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Nuestros Anuncios Ganadores

Facebook
[Copia y Pega Nuestras Mejores Campaas]

Presentado por: Carlos Cerezo www.AcademiadelTrafico.com

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 Curso Express
Publicado por: Facebook Ads
(Curso en Video)
www.AcademiadelTrafico.com Haz Click abajo para descubrir los secretos de hacer
campaas rentables en Facebook

Reus, Tarragona. Espaa

La Academia del Trfico Web
Copyright 2017
Ver el Contenido
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 En este manual te vamos a compartir los anuncios y campaas que hemos hecho en la
Academia del Trfico Web durante el ao 2016.

Como todos y cada uno de nuestros cursos, clases y entrenamientos que tenemos
dentro de la Academia del Trfico Web, este manual est compuesto de nuestras
experiencias, tanto buenas como malas. Buenas para que las modeles y malaspara que
no las hagas, y as, de esta manera te ahorres tiempo y dinero.

Espero que te sea de mucha ayuda al momento de hacer tus anuncios.

Aprovchalo!

Carlos Cerezo
Fundador
Academia del Trfico Web

www.AcademiadelTrafico.com Curso Express Facebook Ads

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 NOTA: Es importante que sepas que las campaas que te vamos a mostrar aqu son las que hemos
utilizado para promocionar la Academia del Trfico Web y por lo cual estn dirigidas a un nicho de
mercado muy especial, que es el de emprendedores o empresas que quieren encontrar nuevos clientes
utilizando Facebook.

La idea de compartirte esto, es para que tomes las ideas y los conceptos que nosotros hemos visto y
comprobado que funcionan.

Nuestras recomendaciones para sacar el mximo provecho de este reporte son:

1) No te limites pensando. En mi negocio vendo productos fsicos y estos anuncios son para vender
cursos onlineno funciona para mi . Si aplicas correctamente estos mismos conceptos a cualquier
tipo de promocin vas a obtener buenos resultados.
2) Utiliza tu propio lenguaje, hablar o escribir como tu lo haras en una reunin con amigos. (Recuerda
que Facebook es una red SOCIAL, no un auditorio, ni un examen profesional).
3) Copia de nuestras campaas y anuncios los conceptos e ideas, se autntico, ten tu propia
personalidad, tu propia voz.

Este tema para muchas personas es complicado al principio, es por eso que quiero explicarte cuales son
las bases que debes tener en cuenta para disear un anuncio que sea efectivo PARA CUALQUIER
NEGOCIO que venda productos o servicios, incluso Offline.

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 Uno de los conceptos ms importantes es entender quin sera tu CLIENTE PERFECTO. Esa persona
que sabes que si ve tu producto o servicio lo comprara.

Si utilizas, consumes o compraste alguna vez el producto o servicio que en este momento ests
vendiendo, entender esto es realmente fcil. Solamente tienes que hacerte a ti mism@ las siguientes
preguntas:

1) Por qu compraste este producto/servicio?

2) Qu problemas o necesidades queras resolver o necesitabas cubrir al momento de hacerlo?
3) Por qu elegiste ese producto/servicio y no otro similar? qu tena de especial?
4) Qu te hizo sentir bien al momento de comprar este producto/servicio?
5) Cules fueron los problemas o dificultades que tuviste en el proceso de hacer la compra?
6) Qu objeciones tuviste al tomar tu decisin o por qu dudabas si lo comprabas o no?
7) Qu justificaciones buscaste para tomar la decisin de comprar y as estar ms tranquilo?
Ejemplos: Me necesito comprar este coche, porque el mo ya tiene 100 mil km y no tarda en
darme problemas

Piensa en cualquier compra que haz hecho, y seguro que encontrars la respuesta, por lo menos a
alguna de estas 7 preguntas.

En la siguiente pgina te compartir la plantilla que hemos utilizado en la Academia del Trfico Web
para documentar este proceso y de esta forma tener a la mano las caractersticas de nuestro cliente
perfecto, y as utilizar esta informacin al momento de disear y redactar nuestros anuncios. La idea es
hablarle directamente y de manera muy personal a esta persona imaginaria.

