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DENTREPRISE
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FRANCHISE
Edito
La franchise : Indiscutablement, la France connait depuis une dizaine dannes un engouement sans
prcdent pour la cration dentreprise. Aprs une anne 2010 record (plus de
622 000 nouvelles entreprises), 2011 a confirm lintrt des Franais pour ce
Une rponse phnomne. En crant leur entreprise, les actifs daujourdhui recherchent plus que jamais
efficace aux lindpendance et lpanouissement professionnel.
nouvelles
aspirations Le modle de la franchise offre un cadre rassurant, invitant franchir le pas plus
sereinement. Il repose en particulier sur laccompagnement et la transmission de savoir-
professionnelles faire et dexpriences. Les franchiss disposent de lappui du rseau, bnficient de
formations rgulires et dcouvrent les avantages du statut de chef dentreprise tout en
des Franais minimisant les risques.
Si la franchise sduit chaque anne de plus en plus de Franais, cest que ce modle a fait
ses preuves. Avec une croissance annuelle de 5 % 10 % du nombre de candidats, la
franchise permet une relle opportunit de reconversion professionnelle dans une grande
varit de secteurs dactivit pour de nombreux actifs en qute de changement. 70% des
chefs dentreprise franchiss taient danciens salaris en 2011 (Enqute annuelle sur la
franchise BP-FFF-CSA - dcembre 2011).
Consciente des atouts du modle et de ses exigences, la FFF sinvestit plus que jamais
dans un travail de pdagogie pour faire connatre cette forme originale et performante de
cration dentreprise.
Aussi, dans la continuit dun partenariat sign en 2007, la FFF et lAPCE (Agence Pour la
Cration dEntreprises) ont souhait renforcer linformation auprs des candidats la
franchise en cosignant Le guide du crateur dentreprise en franchise . Fruit dun travail
collaboratif, il propose une mthodologie pour accompagner et prparer, tape par tape,
les entrepreneurs dans leur projet et leurs dmarches.
Bonne lecture !
DEVENIR FRANCHISE 10
ANNEXES 34
Les signes de ralliement Si vous devenez franchis, vous pourrez exploiter lensemble des
de la clientle du rseau signes distinctifs dune enseigne :
- la marque (vous profiterez donc de sa notorit),
- le concept architectural du point de vente (amnagement
identique de chaque point de vente),
- les lments didentit visuelle (les couleurs, les matriaux
utiliss, le logo, etc.).
En somme, le franchiseur met disposition du franchis une bote contenant diffrents outils tests au
pralable avec succs et lui en explique le fonctionnement.
Le franchis, ainsi libr de toutes ces contraintes, peut se consacrer pleinement au dveloppement
commercial, la gestion de son entreprise et au management de son quipe. Il bnficie ainsi de
lexprience du franchiseur.
Le franchiseur Le franchis
Est propritaire de la marque ou titulaire dune Est un entrepreneur indpendant propritaire
licence de marque, de son entreprise
Possde un savoir-faire expriment et test qui Est responsable de lexploitation de son point
vite au franchis de commettre des erreurs de vente
Assure une formation initiale au nouveau mtier Ralise tout ou partie des investissements
et une formation continue pour maintenir le Est lambassadeur de lenseigne
niveau de professionnalisme des franchiss
Respecte les normes du concept, les
Apporte une assistance continue standards de qualit et la stratgie
Contrle le respect du concept par les commerciale du franchiseur
franchiss Adhre lesprit franchise et participe la vie
Est responsable de la stratgie du rseau et de du rseau
sa prennit
La franchise prsente de nombreux avantages pour le franchis, mais elle a aussi ses exigences !
La franchise nest pas la seule forme de commerce organis. Il existe dautres stratgies de dveloppement
et partenariats commerciaux tels que :
la cooprative,
la licence de marque,
la concession,
la commission-affiliation.
Toutefois, la franchise est la forme de commerce organis la plus aboutie, car elle comprend tous les
lments des autres partenariats : les signes de ralliement de la clientle, la transmission du savoir-faire du
franchiseur au franchis, laccompagnement de ce dernier tout au long du contrat de franchise et, la plupart
du temps, une exclusivit territoriale en faveur du franchis.
EN ANNEXE 1
Un tableau compare les diffrentes formes de commerce organis.
Bon savoir :
Dcouvrez en vido les attraits de la franchise et le rle de la FFF.
TEST
Avez-vous conscience de ce que veut dire tre indpendant ? Oui Non
Rsultat du test
Vous avez une majorit de Oui. Bravo, crer votre entreprise en franchise rpond parfaitement votre
projet professionnel !
Vous avez une majorit de Non. Crer votre entreprise en franchise nest peut-tre pas la solution la plus
adapte votre profil, mais peut-tre est-ce parce que vous ne connaissez pas suffisamment le systme de
la franchise !
Quelles ont t vos motivations pour Comment sest fait le choix de votre
crer votre propre entreprise ? Quel tait rseau ?
votre statut auparavant ? Je pense que c'est trs important de bien
J'ai toujours souhait crer une entreprise. s'entendre avec le franchiseur, et d'tre en
Salari dans un grand cabinet de accord avec l'image qu'il vhicule. Dautres
recrutement, puis au sein d'une direction lments sont primordiaux : le concept, le
des ressources humaines, je trouvais que march si on pense qu'il est porteur, son
cela manquait de challenge... attirance personnelle pour le secteur, son
environnement. Par exemple, SIGNARAMA
Que vous apporte votre statut de chef c'est du BtoB (professionnel
dentreprise ? professionnel), nous ne sommes pas
Sur un bateau, c'est le capitaine qui prend ouverts le samedi ni le dimanche et pour
toutes les dcisions et sait s'entourer d'un une vie de famille, c'est mieux.
bon quipage. Cest identique pour une
entreprise Quelle est la traduction, au quotidien, de
leffet rseau (notorit du rseau,
Pourquoi avoir choisi le modle de la transfert de savoir-faire du franchiseur,
franchise ? Quels avantages y accompagnement et changes avec le
voyez-vous ? franchiseur et entre franchiss, etc.) ?
Par dfinition dans un rseau, on nest pas Tous les jours, il est palpable : on
seul. Il y a un concept qui fonctionne communique ensemble, on traite des
ailleurs. Alors si on travaille cest mon cas affaires, on partage nos angoisses, nos
on doit russir ! Enfin en franchise, on est russites, etc.
beaucoup aid au dbut.
Quels conseils donneriez-vous un futur
Avez-vous senti une confiance candidat la franchise ?
particulire des diverses parties Bien choisir sa franchise dans un domaine
prenantes (banques, organisme daides o il va pouvoir spanouir. Ne pas chercher
la cration dentreprise, etc.) lorsque uniquement le profit... Prvoir une bonne
vous prcisiez que vous vous lanciez en trsorerie de dpart (6 mois d'exploitation
franchise ? vide me semble le minimum.)
Oui, en effet. Les banques connaissent la
franchise, elles sentent si la personne Dautres lments ajouter ?
concide avec le projet et la motivation fait le Foncez !
reste.
Source : http://semaine.franchise-fff.com
Russissez le lancement
de votre entreprise franchise en
4 tapes
Les services Ils restent encore assez embryonnaires aujourdhui en France, mais se
dveloppent sur des marchs de niche comme la rduction des cots
aux entreprises de lentreprise, les prestations de gestion, le dveloppement de sites
internet, la publicit sur des supports divers tickets de caisse, sets
de table -, le nettoyage industriel, le recouvrement des fonds, etc.
EN ANNEXE 2
Dcouvrez lvolution des principaux secteurs de la franchise
entre 2010 et 2011.
Une fois le contact tabli, votre premier entretien se fera avec le responsable du dveloppement ou le
responsable franchise ou encore, dans les petits rseaux, le dirigeant de lenseigne.
Prenez soin, lors de cette premire rencontre, de vous positionner en tant que futur partenaire
indpendant et non pas comme futur salari. Soyez franc et transparent, ni vous ni le franchiseur navez
de temps perdre.
Ltude commerciale
Dans le cadre de votre installation en franchise, au mme titre que pour les projets de cration
dentreprise dits classiques , ltude commerciale (ou tude de potentiel commercial) est
incontournable pour vous assurer les meilleures chances de succs.
Cette tape fondamentale est un passage oblig, dans la mesure o elle vous permet de :
mieux connatre les grandes tendances et les acteurs de votre march,
vrifier le positionnement de la marque du franchiseur par rapport au march local,
runir suffisamment d'informations qui vont vous permettre de fixer des hypothses de chiffre
d'affaires et de les comparer celles du franchiseur,
conforter la stratgie prne par votre futur partenaire en matire de choix commerciaux (politique
produit, prix, distribution et communication),
juger la pertinence dune implantation sur un nouveau lieu dinstallation,
runir des lments concrets qui vous serviront tablir un budget prvisionnel et justifier les
investissements lis votre projet auprs dorganismes financiers.
Mme si le franchiseur sengage vous fournir des lments sur le march, via le DIP
(Document dinformation prcontractuelle voir page 23), il sagit rarement dune
analyse fine du march local.
Par ailleurs, en raison de l'volution rapide de certains marchs (nouveau projet
d'implantation locale, annonce de la dlocalisation d'une usine, effondrement de la
consommation d'un produit ou service, etc.), il est naturellement de votre intrt de
raliser une contre-tude avant de vous engager auprs du franchiseur.
Dans tous les cas, et mme si vous tes aid par le franchiseur dans
Dcider en llaboration de votre tude ou si vous vous adressez un cabinet d'tude
connaissance de de march spcialis, une junior entreprise ou un conseiller la cration
d'entreprise, il est fondamental de vous impliquer dans cette tude. En
cause effet, la matrise de l'information est une des responsabilits majeures du
chef d'entreprise.
Effectuer une tude de march sur une zone gographique trs large ne
Le choix de vous servira pas grand-chose si vous ne connaissez pas lendroit prcis
lemplacement : o lactivit sera dveloppe.
Bien souvent le franchiseur vous apportera son aide pour rechercher un
un lment local disponible sur une zone donne, mais ne vous engagez pas sur
primordial ltude dun march si lemplacement nest pas valid en amont par votre
partenaire.
La signature d'un bail commercial vous engage pour une priode de 9 ans
Ne signez pas un avec chance triennale et vous devez tre conscient qu'il est trs difficile
bail sans de corriger le manque d'attractivit d'un local !
Nhsitez donc pas passer du temps sur le terrain : observez, interrogez
prcaution ! les passants, notez leurs observations, puis rflchissez et tirez de tout
cela des conclusions pertinentes. Appuyez-vous sur les 5 points suivants :
1) Recenser les caractristiques de l'emplacement
2) valuer l'attractivit de la zone
3) Analyser le passage devant le local
4) Reprer et analyser la concurrence
5) tudier la population de la zone de chalandise
Pour vous aider pas pas, vous dcouvrirez un document intitul Trouver le bon emplacement sur
le site de lAPCE. Les lments de ce tableau doivent naturellement tre adapts en fonction de
l'activit projete et du type d'implantation prvu
Bon savoir :
Dans certains cas, le franchiseur a pu raliser des tudes locales directement par le
biais de son service dimplantation commerciale ou auprs dun cabinet dtude.
Nomettez pas de demander les rsultats dtaills de ces tudes.
Dans plusieurs rgions, les chambres consulaires (CCI et CMA) et les services
conomiques des collectivits locales sont dots dobservatoires conomiques locaux
permettant dextraire des informations trs fines sur une zone dimplantation
gographique. Vous pourrez ainsi vrifier lattractivit ou au contraire lvasion
commerciale du territoire sur lequel vous souhaitez installer votre point de vente. Un
rendez-vous auprs de ces organismes simpose !
soit dun pourcentage de votre CA hors taxe mensuel (en moyenne de 3 6 %), mthode la
plus courante,
soit dun forfait (indpendamment du CA ralis).
Ces royalties financent lassistance technique, lanimation du rseau, les services supports internes, la
formation continue (tout ou partie) et la recherche et le dveloppement permettant damliorer les
produits ou les services.
Certains rseaux ne prlvent aucune royaltie. Dans ce cas, le franchiseur, souvent fabriquant des
produits dont il impose lachat au franchis, applique une marge sur les produits revendus.
Besoins Ressources
Frais dimmatriculation Fonds propres
Droit dentre franchise Quasi fonds propres (Prt dhonneur, etc.)
Investissements PCE
- Fonds de commerce/droit au bail
- Travaux,
- Matriels
- Enseigne lumineuse
- etc.
Besoin en fonds de roulement Prt bancaire
- Stock
- Trsorerie
des redevances de publicit nationale calcules sur la base dun pourcentage du CA hors
taxe mensuel (en moyenne de 0,5 2%)
Le plan d'un dossier de financement type est disponible sur le site de la FFF
Vritable feuille de route de la future entreprise, le business plan doit dtailler les cinq tapes dmontrant
le potentiel conomique de la franchise :
Les aides financires
Parfois, le niveau de fonds propres constitu levier essentiel pour permettre daccder au
par le crateur nest pas suffisant par rapport prt bancaire souhait.
aux exigences financires : Apprci des banquiers, lobtention dun prt
des banquiers, dhonneur permet de :
du franchiseur. scuriser linvestissement, le dossier ayant
Le recours a un prt dhonneur permet alors de dj reu une rponse positive en termes de
pallier cette insuffisance. Prt accord au financement,
dirigeant, il permet de complter votre apport financer des postes difficilement couverts
sans taux dintrt ni garantie exige. Il offre un par un prt bancaire (stock, trsorerie de
dpart, etc.).
A qui sadresser ?
France Initiative, France Active, le Rseau Entreprendre,
les collectivits territoriales.
Bon savoir :
Les projets monts sous forme de franchise sont gnralement apprcis des banquiers en raison du ct
prouv du concept. Le fait dexister sur dautres territoires permet au banquier de bien apprhender lenseigne et
ses performances dactivit. Aujourdhui, les grandes enseignes bancaires (rseau des Banques Populaires, les
Caisses dEpargne, la Socit Gnrale, BNP Paribas, LCL, etc.) proposent des services ddis au financement des
franchises.
Plus dinformations
sur le PCE
Justifier chaque point par des arguments Ne pas recourir l'emprunt en pensant que
dtaills, ses ressources propres seront suffisantes au
bon dmarrage de l'activit : il est toujours
Solliciter un financement "raliste" tenant prfrable de conserver au moins 20% des
compte de la pratique bancaire. besoins de l'entreprise en apports personnels
au cas o l'entreprise serait confronte des
problmes de trsorerie dans les premiers
mois de son existence.
Dcouvrir le guide
Le contrat de franchise
Signer un contrat de franchise entrane un engagement et des obligations respecter sur une dure
assez longue. Il faut donc exiger du franchiseur un minimum dinformations avant de vous engager et
vous poser les bonnes questions :
Pour tudier le march et Prsentation d'un tat gnral du march national et local du secteur
d'activit concern (ainsi que ses perspectives de dveloppement).
le secteur d'activit Attention ! Il ne s'agit pas d'une tude de march. Vous devez raliser
concern vous-mme votre tude de march pour plus de pertinence.
Pour que vous puissiez Le franchiseur doit vous fournir les clauses essentielles du contrat de
franchise et le projet de contrat : dure du contrat, obligations des parties,
comprendre votre conditions financires (redevance initiale, droit d'entre, dpenses et
engagement contractuel et investissements spcifiques l'enseigne ou la marque que le franchis
connatre vos droits en devra engager avant de commencer l'exploitation, etc.), conditions
tant que franchis d'exclusivit, de rsiliation, de cession, de renouvellement, montant des
investissements spcifiques la marque,
Le contrat de rservation
Certains rseaux demandent le versement dune somme en Il est conseill d'insrer une
contrepartie de la rservation dune zone gographique qui constituera clause prvoyant le
pour le futur franchis son territoire exclusif de chalandise. remboursement total ou
partiel du franchis au cas
Il faut vrifier que le contrat de rservation prcise : o l'affaire ne pourrait se
les prestations assures en contrepartie de cette somme, raliser pour une raison
les obligations des deux parties en cas de ddit. indpendante de sa
volont.
Les clauses essentielles du contrat de franchise
Les modalits dutilisation de la marque du franchiseur
Bien videmment, le franchiseur doit tre titulaire Vous pouvez vrifier que la marque et l'enseigne
des droits de proprit intellectuelle ncessaires lui appartiennent et qu'elles sont bien protges
pour utiliser la marque pour laquelle il vous en consultant le site internet de lInstitut national
propose une licence. de la proprit industrielle (INPI).
Les exclusivits
Ces exclusivits sont territoriales, Toutes les formules sont possibles.
d'approvisionnement, de vente, d'activit.
