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aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
INDICE
1. Resumen
ejecutivo
2. Descripcin
del
Negocio
3. Modelo
de
Negocio
4. Segmento
de
mercado
4.1 Mapa
de
empata
4.2 Segmento
de
mercado
5. Lean
Start
up
5.1 Hiptesis
del
problema
5.2 Hiptesis
de
los
beneficios
del
cliente
5.3 Hiptesis
de
las
funciones
y
caractersticas
5.4 Producto
mnimo
viable
5.5 Producto
mnimo
viable
(Producto
de
alta
fidelidad)
6. Estudio
de
Mercado
6.1 Anlisis
del
contexto
6.2 Estimacin
del
mercado
6.3 Anlisis
de
la
competencia
6.4 Plan
de
Ventas
y
mercadotecnia
a) Canales
de
distribucin
b) Canales
de
comunicacin
y
promocin
c) Plan
de
lanzamiento
7. Anlisis
financiero
7.1 Fuentes
de
ingresos
7.2 Costos
fijos
y
variables
7.3 Punto
de
equilibrio
7.4 Capital
requerido
a) Inversin
inicial
b) Capital
de
trabajo
c) Inversin
requerida
d) Capital
requerido
7.5 Fuentes
de
financiamiento
7.6 Proyeccin
de
ventas
y
recuperacin
de
la
inversin
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
8. Plan
Fiscal
y
Legal
a)
Persona
jurdica
b)
Propiedad
intelectual
c)
Licencias,
permisos
y
trmites
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
1. Resumen
Ejecutivo
Como
ya
sabes,
el
resumen
ejecutivo
es
posiblemente
la
parte
ms
importante
de
un
plan
de
negocios.
Es
un
breve
anlisis
de
los
aspectos
ms
importantes
de
un
proyecto.
Es
lo
primero
que
lee
el
receptor
del
proyecto,
y
quizs,
por
falta
de
tiempo,
lo
nico,
de
ah
su
importancia.
Idealmente,
el
resumen
ejecutivo
se
redacta
tras
haber
desarrollado
el
plan
de
negocios,
dado
que
es
una
sntesis
de
todos
los
detalles
del
negocio.
El
resumen
ejecutivo
debe
servir
como
una
gua
de
lo
que
se
desarrollar
a
lo
largo
del
plan
de
negocios
y
debe
de
incentivar
que
el
documento
se
lea
en
su
totalidad,
por
lo
que
se
debe
de
poner
nfasis
en
su
calidad
de
redaccin
y
presentacin.
La
estructura
del
resumen
ejecutivo
debe
de
incluir
los
aspectos
principales
del
plan
de
negocio
de
manera
breve
y
concisa.
Adems,
deber
reflejar
claramente
el
modelo
de
negocios
utilizado.
Para
facilitar
a
entender
la
relacin
con
el
modelo
de
negocios
se
catalogaron
todos
sus
puntos
conforme
a
los
apartados
del
lienzo
de
modelos
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
2. Descripcin
del
negocio
En
este
captulo
del
plan
se
deber
describir
el
proyecto
(idea)
de
negocio
en
general.
Aqu
se
debe
de
describir
la
o
las
ideas
fundamentales
del
proyecto,
su
razn
de
ser.
Qu
implicaciones
tiene
el
proyecto?,
Cul
es
su
sector
de
actividad
en
la
industria?
Y
Qu
actividades
realiza?,
De
dnde
se
origina
y
hasta
dnde
y
cmo
se
pretende
llevar
a
cabo?
Adems,
se
debe
de
enfatizar
en
los
aspectos
innovadores,
su
potencial,
sus
caractersticas
nicas
y
particulares,
as
como
demostrar
cmo
la
idea
satisface
alguna
necesidad
en
infraestructura,
a
travs
de
productos
y/o
servicios
ofrecidos
a
la
clientela.
Toda
la
informacin
en
este
apartado
debe
de
describir
claramente
la
naturaleza
del
proyecto
de
negocios.
Idea
En
este
apartado
se
debe
de
explicar
cmo
la
idea
de
negocios
demuestra
ser
una
solucin
innovadora
a
un
problema
en
el
contexto
de
la
infraestructura
en
Mxico.
En
este
sentido
es
necesario
mostrar
si
el
concepto
de
negocio
es
nico
y
cules
son
sus
principales
beneficios,
as
como
los
factores
de
xito
para
su
escalabilidad
y
repetitividad.
Asimismo
se
debe
de
indicar
y
justificar
la
propuesta
de
valor
(comercial,
social,
ambiental,
tecnolgica,
etc.).
Este
apartado
responde
a
las
preguntas:
Cules
son
los
productos
y
servicios?
Cul
es
la
propuesta
de
valor
que
los
distingue?
Se
debe
de
incluir
informacin
sobre
los
precios,
el
servicio,
la
calidad
y
la
conveniencia
(producto,
lugar,
precio
y
promocin).
Asimismo
se
debe
incluir
una
declaracin
de
posicin
que
explique
el
valor
del
producto,
servicio
o
solucin.
Es necesario presentar el panorama general del proyecto (idea), cul es el estado actual y porcentajes de avances de existir.
Anlisis de impacto
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
En
esta
parte
del
plan
de
negocios
se
requiere
una
reflexin
sobre
el
impacto
social
y
medioambiental
que
el
negocio
tiene
en
su
entorno
inmediato.
Dado
que
los
planes
de
negocio
que
se
presentarn
resuelven
alguna
necesidad
en
infraestructura,
es
muy
probable
que
su
impacto
sea
visible.
