Cules son las etapas en el desarrollo internacional de las empresas?

Es importante entender que la internacionalizacin de las empresas es un

proceso de aprendizaje unas lo hacen mejor, otras mejor pero entenderlo como
una necesidad primaria: La supervivencia, La trayectoria internacional de las
empresas suele comenzar por sus actividades comerciales, es decir, mediante
la exportacin por ser estas actividades las de menor riesgo e inversin
implican.

Se irn dando paso a niveles de inversin y riesgos crecientes a medida que se

consolidan sus posiciones anteriores. la evolucin habitual de las empresas
internacionales puede resumirse en las siguientes etapas:
Empresa Nacional
Las empresas nacen vinculadas a un determinado mbito geogrfico y con una
vocacin inicial de servir el mercado en el que estn ubicadas y en el que, al
menos inicialmente, se desarrollan sus actividades

Exportador ocasional
Posteriormente inician su salida al exterior internacionalizando su actividad
comercial, a travs de exportaciones espordicas en respuesta a oportunidades
puntuales, pero sin comprometer apenas inversiones o recursos para
desarrollarlas

Exportador habitual
Con el paso del tiempo, se consigue consolidar su actividad exportadora en
algunos pases, mediante la creacin de una cierta estructura exportadora (Un
responsable o un departamento de exportacin), que se dedica a desarrollar
esos nuevos mercados. El negocio exterior representa una parte importante de
las ventas.

Filiales en el exterior
A medida que la importancia de los mercados internacionales aumenta, se
hace necesario, para atenderlos mejor , desplazar al exterior recursos
permanentes a travs de la creacin de sucursales y filiales comerciales y, en
ocasiones, de produccin; sin embargo el mercado internacional sigue siendo el
ms importante, generando una amplia dependencia por parte de la empresa.

Empresa multinacional
Finalmente, la internacionalizacin se va ampliando a todas las actividades y
funciones de la empresa. Ya no solo comercializan sus productos en distintos
mercados , si no que adems cuentan con plantas de produccin dispersas por
todo el mundo y se financian en distintas divisas y mercados financieros.
El mercado nacional deja de ser el ms importante, para convertirse en un
mercado ms entre los muchos en los que la empresa opera.

Para poder aprovechar las oportunidades que surgen en los mercados la

empresa necesita contar con algn tipo de ventaja competitiva que le permita
superar a la competencia y que le permita superar a la competencia que se
encontrar en dichos mercados

La ventaja competitiva se puede definir como cualquier tipo de caracterstica

de un producto o servicio que es reconocida y valorada positivamente por los
clientes y que la diferencia del resto de los competidores.

Cada vez que una empresa va a entrar en un nuevo mercado necesita adaptar
sus estrategias a la situacin particular de ese nuevo entorno y evidentemente
se encontrar obstculos que tendr que identificar, medir la inversin y el
riesgo para poder superar el proceso. As como tambin analizar las
oportunidades y amenazas, obstculos y barreras particulares que presenta
cada sector de actividad e inclusive producto o servicio.

A pesar de que cada vez ms el macroentorno internacional empujado por la

globalizacin ha obligado a liberar en gran medida las barreras y que los pases
estn avocados a que sus empresas se internacionalicen y sean ms
competitivas siguen siendo factores socioculturales los que generan mayor
resistencia

A continuacin se muestran los principales obstculos que las empresas

exportadoras tienen que superar para acceder a un nuevo mercado:

La propia empresa
La internacionalizacin no es un proceso fcil y el gran problema de las pymes
no es poder hacerlo, es querer hacerlo y hoy por hoy con la globalizacin, los
mercados maduros, la hipercompetencia, necesitan de equipos profesionales
que lleven a buen puerto una de las estrategias ms rentables a largo plazo. Es
posible que las mismas personas de la empresa sientan miedo y opongan
resistencia.

Es labor de la direccin buscar ayuda de instituciones, asociaciones, buenos

asesores externos que guien el proceso y formen al lder o al equipo que lidere
el proceso.

Diferencias lingsticas y culturales

Es preciso tener en cuenta el pas al que se van destinadas las mercancias
tanto del punto de vista del idioma como desde la vertiente cultural, ya que su
forma de pensar y de valorar los negocios puede diferir de manera
importante.Las diferencias culturales pueden afectar a los gustos de los
consumidores, a la forma de hacer negocios o a la comunicacin con el
mercado.
Distancias geogrficas
Las distancias suponen grandes problemas tanto por el tiempo necesario para
la llegada de mercancas a su destino, por el encarecimiento del transporte que
repercute en el coste del producto. Tampoco hay que olvidar que las grandes
distancias dificultan la comunicacin directa de la empresa con sus
distribuidores y sus consumidores en el mercado exterior

Situacin socio - econmica

La situacin econmica del pais puede afectar a la capacidad de compra de
nuestros productos haciendo ms dificil su venta. Adems la situacin
econmica, poltica y social pueden generar inestabilidad y situaciones de
riesgo muy comunes en el comercio exterior, es lo que se conoce como riesgo
pas, que si es posible conviene evitar