NHSITEZ PAS :
- demander, si ncessaire des informations complmentaires au franchiseur,
- rencontrer des franchiss dj installs pour recueillir leurs tmoignage et exprience,
- vous rapprocher dun professionnel du chiffre ou du droit pour obtenir un avis
objectif.
Si vous dcidez de crer une socit, vous allez crer une personne morale,
juridiquement distincte de vous-mme et des autres associs fondateurs.
Par consquent :
- Lentreprise disposera de son propre patrimoine, totalement distinct du vtre. En cas de difficults
de lentreprise, en labsence de fautes de gestion graves qui pourraient vous tre reproches, vos
biens personnels seront labri de laction des cranciers de lentreprise (sauf si vous avez choisi
la socit en nom collectif dans laquelle chaque associ est solidairement et indfiniment
responsable avec la socit).
- La cration de votre socit donnera lieu des formalits complmentaires : rdaction et
enregistrement des statuts, parution dune annonce dans un journal dannonces lgales, etc.
- lentreprise unipersonnelle responsabilit limite (EURL) : cest une SARL associ unique,
- la socit responsabilit limite (SARL),
- la socit anonyme (SA) forme classique, cest--dire dirige par un conseil dadministration,
- la socit par actions simplifie (SAS), qui peut comprendre un unique actionnaire (SASU)
EN ANNEXE 3
Consultez le tableau comparatif des structures juridiques
Dcouvrir le guide
Utilisez lapplication en ligne sur le site internet de lAPCE Constituer son dossier CFE pour obtenir la
liste des pices fournir dans votre dossier de constitution de lentreprise. Attention ! Cette liste est
donne titre indicatif.
Bon savoir :
Si votre activit est la fois commerciale et artisanale, vous serez inscrit simultanment au registre du
commerce et des socits et au rpertoire des mtiers. Seul le CFE de la chambre de mtiers et de
lartisanat est cependant comptent pour recevoir votre dclaration.
Comptence territoriale :
Chaque CFE est comptent l'gard des entreprises dont le sige social, l'tablissement principal ou
un tablissement secondaire est situ dans son ressort.
Exemple : si le sige social est situ Paris, les formalits relatives la cration de la socit seront du
ressort du CFE de Paris. Si la socit cre par la suite un tablissement secondaire Lyon, le CFE de
Lyon sera alors comptent.
Amnagement du point de vente
Le point de vente doit tre amnag conformment au cahier des Dans le cas, par exemple o
charges de lenseigne. Votre contrat de franchise est en gnral les meubles ont un design,
assez prcis sur cette phase et dtermine clairement les rles et une couleur trs spcifiques
les tapes. lenseigne, il se peut que le
Le franchiseur est tenu de vous transmettre la liste des franchiseur vous en impose
quipements et les lments ncessaires la ralisation de lachat chez un fabricant bien
vos dmarches administratives (dans le cas o des prcis.
autorisations administratives sont ncessaires pour installer Quoi quil en soit, le
lenseigne par exemple). Il peut vous aider tablir les plans franchiseur veillera ce que
damnagement du local et vous proposer une liste de lamnagement de votre local
fournisseurs et/ou dentrepreneurs. soit conforme au cahier des
Le contrat doit prvoir la libert de les choisir ou pas. charges et au concept.
Lancement de lactivit
Louverture du point de vente est un moment crucial. On na quune Parfois, le franchiseur prvoit
seule occasion de faire bonne impression ! C'est pourquoi les un pack pub de lancement
franchiseurs vous proposent une assistance louverture avec la compltement adapt.
prsence physique dun membre de la tte de rseau. Cette
personne continuera au cours des premiers mois dactivit venir En dehors du moment de
vous rendre visite rgulirement. louverture, le franchiseur, peut,
contractuellement, vous obliger
Une nouvelle ouverture doit galement tre un vnement local dpenser une certaine
relay par la publicit et une communication approprie. somme ou un pourcentage de
Linauguration est un bon moyen pour se faire connatre localement votre CA en publicit locale,
auprs des clients potentiels, des associations commerciales, de la par exemple :
chambre de commerce, de la presse locale, etc. tout commerant doit se faire
Il faudra donc publier des insertions dans la presse gratuite ou non, connatre sur le lieu de son
distribuer des prospectus, monter une opration cadeaux ou activit et sinscrire dans la
produits gratuits , etc. dynamique commerciale via les
associations de commerants
Sappuyer sur Son rle est daccompagner les nouveaux franchiss dans leur
installation, de rencontrer rgulirement les franchiss, les couter,
lanimateur de les former sur site, remonter leurs suggestions ou questions au
rseau franchiseur, vrifier quils appliquent bien le concept comme prvu
dans le contrat. Il est linterlocuteur privilgi du franchis avec
lequel il va travailler au dveloppement de son affaire dans le respect
du contrat.
