Universidad Abierta y a Distancia de

Mxico

Estrategias de distribucin.

Unidad 1.
La distribucin.

Evidencia de aprendizaje.
Diseando el canal de distribucin.

Gabriel A. Gaytn Ponce.

Matrcula ES1421003153
Indicaciones:

1. Elegir un producto o servicio de cualquier de los que se te enlistan a

continuacin:
a. Masajes a domicilio
b. Encuadernado profesional
c. Sillas diseadas al gusto del cliente.
2. Este producto lo debers de distribuir a tres estados de la repblica que
colinden con el estado donde resides.
3. Investigar en el web acerca de rutas, costos y transporte de posibles
compaas de distribucin en las cuales te puedas apoyar.
4. Determinar la ubicacin de tus bodegas, distribuidores, tiendas de
conveniencia, sucursales etc.
5. Describir a detalle el producto:
a) Nombre de la empresa
b) Evidencia de localizacin
c) Descripcin de los estados donde te distribuyes
d) Almacen
e) Costos
f) Transporte a utilizar
6. Tambin hay que considerar todo lo aprendido en esta unidad: tipos de
canal, funciones de los canales, costo beneficio.

Les reitero la importancia de no mandar informacin textual, siempre es

ms valioso su propia redaccin.
Introduccin

Sillas de diseo al gusto del cliente

Empresa: IKPALI

IKPALI es una empresa mexicana creada gracias a la necesidad que se

presenta por ofrecer muebles con un diseo innovador y moderno que
satisfaga las necesidades reales del cliente, siempre buscando las mejores
materias primas y tecnologa para estar a la vanguardia en nuestro pas. Nos
esforzamos por conseguir precios competitivos que se logren en base a
reducir los gastos de gestin, operando online y buscar las condiciones
compra-venta ms favorables en todo el mundo.

Nuestra empresa se encuentra en el estado de Nuevo Len, especficamente,

en el centro del municipio de Monterrey, la capital del estado, lo que nos
facilita poder distribuir y entregar nuestros productos a las ciudades
colindantes con nuestra localidad, como lo son el estado de Tamaulipas,
Coahuila y Zacatecas, en donde contamos con una red de distribuidores y
puntos de venta para llegar directamente a nuestro mercado objetivo.

Direccin de la empresa
Estamos ubicados en el centro de la ciudad:
5 de Mayo #420, en la colonia Centro, Monterrey, N.L.
Entregas forneas
Gracias a nuestra red de distribucin y nuestros convenios con lneas
transportistas, paqueteras y servicios de transportacin, podemos brindar una
entrega de calidad a los siguientes estados:

Tamaulipas
Limita con Nuevo Len por el poniente, con el golfo de Mxico hacia el levante, con
Veracruz y San Luis Potos hacia el medioda, y al septentrin conlleva una luenga
frontera con el estado estadounidense de Texas. De acuerdo con el ltimo Conteo de
Poblacin y Vivienda 2010, Tamaulipas tiene una masa demogrfica de 3.268.554
moradores.
Se divide en 43 municipios. Su capital es Ciudad Victoria. Otras poblaciones
importantes son Tampico, Reynosa, Matamoros, Nuevo Laredo, Ciudad Madero,
Altamira, Ro Bravo, Ciudad Mante, Xicotncatl y Valle Hermoso.
RUTA
Coahuila
Es el tercer estado ms extenso del pas, pues tiene una extensin territorial de
151,571 km. Cuenta con una gran cantidad de ecosistemas, que van desde los
desiertos en la Comarca Lagunera y los bosques en la Sierra Madre Oriental. Es
famoso por haber formado parte de la Repblica del Ro Grande en el ao de 1840.
Limita al norte con el estado estadounidense de Texas, al sur con el estado de
Zacatecas, al este con el estado de Nuevo Len y al oeste con los estados de Durango
y Chihuahua.
Se divide en 38 municipios. Su capital es Saltillo. Otras localidades importantes son:
Torren, Monclova, Piedras Negras, Ciudad Acua.
Zacatecas
Limita al norte con el estado de Coahuila, al noroeste con el estado de Durango, al
oeste con el estado de Nayarit, al este con los estados de San Luis Potos y Nuevo
Len, y al sur con los estados de Jalisco, Aguascalientes y Guanajuato.
Se divide en 58 municipios. La capital es la ciudad homnima: Zacatecas.
Es conocido por sus grandes depsitos de plata y otros minerales, su arquitectura
colonial y su importancia durante la Revolucin mexicana. Otras localidades
importantes son Fresnillo de Gonzlez Echeverra, Villanueva, Ro Grande, Guadalupe,
Jalpa, Concepcin del Oro, Valparaso, Mazapil, Juchipila, Villa de Cos.
Almacn

Nuestro almacn cuenta con amplias instalaciones en donde concentramos los

muebles y materias primas que utilizamos, adems que contamos con un rea
de exhibicin en donde nuestros clientes pueden observar una muestra de la
calidad del tipo de trabajo que realizamos.
Nuestro almacn se encuentra en Monterrey, Nuevo Len, a unos pasos de
nuestra tienda matriz.