En
este
sentido,
es
importante
tener
claro
el
impacto
de
la
idea
ms
all
de
sus
aspectos
tcnico-
cientficos,
es
decir
Se
resuelve
algn
problema
social,
econmico
y/o
medio
ambiental?
De
qu
manera?
Quines
son
los
actores
involucrados?
Cmo
se
pueden
potenciar
los
impactos
positivos
del
negocio?
Cmo
se
pueden
atenuar
o
eliminar
los
impactos
negativos?
La
importancia
de
establecer
el
impacto
radica
en
que
ayuda
a
mantener
una
visin
holstica
del
impacto
del
negocio
y
a
atraer
a
inversores
que
pueden
ver
ms
all
de
los
beneficios
econmicos
directos.
En
este
sentido,
aquellos
proyectos
con
un
enfoque
social
claro,
no
slo
tienen
la
ventaja
de
conllevar
a
un
cambio
social
sino
tambin
amplan
sus
posibilidades
de
financiamiento.
Se
debe
de
establecer
cmo
el
negocio
puede
traer
un
cambio
positivo,
ya
sea
social,
econmico
y/o
medioambiental.
El
impacto
debe
de
estar
basado
en
un
anlisis
realista
de
los
objetivos,
alcances
y
reas
geogrficas
de
operacin
del
negocio,
pero
debe
de
ir
ms
all
de
los
beneficios
que
el
negocio
puede
generarle
a
los
dueos
y
consumidores
directos.
b.
Actores
En
esta
parte,
se
identifica
quines
son
los
actores
involucrados
en
el
impacto
social
(beneficiarios
directos
e
indirectos,
tomadores
de
decisiones,
aliados,
en
su
caso,
opositores)
y
cmo
intervienen.
Identificar
los
posibles
indicadores
del
impacto
y
con
base
en
ellos
establecer
una
estrategia
de
seguimiento
y
medicin
a
mediano
y
largo
plazo.
Identificar
los
posibles
impactos
negativos
que
el
negocio
puede
tener.
Plantear
estrategias
generales
de
cmo
se
pueden
potenciar
o
incrementar
los
impactos
positivos
a
mediano
y
largo
plazo.
Asimismo,
plantear
una
estrategia
para
eliminar
o
atenuar
los
impactos
negativos.
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
3. Modelo
de
Negocio
Con
imgenes
Socios
Clave
Actividades
Clave
Propuesta
de
Valor
Relacin
con
los
Segmentos
de
Clientes
Clientes
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
3.1
MODELO
DE
NEGOCIO
Con texto
Socios
Clave
Actividades
Clave
Propuesta
de
Valor
Relacin
con
los
Segmentos
de
Clientes
Clientes
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
4. Segmento
de
Mercardo
4.1 Mapa
de
Empata
Con
texto
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
4.2 Segmento
de
mercado
Foto de tu cliente
Descripcin
5 Lean
Startup
5.1 Hiptesis
del
problema
Hiptesis Indicador
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
5.2 Hiptesis
de
los
beneficios
del
cliente
Hiptesis Indicador
Hiptesis Indicador
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
5.4 Producto
Mnimo
Viable
(producto
de
baja
fidelidad)
La
informacin
contenida
en
el
presente
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es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
6 Estudio
de
mercado.
6.1
Anlisis
del
contexto
Este
anlisis
est
basado
en
la
observacin
del
entorno
y
contexto
en
el
cual
se
desenvolver
el
negocio,
poniendo
nfasis
en:
Geografa
y
Demografa:
Dnde
se
localiza
el
negocio
y
la
clientela
objetiva?,
Qu
caractersticas
tiene
el
segmento
de
mercado?
Y
cmo
se
puede
acceder
a
ste?
Tendencias:
Descripcin
de
las
tendencias
del
mercado
en
el
que
se
inserta
el
proyecto
Cul
es
la
naturaleza
de
la
industria?,
Qu
se
puede
aprender
de
la
historia?
Regulaciones:
Existe
algn
tipo
de
regulacin
gubernamental
que
sea
relevante
para
la
operacin
del
negocio?
6.2
Estimacin
del
mercado
6.3 Anlisis
de
competencia
Visita
al
menos
2
competidores
Visita
al
menos
3
pginas
Web
de
tus
competidores
v Nombre:
PRODUCTO
Dnde
venden?
PRECIO
Qu
promociones
tienen?
Cmo
se
dan
a
conocer?
Publicidad
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
6.4
Plan
de
ventas
y
mercadotecnia
Producto
Plaza
Precio
Texto
Txto
Promocin
Texto
Texto
a) Canales
de
distribucin
b) Canales
de
comunicacin
y
promocin
c) Plan
de
lanzamiento
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob:
Poner
aqu
el
Nombre
de
tu
proyecto
o
logo
Proyecto
de
Negocios
8 Anlisis
de
Financiero.
8.1 Fuentes
de
ingresos
8.2 Costos
Fijos
y
variables
8.3 Punto
de
equilibrio
8.4 Capital
requerido
a) Inversin
Inicial
b) Capital
de
trabajo
c) Inversin
Requerida
d) Capital
requerido
8.5 Fuentes
de
financiamiento
8.6 Proyeccin
de
ventas
y
recuperacin
de
la
inversin
La
informacin
contenida
en
el
presente
documento
es
de
carcter
confidencial
y
privilegiado,
por
lo
que
se
encuentra
protegido
por
el
Secreto
de
Industrial
y
Versin:
01
Pgina:
Comercial
quedando
estrictamente
prohibida
su
reproduccin,
divulgacin,
Elabor:
apoderamiento
o
uso
total
o
parcial
de
la
misma,
sin
el
consentimiento
por
escrito
de
su
titular:
Tu
nombre
Aprob: