LIBRO-INNOVACIÓN PEI - 10 Feb

Proyectos de Innovacin
de Empresas Apoyadas
en el PEI 2009-2013
Convenio de Colaboracin 2014
Directorio
Dr. Enrique Cabrero Mendoza

Director General
M.C. Luis Gabriel Torreblanca Rivera

Director Adjunto de Desarrollo Tecnolgico e Innovacin
Biol. Miguel Odiln Chvez Lomel

Director de Innovacin
Directorio
Dr. Enrique Villegas Valladares

Presidente
Consejo Potosino de Ciencia y Tecnologa
Dr. Antonio Vega Corona

Tesorero
Consejo de Ciencia y Tecnologa del Estado de Guanajuato
Dra. Mara Brenda Valderrama Blanco

Secretaria
Secretara de Innovacin, Ciencia y Tecnologa del Estado de Morelos
Dr. Carlos Karam Quiones

Primer Vocal
Instituto de Apoyo a la Investigacin e Innovacin de Sinaloa
Dra. Gema Alejandrina Mercado Snchez

Segundo Vocal
Consejo Zacatecano de Ciencia, Tecnologa e Innovacin
Ing. ngel Ramrez Vzquez

Consejo de Vigilancia
Consejo de Ciencia y Tecnologa del Estado de Quertaro
Ing. Vctor Manuel Alcrreca Snchez

Consejo Quintanarroense de Ciencia y Tecnologa
M.A. Francisco Javier Hernndez Montemayor

Consejo Tamaulipeco de Ciencia y Tecnologa
Proyectos de Innovacin de Empresas Apoyadas
en el PEI 2009 2013
Convenio de Colaboracin 2014
CONACYT REDNACECYT
Direccin General
Enrique Villegas Valladares
Informacin, anlisis y recopilacin

Ma. Socorro Domnguez Casanova
Guadalupe Ochoa Setzer
Manuel Montoya Ortega
Agradecimientos
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa CONACYT
Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales
de Ciencia y Tecnologa REDNACEYT
Coordinacin Editorial
Martha Eugenia Ocaa Gmez
Diseo y edicin
Luca Cristina Bez Vlez
Diseo de portada
Juan Carlos Villarreal
Correccin de Estilo
Martha Eugenia Ocaa Gmez

de Ciencia y Tecnologa
D.R. 2015 REDNACECYT
Este reporte es parte del resultado del trabajo que se realiz

para cumplir con el compromiso adquirido con el CONACYT por
parte de la REDNACECYT en febrero de 2014, para la difusin de
resultados y principales hallazgos logrados por los proyectos
participantes en el Programa de Estmulos a la Innovacin,
mediante la recopilacin y sistematizacin de evidencias y
casos relevantes.
Enero de 2015
Impreso en Mxico - Printed in Mxico

pei 2009 - 2013
Presentacin
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa

de Ciencia y Tecnologa
Para cumplir con el compromiso adquirido con la Direccin

Adjunta de Desarrollo Tecnolgico e Innovacin del conacyt,
por parte de los organismos estatales y la rednacecyt, para
la difusin de resultados y principales hallazgos logrados por
los proyectos participantes en el Programa de Estmulos a la
Innovacin, mediante la recopilacin y sistematizacin de evi-
dencias y casos relevantes, se propuso a los consejos y orga-
nismos estatales el siguiente proyecto:
Documentacin de experiencias de empresas que han tenido

proyectos de innovacin aprobados en el pei, durante los aos
2009 a 2013, con el propsito de conocer el alcance del pro-
yecto despus de su culminacin.
En la Tercera Reunin Ordinaria de la rednacecyt celebrada el

pasado 19 de Junio de 2014, en Xochitepec, Morelos, se deter-
min que los casos podan documentarse, ya fuera mediante
la contratacin de servicios de un tercero o bien, con personal
de los propios consejos y organismos, una vez recibida la ca-
pacitacin pertinente.
Los consejos y organismos de los estados de Aguascalientes,

Baja California Sur, Colima, Chiapas, Mxico Quertaro, San Luis
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pei 2009 - 2013
Potos, Sinaloa y Zacatecas, optaron por la primera alternativa y

contrataron los servicios de la doctora Guadalupe Ochoa Setzer
y la maestra Mara del Socorro Domnguez Casanova. Para la
segunda alternativa, seleccionada por el resto de los estados,
se ofreci el curso de capacitacin Taller para la elaboracin de
casos para el anlisis de la vinculacin empresainstituciones
acadmicas los das 28 y 29 de julio en la Ciudad de Mxico,
impartido por el ingeniero Manuel Montoya Ortega.
Estas dos formas de trabajar dan como resultado dos reportes

diferentes, debido a que en el desarrollo de su trabajo, la doctora
Ochoa y la maestra Domnguez propusieron un cambio que le
agregara valor a la informacin. Por lo tanto el reporte de ellas
est relacionado con la experiencia de las empresas en los pro-
yectos sometidos al pei, mientras que el reporte de los casos que
hizo cada estado, se apega a los lineamientos establecidos en el
curso de capacitacin y se refiere a la experiencia relacionada
con un proyecto. Cabe aclarar que en el Estado de Mxico y en
el de Quertaro se trabaj bajo los dos esquemas, por lo que
tenemos casos de esos dos estados en ambos reportes. Cada
entidad federativa es responsable de la elaboracin de sus casos
y de haber conseguido la autorizacin por parte de las empresas
para publicar la informacin contenida en ellos.
Los hallazgos que se tienen con este trabajo nos muestran la

importancia de repetirlo, no sin antes corregir y mejorar la me-
todologa que se sigui. Especficamente, considero de gran
importancia que la muestra de empresas a analizar sea un
resultado aleatorio. Esto nos dara la oportunidad de conocer
la experiencia de cualquier empresa y no slo como fue en
esta ocasin de empresas seleccionadas discrecionalmente.
Creo que esto ltimo produce sesgo, ya que cuando tenemos
la oportunidad de escoger las reas de evaluacin cuando va-
mos a ser evaluados, tenemos la tendencia a escoger aquello
en lo que nos puede ir mejor.
Doctor Enrique Villegas Valladares

Presidente de la rednacecyt
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Primera parte
Documentacin de las experiencias
de quince empresas
que participaron en el PEI
entre los aos 2009 al 2013
Mara del Socorro Domnguez Casanova
pei 2009 - 2013
Introduccin
Mara del Socorro Domnguez Casanova

Este reporte es el resultado de la investigacin realizada para

documentar las experiencias de quince empresas ubicadas en
los estados de Aguascalientes, Baja California, Colima, Chiapas,
Mxico, Quertaro, San Luis Potos, Sinaloa y Zacatecas, que
han obtenido apoyo a travs del Programa de Estmulos a la In-
novacin (pei). El trabajo se dividi en tres etapas:
I. Diseo de una gua para llevar a cabo una entrevista de pro-

fundidad con las personas que dentro de la empresa hubie-
ran participado en el proceso completo: solicitud, obtencin
y utilizacin de los fondos y cierres, tcnico y financiero.
II. Recoleccin de la informacin: con la gua se realizaron las

entrevistas en el lugar de origen de las empresas, para lo
que previamente se solicit a los consejos y organismos
estatales lo siguiente:
a) La seleccin de las empresas que cumplieran con los

requisitos de haber participado por lo menos en dos
ocasiones en el Programa de Estmulos a la Innovacin
(pei) entre los aos 2009 al 2013 y haber terminado
con xito los cierres tcnicos y financieros requeridos
por el conacyt.
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pei 2009 - 2013
b) Hacer la invitacin a las empresas seleccionadas para

colaborar con nosotros y contar con su aprobacin para
documentar su experiencia.
c) Obtener informacin general de las empresas selec-
cionadas, as como de uno de los proyectos con el que
participaron en el pei.
d) Concertar una cita para llevar a cabo la entrevista de
profundidad con la persona elegida en la empresa.
III. Documentacin
El plan original era documentar la experiencia de la empresa en

el proceso relacionado con la solicitud de fondos para un pro-
yecto en particular. Sin embargo, una vez que tuvimos las dos
primeras entrevistas, que consideramos como prueba piloto, hi-
cimos un ajuste porque surgieron aspectos cualitativos que no
podran salir a colacin si se reduca la entrevista a un proyecto.
Encontramos que las respuestas de los entrevistados iban ms

all de la experiencia con el proyecto y que sera ms enriquece-
dor abundar en lo que mencionaban como reas de oportunidad
o de mejora para el Programa o para el conacyt. Sus comenta-
rios y observaciones eran ms amplios y relacionados con las di-
ferentes participaciones. Solicitamos al doctor Enrique Villegas
Vallarades, Presidente de la Red Nacional de Consejos y Orga-
nismos Estatales de Ciencia y Tecnologa (rednacecyt) autori-
zacin para hacer el cambio, sin dejar de incluir la informacin
de la empresa y de un proyecto, como se defini originalmente.
Como resultado del trabajo, presentamos quince casos de em-

presas que han participado ms de una vez en el pei, entre los
aos 2009 y 2013. El reporte de cada uno consta de tres partes:
la primera contiene informacin general de la empresa; la se-
gunda es la parte medular de la entrevista y contiene cinco
secciones:
1. La narracin de la experiencia de participar en el proceso

para la obtencin y uso de los fondos;
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pei 2009 - 2013
2. Los comentarios acerca de lo que han vivido y lo que

piensan de la vinculacin;
3. Algunos impactos en la empresa, como consecuencia de
los proyectos;
4. Las recomendaciones que hacen los entrevistados a las
empresas que desean participar en el pei y
5. En algunos casos, las sugerencias o peticiones que hacen
para que el programa mejore, considerndolos como reas
de oportunidad.
La tercera parte, como ejemplo, un breve resumen de alguno

de los proyectos en los que ha participado la empresa en el
pei. Al final del reporte se anexa la lista de las instituciones
de educacin superior, centros de investigacin, organismos y
programas que fueron mencionados en las entrevistas.
Es importante tener claro que al haber usado la entrevista de

profundidad como herramienta para la recolectar la informacin,
lo que aqu se documenta son las percepciones de los entrevis-
tados. La informacin que contiene cada caso es resultado de la
interaccin que tuvimos y la extensin no es indicador de dife-
rencias en cuanto a la relevancia de los temas ah tratados.
Queremos expresar por este medio un profundo agradecimiento

a las personas que nos atendieron en cada una de las empresas;
todos manifestaron un gran inters por el trabajo que se est
realizando y tambin una gran disponibilidad para compartir
con nosotros la informacin. Podemos decir que mostraron una
gran pasin por seguir en el camino de la innovacin.
Tambin agradecemos a las personas de los consejos y or-

ganismos estatales su disposicin para que todo llegara a
buen trmino, al proporcionarnos informacin, contactarnos
con las personas de la empresa, y ocuparse de la logstica de
nuestras visitas. Hacemos mencin especial a las personas
del Instituto de Apoyo a la Investigacin e Innovacin de Si-
naloa (inapi), quienes, por decirlo de alguna manera, nos
adivinaron el pensamiento.
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pei 2009 - 2013
Agroenzimas
Desarrollo de nuevos productos y nuevas aplicaciones

en biorreguladores para el desarrollo vegetal,
partiendo de nuevos ingredientes
Laboratorios Agroenzymas, S. A. de C. V., es una empresa con

capital y tecnologa mexicana que se fund en 1990 con sede
administrativa en Tlalnepantla en el Estado de Mxico. Tiene su
sede industrial en Tlaxcala, Tlax. y su sede experimental de cam-
po en Los Mochis, Sinaloa. Su modelo de negocio est basado en
la investigacin y desarrollo para el uso de los biorreguladores o
elicitadores por sntesis qumica o biotecnolgica.
El servicio de Agroenzymas es proporcionar a los agricultores

tecnificados alternativas efectivas y sustentables para mejorar
su rentabilidad. Esto se logra mediante la entrega comercial y
tcnica de productos biorreguladores hormonales, bioestimu-
lantes, coadyuvantes, fertilizantes foliares, as como compues-
tos elicitadores y microbios que regulan el crecimiento de la
planta y/o que regulan eventos fisiolgicos especficos.
Agroenzymas se encuentra en una dinmica de institucionali-

zacin para consolidar sus acciones actuales y futuras, y con
ello disponer de mejores condiciones para asegurar el creci-
miento y la sustentabilidad financiera, en beneficio de los tra-
bajadores y los socios. En la empresa, se han implementado
proyectos en distintas reas como: gestin de calidad, gestin
de tecnologa, capital humano, profesionalizacin de clientes,
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pei 2009 - 2013
as como reestructuracin de unidades de negocio y unidades

de servicio, junto con el establecimiento de polticas y proce-
dimientos para cada uno de los departamentos de la empresa.
Agroenzymas ha establecido convenios de investigacin con

entidades externas privadas sobre compuestos y/o formulacio-
nes biotecnolgicas, cuyo objetivo es lograr un producto comer-
cial. La empresa mantiene estudios de vigilancia tecnolgica con
bufetes externos e internos, para conocer el estado de la tecno-
loga del rea de negocios de Agroenzymas y con ello decidir
planes de accin en reas de amenaza u oportunidad.
Se tienen registros para uso comercial de los productos de

Agroenzymas en Mxico, Chile, Per, Colombia, Ecuador, Pa-
nam, Costa Rica, Honduras, Guatemala y Repblica Domini-
cana. En todos estos pases se tienen acciones comerciales.
La Unidad de Negocio Industrial (uni) cuenta con una nave

de produccin de los productos comerciales, un laboratorio
de control de calidad, un laboratorio de sntesis qumica y un
laboratorio de bioprocesos. La uni cuenta con distintas certifi-
caciones de seguridad, limpieza, ambiental, laboral y calidad,
por lo que es una instalacin con mritos suficientes para tener
funcionalidad.
Los recursos humanos especializados dedicados a la Investi-

gacin, Desarrollo, Tecnologa e Innovacin (idti), con los que
cuenta la empresa son: un doctor en sntesis qumica, un doc-
tor en suelos y nutricin vegetal, un doctor en fisiologa vege-
tal, dos maestros en ciencias en horticultura, un maestro en
ciencias en suelos, un maestro en ciencias en biotecnologa,
y a nivel licenciatura siete agrnomos y un qumico biolgico.
Dentro de su acervo tecnolgico cuentan con:
1. Sntesis qumica de hormonas vegetales.

2. Formulacin de biorreguladores y bioestimulantes para la
agricultura, as como fertilizantes foliares y coadyuvantes.
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pei 2009 - 2013
3. Mtodos de anlisis de efectividad biolgica de ingredien-

tes activos hormonales, de bioestimulantes, fertilizantes
foliares o coadyuvantes para el desarrollo vegetal.
4. Extraccin de metabolitos activos del crecimiento vegetal
derivados de microorganismos.
5. Mtodos de anlisis de la efectividad biolgica de los mi-
crobios o formulaciones microbianas para el desarrollo
vegetal.
6. Formulaciones microbianas para la agricultura.
7. Sistemas de aplicacin de biorreguladores hormonales,
bioestimulantes, fertilizantes foliares y coadyuvantes en la
agricultura.
8. Extraccin y caracterizacin de hormonas en tejido vegetal.
Entrevista
Doctor Daniel H. Daz Montenegro

Director de Investigacin, Desarrollo e Innovacin
1. Participacin en el Programa de Estmulos a la Innovacin
Su participacin en el pei es desde que se inicia el programa.

Por las caractersticas de la empresa siempre han buscado el
apoyo de investigadores para el desarrollo de productos con
los cuales pretenden alcanzar xito comercial. Por esa razn
siempre han buscado investigacin e investigadores, quienes
han trabajado con la empresa bajo diferentes esquemas por
mucho tiempo. Hace un poco ms de diez aos establecieron
contacto y relaciones de trabajo con una persona que tena un
despacho de consultora y conoca perfectamente los proce-
sos del conacyt, por haber trabajado en dicha institucin. Con
ella fue que hicieron el primer proyecto para participar en el
pei, el cual result aprobado.
El doctor menciona, que para ellos esa relacin se convirti

en la clave para que la empresa haya conseguido la aproba-
cin de sus proyectos en las siguientes ocasiones y no slo
los del pei, sino de otros fondos en los que han participado.
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pei 2009 - 2013
El gestor es una persona con un amplio conocimiento y ex-

periencia y que siempre est al da con los cambios en las
convocatorias, los requisitos y las posibilidades dentro de las
mismas. Para el doctor esto es de gran valor para la empresa
porque ellos normalmente estn ocupados en la operacin y
en la administracin.
Reconoce que en un principio a ellos les hubiera costado mucho

trabajo hacerlo solos, aun siendo l investigador. Entiende que
una parte importante de los proyectos es el planteamiento tc-
nico de una idea, pero otra, igual de importante, es la propuesta
financiera y de negocios a la que se debe llegar con esa idea.
A pesar de que ellos han aprendido mucho a travs del tiempo,

no dejaran de aprovechar la asesora y el apoyo de ese gestor,
al grado que ahora para ellos es un consultor permanente. Dice
tambin que el gestor se convierte en un primer auditor porque
los orienta cuando renen la informacin de un nuevo proyecto.
En la empresa preparan todo lo que se convertir en el proyecto
pero es el gestor quin arma todo, llena las formas, corrige, o
pide ms informacin si lo considera necesario.
Ellos trabajan en los proyectos y con las instituciones y an

cuando no lleguen los fondos, nunca han tenido problema
por ese motivo; tampoco con los cierres y les han hecho au-
ditoras financieras pero tcnicas no. Slo en una ocasin
les avisaron que su proyecto no haba sido aprobado; sin
embargo, finalmente recibieron los fondos porque en las eva-
luaciones, su proyecto qued en el lmite y la empresa que
estaba en la lista antes que la de ellos no pudo continuar. En
su opinin el pei es un programa bien fundado y su objetivo
general est centrado.
2. Vinculacin
Cuando es necesaria la vinculacin, es el mismo doctor Daz

quien busca a los especialistas, ya sea dentro de las institucio-
nes, en reuniones acadmicas y en pginas de internet, depen-
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pei 2009 - 2013
diendo de la temtica del proyecto en el que estn interesados.

Tambin ha sido al revs, algunos investigadores se han acer-
cado ellos y si el tema es de su inters empiezan a trabajar con
ellos. Comenta que ha habido ocasiones en las que las propues-
tas de los investigadores han sido muy limitadas, eso le parece
contradictorio ya que l sabe perfectamente que esos mismos
investigadores para sus propias investigaciones elaboran pro-
puestas para el conacyt y cumplen con todo el rigor que les
exige. l percibe que esos investigadores piensan que por ser
un proyecto para la empresa va a haber mayor flexibilidad y que
no ser como sucede en el conacyt que slo les dice s o no.
En otros casos las expectativas de los investigadores son muy

optimistas y creen que sus resultados sern tan exitosos, que
la empresa, como consecuencia, va a ganar mucho dinero y
en funcin de eso quieren cobrar. En este caso, su experiencia
al haber desempeado los dos roles, el de investigador y el de
empresario, le ha permitido llegar a mostrar las posibles realida-
des y as llegar a acuerdos con ellos, convenientes para ambas
partes y que no son lo que originalmente pensaban los investi-
gadores. l considera que es relativamente fcil negociar y llegar
a acuerdos con los investigadores.
El momento fundamental en la vinculacin es cuando llegan a

la etapa de formalizar el trabajo. Dice el doctor: Nuestro dolor
de cabeza son las instituciones, no hay problema con los inves-
tigadores, para nada, el problema es con las instituciones. En
ese momento es cuando solicita la intervencin de su gestor
ya que l tiene una gran cantidad de contactos en diferentes
instituciones y adems, conoce muy bien los procesos que se
siguen dentro de cada una de ellas. Adems comenta: Eso es
muy valioso para la empresa, el gestor me pregunta o me dice:
quin es?, de dnde es?, qu van a hacer? Con sta es ms
fcil, si nos metemos por aqu no va a pasar. Eso me facilita
mucho el trabajo porque me da respuestas a preguntas como
a quin le toco la puerta? Cmo le toco la puerta a la institu-
cin? Tambin me dice: con ese instituto no, porque el director
no tiene la autoridad, o bien eso va a ser en Mxico, prepara
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pei 2009 - 2013
la documentacin de esta manera porque as es como va; o al

contrario: el de Mxico se va a tardar. Ha habido casos en los
que el proceso se detiene, no avanza y me dice: djame ver con
quien hablo de la institucin y si tiene el enlace nos dice: mira,
hblale a fulano que nos va a dar la mano porque ya est todo,
slo falta la firma. Todo eso representa una gran ayuda.
Menciona un ejemplo ms, relacionado con la intervencin del

gestor en la vinculacin. En un proyecto que empezaron hace
diez aos, con el que a la fecha no han podido lograr el producto
esperado, tuvieron una experiencia muy desfavorable con una
institucin, con la que despus de trabajar varios aos empeza-
ron a tener problemas de propiedad intelectual y tambin con el
investigador, al grado de tener que terminar la relacin.
Hace dos aos reformularon el proyecto, planeando que en

tres aos ms podran terminar trabajando con otra institucin.
Estando a punto de vincularse con esa institucin, porque el
proyecto ya haba sido aprobado, se dieron cuenta que no iba a
prosperar. Entonces su gestor encontr en la letra chiquita de
la convocatoria la posibilidad de cambiar de institucin. Hicie-
ron el cambio e hicieron convenio con el Instituto Potosino de
Investigacin Cientfica y Tecnolgica (ipycit), con quienes han
logrado un avance muy importante. Lo que no consiguieron con
los otros en ms de cinco, lo han hecho con el ipicyt en dos aos.
Slo han tenido un caso en el que no trabajaron con una ins-

titucin porque el investigador les dijo: No mira, si lo metes
a travs de la institucin, mi experiencia es, por que ya la tuve
antes, que no me van a dar el dinero. Trabajaron sin vincu-
lacin sabiendo que eso les representaba un mayor costo al
no tener los recursos. Su inters por obtener el resultado era
superior a dicho costo.
Con respecto al tema de la propiedad intelectual, el doctor

Daz menciona que el problema puede hacerse muy grande
en la discusin con las instituciones. A pesar de que la infor-
macin de las convocatorias es completa y queda muy claro
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pei 2009 - 2013
cul es el objetivo y cules los compromisos, en alguna de las

instituciones con las que han trabajado les han mencionado
que como el dinero se los da conacyt por vincularse con ellas,
la propiedad intelectual les pertenece. Entonces l les ha acla-
rado: Fjate cunto dinero pone el conacyt y cunto pone la
empresa; Ojo! no es conacyt para contigo, es conacyt para
la empresa y yo empresa soy la que tengo ese fondo y decido
para dnde irme y t adems ganas, porque hay un inters en
que tu gente trabaje, que tenga proyectos, que tengas recursos
para personal, para instalaciones, para equipo, etctera.
El doctor seala que exigen que la informacin del proyecto

se maneje con absoluta confidencialidad exclusivamente en-
tre la empresa y la institucin; no pueden permitir que algo se
filtre al tratarse de desarrollos que tienen fines comerciales.
Comenta que ha tenido que decirles a algunos investigado-
res: Si algo de esta informacin sale de aqu, puede llegar
otra empresa y ellos te podran ofrecer mucho dinero por los
resultados. Eso nos causara a nosotros un problema econ-
mico muy serio.
Hay instituciones, por el contrario, con las que lo han manejado

muy bien, menciona el ejemplo del Centro de Investigacin y
de Estudios Avanzados (cinvestav). Con ellos adems han
acordado que una vez que tengan el desarrollo solicitado y
encuentren la posible rentabilidad podrn hacer un nuevo
convenio comercial con ellos donde reconocern no slo a la
institucin, sino al investigador que trabaj en eso.
En lo que respecta a las posibles publicaciones que puedan

salir de las investigaciones, hasta ahora no han tenido ningn
problema. Ellos autorizan que se publiquen los hallazgos si el
investigador lo solicita.
Se han llegado a vincular con empresas privadas porque, en

ciertos casos, en centros o institutos pblicos puede no existir
inters en el proyecto, no lo llevan a cabo o se tardaran mu-
cho tiempo. Generalmente acuden a empresas privadas para
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pei 2009 - 2013
investigacin de una ltima etapa, de la que una vez termi-

nada sigue la comercializacin. Reconocen que esos recursos
podran ser destinados a las instituciones pblicas, quienes los
utilizan para estudiantes, investigadores, equipos, etctera,
adems de que con el apoyo del conacyt seran mayores, pero
la empresa es un negocio y los tiempos no son iguales para las
partes y la empresa debe seguir avanzando.
El doctor menciona: Considero que en este contexto se est

dando un aprendizaje desde tres ngulos: las empresas, las
instituciones y el conacyt. Por ejemplo, actualmente estamos
trabajando en un proyecto con un centro de investigacin en el
que se est haciendo investigacin bsica y cuando nos reuni-
mos con los investigadores nos hacen preguntas o comentarios
que en el pasado no hacan; nos han dicho si cambio este pro-
ceso de esta forma, les va a subir el costo, mejor lo hago de
esta otra, o bien desde mi percepcin, si ustedes aplican esto
tendran un mejor resultado. Lo que estn viendo es una rea-
lidad, antes queran la enzima y el gen pero ahora lo aterrizan
y les queda claro que de todo eso va a salir un producto que la
empresa podr vender. Al grado que la ltima vez me dijeron
que me tenan tres nuevas propuesta de investigacin. Les
dije: primero acabemos con sta. Tambin han empezado a
hacer bsquedas que complementan nuestro trabajo. Aun-
que tambin he tenido reuniones con otros investigadores
bsicos, que al final me dicen no, no me interesa, y hay que
respetar esta parte.
3. Impacto en la empresa
La empresa ha cambiado, desde hace ms o menos unos cua-

tro aos empez a dar un giro. De ser una empresa principal-
mente familiar est pasando a ser una empresa ms estruc-
turada, con una mayor profesionalizacin en todas sus reas.
Dice el doctor: El proceso ha sido complicado y doloroso. Hay
que hacer muchos cambios en una organizacin donde no se
acostumbraba a tener polticas, reglamentos. Se ha generado
una transformacin muy positiva.
22
pei 2009 - 2013
En lo que respecta a los fondos que se obtienen del conacyt,

antes pensaban que era un apoyo muy bueno para seguir avan-
zando, ahora piensan que los recursos que pueden obtener de
sus proyectos deben ser consecuencia de que el proyecto tiene
las caractersticas suficientes para que sus resultados los lleven
a otro nivel, porque les darn ventajas importantes. Esto es muy
diferente a pensar que los fondos son para seguir avanzando.
Actualmente tienen un proyecto relacionado con gestin de

tecnologa y creen que eso les dar tambin herramientas que
favorezcan a cualquier otra actividad de investigacin. Tienen
como ejemplo el caso de un producto que no ha podido salir al
mercado por cuestiones de normatividad. Consideran que si hu-
bieran dispuesto previamente de una capacitacin relacionada
con la gestin de tecnologa, eso no les hubiera sucedido.
Ahora trabajan con tres enfoques, el primero es lo relacionado

con la innovacin total que se refiere a productos que no exis-
ten en el mercado; el segundo es disponer de algo intermedio
en donde el producto existe pero con el que hacen mezclas
para obtener nuevas formulaciones que los diferencian de
la competencia y por ltimo, algo nuevo, que surgi al darse
cuenta que su poltica de slo comercializar productos nuevos
o diferenciados no puede funcionar en el corto plazo, que con-
sista en incluir productos que ya existen, donde no van invertir
en investigacin pero que pueden proponer en su oferta para
diversificar su gama de productos y brindar a su mercado ms
opciones para lograr con esto una mayor satisfaccin y como
consecuencia, lealtad. Son conscientes de que todo esto se
debe hacer para lograr los objetivos que tiene la empresa en
cuanto a rentabilidad y permanencia se refiere.
4. Consejos para las empresas que desean participar

por primera vez
Algunas preguntas de la convocatoria no son para todas

las empresas; por ejemplo, cuando se refieren a ventas,
tasa de retorno, punto de equilibrio. No todos los proyec-
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pei 2009 - 2013
tos permiten llegar a eso en un plazo tan corto como un

ao, ms bien es algo que se va acumulando a travs de
varias fases. Separen muy bien esas fases.
Participen. Obviamente la empresa debe de tener un buen
proyecto, una buena estrategia global respecto a dnde
quiere ir a travs de la innovacin. Si se consiguen fondos
para ver qu pasa no llegan a nada.
Que dispongan de buenos sistemas de vigilancia.
Busquen buenos grupos de investigacin que los apoyen.
Ojo! pueden encontrar instituciones patito que les ofrez-
can ayuda, que dicen: si le entramos, yo te ayudo, y t me
das y ah salimos. Entonces una buena idea con alguien
mal intencionado no resulta.
5. Otras reas de oportunidad
Que las instituciones entiendan bien el tema de la propie-

dad intelectual cuando se trata de la idea y proyecto de
una empresa, porque parece que todava hay mucha con-
fusin; que es la empresa quin ha conseguido fondos y es
ella quien los contrata.
Hace falta una base de datos que contenga todo lo que es-
tn haciendo las instituciones: qu recursos tienen, cmo
trabajan, qu requieren, etctera, de manera que la posi-
bilidad de encontrar a alguien con quin vincularse no sea
producto de una bsqueda particular de la empresa en di-
ferentes medios, contactos, recomendaciones, sino que se
pueda encontrar los datos necesarios en una sola fuente
de informacin a la que cualquiera pueda tener acceso.
En esa misma lnea, las empresas tambin deberan publicar
cules son sus intereses, de manera que si una institucin
o investigador encuentra esas necesidades, ellos mismos
puedan ofrecer sus servicios de investigacin, sin esperar a
que la empresa los encuentre para solicitrselos.
Algo que el conacyt puede explorar como parte de su oferta
es promover la vigilancia tecnolgica de una manera siste-
matizada. Cuando se establecen objetivos en las empresas,
como por ejemplo aumentar las ventas un 10 %, suena bien
24
pei 2009 - 2013
pero, es ms importante y real decir que hay que desarrollar

un producto para el que hay un mercado y que se va a poder
vender en un plazo razonable. Para lograrlo es muy impor-
tante hacer la vigilancia tecnolgica y comercial. Que sea
posible saber a tiempo quin est haciendo qu y que la em-
presa pueda proyectar sus acciones consciente de posibles
amenazas y oportunidades. Esto sera de utilidad no slo
para las empresas sino tambin para las instituciones. Hay
investigadores que no saben lo que se est haciendo afuera.
Proyecto
a) Resumen ejecutivo
Para ampliar el uso actual de la paleta de productos, se iden-

tificaron y priorizaron los cultivos en los que es importante
afianzarse. Se caracteriz su problemtica y posibles solucio-
nes al relacionarlos con nuevos ingredientes activos. Se plan-
tearon una serie de ensayos con las siguientes formulaciones
y compuestos: el (M-0421209) el ingrediente activo de snte-
sis qumica, actinomicetos, citocinina natural (M-0320310), el
extracto de microorganismos (M-0441209), hongos bioesti-
mulantes (EXMO) y extractos de algas marinas (M-0140911 o
extracto CICIMAR), con el propsito de evaluar su efecto sobre
la serie de cultivos seleccionados.
Se pretende que los resultados permitan, en el corto plazo,

ofrecer al mercado un incremento en las posibilidades de uso
de los productos actuales en la agricultura, incremento en las
nuevas alternativas de productos biorreguladores y una mejora
tanto en rendimiento como en calidad.
b) Motivacin
El aprendizaje obtenido del conocimiento de los efectos gene-

rados por el uso de algunos ingredientes nuevos nos permite
extender nuestras perspectivas comerciales. Este bagaje de
experiencias adquirido nos permite implementar soluciones
25
pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Desarrollo de nuevos productos y nuevas aplicaciones en biorreguladores
para el desarrollo vegetal, partiendo de nuevos ingredientes.
Sector Biologa, Agricultura Clave 179090

Modalidad Proinnova Ao de participacin 2012
IES/CI: Centro de Investigacin y Estudios Avanzados (IPN-Cinvestav-Irapuato);
Centro de Investigacin de Ciencias del Mar (IPN-Cicimar)
MONTO APOYO: $ 4, 416,229.56
ya sea mediante el desarrollo de nuevas formulaciones, y/o

mediante el fortalecimiento de nuestras lneas actuales.
El aprovechamiento de nuestra nueva planta piloto como
plataforma tecnolgica para el desarrollo de proyectos de
investigacin en sntesis de ingredientes activos.
Abrir nuestra paleta de compuestos naturales, lo que nos
permitir desarrollar nuevos productos a base de estos in-
gredientes, solos o combinados.
Una salida ms gil al mercado.
Ayudar a generar una mayor derrama econmica, ya que
nuestros productos potencian la cadena de valor agrcola
al ofrecer productos de vanguardia tecnolgica, ambien-
talmente amigables y a un precio accesible.
c) Objetivo
Generar la utilizacin de un nuevo ingrediente activo cada

tres aos.
Incrementar el acervo tecnolgico relacionado con la apli-
cacin de biorreguladores o bioestimulantes naturales o
de base biotecnolgica.
Incrementar y actualizar el acervo global del estado cientfico,
tcnico y comercial de los biorreguladores, bioestimulantes y
anti estresantes.
26
pei 2009 - 2013
d) Resultados y beneficios esperados
Incremento en las ventas estimado en 10 %.

Desarrollo de nuevos ingredientes.
Disear y elaborar formulaciones y productos con nuevos
ingredientes activos.
Efectividad biolgica de formulaciones con nuevos ingre-
dientes activos en los cultivos objetivo de Agroenzymas.
Desarrollar y evaluar formulaciones de origen natural o de
base biotecnolgica en los cultivos objetivo de Agroenzymas.
Desarrollo de un ingrediente activo a travs de la biologa
sinttica.
e) Factibilidad
El modelo de negocio est basado en la investigacin y desarro-

llo para el uso de los biorreguladores. Su aplicacin comercial
de stos, tiene un alto impacto al mejorar la produccin, ren-
dimiento y calidad de los cultivos frutales y de hortalizas de
exportacin; as pues, en lasa hemos desarrollado productos
como Agromil Plus, Rooting y Crezymax, adems de una lnea de
fertilizantes foliares y coadyuvantes. La efectividad de estos
est validada en distintos cultivos donde ha incidido tanto en
el desarrollo de la planta, como en la productividad de la cose-
cha (cantidad y calidad de fruto); as, el uso de estos productos
se ha extendido a distintos cultivos de forma exitosa.
Debido al conocimiento que hemos acumulado en nuestras

formulaciones, prevemos que tambin pueden ejercer efectos
relevantes en otros cultivos, para ello debemos de identificar
las necesidades del cultivo especfico y evaluar si nuestros
productos (va momento, dosis y dinmica de aplicaciones)
pueden incidir en reducir problemas o mejorar situaciones ac-
tuales de productividad.
27
pei 2009 - 2013
Compulogic
Plataforma de red empresarial y servicios

tecnolgicos de valor para el fortalecimiento
de mipymes
Compulogic S. A. de C. V., es una empresa que provee bienes y

servicios de infraestructura de telecomunicaciones y sistemas
de procesamiento de datos, as como desarrollo de software.
Cuenta con veinte aos de experiencia en el mercado y ha te-
nido la oportunidad de observar la evolucin del sector de Tec-
nologas de Informacin y Comunicaciones, tanto en el mbito
regional como en el mercado global. Adems, mantiene como
prioridad la oferta de servicios de valor agregado a sus clien-
tes, favoreciendo a la sociedad en una bsqueda continua de
nuevas formas de uso de la tecnologa.
Compulogic S. A. de C. V. nace en 1994 en la ciudad de Zaca-

tecas como distribuidor de Excelencia Acer y Epson. Entre 1995
y 1998 forma la primera Red Regional de Servicio de Conexin
a Internet con cobertura en Zacatecas, Durango, Baja California
Sur y Guanajuato y crea el Centro de Soluciones Avanzadas de
HP, con especialidad en soluciones de Tecnologa Financiera.
Entre 2000 y 2011 se certifica como Cisco Systems Premier Part-

ner con diferentes especialidades y hace alianzas con fortinet
y panduit. En 2011 crea la Divisin de Software Softlogik. En 2012
implementa los procesos de ingeniera y soporte basados en el
modelo de calidad iso 9001. Entre 2013 y 2014 implementa me-
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pei 2009 - 2013
jores prcticas de ti iso 20000 y abre una unidad de negocios en

Villa Hermosa, Tabasco y se convierte en Proveedor de Servicio
de Red Metropolitana Inalmbrica y Servicios de valor logicnet.
En el ao 2007 la empresa se coloc a nivel nacional en spti-

mo sitio del Top Ten de distribuidores de fortinet, convirtin-
dose en parte de su fuerza XTrem Team, formada por los mejo-
res diez integradores del pas en el diseo e implementacin de
soluciones basados en los equipos de la marca. En la actualidad
cuenta con los siguientes certificados y alianzas:
Certificado Cisco Systems Premier Partner con especialidad en:

- Foundation Express
- Collaboration Architecture
- Advanced Security
- TelePresence Video Express Authorized Technology Provider
- Physical Security Authorized Technology Provider
Bussines Partner de ibm.
Unidad de negocios de la marca lenovo.
Partner de Netapp.
Microsoft Certified Partner.
Vmware Enterprise Partner.
Certificacin de Distribuidor Gold en la alianza con fortinet.
Las lneas de investigacin en Compulogic son la gestin de las

tecnologas de la informacin y comunicaciones, el internet de
las cosas, las telecomunicaciones y las comunicaciones unifica-
das. El personal que participa en idti son los ingenieros de las
reas de operaciones, proyectos e ingeniera en dos rangos prin-
cipales: ingenieros Senior que cuentan con mayor experiencia y
mayor nmero de certificaciones e ingenieros Junior, cada uno
con un rol dentro de la actividad de idti. El nmero ingenieros
que cuenta con diferentes certificados es el siguiente:
Uno con Microsoft Certified Systems Engineer con especiali-

dad de mensajera y seguridad.
Tres con certificado Fortinet Certified Network Security
Professional (fcnsp).
29
pei 2009 - 2013
Cuatro con certificado Fortinet Certified Network Security

Associate (fcnsa).
Siete con certificado Cisco Certified Network Associate
(ccna).
Cuatro con certificado Cisco Certified Design Associate
(ccda).
Uno con certificado Cisco Certified Voice Professional
(ccvp).
Uno con certificado Cisco Certified Security Profesional
(ccsp).
En su acervo tecnolgico cuenta con las siguientes certificaciones:
Alvarion, Certified Alvarion System Specialist (vl, b300, wi-

max)soluciones inalmbricas man.
Panduit, integrador certificado silver.
Apc, integrador certificado.
Pelco, integrador certificado.
Cambium, Integrador certificadosoluciones inalmbricas
man.
Ceragon, Integrador certificadosoluciones inalmbricas
wan de microondas.
Bridgeware, Integrador certificadosoluciones inalmbri-
cas wan.
En materia de desarrollo de software: Zend php, Scrum
Master, Java, Cftl y Linux Lpi.
Entrevistas
Ingeniero Armando Gutirrez Pulgarn

Ingeniero Juan Gabriel Hernndez Carrillo
Ingeniero Cuauhtmoc Gutirrez Garca
Ellos se enteran del pei en 2011, a travs de personas que traba-

jan en el Centro de Investigacin en Matemticas (cimat), uni-
dad Zacatecas, quienes se acercaron a la empresa para ofrecer
30
pei 2009 - 2013
sus servicios y al mismo tiempo promovan el pei ya que hacan

mencin de la posibilidad de obtener fondos para sus proyectos,
mediante la vinculacin. Con esa informacin acudieron al Con-
sejo Zacatecano de Ciencia, Tecnologa e Innovacin y empeza-
ron a explorar la pgina del conacyt. Comentan tambin: Algo
que nos anim es que nos haban dicho que histricamente en
Zacatecas se devolva dinero o que no se aprovechaban comple-
tamente los recursos para apoyar a las empresas a travs del pei,
entonces decidimos participar. Lo han hecho tres veces.
Por el rubro al que se dedican siempre estn innovando, ya que

si no lo hacen, en un ao o dos se vuelven obsoletos, siempre lo
hicieron con recursos propios conscientes del riesgo inherente
a su giro. Cuando lleg la oferta del cimat se abri una ventana,
una posibilidad para cristalizar algo que ya tenan pensado.
En el cimat los acompaaron durante todo el proceso, ya que

para ellos era algo completamente nuevo y saban que debera
hacerse con mucho cuidado por tratarse de fondos que distri-
buye el conacyt, que debe ser muy riguroso. Se dieron de alta
en el reniecyt. En ese primer proyecto se dividieron el trabajo,
la parte de los procedimientos le toc al cimat. Ellos se encar-
garon de la parte administrativa, tuvieron muchas dudas pero en
el cimat los asesoraron con la metodologa. El proyecto fue muy
interesante porque se hizo una innovacin en Mxico al utili-
zar ciertas tecnologas en nuevos procesos, se complementaron
muy bien y todos aprendieron, ya que a pesar de que el cimat es
una institucin slida fundada en Guanajuato, con mucha expe-
riencia, en su caso, por tratarse de una unidad que empezaba a
operar en Zacatecas, la experiencia era nueva. Entendieron que
era muy importante considerar el impacto que el proyecto iba a
tener en la formacin de recursos humanos y tenan confianza
porque saban que sus proyectos eran innovadores.
Consideran que lo ms difcil al hacer un proyecto para some-

terlo al pei es delimitar los alcances; mencionan que siendo una
pyme, con sus ventajas y limitaciones, se enfrentan al problema
de que no pueden descuidar la operacin porque la generacin
31
pei 2009 - 2013
de ingresos es fundamental; ese dinero sirve para estar al da en

gastos, nmina, servicios, proveedores, dicen: Si no vendemos,
no comemos, y al mismo tiempo deben desarrollar ideas para
crecer. Entonces, cuando surge una idea que puede convertirse
en un proyecto, deben ser muy cuidadosos porque dicha idea en
el escritorio puede ser un sueo, y como tal, difcil de alcanzar.
Los resultados pueden ser desalentadores si no definen clara-

mente las etapas que s se pueden lograr en el corto plazo, y
con base en ello, distribuyen los recursos que se van a dedi-
car al proyecto, ya que los van a tener que tomar de los que
tienen destinados a la operacin. Esa planeacin requiere un
gran esfuerzo. La idea puede ser muy clara, en la parte tcnica
se plantean caminos para lograrla, pero cuando lo tienen que
convertir a un resultado especfico, se vuelve muy complicado.
Por ejemplo, en un proyecto que sometieron en 2013 para alinear

tres metodologas internacionales: iso 9001, itil e iso 20,000, ha-
biendo avanzado se dieron cuenta que les haca falta conside-
rar una ms que no se incluy en el objetivo, la Prince2. Lo ideal
hubiera sido haberlo visto a tiempo. Adems, hay que convertir
los objetivos a un nmero, como posibles ventas o proyecciones
financieras y aunque se hacen, no siempre se obtienen. Sea-
lan: No tenemos una metodologa para medir los impactos; es
decir, a partir de la conclusin del proyecto, an con un proceso
bien definido, se dificulta determinar qu porcentaje impacta en
los resultados de la empresa o qu provocar. Eso sera materia
de otra investigacin y de documentar resultados a partir de la
culminacin del proyecto. No hay muchas herramientas que nos
ubiquen o nos permitan medir, depurar, separar.
Todos sus proyectos han sido aprobados. No han sido conti-

nuacin uno del otro porque se han dirigido a diferentes ser-
vicios pero siempre han mantenido un eje central que les ha
permitido ir mejorando en sus procesos. Esto ltimo ha sido su
principal objetivo, pero como en las convocatorias no encon-
traron la opcin de innovar en procesos, han desarrollado
servicios para lograr la mejora de los mismos.
32
pei 2009 - 2013
Nunca han contratado gestores y nunca han sido auditados

tcnicamente. En cuanto a la disponibilidad de los recursos
mencionan que en su primer proyecto les aprobaron en junio
y recibieron los fondos en septiembre. A partir de esa fecha
empezaron a hacer todas las inversiones comprometidas.
En ocasiones han tenido diferencias en las cuentas: no consi-

deraron el costo del despacho auditor y ellos lo tuvieron que
absorber; con relacin a los auditores, en su presupuesto con-
sideraron que la cantidad a pagar sera el tope que les seala-
ban en la contratacin, finalmente el costo fue menor y devol-
vieron la diferencia. En otra ocasin no registraron al equipo
de trabajo, porque en versiones anteriores no era necesario.
Hubo un cambio en la convocatoria, del que no se enteraron,
en el que era necesario registrar al equipo de trabajo; fueron
notificados de que por no tener el registro, ese dinero debera
ser devuelto. Mencionan que para ellos era muy importante
dejar claro que no haban actuado de mala fe, sino que fue
desconocimiento.
Comentan tambin una situacin que les ha generado in-

quietud: Nosotros redactamos los proyectos con las carac-
tersticas tcnicas especficas del sector, de ese documento
tomamos extractos para llenar las secciones que requiere la
convocatoria. Hemos encontrado que pareciera que quien
hace la evaluacin no lo lee, o no tiene la formacin necesaria
para captar lo que ah decimos. Nos llegan a preguntar cosas
que segn nosotros las dijimos claramente y hasta en varios
apartados. Quiz es cuestin de lenguaje porque lo que ha-
cemos es tcnico, pero nos gustara saber qu formacin tie-
ne el lector para poner en sus trminos lo que ah decimos. Y
no es que queramos el nombre de quin est evaluando, slo
que podamos explicar lo que decimos en los trminos en los
que nos pueda entender.
Respecto a los cambios que han observado en sus participa-

ciones consideran como un deterioro que haya una disminu-
cin en los porcentajes de apoyo de cada rubro, que ha ido
33
pei 2009 - 2013
disminuyendo de manera gradual al menos de 2011 a 2012 y

de 2012 a 2013. Otra observacin es que no se comunican los
cambios, que ellos han aprendido, con las malas experiencias,
a verificar y a aclarar todo.
A referirse a la plataforma del conacyt, seala el ingeniero Gu-

tirrez: Desde mi punto de vista creo que la gente que no est
familiarizada con los procesos que se deben seguir a travs de
portales, se desalienta a seguir explorando, especialmente si
pensamos en personal de empresas pequeas o medianas.
Cuando se va conociendo el sistema, encuentra vas ms cor-
tas y formas ms fciles de hacerlo. Es como tener que encon-
trarle las maas. Por ejemplo, la plataforma no funciona con
ciertos navegadores y algunas empresas no saben que se tiene
que abrir un puerto; hay gente que ni siquiera sabe que hay
varios navegadores, es falta de cultura en ese ambiente y no-
sotros ya nos sabemos la receta.
Por otro lado, si el promotor de todo es un Sistema Nacio-

nal de Ciencia y Tecnologa, el sistema de captura debera
ser lo ms moderno y no lo es. En el primer proyecto, cuando
lo someta me lo rechazaban, hasta que me di cuenta que no
aceptaba los acentos o ciertos caracteres, como guiones; fo-
menta la mala ortografa y nosotros nos pulimos en hacer una
buena redaccin.
Tambin sealan que el portal del conacyt es muy seguro,

aunque, por decir de alguna manera, poco amigable. Men-
cionan que ellos saben que debe ser as, por un lado, porque
trabajan en la industria relacionada y por otro, porque el portal
debe ofrecer seguridad y atender a todas las demandas que
surgen en el pas. Comenta: La atencin en los telfonos que
vienen publicados en el propio conacyt ha sido muy positi-
va. Todas las personas con las que yo me he comunicado han
tenido siempre una respuesta a algn problema, fuera del fun-
cionamiento de portal, del llenado, de los requisitos y ha sido
una forma ms eficiente que el correo, que a veces no tienen
tiempo de contestar.
34
pei 2009 - 2013
Comentan que la relacin con el conacyt representa una com-

binacin extraa: Como ciudadanos, nosotros somos los que
aportamos dinero para que haya esos fondos, son los impues-
tos que pagamos los que permiten dar esos apoyos, al mismo
tiempo somos como clientes y tambin ellos son algo as como
benefactores y las empresas sus beneficiados. Por otro lado,
reconocen la labor del consejo zacatecano que organiza una
pltica por cada convocatoria; los invita a reuniones de trabajo
relacionadas y les notifica cuando ofrecen cursos.
2. Vinculacin
La primera vinculacin relacionada surgi porque el cimat bus-

caba empresas con las que poda hacer vinculacin y a ellos
les pareci atractivo. Con este mecanismo se aprovechan ex-
periencias que otros han tenido para aprender procedimientos,
requisitos, y para tener un complemento.
En proyectos posteriores se han vinculado con la Universidad

Tecnolgica del Estado de Zacatecas (utz) e hicieron algu-
nos esfuerzos por vincularse con la Universidad Autnoma de
Zacatecas (uaz) pero no prosperaron.
En la relacin que tienen con la Universidad Tecnolgica, los

resultados obtenidos han sido muy satisfactorios, en principio
porque es vocacin de la Universidad vincularse con entida-
des productivas, entonces hay un inters mutuo. Por ejemplo,
en su segundo proyecto, sus necesidades de investigacin
no correspondan a lo que hace el cimat y la universidad s
contaba con esa lnea de trabajo. Adems, ya haban tenido
contacto con la universidad porque anteriormente les haban
mandado estudiantes para hacer prcticas profesionales, o
estancias. Algunos de esos estudiantes se han quedado a tra-
bajar en la empresa.
Comentan: Los procesos en la uaz son ms complicados; por

ejemplo, conseguir la firma del Rector es un trmite ms lar-
go y en estos proyectos trabajamos contra reloj. Algo que ha
35
pei 2009 - 2013
funcionado muy bien, segn mencionan, es: Cuando empeza-

mos a trabajar elaboramos un temario, hacemos un convenio
de colaboracin, establecemos grandes lneas de trabajo en las
que podremos trabajar en el presente o en el futuro; en el corto
o en el mediano plazo; lo dejamos muy claro y as no hacemos
cambios en cada convocatoria, nos resulta ms prctico.
En cuanto a la demora en la entrega de los recursos, no han te-

nido problema ya que mencionan: Hemos sido afortunados
porque al principio el inters del cimat era abrirse camino en
Zacatecas, lograr la publicacin de sus investigaciones, y ms
que los fondos, era la posibilidad de la sinergia y nos vieron como
un campo frtil para eso, de hecho sacaron varias publicaciones
con las que les ha ido muy bien presentndolas en Europa.
Por parte de la utz, por ser una institucin acostumbrada a tra-

bajar con empresas, entienden que les vamos a pagar en cuanto
lleguen los fondos y no importa si nos tardamos. Yo creo que
nos ayuda mucho que cumpulogic no es una empresa nueva,
tiene veinte aos en el mercado y afortunadamente nos cono-
cen muchas personas, saben que la empresa no se hizo para
hacer el proyecto y luego desaparecer.
No han tenido problemas de propiedad intelectual o derechos

de autor, porque ellos utilizan metodologas que ya hay en el
mercado. Lo innovador es que las estn aplicando a las pymes,
en donde prcticamente no existe investigacin de cmo les
impactan; es una lnea de investigacin propuesta porque en
el mbito de la tecnologa existe la duda de que en una pyme
se puedan implementar los procesos sugeridos por la tecno-
loga, siendo que tienen tan pocos recursos y personal.
En cuanto a derechos de autor no los han buscado por la me-

todologa sino por el sistema que se deriva para operarla. En
eso no ha habido ningn problema con las instituciones, al
contrario, por ejemplo el cimat ofrece el servicio de generar
proyectos para otras empresas utilizando las metodologas
que ellos en Compulogic han desarrollado.
36
pei 2009 - 2013
Explican que con la experiencia han aprendido que los costos

de la investigacin son altos y pueden decir que, quiz en un
principio fue algo necesario, pero en su ltimo proyecto cal-
culan que la cantidad que pagaron fue superior a lo que ellos
consideran debi costar. Piensan que en algn momento se ha
desvirtuado el propsito de la vinculacin y pareciera que la
deben hacer, an cuando no siempre es necesaria.
La empresa ha evolucionado a lo largo de veinte aos. De su ex-

periencia con el pei, cuentan con un producto tangible resultado
de sus proyectos: un software de operaciones que est en pro-
ceso de adaptacin, pero ya es una herramienta especfica: A
lo mejor seguiramos utilizando lo que ya haba en el mercado;
ahora estamos tratando de unificar ciertas metodologas que
generan mejoras desde el punto de vista de la productividad.
Su participacin en los proyectos, provoc la formalizacin que

ahora tienen. Es una va ms rpida, somos una pyme, como
una familia y tenemos nuestros problemas; toda esta parte de
usar metodologas ayuda a estructurarnos, a acortar los pro-
cesos de atencin al cliente, estamos atendiendo mejor. No
sabemos exactamente si en un 53 % o un 25 %; sin embargo,
esa mecnica o forma de trabajo ya se instituy en la empresa.
Que lo bamos a lograr, por supuesto, porque las ganas de salir

adelante las tenemos, pero quiz en un periodo ms largo. Est
el compromiso de hacerlo bien. En la empresa tenemos una filo-
sofa: hacemos lo que dijimos aunque perdamos. En el caso de
los proyectos el compromiso es con el conacyt que te obliga a
terminar el proyecto. Eso nos permiti acelerar todo.
En la convocatoria 2014 y ahora 2015, decidieron no partici-

par. Determinaron que era necesario enfocarse en no adquirir
compromisos adicionales, estabilizarse con lo que ya tienen
y buscar apoyo ms adelante. Esto debido a que tuvieron un
2014 muy complicado desde el punto de vista econmico.
37
pei 2009 - 2013
Sabemos de las bondades del pei, nos queda perfectamente

claro. Hemos encontrado que hay otras modalidades para con-
seguir fondos y en su momento las iremos a buscar; tenemos
un proyecto que nos gustara mucho realizar, parece que es
algo a nivel internacional, pero tenemos que trabajar en eso.

por primera vez
Ser conscientes de la carga administrativa; no es fcil ali-

near el trabajo diario con el del proyecto y llevar una con-
tabilidad separada, especialmente cuando las actividades
que requiere el proyecto son diferentes a lo que se hace de
manera cotidiana.
Tener paciencia, al principio puede ser desesperante, pa-
san los meses, le empresa va poniendo recursos, pasa el
tiempo y no llegan los fondos.
La convocatoria supone un entendimiento de las reglas de
la administracin pblica. Si no se ha tenido contacto pre-
vio con centros de investigacin o con el gobierno, puede
resultar complicado entender ese lenguaje y realizar los
procedimientos.
Tener una gua de cambios anunciando los cambios reali-

zados en cada convocatoria para cometer menos errores y
perder menos tiempo.
Que se publicara lo que hacen en diferentes instituciones
para hacer una mejor vinculacin, as como nos dan una
lista de despachos auditores certificados a los que pode-
mos contratar.
Debera establecerse un incentivo para vincularse con otras
empresas, no slo con centros de investigacin e institutos
de estudios superiores (ci/ies). Si ellos son especialistas en
ciertas reas, se podran vincular con otras empresas que
se especializan en un terreno complementario y conseguir
alguna sinergia.
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pei 2009 - 2013
Ofrecer algo como una ventanilla nica o que tengan una

atencin personalizada a las empresas, orientarlos, ayu-
darles a capturar, un acompaamiento, simplificar.
Retroalimentacin peridica. Nos quedamos ciegos cuan-
do acaba el ao. Hacemos las cosas a tiempo, pero no te-
nemos ninguna comunicacin. Pasa el tiempo y no sabe-
mos nada; descansamos hasta que recuperamos el pagar,
tiempo despus. Podran mostrar un diagrama de flujo
donde nos indicaran dnde vamos.
Algo que les parece incongruente, es el apoyo que les dan
a ciertas empresas grandes. Por ejemplo, creen que no de-
beran apoyar a oracle cuando es una empresa transna-
cional, que seguramente paga proporcionalmente menos
impuestos por toda su ingeniera fiscal, que tiene su propia
Divisin de Investigacin, que no est en Mxico.
Que haya ms vigilancia el momento de otorgar los fon-
dos. Este tipo de proyectos, especialmente de tecnologa,
despierta el inters de caza fortunas. Hay gente que toma
un proyecto como un negocio. Sabemos de gente de Gua-
dalajara que viene y hace su solicitud en Zacatecas, con-
siguiendo prestado el domicilio fiscal. No es el nico caso,
empresas de otro estado les quitan la oportunidad a las
empresas locales.
Que el conacyt permita cambios durante el desarrollo del
proyecto, por supuesto cambios que favorecen los resulta-
dos, justificados y dentro de un plazo razonable.
Proyecto
El proyecto presenta al mercado regional una plataforma para

satisfacer las necesidades de comunicacin y aporta servi-
cios de valor para mipymes destinados a fomentar su creci-
miento econmico, con base en el incremento de la competi-
tividad y de la productividad al facilitar el acceso a servicios
de tecnologa, sin los costos asociados a la propiedad y al
mantenimiento.
39
pei 2009 - 2013
La nueva plataforma permite a Compulogic ofrecer servicios

como la conectividad para empresas que cuentan con varias su-
cursales o localizaciones; tambin el respaldo de la informacin
y la posibilidad de videoconferencias; cuenta con infraestruc-
tura de comunicacin que permite garantizar el acceso seguro,
confiable y de bajo costo a los clientes, muchos de ellos sin co-
bertura por la localizacin geogrfica o por costos prohibitivos.
El proyecto incluye el desarrollo del modelo de operacin de

dicha plataforma, alineado con la norma iso 9001 presente
en Compulogic y que garantizar la prestacin de los servi-
cios con la calidad esperada. Su ejecucin fortalece la oferta
de servicios, tanto en calidad como en diversidad, sustentado
en un modelo de operacin de calidad. Esto posicionar a Com-
pulogic como un proveedor lder en la regin en el sector de las
Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones, a travs de la
innovacin tecnolgica.
b) Motivacin
Tras analizar la demanda que presentan las empresas mi-

cro, pequeas y medianas de la regin, se detecta una ne-
cesidad que no est cubierta por el espectro de soluciones
ofertadas en la regin: las mipymes no slo necesitan acce-
der a servicios tecnolgicos que les permitan incrementar
su competitividad y su productividad sino que requieren
del uso de la infraestructura necesaria para poder acceder
a esos servicios de manera segura, fiable y, sobre todo, a
un costo bajo. La vinculacin representa una manera segu-
ra de hacerlo.
La realidad geogrfica y socioeconmica de la regin hace
que los costos de acceso a servicios de red de calidad sean
prohibitivos para este sector empresarial provocando, por
ejemplo, que las empresas no puedan interconectar sus su-
cursales debido al costo o a la falta de servicio garantizado
en ciertas reas, o que no puedan acceder a servicios como
respaldos de datos, videoconferencia, entre otras cosas,
por la falta de conectividad de calidad y fiable.
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pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Plataforma de red empresarial y servicios tecnolgicos de valor,
para el fortalecimiento de mipymes
Sector Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones Clave 199935

IES/CI: Centro de Investigacin en Matemticas (cimat) y
la Universidad Tecnolgica del Estado de Zacatecas (utez).
MONTO APOYO: $ 3, 911,358.28
c) Objetivo
El proyecto Plataforma de Red Empresarial y Servicios

Tecnologicos de Valor, para el Fortalecimiento de mipymes
tiene como objetivo ofrecer una plataforma de servicios de
valor y bajo costo, mediante esquemas de cloud computing u
hospedaje, incluyendo la infraestructura de acceso y comuni-
cacin, que permita el fortalecimiento a las Micro, Pequeas
y Medianas Empresas (mipymes) mediante el uso de servicios
de valor sin asumir los costos de propiedad y mantenimiento,
mejorando su productividad y competitividad.
Servicios de valor, incluyendo servicios de comunicaciones

y aquellos hospedados en el centro de datos de Compu-
logic, como respaldo de datos seguro, videoconferencia
entre sitios internos y externos, telefona IP, monitoreo de
infraestructura del cliente, internet donde no exista alter-
nativa viable. La planta piloto experimental incluir la in-
fraestructura y aplicaciones necesarias para poder ofrecer
estos servicios bajo un modelo de software como servicio
u hospedaje.
Red de comunicacin que permita a los usuarios utilizar
los servicios anteriormente descritos de forma segura,
41
pei 2009 - 2013
fiable, con la calidad esperada garantizada y con un bajo

costo. Esta red ser en su mayor parte inalmbrica para
posibilitar el acceso a zonas geogrficas de difcil acceso
y sin el costo asociado a infraestructuras basadas en fibra
u otros medios. La planta piloto incluye una red inalmbri-
ca formada por cuatro puntos de repeticin que formarn
la red principal; tres de ellos estarn ubicados en locali-
zaciones estratgicas de Zacatecas y Guadalupe para dar
cobertura a zonas amplias y el cuarto estar situado en las
instalaciones de Compulogic para dar acceso los servicios
de valor. Velocidad de transmisin de 1 Gb/s en la red tron-
cal y hasta 20 Mb/s para acceso a clientes.
Modelo de gestin de la operacin de la plataforma, inclu-
yendo servicios e infraestructura, as como las herramien-
tas de software necesarias. Este modelo seguir el modelo
iso 9001 implantado en Compulogic y tendr como refe-
rencia marcos de gestin como iso 20000 e itil.
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pei 2009 - 2013
Comsa
Yeso agrcola como bioinsumo para el desarrollo

y mejoramiento de sistemas agrcolas sustentables
Compaa Occidental Mexicana, S. A. de C. V., (comsa) es una

empresa mexicana innovadora, lder en el desarrollo de pro-
ductos mediante la explotacin de roca yeso para la industria
de la construccin y ahora tambin est incursionando en el
mbito agrcola buscando la mxima productividad, as como
la satisfaccin y desarrollo de su personal.

La estrategia tecnolgica que sigue la empresa y que deter-
mina sus lneas de investigacin, se basa en el hecho de que
a nivel nacional e internacional, es posible comprar diferentes
tipos de productos para la agricultura tanto de Mxico como
de Estados Unidos; sin embargo, no existe valor agregado en
ellos y por lo tanto nada los diferencia uno del otro.
La inversin en el desarrollo de productos ms eficiencia en la

solucin de problemas de produccin agrcola y alimentacin
para ganado, ser la llave que usar la compaa para tener ac-
ceso a los grandes mercados y con esto, apoyar al crecimiento
de una agricultura sustentable. Con la colocacin en el merca-
do de sustratos hidropnicos en diferentes modalidades a bajo
precio, la agricultura mexicana resulta beneficiada, ya que un
mayor nmero de productores podrn utilizar la hidropona para
desarrollar cultivos. Con la finalidad de hacer frente a las deci-
43
pei 2009 - 2013
siones tecnolgicas, se vuelve relevante conocer las tendencias,

novedades, invenciones y productos existentes en mercado que
puedan condicionar el xito de una innovacin tecnolgica.
La empresa pertenece al sector de Minera por que obtiene roca

yeso y al sector Agrcola porque ofrece productos como yeso
agrcola granulado, soluble, en pellet, mejorado en pellet, com-
postas y sustrato para hidropona. En cuanto a infraestructura
productiva, la empresa cuenta con:
Una planta de produccin ubicada en Isla San Marcos de

donde se extrae roca yeso utilizada como materia prima.
Una planta de produccin en Santa Rosala, B. C. S., don-
de son elaborados todos los productos para uso agrcola, la
cual cuenta con almacn de materia prima, sistema de mo-
lienda, bandas transportadoras, tolvas, planta peletizadora,
sistema de empaque y almacn de producto terminado.
Un campo experimental en Muleg, B. C. S., donde son
evaluados los productos agrcolas en siembras al aire libre
y siembras en invernadero, equipado con molino rotatorio,
tractor y volteadora de productos, criba rotatoria, camin
para transporte de materias primas, mdulo hidropnico,
mdulo para esterilizacin de sustrato, sistema de ener-
ga solar, planta peletizadora para produccin de alimento
para ganado y almacn de productos terminados.
Un laboratorio equipado donde se analizan los productos.
Entrevistas
Ingeniera Ofelia Peralta Patrn

Directora de la planta de yeso agrcola
Se toma la decisin de incursionar en el mercado agrcola con

nuevos desarrollos ya que sus productos principales dirigidos
a la industria de la construccin, presentaban una baja en la
demanda. El mercado agrcola pareca una alternativa viable.
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pei 2009 - 2013
Buscando informacin acudieron a un amigo que trabaja en el

Centro de Investigaciones Biolgicas del Noroeste, S. C., (cib-
nor), al que le preguntaron si era posible hacer esos desarro-
llos. Esa persona, quien tiene estudios de posgrado relacionados
fundamentalmente con el tema de cultivos en zonas ridas, les
contest que no slo era posible, sino que adems podran con-
seguir apoyo econmico para realizarlo y que en el centro los
podran ayudar. Es as que participaron por primera vez en el pei.
Como empresa, ya haban solicitado fondos y siempre les falla-

ba algo; por ejemplo, ellos no exportan y eran fondos para em-
presas exportadoras, son una empresa mediana y los fondos
eran para empresas micros y pequeas. El cibnor les ofreci
trabajar en conjunto y decidieron participar en el pei. Les ayu-
daron con el llenado de la solicitud y en la presentacin de los
reportes. Gracias a que en la empresa tienen a una persona
muy capaz en el rea de computacin es que pudieron cumplir
con los requisitos al hacer el cierre, aunque fue un proceso que
les provoc mucha angustia. Cuando les aprobaron el primer
proyecto tenan dudas sobre cundo tendran que regresar el
dinero o cuntos intereses se habran generado y no podan
creer que fuera as de simple.
La ingeniera Peralta describe la experiencia como agotadora y

desgastante por el desconocimiento que tenan del proceso.
Haba mucho que aprender. Se sentan angustiados, tanto ella
como la parte administrativa de la empresa, por el manejo del
dinero. Saban que tenan que presentar todas las comproba-
ciones y teman que tendran muchos problemas si algo les fal-
taba, adems de las consecuencias que esto pudiera acarrear
para la empresa. Menciona que en ese entonces, la comuni-
cacin con el conacyt era complicada, y cuando los llamaban
solicitando apoyo, la respuesta era que no tenan quin los pu-
diera apoyar y los mandaban a preguntarle al investigador.
Comenta que estando acostumbrados a trabajar en proyectos

grandes con fechas determinadas, sentan que la diferencia con
el pei es que estaban muy fiscalizados.
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pei 2009 - 2013
Sealan que en esa primera participacin obtuvieron menos

dinero de lo que solicitaron. Descubrieron, que la convocatoria
especificaba que podan recibir hasta el 75 % y ellos contaban
con todo ese recurso pero el comit evaluador decidi apoyarlos
con menos. Finalmente los dueos pusieron el faltante.
Despus de esa primera participacin se llegaron a preguntar

si vala la pena haber participado por el grado de esfuerzo que
les signific y los requisitos que deban cumplir. En esa reflexin
llegaron a reconocer que para ellos fue realmente una exce-
lente opcin. Porque si la empresa hubiera tenido dinero, no
hubiera tenido que acudir a los fondos y ste no era su caso, al
contrario, su ventas estaban disminuyendo porque la industria
de la construccin estaba en una mala situacin. Sin embargo,
para decidirse a participar por segunda ocasin, le pregunta-
ron al cibnor si recibiran todo lo que solicitaban porque de no
ser as, preferan no participar; les comentaron que las reglas
haban cambiado y la convocatoria ahora especificaba que se
otorgara el 75 % completo y no hasta el 75 % como la vez
anterior. Por eso decidieron participar nuevamente. Entonces
recibieron nuevamente mucho apoyo del cibnor, indicndoles
qu podan o no comprar, la informacin que deban pedir en
las facturas, etctera; les llegaron a pedir informacin ya ace-
rndose la fecha lmite y una vez ms sufrieron la presin. Dice
la ingeniera Peralta: El estrs es horrible, pero ya cuando ves
la planta
En la tercera ocasin que participaron pudieron arreglar las

cosas en quince minutos. Adems, ahora todo les parece
ms cmodo y sencillo, al grado de que el reporte de cierre
del 2013 lo pudieron hacer en la empresa sin el apoyo del
cibnor. Ya saben que cerca del cierre la plataforma se satu-
ra pero ahora van subiendo todo con tiempo. En su opinin,
todo el proceso se ha hecho ms fcil. Ha habido cambios
muy notorios, sobre todo en la atencin que se da a las em-
presas ya que ahora es mucho ms personalizada y se tiene
el nombre de una persona a la que se puede recurrir. Dice:
Son mucho ms accesibles.
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pei 2009 - 2013
Menciona que hay otras cosas que les siguen causando estrs.
Explica que para la recuperacin del pagar el proceso fue muy
lento y que ellos tenan algunos activos involucrados en la fianza
la cual tuvieron que renovar porque no recuperaban el pagar.
Comenta que para el 2015 no participarn porque, a pesar de
tener varios proyectos, incluso ms grandes que los anteriores,
el tiempo se les vino encima y como no recuperaban el pa-
gar, no cerraban el proceso y no se poda pedir a los dueos
que se involucraran en otro. Sin embargo, seala que el apoyo
del pei los ha catapultado. Sin esos fondos iran apenas en una
segunda etapa del proyecto y no en la tercera como van ahora.
Adems han contado con el apoyo de dos administraciones del
gobierno estatal y dos del gobierno municipal.
A la pregunta de si empezaron a trabajar en el proyecto has-

ta el momento de recibir los fondos, la respuesta fue que al
principio s esperaron hasta recibirlos porque tenan la incerti-
dumbre de qu iba a pasar. Pero en el momento de recibirlos,
tarde porque fue de agosto a septiembre ya tenan hechos
los contactos y fue muy rpido finiquitar pagos. La segunda y
la tercera vez que participaron lo hicieron con ms confianza.
Han tenido que devolver dinero al conacyt, sin que haya sido
una sorpresa; en una ocasin dejaron de comprar al proveedor
autorizado en Estados Unidos, por haber encontrado un mejor
precio en China. En otra ocasin devolvieron los viticos de un
tcnico quin no pudo realizar un viaje programado. Del co-
nacyt propiamente no los han auditado pero s han recibido
encuestas y visitas.
Comentan que la situacin de comsa es especial, por estar en

una isla y por eso no se haban enterado de estos apoyos. A
la pregunta de si su primera solicitud hubiera sido rechazada
habran desarrollado el proyecto de todas formas, la respuesta
es que s porque ya estaba autorizado por los dueos. Incluso
aceptaran el dinero si ste tuviera un costo, aunque primero
buscaran alternativas de financiamiento para comparar. Con
las bondades del pei participan con los ojos cerrados.
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pei 2009 - 2013
2. Vinculacin
El proyecto se inici gracias a la intervencin de la persona que

los puso en contacto con el cibnor. La firma de convenios fue
muy rpida. Creen que les ayuda la relacin que tienen con las
personas que los atienden y todo ha sido muy expedito. Adems,
el centro de investigacin es muy rpido en toda la cuestin de
los convenios porque para ellos resulta parte vital de su proceso.
En el cibnor tienen un investigador asignado a los proyectos de

comsa, trabaja tambin en otros proyectos, pero el 70 % de su
tiempo lo dedica a ellos. En su opinin esta persona tiene una
carga de trabajo muy pesada y para la empresa se ha vuelto
indispensable. Nos comenta que en el centro de investigacin
debera involucrarse a ms personas para no depender tanto
de un investigador, ya que se convierte en una situacin ries-
gosa, por la carga de trabajo, principalmente. Ahora tienen un
convenio con el cibnor a diez aos para el desarrollo de nue-
vos productos. Cada ao se han desarrollado nuevos, porque
ya tienen la base y ahora slo van escalando. Su materia pri-
ma bsica es el yeso y lo obtienen de la isla de San Marcos y
de otros dos yacimientos, uno de ellos en Michoacn.
Aunque fue a travs del cibnor que conocieron el pei y la posi-

bilidad de obtener fondos, ahora dice estar a la caza de opor-
tunidades porque se ha dado cuenta de que hay muchas y no
puede, ni debe dejar la bsqueda en manos del centro de in-
vestigacin ya que la empresa tambin debe hacerlo. Gracias
a su vinculacin con el Centro de Investigaciones Biolgicas del
Noroeste, S. C., (Cibnor)cuentan con un investigador en campo
experimental y adems tienen una patente en trmite.
Comsa est formada por dos empresas, la dirigida a la cons-

truccin y la planta enfocada al sector agrcola, combinacin
que les permite trabajar en varios frentes y desarrollas proyec-
tos en ambas reas de oportunidad.
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pei 2009 - 2013
Al terminar el primer proyecto su meta era desarrollar el pro-

totipo pero vieron que ya se poda comercializar. Contaban con
un estudio de mercado muy enfocado a la agricultura, y en vi-
sitas a zonas agrcolas de Baja California se detect que haba
mercado. Se hizo todo el anlisis financiero para llegar a la co-
mercializacin. Menciona la ingeniera: Est muy bien que se
obtenga el dinero del fondo, pero en el proyecto tambin hay
dinero de los dueos y tiene que haber un resultado.
Se trabaja bajo la filosofa de entregar productos que funcio-

nen, que solucionen problemas. No desean ir con el cliente a
venderle un producto que despus pueda resultar un problema.
Estn convencidos que la mejor publicidad que pueden tener,
viene de un buen producto y un cliente satisfecho.
Saben que las caractersticas de los suelos son diferentes en

todo el pas. Inicialmente enfocaron sus esfuerzos en la zona
noroeste. Ahora dirigen sus esfuerzos a otras zonas y saben
que tienen que adecuar sus productos, lo estn haciendo ya
en el laboratorio y ahora sigue escalarlos. Tambin han incur-
sionado en el mercado de los campos de golf, con un producto
que se hace especialmente para ellos. Para la comercializacin
de sus productos, estn haciendo alianzas con distribuidores
muy fuertes de la zona. Posteriormente buscarn alianzas a
nivel nacional.
Estn en tratos con una empresa en el norte de California que

hace yeso agrcola, que los busc por eso. Al visitarlos pudie-
ron ver todo lo que han desarrollado en el sector agrcola y
adems de la compra de roca yeso, creen que han abierto las
puertas para contratos ms importantes.
Han celebrado un convenio a largo plazo con el Centro de In-

vestigacin y han afianzado la relacin con conacyt. Siempre
estn presentes en los eventos a los que los convocan. Ahora
conocen lo que hacen los centros de investigacin y tienen su-
ficiente informacin sobre muchos de ellos, ya que entienden
que el cibnor se especializa en ciertas reas.
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pei 2009 - 2013

por primera vez
Que participen, pudiera parecer complicado, pero siempre

hay alguien que puede ayudar.
Ellos como empresa les pueden compartir sus experien-
cias, adems estn muy orgullosos de sus logros.
Que participen activamente en los eventos que organiza el
Consejo Sudcaliforniano de Ciencia y Tecnologa (coscyt)
del Estado de Baja California Sur.
Que acudan al cibnor, porque ah hay personas muy em-
prendedoras y que ayudan con gusto.
Que acudan a otros centros de investigacin.
Proyecto
a) Justificacin del proyecto
Una de las bases de la agricultura es mantener una buena es-

tructura en el suelo y un balance adecuado de sus nutrientes.
En algunos lugares, tanto a nivel nacional como internacional, se
utiliza el yeso como mejorador y restaurador de suelo, ya que su
aplicacin mejora la absorcin de los nutrientes a travs de las
races y ayuda a aumentar la productividad y la calidad de los
productos agrcolas. La agricultura mexicana se ver beneficia-
da con productos desarrollados en esta lnea que resuelven pro-
blemas de produccin de una manera sustentable y confiable.
b) Resumen ejecutivo
Comsa a travs de este proyecto desarrollar un producto in-

novador, de alta calidad y pureza que ayude a la mejora de los
suelos deteriorados y que a su vez promueva entre los pro-
ductores nacionales la utilizacin de yeso para uso agrcola. El
proyecto se ha dividido en tres fases:
Fase I: Obtencin de yeso agrcola como bioinsumo para el de-

sarrollo de sistemas agrcolas sustentables.
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pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Yeso agrcola como bioinsumo para el desarrollo y mejoramiento
de sistemas agrcolas sustentables.
Sector Biotecnologa y Agropecuaria. Clave 155783

IES/CI: Centro de Investigaciones Biolgicas del Noroeste, S.C.
MONTO APOYO: $ 7, 048,100.00
Fase II: Peletizado de yeso agrcola con abonos orgnicos para

acelerar la recuperacin de suelos salinos y sdicos en zonas
ridas y semiridas. Agregar valor al yeso agrcola adicionando
un subproducto de mineral alcalino (rico en calcio y magnesio),
obtenido en el proceso de produccin de sal baja en sodio (essa).
Fase III: Desarrollo de un sustrato alternativo biodegradable

para el cultivo de plantas en sistemas hidropnicos de alta tec-
nologa y forraje hidropnico para regiones con sequas crticas
recurrentes.
c) Motivacin
La motivacin principal del proyecto es desarrollar un produc-

to que tenga utilizacin orgnica y que impacte benficamen-
te en las condiciones fsicoqumicas de suelos deteriorados,
siendo ste el yeso puro con la granulometra exacta, que com-
parado con otros productos, ayude a que los productores pue-
dan cuantificar cul es la efectividad de la aplicacin del yeso
agrcola para reducir deterioros en los suelos daados.
d) Objetivos
Fortalecer la lnea de produccin de insumos contenien-

do yeso para una agricultura sustentable emprendida por
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pei 2009 - 2013
comsa, mediante la generacin de productos elaborados

con yeso de alta calidad en diferentes presentaciones.
Desarrollar mejoradores de suelos de forma slida y lqui-
da de origen natural de bajo costo para prevenir y revertir
la degradacin qumica de terrenos agrcolas en zonas ri-
das y semiridas y de zonas tropicales y subtropicales.
Desarrollar un sustrato alternativo biodegradable mez-
clando yeso y abonos orgnicos con hojas y troncos secos
de palma provenientes de los desechos naturales o induci-
dos de los oasis de Baja California Sur.
e) Beneficios Esperados
Al final del proyecto se espera que comsa cuente con los pro-
cesos para elaborar nuevos productos que funcionen como
medios de crecimiento de plantas, que puedan ser incluidos
en su lnea de produccin de insumos conteniendo yeso, con-
tribuyendo as al desarrollo de una agricultura sustentable.
Se espera tener una metodologa para producir extractos org-

nicos slidos y lquidos enriquecidos con sal y calcio mediante
la incorporacin de yeso agrcola. A travs de los experimentos
se espera tener dosis y frecuencia de aplicacin para prevenir o
revertir la degradacin qumica de suelos afectados y la nece-
sidad de mezclarlos con otros insumos sin causar precipitacio-
nes que obstruyan los sistemas de riego presurizados.
Se espera obtener mayores rendimientos y calidad de los pro-

ductos, as como impulsar un sistema agrcola de ahorro de agua
y disminuir la colocacin directa de agroqumicos en el medio
ambiente. Al reducir los costos de produccin por la adquisicin
de insumos ms baratos, los productores obtendrn mayores
ganancias y les permitir ampliar sus sistemas de produccin.
f) Factibilidad
Cada una de las etapas ha sido diseada para su ejecucin en

un ao, teniendo estos componentes esenciales:
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pei 2009 - 2013
1. Instrumentacin de la infraestructura para el desarrollo tec-

nolgico. Preparacin de las instalaciones fsicas y compra
del equipo necesario para la puesta en marcha del proyec-
to, comprometindose a contar con las condiciones pti-
mas para el desarrollo de la investigacin.
2. Puesta en marcha del desarrollo tecnolgico. Las Institucio-
nes que participen, se comprometen a sumar esfuerzos para
realizar las investigaciones pertinentes para el desarrollo
exitoso del proyecto siguiendo un programa de trabajo.
3. Evaluacin de la Innovacin. Una vez terminados los pro-
ductos, en la planta piloto, se realizan pruebas en las insta-
laciones del campo experimental aplicndolos en siembra
de algunos cultivos, realizando monitoreo exhaustivo y
anlisis de laboratorio en cada una de las fases de creci-
miento. Una vez evaluados y aprobados, se proceder a
llevar a los clientes muestras para realizar pruebas, se les
instruir para su correcta aplicacin, se harn monitoreos
espordicos para obtener algunos datos y al finalizar, se
realizar una reunin con el cliente para evaluar los resul-
tados obtenidos de todas las pruebas; siendo ste el inicio
para su lanzamiento al mercado.
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Corporativo str
Desarrollo de la infraestructura
tecnolgica para redes de sensores
inalmbricos
Sistemas y Telecomunicaciones Digitales, S. A. de C. V. (siste-

mas), es una empresa con ms de seis aos de experiencia en
la investigacin, desarrollo tecnolgico e innovacin. Sistemas
inici sus operaciones en el ao de 1995 y en el ao 2007 in-
gresa al Registro Nacional de Instituciones y Empresas Cient-
ficas y Tecnolgicas (reniecyt) con el nmero 4189. A finales
del ao 2008, se crea la divisin de Investigacin, Desarrollo
Tecnolgico e Innovacin con la idea de vincular a la empresa
con las instituciones y centros de investigacin ms prestigia-
dos de Mxico y del mundo.
Actualmente, a travs de su divisin de idti, sistemas mantiene

vigente su registro en el reniecyt. Con los resultados de un cons-
tante trabajo, sistemas ha recibido desde el ao 2009 financia-
miento del conacyt, a travs de convocatorias en sus diferentes
modalidades para realizar los siguientes proyectos:
1. Plataforma Inalmbrica para alertar a los conductores de

emergencias vehiculares.
2. Diseo, desarrollo e implementacin de una plataforma
tecnolgica metropolitana para el monitoreo del trfico ve-
hicular y sustancias contaminantes en el medio ambiente
(TraVeySuCo).
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pei 2009 - 2013
3. Plataforma inalmbrica para impulsar la competitividad en

zonas urbanas y rurales.
4. Plataforma Cloud de Salud Multidispositivo.
5. Plataforma Universal Inalmbrica Empotrada para Monito-
reo Remoto (uwep)- Mdulo WiMax.
6. Desarrollo de plataformas tecnolgicas para redes de sen-
sores y actuadores inalmbricos.
7. Plataforma Universal Inalmbrica Empotrada para Monito-
reo Remoto (uwep).
8. Desarrollo de la infraestructura tecnolgica para redes de
sensores inalmbricos.
A travs de la experiencia adquirida y como parte del fortaleci-

miento de la estrategia tecnolgica, sistemas, a partir del 2013
forma parte del corporativo str. Las empresas que forman el
corporativo comparten una misin en comn que es impulsar
la investigacin, el desarrollo tecnolgico y la innovacin en el
estado de Colima, como un clster de idti. Las actuales lneas
de investigacin son:
1. Redes de voz, video y datos.

2. Redes Inalmbricas corporales, personales, locales y me-
tropolitanas.
3. Redes Vehiculares, redes de sensores y actuadores, dom-
tica y robtica mvil.
4. Sistemas embebidos.
5. WiMax/lte
Con la cambiante y dinmica exigencia tecnolgica, sistemas

se encuentra en un constante cambio que permite adecuarse a
las necesidades del mercado. Cuenta hasta hoy con las lneas
de productos Nodo uwep y Nodo Backbone. Sus servicios son:
Cloud Computing
Servicios virtualizados
Seguridad de redes
Cableado estructurado para la transmisin de voz, datos,
potencia, control e imagen.
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Sistema de circuito cerrado (cctv).

Enlaces de fibra ptica.
Enlaces inalmbricos y estudios de lnea de vista.
Planificacin y diseo de redes wan/lan.
Torres autosoportadas y arriotradas.
Desarrollo de software
Sistemas cuenta con una infraestructura, que le ha permitido

ser objeto de proyectos financiados y que consiste en un labo-
ratorio de redes inalmbricas, con recursos humanos especia-
lizados en el rea de redes y sistemas empotrados; equipo es-
pecializado de monitoreo para comunicaciones inalmbricas
como analizadores de espectros con los que se estudia el com-
portamiento de las seales y un centro de control de telecomu-
nicaciones que permite desde la administracin de los recursos
de cmputo y entornos de desarrollo hasta la seguridad de la red
y la gestin de los diferentes enlaces inalmbricos. Por otro lado,
los grados y especialidad del personal son: un doctor en Tele-
comunicaciones; un estudiante de doctorado; seis estudiantes
de maestra con especialidad en computacin; un estudiante
de maestra con especialidad en ingeniera; dos ingenieros en
telemtica; dos ingenieros en el rea de electrnica y un es-
tudiante de maestra en el rea de pedagoga. Adems puede
tener acceso a bases de datos del (ieee).
Entrevista
Doctor Ral Aquino Santos

Director General del Corporativo str
El doctor Aquino trabajaba en la Universidad de Colima y reali-

zaba investigaciones de ciencia bsica, razn por la que estaba
acostumbrado a buscar fondos y oportunidades en la pgina del
conacyt. En esa bsqueda de posibilidades, se enter de la con-
vocatoria del pei. Tom la decisin de participar an cuando no
tena empresa por lo que para esa primera convocatoria, lo hizo
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pei 2009 - 2013
a travs de la empresa de su hermano. A partir de entonces, las

siguientes participaciones se han hecho por las empresas que
l mismo ha formado. Ahora ya cuenta con seis empresas y un
centro de investigacin.
La primera vez que solicitaron el apoyo del pei no tenan ma-

nera de comenzar el proyecto con fondos propios y tampoco
estaban en posibilidad de solicitar algn financiamiento ban-
cario, por lo que empezaron desde cero. Por esta razn, el pro-
yecto no se inici hasta que se recibieron los fondos del pei. En
los proyectos subsecuentes se repiti la situacin: iniciar hasta
recibir los fondos. A partir del 2014 todos los proyectos son re-
visados por el departamento de comercializacin y se pueden
proyectar los resultados. Con esta posibilidad ahora inician sus
proyectos antes de recibir los fondos.
Reconoce que el llenado de la primera solicitud lo hizo l mismo

y le result muy difcil, aun siendo investigador y con experiencia
en el llenado de formas. Lo ms difcil fue la comprensin de al-
gunos trminos en la parte financiera. Para esa primera ocasin,
recibi la ayuda de amigos y conocidos. En los siguientes pro-
yectos el llenado lo hacen en la empresa, pero se revisa, modifi-
ca o actualiza, con el apoyo de una institucin educativa.
Comenta el doctor que los formatos han cambiado y que cada

vez es ms fcil llenarlos. En 2015 la empresa realizar talleres
para elaborar la solicitud junto con una institucin de educa-
cin superior. Consideran que la convocatoria de 2015 es total-
mente diferente, lo que implicar un nuevo aprendizaje.
Sus reportes de cierre son elaborados de manera conjunta por

los responsables tcnicos de la empresa y por los responsa-
bles de la Institucin de Educacin Superior (ies). Ellos han
sido auditados, dos o tres veces, en lo financiero y, cuatro o
cinco veces, en lo tcnico y les ha ido bien. Mencionan que
las personas que los han auditado estn muy bien preparadas,
con doctorado e incluso personas con nivel dos en el Sistema
Nacional de Investigadores (sni).
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pei 2009 - 2013
Consideran que han tenido demasiadas auditoras, pero reco-

nocen que eso les ha enseado a tener todo organizado, docu-
mentado y listo para ser revisado. Slo en un proyecto tuvie-
ron que devolver dinero ya que adquirieron equipo de cmputo
que no haba sido clasificado como corresponda.
En una ocasin les rechazaron un proyecto. El doctor Aquino so-

licit retroalimentacin sobre la razn del rechazo pero no hubo
una respuesta detallada. l cree que fue que el monto solicitado
era superior a cinco millones de pesos y la bolsa a repartir en el
estado de Colima es de 25 millones, por lo que no hay dinero
suficiente para plantear proyectos que requieren ms fondos, a
pesar de que el impacto podra ser mayor. Por esa razn ahora
slo someten proyectos de aproximadamente tres millones de
pesos. Comenta que a l le ha tocado evaluar proyectos de vein-
te o treinta millones presentados por otros estados y s se los
aprueban, por lo que cree que esto vara entre estados.
Explica que en ese terreno tambin hay cambios, que si el da de

hoy tuvieran un proyecto rechazado, s les daran retroalimenta-
cin. Ellos la tomaran en cuenta para hacer las mejoras corres-
pondientes y lo volveran a someter al pei, como un proyecto
que es realmente una innovacin comercialmente rentable.
El doctor Aquino menciona un ejemplo de cambio favorable en

la convocatoria 2015 que permitir que la firma de los contra-
tos de vinculacin sea ms gil: ahora la firma de contratos con
las ies deber ser avalada por los representantes legales de las
instituciones: Los que van a decidir si se acepta un proyecto o
no, son los abogados.
Considera que trabajar con este tipo de fondos les da la oportu-

nidad de investigar: Lo que a uno se le ocurra siempre y cuando
sea una innovacin. Expresa que en el conacyt les han dicho
que el fracaso es un resultado. Un proyecto puede fracasar por-
que por ejemplo, surge una nueva tecnologa, pero si la empresa
hizo todo lo que dijo que iba a hacer, ya se tuvo aprendizaje y
tambin la evidencia de que algo no ser viable.
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2. Vinculacin
Para el primer proyecto no hubo una vinculacin formal. En

ese tiempo trabajaron el propio doctor Aquino, otro doctor en
Computacin y un alumno de l. Fue un proyecto entre amigos.
Despus se han vinculado con varias instituciones educativas.
Comenta que la firma de convenios con los ies en algunos ca-
sos fue muy difcil, en otros no. Reconoce que han tenido ex-
periencias buenas y malas en la vinculacin, por lo que se han
hecho cada vez ms exigentes al hacer negociaciones.
El doctor Aquino forma parte del Comit Tcnico Acadmico

del conacyt por lo que tiene amigos en muchas instituciones
de educacin superior y centros de investigacin nacional y
amigos que ha hecho a lo largo de su carrera. Todo esto le ha
permitido hacer vinculaciones con relativa facilidad. Al da de
hoy, organizan un evento anual que rene al menos 15 repre-
sentantes de diferentes ies. La empresa se ha vinculado con:
Instituto Tecnolgico de la Laguna

Universidad de Colima
Tecnolgico de Colima
Universidad Autnoma Metropolitana
Benemrita Universidad Autnoma de Puebla
Universidad Autnoma de Tamaulipas
Universidad Da Vinci
Universidad Nacional Autnoma de Mxico (unam).
Tiene proyectos con Espaa, Francia, Inglaterra y Alemania.
Durante la ejecucin del primer proyecto se lograron las metas: el

desarrollo de una plataforma de redes de sensores inalmbricos
para monitorear variables fsicas y qumicas en una computado-
ra. Sin embargo, no se pudo comercializar porque al termino del
proyecto la tecnologa haba cambiado y haba mejores nodos en
el mercado. Sin embargo, de ah surgieron ideas de aplicaciones
en reas especficas que se convirtieron en nuevos proyectos.
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pei 2009 - 2013
Han constituido legalmente seis empresas, cada una con un

propsito determinado, que no se traslapan entre s. Cada una
tiene bien definido lo que hace y todas estn registradas en el
reniecyt y tienen proyectos.
En todos los proyectos con el pei, el objetivo ha sido llegar al

prototipo. En algunos casos llegan a cierta parte de la comercia-
lizacin pero esto ha sido un extra en la ejecucin del proyecto.
Todos los proyectos tienen un gran impacto tcnico. Cuentan
con dos solicitudes de patentes y estn trabajando en 14 ms.
Sus productos son principalmente acadmicos y sus clientes

son instituciones educativas, pero tambin tienen posibilida-
des en la industria. En la actualidad no pueden competir con
empresas grandes porque su capacidad productiva no les per-
mite tener costos bajos. Sabedores de que el pei se puede ter-
minar en algn momento se han planteado como objetivo fun-
damental comercializar lo que hacen, tanto para la industria,
como para la educacin.
Consideran que cuentan con personal calificado, equipo espe-

cializado y mucha experiencia en el desarrollo de proyectos de
innovacin. Gracias a lo anterior sus proyectos pueden consi-
derarse de xito. Dice el doctor Aquino: No existe una meto-
dologa a seguir sino una disciplina a seguir.
Para el 2015 estarn en posibilidad de tener tres reas funcio-

nando: el rea de investigacin, el rea de ventas y el rea de
transferencia de su tecnologa. En ese mismo ao vendern el
producto que han desarrollado para la industria restaurantera.

por primera vez
Organizar un equipo de trabajo dentro de la empresa para

elaborar los proyectos.
Vincularse con base en una relacin de confianza, respeto
y corresponsabilidad, entre otros valores.
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Tomar en cuenta que cada vez que se participan en el

pei, se aprenden muchas cosas, el aprendizaje no es slo
acadmico.
No dejar todo para el ltimo, no llegar corriendo a la fe-
cha lmite.
Proyecto
Las redes de sensores inalmbricos son una herramienta indis-

pensable para la adquisicin remota de parmetros fsicos tales
como: temperatura, humedad, campos elctricos y magnti-
cos, sonido, vibracin, luminosidad entre otros. Sin embargo, en
nuestro pas no existe una empresa dedicada a desarrollar la in-
fraestructura tecnolgica para el monitoreo remoto en sectores
tan importantes como el agrcola, el medio ambiente y la salud.
Esta propuesta tiene como objetivo impulsar esta rea de opor-

tunidad en Mxico y generar prototipos en una primera fase que
puedan patentarse y comercializarse en un futuro prximo. Para
generar prototipos en los tres sectores mencionados es necesa-
rio contar con las condiciones e infraestructura apropiada.
Nuestra meta en este proyecto de investigacin y desarro-

llo tecnolgico es generar un primer prototipo de una red de
sensores inalmbricos para el sector agrcola que pueda mo-
nitorear escenarios como: viveros, cultivos de pltano, parce-
las de sanda y arndanos. Las condiciones y necesidades son
diferentes en los escenarios mencionados y nuestro prototipo
deber tener la facilidad de incorporar los sensores apropiados
y los algoritmos de enrutamiento para medir y transmitir las
variables crticas en cada uno de los escenarios.
b) Motivacin
El proyecto es un reto cientfico y tecnolgico, ya que no exis-

te ninguna empresa, centro de investigacin, o institucin de
61
pei 2009 - 2013
educacin superior en Mxico que haya realizado un prototipo

de redes de sensores inalmbricos con los algoritmos de enru-
tamiento para una aplicacin especfica.
c) Objetivo
Adquirir la infraestructura tecnolgica para desarrollar redes

de sensores inalmbricos y su aplicacin en el sector agrcola.
d) Beneficios Esperados
El principal resultado esperado de nuestra propuesta es un

prototipo de una red de sensores inalmbricos con diez nodos
para el sector agrcola, as como la publicacin de dos artculos
en revistas en el Science Citation Index y tres tesis de Maestra.
e) Factibilidad
El resultado esperado es una red de monitoreo remoto en el

sector agrcola, que pueda proporcionar informacin de hu-
medad del suelo, de PH, de temperatura del suelo y humedad
relativa. Con esta informacin los administradores de los cul-
tivos tendrn ms elementos para evitar la aplicacin excesiva
de fertilizantes, herbicidas y fungicidas, que muchas veces se
aplican de forma indiscriminada al no tener ninguna informa-
cin de las variables antes mencionadas
Ttulo del proyecto

Desarrollo de la infraestructura tecnolgica para
redes de sensores inalmbricos.
Sector Servicios Clave 109495

Modalidad Innovapyme Ao de participacin 2009
MONTO APOYO: $ 5, 400,000.00
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pei 2009 - 2013
Cummins
Desarrollo de una celda robtica prototipo

configurable para recuperacin de dimetros
interiores utilizando tecnologas de rociado
trmico con plasma
En 1980, Cummins Engine Company y la empresa Mexicana y

Paraestatal Dina deciden construir una planta de manufactura
en San Luis Potos, con el fin de producir en Mxico compo-
nentes de motor a diesel, as como motores a diesel. Se elige la
ciudad de San Luis Potos por su estratgica ubicacin gracias
a la cual cuenta con excelentes vas de comunicacin y por la
infraestructura y servicios que ofrece. Para la ciudad de San
Luis Potos, Cummins representa una de sus principales fuen-
tes de empleo; actualmente cerca de mil quinientas personas
trabajan en Cummins S. de R. L. de C. V. o en alguna de sus
empresas filiales y los planes de expansin continan gracias
a la buena imagen que ha dado Mxico al corporativo.
A principios de 1984 se termin la nave industrial de la planta y

en febrero se inici el ensamble y prueba de motores, a un ritmo
de dos por da, llegando al final del ao a producir y probar 25
motores por turno. Los motores que en ese entonces se produ-
can eran exclusivamente para el mercado mexicano. En 1985,
se transfiere una lnea de maquinado de cabezas de cilindro del
motor modelo nt de la planta Cummins de Columbus, Indiana y
se marca el principio del desarrollo de la actividad de maquina-
do de componentes, actividad que se convertira en una de las
especialidades de esta Planta. Para 1987 Cummins es privatiza-
63
pei 2009 - 2013
da al 100 % y se convierte en propiedad de Cummins Inc. A partir

de esta etapa aument su crecimiento porque se agregaron l-
neas de produccin de otros componentes de motores. Ms del
95 % de la produccin son de exportacin. La empresa tiene tres
lneas de productos del sector automotriz:
1. Componentes nuevos: cabezas de cilindro y cigeales.

2. Componentes remanufacturados: cabezas de cilindro,
bombas de agua, vlvulas egr
3. Motores remanufacturados: motores de rango medio y
motores de rango pesado
Cummins San Luis Potos ha basado su estrategia en la for-

macin de un grupo multidisciplinario que a travs del uso de
diferentes metodologas identifica las necesidades de desa-
rrollo de la empresa. Con una investigacin exploratoria y/o
investigacin de las aplicaciones de las tecnologas (ppt, por
sus siglas en ingls Product Preceding Technologies), ha logra-
do la identificacin de tecnologas que ofrecen beneficio a la
empresa que son justificables y que han sido implementadas.
Continuamente se siguen desplegando otras aplicaciones de
las mismas tecnologas para la introduccin de paquete de va-
lor y de nuevos salvamentos (vpi, value package introduction/
nsi, new salvage introduction). El equipo idti est conformado
por recursos humanos dentro las siguientes funciones: manu-
factura, calidad, producto y materiales. Al da de hoy cuenta
con el siguiente acervo tecnolgico:
Tecnologa de Rociado Trmico por Arco de Alambres Ge-

melos (twa, twin wire arc).
Tecnologa de Rociado Trmico por plasma transferido por arco
elctrico con el alambre (ptwa, plasma transferred wire arc).
Tecnologa de adicin de material por lser (Laser Cladding).
Tecnologa de aplicacin de material por chispas elctricas
(ElectroSpark Deposition).
Tecnologa de reparacin utilizando pernos (Lock & Stich).
Tecnologa de soldadura de transferencia de metal en fro
(cmt).
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pei 2009 - 2013
Entrevistas
Ingeniero Josu Francisco Aguayo Vzquez

Product Engineering Leader
Ingeniero Jess Cruz
Engineering Thechnology Product Specialist
La empresa ha participado en el pei desde el 2009 hasta la

ltima convocatoria. Conocen el programa porque desde hace
tiempo varios de sus departamentos han buscado fondos para
proyectos de mejora. En esa bsqueda llegaron a registrarse en
el reniecyt y as exploraron los programas del conacyt. Des-
pus, establecieron contacto con el copocyt y a travs de ellos
conocieron el pei.
Por otro lado, la empresa ha trabajado por ms de quince aos

con centros de investigacin y a travs de ellos se han entera-
do de varios fondos y han obtenido recursos. Los apoyos del
pei les han resultado muy convenientes. No slo por los recur-
sos que obtienen, sino porque al presentar esos proyectos a
su corporativo, se los han aprobado con mayor facilidad. Esto
ltimo se debe a que dentro de la informacin que proporcio-
nan para su anlisis, incluyen la posibilidad de que una parte de
los costos del proyecto podr ser cubierta con fondos guber-
namentales. Dicha contribucin incrementa la rentabilidad del
proyecto para la empresa.
Ellos siempre han contratado la ayuda de un gestor externo

quien hace todo el trabajo del llenado de las formas, verifica lo
que deben incluir los convenios de vinculacin y revisa cons-
tantemente los cambios que van surgiendo. Para ellos los ges-
tores son muy valiosos pues tienen la experiencia, conocen
con detalle el programa, los orientan en todos los aspectos y,
especialmente, son el vnculo entre el pei y la empresa. El n-
dice de aprobacin de proyectos ha sido muy alto. Reconocen
que eso, para la empresa, significa un rea de oportunidad: en
65
pei 2009 - 2013
un futuro desarrollar un especialista en la empresa que sea el

vnculo entre ellos y las diferentes instituciones u organismos
proveedores de fondos.
Mencionan: La parte buena es que la subcontratacin entra

en el fondo como asesora y esa proporcin que nosotros le
pagamos al proveedor, contra el beneficio de todo el proyecto,
para nosotros resulta costeable ya que vale la pena contratarle
y asegurar que participamos, siguiendo el protocolo correcto y
no quedando fuera por algn error simple y que se venga abajo
un proyecto muy importante por una situacin como sa. Con
relacin al proceso, el proveedor les ha comentado que la cap-
tura es latosa, el sistema se cae, o tarda mucho tiempo.
Consideran que el sistema para participar es complejo a pesar

de que ha habido cambios y mejoras. No existe mucha flexibili-
dad en cuanto a trmites, documentacin, informacin, fianzas.
Todas las veces que han participado han entregado lo mismo,
como si fuera la primera vez. Esto les parece redundante e in-
directamente es un costo para la empresa.
Explican que hay poca flexibilidad; dan como ejemplo la dificul-

tad que enfrentan para realizar cambios en los proyectos o a la
necesidad que tienen de adecuarlos a las caractersticas del pro-
grama. Los proyectos en los que se involucran requieren general-
mente ms de un ao, por lo que cuando solicitan los fondos al
pei los deben cortar y poder as, ser muy especficos en los entre-
gables. Resulta complicado tener que dividir el proyecto en fases,
que no necesariamente se alcanzan en una fecha exacta y deben
aclarar si habr ms etapas en un futuro. Ms de una vez han
cambiado reglas o la forma de hacer los reportes, y no slo entre
una convocatoria y otra, sino dentro de una misma, en ocasiones
con muy poco tiempo para alcanzar a hacer los cambios.
Sealan que para ellos es prcticamente imposible cumplir

con los requisitos del manejo del dinero o las cuentas. Al ser
una empresa tan grande, los procesos relacionados con pa-
gos, cuentas bancarias, etctera, se llevan en departamentos
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pei 2009 - 2013
diferentes. En su caso lo hace el departamento de tesorera,

con sus propias polticas, reglas, estndares y ellos como res-
ponsables de los proyectos, no pueden intervenir. En el pei les
piden la utilizacin de una sola cuenta bancaria.
En la etapa de cierre, tienen ciertas dificultades porque ellos

tienen un encargado de la parte tcnica y otro de la parte ad-
ministrativa en dos departamentos diferentes. Cuando llega la
evaluacin, al encargado de la parte tcnica le preguntan tam-
bin sobre la administrativa y viceversa. Siempre han recibido
retroalimentacin del aspecto financiero, del tcnico no. Los han
auditado y han tenido que devolver dinero en varias ocasiones.
Reconocen la labor del Consejo Estatal, a travs de sesiones de

capacitacin con los empresarios, informando las caractersti-
cas del programa y asesorando en reas donde hay ambige-
dad o confusin.
2. Vinculacin
La relacin de Cummins con varios centros de investigacin

es permanente. Al presentarse un proyecto en particular, se
le encarga a alguno de ellos, especificando tiempo y condicio-
nes. El convenio no es exclusivamente por el proyecto. El cen-
tro trabaja para Cummins haya o no haya proyecto en el que
estn participando. A travs de estas relaciones se mantienen
al tanto de las novedades que surgen en los diferentes campos
de investigacin y reciben recomendaciones acerca de otros
centros especialistas en reas de inters para la empresa. Ellos
han buscado tambin asesora a nivel internacional.
Comentan los entrevistados, que la vinculacin ha generado

beneficios tanto para la empresa como para los centros de in-
vestigacin, ya que se ha logrado un intercambio de conoci-
mientos. Ha habido casos en que los investigadores trabajan
en temas o procesos que no conocen y en los que la empresa
les lleva alguna ventaja; la empresa les comparte informacin
de ciertas tecnologas que est desarrollando y de las cuales
67
pei 2009 - 2013
es probable que ellos conozcan la teora. Con la vinculacin

pueden ponerla en prctica. Eso les representa una oportu-
nidad de aprendizaje a ambos, ya que la empresa obtiene de
los investigadores resultados que le facilitan sus procesos de
mejora e innovacin; y los investigadores profundizan en sus
propios proyectos.
Especficamente, con relacin a la vinculacin en los proyec-

tos que han participado en el pei, mencionan que se dificulta
porque hay situaciones que no se pueden incluir en la pro-
puesta. Por la dinmica de sus investigaciones, puede suce-
der que lo que se pact con un centro de investigacin no es
lo que ms adelante se necesita y por lo tanto la vinculacin
negociada ya no es necesaria; o el caso contrario, en la em-
presa se determina que ellos van a hacer la investigacin y
descubren, ms adelante, que no pueden avanzar y que en
ese momento hay que solicitar el apoyo a uno o ms centros
de investigacin.
Como no es posible hacer cambios a la propuesta original, la

empresa debe absorber el efecto de esos cambios, devolvien-
do dinero al fondo y/o poniendo ellos, los recursos necesarios
para la investigacin de lo que antes no se defini.
Sealan que en el pei no se visualiza que las empresas deben

cumplir con tres tipos de reglas: las del programa, las de la
institucin vinculada y las de la misma empresa. Eso dificulta
el proceso y lograr un acuerdo entre las partes requiere de
mucho tiempo. Un ejemplo relacionado con eso: algunas ins-
tituciones requieren el 50 % de anticipo y la empresa autoriza
slo el 30 %, a menos que se entregue una fianza.
Un tema que ha sido motivo de controversia dentro de la vincu-

lacin es el de la propiedad intelectual. Consideran que es muy
importante ser especficos en ese terreno cuando se firman los
convenios. Debe entenderse que lo que se est haciendo, es un
trabajo colaborativo y el conocimiento viene de ambas partes.
Pero debe quedar muy claro quin ser dueo de qu.
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pei 2009 - 2013
Ellos creen que quiz en algunos proyectos hubieran avanzado

sin el apoyo del pei, pero en otros seguramente no. Reciente-
mente su corporativo ha autorizado que San Luis Potos sea
la sede de un proyecto que pudo haberse llevado a cabo en
cualquier otro lugar del mundo donde Cummins est presente.
La inversin que har Cummins es muy grande y cuando men-
cionaron en el proyecto que parte de la inversin puede ser
financiada con la participacin del pei y del gobierno estatal, la
decisin fue a favor de San Luis Potos.
Sealan que el pei hace bien en apoyar a las empresas grandes,

y no slo a las empresas pequeas y medianas como se pudie-
ra pensar, ya que son las empresas grandes las que permanen-
temente estn innovando y promoviendo ms empleos. Creen
que una gran aportacin de las empresas grandes es que com-
parten sus experiencias mediante el desarrollo de proveedores
y esto, sin duda, beneficia a la economa del pas pues permite
sustituir importaciones. Una estrategia de negocios de Cum-
mins es que en Mxico se cuente con proveedores capacitados
al mismo nivel de cualquier proveedor extranjero.

por primera vez
Buscar un asesor externo porque alguien que entra por pri-

mera vez corre el riesgo de que no le acepten el proyecto,
no porque la idea no sea buena, sino por falta de experien-
cia y eso desanima a participar nuevamente.
Dejar muy claro quin va a ser dueo de qu cuando se
trata de propiedad intelectual.
Delimitar muy bien los alcances del proyecto. De otro
modo les van a solicitar que regresen dinero. Se desanima-
ran si primero les dan el dinero y luego se los quitan.
En la vinculacin con centros de investigacin, pedir dife-
rentes cotizaciones como a cualquier proveedor, para que
hagan una seleccin de acuerdo a la oferta y a los costos.
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pei 2009 - 2013
Han notado que los centros de investigacin cuando saben

que es un proyecto apoyado por el pei, elevan sus costos
porque dicen: al fin ustedes van a tener una retribucin
con el fondo. Cummins solicita cotizaciones de tres di-
ferentes proveedores y les ha pasado que los centros de
investigacin son los ms caros. Opinan que los centros
deberan ser no lucrativos. En ocasiones eso los ha orillado
a no vincularse.
No hacer la captura de la convocatoria al cierre. Es otra
leccin aprendida, todo mundo al final quiere estar subien-
do su proyecto y el sistema colapsa. Por una mala planea-
cin en el cumplimiento de los tiempos se puede perder la
oportunidad de obtener los fondos.

Proponen que el proceso de participacin sea menos buro-
crtico, ms sencillo y flexible.
Que haya un protocolo donde sea posible hacer cambios
siempre y cuando se expliquen y justifiquen.
Que no limiten el otorgamiento del apoyo relacionado con
la vinculacin slo si se hace con centros de investigacin o
instituciones de educacin superior. Si los que son capaces
de proveer la investigacin para la innovacin y la tecnologa
son otro tipo proveedores, debera buscarse la frmula que
permita que la vinculacin se haga con ellos y los fondos
se puedan obtener de esa manera. Han encontrado que al-
gunos centros de investigacin no tienen los conocimien-
tos pero que estn dispuestos a aprender. Entonces en esa
frmula se podra incluir la participacin de esos centros
para que su gente aproveche la experiencia, aprenda con el
proyecto y se desarrolle con ese nuevo perfil. En un futuro
podrn ser proveedores de otras investigaciones.
Relacionado con lo anterior, que se permita la vinculacin
con centros de investigacin internacionales. Quiz lo con-
veniente es que previamente se agoten las posibilidades
con lo que hay en Mxico. Mencionan que cuando ellos han
buscado asesora internacional ha sido porque creen que
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pei 2009 - 2013
no la hay en Mxico, pero que en realidad no estn seguros

de eso. Se requiere una base de datos detallada y actualiza-
da de lo que hay y se est haciendo en el pas.
Que en el caso de las empresas pequeas y medianas, se
analice la posibilidad de darles un tratamiento especial ya
que lo que pasa en una empresa grande, en el terreno de
la innovacin es distinto a lo que pasa con ellas. Cuando
ellos, como empresa grande, someten un proyecto al pei,
ese proyecto ya ha sido aprobado por el corporativo y ya
estn trabajando en l. Si llegan los fondos est bien. Si
no llegan, siguen trabajando. Pero en una empresa me-
diana o pequea no pasa esto, porque no tienen el capital
y el pei establece que el apoyo es para algo que ya se est
haciendo. En su opinin, el pei debera pensar en apoyar
sin exigirles que pongan el dinero desde el principio por-
que hay muy buenas ideas de empresas que se quedan
fuera porque no tienen el capital. Si las ideas son valiosas
y el requisito es el mismo, algunos empresarios tendran
que endeudarse para poder participar. Sabemos que la
deuda es un factor de alto riesgo cuando la empresa ape-
nas empieza.
Proyecto
El Proyecto nace de la necesidad de adicionar un proceso para

la recuperacin de materiales, que permita lograr una alta efi-
ciencia en el tratamiento de dimetros interiores con estrictas
tolerancias; la tecnologa de Plasma Spray viene a cubrir tecnol-
gicamente este requerimiento en la planta de reconstruccin de
motores en San Luis Potos.
El proyecto ayudar a lograr un proceso y productos de rema-

nufactura confiables, al ser compatible con la filosofa: Volver
a las especificaciones nominales, bajo costo de salvamento
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pei 2009 - 2013
de partes (menor que las nuevas), confiabilidad igual o mayor

que las partes nuevas, bajos costos de operacin, economa
de combustible mejor que los nuevos motores, reduccin del
valor de venta de bloques de cilindros y camisa de cilindros.
Se llevar a cabo el desarrollo de una celda robtica prototipo

configurable para recuperacin de dimetros interiores utili-
zando tecnologas de rociado trmico con plasma, para lo cual
se incluir cumplir con requerimientos de diseo para el pro-
ceso integrado, consistente en:
Limpieza, para proveer el requerimiento de superficie pre-

parada.
Premaquinado, dimetro sobre medida y concentricidad,
(Bloques isx, isb y camisas isc).
Prerectificado de dimetro sobre medida y concentrici-
dad (Bloques isx, isb y camisas isc).
Enmascaramiento para proteger las reas definidas para
todas las partes
Aplicacin de Plasma Spray, definir requerimientos de es-
pesor de recubrimiento
Quitar el enmascaramiento para remover las mscaras de
las partes
Remocin de bordes filosos para eliminar el exceso de re-
vestimiento
Lavado, para asegurar la limpieza de las partes
Maquinado final para cumplir con especificaciones finales
Rectificado (Bloques isx, isb y camisas isc)
Lavado, para asegurar la limpieza de las partes que sern
entregadas.
c) Motivacin
El proyecto se identifica con las estrategias de Cummins to-

mando en cuenta la voz del cliente, para alcanzar los objetivos
de la organizacin como: ser la principal alternativa para nues-
tros clientes y coadyuvar al cumplimiento de las metas finan-
cieras en un medio con oportunidades para crecer. Dentro de
72
pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Desarrollo de una celda robtica prototipo configurable para recuperacin de
dimetros interiores utilizando tecnologas de rociado trmico con plasma.
Sector Automotriz
Modalidad Innovatec Ao de participacin 2013
Clave Desarrollo de una celda robtica - Prototipo configurable
- Rociado trmico con plasma.
MONTO APOYO: $ 6,045,955.87
la alineacin a los principios estratgicos destaca: el liderazgo

en tecnologas crticas, ser un proveedor de alta calidad y bajo
costo, mantenernos como lderes en la mitigacin del cambio
climtico y eficiencia energtica, liderazgo en la conformacin
de grupos de alto desempeo y una visin clara de crecimiento
sustentable, entre lo ms importante.
d) Objetivo
Desarrollar tres aplicaciones iniciales de esta tecnologa para

su implementacin, dominio y para el posterior escalamiento a
produccin en 2014, se trabajarn con la recuperacin de di-
metros interiores de cilindros y camisas.
e) Beneficios Esperados
Isb y camisas de cilindros de motor isc para producir ms

de tres mil partes remanufacturadas por ao una vez esca-
lado el proyecto.
Mejoras a la operacin del proceso con ahorros en la re-
manufactura tradicional de ms del 39 % con mayor ca-
lidad.
Mejora tecnolgica de producto y proceso.
Ventaja competitiva igualando y superando las tolerancias
de partes nuevas.
73
pei 2009 - 2013
Ahorros por el suministro de partes remanufacturadas

para motores isx, isb y camisas de motores de isc de 16
millones 458 mil pesos anuales una vez terminado y esca-
lado el proyecto.
Roi del proyecto de 63 %. Vpn: 29 millones 237 mil 117
pesos.
Tiempo de recuperacin de la inversin de 1.9 aos.
Contratacin de nueve personas: dos ingenieros, cuatro
tcnicos y tres operarios.
Impactos y beneficios potenciales. Ambiental: energa,
reciclaje, disminucin de emisiones de contaminantes, et-
ctera. Mejora en la emisin, mayor eficiencia de uso del
combustible. Mejora en la manipulacin y almacenamien-
to de hidrgeno.
f) Factibilidad
Diseo y desarrollo del prototipo alfa del proceso.

Validacin de diseo del proceso.
Desarrollar las especificaciones del producto y su proceso.
Realizar el diseo final y la ingeniera de detalle de la con-
figuracin de la celda robtica.
Construccin del prototipo beta que finalizara en 2014.
74
pei 2009 - 2013
Datiotec
Validacin de Prototipo de Nanosatlite

para Industrializacin (vpni)
Datiotec Electronics, S. de R. L. de C. V., es una empresa mexi-

cana fundada en 2004 con el nombre de Maxlight, en la ciudad
de San Luis Potos y dedicada a la investigacin tecnolgica
avanzada en beneficio del medio ambiente, para lograr un me-
nor consumo de energas y recursos no renovables. En 2008 se
convierte en Datiotec.
Se especializa en el desarrollo de tecnologas aplicadas en el

rea de ingeniera electrnica (diseo de circuitos impresos
y software) e ingeniera mecnica. Sus lneas de investigacin
son: electrodomsticos, automatizacin, monitoreo y control
de energa y recursos naturales, as como automatizacin de
invernaderos (control de clima).
Misin
La misin de la empresa es la generacin de soluciones inno-

vadoras mediante la investigacin cientfica y tecnolgica que
impacten a la sociedad facilitando un mejor cuidado y uso de
las energas y de los recursos naturales, creando oportunida-
des de negocio y generando valor para nuestros accionistas,
beneficios a nuestros trabajadores y tratando justa y profesio-
nalmente a nuestros aliados estratgicos.
75
pei 2009 - 2013
Visin
Ser una fbrica de ideas convertidas en rentabilidad con un

equilibrio ecolgico y social.
Pertenece al sector industrial de la electrnica. Sus principa-

les lneas de productos o servicios son: lneas de iluminacin
(automatizacin residencial), control y sensores para calenta-
dores de gas, sistemas de automatizacin para invernaderos y
una plataforma satelital, servicios de lanzamiento y anlisis de
operaciones espaciales
La infraestructura dedicada a investigacin y desarrollo con-

siste en dos lneas de ensamble de componentes de ltima
generacin smd y sus oficinas administrativas y operativas se
encuentran alojadas dentro del parque tecnolgico del itesm
en la ciudad de San Luis Potos.
En la empresa trabajan 25 personas, entre ellos ingenieros y

estudiantes que constituyen un equipo especializado. Actual-
mente tienen tres solicitudes de patentes y cuatro en proceso
de registro.
Entrevistas
Arquitecto Pedro Gabay

Ingeniero Jos Luis Rojas
Dueos
Participaron por primera vez en el 2009. Tenan muy claro que

deban lograr la subsistencia de la empresa ya que al ser pro-
pia les permite trabajar de manera independiente. Despus de
revisar diferentes alternativas para solicitar fondos, la opcin
que result atractiva y factible fue el pei ya que para otros fon-
dos, ellos no cumplan con los requisitos. Dentro de las moda-
lidades del pei seleccionaron proinnova.
76
pei 2009 - 2013
La elaboracin del proyecto fue todo un reto, era necesario

tener muy claro los elementos tcnicos de la propuesta y
por otro lado apegarse a los requisitos del llenado de formas.
Saban que era fundamental hacerlo bien porque realmente
requeran de esos fondos para el progreso de la empresa. El
proceso no fue sencillo, haba que ser riguroso, y no haba
mucha informacin acerca del programa; los lineamientos no
eran muy claros. Otra dificultad que tenan era cumplir con el
requisito de la vinculacin y para hacerlo, una vez que termi-
naron de elaborar su propuesta pidieron apoyo a tres institu-
ciones. Por la falta de experiencia llegaron a acuerdos con las
tres, pidindoles a cada una diferentes cosas. Consideran que
fue muy complicado trabajar as.
Ellos reconocen que el proyecto que presentaron fue resultado

en un 100 % de su esfuerzo sin ningn otro tipo de interven-
cin. El proyecto fue aprobado; dicen que apenas salieron
pero que la experiencia fue muy enriquecedora. Mencionan que
este resultado les permiti aclarar el comentario que se escu-
chaba cuando compartan con otros empresarios la experiencia
de buscar fondos; con frecuencia escuchaban que los apoyos
estaban truqueados; para ellos eso no result cierto. Ya con los
recursos, mencionan que s falt informacin o acompaamien-
to en el proceso en ese primer esfuerzo, tanto del copocyt como
del conacyt; ellos buscaban informacin y no obtenan muchas
respuestas, por mencionar unos ejemplos: qu tipo de cuenta
deban abrir o cmo deban manejar el iva.
En los aos 2010 y 2013 volvieron a participar, por un lado por-

que haban evolucionado y encontraron nuevos proyectos, por
otro, porque algunos de sus proyectos tenan un horizonte su-
perior a un ao, y as buscaron apoyo para una segunda etapa.
Sealan que eso les ha dado una ventaja porque el programa
da puntos por la continuidad y eso les ha permitido alcanzar
una mayor calificacin. Con el tiempo han visto cambios en el
programa, las reglas ms claras y procesos mejores. Mencio-
nan tambin que un cambio muy positivo ha sido la capacita-
cin que les ha ofrecido el copocyt.
77
pei 2009 - 2013
Otro elemento que consideran favorable, es que ahora los dic-

taminan y eso los obliga a ser ms rigurosos en su trabajo. Sin
embargo, mencionan como algo negativo el que hayan quitado
el apartado que se refiere a impactos, ya que ellos conside-
ran que ese es un tema muy importante porque los obliga a
pensar en resultados muy concretos; por otra parte, cuando
se refieren al llenado de formas, consideran que es un proceso
cansado y lento; que el sistema manda errores, no guarda cam-
bios; que en diferentes secciones es repetitivo y que a veces las
definiciones no son claras, por ejemplo: Cul es la diferencia
entre metas y objetivos? Ellos han cometido errores por falta
de precisin, clasificaron como viticos los gastos de viaje de
personas que declararon como parte del equipo de trabajo
ya que trabajaban en el proyecto, pero a su vez tenan respon-
sabilidades legales o administrativas y tuvieron que regresar
dinero, bajo el criterio que este ltimo era su rol principal y no
el de carcter tcnico. Creen que eso pasa porque la informa-
cin no es siempre completa o lo suficientemente clara para
saber lo que tienen que hacer desde el inicio del proceso.
Mencionan que en comparacin con otros programas, el pei es

ms sencillo. Se parte de proyectos en los que tienen bsica-
mente la idea. No es necesario presentar un plan de negocios
como en otros fondos.
2. Vinculacin
El proceso de la vinculacin ha sido todo un aprendizaje. En

su primer proyecto las experiencias fueron malas y buenas. En
una institucin educativa donde les asignaron a un grupo de
profesores para trabajar con ellos, no hubo buenos resultados,
los profesores no estaban capacitados, tampoco interesados
administrativamente, en los acuerdos que haba que hacer, la
institucin quera tener los derechos sobre las patentes que
se estaban buscando desarrollar. En otra institucin la expe-
riencia fue muy buena. En ella han encontrado personas muy
capacitadas que entienden sus necesidades y tienen disponi-
bilidad para apoyar.
78
pei 2009 - 2013
Consideran que lo que aprendieron de eso fue que en lugar de

buscar a la institucin para vincularse, lo que les ayuda real-
mente es buscar a las personas con el talento y la preparacin
que ellos necesitan especficamente, sin importar la institu-
cin. Sin embargo, esta forma de buscar la vinculacin no es
posible en todas partes; cuando lo es, se facilitan mucho las
cosas, buscan al investigador, llegan a un acuerdo y l hace
los trmites administrativos con sus superiores. Tambin les
ha sucedido que sin importar el acuerdo al que llegaron con
el investigador, cuando intervino el jurdico se complic todo,
al grado de tener que terminar la relacin y hasta regresar el
dinero a conacyt. Lo grave de esa situacin en particular, fue
que slo en esa institucin en todo Mxico estaba el experto
que les poda ayudar, quien ciertamente lo iba a hacer y estaba
interesado en el proyecto.
Han visto que en algunas instituciones hay cierta falta de comu-

nicacin o articulacin; unos departamentos no saben qu ha-
cen otros o qu recursos hay dentro de la institucin que se pue-
den aprovechar, como laboratorios, equipos y hasta personas.
Tambin han tenido experiencias de vinculacin con institucio-

nes donde el apoyo no es desde la perspectiva de un investiga-
dor, sino con alumnos como una forma de mano de obra. Como
consecuencia, lo que se les pide a los que apoyan no puede ser
muy complicado porque no podran alcanzar buenos resultados.
En su primer proyecto las instituciones con las que se vincula-

ron no empezaron a trabajar hasta que llegaron los fondos. Con
el tiempo y despus de ganarse la confianza, han trabajado con
ellos a pesar de que el dinero no est disponible. Actualmente,
habiendo capitalizado toda esa experiencia, los investigadores
trabajan con ellos a pesar de no contar todava con los recursos.
Tambin han encontrado que en algunas instituciones los in-

vestigadores no estn interesados en participar porque ellos
no reciben ningn beneficio econmico, los fondos se destinan
a otros renglones como son laboratorios o equipos.
79
pei 2009 - 2013
Ellos han hecho los reportes de cierre y consideran que no ha

habido problema porque nunca han recibido alguna retroali-
mentacin negativa, aunque mencionan que en realidad no
han recibido ningn tipo de retroalimentacin de la evaluacin.
A manera de broma dicen: no sabemos si es que les queda
tan claro que no tienen preguntas, o no entendieron nada.
Reconocen que en cada proyecto han cumplido con sus obje-

tivos y que al menos en un par de casos han sobrepasado sus
expectativas, al grado de considerar necesaria una segunda
etapa; uno de esos proyectos est relacionado con satlites.
En esto estiman que en su nuevo planteamiento han avanzado
a un nivel muy superior al que inicialmente aspiraban.
Cuando la empresa inici, sus ingresos eran por la venta de

pequeos proyectos. Ahora tienen cuatro lneas de trabajo: ilu-
minacin, gas, invernaderos y satlites. Las tres primeras muy
relacionadas, ya que usan la misma plataforma tecnolgica.
Iluminacin es la que tiene mayor potencial y estn a punto de
lanzar un producto de iluminacin en Estados Unidos, mencio-
nan que eso es un gran logro. Con relacin a los invernaderos,
la idea es proporcionar al campo mexicano una tecnologa que
permita incrementar su productividad, lo cual tiene un compo-
nente muy importante con relacin a la responsabilidad social
que es parte de su Misin. Representa una oportunidad para
la empresa de retribuir de alguna manera los recursos que les
han sido otorgados en diferentes oportunidades. El proyecto
satlites es algo nuevo que surge por la experiencia adquirida
en los otros proyectos y se ha convertido en una alternativa
con mucho potencial a nivel internacional.
A la pregunta Qu porcentaje del valor de la empresa consi-

deran que se puede adjudicar al fondo obtenido en el pei? Su
respuesta es la siguiente: Sin los fondos no habra nada. No
hubiramos podido sobrevivir. Estamos muy agradecidos a los
fondos porque fue con ellos que logramos tener una plataforma
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pei 2009 - 2013
tecnolgica y tambin una cultura emprendedora en trminos

de proyectos tecnolgicos. Esa plataforma nos permite en este
momento atacar muchos mercados. Nuestra electrnica base
es muy robusta. No ha sido fcil porque en esta rea se requie-
ren muchos aos de inversin para empezar a comercializar el
producto, como es el caso de los satlites.
Sin los fondos no habra nada. Se vena de una serie de compli-

caciones pero no queramos regresar como empleados a traba-
jar a una empresa. Recibir los fondos fue lo que hizo que sigui-
ramos adelante. Han conseguido apoyo de otros programas
pero calculan que el 90 % de los fondos han provenido del pei.
Ellos consideran que quiz ya no es la forma de seguir crecien-

do porque han pasado de ser una empresa de tres personas
a 25 y que estn en una etapa en la que pueden aprovechar
todo lo aprendido para iniciar una consolidacin que les permi-
tir trabajar, generar empleo y retribuir lo que hasta ahora han
obtenido. Tienen muchas ideas nuevas y contactos. A raz de
todo este esfuerzo han logrado establecer redes de trabajo, no
slo a nivel nacional sino internacional.

por primera vez
El lder del proyecto es el que debe plantearlo. No hay na-

die que lo sepa plantear mejor que l.
Que el proyecto contenga elementos innovadores, de im-
pacto ecolgico y social.
Analizar muy bien sus nmeros porque es difcil. Se deben
considerar slo gastos que corresponden al proyecto.
No cometer el error de considerar que el dinero es gratis.
El que otorga el apoyo pone las reglas y hay que cumplirlas
al pie de la letra.
Obtener fondos es una responsabilidad.
Los fondos son para emprendedores tenaces.
El proyecto debe existir para buscar fondos y no buscar
fondos a ver para qu proyecto se hace. Hacerlo de la se-
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pei 2009 - 2013
gunda manera es quitarles a otros la oportunidad de con-

seguir fondos para un proyecto valioso.
Al principio la vinculacin es muy difcil, no se sabe con
quin hacerla, cmo se hace, cmo se trabaja conjunta-
mente, cmo cotizan sus servicios. Hay mucho descono-
cimiento, tanto de nosotros los empresarios como de los
investigadores, respecto a las reas en las que nos pueden
ayudar. Si est claro lo que se espera que hagan los inves-
tigadores no resulta tan complicado. Si la vinculacin slo
se busca por mejorar el porcentaje de apoyo, el resultado
puede ser un fracaso porque difcilmente se van a cumplir
los objetivos.
Si se toma como ejemplo que hay empresas que no llenan
la forma de inscripcin al reniecyt, requisito para solicitar
al pei, a pesar de que es un formato relativamente sencillo,
el llenado de formas del pei puede ser desalentador para
esas empresas ya que no es sencillo, se requiere tenacidad
y paciencia.
Proyecto
a) Justificacin del Proyecto
La mayora de los pases y universidades que han desarrolla-

do pequeos satlites lo han hecho desde cero sin converger,
hasta ahora, en un patrn desde el punto de vista de hardware
o software. No ha habido un intercambio de experiencias que
favorezca la mejora continua de los nanosatlites en razn de
lecciones aprendidas. Desde el lanzamiento del estndar de
CubeSat en 2003, han surgido muchos proyectos que desa-
rrollan arquitecturas e instrumentos completamente incom-
patibles. En la mayora de los casos, son institutos que desean
utilizar el nanosatlite, como plataforma de prueba de una
carga til de desarrollo propio. Esto los lleva a adquirir par-
tes cuyos proveedores aseguran son arquitecturas flexibles,
pero finalmente terminan solos frente a un montn de hard-
ware que se supone debe ir al espacio. El resultado es: equipo
sobredimensionado, recursos insuficientes, tecnologas insufi-
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pei 2009 - 2013
cientemente probadas, no validadas, alto riesgo y probabilidad

de fallo. Los nicos satlites que posee Mxico en el espacio
son de manufactura extranjera.
Gracias a la apertura de la Agencia Espacial Mexicana, Mxico

ha empezado a definir las reas de investigacin y desarrollo
en el rubro espacial. Entre otras, se encuentra el desarrollo de
satlites 100 % mexicanos, lo cual traer al pas un crecimien-
to enorme en ciencia, economa, y educacin. Por otro lado,
una de las estrategias en las que ha ido trabajando la Secretara
de Relaciones Exteriores, es el evitar la fuga de cerebros mexi-
canos al extranjero, que tanto ha afectado al pas por falta de
oportunidades.
Mxico es un lugar adecuado para la fabricacin de nano-

satlites en grandes cantidades, al tener industria aeroespa-
cial slida, internacionalmente certificada, siendo el dcimo
mayor proveedor de partes para la industria aeroespacial de
Estados Unidos. Datiotec pretende hacer prototipos de nano-
satlites, validarlos y establecer una estrategia de industria-
lizacin para llevarlos a todo el mundo. La empresa aprove-
char la experiencia de mexicanos en el exterior as como de
expertos internacionales.
Ttulo del proyecto

Validacin de Prototipo de Nanosatlite para Industrializacin (vpni)
Sector Industrial, Electrnica Clave 198379

IES/CI: Universidad Autnoma San Luis Potos,
Universidad Autnoma de Mxico,
Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey Campus S.L.P.
MONTO APOYO: $ 4, 256,000.00
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pei 2009 - 2013
c) Motivacin
La cantidad de satlites que actualmente existe en todo el

mundo, slo en el campo geoestacionario, es de aproximada-
mente 250. El mercado potencial que hay en el campo de los
nanosatlites, hablando de la cantidad, es en el corto plazo tan
grande como el geoestacionario en toda su historia. ste es un
indicador de que el mercado de nanosatlites va a ser mucho
mayor en los prximos aos. Por lo tanto, una verdadera pro-
duccin en serie de pequeos satlites se llevar a cabo, de
una u otra forma, en algn lugar del mundo por lo que hay que
aprovechar esta rea de oportunidad.
Datiotec espera que con su proyecto pueda contribuir a la

creacin y transferencia de conocimiento generando riqueza
para la nacin as como participar en el objetivo de repatriar o
evitar la fuga de cerebros.
d) Objetivos
Definir una arquitectura basada en un bus Plug&play y una

plataforma flexible que permitan la industrializacin de na-
nosatlites.
Desarrollar una planta piloto equipada con sistemas de en-
samble y pruebas espaciales, que permita validar el concep-
to de produccin en serie aplicado a los nanosatlites.
A largo plazo la produccin masiva podr seguir el ejemplo
del sector automovilstico, el cual, con clsteres especiali-
zados y plataformas logsticas, compite fuertemente a nivel
mundial.
Vpni pretende validar en el corto plazo una plataforma con
un bus y arquitectura flexibles y una planta piloto. Esto per-
mitir al usuario enfocarse en el desarrollo de la carga til
mientras nuestra empresa se dedica a desarrollar el resto
de los sistemas.
El know-how y las lecciones aprendidas evitan arquitecturas
incompatibles e incrementan la posibilidad de xito de la
misin espacial.
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pei 2009 - 2013
e) Resultados y beneficios esperados
Resultados fsicos
Prototipo Estructural (1U CubeSat Standard) validado para

lanzamiento Cohete Sonda, adaptado para probar prototi-
po de nanosatlite en vuelo parablico sub orbital. Resul-
tados de lanzamiento medibles, con experimento sencillo
de microgravedad.
Prototipo estructural validado para industrializar: implica
el desarrollo de Proto-mgse Mechanical Ground Equipment.
Prototipo de Bus con plataforma flexible y simulador de
vuelo y de sistema elctrico. Versin Alpha.
Capital humano y tecnolgico
Contribuir el desarrollo de las universidades e institutos en

el campo satelital.
Encaminar a Datiotec a contribuir al pib nacional con em-
pleos de calidad y productos de valor agregado. Contribuir
al boom espacial en Mxico.
Dar a conocer resultados tangibles nivel mundial en el In-
ternational Astronautical Congress (iac) cuidando y resguar-
dando resguardar la estrategia internacional.
Enlistarse como una de las primeras empresas en conectar
academia e industria para el desarrollo de tecnologa espe-
cficamente espacial.
Contribuir a revertir la fuga de cerebros en materia espacial.
Beneficios
Generar hitos para futuros convenios importantes.

Crear oportunidades de negocio.
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pei 2009 - 2013
Invemex
Desarrollo tecnolgico para el escalamiento

a etapa pre comercial de un ecotaxi, vehculo
elctrico de alta eficiencia energtica y bajo costo
Industria de Vehculos Ecolgicos de Mxico, S. C. de R. L. de

C. V. (Invemex), es una empresa que nace gracias al espritu
innovador de Aristteles Aquino Gutirrez. Parte de su vida
la ha dedicado a resolver problemas de equipos industriales
con situaciones deficientes o con necesidad de ser reparados,
an sin las refacciones adecuadas. Su capacidad para generar
inventos queda demostrada en las diversas modificaciones he-
chas a la maquinaria y a su taller que cuenta con muchos pro-
cesos automatizados. Por otro lado, el profesor Jess Aguilar
Castellanos, es un luchador social reconocido en el Municipio
de Ocozocoautla en el estado de Chiapas. Entre los grupos que
l apoya, se encuentran los bicitaxistas de esta localidad que se
enfrentan a la problemtica de las enfermedades profesionales
que han sufrido por el trabajo que realizan.
El proyecto se desarrolla en virtud de que este grupo solicita

el apoyo del profesor para gestionar un cambio de permiso y
poder utilizar motocicletas en lugar de bicicletas. Esta gestin
no prosper porque en el estado de Chiapas no hay autorizacin
para este tipo de unidades. El profesor Aguilar se dirigi con
el seor Aquino, quien le sugiere disear un vehculo elctrico.
Presentaron el proyecto a la Secretara de Transporte y poste-
riormente el primer prototipo, el cual es valorado y recibe la
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pei 2009 - 2013
autorizacin como apto para el servicio del transporte pblico.

En diciembre del 2010, se liberan los primeros permisos. El da
de hoy, los Ecotaxis estn autorizados por el Congreso del Es-
tado para vehculos elctricos y biodiesel.
A mediados del ao 2010 se conforma invemex y pertenece

al sector automotriz. El principal producto que oferta es una
unidad elctrica tipo triciclo diseada para trabajo pesado
cuya traccin es un motor elctrico con diferencial integrado,
impulsado por bateras y de bajo costo. Tiene como lneas de
investigacin:
1. Promover el uso de energas limpias.

2. Utilizar la tecnologa como un medio para disminuir la con-
taminacin.
3. Utilizar tecnologa de plstico rotomoldeado para dismi-
nuir el peso, mejorar la resistencia estructural, disminuir
tiempos y abatir costos.
4. Iniciar los procesos para incluir recarga de bateras me-
diante energa limpia por medio de celdas fotovoltaicas.
5. La optimizacin de los diseos para una alta eficiencia
energtica en el uso de herramientas.
El equipo de trabajo est conformado por Aristteles Aquino

Gutirrez, quien se dedica a la innovacin tecnolgica y con 12
operadores. En proceso de integracin estn dos ingenieros en
mecatrnica y un maestro en Ciencias.
Invemex se encuentra en proceso de registro de lo siguiente:
Modelo de utilidad de unidad Ecotaxi, tipo triciclo elctrico di-

seado para el transporte pblico urbano de personas dentro
de las localidades, teniendo como principales aportaciones:
a) Sistema de suspensin suave, muelle de diseo espacial;

b) Diseo de chasis y cabina;
c) Sistema de frenos de potencia y
d) Adecuacin del sistema de traccin.
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pei 2009 - 2013
Modelo de utilidad de los fixtures utilizados en la produc-

cin de las unidades actuales.
Registro de propiedad intelectual del manual de usuario ,
del logotipo y de la marca Vemex.
Obtencin, por parte de la Secretara de Economa, del N-
mero Internacional de Fabricante de Vehculos, quedando
asignada la clave 3A9 en el segmento de productor de
menos de quinientas unidades al ao.
El seor Aquino Gutirrez ha hecho tres desarrollos tecnol-

gicos que estn en trmites de registro para la proteccin de
los derechos intelectuales e industriales, esto son: Sistema de
automatizacin para el encendido de los equipos de soldadu-
ra de diseo propio; Soldadura de micro alambre, de diseo
propio y Equipo automatizado programable para la elabora-
cin de herrera artstica metlica.
Entrevistas
Aristteles Aquino Gutirrez

Director de la empresa
Profesor Jess Aguilar
Administracin y contabilidad
La empresa ha participado en el pei slo una vez, con este pro-

yecto. Se enteraron del programa a travs de una invitacin de
la Secretara de Economa del Estado de Chiapas. Poco des-
pus de esta presentacin decidieron participar. Comentan
que ya en el 2010 haban contratado a un consultor para que
los apoyara en la elaboracin de un Plan de Negocios. Esa ex-
periencia y la informacin que ah se obtuvo, sirvi para parti-
cipar en el pei.
Poco despus de la presentacin del programa, los busc una

empresa de consultora de Saltillo para ofrecerles asesora en
el proceso con la garanta de que el proyecto sera aprobado.
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pei 2009 - 2013
2. Vinculacin
La empresa de Saltillo los conect con la Corporacin Mexica-

na de Investigacin en Materiales, S. A. de C. V. (comimsa) y el
acuerdo con ellos fue muy claro con relacin al apoyo que les
prestaran: ellos administraran el dinero obtenido del pei, les
daran la mitad del dinero en equipo y la otra mitad en capaci-
tacin y asistencia tcnica, cobrando un 20 % de los recursos
que se obtendran. El apoyo recibido fue de 3 millones 147 mil
808 pesos. De ah, 629 mil 561 pesos representaran el costo
de la vinculacin con comimsa y quedaran 2 millones 518 mil
347 pesos para adquirir equipo y para la capacitacin. Cuan-
do revisaron esa ltima cifra, consideraron que todo fue una
prdida. La capacitacin que les dieron no los dej satisfechos
porque estaba enfocada a empresas grandes y para ellos slo
sirvi la capacitacin para los soldadores.
La empresa no particip en el llenado de los formatos, comim-

sa les ofreci hacer todo y les garantiz que se obtendran los
fondos. En el convenio que firmaron con ellos todo est por
escrito, en un documento muy completo, pero se apoderaron
del dinero y ellos lo manejaron como quisieron. Sin embargo,
al final la relacin con comimsa era muy tensa.
En lo referente al equipo, ellos contemplaban una inversin me-

nor y haban conseguido presupuestos de diferentes proveedo-
res. En comimsa les dijeron que iban a hacer una licitacin na-
cional para la adquisicin del equipo e invitaran a los posibles
proveedores. Posteriormente les informaron que ya se haba
adquirido el equipo a un costo que absorbi casi el 100 % del
dinero destinado. La empresa se neg a recibirlo a lo que co-
mimsa les dijo: De todos modos lo vamos a mandar a Chiapas,
lo vamos a poner en una bodega y ustedes tendrn que pagar
la renta. Se vieron forzados a recibirlo y desde entonces est
parada porque le falta una cizalla y ya no tuvieron fondos para
adquirirla. Declaran haber mandado una carta para el director
de comimsa, con copia al conacyt expresando sus quejas, pero
no recibieron respuesta de ninguna de las dos instituciones.
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pei 2009 - 2013
La empresa ya estaba trabajando en el proyecto pero de forma

muy lenta y crean que sin el dinero del pei no les sera posible
continuar. De hecho, al conseguir el dinero del pei ya tenan un
prstamo con la Financiera Rural, que a la fecha est siendo
renegociada porque no la han podido pagar.
En este proyecto tambin se vincularon con la Universidad

de Ciencias y Artes de Chiapas (unicach) ya que tienen un
centro de investigacin de energas renovables y la empresa
quera que los vehculos tuvieran celdas solares. Se firm un
convenio en el que el compromiso era entregar un banco de
recarga y la funcionalidad del vehculo con paneles solares
para ya no usar electricidad. El banco todava lo tiene la uni-
cach y la funcionalidad con paneles solares no la han podido
entregar porque les falta una pieza de importacin que no
saben cmo conseguirla. La empresa ha decidido buscar la
pieza para terminar con eso. Adems, los maestros de la ins-
titucin se quejan de que lo que se presupuest para hacer el
trabajo se los han dado a cuentagotas. En este caso, ni banco
ni dinero porque les dicen que, legalmente, el dinero que en-
tra a la institucin no puede salir.
Los reportes de cierre los hicieron con la ayuda de un consul-

tor externo, que cobr por hacerlos. Han tenido una auditora
tcnica financiera contratada por la empresa, a peticin del
conacyt. Tienen observaciones con base en lo que todava
no tienen del proyecto. Con relacin al trabajo faltante en la
unicach existe una carta compromiso en la que se especifica
cundo se va a entregar.
A pesar de todo lo anterior, estn pensando en participar en el

pei en el 2015. En cuanto a la vinculacin, ya han platicado con
el rector de la unicach que se ha comprometido a entregar lo
que se acord hacer, debiendo quedar todo en las instalaciones
de la empresa y ofreciendo como ventaja que los estudiantes de
profesional y maestra puedan hacer prcticas en la empresa.
De hecho, ya se est haciendo esto tanto con la unicach como
con la Universidad Politcnica de Chiapas (upchiapas).
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pei 2009 - 2013
A la pregunta de qu harn para una prxima convocatoria, con-

testan que contrataran asesora de alguien bien calificado y no
confiaran tanto como la primera vez. En cuanto a vinculacin,
piensan seguir trabajando con la unicach y vincularse tambin
con la Universidad del Valle de Mxico campus Tuxtla (uvm).
Manifiestan sentirse satisfechos porque les aprobaron el pro-

yecto pero estn enojados y desilusionados por la forma en que
los trat comimsa. Ellos consideran que no slo los 2.5 millones
de pesos han sido una prdida, sino que tuvieron un costo por
todo eso. La empresa tiene problemas econmicos porque so-
bre inventariaron esperando ventas mayores; invirtieron en una
mquina parada y estn pagando para importar las piezas que
faltan. Por otro lado, el impacto esperado no se cumpli porque
la institucin vinculada los enga. Los pocos avances que han
tenido son, en parte, por lo que s se hizo con unicach.
Dicen tener una mquina muy cara que no se puede usar por-
que le falta una cizalla. No tienen tampoco la posibilidad de
cargar los vehculos a travs de celdas solares. Pero con op-
timismo, siguen trabajando y esperan avanzar ms. Por otro
lado, los clientes potenciales siguen utilizando bicicletas o mo-
tocicletas a pesar de que estos ltimos ya deberan estar fuera
de circulacin porque hay una ley que prohbe el uso de vehcu-
los de gasolina para transportar personas, pero no ha sido as.
En el municipio de Tuxtla les han comprado algunas unidades;

en Toluca han vendido unidades adaptadas para recolectar ba-
sura y estn en negociaciones para vender en Mrida. Ahora
estn haciendo esfuerzos para vender vehculos modificados a
los que se pueda conectar algn electrodomstico ya que un
cliente se los solicit para la venta de alimentos.
Otra idea que ha surgido es llegar a tener un proceso en el que

se fabriquen los vehculos de una sola vez porque ahora los fa-
brican por partes y prcticamente cualquiera los puede copiar.
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pei 2009 - 2013

por primera vez
Que se fijen con quin se estn vinculando. En reuniones

realizadas con el concytech y la Secretara de Economa del
Estado han hecho pblicas sus experiencias con comimsa.
Que se aseguren que quede muy claro cul ser el entrega-
ble y de que el resultado les sea entregado.
Sugieren que depuren su padrn de asesores.
Proyecto
Se inicia el proyecto como consecuencia de que los Bici Taxistas

se exponen a diversas enfermedades como consecuencia de
su trabajo y requieren de un vehculo que les exija menor es-
fuerzo. El vehculo que se propone es ecolgico y cumple con
las condiciones dadas por el Congreso del Estado de Chiapas
para el uso de vehculos elctricos y biodiesel.
b) Motivacin
El Ecotaxi vemex, vehculo elctrico para la prestacin del servi-

cio de transporte de pasajeros sustituye al bici taxi y represen-
ta una innovacin para el Estado de Chiapas, debido a que no
existe en la Repblica Mexicana una fbrica de vehculos que
preste este servicio. Es un producto ya desarrollado, que se en-
cuentra listo para ser comercializado, con la limitante que se
tiene una planta muy deficiente, ya que es un taller de pailera
al que se le han realizado modificaciones. Se requiere la apli-
cacin de tcnicas actuales de simulacin por computadora
para que, con base en la operacin actual, se disee una lnea
de produccin efectiva, con los principios bsicos de tiempos
y movimientos, Lean Manufacturing y Just in Time.
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Ttulo del proyecto

Desarrollo tecnolgico para el escalamiento a etapa pre comercial de un Ecotaxi,
vehculo elctrico de alta eficiencia energtica y bajo costo.
Sector Automotriz Clave 183762

IES/CI: Corporacin Mexicana de Investigacin en Materiales
Instituto Tecnolgico de Tuxtla Gutirrez, Chiapas
MONTO APOYO: $ 3, 147,808.00
c) Resultados y beneficios esperados.
En la situacin actual se tiene una produccin de quinientas

unidades por ao y se pretende escalar a 5 mil unidades en tres
etapas, con un precio entre 35 mil y 45 mil pesos la unidad con
el iva incluido, dependiendo del motor que se le instale. Las
ventas se incrementaran de 22 millones a 183 en tres aos por
lo que esta empresa podra resultar un detonante econmico
para un municipio que actualmente no es industrial.
Adems del impacto mencionado, se tendra un impacto eco-

nmico indirecto porque un Ecotaxi da servicio a 75 personas
por da. Cobrando cinco pesos por servicio, se generan 375
pesos al da, por ao 136 mil 800 pesos. Esto equivale a 68.4
millones de pesos al ao, si trabajan al 100 % las quinientas
unidades que se pueden producir en un ao.
d) Resumen de factibilidad.
Se considera que el proyecto es totalmente factible ya que en

diciembre de 2011 se entregaron las primeras unidades y actual-
mente se tiene una produccin de diez unidades semanales.
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pei 2009 - 2013
Krismar
Plataforma Educativa Krismar para

preescolar, primaria, secundaria y
bachillerato
Krismar Educacin, es una empresa establecida en la ciudad

de Toluca, en el Estado de Mxico, en 1992, como distribuidor
de equipo de cmputo. Desde sus inicios, ha tenido relacin
con la Universidad Autnoma del Estado de Mxico, por lo
que en su primer ao de vinculacin se dedicaron a desarrollar
productos multimedia con enfoque educativo. En 1999 fueron
seleccionados como proveedores de la Secretara de Educa-
cin Pblica. A partir de entonces, el negocio est enfocado
principalmente al desarrollo de software educativo desde nivel
preescolar hasta bachillerato.
La lnea de investigacin seguida por la empresa es con rela-

cin a su estrategia tecnolgica, por lo que actualmente est
enfocada al desarrollo de portales educativos para dispositivos
mviles (tabletas y celulares).
Se definen como una empresa perteneciente al sector educa-

tivo, con un enfoque tecnolgico. Han dividido sus lneas de
productos en: preescolar, primaria, secundaria, bachillerato,
ciencias y algunos temas especficos como ecologa, tecno-
loga, nutricin y robtica. Tienen ms de doscientos ttulos
que cubren materias como Matemticas, Espaol, Ciencias,
Fsica y Qumica.
94
pei 2009 - 2013
La infraestructura productiva que se requiere para este tipo de

desarrollos consta de equipos de cmputo con interfaces espe-
cializadas en el diseo y animacin. Consideran que su recurso
ms valioso es el capital humano. La capacitacin del personal
es indispensable ya que no conocen universidad que entregue
un ttulo ya sea de ingeniera o de diseo con especialidad en
multimedia, por lo que ellos mismos han tenido que desarrollar
a su personal. A la fecha, el acervo ms importante con el que
cuenta la empresa consiste en los registros de sus productos
ya que estos suman ms de trescientos a lo largo de los aos
en que se han dedicado a esta tecnologa tan cambiante.
Entrevista
Ingeniero Omar Daz Gonzlez Boyer

Representante Legal
Participan en el programa por primera vez en el 2012, solicitan-

do apoyo para desarrollar la plataforma en el rea de Espaol.
En el 2013 obtienen apoyo para Matemticas y en el 2014 para
las reas de Historia y Geografa. La empresa inici el proyecto
global en el 2008 y aunque saba de los programas de apoyo, se
resista a participar porque en ocasiones anteriores lo haba in-
tentado y se enfrentaba a una multitud de trmites, todos com-
plicados, adems de que: como todo en Mxico si no tenas
palanca no funcionaba. Comenta que an antes de empezar ya
le pedan un porcentaje por entrar por lo que la decisin fue no
participar y seguir trabajando por su cuenta.
Desde el 2009 se haban acercado a ellos unos gestores que

ofrecieron su apoyo para bajar fondos mediante el pago de un
porcentaje. El ingeniero accedi a la oferta con la condicin de
pagarles en el momento en que les aprobaran el proyecto, ellos
se negaron aduciendo que sus gastos eran significativos y si no
lograban bajar los fondos no tendran manera de recuperar-
los. En ese momento se tom la decisin de no contratarlos.
95
pei 2009 - 2013
En 2012, una persona que trabaja en la empresa, buscando fon-

dos a travs de internet, encontr informacin acerca del pei. Pa-
reca un programa diferente, pero por la experiencia pasada no
la consideraba una opcin. Ante la insistencia de su compaero,
quien se comprometi a hacer la parte administrativa, el inge-
niero accedi a participar. Una vez tomada la decisin recibieron
apoyo por parte del Consejo Mexiquense de Ciencia y Tecnolo-
ga (comecyt) y de la Fundacin Mxico-Estados Unidos para la
Ciencia (fumec), de quienes recibieron informacin y asesora.
Para su sorpresa, salieron beneficiados sin palancas, sin cono-
cer a nadie, como deberan ser todos los trmites.
Al salir beneficiados, en el mismo comecyt les dieron una gua

de aspectos a cuidar. En esa primera ocasin solicitaron el apoyo
de un gestor para el llenado de los formatos y as estar seguros
de no incurrir en errores. La participacin en el pei en aos pos-
teriores les ha parecido ms fcil por la experiencia adquirida.
Menciona el Ingeniero y especialmente desde su perspectiva

tcnica, que la plataforma del pei no es amigable; un ejemplo es
que si se cometen errores hay que empezar de nuevo. Conside-
ra que hay mucho por hacer en ese terreno porque se conjunta
el trabajo de dos tipos de especialistas: el de la gente de progra-
macin e ingeniera, que son los que hacen todo el desarrollo y
el de los diseadores grficos, cuyo propsito es lograr que el
usuario vea, entienda, e interacte con el sistema de una forma
sencilla. Son dos mundos diferentes y difciles de conjuntar.
Con relacin a las reglas de operacin, menciona que ha ha-

bido cambios que vuelven ms difcil el trabajo. Por ejemplo,
comenta que habiendo terminado el reporte final del proyecto
del ao 2013, con base en el reporte realizado en 2012, se ente-
raron que el formato haba cambiado y tuvieron que rehacerlo
todo. Otro ejemplo de cambio es que ahora se ha establecido
que slo el representante legal de la empresa es el que puede
entrar a la plataforma la primera vez y despus l debe au-
torizar a los tcnicos para que hagan los llenados. Ante esto
surge la pregunta Qu pueden hacer las empresas pequeas
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en las que el representante legal, el administrativo y el tcnico

son una misma persona? Para las empresas grandes esto no
representa un problema. En uno de sus proyectos, tuvieron que
devolver dinero porque el gasto no se autoriz ya que se cla-
sific como gastos de viaje de personal administrativo, siendo
que ese personal era tambin el operativo y formaba parte de
la investigacin.
Comenta que la convocatoria es tan general que pueden que-

dar fuera renglones de gasto que, si bien para unas empresas
no son gastos del proyecto sino propios de la empresa, para
otras, son gastos directamente relacionados con el proyecto.
Menciona como ejemplo: La compra de tner, discos, el pago
del internet, no pueden formar parte del proyecto y la convo-
catoria es muy puntual en eso, aunque en alguna parte dice:
a menos que se justifique. En el caso de Krismar, dedicada al
rea de informtica y computacin, sin el internet no se puede
hacer nada, sin los cds, no tendran el respaldo de su trabajo,
por lo tanto, son parte fundamental del proyecto. Sin embargo,
al llegar el auditor, en su criterio, no se justifica y lo echa para
atrs. Considera que hay ambigedad y parece que el criterio
del auditor es indiscutible.
Respecto a los tiempos de entrega de los fondos hace las si-

guientes observaciones: Se entiende que el fondo es un pre-
mio. Es un error estar esperando la ayuda del gobierno. La em-
presa debe realizar el proyecto y si recibe la ayuda est bien
y si no, se hace de todas formas. Pero tambin es lgico que
cuando se anuncia que el proyecto ha sido aprobado se em-
piecen a hacer las actividades relacionadas, por ejemplo, la
contratacin del equipo de trabajo y resulta que meses des-
pus hacen modificaciones y sale la regla de que todo lo que
se contrat antes de la modificacin no cuenta. Eso no parece
justo, sobre todo en lo que se refiere a personal. Siempre hay
cambios de empleados, mas no en funciones, sobre todo en
enero. Si el proyecto se present cuatro meses antes, cmo
saber que habr cambio del personal? Lo correcto es respetar
las funciones independientemente de quien las llev a cabo.
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El Ingeniero comenta que el pei es un programa muy bien funda-

mentado y se manifiesta contento por la forma en que se lleva.
2. Vinculacin
Ellos se han vinculado con ms de tres instituciones educati-

vas, an antes de participar en el pei. Con una de ellas, los pro-
cesos eran tan lentos que cuando participaron en el pei ya no la
consideraron como una opcin. Con otra de las universidades,
la primera vez los procesos eran rpidos y relativamente sen-
cillos, sin embargo, en una segunda ocasin con el proyecto
aprobado, un da sin mayor compromiso decidieron salirse, re-
gresaron el dinero dando la siguiente explicacin: Es que no
sabemos cmo justificar el dinero y adems los investigado-
res que estaban trabajando en el proyecto no quisieron seguir
porque la universidad pretenda que lo hicieran por el mismo
sueldo que ya perciban.
Un factor que les afecta es que los tiempos para las universi-
dades y para la empresa son distintos. Si algo no sale, para la
universidad la mentalidad es ya saldr maana; para la em-
presa, si no sale hoy, para maana no hay para la quincena.
En su experiencia, las instituciones educativas no empiezan a

trabajar hasta que llega el dinero. Incluso cuando les mencio-
nan que el proyecto est aprobado, proponen que su contrato
empiece al recibir los fondos. Esto ha provocado que el pro-
yecto no se pueda terminar en los cinco meses restantes del
ao, sino que han tomado hasta 12 15 meses y acaban entre-
gando resultados en noviembre o diciembre del ao siguiente.
En el reporte final se dice que terminaron pero ellos saben que
no es cierto. Reconocen que esta situacin se puede manejar
porque son conscientes de que slo se puede sacar al merca-
do un producto cuando est perfectamente desarrollado. Con
una visin de mediano y largo plazo, su objetivo es desarrollar
productos. No hay un cliente esperando por el resultado. El
xito de su proyecto no se mide en ventas sino en el desarrollo
exitoso del software.
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Menciona que en la vinculacin hay mucho que aprender. l ha

sido docente y el siguiente comentario es en gran parte por la
experiencia que ha tenido, as como por lo que ha vivido tra-
tando de vincularse: Las instituciones tienen que aprender a
vincularse. Los maestros tienen tres obligaciones: ser docente,
hacer investigacin y publicar. Sin embargo, cuando les asig-
nan las horasclase, la carga es de tiempo completo, entonces,
cuando hay oportunidad de realizar investigacin, la institucin
no est dispuesta a reducir las horasclase o a pagar tiempo
extra. Otro tema es que cuando piensan en los fondos que van
a recibir, creen que hay muchas alternativas para usarlos, como
la adquisicin de equipo, la compra de las plantitas de adorno, la
construccin de una cancha de bsquet, pintar la escuela, etc-
tera y no. El dinero es para hacer el proyecto y debe distribuirse
entre los recursos que se requieren para realizarlo, sea equipo,
material o sueldos de los investigadores. La institucin no es la
duea del dinero y no puede manejarlo libremente.
El apoyo del pei ha sido muy significativo. Se plantearon como

objetivo vender 5 mil licencias el primer ao y 30 mil el segundo.
Antes de cumplir 18 meses, ya se haban rebasado las 100 mil
licencias. Han evolucionado en el uso de la plataforma. Hace 15
aos estaba basada en Windows. Hoy trabajan con Windows,
Android, IOS y Linux.
Ven el futuro con optimismo ya que la plataforma est desarro-

llada y trabajan continuamente con los contenidos educativos.
Adems, el Gobierno Federal est donando laptops, sin soft-
ware. Ellos estn llenando ese hueco. Recientemente firmaron
un convenio con el Sindicato de Maestros del Estado de Mxico
y slo ellos adquirieron ms de la mitad de las licencias para do-
narlas a los maestros. Eso les ha permitido tener repercusin
en otros estados por lo que esperan alcanzar un alto nivel de
ventas. Aunque tambin ha provocado que aumente su com-
petencia, la ventaja de Krismar es que ya est en el mercado
con un producto terminado y funcionando.
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por primera vez
Participen. El pei est bien fundamentado.

Deben tener un proyecto, no lo hagan slo por obtener fon-
dos. Muchos empresarios se van slo por el dinero y hasta
estn pensando qu van a comprar de manera personal.
Asesorarse con una empresa seria. Se requiere que tenga
experiencia y una visin clara, especialmente si es un pro-
yecto a largo plazo.
Asegurarse de que la institucin con la que se van a vin-
cular est dispuesta a trabajar. Que se especifique, por es-
crito, muy claramente qu es lo que va a hacer cada quin.
Si se puede intervenir en el uso que se va a dar a los fondos
de la institucin vinculada, que se especifiquen muy bien
los renglones a los que se va a destinar.
Busquen diferentes instituciones para vincularse y selec-
cionen a la que mejor cumpla con sus expectativas.
La parte ms importante del fondo debe ser para los in-
vestigadores.
Que si les rechazan un proyecto, lo vuelvan a someter.
No vincularse slo por cumplir con el requisito.
Organizar eventos para mostrar lo que hacen empresas e

instituciones en el pei. Una especie de pasarela. Aconseja
que no sirva nada ms para hablar de lo bien que funciona
sino tambin de los problemas con los que se han topado.
Compartir experiencias de todas las etapas: el desarrollo
de la idea, la bsqueda de instituciones para vinculacin,
la celebracin de convenios, el proyecto para la solicitud
de los fondos, la solicitud, el uso de los fondos, el cierre,
etctera. Es bueno saber lo que se hizo bien pero es me-
jor saber en qu se equivocaron para no incurrir en los
mismos errores.
Que se distinga entre empresas grandes y pequeas. Le
parece por las reglas actuales del pei se est dejando en
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una posicin dbil a las pequeas, ya que las grandes pue-

den entrar en su rubro y las pequeas no pueden entra en
el de las grandes. Es decir, que las grandes no participen en
el fondo de las pequeas.
Hacer una plataforma ms amigable.
Recorrer las convocatorias para que los fondos estn dis-
ponibles ms pronto.
Proyecto
Este proyecto es parte de uno global que se inici en la empresa

desde 2008, con el propsito de contribuir a la labor educativa
que se lleva a cabo en el pas, mediante una plataforma educa-
tiva a la que puedan tener acceso todas las escuelas, desde el
nivel preescolar hasta el bachillerato, que cuenten con una co-
nexin de internet de banda ancha. Desde entonces la empresa
ha invertido una gran cantidad de recursos en infraestructura,
personal, capacitacin, investigacin y desarrollo.
Se pretende desarrollar el software relacionado con la asigna-

tura de espaol a nivel primaria, con objetos de aprendizaje
interactivos, cubriendo todos los temas de la asignatura para
alcanzar una estandarizacin en la enseanza de la materia.
Ttulo del proyecto

Plataforma Educativa Krismar para preescolar, primaria, secundaria y bachillerato.
Sector Tecnologa con aplicacin en Educacin Clave 184718

IES/CI: Universidad Tecnolgica del Valle de Toluca.
MONTO PROYECTO: $ 2,353,988.00
MONTO APOYO: $ 1,061,595.20
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c) Motivacin
Por ser la educacin la herramienta con la que se pueden resol-

ver muchos de los problemas de Mxico, se requiere un pro-
ducto que facilite el proceso enseanzaaprendizaje.
d) Objetivo
Desarrollo del software de acuerdo a las directrices curricula-

res de la Secretara de Educacin Pblica para la asignatura de
Espaol, considerando que la comprensin de la lectura es fun-
damental para el aprendizaje en cualquiera de las dems reas.
e) Resultados y beneficios esperados.
Un software estandarizado accesible 365 das del ao, las 24

horas. Que pueda ser modificado y adaptado fcilmente, de
manera que pueda ser comercializado en otros pases, ya que
la mayora de los programas educativos son similares. Reducir
costos de transporte, de envo de libros, de discos y de mante-
ner inventarios.
f) Resumen de factibilidad.
El proyecto ha resultado no slo factible, sino que ha demos-

trado su gran demanda. La tecnologa fue comprada ya por
Guatemala y tienen tratos con otros dos pases. A nivel na-
cional, la plataforma se ha implementado en tres estados de
manera especfica y en todo el pas en diferentes escuelas.
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Metalmec
Desarrollo de la investigacin y tecnologa

de propulsores de tnel de proa y/o popa para
la industria de propulsin marina
Fundiciones Rice, S. A. de C. V., comienza a fabricar en el ao

1977, toberas tipo kort, bajo especificaciones estndar, des-
pus de detectar una gran demanda en el mercado mundial
del ramo naval. La capacidad de produccin de la planta de
Fundiciones Rice era insuficiente ante una demanda crecien-
te impulsada por una exhaustiva promocin en los mercados
nacional e internacional, principalmente dentro de la indus-
tria del camarn; entonces se cre una planta especializa-
da en metalmecnica. As surgi Metalmec, S. A. de C. V.,
instituida el primero de junio de 1979 en el Parque Industrial
Bonfil de Mazatln.
Desde 2008, con la intencin de abrir nuevos mercados para

la industria naval mexicana, Metalmec inici la investigacin y
desarrollo de sistemas de maniobrabilidad y propulsin para
embarcaciones, buscando su manufactura a un menor costo y
con la calidad y diseo que cumplan las altas expectativas del
mercado internacional. Es as que en el 2013, gracias a la es-
trategia tecnolgica establecida y con el apoyo de Centros de
Investigacin Nacionales, se logr la venta en Estados Unidos
del primer propulsor transversal para maniobrabilidad disea-
do y manufacturado en Amrica Latina, sentando as un slido
paso en este nuevo rumbo.
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La estrategia tecnolgica de la organizacin se ha venido con-

cibiendo a partir del 2001, cuando se gener un anlisis com-
petitivo y de mercado por parte de la compaa Oralia Rice
Consulting S. C., concluyendo que Metalmec deba generar
una mayor participacin en el mercado norteamericano de la
industria marina con su producto tradicional (toberas); ade-
ms, deba aliarse estratgicamente para ingresar al mercado
de los propulsores para la maniobrabilidad, el cual se encon-
traba creciendo significativamente. As, en 2008 se decide
iniciar las lneas de investigacin para generar los propulsores
de tnel y acimutales en todas sus variedades. En junio de ese
mismo ao, se instituy el departamento de Investigacin y
Desarrollo para la implementacin de la estrategia tecnolgi-
ca de la organizacin.
Durante el 2009, Metalmec inici un proceso de cambio en la

planeacin estratgica incorporando la innovacin y el desa-
rrollo tecnolgico como parte de sus principales objetivos: la
bsqueda de la inversin (al ao 2018) del 15 % de las utilida-
des anuales antes de isr para la generacin de nuevas lneas
de investigacin y la bsqueda de apoyos de conacyt para el
logro de los objetivos del mapeo tecnolgico establecido.
En el 2009, los resultados de las lneas de innovacin se con-

cretaron en:
a) El modelado del diseo a detalle ptimo del propulsor

transversal tipo tnel,
b) El estudio de la tcnica del sistema de control electrnico
de propulsores de posicionamiento dinmico y
c) El anlisis fluidoestructura de la tobera tipo rice thrust.
Las lneas de investigacin 2009 convergen con las del 2010

y a su vez, tienen una fuerte interrelacin entre ellas: la cons-
truccin y validacin del prototipo del propulsor de tnel; el
uso de los resultados del estudio de la tcnica del sistema de
control electrnico de propulsores de posicionamiento din-
mico; el anlisis fluidoestructura de la tobera tipo rice thrust
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y los componentes de la transmisin de potencia del propul-

sor de tnel en el desarrollo del diseo a detalle del propulsor
acimutal; la investigacin y desarrollo del sistema de giro del
propulsor acimutal y la investigacin aplicada en la concepcin
de las curvas de escala y dimensionamiento de diversos mo-
delos del tnel de acuerdo a las tendencias y necesidades de
mercado, y la capacidad productiva.
En el 2011, con base en los resultados de la validacin del mo-

delo virtual del propulsor acimutal de 500 kW, se desarroll
la ingeniera e investigacin aplicada en la concepcin de las
curvas de escala y dimensionamiento de dos potencias mayo-
res del propulsor acimutal (750 kW y 1100 kW), acorde a las
tendencias y necesidades de mercado. Del mismo modo, se
solicit el registro de patente en Mxico de las innovaciones
relacionadas con el diseo a detalle del propulsor de tnel.
En el 2012, en convergencia con los proyectos anteriores, se

trabaj en la evaluacin y validacin del sistema de control
de la orientacin y direccionamiento del flujo de los propul-
sores acimutales; as mismo, se desarroll la optimizacin
de procesos de industrializacin, manufactura e inspeccin
de los componentes utilizados en dichos propulsores, con la
finalidad de reducir los costos de fabricacin y exceder las
expectativas de calidad que estos equipos deben ofrecer.
Durante el 2013, se desarroll el diseo y evaluacin de un

equipo de maniobrabilidad tipo flaprudder con el objetivo de
ampliar la gama de productos ofrecidos como alternativa para
mejorar el control de las embarcaciones, principalmente en ro.
Para el 2014, se contempl la construccin y validacin del

prototipo fsico del timn flaprudder, as como el desarrollo de
su sistema de monitoreo y control.
De mediano a largo plazo, se espera iniciar las lneas de inves-

tigacin aplicada relacionadas con el diseo de los sistemas
de posicionamiento dinmico de hlices de paso controlable,
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el diseo de variantes de dichos propulsores de acuerdo a las

necesidades de operacin de las embarcaciones (retrctiles,
por ejemplo, cuando es necesario que se eleven y se coloque
en cubierta por ser aguas poco profundas), el diseo de sis-
temas eficientes en operacin que utilicen combustibles de
energas renovables, entre otras.
El camino hacia la administracin y transferencia del cono-

cimiento, y la institucin de la infraestructura del Labora-
torio de Investigacin y Desarrollo de Metalmec (lidm) ha
tenido un crecimiento gracias a la capacitacin y entrena-
miento en el software de modelado y simulacin, as como
en tcnicas de inspeccin de soldadura mediante ensayos
no destructivos.
El departamento de investigacin y desarrollo continuar con

su programa de proteccin de propiedad industrial mediante
el seguimiento de los procesos de registro que se encuentren
vigentes y su mantenimiento, segn sea el caso.
Entre las principales lneas de productos o servicios para

propulsin marina tienen toberas, embarcaciones de empu-
je, ct28 para embarcaciones de ro. Sistemas de triples timo-
nes, o timones sencillos para cualquier tipo de embarcacin.
Mechas de timn para cualquier embarcacin. Arbotantes
y alojamientos para ejes de cola de hlices de paso fijo o
variable. Estructuras metalmecnicas: bombas verticales de
24, 30, y 36 pulgadas en dimetro, techos para naves indus-
triales, perfiles no comerciales, subsoladores. Sistemas de
propulsin tipo tnel de hlice de paso fijo (6 potencias). L-
nea de productos en desarrollo: sistemas de propulsin aci-
mutales de hlice de paso fijo y equipos de maniobrabilidad
tipo flaprudde.
Su infraestructura productiva consta de una nave de produc-

cin de dos lneas para la manufactura de toberas y estructuras
metalmecnicas en general; ambas lneas cuentan con el equi-
po y maquinaria necesarios para la fabricacin y su manejo.
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Metalmec, S. A. de C. V. cuenta con un departamento de in-

vestigacin y desarrollo encargado de proponer, generar y ges-
tionar proyectos relacionados con la innovacin tecnolgica y
de productos. Est integrado por un ingeniero mecnico admi-
nistrador, un maestro en ciencia y tecnologa en diseo y de-
sarrollo de sistemas mecnicos, un ingeniero en construccin
naval y una ingeniera en mecatrnica. Cuenta con la suficiente
infraestructura conformada por equipos de cmputo con pro-
gramas especiales para el diseo asistido por computadora,
para el anlisis por mtodo de elemento finito y para el clculo
del desempeo de potencia de propulsores.
El acervo tecnolgico para la explotacin de propiedad inte-

lectual est constituido por una patente y dos registros de
marca en Mxico y uno en Estados Unidos. En diciembre del
2011, se tramit una patente producto de las acciones de in-
vestigacin y desarrollo relacionadas con el propulsor trans-
versal (tnel), la cual ya fue publicada en la gaceta y sigue en
proceso de registro.
Entrevistas
Ingeniero Humberto Rice Rodrguez

Director General de Metalmec
M. en Ciencias Enrique Eduardo Snchez Villalpando
Gerente de Investigacin y Desarrollo
Comenta el ingeniero Rice que en el ao 2009 l era presiden-

te de coparmex cuando oy hablar del programa y recuerda
haber propuesto al consejo, ahora inapi, que se deban fomen-
tar y dar a conocer esos programas. A travs de coparmex, se
hicieron varios talleres de informacin en todo el estado para
ayudar al consejo a difundirlo. En ese entonces, se saba que
el modelo era una rplica de lo que se haca en otro pas y se
saba muy poco del proceso; sin embargo, le pareci factible
su participacin.
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As empezaron a buscar informacin en la pgina del cona-

cyt e hicieron su registro en el reniecyt. Entonces se dieron
cuenta de que tenan mucho por hacer, pero fundamental-
mente l considera que ese momento fue decisivo porque
fue entonces cuando se hicieron conscientes de que queran
hacer innovacin y de que iban a hacerlo de manera insti-
tucional. As se estableci en la empresa un departamento
de investigacin y desarrollo, que especficamente deba
trabajar con el pei para ir resolviendo los problemas que se
fueran presentando.
En su opinin, el pei ha pasado por un proceso de maduracin.