Costos de entrega
Al combinar nuestras operaciones de centro de distribucin con operaciones
residenciales y empresariales, IKPALI le ayudar a contar con sus muebles y
recibirlos de la forma ms eficiente y efectiva.
Para muebles de hasta 68 kg. La entrega local tiene un costo de $400 pesos, la
entrega fuera del rea metropolitana de Monterrey, tiene un costo de $1600
pesos.
Transporte
De una ciudad a otra dentro del territorio de la Republica Mexicana, se levanta
un inventario detallado de todo lo que entra al camin mientras cargan y
puede ser exclusivo o consolidado. En la parte posterior del inventario esta el
contrato de transporte que esta registrado y aprobado ante la Procuradura
Federal del Consumidor (PROFECO) para su total tranquilidad.

Servicio exclusivo:
Es un camin de la capacidad que usted necesita y solo traslada sus cosas,
desde una sola caja hasta toda su casa, usted elije el da de carga y descarga,
todo un camin a su servicio, NICO, SEGURO Y PERSONALIZADO.

Servicio consolidado:
Servicio en el cual usted solo paga por el espacio que ocupen sus cosas dentro
del camin, est diseado para pequeos envos que no requieren un tiempo
de entrega o recoleccin especfico y est dividido por rutas.

Los vehculos que utilizamos para el transporte de sus muebles van desde una
pequea camioneta hasta camiones de doble remolque.
Canales de distribucin

Clientes en general
Uno de nuestros principales canales de venta, ser directamente en nuestro
almacn, con lo que podremos ofrecer una gran disminucin de costos para el
cliente y un aumento en la ganancia para la organizacin ya que evitaremos
intermediarios y los costos de embalaje y transporte, adems que podremos
brindar una atencin personalizada y personal a cada uno de nuestros clientes.

Canal de distribucin directo

Utilizaremos el canal de distribucin corto ya que contaremos con una fuerza
de ventas que permit comunicarnos directamente con los clientes. Esta
estrategia ser utilizada, ya que estamos conscientes de que los consumidores
en una gran mayora dependen de un pago semanal o diario y un aumento del
empleo informal, lo que los obliga a reducir sus costos de trasporte para que el
producto sea menos costoso.

Pequeas muebleras locales y forneas

Creemos que la unin fortalece a nuestra empresa, por lo cual, otro de los
canales de distribucin que hemos decidido implementar, ser la distribucin
de nuestros muebles en tiendas especializadas en muebles para el hogar y
electrnica, tanto dentro del rea metropolitana de Monterrey, como en el
resto de la repblica mexicana, con lo que reforzaremos nuestras alianzas
comerciales y expandiremos el campo de accin y con lo cual podremos llegar
a ms clientes dentro de nuestro mercado objetivo.

Canal de distribucin corto

Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribucin con
intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. Utilizaremos este
canal, ya que sabemos que nuestros productos son bastante difcil de
distribuir directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos
de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y
directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los
consumidores finales.
CANAL DE DISTRIBUCIN
La gestin canal de distribucin incluye la planificacin y gestin de las
actividades de compra, abastecimiento, fabricacin y logstica. Es parte de la
cadena la coordinacin y colaboracin con todos los agentes que participan en
el canal, como los clientes, proveedores, intermediarios, operadores o
proveedores de servicios.
Podemos decir que el canal de distribucin integra la gestin de la demanda y
la oferta entre las compaas y dentro de s mismas.

LOGSTICA
Consiste en la entrega del producto en lugar, tiempo, cantidad, coste y calidad
correctos pactados con el cliente. Como podemos observar la logstica es una
parte de la cadena de suministro.
La gestin logstica suele incluir la gestin del transporte, ya sea de entrada o
de salida, la gestin de la flota, el almacenamiento, manejo de materiales,
preparacin de pedidos, planificacin de la red logstica, inventarios, previsin
de la oferta y la demanda, gestin de los operadores logsticos, etctera.
Conclusin

Con esta actividad, podemos observar la importancia que tiene el establecer

las bases del canal de distribucin, como lo ser el tipo de producto que
distribuiremos, el alcance que tendr la distribucin, la inversin que
realizaremos para llevar a cabo la distribucin y el tipo de cliente al que
queremos llegar, nos permite tener una visin ms amplia sobre los pasos que
tenemos que seguir para poder establecer una funcin logstica y un canal de
distribucin adecuados para poder solucionar las necesidades del cliente y
nuestro propio desarrollo.
REFERENCIAS

Ferr Trenzano, J. (2003). Estrategias de distribucin. Barcelona: Ocano.

Ferr Trenzano, J., & Ferr Nadal, J. (1996). Polticas y estrategias de

distribucin. Madrid: Daz de Santos.

Vzquez Casielles, R., Trespalacios Gutirrez, J., & lvarez lvarez, B.

(2006). Estrategias de distribucin comercial. Madrid: Thomson.

Dhl.com.mx,. (2016). DHL | Entrega en Domicilio | Espaol. Revisado desde:

http://www.dhl.com.mx/es/logistica/soluciones_industriales/venta_al_por_meno
r/entrega_en_domicilio.html