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ESTRATEGIAS DE VENTAS
PARTICIPANTES
KAREN DAYANA QUINTERO Cd. 1007419669
MARILYS GARCIA
SANDRA CEDEO GUTIERREZ Cd. 26649255
GISELA ZAMORA
BENYI JOHANA PRECIADO
PRESENTADO A:
HUGO ALBERTO MARTINEZ JARAMILLO
TUTOR
INTRODUCCION
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa BANCO BANCOLOMBIA S.A
Lugar en donde se encuentra Cede principal Medelln sucursal San Vicente del cagua
Sector econmico en el que se - Comercial
desempea - educativo
-agroindustrial
- vivienda
Aos en el mercado Fundada en el ao 1875
Nmero de empleados 27459 a nivel nacional
Inversiones
- Cdt
- Fondo de inversin
- Compra y venta de acciones
- Inversin virtual
- Renta fija
- Mercado monetario
- Internacionales
- Portafolio delegados
- Derivados
- Operaciones en moneda extranjera
Giros
- Nacionales
- Exterior
- Remesas
- Negociacin de compra y venta de
divisas
Servicios de pago
- Impuestos
- Pago sucursal virtual y telefnica
- Debito automtico
- Multipagos PSE
- Pago de seguridad social
- Cheques
Compra y venta de dlares
Venta de usado
Renta de vehiculos
Imagen de los
productos o servicios
Logo de la empresa
Vallas
Imagen que tiene el
cliente de los productos
o servicios de la empresa
1. Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca
no se requiere para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen
que van a trabajar
2. Determina tu target
3. Realizacin del briefing
4. Propuesta base
5. Elaboracin del plan de medios
6. Asigna un presupuesto
7. Disea un calendario/ timing
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DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa Alpina Productos Alimenticios S.A.
Imagen de los
productos o servicios
lcteos
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Quesos alpina
Bebidas de Alpina
Alpina Baby
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Postres y Dulces
Alimentos Funcionales
Lnea Finesse
Logo de la empresa
de la representacin del
mercado
8. Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca
no se requiere para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen
que van a trabajar
9. Determina tu target
10.Realizacin del briefing
11.Propuesta base
12.Elaboracin del plan de medios
13.Asigna un presupuesto
14. Disea un calendario/ timing
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa Ecopetrol
Lugar en donde se encuentra Sede Central Bogot D.C
Sector econmico en el que se Minera
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desempea
Aos en el mercado 95 Aos
Nmero de empleados 9315 A Nivel Nacional
Bases lubricantes
Disolventes alifticos
Apiasol
Disolvente 1A
Disolvente 2
Disolvente 3
Disolvente 4
Hexano
Parafinas
Parafina microcristalina
cido Sulfrico
cido sulfrico
Azufre petroqumico
Azufre petroqumico
Asfaltos
Asfaltos 80/100
Asfaltos 60/70
GLP
GAS NATURAL
Gas natural
COMBUSTIBLES
Queroseno
Jet A-1
Diesel Marino
Imagen de los
productos o servicios
Logo de la empresa
Clientes internacionales:
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Estrategia de Marketing
que utiliza Proyecta como empresa de petrleo y gas
integrada, orientada a la sostenibilidad,
comprometida con su entorno y soportada en su
talento humano y excelencia operacional.
15.Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca
no se requiere para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen
que van a trabajar
16.Determina tu target
17.Realizacin del briefing
18.Propuesta base
19.Elaboracin del plan de medios
20.Asigna un presupuesto
21. Disea un calendario/ timing
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa GRUPO XITO
Lugar en donde se encuentra MEDELLIN, ANTIOQUIA
Sector econmico en el que se SECTOR TERCIARIO
desempea
Aos en el mercado 68 AOS
Nmero de empleados 65500 empleados
Imagen de los
productos o
servicios
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Logo de la
empresa
PARA SERVIRTE
Slogan de la
empresa
Quines son Los clientes principales y nicos del Grupo xito, son las
sus clientes personas del comn que van a comprar para abastecer
principales sus necesidades en sus hogares. El grupo xito da
diferentes formas de pago para que sus clientes puedan
adquirir los productivos con facilidad.
Qu
porcentaje
tiene de la 46 %
representacin
del mercado
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22.Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca
no se requiere para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen
que van a trabajar
23.Determina tu target
24.Realizacin del briefing
25.Propuesta base
26.Elaboracin del plan de medios
27.Asigna un presupuesto
28. Disea un calendario/ timing
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa CARACOL
Lugar en donde se encuentra SEDE PRINCIPAL BOGOTA
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Imagen de los
productos o
servicios
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Logo de la
empresa
Slogan de la
empresa
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Empresarios
Quines son sus
clientes
principales
Qu porcentaje
tiene de la
representacin 89 %
del mercado
Facebook:
https://es-la.facebook.com/CaracolTV
Twitter:
http://twitter.com/caracolTV
29.Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca
no se requiere para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen
que van a trabajar
30.Determina tu target
31.Realizacin del briefing
32.Propuesta base
33.Elaboracin del plan de medios
34.Asigna un presupuesto
35. Disea un calendario/ timing
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EMPRESA ALPINA
(Leche Finesse, Queso Para Untar Finesse, Finesse con Cereales Alpina, Finesse con Cereal
Msli, Caja de Crema de Leche Finesse Alpina, Crema de Leche Finesse, Botella Bebida Lctea
Finesse Fresa Alpina, Alimento Lcteo Fermentado Finesse, Queso tajado Finesse Alpina , Vaso
Avena Finesse Alpina)
2. Definir Objetivos:
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3. Determina tu target:
El target de Alpina (Lnea Finesse) est dirigido a todos los estratos de la sociedad, debido a sus
bajos costos hace posible que encontremos los productos en las tiendas de barrio,
supermercados. En especial a los deportistas, personas con problema de salud que no puedan
consumir grasas ni azucares y todas aquellas personas que quieren cuidar su figura.
2. Cul es el pblico objetivo al que quieres llegar?: Para nuestro caso el grupo objetivo de
consumidores son mujeres entre los 18 y 30 aos de edad que consumen productos light. Ests
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mujeres tienen una 32 variedad de razones por las que consumen estos productos y no otros que
ofrece el mercado.
3. Cules son los objetivos de esta campaa?: Recomendar estrategias de servicio, que sirvan
para solucionar apropiadamente el incumplimiento con los pedidos que hacen los distribuidores a
Alpina de la Lnea Finesse y para garantizar un ambiente laboral satisfactorio que lleve a los
colaboradores a cumplir con los requerimientos exigidos por los clientes
8. Propuesta base
En Alpina ofrecer productos que se adapten a los gustos y necesidades del consumidor es muy
importante, es por esto que surge la lnea Finesse, una respuesta a la necesidad de consumir
alimentos con un menor contenido calrico, pero con un alto valor nutricional. La lnea Finesse
est diseada para personas que desean controlar su consumo de caloras, junto a una
alimentacin balanceada, ejercicio fsico y alimentos nutritivos con menor cantidad de grasa o
azcar.
9. Elaboracin del plan de medios: Definir cules son los medios a utilizar en la propuesta
publicitaria: (Televisin, radio, prensa, internet). Estos medios, dependern del tipo de
estrategia y el presupuesto con que cuenta la empresa. As mismo, el target definido.
Los medios a utilizar para llevar a cabo la propuesta publicitaria es la Televisin, que sin duda
influye en el hogar de los colombianos y el internet (aprovechando al mximo las distintas redes
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sociales que son frecuentadas por mltiples usuarios, tales como Facebook, twitter, blogs, entre
otros.
CONCLUSIONES
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS