin acerca del modo de suministro y el servicio a exportar de acuerdo con
el CPC (Clasificacin Central de los productos.)

Analice el mercado a que quiere exportar y que barreras aduaneras pueden inferir en su
operacin. Para ello se deben conocer los distins acuerdos comerciales que ha firmado Colombia
como TLCs; ADC, CAN.

Se debe analizar los costos por tributo que se estn obligados a pagar en el pas de destino. Las
normas tcnicas de importacin, en fin toda la normatividad pertinente al ingreso de mercancas o
la prestacin de servicios en el pas destino.

Conozca los beneficios del estado a los exportadores, he aqu algunos:

a. Certificado de reembolso tributario

b. La exportacin esta exenta de del impuesto sobre las ventas (I.V.A).
c. Las exportaciones no tradicionales estn exentas de gravmenes arancelarios.
d. Sistemas Especiales de Importacin Exportacin.
e. Zonas Francas industriales y comerciales.

Se debe identificar si la actividad econmica est enmarcada bajo regmenes especiales como el
plan Vallejo, el cual puede traer ms beneficios

Estrategias.
 a. La produccin por demanda: Para asegurarse la total venta del producto exportado, solo
se producir en aquellas cantidades exactas que el cliente en el extranjero solicite. De esta
manera se anulan los gastos por sobrecostos como: mantenimiento de inventarios,
transportes, Marketing etc.

b. Segmentacin del mercado: En el caso en que se quiera arriesgar a exportar una

cantidad de producto mayor a la demanda de empresas clientes particulares para vender
de forma totalmente autnoma, es necesario hacer una segmentacin del mercado
realizando un estudio de potenciales clientes que incluya variables como: Raza, Edad,
Ubicacin Geogrfica, Nivel Socio-econmico, preferencias etc. De esta manera
podremos arriesgarnos a vender unilateralmente nuestros productos con la seguridad de
que pondremos el producto preciso, en el lugar preciso, a la persona precisa, al precio
preciso y en el mercado preciso.

c. Multidivision de los puntos de venta: En vez de concentrar las ventas solamente en

enormes almacenes de cadena a los que solo una parte de la poblacin y los potenciales
clientes tienen acceso, es mejor distribuir el producto por todos los lugares posibles, desde
los centros de comercio a las tiendas de barrio, de esta forma se multiplica el alcance de
nuestro producto. Por supuesto esto es algo que debe analizarse si es viable o no, ya que esto
implica unos gastos de transporte que pueden aumentar enormemente el precio final al
consumidor.

4. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin de exportacin de un

bien o servicio, por medio de los formularios que deben utilizar para el efecto y el
procedimiento segn Proexport.

Simulacin de la exportacin.

Informacin 1 Producto Pantalones Jeans

Bsica del 2 CODIGO ARANCELARIO DEL 6302910000

Producto PRODUCTO (PAS

EXPORTADOR)
 CODIGO ARANCELARIO DEL
3 PRODUCTO (PAS 6306.1200
IMPORTADOR)
UNIDAD COMERCIAL DE
4 Unidad
VENTA
VALOR EX WORKS POR
5 130.000
UNIDAD COMERCIAL
6 EMPAQUE DIMENSIONES Bolsas de plstico al vacio
ORIGEN- PAIS- PUNTO DE
Medellin/Colombia/Buenaventur
7 CARGUE PUERTO DE
a
EMBARQUE
DESTINO/PAIS PUERTO DE
8 Chile/Valparaiso
DESEMBARQUE
Informacin
9 PESO TOTAL/KG 10.000
Bsica del
1
Embarque UNIDAD DE CARGA Container
0
1 UNIDADES COMERCIALES
1000
1 POR UNIDAD DE CARGA
1 VOLUMEN TOTAL
2 EMBARQUE
1
TERMINO DE VENTA CIF
3
Otra
1
Informacin de FORMA DE PAGO Y TIEMPO USD/ Cobranza Bancaria
4
Importancia
1 TIPO DE CAMBIO
2,912.53
5 UTILIZADO