SEMENTACION DE MERCADOS

DEIBER REYES PALENCIA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA

REGIONAL TOLIMA

GESTIN LOGSTICA (1310125)

2017
SEMENTACION DE MERCADOS

DEIBER REYES PALENCIA

INSTRUCTOR:

LUIS MIGUEL ANGARITA BUENAVENTURA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA

REGIONAL TOLIMA

GESTIN LOGSTICA (1310125)

2017
 Se hace visita al supermercado XITO en el cual se decide hacer una segmentacin al
producto de leche Alquera

1. Cuntas marcas del mismo producto encuentran?

Marcas: colanta, el trbol, alpina, agarra y Parmalat

2. Cuntos tipos de artculos de alguna de las marcas encuentra?

leche alquera se encuentra como: alquera entera alquera deslactosada

alquera crema

3. Cules productos de otra marca le hacen competencia a cada uno de los tipos
que se ofrecen de la marca escogida?

colanta, el trbol, alpina, agarra y Parmalat

4. De acuerdo con lo anterior, cules criterios de segmentacin (precio, edad,

localizacin geogrfica, etc.) utiliza?

Precio compatible con las otras marcas, relativamente econmico, dirigido a todas las
edades, zonas geogrficas y estratos sociales.

5. Qu tipos de clientes pueden acceder a las diferentes muestras del producto de

acuerdo con su nivel econmico?

Todo tipo de cliente

6. De acuerdo con el caso, explique la funcin de la segmentacin del mercado

como estrategia logstica?

Fcil y claramente identificable

Medible
Accesible a travs de promocin, comunicacin y canales de distribucin
Diferente en su reaccin a determinada propuesta de valor
Durable (que no cambie tan rpidamente)
Apropiado para las polticas y recursos de la empresa
Suficientemente grande para ser rentable
De acuerdo con el Tratado de Libre Comercio establecido con Estados Unidos,

Cules variables se deben tener en cuenta para realizar segmentacin de mercados

a nivel internacional? Demogrficas .Psicolgicas
 Consumo .Uso del producto
Podemos utilizar una infinidad de variables para realizarla segmentacin. Ciertas
variables son utilizadas frecuentemente como variables de segmentacin:

Demogrficas:
la segmentacin mediante variables como el sexo, la edad o el estado civil son
algunas de las ms utilizadas.

Sociales:
dependiendo de la clase o el grupo social realizamos la divisin de la poblacin.

Psicolgicas:
podemos dividir la poblacin en funcin de los rasgos de la personalidad.

Consumo:
en muchos planes de marketing se divide a los consumidores en funcin del consumo
de un producto. Por ejemplo, diferenciamos no consumidores, consumidores
ocasionales, consumidores moderados y grandes consumidores.

Uso del producto:

los productos suelen tener numerosas posibles utilizaciones. Existe una nueva
variable competitiva de la empresa denomina-da

responsabilidad social
y se refiere al inters de la misma por la forma en que su decisin afecta a la
sociedad. La empresa asume su responsabilidad de los costos sociales del
crecimiento econmico.
Las empresas actan a favor de s mismas cuando ayudan a mejorar el ambiente en
que operan. Las empresas pueden evitar la regulacin restrictiva del gobierno,
respondiendo voluntariamente a los intereses sociales.
Actualmente, ciertos segmentos de mercado responden favorablemente a consumir
productos de compaas socialmente responsables que evitan el dao al
medioambiente y ayudan a la poblacin menos favorecida.
CONCLUSIN
El segmento de mercado debe de ser homogneo a su interior, heterogneo
al exterior, con un nmero suficiente de consumidores para que sea
rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones demogrficas
para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promocin del producto.
Los segmentos van cambiando por ello es importante realizar la
segmentacin de forma peridica