Evoluer au sein de son Vous pouvez vous contenter dexploiter tranquillement votre
commerce pendant la dure du contrat et vous panouir parfaitement
rseau avec un seul point de vente.
Vous pouvez galement avoir envie douvrir un autre point de vente
de la mme enseigne et de devenir ainsi multi franchis, voire
dvelopper un point de vente dune autre enseigne (si votre contrat
ne prvoit pas lexclusivit dactivit) et de devenir pluri franchis.
Tout dpendra de votre envie et/ou de vos comptences grer et
manager plusieurs points de vente (la diffrence est importante) et de
la stratgie de dveloppement du franchiseur qui peut privilgier un
profil de franchis plutt investisseur quoprationnel.
La Fdration Franaise de la franchise (FFF) dont lune des missions essentielles est de
renseigner les futurs franchiss. Nhsitez donc pas tirer profit de ses ressources parmi lesquelles un
centre de documentation, un site Internet (www.franchise-fff.com) et un annuaire Toute la franchise ,
disponible la FFF ou commander via le site internet.
Les Chambres de commerce et dindustrie (CCI) qui ont parfois dvelopp des comptences
particulires sur la franchise et peuvent vous orienter le cas chant vers des enseignes locales en
dveloppement.
Top Franchise Mditerrane - en parallle et depuis 2003, ce salon se tient Marseille et runit,
linitiative de la CCI Marseille Provence et de la FFF, une centaine dexposants pendant 2 jours courant
novembre. Ce salon est rgional mais aussi international puisquil accueille de nombreux entrepreneurs
et investisseurs des pays du bassin mditerranen. www.topfranchisemed.fr
La presse spcialise
Il existe deux magazines spcialiss dans la franchise : Franchise magazine et lOfficiel de la
franchise. Disponibles en kiosque, ils offrent une vision trs pratique et parfois contradictoire de la
franchise. Ils contiennent des dossiers rdactionnels sur des thmes et sujets spcifiques la franchise
mais sont galement une plateforme de visibilit et de publicit pour les enseignes qui recrutent. Vous
pouvez galement y trouver les nouveaux rseaux qui dmarrent.
La presse gnraliste
Elle peut sintresser la franchise surtout la priode du salon de Paris. LExpress, par exemple, sort
chaque anne un Hors Srie spcial Franchise et publie plusieurs fois par an des cahiers consacrs
lentreprise en franchise.
La formation
Pour se former plus spcifiquement la franchise, la FFF organise un stage de formation intitul
devenir franchis . Une journe pour mieux comprendre la franchise, son organisation, le rle du
franchiseur et du franchis, la relation contractuelle, les enjeux conomiques et les tapes franchir pour
aboutir dans son projet.
Cette formation se droule dans les locaux de la FFF, 9 rue Alfred de Vigny -75008 Paris. Informations
et inscription sur le site www.franchise-fff.com
VOUS AUREZ
ACCES A
UNE ENSEIGNE DES ACHATS GROUPES UN CONCEPT UN SAVOIR-FAIRE UNE EXCLUSIVITE UNE ASSISTANCE
(MARQUE) COMMUNE ARCHITECTURAL TERRITORIALE
EN
o La cooprative : diffrents commerants ou dtaillants indpendants sorganisent en groupement et crent une cooprative au sein de laquelle chaque cooprateur est
obligatoirement client et actionnaire. A lorigine, essentiellement centre sur les achats, la cooprative mutualise aujourdhui dautres moyens tels que la logistique, la
communication, etc.