Algunos ejemplos de ello son: al principio, la convocatoria no
especificaba cmo podan contabilizar el ingreso de los fondos.
Cuando preguntaron directamente al conacyt cmo hacerlo,
porque la contabilidad de la empresa es muy rigurosa y sus esta-
dos financieros son auditados, la respuesta oficial tard un mes
y medio en llegar. En el caso del iva no era claro quin lo iba a pa-
gar. En otra ocasin haba que hacer una devolucin porque no
se hizo el uso de cierta cantidad y tardaron dos meses en darles
el nmero de la cuenta en la que se deba depositar el recurso.
Antes, la entrega del dinero se haca en septiembre u octubre,
a pesar de que el proyecto se hace para el ao calendario. Todo
eso ha cambiado para bien.
Sin embargo, menciona que hay reas de oportunidad para me-

jorar el proceso. Por ejemplo, explica que se deben respetar los
trminos de las convocatorias y que no debera haber cambios
una vez empezado el proyecto; comenta que trabajando ya con
un centro de investigacin, que no era de Sinaloa, les lleg una
comunicacin en la que les informaron que si la vinculacin no
se haca con centros de su estado, no podran recibir el apoyo,
esa sera otra rea de oportunidad.
Otro comentario que parece indicar otra rea de oportunidad

es el relacionado con la captura del proyecto en el sistema,
en donde sealan que es lento, que se tiene que hacer todo
de una sola vez y que ellos a veces tienen secciones ya com-
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pletas que quisieran subir al sistema con tiempo, para no es-

tar en el ltimo minuto haciendo todo, cuando generalmente
est saturado, pero no pueden.
Reconocen que por la necesidad de evitar abusos, tambin se

han hecho reglas ms estrictas pero que ellos como empresa
las deben acatar, ya que hacindolo correctamente se vern
favorecidas con los fondos.
Mencionan que a ellos no les han rechazado ningn proyec-

to porque entendieron lo que es innovacin y consideran muy
conveniente que tres evaluadores, personas conocedoras del
tema pero que no conocen a la empresa, califiquen las pro-
puestas ya que se eliminan vicios.
Comentan que saben de la existencia de los gestores, en parti-

cular mencionan el caso de personas que trabajaron en el co-
nacyt y que por conocer a la institucin y tener experiencia, se
acercan a las empresas ofreciendo sus servicios para bajar los
fondos. Aunque entienden que es una oportunidad de nego-
cio para esas personas, es algo que ellos no hacen y tampoco lo
aconsejan. Dicen: El dinero del pei es para la empresa. No hay
razn para pagarle a alguien externo para que haga el llenado
de las formas, porque en la empresa debe haber un encargado
del proyecto quien es responsable de hacer todo lo relacionado
con el mismo; de otra manera, se puede caer en grandes in-
consistencias y hasta provocar que los resultados del proyecto
puedan quedar comprometidos de manera inconveniente; sin
embargo la decisin de contratar estos asesores correspon-
de totalmente a la empresa. Aunque afirman que ese costo
no debera absorberse con el apoyo del pei, porque se po-
dra desvirtuar el objetivo del proyecto tratando de obtener
la aprobacin.
En general respecto al pei comentan: Entendemos que lo que

da el conacyt es un apoyo, por eso en los proyectos empe-
zamos a trabajar desde antes de saber si nos apoyarn o no.
Consideramos que el apoyo del pei es un premio. Adems el
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esquema del programa es excelente. Por un lado, la burocracia

se reduce al mnimo, el conacyt se asegura de que la empresa
ponga su parte y ms an, que la empresa lo ponga primero,
eso es muy conveniente; por otro lado, el proceso de entrega
es muy rpido: una vez aprobado el proyecto, en un da se hace
todo. Igual en la conclusin o cierre, si se cumpli con todo, la
carta de finiquito se obtiene en un da. Es un programa muy
rpido, prctico, dinmico; inclusive nosotros tratamos de te-
ner un colchn de holgura de dos meses para terminar nuestro
proyecto. Todo va internet.
En cuanto a su propia madurez como empresa innovadora, y sa-

biendo lo que pueden obtener del pei, mencionan que no van a
participar en el 2015, por dos razones: una porque algunos de
los resultados esperados de los centros de investigacin se han
retrasado, aunque eso no significa un problema porque saben
que los convenios se van a cumplir; por otro y la ms importante,
es porque el haber incursionado en el desarrollo de nuevos pro-
ductos les ha abierto todava ms posibilidades de crecimiento
y han decidido hacer un alto para hacer una reflexin y decidir
con qu proyectos van a comprometerse.
2. Vinculacin
Cuando el ingeniero se refiere a la vinculacin comenta que

se enter de ella casualmente. En una cena de negocios en la
que se sent al lado de una persona con la que platicaba de su
empresa, esta persona le dijo: Ustedes no deben preocuparse
por la investigacin, si se vinculan con un centro de investi-
gacin ellos la hacen, porque tienen doctores, infraestructura,
equipos, maquinaria y todo de primer nivel. Hablaron sobre el
rea a la que pertenece Metalmec y les recomend a qu lugar
dirigirse exactamente. As tuvieron el primer contacto con un
con un centro de investigacin y afortunadamente, la presen-
tacin que les hicieron, el recorrido por las instalaciones y la
conversacin con los responsables, generaron un ambiente de
confianza que les permiti arrancar con pasos firmes y muy
productivos en el proceso de vinculacin.
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Es importante mencionar que reconocen que el proceso fue

largo y que requera mucha participacin de ambas partes. En
ese primer proyecto se requera investigar de un producto que
no se fabricaba en Mxico y del que no se tena ninguna infor-
macin. Era necesario investigar sobre fluidos, metalurgia, re-
sistencia de materiales y todo relacionado con el mar. Adems
era muy importante definir los trminos en los que se iba a dar
la colaboracin y la estructuracin de los contratos.
Posteriormente, en todos los proyectos se han vinculado, no slo

por los beneficios propios de la vinculacin sino por los puntos
adicionales que se obtienen en la evaluacin y, consecuente-
mente, ms recursos. Sealan con mucho nfasis, que en la vin-
culacin es muy importante generar confianza, ser muy claros
en lo que se solicita y espera de ellos, a travs de su investiga-
cin y lograr una buena comunicacin a lo largo del proyecto.
Con respecto al trabajo en los centros de investigacin, recono-

cen que los investigadores y la misma institucin esperan ml-
tiples beneficios de la vinculacin. Esperan que los hallazgos o
resultados se puedan divulgar, que se conviertan en un tema a
seguir investigando o en un artculo publicable y por supuesto,
los beneficios econmicos.
Un tema de gran relevancia es el relacionado con patentes y

propiedad intelectual. Mencionan nuevamente, que en ese te-
rreno lo importante es definir desde un principio qu le corres-
ponde a cada quin, y estar en funcin de quin pone el dinero
y de quin es la idea. Los fondos aportan slo una parte propor-
cional de ese dinero, pero la empresa es la duea de lo que ella
paga. El trabajo que realizan los vinculados es remunerado en
los trminos acordados, as como se acuerdan los resultados
que podrn publicarse.
En cuanto al cumplimento de los tiempos pactados con los

Centros de Investigacin o Instituciones de Educacin Supe-
rior (ci/ies) comentan que ciertamente a los investigadores
siempre les queda algo pendiente: Hay muchas cosas que se
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pei 2009 - 2013
quedan, es decir, que se salen del tiempo del proyecto, del cie-
rre administrativo. Pero en el mismo convenio se establecen
ciertos tiempos de holgura. Las primeras fases son ms com-
plicadas, cuando se investiga el mercado, el producto, se busca
mucha informacin, se hace benchmark, pero es una etapa fun-
damental para no violar patentes, derechos etctera, despus
el trabajo fluye ms. sta es una de las razones por las que
ellos hacen la vinculacin y empiezan a trabajar con ellos sin
haber recibido los apoyos, tanto porque los procesos son lar-
gos, como porque ellos harn el proyecto con o sin el apoyo.
Para ellos, otro elemento positivo de la vinculacin es que las

instituciones vinculadas les ayudan en el llenado de las formas
de la convocatoria en la seccin de la investigacin.
Al hablar especficamente acerca de lo que piensan de los re-

cursos que se destinan a la vinculacin, mencionan que ellos
entienden que los centros de investigacin son como una em-
presa privada, con protocolos de operacin bien establecidos
y que deben generar una utilidad. Pero para la empresa esto
va a ser un costo relativamente pequeo. Si el producto llega
al mercado, ese costo no es relevante y adems se reparte en-
tre el pei y la empresa. Y recordando el consejo que les dieron
cuando desconocan lo que era vinculacin: Los centros de
investigacin tienen equipos que la empresa no puede com-
prar y doctores que no pueden contratar. Es una relacin costo-
beneficio que s nos conviene. Sin el apoyo, definitivamente no
lo hacemos. Sin la vinculacin no estaramos aqu.
El impacto de los apoyos del pei no se puede medir en ventas

inmediatas. Manifiesta que algunos de sus productos pueden
tardar hasta diez aos en alcanzar niveles adecuados de venta.
Sin embargo, sostiene que el conacyt no limita eso. El objeti-
vo del proyecto puede ser desarrollar un nuevo producto, si se
desarrolla, se alcanza el objetivo. Declaran que siempre existe
el temor de que no los apoyen porque no van a generar ventas
112
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inmediatas pero saben que el conacyt es consciente de que

llegar a los procesos de comercializacin requiere de otros ni-
veles de gasto e inversin. Menciona un proyecto en el que han
estado trabajando por tres aos y el producto todava no sale al
mercado, pero que los resultados de la investigacin han per-
mitido tener ahora la infraestructura para hacer las pruebas.
4. Consejos para las empresas que desean participar por

primera vez
Participen. Si las empresas no hacen innovacin tarde o

temprano alguien viene y puede comerles el mandado.
Vinclense. Imagnate que un investigador gana tal sueldo
y que te va a costar la mitad; pues lo haces no?
Sigan las reglas establecidas. Muchos empresarios creen
que por comprar una mquina con la que puedan producir
el doble ya estn innovando. Comprar una mquina no es
innovacin, se acelera un proceso, pero no es innovacin.
Para eso el conacyt no apoya. Apoya para que un producto
tuyo se mejore, pero para eso tienes que investigar.
No tengan miedo: todo est en el proyecto, tiene que tener
un orden; inclusive, al final del proyecto hay un proceso de
calificacin, te auto diagnosticas: qu grado de innova-
cin tuviste? es algo novedoso? algo que no existe en el
mundo? Si el proyecto se hace conforme al programa, no
hay razn para rechazarlo.
Tengan cuidado con los gestores externos.
Si entienden que la innovacin debe llevar a mejorar los
procesos y los productos y que stos deben llegar al mer-
cado, se podrn centrar en lo que se tiene que hacer. Si no
llegan al mercado, si no deja dinero, no es innovacin.
Impulsar la investigacin aplicada. Hay un divorcio entre

los investigadores y las empresas ya que muchos hacen
investigacin que a veces queda slo en un buen ejercicio
y no son aplicables a la industria.
113
pei 2009 - 2013
Fomentar los eventos como las Jornadas por la Innovacin,

en las que se reunieron empresarios de Sinaloa, Sonora,
Baja California Norte y Baja California Sur y cada uno expu-
so la experiencia de su empresa. Asistieron adems repre-
sentantes de varios centros de investigacin y autoridades
del gobierno de Baja California. Esto sirve como retroali-
mentacin y aprendizaje.
Proyecto
Con la culminacin satisfactoria de este proyecto, Metalmec ad-

quiere experiencia en el diseo y el desarrollo de propulsores de
tnel. Sistema de propulsin con gran demanda para lograr un
posicionamiento dinmico en nuevas embarcaciones. Gracias a
estos sistemas de propulsin se puede navegar en aguas confi-
nadas, atracar con menos maniobras de operacin y mantener
el rumbo del navo en aguas continentales.
La diversificacin de las lneas productivas es un aspecto clave

en las estrategias generales de las organizaciones contempo-
rneas. Se hace evidente la necesidad de diversificar las ex-
portaciones mediante la produccin de sistemas de propulsin
acimutales y propulsores de tnel, ya que el 90 % de los bar-
cos construidos a nivel mundial utilizan estos sistemas.
En el 2008, se inici de manera formal, el proyecto de desarro-

llo de este tipo de propulsores de tnel detectndose la necesi-
dad de vincular a la organizacin con instituciones mexicanas
y de investigacin que poseen el potencial de conocimientos
mecnicos, electrnicos, mecatrnicos, tecnolgicos, entre
otros, necesarios para el desarrollo de este proyecto. Dicha
vinculacin permitira a la empresa el desarrollo de nuevos
productos sin la necesidad de contratar personal y/o comprar
equipos especiales.
114
pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Desarrollo de la investigacin y tecnologa de propulsores de tnel de proa y/o popa
para la industria de propulsin marina
Sector Metalmecnica Clave 110893

IES/CI: Cidesi
MONTO APOYO: $ 2,473,430.90
c) Motivacin
Metalmec ha instituido el departamento de investigacin y de-

sarrollo para la concepcin de nuevos productos ya que es una
organizacin que se ha posicionado fuertemente en la industria
de la construccin y reparacin naval de Estados Unidos. Deban,
bajo este tenor, generar sistemas de propulsin acimutales, as
como propulsores de tnel, para permanecer en la cambiante
y demandante industria marina; as mismo, deba colocarse en
el mercado tanto con estos productos como con las toberas y
triples timones, en los segmentos de mercado de los astilleros
para construccin y reparacin naval, principalmente, propieta-
rios de embarcaciones, distribuidores y fabricantes de equipo
marino, y consultores de ingeniera navalmarina.
d) Objetivo
El objetivo general del proyecto de investigacin y desarrollo

de Metalmec se basa en la generacin y despliegue de la inge-
niera de los sistemas de propulsin de tnel hacia las lneas de
innovacin y diversificacin de productos, para incrementar la
productividad, la competitividad y el posicionamiento en la in-
dustria de la propulsin marina global, impactando el fomento
al empleo, la transferencia de conocimientos tecnolgicos y la
reactivacin de esta industria en Mxico.
115
pei 2009 - 2013
Se espera que con la generacin del proyecto al finalizar el

ao y hasta la culminacin del mismo, se obtengan los si-
guientes resultados:
1. El inicio de la cadena de diversificacin productiva de Me-

talmec con un nuevo producto.
2. El uso de una ingeniera de producto para la innovacin de
la lnea productiva hacia la generacin de sistemas de pro-
pulsin acimutal y posteriormente para generar las lneas
de investigacin y la diversificacin hacia las variantes tan-
to del propulsor del tnel como el acimutal.
3. La creacin de lneas de investigacin paralelas a la me-
jora de estos sistemas como las lneas de innovacin en
recubrimientos, el uso de las toberas Rice Speed y Rice
Thrust en los propulsores acimutales y la mejora de los
componentes mediante el uso de materiales de mayor
durabilidad.
4. El establecimiento de una cultura de generacin de pa-
tentes, registros de marca u otro sistema de propiedad in-
dustrial por cada mejora, innovacin y/o nuevo producto
desarrollado y su mantenimiento.
5. Ser la primera empresa en el pas que produce estos equi-
pos con una nueva tecnologa de producto de la industria
naviera mexicana y que los introduce al mercado.
6. La transferencia de conocimientos al personal actual y la
contratacin de nuevos elementos profesionales (tcni-
cos, ingenieros, maestros y doctores) que fortalecern la
infraestructura tecnolgica de la organizacin y fomenta-
rn la elevacin del nivel tecnolgico de la comunidad.
7. La curva de aprendizaje e institucin de una cultura de in-
vestigacin y desarrollo en la organizacin y el fomento a
la continuacin en la inversin de este concepto.
8. La generacin de un laboratorio de investigacin y desa-
rrollo orientado hacia la diversificacin, la innovacin y la
mejora continua de productos de acuerdo a los requeri-
mientos del mercado.
116
pei 2009 - 2013
9. La reactivacin de la industria marina en Mazatln; la vi-

sualizacin de Mxico como pas productor de insumos
para la propulsin marina mundial; la sustitucin de im-
portaciones de los astilleros de construccin y reparacin
naval mexicanos, permitindoles la reduccin de costos de
produccin y el impulso de la industria pesquera, naval y
petrolera para la mejora de su infraestructura productiva
son los beneficios principales de la construccin del pro-
yecto orientados a la competitividad.
10. La capacitacin del personal actual como del esperado a
contratar, en software avanzado de diseo, anlisis y simu-
lacin de productos y en la produccin, mantenimiento,
instalacin y control de estos equipos.
f) Resumen de factibilidad
Las etapas crticas son: el diseo conceptual, el modelado de

prototipo de prueba virtual, la evaluacin del modelo de prue-
ba virtual, el modelo de prueba fsico y la evaluacin de modelo
de prueba fsico. Los recursos financieros y de conocimiento
experto son crticos por el riesgo del desarrollo de las tareas;
sin embargo, una vez identificados, es posible generar las l-
neas de accin para contrarrestarlos. En este caso, se destin
en 2009 un presupuesto en el que se da cabida a generar las
etapas. En cuanto al riesgo de capital humano, se ha desarro-
llado una vinculacin con profesionales capacitados tanto en
el conocimiento terico, como en el uso del software de diseo,
de simulacin y de anlisis cuyos conocimientos sern trans-
mitidos al personal de la organizacin mediante capacitacin
y entrenamiento.
117
pei 2009 - 2013
Nucitec
Creacin e introduccin al mercado de frmulas

especializadas para nios con alergias
alimentarias
Nucitec, S. A. de C. V. es una empresa dedicada al desarrollo,

elaboracin y comercializacin de productos farmacuticos y
alimentos especializados para consumo humano. Se fund en
marzo de 1999 e inici sus operaciones el tres de enero del ao
2000, obteniendo ventas anuales en su primer ejercicio por 17
millones de pesos, con un incremento importante cada ao.
Concluy su primer ejercicio de operaciones con una plantilla de
19 operadores y 13 administrativos. Actualmente se cuenta con
un total de 125 administrativos y 119 operadores y tiene ventas
por arriba de 20 millones de dlares. Se inici el ejercicio 2000
trabajando en una sola lnea de produccin y dos turnos labora-
les, actualmente se trabajan cinco lneas de produccin.
La principal ventaja competitiva de Nucitec como empresa

resulta del valor que es capaz de crear para sus clientes, con
productos basados en la innovacin constante y a precios ac-
cesibles. Nucitec es una contraccin de nutricin, ciencia y
tecnologa, tres conceptos que engloban el inters y razn de
ser de la organizacin.
La organizacin cuenta con las instalaciones apropiadas para

cumplir con su objetivo: planta de produccin en la ciudad
de Quertaro con la maquinaria, equipos, laboratorio de in-
118
pei 2009 - 2013
vestigacin y laboratorio de control de calidad que compren-

de reas de microbiologa, fisicoqumicos, instrumentacin y
empaques; instrumentos y equipos de medicin, de prueba
y equipo de cmputo necesarios para garantizar la investi-
gacin; desarrollo, fabricacin y comercializacin de los pro-
ductos demandados por los clientes. As mismo cuenta con el
personal especializado en el rea de investigacin y desarrollo
conformado por 23 personas. Se ha hecho un convenio con el
conacyt para que sus investigadores accedan a los beneficios
de pertenecer al Sistema Nacional de Investigadores (sni).
En agosto de 2008 Nucitec recibi el Premio Nacional de Tec-

nologa 2007 por su labor en la investigacin, la innovacin y
la generacin de tecnologa.
Nucitec invierte una cantidad de recursos muy importante

en la investigacin y desarrollo de tecnologa. Las lneas de
investigacin central se relacionan con el desarrollo de me-
dicamentos innovadores y efectivos para el tratamiento de
enfermedades crnicas como la diabetes, la obesidad, enfer-
medades cardiovasculares, enfermedades del metabolismo
seo; as como el desarrollo de alimentos especializados y
nutricin infantil.
En la empresa se han desarrollado un total de 52 productos,

se comercializan 27, tres se encuentran en trmite de registro
y once ms se encuentran en etapa de desarrollo.
Los productos se dividen en las siguientes especialidades:
Dietas completas y suplementos nutricionales.

Productos para tratar la anemia.
Productos para metabolismo seo.
Productos para insuficiencia renal.
Productos para tratamiento de obesidad.
Productos para tratamiento de hiperlipidemia en pacientes
diabticos.
Productos de alta especialidad.
119
pei 2009 - 2013
La empresa invirti en 2012 ms del 9 % de sus ventas en

investigacin, desarrollo e innovacin. El 20 % del personal
administrativo se dedica a idti y el 44.2 % del activo fijo de
la empresa se dedica a actividades de investigacin e inno-
vacin. Se caracteriza por tener un grupo de 23 profesionistas
dedicados a las tareas de investigacin y desarrollo tecnolgi-
co, contando con tres investigadores con doctorado, miembros
del sni, uno de ellos con Nivel III y dos con Nivel I.
Del 2004 a la fecha la empresa Nucitec ha desarrollado 23

patentes registradas todas en Mxico y varias en los Estados
Unidos y en diferentes pases de Europa. Se han obtenido un
total de 25 Registros de medicamentos ante la Secretara de
Salud y 62 Marcas ante el Instituto Mexicano de la Proteccin
Intelectual (impi).
Entrevista
Doctor Miguel ngel Duarte

Director del Departamento de Investigacin
La empresa ha participado en el Programa de Estmulos a

la Innovacin (pei) todos los aos, desde que comenz el
programa en 2009 y lo ha hecho en las tres modalidades.
Conforme ha ido creciendo, pasaron de innovapyme hasta
llegar a innovatec y proinnova. Para ellos no fue algo nuevo,
cuando inici el pei ya haban participado en otros progra-
mas, como los de la Secretara de Economa o del conacyt.
Su conocimiento de los diversos fondos es porque el doctor
Duarte pertenece al Sistema Nacional de Investigadores. En
ese medio, la mayora de los investigadores y los centros de
investigacin acuden a fondos externos para avanzar en sus
proyectos y desarrollos. Sin embargo, como los principales
apoyos que encontraba eran para la ciencia bsica, era nece-
sario buscar otro tipo de fondos que facilitaran la investiga-
cin que se realiza en la empresa.
120
pei 2009 - 2013
Cuando el pei inici, el Consejo del Estado de Quertaro orga-

niz talleres para empresas y para personas interesadas para
dar a conocer el programa, los trminos de referencia, la ma-
nera de llenar la convocatoria y todo lo que pudiera generar
confianza para participar.
En cualquier proyecto todo el proceso de solicitud de fondos,

desde la redaccin de la propuesta, la celebracin de con-
venios, el llenado de formas, hasta subir la informacin a la
pgina del conacyt, se lleva a cabo dentro de la empresa en
el departamento de investigacin pero con el apoyo de las di-
ferentes reas involucradas. El doctor Duarte menciona que
l ha realizado procesos equivalentes desde que estudiaba la
licenciatura, por lo que esa experiencia le permite ver el pro-
ceso del pei como algo sencillo. Menciona: El sistema es bas-
tante amigable, te permite llenar en parte, grabar y recuperar
y puedes reescribir; mientras no se oprima el botn de enviar
todo, se puede corregir, lo nico que no se puede corregir es el
ttulo al que el sistema le asigna un nmero y no se puede mo-
dificar, pero an en ese caso, se puede cancelar y volver a em-
pezar con un nuevo ttulo. La parte financiera es ms compli-
cada, pero sabemos que as hay que jugar y que los sistemas
no son infalibles, pueden fallar y siempre son perfectibles.
l dice que no dejaran de participar por ms complicado que
fuera el proceso.
Menciona que cada ao hay cambios y que con el paso del

tiempo algunas cosas se han hecho ms difciles y otras ms
fciles. Lo que es complicado y les llega a afectar es que, una
vez que someten el proyecto, surgen cambios posteriores en la
convocatoria. Como ejemplo menciona el nuevo tratamiento
que deben darle al iva, por lo que hay que regresar dinero.
Cuando son montos pequeos no es problema, pero si se trata
de cifras grandes menciona que es un golpazo.
Alguna vez iniciaron un proyecto con gestores pero se dieron

cuenta que no haba ningn valor agregado ya que al final iban
a terminar llenando todo ellos mismos y decidieron no conti-
121
pei 2009 - 2013
nuar ms con ellos. Reconoce que eso no necesariamente es

igual para empresas donde su personal no tiene experiencia.
Algunos de sus proyectos no han sido aprobados pero no sue-

len pedir retroalimentacin. Ellos no lo vuelven a someter. Si no
se consiguen los fondos, de todos modos el proyecto se realiza.
En general los proyectos que someten al pei son de corto alcan-
ce para poder adecuarlos a los tiempos del programa.
El doctor menciona que cuando se habla de proyectos que van

a incrementar las ventas, el postulante debe ser muy cuidado-
so. Nos comenta: Primero, un proyecto que slo necesita una
inversin inicial para vender ms, no es innovacin; en segundo
trmino, si en los entregables se dice que va generar ventas al
final del periodo, el conacyt est en todo su derecho de pedir
ese resultado. Cuando es innovacin es muy probable que las
ventas vengan tiempo despus, en una siguiente etapa, enton-
ces en los entregables se podr decir: se tendr un porcentaje
de avance en el producto, se crearn tantos empleos, etctera
y si realmente vender es un entregable y no se alcanza, habr
que justificarlo.
Para ellos, en un proyecto que va a generar ventas, por ejemplo,

en tres aos, las etapas en las que lo dividen para la solicitud de
fondos son: en los primeros dos aos slo incluyen lo relacio-
nado con toda la inversin que hay que hacer para alcanzar el
resultado en el ao tres. Los entregables para los dos primeros
proyectos son los resultados de esas etapas, por ejemplo: la
investigacin, luego el desarrollo del producto y hasta el tercer
ao la comercializacin.
Ellos tambin tienen proyectos de ciencia bsica que son a

muy largo plazo y han conseguido un apoyo consecutivo y por
lo tanto continuidad. Eso, menciona el doctor, es motivo de
preocupacin porque no es garanta que puedan continuar, ya
que en cada perodo los proyectos son revisados por diferen-
tes evaluadores. Entonces en un futuro se puede perder esa
continuidad. Dice al respecto: Aqu sucede algo que puede
122
pei 2009 - 2013
ser confuso: cuando un proyecto tiene continuidad se obtienen

ms puntos al ser evaluados, pero de nada sirven si el evalua-
dor considera que el proyecto se debe rechazar y por qu se
rechazara un proyecto que es continuacin de uno que ya ha
sido aprobado?.
Comenta que, en su experiencia, en otros fondos los trmites

son ms complicados, la informacin que piden mucho ms
detallada y las revisiones muy rigurosas. Cuando entregan sus
reportes, en el pei les dan el visto bueno en la parte tcnica y
les revisan peridicamente la parte financiera, pero no reciben
una evaluacin y/o retroalimentacin.
En su opinin el pei ha favorecido mucho el desarrollo de la

empresa. Sin los fondos cualquier otro financiamiento hace
menos atractivos los proyectos. Seala: Yo creo que hoy la
empresa no sera lo que es sin el apoyo del pei, o estaramos
un poco ms atrs. Los proyectos s se van a hacer pero con el
fondo es ms rpido.
2. Vinculacin
La vinculacin para ellos ha sido siempre necesaria an cuando

les represente ms recursos, porque la empresa requiere del tra-
bajo de investigacin que se puede realizar en universidades, o
cualquier otro organismo que cuente con laboratorios, equipo y
personal, que en ella no se tienen. Por lo anterior, su experiencia
en vinculacin es muy amplia, con resultados positivos en ge-
neral, pero con dificultades muy especficas dependiendo de la
institucin con las que la han hecho.
En cada una de sus vinculaciones trabajan muy de cerca con

sus vinculados. La coordinacin de los esfuerzos internos y
externos, es permanente. Comenta el doctor Duarte: No es:
ah est el recurso y t hazle como quieras, sino: aqu est
el recurso y esto es lo que vamos a hacer, incluso participan-
do activamente en la confeccin de protocolos, en la toma de
decisiones, en todo. Porque si das el dinero y te renes men-
123
pei 2009 - 2013
sualmente, bimestralmente o al final del ao, como muchos le

hacen, slo para que te den resultados, no funciona. El inves-
tigador de las ies camina diferente cuando no est trabajando
para resolver las necesidades la empresa. No se debe dejar el
proyecto suelto, las personas dentro de la institucin vinculada
no son responsables del proyecto, son equipos que contribu-
yen a llevarlo a cabo.
Ellos ven la vinculacin como parte de la operacin del proyec-

to, por lo que pueden trabajar con varias instituciones al mis-
mo tiempo, una vez que el proyecto queda ya definido, se ha-
cen el cronograma, los convenios, los contratos; se especifica
muy bien cules actividades va a hacer uno y qu actividades
va a hacer otro y se fijan las fechas de pago. No hay problema
con los pagos porque en la empresa se hace el proyecto ya sea
con recursos internos o externos.
Nunca han tenido problemas respecto a la propiedad intelec-

tual porque ellos dejan muy claro que lo que contratan es un
servicio. En la empresa se generan las ideas y ella es duea de
lo que se genere con la investigacin.
Debido a que el doctor Duarte ha sido profesor en una institu-

cin de educacin superior, su contacto con ellos ha facilitado
enormemente el proceso. Considera que de no ser por esa re-
lacin, probablemente las cosas seran diferentes. Por ejemplo,
saben que los trmites en muchas instituciones educativas son
burocrticos, con la que ellos trabajan eso no es diferente. Sin
embargo, por su relacin con la institucin, la firma de conve-
nios ha sido muy gil y el trabajo con los investigadores fluye
muy bien, porque tienen la confianza de que en algn momento
la parte administrativa se resolver correctamente. Por ejem-
plo, existe y se repite un problema administrativo: la empresa
entrega el dinero y como el proceso interno de asignacin de
los fondos en las instituciones es muy lento, los investigadores
no reciben el recurso a tiempo. Menciona un caso en el que el
proyecto estaba terminado y los recursos en la institucin no
haban sido asignados.
124
pei 2009 - 2013
Con otra institucin de educacin superior la experiencia fue

muy complicada. Por un lado el investigador comentaba: Yo
no gano ms, estoy trabajando ms y cul es mi beneficio?.
Su carga de trabajo era la misma que tena antes de compro-
meterse a trabajar en el proyecto, sin una compensacin adi-
cional. Esa institucin adems peda un margen adicional.
Tambin los tiempos en las universidades son diferentes a los

de la empresa, ellos dejan de trabajar en diciembre, en vaca-
ciones de Semana Santa, en verano y la empresa no puede ha-
cer nada al respecto.
Al referirse a los costos de la vinculacin explica que en su

caso lo que han pagado ha sido muy competitivo, ya que han
solicitado cotizaciones a otras instituciones y organismos de
salud, porque estos podran proveer tambin el servicio y los
presupuestos con ellos se elevan a ms del doble.
La opinin del doctor con respecto a la dificultad que hay, en

general, para conseguir que el vnculo entre las empresas y las
instituciones educativas y los centros de investigacin se d
con mayor naturalidad, que no es el caso de ellos por lo que
se ha mencionado anteriormente, es la siguiente: Yo creo que
la vinculacin no se da, no porque las instituciones no cuen-
ten con una estructura que permita hacerla, sino que el pro-
blema es ms de fondo. Los criterios con los que se valora el
trabajo del investigador de la empresa son diferentes a los del
investigador de la universidad. Qu le pide la universidad a
un profesor investigador? Horas de clase, artculos publicados
y alumnos graduados o formacin de recursos humanos. En
los proyectos que solicitan las empresas muy pocas veces el
investigador puede hacer publicaciones, ya que lo que busca la
empresa es el desarrollo de patentes, de productos, etctera,
de las que la empresa ser la duea.
En la empresa, no se tiene como meta la formacin de recur-

sos humanos y difcilmente se podra dar en el ao que abar-
can los proyectos, salvo que algn estudiante se involucre en
125
pei 2009 - 2013
la empresa por ms tiempo. Esos parmetros hacen que el in-

vestigador universitario no tenga incentivos para vincularse, lo
que obtiene en la empresa no mejora su indicador. Un ejemplo,
para un investigador que trabaja en la universidad y que perte-
nece al sni, le cuenta lo mismo una patente que un artculo, en-
tonces publica o patenta? Es claro que una patente va a tardar
mucho ms. Pero creo que como pas nos genera ms valor una
patente que un artculo publicado o en el mejor de los casos lo
mismo. Hoy en da recibimos la aprobacin de una patente que
sometimos en el 2007; quin puede esperar siete aos a que
le tomen en cuenta ese resultado?.
El doctor Duarte considera que hay cierta disfuncionalidad por-

que l es investigador en la empresa y lo que ha producido en
ella, como publicaciones internacionales o patentes, no cuen-
tan para alcanzar un nivel ms alto en el Sistema Nacional de
Investigadores, porque no cumple con el requisito de forma-
cin de recursos humanos. l ha contratado a universitarios
que llegaron con la idea de seguir haciendo su investigacin
para publicar, pero en la empresa, el objetivo es buscar solucio-
nes para problemas econmicos y sociales mediante la inno-
vacin y haciendo negocio. Desde su punto de vista, no se trata
de hacer slo investigacin cientfica o bsica, sino que genere
valor, empleos y que solucione problemas. Dice recordando a un
profesor: Slo hay dos tipos de investigacin: buena o mala.
La empresa pertenece a la industria farmacutica y podra

considerarse como una empresa grande; sin embargo, por las
caractersticas de la industria y por el tamao de la competen-
cia es una empresa pequea. Ellos han elegido el camino de la
innovacin como la nica manera de ser diferentes para par-
ticipar y mantenerse en el mercado. La innovacin no es slo
a travs de la investigacin cientfica que les lleva a mejorar y
desarrollar productos, sino a buscar mejores formas de admi-
nistrar y comercializar. Actualmente utilizan mtodos muy di-
ferentes a los convencionales, para llegar con sus productos al
126
pei 2009 - 2013
ltimo consumidor. Ellos llevan de la mano la investigacin con

el enfoque comercial y as es el mercado el que les permite en-
contrar una nueva lnea de investigacin o a continuar alguna
que ya tienen. Reconocen que los recursos son escasos y no se
puede optimizar si no se tiene conocimiento de los mercados,
ya que acabaran haciendo cosas que no sirven.
Han logrado patentes internacionales. Hoy saben que si tienen

un hallazgo con probabilidades de xito no esperan a tener el
experimento completo o toda la investigacin para solicitar la
patente, inician el proceso con base en las proyecciones que
hacen con el posible producto. De sus patentes, ms de la mi-
tad estn en Estados Unidos y en varios pases de Latinoam-
rica, adems de Mxico.

primera vez
Ser cuidadosos, los recursos del fondo ayudan pero pue-

den ser un arma de dos filos porque al tener en mente
la posibilidad de obtener dinero para comprar equipo se
puede caer en el error de buscar algo que vale mucho ms
de lo que realmente se necesita. En otras palabras pueden
acabar comprando algo muy caro sin tener necesidad.
El proceso puede ser complicado si no tienen ningn tipo
de experiencia, quiz necesiten la ayuda de gestores.
Soliciten el apoyo cuando tengan un proyecto y se justifi-
que lo que van a gastar.
Transferencia de tecnologa no es innovacin.
Innovar lleva a patentar.
Las ideas deben ser negocio.
Difusin del potencial de las universidades.

Ferias de vinculacin.
Ms recursos, tal vez dndoles menos a los que menos ne-
cesitan y dndoles ms a los que ms necesitan.
127
pei 2009 - 2013
Que el apoyo sea realmente para empresas innovadoras

en nuestro pas; hay empresas multinacionales que hacen
innovacin pero no la estn haciendo en Mxico.
Para el conacyt recomendamos como rea de oportu-
nidad reestructurar el tema de la vinculacin pero no
vindolo de manera superficial sobre un el escritorio. Se
tiene que incentivar al investigador, si slo hace la inves-
tigacin porque mejora su indicador, eso no genera valor.
Entonces se tiene que medir diferente, se tiene que dar
mucho ms peso a la vinculacin y ponderar esta activi-
dad con el trabajo de los profesores investigadores de las
universidades y de los centros de investigacin para que
prospere.
Que los sistemas sean congruentes, si realmente se pre-
tende que funcione el estmulo para que la empresa se
vincule por los beneficios que institucin, investigador y
empresa obtienen, los criterios de medicin del desempeo
de los investigadores se deben modificar.
Proyecto
La incidencia de manifestaciones alrgicas a las protenas de

la leche de vaca (aplv) est aumentando en todo el mundo con
una tendencia de crecimiento todava ms acelerado en pases
en desarrollo. Se estima que en Estados Unidos el 20 % de
los infantes han experimentado sntomas de aplv. En nuestro
pas, datos proporcionados por el Hospital Infantil de Mxico
revelan que cerca del 6 % de los nios menores de tres aos
presentan hipersensibilidad a las protenas de la leche de vaca.
Contar con intervenciones adecuadas de prevencin y trata-

miento de este tipo de alergias es de gran importancia en salud
pblica, ya que la enfermedad se asocia con malestar infantil,
con trastornos del sueo, alimentacin irregular, estrs fami-
liar, aumento de las visitas al mdico y una carga econmica
para las familias y el sistema de atencin de salud. De hecho,
128
pei 2009 - 2013
se ha proyectado que los sistemas de salud en Mxico podran

gastar ms de un billn de dlares al ao para el tratamiento
de aplv y sus complicaciones. De particular preocupacin es
que se ha demostrado que la aplv se encuentra asociada al
desarrollo de asma y rinitis alrgica en la infancia tarda o a
principios de la edad adulta.
Un tratamiento inadecuado de la aplv expone al nio a sufrir

manifestaciones clnicas ms serias, entre las que destacan el
retraso en el crecimiento y las infecciones respiratorias recu-
rrentes que pueden poner en riesgo la vida de los infantes. Por
la alta incidencia de aplv y la magnitud de las complicaciones
de un tratamiento inadecuado, resulta imperante desarrollar
nuevas y mejores frmulas para su tratamiento.
b) Motivacin
La mejor forma de alimentar a un recin nacido o lactante es

administrando la leche de su propia madre. En muchas ocasio-
nes no es posible por diversos motivos, sobre todo porque la
madre trabaja o porque existe algn impedimento fisiolgico
que evita que el nio pueda alimentarse del seno de su madre.
En estos casos, el beb debe ser alimentado con una frmula
elaborada con leche de vaca. De acuerdo con la Encuesta Na-
cional de Nutricin de 2006, en Mxico el 75 % de los lactantes
menores de cuatro meses fueron lactados parcial o totalmente
con sucedneos de la leche materna o frmulas infantiles.
Ttulo del proyecto

Creacin e introduccin al mercado de frmulas especializadas
para nios con alergias alimentarias.
Sector Farmacutica
Modalidad Proinnova
IES/CI: Universidad Autnoma de Quertaro e itesm, Campus Quertaro
129
pei 2009 - 2013
Uno de los problemas asociados con el incremento del consu-

mo de leches maternizadas cuya base es la protena de leche
de vaca, es la alta incidencia de reacciones alrgicas a este tipo
de protena (alergia a la protena de leche de vaca aplc). Debi-
do a esto, en los ltimos aos se han desarrollado y usado va-
rias frmulas especialmente diseadas para infantes con aplv.
Debido a la heterogeneidad entre individuos en el proceso de
respuesta antignica, es muy complicado y prcticamente im-
posible que todos los infantes con procesos de alergia respon-
dan de manera satisfactoria a una sola frmula, por lo que es
recomendable desarrollar varios productos para poder cubrir
todo el espectro de alergias en los infantes.
c) Objetivo
Contar con una lnea completa de opciones para el tratamiento

de la alergia a las protenas de la leche de vaca representa una
ventaja comercial, ya que permite al mdico ofrecer todas las
opciones de tratamiento con la misma marca, lo que evita la
sustitucin de recetas.
El proyecto contempla el desarrollo de una frmula a base de

protena hidrolizada, otra a base de protena de soya y una a
base de protena hidrolizada de arroz; adems de una frmula
de rescate a base de aminocidos para alergias no controla-
das con ninguna de las opciones anteriores. Dichas frmulas
son complementarias entre s, para cubrir el amplio espectro
de trastornos ocasionados por la aplv. Los productos, tendrn
un mejor perfil nutrimental que los que se comercializan en la
actualidad.
Con las caractersticas mencionadas se tendrn frmulas con

ventajas competitivas suficientes para participar de manera
importante en el mercado de leches especializadas, que alcan-
za actualmente un total de 792 mil 900 piezas anuales, con un
valor de mercado de 160 millones de pesos.
130
pei 2009 - 2013
La propuesta presentada ante el pei, adems del impacto cien-

tfico y tecnolgico ya mencionado, involucra un beneficio
socio-econmico muy importante por la generacin de em-
pleos, ya que para el desarrollo de cuatro frmulas y para su
evaluacin clnica, se incorporarn al proyecto, por parte de
la empresa, un doctor en ciencias, dos maestros en ciencias
y cuatro qumicos en alimentos. Por parte de las instituciones
vinculadas se incorporarn dos doctores en ciencias y un es-
tudiante de la maestra en nutricin humana, de la Facultad de
Ciencias Naturales de la Universidad Autnoma de Quertaro.
Debido a que las frmulas desarrolladas tienen ventajas com-

petitivas importantes, una de ellas se ha sometido a una soli-
citud de patente, ante el Instituto Mexicano de la Propiedad
Intelectual (impi). La patente lleva por ttulo Frmula infantil
a base de protena de arroz extensamente hidrolizada para su
uso en la alimentacin de infantes con alergia alimenticia.
La solicitud de patente reclama la utilizacin de una composi-

cin nica y efectiva para atender el problema de alergia a las
protenas y que adems contiene sustancias que propician un
adecuado desarrollo fsico y mental del infante.
131
pei 2009 - 2013
Pintone
Desarrollo de un recubrimiento base agua

para optimizar el funcionamiento de los
radiadores automotrices
La empresa nace por iniciativa del ingeniero Jorge Martn Mea-

de Alonso, profesionista emprendedor del estado de San Luis
Potos, quien en el ao 1991 visualiza la oportunidad de negocio
que representaba unirse a Grupo Pinver, empresas producto-
ras y comercializadoras de pinturas y recubrimientos y funda la
planta Pinturas Pinver en San Luis Potos. En el ao 2003 nace
Grupo Pintone, S. A. de C. V., ante la necesidad de desarrollar
nuevas tecnologas y/o productos. As en 2005, con un amplio
conocimiento del sector, inicia el proyecto Recubrimientos para
procesos industriales en la bsqueda de nuevos nichos de mer-
cado. En el 2008, Pinver de San Luis se une a Grupo Pintone,
S. A. de C. V. La unin de las dos empresas permitira tener ins-
talaciones y capital humano con gran capacidad en el desarrollo
de recubrimientos. A finales de 2009 y debido a la necesidad de
concentrar el rea de investigacin en un solo espacio, se decide
trasladar toda el rea de idti de Pinver de San Luis a Grupo Pin-
tone. Desde entonces, Grupo Pintone es el encargado de:
1. La administracin de los recursos humanos.

2. Investigar y cubrir nuevos mercados para la comercializa-
cin de los productos Pinver de San Luis.
3. Investigacin y Desarrollo de nuevos productos para sus
mercados actuales y para la apertura de nuevos mercados.
132
pei 2009 - 2013
4. Exportacin de los productos de Pinver de San Luis.

5. Hacer las labores de idti para Pinver de San Luis.
La estrategia tecnolgica de la empresa es: mantener un equi-

po de investigacin y desarrollo integrado por tcnicos espe-
cialistas en su ramo, sin importar que sean mexicanos o ex-
tranjeros, que ayuden al Grupo en el desarrollo de productos
novedosos y con amplio mercado potencial.
La visin del Grupo establece: desarrollar la ms alta tecnolo-

ga, mejorando as los productos elaborados por Pinver de San
Luis, ampliando su cobertura y reconocimiento a nivel nacional
e internacional, que sea aplicada en la fabricacin y venta de
recubrimientos arquitectnicos e industriales, as como tam-
bin poner al Grupo Pintone, S. A. de C. V. al servicio de sus
clientes a travs de un departamento tcnico que les propor-
cione el servicio de calidad que ellos merecen.
Las lneas de investigacin principales de Grupo Pintone son:
Desarrollo de nuevos productos relacionados con recubri-

mientos arquitectnicos e industriales.
Desarrollo de tecnologas amigables con el ambiente.
Desarrollo de nuevos procesos de manufactura.
Sus principales productos son: pinturas vinlicas y acrlicas, es-

maltes domsticos, impermeabilizantes, texturizados, pintura
para canchas deportivas, pintura para alberca y barnices, pintu-
ra de trfico, poliuretanos, epxicos, recubrimientos para plsti-
cos (abs y pp) y alquidlicos modificados, esmaltes alquidlicos,
coil coatings, recubrimientos para abs, recubrimientos para lmi-
na galvanizada, latn y aluminio, esmaltes anticorrosivos.
La empresa cuenta con la siguiente infraestructura: superficie

total de la planta 7 mil m2, rea productiva 3 mil m2. El total
de empleados es de 48 de los cuales 35 son operativos, seis
administrativos y siete de ventas. Adems se cuenta con un
laboratorio de investigacin y desarrollo, equipado con todo
133
pei 2009 - 2013
lo necesario para la bsqueda de nuevos productos en un rea

de 80 m2 y con un laboratorio de pruebas de los nuevos pro-
ductos, donde se verifica que estos cumplan con la norma iso
9001:2001 en la que est certificada la empresa. Los recursos
humanos dedicados a la idti, son cinco ingenieros, dos de ellos
estudiantes de maestra y dos tcnicos.
Desde su fundacin, la estrategia de Grupo Pintone y de Pinver

de San Luis, como parte de Grupo Pinver, ha sido la de innovar
en su ramo; sin embargo, para mantener su ventaja competiti-
va, dado el cambiante mercado que representan las pinturas y
recubrimientos, se ha centrado ms en el registro de patentes
y/o propiedad intelectual y en la proteccin de sus marcas re-
gistradas. Grupo Pinver apuesta por el desarrollo de productos
cuyo mercado es real y no potencial, es por eso que la defensa
de las marcas es de vital relevancia para su xito en el mercado.
Entrevista
Ingeniero Jorge Martn Meade Alonso

Director
Participan por primera vez en 2009, despus de que la em-

presa pas por el proceso de certificacin iso 9000 el cual
les permitira mejorar su calidad y alcanzar una mayor parti-
cipacin en el mercado. Ellos notaron que podan convertirse
en proveedores de productos a la medida en cierto sector in-
dustrial y que necesitaban invertir en laboratorios, en equipo
y en personal con ms preparacin. Comienzan a buscar fon-
dos y encuentran informacin del pei. Su primera solicitud fue
rechazada. Ellos consideran que se debi a que no supieron
plantear el proyecto. Sin embargo, lo valoran como una etapa
de aprendizaje. Cuando el proyecto fue rechazado, pidieron re-
troalimentacin al conacyt pero no obtuvieron respuesta, slo
hubo una conversacin, nada por escrito y la razn del rechazo
no fue clara para ellos.
134
pei 2009 - 2013
Para ese entonces, la empresa ya estaba en una etapa de in-

novacin al haber descubierto que los posibles clientes tenan
una serie de necesidades que ellos podan satisfacer y enton-
ces era fundamental volver a participar. Mejoraron su proyecto
ya que saban que era bueno y fue aceptado.
Hasta ahora han obtenido apoyo tres veces y especialmente en

los dos ltimos los resultados han sido muy alentadores. Ellos
consideran que han avanzado mucho en el terreno de la inves-
tigacin y que los equipos y aprendizaje que fueron adquirien-
do les permitieron obtener los apoyos subsecuentes. En una
ocasin fueron auditados y eso sirvi para generar confianza
porque vieron sus instalaciones y la manera como trabajan.
Sus tres proyectos no han sido continuacin uno del otro, pero
corresponden al mismo concepto: pinturas, aunque sus usos y
funciones son diferentes.
Actualmente estn investigando un producto que se puede

considerar como una continuacin de un proyecto de otra em-
presa que ha sido apoyado por el pei, y en el que Pintone puede
hacer una contribucin.
Ellos hacen todo el proceso de llenado de formas y reconocen

que es largo pero no lo consideran complicado. Tuvieron una ex-
periencia con gestores que se acercaron a ellos. Para empezar a
trabajar les pedan tanta informacin que decidieron no contra-
tarlos. Nunca han vuelto a solicitar apoyo de gestores, despus
de la primera experiencia consideran que la informacin que ne-
cesita el gestor se las debe proporcionar la empresa. En su opi-
nin, las empresas que contratan esos servicios lo hacen porque
no saben cmo documentar los proyectos y porque es mucho
trabajo, pero por otro lado, eso significa una cantidad de dinero
que para empresas como la de ellos es un monto importante.
Con respecto a la informacin que se presenta al conacyt acer-

ca del proyecto, comentan que las preguntas como: cuntas
ventas van a generar? cuntos empleos? cuntas utilidades?
los llevan a contestar de manera muy incierta. Las responden,
135
pei 2009 - 2013
pero estn conscientes que al final, cuando hacen el cierre, que

es cuando apenas estn por terminar el proyecto, es imposible
cuantificar ventas, utilidades, nuevos empleos, etctera, porque
los resultados en esos renglones no son inmediatos. Por ejem-
plo en uno de los proyectos, habiendo terminado en diciembre,
las ventas y la produccin empezaran en enero pero la empre-
sa cliente, por la que se hizo el proyecto, pidi auditoras y una
serie de requisitos, a pesar de que todo estaba listo y las ventas
empezaron hasta septiembre.
Consideran que la labor que ha hecho el copocyt es muy bue-

na, porque ahora los van llevando de una manera ms senci-
lla: instruyen, muestran lo que s se debe hacer, lo que no se
debe hacer y ensean cmo documentar el proyecto. Ahora
es ms fcil para el que lo hace por primera vez.
2. Vinculacin
Su primera experiencia de vinculacin no fue buena. Considera

que los investigadores trabajaron mucho menos de lo que se
esperaba y que les cobraron muy caro. Comenta que el proble-
ma no fue por la institucin con la que se vincularon, porque
saben que ha sido muy exitosa en ese terreno, sino que ellos se
fueron por un camino equivocado. La decisin de participar fue
precipitada, los contactaron, trabajaron y el resultado no fue el
deseado. Reconoce que la decisin fue de l y que el error fue
fundamentalmente por falta de informacin y de experiencia.
Sin embargo, le sirvi porque entendi que era muy importante
tener muy claro el resultado que se quiere obtener. Con eso es
ms fcil buscar a las personas con quienes se deben vincular.
La vinculacin que les empez a dar muy buen resultado se

inici de manera un poco accidental. Platica que en un evento
del ipicyt se sent al lado de una persona que trabajaba en el
ciateq y en la pltica surgi la posibilidad de ponerlo en contac-
to con expertos en pinturas en Toluca que los podan asesorar.
A travs de ellos conoci a otros especialistas de Saltillo y con
el tiempo ha ido haciendo ms contactos para vincularse.
136
pei 2009 - 2013
Al principio la relacin con los vinculados fue muy general por-

que se podra pensar que ellos deberan vincularse con profe-
sionistas en el campo de la Qumica, con el tiempo aprendie-
ron a buscar especialistas en reas muy especficas.
Para esta empresa, un elemento que les ha favorecido en el

momento de la vinculacin es que al conocer la necesidad con-
creta de los clientes, el proceso de investigacin y desarrollo es
muy dirigido. Por un lado, saben qu tipo de investigador ne-
cesitan buscar y por otro, saben muy bien lo que le van a pedir
que investigue. Eso no quiere decir que todo marchar a la per-
feccin, ellos han tenido resultados incompletos; es decir, ha
llegado la fecha de entrega y los vinculados no han cumplido
con lo esperado, pero en general consideran que la vinculacin
ha sido de gran utilidad.
Para la parte tcnica se han vinculado con centros o institutos

de investigacin y para la parte relacionada con la investiga-
cin de mercados, con instituciones de educacin superior. En
su opinin, esta investigacin, la relacionada con el mercado,
es muy importante. Menciona: Para hacer negocio hay que
hacer el producto, venderlo y cobrarlo. Puedes tener toda la
investigacin cientfica, desarrollar el producto, pero y si no se
va a vender?. Afirman que han sido muy apoyados en el co-
pocyt; por ejemplo, les proporcionaron la informacin de una
gama de instituciones con las que se pueden vincular.
Comenta que la parte complicada de la vinculacin, cuando

sta se relaciona con la investigacin cientfica, surge en el mo-
mento de definir quin ser el dueo de los hallazgos o resulta-
dos. En Pintone consideran que los derechos, las patentes y las
marcas, son propiedad de quien paga por llegar a ellas y como
consecuencia, de la empresa. Mencionan que en su experien-
cia ese tema no ha sido problema especficamente con los in-
vestigadores, porque han llegado a un acuerdo con ellos, pero
cuando pasan a la etapa de la formalizacin, el departamento
jurdico de la institucin no autoriza esas negociaciones, todo
se detiene y luego tardan mucho en avanzar. En la empresa ven
137
pei 2009 - 2013
todo el proceso como un negocio, ellos son dueos del resulta-

do porque contratan para que se les proporcionen un servicio
y remuneran ese servicio.
Tambin es difcil pagar los servicios de la vinculacin si el di-

nero no llega. Los investigadores no trabajan hasta que la em-
presa les paga y en ocasiones la empresa no cuenta con otros
recursos para eso. Entonces menciona que a pesar de recono-
cer los beneficios de la vinculacin, sin los fondos probable-
mente no se vincularan.
Actualmente consideran que la empresa se encuentra en una

etapa en la que la vinculacin se est volviendo menos atracti-
va porque se ha reducido la relacin costobeneficio. Seala el
ingeniero Meade: En lo particular s me ha resultado porque yo
de todos modos hago el proyecto, pero los costos de la vincula-
cin son altos. Tienen precios mnimos carsimos. La estructura
de las instituciones parece muy rgida cuando te dicen: menos
de tanto no puedo cobrar. S que sin vinculacin hubiera llega-
do a lo mismo aunque necesitaba ms trabajo y ms tiempo.
Reconocen que la posibilidad de dejar de vincularse tambin es

producto de su evolucin. Con la ayuda del pei han crecido, tie-
nen mejores laboratorios, ms personal, ms relaciones direc-
tas con personal especializado y el valor agregado de la vincula-
cin ya no es tan significativo. Aunque mencionan tambin que
cuando piensan en todo lo que se requiere para mantener un la-
boratorio al da, con equipos, doctores, etctera, entienden que
la vinculacin les puede permitir ahorros si quieren trabajar a
otros niveles, especialmente cuando piensan en diversificacin.
La experiencia adquirida a travs de sus proyectos les ha permi-

tido ahora, descubrir necesidades para nichos de mercado que
dan origen a una idea de productos que ellos pueden desarrollar.
Menciona como ejemplo un nuevo proyecto relacionado con
invernaderos y que actualmente significan un mercado con un
138
pei 2009 - 2013
potencial de crecimiento enorme, tanto a nivel nacional como

internacional. Si logran el desarrollo planeado, el cual conside-
ra tambin aspectos relacionados con sustentabilidad y me-
dio ambiente, el producto resultante puede reducir de manera
significativa los costos de mantenimiento de los invernaderos.
Por la forma en la que han venido trabajando en cada proyecto,

en el que se resuelve una necesidad especfica de un posible
cliente, (no hay garanta de que teniendo el producto se los
van a comprar), no slo han obtenido recursos de los fondos
pblicos sino del mismo cliente quien hace algn tipo de apor-
tacin. Mencionan el caso de un proyecto en el que se buscaba
una pintura especial de ciertas piezas, con el propsito de sus-
tituir su importacin, la empresa interesada les proporcion
las piezas para hacer las pruebas y adems les hizo una audi-
tora, que en cierta forma los obliga a ser mejores.
Nos comentan una experiencia de vinculacin, que puede ser

ejemplo para otras empresas. Se afiliaron a la Senior Experten
Service (ses), fundacin de la industria alemana para la coope-
racin internacional. En ese programa hay ms de 10 mil ex-
pertos senior, profesionales econmicamente independientes
que ya no estn en la vida laboral activa, de ms de cincuenta
reas diferentes: desde la Agronoma hasta de Zincografa y
que ponen sus conocimientos a disposicin de quien lo solicita.
En este sentido, Pintone invit a un experto en recubrimientos,
le pagaron su estancia, los viticos y durante tres meses com-
parti con ellos sus conocimientos. Revis todas sus frmulas
y al mismo tiempo escribi un libro. En otra ocasin invitaron
a trabajar a otro alemn, qumico especializado en pinturas y
estuvo con ellos tres aos.

primera vez
No se trata de investigar por investigar. Es por encargo de

las empresas o porque han encontrado que en el mercado
existe una oportunidad no explorada.
139
pei 2009 - 2013
Es muy importante expresar claramente lo que se quiere

hacer en la documentacin del proyecto, de esa redaccin
puede depender la aprobacin. Tienen que plantear muy
bien el proyecto y entender que el pei es un premio.
Participen porque, si es algo que de todos modos van a
hacer, el apoyo econmico y la vinculacin les permite ha-
cerlo mejor y ms pronto.
Cuiden la vinculacin, si no escogen bien, se puede ir mu-
cho dinero en ese concepto y no lograr el objetivo.
Sugiere contar con un directorio de especialistas en las di-

ferentes reas que facilite la bsqueda.
Como los proyectos tienen una calificacin, sera buena la
retroalimentacin. Especialmente para evitar rumores con
respecto a lo que hacen los evaluadores.
La auditora debera ser un ao despus. El conacyt pide
resultados relacionados con la rentabilidad al momento
del cierre y eso es casi imposible de lograr.
Hace falta ms difusin. Parece que las industrias y las ins-
tituciones trabajan en lo mismo pero de manera paralela.
Las empresas no saben de los investigadores ni ellos de
las empresas. Tampoco las empresas apoyadas por el pei
sabemos lo que hacen las otras empresas que tambin han
sido apoyadas.
La experiencia con la fundacin alemana puede ser otro
tipo de vinculacin que puede apoyar el pei y conacyt.
Proyecto
La industria de pinturas y recubrimientos en Mxico es una de

las ramas ms productivas, verstiles y tecnificadas del pas,
pues el mercado de accin de sta es muy diverso. A diferen-
cia de otros sectores, la industria de pinturas est estrecha-
mente ligada a los acontecimientos econmicos del pas, pues
140
pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Desarrollo de un recubrimiento base agua para optimizar el funcionamiento
de los radiadores automotrices.
Sector Qumico Clave 200280

IES/CI: Universidad del Tercer Milenio, A.C. y Ciateq
MONTO APOYO: $2, 641,705.44
depende de otras industrias en los diversos productos que se

manejan: automotriz, construccin, comercio y manufactura.
Particularmente la industria automotriz ha sido un sector es-
tratgico para el desarrollo de Mxico. Su participacin en la
economa nacional la posiciona como la segunda industria ms
importante, tan slo precedida por el sector petrolero. Es por
ello que este sector es uno de los mercados en el que Grupo
Pintone ve una oportunidad de crecimiento, por lo que ha bus-
cado la insercin en dicha industria mediante el desarrollo de
productos y servicios innovadores. Por otra parte, es de vital
importancia generar alternativas que permitan a los proveedo-
res de recubrimientos servir a esta industria sin sacrificar sus
mrgenes de ganancia.
Este proyecto busca generar un recubrimiento para radiadores

que cumpla con propiedades de proteccin y que contribuya
con la eficiencia de la auto parte a la que habr de recubrir.
El radiador refrigera el motor de un automvil, debe realizar
un adecuado intercambio de calor y para lograrlo suelen fa-
bricarse con metales resistentes a la corrosin que dejan di-
sipar fcilmente el calor, tales como el latn, el aluminio o el
cobre. Por cuestiones estticas y de proteccin, los radiadores
se recubren para mejorar su apariencia y homologar la tonali-
141
pei 2009 - 2013
dad de todas las partes que conforman la mquina automotriz

(motor); es por ello que se busca la formulacin de un recubri-
miento capaz de ayudar a mejorar el intercambio de calor del
radiador automotriz y su apariencia.
c) Motivacin
El mercado de pinturas obtiene su mayor demanda de la indus-

tria automotriz al solicitar pinturas y recubrimientos con mayor
adherencia, durabilidad y resistencia al ambiente. El constante
crecimiento de esta industria incrementa su demanda de par-
tes y recubrimientos y esto genera un mercado muy competido.
Grupo Pintone busca lograr el desarrollo de recubrimientos
que satisfagan las necesidades de esta industria, a bajo costo.
d) Objetivo
La formulacin de un recubrimiento de base agua que mejo-

re la eficiencia de los radiadores automotrices permitiendo un
mejor intercambio de calor.
Desarrollo de recubrimientos ambientalmente amigables: un

recubrimiento base agua con bajo contenido de vocs. Generar
una nueva tecnologa de recubrimientos que brinden una me-
jor funcionalidad. Generar los procedimientos de produccin,
as como los mtodos de prueba y anlisis de dicho recubri-
miento. Generar tcnicos y profesionistas mejor capacitados
en el desarrollo y formulacin de recubrimientos base agua.
142
pei 2009 - 2013
Rotoinnovacin
Nuevo contenedor plstico agroindustrial

utilizando un nuevo prototipo
solar/aceite caliente
Rotoinnovacin, S. A. de C. V., es una empresa 100 % chiapa-

neca dedicada a la manufactura del plstico que inici opera-
ciones desde el 2011; a partir de entonces ha sido ganadora
de diversos premios y distinciones de manera consecutiva y
actualmente es la nica empresa en su ramo con diversas pa-
tentes en el estado de Chiapas. As mismo, este ao constru-
ye el proyecto ms ambicioso a nivel mundial en la industria
del plstico en su sector de rotomoldeo: desarrolla la mquina
considerada ms inteligente en su tipo, basada en sistemas ro-
bticos y totalmente instrumentada, que cuenta con los sen-
sores ms avanzados de temperatura, presin, movimiento,
etctera, todo esto conectado a una central fotovoltaica que
es la ms grande del estado y en el sector de esta industria.
Los principales servicios que ofrece son la asesora en el desa-

rrollo de proyectos para la industria del plstico en planeacin
estratgica, en diseo y con pruebas de productos en planta
piloto con la tecnologa ms avanzada as como en el desa-
rrollo de planes de negocio y el desarrollo de productos y su
fabricacin o maquila en los siguientes sectores:
Automotriz: depsitos de combustible, guardabarros, con-

ductos de aire, salpicaderos, piezas de carrocera, asientos.
143
pei 2009 - 2013
Mobiliario de diseo e iluminacin: butacas, sillas, tabure-

tes, sillones, lmparas de pie, lmparas colgantes, plafo-
nes, maceteros, percheros, estanteras, etctera.
Agroindustria, ganadera y pesca: silos para semillas, tol-
vas ganaderas, abrevaderos, contenedores para leche,
caf, productos del mar, aceite, quesos, agua, entre otros.
Su estrategia tecnolgica se divide en tres segmentos o lneas

de investigacin:
1. El desarrollo de tecnologas ecolgicas combinando ener-

gas renovables y alternativas: mquinas elctricas, por in-
duccin magntica, microondas y mquinas optimizadas
de gas LP.
2. El desarrollo de compuestos plsticos nanointeligentes,
con ms resistencia a la tensin, flexin y compresin, que
conduzcan ms el calor y con resistencia a otros elemen-
tos como la radiacin solar.
3. Nuevos productos plsticos de alto valor agregado para
aplicaciones agroindustriales, contenedores de lquidos en
diversas capacidades, mesas plegables, sillas plegables y
macetas de diferentes modelos.
La empresa cuenta con la siguiente infraestructura productiva:
Horno de diseo y desarrollo propio de capacidad variable.