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 Quin es tu Cliente Perfecto?
Nombre:
Objetivos y Valores Dificultades y puntos de dolor
Edad:
Objetivos: Sexo: Dificultades:

Estado Civil:
No. de hijos
y edades:
Pas:
Puntos de dolor:
Valores:

Fuentes de Investigacin Objeciones al momento de comprar

Objeciones al momento
Adwords: de hacer la compra:

Facebook:

Twitter: Frase Favorita:

Ocupacin:
Libros:
Ttulo: Objeciones en el proceso:
Gurus: Ingresos mensuales:
Otros: Nivel de Educacin:

Otros:

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 Componentes de un Anuncio Efectivo

FanPage relevante
Contenido de valor,
beneficios, soluciones
URL Viral

Imagen o video con mensaje claro

y relevante de los beneficios o
soluciones del problema

Encabezado o Ttulo
(Resumen del contenido, beneficios,
problemas y soluciones)

URL Visible
(Dominio)

Botn de llamada
a la accin

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 Antes de empezar, te queremos contar el viaje que siguen nuestros prospectos
cuando entran a nuestro embudoque por cierto, si ests leyendo esto, ests en el.

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Pgina Pgina Gracias Pgina Gracias

Investigacin y Campaa Pgina de Carta de Venta
Gracias y Membresa Membresa
segmentacin (Anuncio) Captura Oferta $7
Upsell Prueba $1 x $38.97/mes
30 das

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Email Email
Marketing Marketing

9 11

Campaa de Campaa de
Retargeting Retargeting

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 Todo empieza por hacer una investigacin de mercado, para determinar quin es nuestro Cliente
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Perfecto. Lo que hacemos es rellenar la plantilla que te compartimos antes y en base a eso hacemos
nuestra segmentacin.

Despus creamos un anuncio que hable directamente a los intereses, problemas, soluciones o
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necesidades de esa persona, que se parece mucho al que sera nuestro Cliente ideal. Y le regalamos
un libro digital a cambio de su e-mail.
3 Diseamos una pgina de Captura que sea un espejo de nuestro anuncio. Esta pgina debe de ser
100% congruente con lo que acaba de ver nuestro prospecto en el anuncio. Recuerda que si estn en
esta pgina fue porque les interes lo que vieron e hicieron Clic.

4 Al momento de conseguir que el prospecto deje su Email en nuestra pgina de captura lo re-dirigimos
a nuestra Video Carta de Venta en donde le damos instrucciones de como descargar su regalo y
aprovechamos para ofrecerle una solucin ms completa a su problema (Nuestro Producto u Oferta de
Entrada).

5 Si esta persona compra nuestra oferta de entrada ($7 usd) lo dirigimos a una pgina de Upsell en
donde le decimos cmo acceder al producto que acaba de comprar. Despus le ofrecemos solo ese da
la oportunidad de probar nuestra membresa pagando $1usd el primer mes, (el precio normal es de
$38.97 usd mensuales, por lo que le avisamos que puede cancelar en cualquier momento su membresa
durante este periodo de prueba, de lo contrario pagar $38.97 usd/mensuales los siguientes meses).

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Si la persona toma esta oferta es re-dirigido a una pgina en donde le indicamos por donde empezar
su entrenamiento para no perderse con tanta informacin y empezar a tener resultados en su negocio.

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 En caso de que el prospecto no tome la oferta del periodo de prueba por $1usd ser dirigido a su
7 producto. Sabemos que contra ms entrenamiento tengan nuestros prospectos es mucho ms probable
que necesiten saber ms sobre otros temas, por lo que terminarn comprando la Membresa a precio
normal, ms adelante.

Email Marketing. En el caso de que el prospecto vea nuestra carta de venta de la oferta de entrada y
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no compre en un primer momento, tenemos preparada una secuencia en donde lo educamos y
mostramos con ms detalle, cmo este producto le puede ayudar a solucionar sus problemas. Despus
de presentarle este contenido, lo vamos a re-dirigir nuevamente a la carta de venta de nuestra oferta
de entrada para conseguir que compre.

Campaas de Retargeting. Colocamos el pixel de Facebook en la pgina que contiene nuestra carta
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de venta del producto de entrada y creamos una lista de pblicos personalizados, formada por
personas que han visitado esta pgina, pero no han visitado la pgina de agradecimiento/upsell.
Luego configuramos una campaa segmentndola con este pblico personalizado, en la que vamos a
promocionar directamente nuestra oferta de entrada.

Email Marketing para promocionar nuestra oferta principal. Repetimos el proceso, pero esta vez para
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promocionar nuestra oferta principal. Para este caso utilizamos Webinars semanales en donde
compartimos contenidos sobre distintos temas de Marketing Digital, y al final de estos entrenamientos
hablamos de nuestra Membresa y sus beneficios.

11 Campaas de Retargeting. De igual forma que hicimos las campaas de retargeting anteriores, vamos
a hacer estas pero dirigidas solamente a las personas que compraron nuestra oferta de entrada, pero
no han comprado la membresa (Oferta Principal). El producto a promocionar directamente es la
Membresa a precio normal ($38.97usd/mensuales).

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 Tipo de Anuncio

Directo a Lead Magnet

Seccin de Noticias

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El Lead Magnet (Regalo) que promocionamos en
este anuncio es una Gua de Segmentacin
Avanzada para encontrar Clientes en Facebook.

En este anuncio en particular estamos utilizando

una segmentacin muy especfica. Personas que
alguna vez han hecho publicidad en Facebook.

Esta Segmentacin nos permite pensar que las

personas que vean este anuncio, alguna vez han
comprado publicidad a Facebook y como es muy
comn, no saben segmentar .

El ttulo Descubre + de 950 Formas de

Segmentar a tu Audiencia en tus Campaas de
PPC le habla especficamente a personas que
alguna vez han hecho una campaa de pago por
clic en Facebook, de otra forma no entenderan el
concepto de segmentacin.

Aunque al tratarse de un nicho de mercado muy

especfico y el tamao de la audiencia de este
anuncio no era muy grande, las conversiones
fueron realmente muy buenas.

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Esta es una variacin del mismo anuncio en
donde cambiamos el ttulo y agregamos una
descripcin ms amplia del contenido de esta
gua, as como las soluciones que le podra dar a
nuestros clientes perfectos. En este caso nos
seguimos enfocando en llegar a personas que
ya hacen campaas de PPC en Facebook, pero
an no consiguen los resultados que quieren.

Quisimos simplificar el ttulo utilizando

Segmenta como un PRO tus campaas de
Facebook.

El anuncio funcion muy bien por unas 2

semanas, pero poco a poco empez a bajar el
trfico. El ERROR que detectamos fue que no
pusimos un Link en la descripcin o contenido de
nuestro anuncio, y fue por eso que perdimos
muchos clics a nuestro enlace.

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 Importante
Ten en cuenta cuando las
personas hacen clic en
Compartir este anuncio,
Facebook se lo mostrar a sus
amigos pero por alguna razn no
va a incluir el botn Descargar
por lo que si no incluyes la URL
dentro del contenido de tu
anuncio, perders muchos clics
a tu sitio web.

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 Tipo de Anuncio
Video con contenido y
llamada a la accin para la descarga
del Lead Magnet

Seccin de noticias

Presentado por: Carlos Cerezo www.AcademiadelTrafico.com

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En este caso hicimos un anuncio en video, en el que
como en todo el marketing que hacemos, nos
enfocamos a la solucin de un problema. En este
caso un problema que tiene prcticamente el 99%
de los negocios que esCmo encontrar clientes?
y como estos emprendedores o dueos de
empresas estn en Facebook qu mejor que
demostrarles como hacerlo en esa plataforma.

La segmentacin que utilizamos para este anuncio

no fue tan especfica como la anterior, ya que
utilizamos un ttulo ms sencillo y que todo el
mundo puede entender. Sabes cmo puedes
encontrar clientes en Facebook?
Este anuncio lo dirigimos a emprendedores y
dueos de pequeas y medianas empresas con un
inters adicional en la Publicidad Online.

El resultado fue especialmente bueno, ya que en

total, contando los diferentes anuncios con sus
variaciones, lleg a ms de un milln de
reproducciones y fue compartido cerca de 10 mil
veces. Lo que nos gener cerca de 100 mil clics y
miles de dlares en ventas, por lo que vale la pena
que lo analicemos con ms detalle.

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Hay que entender que las personas en Facebook no
estn buscando comprar nada, estn all para
socializar, por lo que debes de tener en cuenta que
los ests interrumpiendo. Debes de ser entonces
muy rpido y claro en hablar sobre la solucin que
tienes para ellos.

Es por eso que avisamos que el video que van a ver

solamente dura 2 minutos y estamos
especificndoles que les vamos a ensear slo 4
formas Rpidas, Sencillas y Efectivas de solucionar su
problema, que es , encontrar personas que podran
comprar su producto o servicio.

Sencillo, no te parece? Muchas veces tendemos a

complicarnos cuando lo ms sencillo es lo que mejor
funciona.

La clave aqu est en pensar cmo realmente puedo

ayudar a esta persona a solucionar su problema?.

El error que cometen muchas personas y empresas

en su marketing es centrarse ms en ellos mismos, en
lugar de hacerlo en los problemas de sus futuros
clientes, y por supuesto, en sus soluciones. (En su
mente estn pensandoQue es lo que debo decir
para vender, para convencer, para que me vean
como la nica opcin.
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El video.
Esta es la parte crucial del anuncio. Lo que hicimos
en este video de 2 minutos es dar 4 ejemplos en
distintos nichos de mercado con diferentes
productos. (Restaurante, Bicicletas de Montaa,
Fiestas de Nios, Fotgrafo y Ecommerce).

Al final del video le decimos al prospecto que stas

son slo 4 de ms de 950 formas, en las que pueden
encontrar a sus clientes perfectos, utilizando la
plataforma de publicidad de Facebook y hacemos
directamente la llamada a la accin para que se
descarguen la gua.

Hay que tener en cuenta que en Facebook los

videos corren automticamente sin sonido hasta que
haces clic sobre ellos, es por eso que debemos de
captar la atencin de las personas escribiendo en la
pantalla lo que estamos diciendo, de esta forma
vamos a conseguir ese clic! tan valioso.

Haz Clic Aqu para ver este video.

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El Ttulo, como puedes ver, es una pregunta que le
habla a cualquier emprendedor o dueo de
negocio. Sencillo y directo a la solucin de su
problema, Cmo encontrar Clientes.

El texto de abajo es un texto que Facebook pone

automticamente por ti y que lo saca de tu pgina
de destino, en nuestro caso de nuestra pgina de
captura.

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 Tipo de Anuncio

Retargeting con Video

para Opt-In
Seccin de noticias y columna de la derecha

Presentado por: Carlos Cerezo www.AcademiadelTrafico.com

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 Con esta campaa de Retargeting seguimos la
conversacin solamente con las personas que vieron
el video anterior pero no hicieron Opt-in (no nos
dejaron su Email en nuestra pgina de captura).

De esta forma lo que estamos haciendo son dos

cosas.
1) Darles 4 ejemplos ms con productos o servicios
distintos a los anteriores
2) Les estamos demostrando que sabemos lo que
hacemos y estamos dispuestos a enserselos.

La Clave aqu es seguir la conversacin en donde la

habas dejado con tus prospectos

En el Retargeting es conveniente utilizar tanto la

seccin de noticias como la columna derecha, ya
que esta ltima siempre va a estar a la vista de tus
prospectos, piensa que estos pequeos anuncios
van a estar colgados como un cuadro en la pared
en el Facebook de las personas que ya te han visto
antes.

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 Tipo de Anuncio

Retargeting directo a
Venta de Producto
Seccin de noticias, columna derecha e Instagram

Presentado por: Carlos Cerezo www.AcademiadelTrafico.com

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Una vez que nuestros prospectos han dejado su
email en nuestra pgina de captura para
descargarse el Lead Magnet (Gua gratuita) son
dirigidos a nuestra carta de venta en donde les
hablamos de una oferta limitada a 100 unidades en
donde pueden comprar un Curso Express de
Facebook Ads, pagando solamente $7 dlares (el
precio normal es de $29.97 dls).

En este curso pueden seguir paso a paso, videos

explicativos para lanzar campaas efectivas y
rentables dentro de Facebook.

Si estos prospectos no toman esta oferta (no

compran), instalamos un pixel en nuestra carta de
venta para colocarlo en sus navegadores y de esta
manera poderles hacer esta campaa de
Retargeting de manera automatizada.

Bsicamente seguimos la conversacin que tuvimos

con ellos en nuestra carta de venta, y agregamos un
poco de miedo a la prdida (Se terminan, ltimas
unidades a este precio, etc.).

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Estos anuncios a diferencia de nuestros anuncios iniciales los vamos a hacer
aparecer en prcticamente todas las ubicaciones que nos ofrece Facebook.
Lo que queremos es dar un seguimiento intensivo durante una semana para
cerrar esa venta y conseguir un cliente.

Columna derecha
Computadora Mvil computadora Instagram

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 Demustrales que tu producto
REALMENTE FUNCIONA

Presentado por: Carlos Cerezo www.AcademiadelTrafico.com

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Esto es algo que SIEMPRE hacemos dentro de
nuestro propio Marketing, simplemente porque
funciona una y otra vez.
Demostrarle con hechos reales a nuestros
prospectos, que lo que van a comprarnos realmente
funciona.
Este es un ejemplo de una campaa de Retargeting
dirigida a un curso que tenemos que se llama
Embudo de Retargeting , y siefectivamente,
en este curso enseamos a hacer campaas
efectivas y dinmicas de Retargeting. Lo que
hicimos aqu, fue simplemente decirle a la persona,
que este anuncio que est viendo es
RETARGETING. Ten en cuenta que sta persona
acaba de ver una pgina de captura en la que dej
su email para descargarse su Gua gratuita. En este
caso, la Gua de Pixels y vi una carta de venta en
donde le mostramos nuestro Curso especializado en
Retargeting.

Lo que le estamos demostrando con este anuncio,

es que si l est viendo esto, es porque realmente
funciona hacer un seguimiento de esta forma para
cerrar ventas. Esta campaa nos funcion
realmente bien.

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 Conclusiones
Cada negocio es un mundo. En el Marketing no hay leyes ni varitas mgicas, los resultados llegan a base de pruebas
y errores. Estas son algunas de nuestras campaas, que nos han funcionado muy bien.

Puedes aplicar estos mismos conceptos para vender cualquier tipo de producto, servicio o negocio, ya sea online u
offline. Para que todo encaje en tu mente, es crucial que SIEMPRE te centres en detectar problemas y enfocarte
solamente en ofrecer SOLUCIONES a estos problemas. Tu producto debe ser una de estas soluciones, o tiene que
ayudar a encontrar una solucin.

No te centres en explicarles las caractersticas de tu producto o servicio, enfcate en explicarles con todo detalle cmo
puede solucionar sus problemas utilizando tu producto o servicio. Si haces esto, te aseguro que siempre vas a tener la
respuesta en tu Marketing.

Te deseo mucho xito en tu negocio

Carlos Cerezo
Fundador

www.academiadeltrafico.com
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 Curso Express Facebook Ads
Estrategias para aprovechar al mximo tu
inversin en Publicidad.

Cmo crear y administrar una FanPage.

Cmo abrir y preparar tu cuenta de
anunciante en Facebook.
Lanzando tu primera campaa de PPC en
Facebook (Nivel Bsico).
Cmo y para qu utilizar las conversiones
personalizadas.
Campaa para aumentar las conversiones en
tu sitio web.
Cmo medir tus conversiones y optimizar
tus campaas.
Remarketing Dinmico.
Multiplica el alcance de tus anuncios con los
Pblicos Similares de Facebook.
Ver el Contenido
Segmentacin Avanzada.

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