3.

1 Identificacin del problema

Cul es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado?

3.2 Descripcin del producto

Describa brevemente el producto/servicio, con el cul se espera solucionar el problema
identificado, incluyendo caractersticas, usos, precio, diseo, tamao, empaque,
almacenamiento, transporte, etc. Describir las bondades y beneficios para el cliente,
especificando las caractersticas del mercado hacia el cual va dirigido cada producto o
servicio (localizacin, grupos de personas).

3.4 Conocimiento y tecnologa

Cul es el rea del conocimiento y/o tecnologa sobre los que se fundamenta la
iniciativa empresarial?

En esta seccin se deben incluir todos los avances que ha tenido la empresa en la
investigacin y desarrollo del producto en diferentes aspectos como tecnologas, nuevos
productos, investigacin de mercados, sistemas de manejo, entre otros. As mismo es
recomendable incluir los planes futuros de la empresa relacionados con el tema.

3.5 Mercado y clientes

Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa, Cul es el
tamao del mercado y su posible participacin?

Un anlisis del mercado permite desarrollar informacin sobre las caractersticas

especficas y el comportamiento de todos los actores involucrados en el mercado
(vendedores y compradores).

Todo Anlisis del Mercado y clientes, debe incluir la siguiente informacin:

Identificacin del producto

Tamao y comportamiento del mercado
Caractersticas de los consumidores
Requisitos de acceso al mercado
Anlisis de precios
Prcticas comerciales
Participacin en el mercado
Estrategias de comercializacin

3.6 Competidores y productos sustitutos

Qu empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qu productos
ofrecen y cules son sus fortalezas y debilidades?

Para analizar la competencia, se deben conocer los siguientes aspectos:

Cuntas empresas tienen el mismo producto? Cuntas existen en el rea de

influencia de la empresa?
Cules son las diferencias del producto o servicio frente al de los competidores?
Cuntas empresas tienen productos parecidos o con usos similares al producto de
la empresa?
Cmo funcionan las empresas competidoras? (organizacin, suministros, etc.)

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 Cules son los medios (ventas directas, mayoristas, etc.) que utiliza la
competencia para vender los productos?
Qu se podra aprender de las actividades comerciales o productivas de los
competidores?
Cules son las debilidades y fortalezas de la empresa con respecto a otras
similares?
Cmo es la estrategia de mercado de la competencia? (publicidad, distribucin,
atencin al cliente, etc.)
Cmo es la estrategia de precios de la competencia?

Se recomienda en este punto, elaborar un cuadro comparativo entre los diferentes

competidores.

3.7 Modelo de negocios

Cul es el modelo de operacin para satisfacer con el producto, las necesidades
detectadas?, En qu forma se generan los ingresos para la empresa?

El modelo de negocios para la unidad productiva o empresa en la que se trabajar, parte de

la informacin de la empresa. Se debe recoger informacin sobre: objetivo de la empresa,
misin, visin, objetivo general y especficos como desarrollo de la misin de la empresa.

El modelo de negocios, consta de dos partes:

- La Estructura Organizacional
- La Estructura Operativa

En la estructura Organizacional, los elementos son:

- Organigrama.
- Descripcin de las funciones
- Delegacin de roles por funciones
- Reglamento Interno de Trabajo
- Caractersticas de los puestos de trabajo y el perfil de las personas que asumen la
responsabilidad.
- Polticas laborales de la UEN respecto a los aprendices.

En la estructura Operativa

- Descripcin del rea del sistema productivo y detallar cmo se van a producir los
bienes o servicios ofrecidos.
- Identificar las reas donde tiene influencia la empresa y hacer una pequea
descripcin de sus caractersticas (geogrficas, climatolgicas, ecolgicas y sociales)
y las actividades desarrolladas en cada rea.
- Descripcin del sistema productivo a travs de diagramas de flujo, indicando las
tecnologas utilizadas, los procesos de control de calidad, tecnologas para
tratamiento de desechos, prcticas ambientales y otros a los que haya lugar. Se
puede trabajar un diagrama de flujo.
- Cronogramas de actividades que garanticen la produccin.
- Listas de necesidades y requerimientos en cuanto a recursos (insumos,
infraestructura, materiales, equipos y herramientas), horas de labor de los
aprendices, mantenimientos de los espacios y los bienes dentro de la UEN.
- Definir, segn estos parmetros productivos, cuanto puede ofrecer la empresa.

3.8 Estrategias de sostenibilidad

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Cuales son los factores fundamentales de diferenciacin?, Cules son los factores
crticos de xito que ha identificado para su iniciativa empresarial?, Cmo se asegura
una capacidad innovadora que permita un mejoramiento continuo y un crecimiento
empresarial?