Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

Canal de distribucin

Los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los productos para que los adquieran.
Es directamente de la planta mediante sus camiones y camionetas de reparto en toda la
ciudad a los diferentes comercios, tiendas de autoservicios y tiendas de barrio para luego
hacerlo llegar a nosotros como consumidores del producto Coca-Cola.

Plantas embotelladoras Centro de distribucin

Cadena de
. Supermercados

Consumidor final
Estructura del canal

El sistema de coca cola integra:

63 plantas embotelladoras
358 centros de distribucin.
28,500 vehculos de distribucin, fleteo y operacin.
237 millones de kilmetros recorridos.
11 mil rutas de reparto.
1.4 millones de puntos de ventas.

Estrategia de distribucin de la coca cola

La distribucin de la coca cola es de distribucin intensiva, ya que se venda hasta en la tienda

ms pequea de los pueblos ms lejanos.

Intermediarios mayoristas

Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al
consumidor o usuario final. Microempresarios.

Intermediarios detallistas
Venden directamente el producto al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de
distribucin es el que est en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece capacitacin a
microempresarios y detallistas.(administracin ,contabilidad, planeacin, manejo de
inventario e impuestos, para el logro de mayor rentabilidad).

Ejecutivos de cuentas.

En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representacin de las agencias frente al cliente.

Se busca profundizar la relacin con los clientes.
Se adapta un amplio portafolio de productos.
Se administra la informacin para el desarrollo de habilidades, para definir estrategias de
mercadeo y ejecucin en el punto de venta.
Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor.
Ventas por telfono, refrigeradores, post mix.

Estrategia de promocin
Publicidad
Medios ms comunes
Creatividad
Presupuesto publicitario
Promocin de ventas
Relaciones pblicas.

CANAL DE DISTRIBUCIN

INDIRECTA

LA DISTRIBUCION ES INDIRECTA, AUNQUE TAMBIEN SE UTILIZA LA DISTRIBUCION DE

. CANAL LARGO

INDIRECTA CANAL CORTO

ESTA MARCA UTILIZA MAYORMENTE LA DE TIPO CORTO, YA QUE ES INCREIBLEMENTE

GRANDE LA INFRAESTRUCTURA Y LA CAPICIDAD LOGISTICA QUE TIENE

TIPO CORTO

En el caso del canal corto

Los puntos de venta finales como: hipermercados, supermercados y restaurantes.

En un canal largo se envan mayoristas:

Que a su vez los venden a tiendas, restaurantes y mquinas de autoservicio.
 Conclusiones

La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos de mayor
trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de
Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.

El tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejor manera posible, el
logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio
al pblico, a cambio de sus ganancias.

En algunas ocasiones, en la seleccin de los Canales de Distribucin para la

comercializacin de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado
de Exposicin del Mercado", de los productos, que aspire la empresa. La seleccin de los
canales de distribucin no es fcil. No siempre es posible conseguir los canales deseados y,
adems, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los distribuidores. Debe
considerarse en la seleccin del canal no slo los aspectos econmicos, sino tambin los de
control del mercado.

BIBLIOGRAFIA

https://es.slideshare.net/katre101-ok/cadena-de-suministro-de-la-coca-cola

https://www.google.com/search?q=distribucion+de+la+coca+cola&client=firefox-b-
ab&biw=1366&bih=659&noj=1&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwigm_jp2
LbSAhUH4WMKHdw4CiEQ_AUICCgB#imgrc=d8NCRjz332bXFM:

https://luisrcfs.wordpress.com/2013/10/29/88/