Chaque cooprateur associ jouit du mme droit de vote selon la rgle une personne, une voix .
o La licence de marque : droit dutilisation de la marque accord par le titulaire un indpendant, commerant ou fabricant, selon certaines conditions de temps et de
rmunration.
o La concession : systme de distribution par lequel un concdant accorde un concessionnaire la possibilit de vendre ses produits de manire exclusive sur une zone
gographique exclusive.
o La commission-affiliation : systme proche de la franchise la diffrence de la gestion des stocks entirement assure par le commettant qui met ce stock en dpt dans le
point de vente de laffili. Pas dinvestissement, ni dimmobilisation dargent pour celui-ci. Cette formule est essentiellement utilise dans le secteur du prt--porter, de la
maroquinerie et parfois de loptique, l o la rotation des collections et lanticipation dans les achats sont particulirement sensibles.
o La franchise : systme contractuel par lequel le franchiseur met disposition dun autre indpendant, le franchis, sa marque et son enseigne, son savoir-faire, son
accompagnement et suivi, plus ventuellement une exclusivit territoriale en contrepartie dun droit dentre et de royalties.
SA
ENTREPRENEUR EURL SARL (forme classique) SAS
INDIVIDUEL
Pas de notion de capital Capital librement fix par Capital librement fix par les 37 000 minimum Capital librement fix par les
social lassoci unique associs associs
MONTANT 50 % des apports en
20 % des apports en 20 % des apports en espces sont verss 50 % des apports en
espces sont verss espces sont verss obligatoirement au espces sont verss
DU CAPITAL obligatoirement au obligatoirement au moment de la constitution, le obligatoirement au
moment de la constitution, le moment de la constitution, le solde devant tre libr dans moment de la constitution, le
SOCIAL solde devant tre libr dans solde devant tre libr dans les 5 ans. solde devant tre libr dans
les 5 ans. les 5 ans. les 5 ans.
RESPONSABILITE
DES Limite aux apports, sauf Limite aux apports, sauf Limite aux apports, sauf Limite aux apports, sauf
engagement personnel pris engagement personnel pris engagement personnel pris engagement personnel pris
par lassoci par lassoci par lassoci par lassoci
ASSOCIES
Dcision de lassoci unique Par statuts ou en assemble - Membres du conseil Libert statutaire
gnrale ordinaire (AGO) dadministration (CA)
NOMINATION
nomms par lassemble
gnrale ordinaire (AGO)
DES - PDG et DG nomms
par le conseil
DIRIGEANTS dadministration (CA)
DUREE
DES Fixe par les statuts sinon Fixe par les statuts sinon 6 ans (3 ans en dbut Libert statutaire
FONCTIONS illimite illimite dactivit)
1
Lentrepreneur individuel peut toutefois protger sa rsidence principale et ses autres biens fonciers btis ou non btis non affects son activit professionnelle en effectuant une dclaration
dinsaisissabilit devant notaire.
2
Les biens entrant dans le patrimoine affect l'activit professionnelle doivent faire l'objet d'une valuation par l'entrepreneur lui-mme ou par un professionnel (commissaire aux comptes, expert-
comptable, association de gestion et de comptabilit ou notaire pour les biens immobiliers) si la valeur des biens excde 30 000 euros.
EI classique : - Pas dimposition au niveau Impt sur les socits (IS) Impt sur les socits (IS) Impt sur les socits (IS)
Impt sur le revenu (IR) : de la socit, lassoci Possibilit dopter pour Possibilit dopter pour Possibilit dopter pour
bnfices industriels et unique est impos limpt sur le revenu (IR) limpt sur le revenu (IR) limpt sur le revenu (IR)
3 4 4 4
commerciaux (BIC), directement au titre de dans certains cas dans certains cas dans certains cas
IMPOSITION bnfices non commerciaux limpt sur le revenu (IR) :
(BNC) bnfices industriels et
DES commerciaux (BIC) ou
Si option pour l'EIRL : bnfices non commerciaux
BENEFICES Option possible pour l'impt (BNC)
sur les socits (IS) (option - Possibilit dopter pour
irrvocable) limpt sur les socits (IS)
DEDUCTION
Non En principe non (sauf option Oui Oui Oui
(sauf pour lEIRL soumis lIS) pour limpt sur les socits (sauf option pour lIR) (sauf option pour l'IR) (sauf option pour l'IR)
REMUNERATION
(IS))
DES DIRIGEANTS
Impt sur le revenu (IR) : Impt sur le revenu (IR) : Impt sur le revenu Impt sur le revenu Impt sur le revenu
- dans la catgorie des - dans la catgorie des (IR) dans la catgorie des (IR) dans la catgorie des (IR) dans la catgorie des
bnfices industriels et bnfices industriels et traitements et salaires (TS) traitements et salaires (TS) traitements et salaires (TS)
commerciaux (BIC) ou des commerciaux (BIC) ou des pour le prsident du conseil pour le prsident et le
REGIME FISCAL bnfices non commerciaux bnfices non commerciaux dadministration et le directeur gnral
(BNC), (BNC) si lEURL est lIR, directeur gnral
DU DIRIGEANT - dans la catgorie des - dans la catgorie des
traitements et salaires (TS) traitements et salaires (TS)
si lEIRL a opt pour lIS. si lEURL a opt pour lIS.
