Nos

indica el grado en que un producto o servicio es

Periodo Determinado (mes, semestre, ao, etc.) conocido por los clientes potenciales y cuantos consumidores
compran realmente el producto o servicio.

El poner en practica la penetracin del mercado consiste en

PENETRACIN EN EL MERCADO
Sector (Agricola, transporte, servicios, etc. aumentar la participacin de la empresa en este
El lugar (Regin, pas, etc.)

Tamao del Mercado:

C lculo y estimacin No. de clientes Potenciales * Promedio de C ompras por
Se considera: cliente

Es una Mtrica Bsica

Porcentaje vendido de un producto por una empresa en

Se determina despus del Valor y volumen del mercado
relacin a las ventas totales de productos similares del C on sta informacin se genera la estructura mercadolgica
mercado de una marca y con ello el Brand Equity
Se usa como el principal indicador del desempeo de una
empresa/marca vs la competencia.

Se debe estar al pendiente de la evolucin y competencia,

dnde estoy penetrando correctamente, dnde tengo Los gerentes de marca o encargados de mercadotecnia
De penetracin en el mercado problemas, cules son los frenos y cules las motivaciones tienen la responsabilidad de medir constantemente el
de la marca, las ventas, la participacin que alcanza, etc. desarrollo de las marcas que tienen a su cargo.
PARTICIPACIN EN EL MERCADO
De desarrollo del mercado
Estrategas
De desarrollo del producto

De diversificacin

MEDICIN DEL DESARROLLO DE UNA MARCA

C alculos:
Participacin en el mercado en unidades = Total de unidades
vendidas por la empres / Total de unidades vendidas en el
mercado
Participacin en el mercado en Vetas = Total de ventas por
la empresa $ / Total de ventas en el mercado $

Es un sistema de medicin que cuantifica una tendencia,

dinamica o una caraterstica
Los mercados atraviesan siempre diferentes fases, gracias a
estas, podemos conocer y evaluar el mercado.
El desarrollo de una marca, categora,
producto y mercado
Mtricas histricas: Mtricas de otros aos en la misma
empresa. Esto permite estudiar la evolucin de la mtrica
VALOR DEL MERC ADO

Mtricas presupuestadas para un periodo determinado. A

principio de ao se estiman unas mtricas objetivo que se
Se refiere al total de productos o servicio que demanda la deben cumplir
poblacin en donde nos encontramos establecidos.

Mtricas sectoriales. Que permiten comprobar si el

Las mtricas no se deben estudiar solas, sino que se deben marketing de la empresa se esta comportando de la misma
Son especificas en cada empresa
Esto depende del perfil del consumidor y la poblacin en comparar con forma que el de las empresas de su mismo sector
nmeros. LAS VENTAS DEL MERCADO EN VOLUMEN Y VALOR
Mtricas
Mtricas de competidores . puede ser interezante comparar
las mtricas propias con lade los competidores directos,
Q= n*q*p aunque es dificil de conseguir
Q= Potencial del mercado (Tamao y valor)
n= Nmero de compradores
q= C antidad de la compra Objetivos estratgicos, los fines que se quieren conseguir y
p= Precio promedio de la compra que son consecuencia de la misin, la visin y el modelo de
negocio de la organizacin
INVESTIGACIN DE MERCADOS

Es lo que una empresa evalua desde dentro, sin embargo C ambian dependiendo de las necesidades de informacin de Lo que hace de manera permanente es estar midiendo el
tambin permiten evaluar a los competidores, dado que no Ventas de la empresa, categora, producto y marca. cada empresa desarrollo de las marcas y el mercado
estamos solos en el mercado.

Se convierten en un modelo adecuado a las necesidaddes de En todo momento se va viendo el desarrollo y ante cualquer
cada institucin y sobre los esfuerzos que requieran para contingencia de la competencia se puede reaccionar en
IMPORTANCIA DE MEDIR UNA MARCA, CATEGORA,
medir su inversin en mercadotecnia tiempo y forma
PRODUCTO Y MERCADO.

Promueve el conocimiento sobre el producto o servicio y as Una herramienta de mercadotecnia nos permite la deteccin,
posicionarlo en el mercado. evaluacin y control de las actividades de mercadotecnia

Marca C ategoria Producto La medicin de los fenmenos de mercadotecnia es esencial Su principal funcin es medir el tamao de los mercados y
para el proceso de suministrar informacin significativa para las tendencias seguidas en su desarrollo.
la toma de decisiones.

Representacin grfica que sirve para distinguir los Es una jerarqua establecida o un grupo en el que se incluye Es algo tangible, el objeto fsico que se compra.
productos o servicios de una empresa u otras. o clasifica.
Los aspectos que son medidos comnmente son:
Potencial del mercado para un producto
C aractersticas del consumidor (demogrficas o
psicogrficas, actitudes, percepciones o preferencias y
efectividad de una campaa)