Universidad Abierta y a Distancia de

Mxico

Estrategias de distribucin.

Unidad 2.
El intermediario.

Evidencia de aprendizaje.
La intermediacin.

Gabriel A. Gaytn Ponce.

Matrcula ES1421003153
Indicaciones:

1. Retoma el producto o servicio que asignaste en la evidencia de

aprendizaje unidad 1.
2. Describe la distribucin de este producto con un canal que
involucre al menos tres tipos de intermediarios del producto o
servicio, considerando los siguientes aspectos:
Considerar las caractersticas y funciones de cada intermediario
Especificar los flujos y especificaciones de cada funcin de los
intermediarios
Justificar las decisiones de distribucin en funcin de las
caractersticas de producto o servicio.
Medicamentos de alta especialidad

Cada medicamento est compuesto por uno o ms principios activos (que son
los que determinan su especfica accin teraputica), y algunos componentes
complementarios que facilitan su estabilidad, absorcin. Adems, los
medicamentos pueden, segn sean preparados por diferentes mtodos o con
ingredientes de diferente calidad, tener diferente grado de efectividad, de
seguridad y de calidad. Es por ello que estas tres condiciones: calidad,
seguridad y efectividad, son esenciales de garantizar para todos los
medicamentos.

Medicamento no empaquetado para su venta individual, enbasado en cajas

individuales de cartn, mismas que deben resguardarse en lugares clidos y
secos.

Distribcin del producto

Intermediarios

- Minorista o detallista
La distribucin minorista de medicamentos es una actividad fuertemente
regulada, tanto a nivel estatal como autonomo. A diferencia de otros pases
enlos que mdicos y hospitales tienen una contribucin importante en la
dispensacin de medicamentos, la distribucin de medicamentos en Mxico se
articula mayoritariamente a travs de las farmacias.
La regulacin actual de las farmacias en Mxico impone restricciones de
acceso y de ejercicio de la actividad que tienen impacto en la competencia en
el mercado de distribucin minorista de medicamentos y, en consecuencia,
sobre los pacientes como consumidores de estos productos, sobre el coste de
aprovisionamiento del sector pblico y sobre el inters general.
Para la apertura de una oficina de farmacia se requiere de una autorizacin
administrativa
sujeta a determinados criterios.

- Distribuidor
Los servicios de un distribuidor de medicamentos han desarrollado diferentes
iniciativas que
contribuyen a la utilizacin segura, efectiva y econmica de los medicamentos,
integrando funciones de preparacin, compra, almacenamiento, distribucin y
dispensacin propias de todos los dems actores de la cadena del
medicamento. Las funciones de los servicios de distribuidor farmacutico
recorren una amplia gama de prestaciones, entre las que la dispensacin
supone slo una parte, adems, lideran la elaboracin de las guas
farmacoteraputicas de los centros, realizan actuaciones de farmacovigilancia,
evalan y compran medicamentos, preparan remedios complejos, organizan
las monodosis de los tratamientos de los pacientes ingresados y, cada da
ms, llevan a cabo tareas de dispensacin ambulatoria. Esta ltima funcin ha
ido incrementando su peso de manera espectacular en los ltimos aos, los
datos agregados estimaban en 1994 que se distribua por este canal un 12%
de la medicacin, mientras que para 2005 las estimaciones ms
conservadoras apuntan un 22%.

- Mayorista
Entre la fabricacin de medicamentos y su recepcin por los pacientes a travs
de las
Farmacis hospitalarias. media una importante funcin logstica llevada a cabo
por la distribucin
mayorista, un sector frecuentemente ignorado en los debates sobre la
prestacin
farmacutica.
La separacin entre fabricantes, mayoristas y farmacias comunitarias se
difumina all
donde existen formas de integracin vertical entre ellos.
A la vista de la importancia de la actividad mediadora de la distribucin
mayorista, parece
que merece ms atencin que la aplicacin de rebajas coyunturales en sus
mrgenes.
Sobre todo, se requieren incentivos que, estimulando mejoras de eficiencia,
consigan que
sus esfuerzos competitivos se trasladen a los compradores finales.
Esquema de distribucin

La distribucin de medicamentos de alta especialidad se realiza a traves de un

esquema de distribucin que incluye tres tipos de intermediarios, mayorista,
distribuidor y detallista.
Como mayorista, podemos encontrar a empresas que se dedican a adquirir
lotes a gran escala de medicamentos directamente de los laboratorios
farmacuticos, quienes crean alianzas comerciales con distribuidores, que son
los encargados de comercializar, resguardar, publicitar y vender los productos
a minoristas como hospitales, clnicas, farmacias y mdicos generales que
cumplen con esta funcin al vender medicamentos de forma individual a los
pacientes.
Laboratorio farmacutico. Paciente.
Fabrica y manufactura el Adquiere piezas unitarias de
medicamento especializado. medicamento directamente de la
farmacia o l hospital donde lo requiera.

Mayorista.
Adquiere directamente del Minorista.
laboratorio, lotes completos de Adquiere medicamentos por parte de
Distribuidor. un distribuidor en donde slo cubre
medicamentos para ser vendidos a
Adquiere cantidades mayores de determinado para el
un stock
los distribuidores.
medicamentos que sern volumen
almacenados y
de pacientes que recibe.
distribuidos a los diferentes minoristas
como hospitales, farmacias, clnicas y
mdicos en general a travs de ordenes de
compra.
REFERENCIAS

Ferr Trenzano, J. (2003). Estrategias de distribucin. Barcelona: Ocano.

Ferr Trenzano, J., & Ferr Nadal, J. (1996). Polticas y estrategias de

distribucin. Madrid: Daz de Santos.

Vzquez Casielles, R., Trespalacios Gutirrez, J., & lvarez lvarez, B.

(2006). Estrategias de distribucin comercial. Madrid: Thomson.

ANAFAM Asociacin Nacional de Fabricantes de Medicamentos. (2016).

Anafam.org.mx. Revisado desde: http://www.anafam.org.mx/asociados.htm

SysOp, M. (2016). DEMSA Bienvenidos. Demsa.mx. Revisado desde:

http://www.demsa.mx/

Proveedores del Sector Farmacutico. (2016). Pmfarma.com.mx. Revisado

desde: http://www.pmfarma.com.mx/proveedores/?a=13