3
Rgime de la SARL de famille : possibilit pour les SARL formes uniquement entre personnes parentes en ligne directe, frres et surs, conjoints ou partenaires pacss dopter pour une
imposition lIR (Les SARL exerant une activit librale sont exclues de ce rgime).
4
Les SARL, SA et SAS de moins de 5 ans peuvent opter pour l'impt sur le revenu, quelle que soit la nature de lactivit exerce. Sont concernes les socits non cotes qui emploient moins de
50 salaris et ralisent un CA annuel ou un total de bilan infrieur 10 millions d'euros et dont les droits de vote sont dtenus hauteur de 50 % au moins par des personnes physiques, et
hauteur de 34 % au moins par le (ou les) dirigeant (s) de l'entreprise et les membres de son (leur) foyer fiscal. Cette option est valable pour 5 exercices, sauf dnonciation.
REGIME SOCIAL Non salaris - Non salaris si grant est - Grant minoritaire : assimil - Prsident et - Prsident et
(rgime de droit commun ou lassoci unique salari directeur gnral : directeur gnral :
microsocial) - Assimil salari si le grant - Grant majoritaire : non assimil salari assimil salari
DES DIRIGEANTS est un tiers salaris
REGIME SOCIAL
Non-salaris sil exerce une Salaris (si contrat Salaris (si contrat Salaris (si contrat
DES ASSOCIES activit dans lEURL de travail) de travail) de travail)
Lentrepreneur seul Le grant (possibilit de - Le grant pour les actes de - Le conseil dadministration Libert statutaire
limiter ses pouvoirs sil sagit gestion courante (CA) : pour la gestion
dun tiers) - Lassemble gnrale courante
QUI PREND ordinaire (AGO) pour les - Lassemble gnrale
autres dcisions de gestion ordinaire (AGO) pour les
- Lassemble gnrale autres dcisions de gestion
LES DECISIONS ? extraordinaire (AGE) pour - Lassemble gnrale
les dcisions modifiant les extraordinaire (AGE) pour
statuts les dcisions modifiant les
statuts
Non Non sauf si deux des trois Non sauf si deux des trois Oui Non sauf dans certaines
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COMMISSAIRE conditions suivantes sont conditions suivantes sont situations
remplies : remplies :
- Bilan > 1 550 000 - Bilan > 1 550 000
AUX COMPTES - CA HT > 3 100 000 - CA HT > 3 100 000
- Plus de 50 salaris - Plus de 50 salaris
- Cession du fonds ou de la Cessions de parts sociales - Cessions de parts sociales Cessions dactions libres Cessions libres.
clientle libres. libres entre associs, sauf clause contraire des Les statuts peuvent prvoir
TRANSMISSION - Apport de lentreprise en Pas de procdures ascendants, descendants et statuts certaines clauses (ex. :
socit dagrment. conjoints (sauf clause inalinabilit, agrment
- Location-grance dagrment prvue dans les pralable de cession, etc.)
statuts)
- Cessions des tiers :
agrment obligatoire
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L'intervention d'un commissaire aux comptes est ncessaire si :
- deux des seuils suivants sont dpasss : total du bilan suprieur 1 000 000 euros, chiffre d'affaires HT suprieur 2 000 000 d'euros, et/ou nombre moyen de salaris permanents employs au
cours de l'exercice dpassant 20 salaris,
- la SAS contrle ou est contrle par une ou plusieurs socits,
- un ou plusieurs associs reprsentant au moins le dixime du capital demandent en rfr au prsident du tribunal de commerce la nomination d'un commissaire aux comptes.
Dispositif salari-crateur Exonration de charges sociales pendant 1 Rgime social des indpendants (RSI), CNAVPL
an