Tres mquinas automticas de flama abierta para produc-
tos con capacidades desde 450 litros hasta 1,500 litros.
Una mquina de microondas totalmente automatizada
para realizar rotomoldeo.
Una mquina bsica por resistencias elctricas para reali-
zar rotomoldeo.
Una central fotovoltaica de 50 kW/da conectada directa-
mente a red de la Comisin Federal de Electricidad (cfe).
Un sistema de medicin de temperatura y lmites por sen-
sores de fibra ptica para calentamiento por microondas.
Un sistema de video de medicin termogrfica de gran
sensibilidad y resistente a altas temperaturas.
144
pei 2009 - 2013
Un sistema de visin dentro del molde resistente a altas

temperaturas de hasta 300C.
Software de desarrollo propio para caracterizar y monito-
rear el proceso.
Software de desarrollo propio de elemento finito para hacer
anlisis y simulaciones acoplados de transferencia de calor
y fluidos en rotomoldeo.
Software para realizar anlisis de fluidos y calor.
Software de diseo.
Tambin cuenta con el apoyo de un taller de manufactura y pai-

lera que tiene latecnologa y los recursos necesarios para dar
soporte especializado a la empresa.
La personas especializadas que trabajan en la empresa son un

doctor en ingeniera y uno en diseo y desarrollo de sistemas
mecnicos mgit; una maestra en gestin e innovacin tecno-
lgica en ingeniera industrial y una en gestin e innovacin
tecnolgica; estudiantes de posgrado en ciencias en ingenie-
ra mecatrnica; un ingeniero en sistemas computacionales,
uno en mecnica industrial y un estudiante de ingeniera en
mecnica industrial. Cuenta con seis publicaciones que sus-
tentan algunos de los procesos de investigacin y desarrollo en
los que han participado.
Entrevista
Doctor Nicols Jurez Rodrguez

Director
La empresa se constituy como sociedad annima en el 2011

con el propsito de participar en el pei. Antes trabajaron con
otra figura legal realizando investigacin y desarrollo en la in-
dustria del plstico. El doctor Jurez ha trabajado en diferentes
universidades y siempre le ha interesado realizar investigacin
que se materializa en productos para el ltimo consumidor.
145
pei 2009 - 2013
Por su vasta experiencia en elaboracin de proyectos, as como

su participacin en diferentes convocatorias para obtener fon-
dos, l considera que el proceso que se sigue en el pei no es
complicado. Menciona tambin que con el tiempo se ha hecho
ms sencillo y ellos se han convertido en expertos. Para lograr
la aprobacin de los proyectos es fundamental contar con un
plan estratgico en el que se contemplen todos los elementos
que debe contener: la propuesta, la vinculacin, el aspecto tec-
nolgico, el tema de la propiedad intelectual. Conoce el trabajo
de asesores para apoyar a las empresas en dicho proceso; sin
embargo nunca han contratado ni han recibido recomendacin
de alguno en particular por parte del consejo estatal.
En sus reportes de cierre siempre han salido bien evaluados;

solamente una vez hicieron una devolucin de dinero de vi-
ticos y pasajes, poco significativa. Ellos contratan a un auditor
de la funcin pblica para que haga una primera auditora, antes
de la entrega final. En esta auditora se revisa todo: si se dijo que
se iba a hacer un prototipo, se tiene que mostrar el prototipo; si
se dijo que se iba a comprar un activo, se demuestra la compra;
si se iba entregar cierta documentacin, se revisa lo entregable,
etctera. Cada proyecto que han hecho ha tenido un auditor di-
ferente y nunca originario de su estado. Esta auditora externa
le reduce el trabajo al conacyt, ya que hay una revisin sera
antes de que se haga la entrega. Sin embargo, s los han auditado
despus con resultados positivos.
Todos sus proyectos han sido aprobados y estn muy satisfe-

chos de sus logros, reconocen que no hay proyecto perfecto
pero cuando algo no sale de acuerdo al plan ese conocimiento
sirve para ver por dnde deben caminar. Dice el doctor Jurez:
Siempre salen cosas que nos indican que hay que buscar por
otro lado; sin embargo nos han salido bien de acuerdo a nues-
tro plan a cinco aos.
Esa manera de trabajar permite avanzar en etapas y as es como

han dividido sus proyectos; primero el desarrollo de la tecnolo-
ga, despus la planta piloto que ya tiene la tecnologa desarro-
146
pei 2009 - 2013
llada y a partir de ella se planea hacer la comercializacin, con

un nuevo proyecto. Reconoce que sera imposible hacer todo
eso en un ao, pero en etapas se van alcanzando resultados.
An sin el pei hubieran hecho los proyectos. Antes de partici-

par en el pei, se han acercado a corporativos con muy buenos
fondos pero las condiciones que exigen los limitan. Tienen que
firmar acuerdos y dice el doctor Jurez: No tendramos la li-
bertad de accin que nos otorga el pei.
Comenta: Pienso que el pei es una bendicin, una fortuna por-

que conacyt ha mejorado mucho, cada vez ha sido ms fcil
que se demuestre la innovacin y la habilidad para alcanzarla.
As podemos participar todos los que tenemos una buena idea.
Considero que todo en el pei es muy claro. Tambin piensa que
el proceso de valuacin del conacyt est muy bien orientado.
Si por determinada razn algn apoyo del pei tuviera un costo,

menciona el doctor Jurez que ese costo tendra que ser me-
nor o igual al que cobran los bancos en programas de apoyo de
gobierno y habra que ver bajo cules condiciones porque en
un banco el nico compromiso es pagar a tiempo.
2. Vinculacin
El doctor Jurez menciona que han logrado una alianza con uni-
versidades y con centros de investigacin. Debido a sus antece-
dentes, l conoce a mucha gente, sabe quienes son los mejores
investigadores en su rea de inters. l ha sido profesor visitante
de varios centros de investigacin y de diferentes universidades.
Toda esa experiencia lo lleva a comentar: Hay varias razones
por las que es conveniente vincularse. Los centros de investiga-
cin y las universidades e institutos nos aportan, encontramos
personas muy valiosas con gran experiencia y conocimiento.
En la Universidad de Ciencias y Artes de Chiapas (unicach)

tienen un centro de investigacin y desarrollo y son expertos
en energas renovables. Seala: El sector de nuestra empresa
147
pei 2009 - 2013
contamina mucho, los hornos utilizan gas LP y la maquinaria es

ineficiente. Tenemos comprobado que una mquina, desper-
dicia el 90 % de su calor y esos gases van al medio ambiente.
Ahora estamos en la etapa de las celdas fotovoltaicas ya que
en Chiapas est la central fotovoltaica ms grande. Usamos
esta energa en nuestras mquinas para reemplazar la com-
bustin de gas, esto es un proceso totalmente limpio. El xito
de una empresa, en cuestiones de tecnologa e investigacin,
depende de hacer equipo. Nos vinculamos para aprovechar los
conocimientos y equipos que existen en las universidades. Las
universidades tambin se enriquecen y las empresas enrique-
cen su objetivo y misin.
Dice tambin: El problema en ocasiones es la burocracia y el

mal manejo de recursos. Muchos investigadores hacen ciencia
bsica, en los escritorios hay millones de ideas que jams se
han usado, he aprendido que entre la industria y las universi-
dades hay una discontinuidad que es difcil de romper. Hay po-
cos proyectos entre la industria y las universidades. Al hacer
la vinculacin existe la oportunidad de aprender junto con los
investigadores de las universidades. Ellos se han vinculado con
diferentes universidades: con la unicach, con la uanl, la Univer-
sidad Politcnica de Puebla y otras instituciones.
Menciona que otro problema se encuentra en el terreno jurdico:

Un recurso que entra a la universidad, no puede ser devuelto
y es prcticamente imposible demandar a la universidad. Co-
menta el caso en que entreg los recursos a una universidad
para que le hicieran un prototipo, haciendo un contrato bien he-
cho pero cuando pidi la fecha de entrega, le contestaron que el
abogado le deca que todava no lo podan entregar.
La empresa hace tecnologa ecolgica. Tiene patentes a partir

de los proyectos, las estn usando y comercializan productos
ya desarrollados. Por su habilidad en la elaboracin de proyec-
tos desde una perspectiva estratgica, en la que se conjuntan
148
pei 2009 - 2013
la innovacin, la tecnologa, la propuesta, la vinculacin y la

propiedad intelectual, han desarrollado un modelo de gestin
con el que lograron la autorizacin del conacyt para dar ase-
sora en ese terreno a travs de una oficina de transferencia
de conocimientos (otc). Actualmente estn participando en
el Premio Nacional de Tecnologa e Innovacin con ese mo-
delo de gestin. Ya pasaron la primera y segunda etapas, se
encuentran en la tercera y etapa final y piensan que pueden
ganar. Participarn nuevamente en 2015 con un nuevo pro-
yecto tecnolgico.
El doctor Jurez dice: Hemos visto una expansin y un lideraz-

go que nos han permitido llegar a la punta, eso nos ha generado
muchos beneficios, mayores ventas (hemos hecho investiga-
cin por muchos aos, producimos y vendemos lo que ya he-
mos desarrollado), liderazgo, mejor imagen, ha sido impresio-
nante el resultado. Pero el trabajo es muy complicado, se trata
de tecnologa avanzada y hay que lidiar con los investigadores,
con los proveedores, con las condiciones del desarrollo y la
competencia. Menciona un ejemplo con el que se comparan,
en Italia se encuentra un competidor de su tecnologa quien re-
porta que les ha tomado diez aos desarrollarla, adems de un
costo de muchos millones de dlares.
La empresa ha sido invitada tanto por la Secretara de Econo-

ma del Estado, como el Consejo de Ciencia y Tecnologa del
estado de Chiapas para hacer presentaciones, dar plticas.
Son considerados como una empresa modelo. Adems de los
proyectos de tecnologa, la empresa se encuentra actualmente
en el proceso de certificacin iso 9001:2008.
En particular, el doctor Jurez ha trabajado en ms de cien

proyectos para la industria del plstico, todos ellos exitosos.
Los proyectos ms recientes son de los que ha hecho en Ro-
toinnovacin, que incluye el que les permiti la autorizacin
para ser una otc y el del desarrollo del modelo de gestin;
tambin es el fundador de la Alianza de Industriales del Sector
del Plstico con estudios a nivel mundial y donde participan
149
pei 2009 - 2013
ms del 90 % de industriales de Mxico, a travs de la cual se

hizo un plan de desarrollo estratgico con visin mundial y a
un futuro de treinta aos para esta industria.

primera vez
Buscar asesora en cuanto al llenado de formas si nunca lo

han hecho.
Buscar asesora para la formulacin de sus proyectos.
Vincularse.
El conacyt tiene que hacer una limpia, que revisen el tra-

bajo de cada asesor (gestor) con base en el nmero de
proyectos que les han solicitado y el nmero de proyectos
aprobados. Adems, si sus proyectos aprobados tienen ob-
servaciones en cuanto a la forma en que se desarroll, que
se revise ms a fondo para que el padrn sea depurado.
Las universidades deben cambiar en lo que se refiere a la
regulacin de la vinculacin.
Que se fomente la participacin de las instituciones y uni-
versidades del estado, en este caso chiapanecas.
Ttulo del proyecto

Nuevo contenedor plstico agroindustrial
utilizando un nuevo prototipo solar/aceite caliente
Sector Ingeniera e industria Clave 175990

IES/CI: Universidad de Ciencias y Artes de Chiapas
MONTO APOYO: $1,999,350.00
150
pei 2009 - 2013
Proyecto
a) Motivacin
A travs de la innovacin permanente la empresa podr incur-

sionar en nuevos mercados y ser lder en los que actualmente
tiene como consecuencia de la implementacin de tecnologas
ecolgicas. Actualmente desarrolla la investigacin y pruebas
necesarias para elaborar la mquina ms avanzada a nivel in-
ternacional en el sector del rotomoldeo para el proceso del
plstico y sus respectivas patentes.
b) Objetivo
Aumentar la competitividad de la empresa a travs del desa-

rrollo de un nuevo producto tipo contenedor plstico utilizan-
do energas renovables alternativas para calentar un molde de
aluminio en donde se fundir el polietileno por el proceso de
rotomoldeo.
c) Resultados y beneficios esperados
Un nuevo producto tipo contenedor plstico isotrmico de

mayor valor agregado, un prototipo energizado con mdulos
solares que incluyen un molde de aluminio fundido calentado
por aceite, una solicitud de patente, cuatro generaciones de
empleo, una publicacin cientfica.
d) Resumen de factibilidad
En lo econmico los resultados impactaran en el precio del

producto al incrementar su capacidad hasta siete veces ms
que la de productos actuales y ganar mercados que a la fecha
estn siendo satisfechos por importaciones, principalmente
de China y en Estados Unidos.
151
pei 2009 - 2013
Tecnomec Agrcola
Desarrollo de una motoescrepa agrcola

para nivelacin de terrenos de cultivo
Tecnomec Agrcola, S. A. de C. V. es una empresa 100 %

mexicana consolidada en la fabricacin de maquinaria agr-
cola que cuenta con la capacidad comercial para distribuir y
vender los productos que fabrica. Fundada en 1976, ha sor-
teado crisis econmicas de las cuales sali fortalecida, prin-
cipalmente por haber logrado alianzas con empresas extran-
jeras que le permitieron exportar sus productos al mercado
norteamericano. Tuvo que asegurar la calidad de sus produc-
tos y alcanzar el nivel de competitividad requerido por sus
socios comerciales. En el 2003 recibi el Premio Nacional de
Exportacin otorgado por la presidencia de la Repblica.
La compaa se enfoca en las necesidades del mercado de la

industria agrcola y de la construccin, ofreciendo soluciones
innovadoras a travs de sus operaciones en Oklahoma y en
Mxico, bajo sus marcas registradas Bison y Garfield. Mientras
que los productos de Bison se enfocan a dar soluciones al pe-
queo y mediano agricultor, los productos de Garfield buscan
proveer soluciones de movimiento total de la tierra, tanto al pe-
queo agricultor como a los grandes constructores de caminos.
La empresa ha fabricado equipos de manufactura originales
conocidos por todo el mundo, tales como John Deere, Bobcat,
Husqvarna y Grupo lamo.
152
pei 2009 - 2013
La empresa cuenta con una planta industrial de 28 mil m2 ubi-

cada en el municipio de Jess Mara en el estado de Aguas-
calientes, donde alberga una plantilla de 473 empleados. Sus
ventas anuales, en promedio, ascienden a 400 millones de
pesos durante los ltimos aos, de los cuales el 70 % es por
la venta nacional y el 30 % est representado por la venta de
exportacin. Su inversin anual en investigacin y desarrollo es
del 1.0 % sobre ventas totales. La utilidad neta promedio anual
es del 0.92 % sobre ventas totales. Sus procesos productivos
estn certificados bajo la norma iso 9000:2008 y mantiene ac-
tualmente el liderazgo en los implementos agrcolas que desa-
rrolla y comercializa. Las lneas de productos son:
1. Fabricacin y comercializacin con marca propia:

Abonadoras cargadoras de fertilizante (FrontEnd
Loaders)
Cosechadores cargadores de forraje (Farm Wagons)
Cultivadoras Niveladoras (Rear Blades)
Subsoladores (Subsoilers)
Retroexcavadoras (Backhoes)
Rastras (Disc Harrows)
Remolques cama baja (Utility Trailers)
Molinos de pastura (Pasture mills)
Acolchadoras (Mulchers)
Cultivadoras (Cultivators)
Arados de disco (Disc ploughs)
Escrepas (Scrapers)
2. Comercializacin con marcas aliadas:
Barrenadoras Bison VH importadas de Estados Unidos.
3. Subcontratacin:
Cultivadoras niveladoras (Deere & Co.).
Cultivadoras niveladoras (RhinoAlamo Group).
Retroexcavadoras para minicargador (Bobcat).
Trackframes de minicargador (JCB).
Tecnomec Agrcola cuenta con mquinas de corte lser con

mesas de alimentacin automtica, mquina de corte por
medio de plasma, pantgrafo de oxicorte, tornos de control
153
pei 2009 - 2013
numrico, centros de maquinado, cortadoras de sierra cinta

CNC, proceso de soldadura de microalambre, lnea de pintura
en polvo, entre otros.
Con relacin a los recursos humanos especializados dedicados

en idti, tiene el apoyo del centro de investigacin y diseo de
maquinaria agrcola, denominado Investigacin y Desarrollo
Aplicado de Aguascalientes, S. C. (ideaa) creado por Tecno-
mec con el apoyo del Fondo Mixto de Apoyo a la Investiga-
cin Aplicada (fomix) Aguascalientesconacyt y por el Fondo
de Innovacin Tecnolgica de la Secretara de Economa y el
conacyt. La superficie destinada a actividades de desarrollo
tecnolgico es de 300 m2. Las reas funcionales son diseo y
taller de prototipos. Actualmente laboran dos doctores, cinco
maestros en ciencias, seis ingenieros y cuatro tcnicos. Sus
reas de especialidad son diseo mecnico, electrnico e hi-
drulico y la ingeniera agrcola e industria ligera.
el centro de desarrollo tecnolgico
Los fabricantes de equipo agrcola e industrial requieren inno-

var y desarrollar productos adecuados a las tcnicas agrcolas
determinados por el tipo de cultivo, el tipo de terrenos y las es-
trategias de cultivo y cosecha. Para lograr la consolidacin del
proceso de innovacin y desarrollo tecnolgico, se debe for-
talecer la cadena productiva. Por esa razn, la empresa tiene
un modelo de gestin tecnolgica para aprovechar su ventaja
competitiva. Este modelo da congruencia a la organizacin y
un mtodo para dedicar esfuerzos en el desarrollo tecnolgico,
y entregar valor a los clientes y consumidores.
Para concretar esa estrategia, la empresa cre un centro de

desarrollo tecnolgico independiente, que apoya a Tecnomec
Agrcola y a las empresas proveedores del sector. Este centro
funciona adems como agente vinculador entre los producto-
res y los dems integrantes del sistema de innovacin del pas
(instituciones de educacin superior y centros pblicos de in-
vestigacin).
154
pei 2009 - 2013
Una de las razones para que este centro no sea parte integrante
de la estructura de Tecnomec Agrcola, es su intencin de forta-
lecer el crecimiento integral de todos los eslabones de la cadena
y no slo de una empresa. La filosofa consiste en desarrollar
ms y mejores empresas proveedoras en Mxico. As mismo, se
busca que la infraestructura desarrollada est al servicio de la
industria metalmecnica de Aguascalientes.
Entrevistas
Leoncio Valdz
Juan Guilln Snchez
Miguel Lpez Aldana
Su participacin en el pei se inicia por invitacin del Consejo Es-

tatal de Aguascalientes a cursos y talleres relacionados con tec-
nologa, en ellos se enteraron del pei y decidieron participar. Al
principio contrataron a un consultor para que los ayudara con el
proceso pero paulatinamente han aprendido y ahora ellos mis-
mos elaboran los proyectos y slo cuando se enfrentan a algo
complejo, contratan a un consultor. A los consultores los han
conocido durante los cursos y talleres que imparte el consejo.
Lo que les pareci ms difcil la primera vez que participaron

fue entender la plataforma del conacyt y los criterios de lo
que solicitan. Consideran que a veces es necesario interpre-
tar para cumplir con los requisitos de la convocatoria en los
trminos adecuados. En la empresa creen que est muy claro
lo que dicen, pero entienden que al lector, que probablemente
no est acostumbrado al lenguaje, no le resulta tan claro. Opi-
nan que es difcil poner en un pequeo escrito todo lo que se
genera en la cabeza con relacin a un proyecto. Comentan
haber asistido a una presentacin donde el expositor, al final
de la misma, mencion ms de veinte errores que se cometen
al momento del cierre de los programas y creen que ellos, por
lo menos, haban incurrido en once.
155
pei 2009 - 2013
El primer proyecto lo hicieron a travs de la modalidad inno-

vatec y posteriormente con proinnova. Han participado en
el programa en seis ocasiones. Los proyectos sometidos no
son continuacin uno del otro sino que han sido proyectos
independientes.
Les parece que el manejo administrativo del fondo es com-

plicado. Los contadores tienen que entender cmo manejar
el apoyo, si es ingreso o no, si se incluye el iva y quien debe
pagarlo o si no se incluye. Han tenido reuniones informativas
pero les parece que cada quin entiende una cosa diferente.
Mencionan que a la fecha tienen problemas con la Secreta-
ra de Hacienda, derivado de indefiniciones en ese aspecto, en
proyectos de aos anteriores.
Respecto a la seccin de la convocatoria relacionada con los

entregables dicen: Tratamos de no ahorcarnos solos; no pode-
mos comprometernos a hacer algo que no podremos cumplir.
Sus proyectos se enfocan generalmente a nuevos productos,
por lo que puede ser que el entregable sea slo el prototipo
probado y funcional. Reconocen que cuando les preguntan cul
es la expectativa de ventas se tienen que echar un clavado
para dar una respuesta confiable, aunque consultan con los que
conocen ms el mercado. Cuando les piden una proyeccin de
ventas dicen: Aunque en realidad no pasa de ser una proyec-
cin, al tratarse de desarrollos, por buenos que estos sean, no
sabemos si van a ser aceptados por el mercado y mucho menos
cunto podramos vender. El proyecto que ms adelante se
muestra como ejemplo, se refiere a toda una familia de pro-
ductos, pero hay muchos elementos que todava no se pueden
considerar comercializables. Por eso opinan: Lo que pide el
conacyt debe ser slo a modo de orientacin, ya que atinarle
resulta complicadsimo.
Han tenido dos auditoras y consideran que fueron muy estric-

tas. Sin embargo, les ha ido bien ya que son muy cuidadosos de
cumplir con toda la normatividad del conacyt. Consideran que
eso representa un trabajo exhaustivo.
156
pei 2009 - 2013
Con relacin a las calificaciones de sus proyectos dicen no sa-

berlas. Slo reciben una carta informndoles que estn apro-
bados y al terminar, otra carta de finiquito, donde les dicen que
cumplieron con todos los requisitos y que pueden recuperar su
pagar. A veces han tenido dificultades al recuperarlo ya que
tanto el ingeniero Valdz como su hijo son representantes lega-
les, pero en el conacyt se exige que la persona que aparece en
el reniecyt, debe ser quien lo reciba. En el registro slo puede
aparecer un nombre.
Mencionan: Es necesario estar muy al pendiente del portal del

conacyt porque ponen todos los cambios ah; no mandan co-
rreos personalizados y dan por hecho que todos se van a ente-
rar de resultados, de noticias, de avisos, etctera.
Un ejemplo de lo que les pas, como muestra de la poca flexi-

bilidad que a veces hay en el conacyt, es que en una ocasin
ingresaron al portal toda la informacin del proyecto. El sis-
tema les asign un nmero y empezaron a alimentar la infor-
macin. Faltaban quince das para el cierre de la convocato-
ria. Durante este proceso se dieron cuenta de que su registro
en el reniecyt estaba a punto de vencer; en ese momento
empezaron el trmite para renovarlo y fue imposible porque
el sistema no los dejaba entrar. Trataron de comunicarse va
telefnica y va correo electrnico, pero nadie les contest.
Lleg la fecha lmite de la convocatoria, no pudieron terminar
el proceso y su proyecto fue rechazado a pesar de que pudie-
ron demostrar que ellos trataron de cumplir con los requisitos
desde antes del vencimiento del registro. Les parece lgico
que si en la plataforma ya se haba capturado informacin,
eso significaba que lo haban hecho cuando todava cumplan
con el requisito. Despus, no pudieron mantener la vigencia
del registro por las caractersticas del sistema. Dicen: Tal vez
hubiera sido posible abrir el candado ya que en los sistemas
todo se puede.
Consideran que las convocatorias se han simplificado. Saben

que hubo un compromiso del conacyt de corregir todas las
157
pei 2009 - 2013
fallas del sistema y han escuchado que la plataforma es aho-

ra ms amigable. Entre los cambios recientes no saben si es
una mejora es que despus de unos minutos de inactividad
se bloquea y no permite entrar nuevamente sino hasta despus
de media hora.
Les parece que en el proceso de evaluacin pueden tener pro-

blemas. Cuando les han rechazado algn proyecto, creen que
es porque quien los evalu no coincide con sus criterios. Co-
mentan que el problema ms bien radica en que las empresas
no tienen posibilidad de defender su proyecto, de volverlo a ex-
plicar y la decisin es indiscutible. Mencionan: Tal vez quien
est evaluando no tiene la especialidad o no tiene la visin mer-
cantil y al someter un proyecto pensamos a ver a quin le toca
evaluarnos. No tenemos una retroalimentacin que permita
mejorar el siguiente proyecto.
Finalmente, consideran que la labor del consejo estatal ha sido

fundamental en sus participaciones.
2. Vinculacin
Su experiencia con la vinculacin se inici antes de partici-

par en el pei. Se trataba de proyectos pequeos, para los que
buscaban apoyos en centros de investigacin. Cuando se en-
teraron que el pei daba ms apoyo si se trabajaba de manera
vinculada, no les result difcil establecer convenios formales.
Gracias a las relaciones que han hecho durante las reuniones
del consejo, se han vinculado muy bien con los centros de in-
vestigacin y universidades de Aguascalientes.
La forma de elegir la vinculacin est en funcin de las espe-

cialidades que requieren. Buscan entre las instituciones aqu-
lla que cuente con las reas de conocimiento requeridas para
el proyecto. Se han vinculado con la Universidad Autnoma
de Aguascalientes, con la Universidad Politcnica de Aguas-
calientes y con la Universidad Narro, que es una de las ms
importantes en materia agrcola. Incluso el maestro Guilln
158
pei 2009 - 2013
est haciendo su doctorado en la Universidad Narro como con-

secuencia del mismo trabajo que han desarrollado, lo que ha
facilitado las relaciones con ellos.
Opinan que los procesos con las universidades grandes son

ms lentos, por ejemplo en la firma de convenios cuando los
tiene que firmar el rector. Aunque con la nueva plataforma del
conacyt basta con que el representante legal de la universidad
ingrese a la plataforma, oprima el botn de aceptar y listo, lo
que es un cambio muy favorable porque es ms fcil y se acor-
ta el tiempo de la formalizacin. Consideran que la burocracia
existe tanto en ies como en ci, pero han podido cumplir con
los proyectos a tiempo. Reconocen tambin que trabajar con
un centro de investigacin es ms fcil porque tienen mayor
flexibilidad y tienen marcos de normatividad que les permiten
trabajar con ms holgura.
Ellos han encontrado que cuando se han acercado a los in-

vestigadores, con la propuesta de trabajar en la industria, se
muestran muy motivados, dispuestos a trabajar con ellos an
cuando les han dicho que son muy negreros. Mencionan como
ejemplo una vinculacin con la Universidad Tecnolgica de
Aguascalientes quienes, bajo un esquema nuevo, aceptaron
mandar a un maestro y a un grupo de alumnos a la empresa
a trabajar de tiempo completo en un proyecto aprobado por
el pei. Califican la experiencia como excelente. La cercana y
el contacto con el lder del proyecto en la empresa, a quin
consultaban cada vez que tenan una duda, result una muy
buena experiencia. En ella se aplicaron conocimientos de ro-
btica y matemticas. Incluso, la universidad tuvo que adap-
tarse modificando sus procedimientos, ya que fue necesario
conseguir quin cubriera al profesor durante su estancia en
la empresa. En palabras delingeniero Valdz: Imagnese la
experiencia para los estudiantes que se dedicaron a aplicar
a la realidad principios que estn estudiando; verlos en una
mquina que est funcionando. Eso cambia muchsimo la vi-
sin de los alumnos y es fabuloso para estos jvenes tener
esa oportunidad.
159
pei 2009 - 2013
Con respecto a la disposicin de los investigadores para involu-

crarse en proyectos de la industria, el ingeniero Valdz opina que
ha encontrado investigadores motivados; le parece que cuando
estn trabajando para una universidad lo hacen desde un pun-
to de vista menos prctico, menos aplicable. En la industria, el
trabajo tiene que ser aplicable y si no lo es, se considera un fra-
caso. Menciona que esto hace muy atractiva la investigacin en
la industria ya que representa una gran diferencia con relacin al
trabajo que realizan en la universidad, donde puede ser que slo
investiguen por requerimiento de la institucin, independiente-
mente del resultado que se obtenga. Con relacin a los tiempos
de entrega por parte de los vinculados reconocen que algunas
veces se han retrasado un poquito pero sin mayor problema.
Las mismas universidades les han propuesto hacer investiga-

ciones; en la Universidad Antonio Narro estn interesados en
hacer investigacin sobre cierto mtodo, por lo que le propusie-
ron al maestro Guilln hacer su doctorado en esa lnea. Debido
a que ese estudio est relacionado con el giro de Tecnomec, se
ha logrado un buen complemento empresainstitucin.
Comenta que es filosofa de la empresa aprovechar las insta-

laciones de las universidades y los centros de investigacin:
Vinculados se puede tener acceso a todo lo que las institucio-
nes tienen. La vinculacin es absolutamente complementaria.
Que cada quin haga lo que le toca hacer. Si se necesitan es-
pecialistas en cierta rea, se buscan a travs de la vinculacin.
La empresa no los necesita de tiempo completo.

Hablando del costo de la vinculacin, el ingeniero Valdz con-
sidera que los centros de investigacin son caros. Dice que si
ellos tuvieran que pagar los costos relacionados con la vincu-
lacin, probablemente no la haran y agrega: Tal vez pueda
conseguirse el servicio ms barato, aunque tampoco hay mu-
cho de donde escoger, la contratacin del investigador sin el ci
probablemente salga ms econmico, porque los ci, se enca-
jan. Por otro lado, no han tenido problemas con la propiedad
intelectual. Todo se especifica en los convenios.
160
pei 2009 - 2013

La empresa no sera capaz de hacer diseo e innovacin por

s misma debido a que es muy costoso. Ellos estaran en posi-
bilidad de aportar una parte pero de ninguna manera todo lo
que se necesita. Sealan que son los apoyos gubernamentales
los que nos han permitido avanzar en ese sentido. Al mismo
tiempo, los apoyos han servido como incentivo para que ellos
inviertan en innovacin.
En Tecnomec se tienen tres reas de ingeniera y producen bajo

subcontrataciones. Debido a su modelo de gestin tecnolgica,
la empresa cre un centro de desarrollo tecnolgico indepen-
diente, que apoya, no slo sus propios desarrollos sino a las em-
presas proveedores del sector. Reconocen que los recursos les
son indispensables, al grado de que probablemente cerraran el
centro de investigacin que han creado, si no los tuvieran.
El xito que han tenido en su participacin con el pei se debe

a la organizacin que tiene el propio programa por parte del
conacyt y al compromiso de las personas que colaboran en la
empresa: Tenemos gente muy comprometida acostumbrada
a buscar soluciones a los problemas que se presentan.

por primera vez
Hacer lo que les pidan, sigan las reglas.

Tener cuidado con lo que se comprometen. No inventen
cosas que no van a lograr porque hay personas que creen
que el pei es una fuente de utilidades. Es dinero pblico y
est muy bien vigilado.
Pidan apoyo sin miedo. Al que no pide no le dan.
Ellos como empresa que ha participado varias veces en el
pei estn dispuestos a ayudar. Han adquirido experiencia
y conocimientos y estn dispuestos a compartirlos. Ya les
han solicitado que den el visto bueno a alguna propuesta
y lo han hecho.
161
pei 2009 - 2013
El trabajo administrativo que requiere el PEI puede ser muy

complicado para las empresas pequeas. Hay que dedi-
carle demasiado tiempo y quiz no tienen el personal para
dedicarse a eso.
No apoyar a empresas grandes, a menos que haya una jus-
tificacin.
El dinero es pblico, debe dirigirse a empresas mexicanas,
no extranjeras. A menos que haya una justificacin.
Informar en la plataforma el estatus del registro en el re-
niecyt cuando se est capturando la informacin.
Ms retroalimentacin cuando el proyecto es rechazado;
quiz hay oportunidad de aclarar o corregir.
Proyecto
Existe en general la necesidad de nivelacin de terrenos por

las condiciones geogrficas del pas y para hacerlo, se requiere
equipo que genera una relacin de dependencia de proveedo-
res extranjeros. Sabemos que existe una proveedura nacional
que podra integrarse a la fabricacin de estos equipos me-
diante ciertos desarrollos y de esta forma generar una sinergia
comercial y tecnolgica. Tecnomec pretende ser el detonador,
a travs de su propio centro de investigacin, de maquinaria
agrcola, para que a nivel nacional se realice el desarrollo tec-
nolgico del equipo agrcola para la nivelacin de terrenos.
El proyecto presentado consisti en el desarrollo de toda una

familia de escrepas para la nivelacin de terrenos. Como inicio
del proyecto se realiz un estudio histrico de la evolucin de
las escrepas, as como una recopilacin de dimensiones y ca-
pacidades de las escrepas ms comunes en el mercado de Es-
tados Unidos. De este estudio se concluy que la escrepa con
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pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Desarrollo de una motoescrepa agrcola para nivelacin de terrenos de cultivo.
Sector Metalmecnico Clave 114035

Modalidad Innovatec Ao de participacin 2009
IES/CI: Ciateq, Ideaa
TOTAL DEL PROYECTO: $20,875,000.00
MONTO APOYO: $4,592,500.00
mayores posibilidades de comercializacin era la rome rc180

hde. Se realiz el desarrollo de una escrepa de construccin
con caractersticas innovadoras, adems se hizo la ingeniera
inversa de la escrepa rome rc 175cs y de la reynolds lse.
c) Objetivo
Mejorar las condiciones de terrenos de cultivo para facilitar su

operacin mediante el uso de maquinaria tipo escrepa.
Estudio comparativo de las escrepas comerciales.

Diseo de herramentales para escrepa afinadora.
Desarrollo de una escrepa de construccin.
Desarrollo de una escrepa de volteo. En esta etapa se de-
sarroll una familia de escrepas de dos tamaos: 15 yardas
cbicas y 17.5 yardas cbicas.
Desarrollo de una escrepa de acabado. En esta etapa se
desarroll una familia de escrepas de cuatro tamaos: 10,
12, 14 y 16 yardas cbicas.
Desarrollo de una escrepa agrcola afinadora.
Desarrollo de una escrepa agrcola. En esta parte del pro-
yecto se desarroll una familia de tres escrepas: modelo
1150, 850 y 550.
163
pei 2009 - 2013
Se disearon seis dispositivos para el armado por solda-

dura de los subensambles de primer nivel, as como 14
dispositivos para los subensambles de segundo nivel los
cuales pueden permitir una produccin de hasta una es-
crepa afinadora por da, en comparacin de una capacidad
de una escrepa por semana que es lo que podra fabricarse
sin estos herramentales.
Se realiz la ingeniera inversa de la escrepa de volteo rome
rc 175cs, la cual es la escrepa de referencia en este seg-
mento, destacando sus ventajas y examinando sus puntos
de mejora. Se tiene contemplado realizar la ingeniera pro-
pia y la fabricacin de un prototipo para el 2010.
Se realiz la ingeniera inversa de la escrepa de acabado
reynolds lse, la cual es la escrepa con alineacin lser ms
usada, destacando sus ventajas y examinando sus puntos
de mejora. Se tiene contemplado realizar la ingeniera pro-
pia y la fabricacin de un prototipo para el 2010.
e) Resumen de factibilidad
Existe la cooperacin de un centro de investigacin conacyt

ciateq. Existe una proveedura nacional suficiente para permitir
la integracin y la fabricacin de estos equipos. No existe ningu-
na empresa nacional que fabrique este tipo de equipos. Se tiene
como inicio la produccin de 12 equipos de escrepas anuales,
cantidad mnima para lograr un punto de equilibrio.
164
pei 2009 - 2013
Vepinsa
Desarrollo de nuevos procesos y productos

biotecnolgicos a partir de biopolmeros de origen
natural orientados a la obtencin de ingredientes
para la alimentacin funcional y de salud humana
Industrias Vepinsa, S. A. de C. V., es una empresa que inici

operaciones bajo el nombre de La Pitahaya en la dcada de los
sesenta que se dedicaba a la produccin de harina de flor de
cempoal (cempaschil) como ingrediente pigmentante para
uso avcola. Posteriormente, fue adquirida por un grupo de
agricultores de la regin de Los Mochis en Sinaloa y se le dio el
nombre de Productos Deshidratados de Mxico, S. A. de C. V.
Productos Deshidratados de Mxico, S. A. de C. V empez a

deshidratar vegetales principalmente para el mercado de ex-
portacin. En 1971 se fund Vegetales y Pigmentos Naturales,
S. A. de C. V. y como parte de la operacin se construy una
planta de extraccin para obtener el pigmento concentrado de
la flor, as como aceites crudos de oleaginosas.
El paso siguiente fue la instalacin de una planta para saponi-

ficar el extracto de flor tenindose as un pigmento ms biodis-
ponible para las aves y del extracto saponificado han surgido
una serie de productos para uso animal.
La empresa ahora funciona bajo el nombre de Industrias Ve-

pinsa, S. A. de C. V. Se ha diversificado hacia la obtencin y fa-
bricacin de productos para consumo humano. Pertenece al
165
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sector agroindustrial. Produce y distribuye pigmentos, nutra-

cuticos, ingredientes y saborizantes derivados de fuentes na-
turales que son propios para el consumo humano.
Sus innovadores sistemas de produccin le permiten brindar a

sus clientes productos de vanguardia y asesora tcnica supe-
rior. Ha basado su desarrollo en mantener su competitividad
apoyndose en la investigacin e innovacin y para lograr esto
se ha inclinado a los procesos biotecnolgicos.
Se especializan en pigmentos extrados de la flor de cempas-

chil (Tagetes erecta), y del chile rojo (Capsicum annuum). Estn
activamente involucrados en educar al pblico sobre los ml-
tiples beneficios de consumir productos naturales fortificados
con lutena.
Como parte de su infraestructura productiva cuentan con un

rea de deshidratacin, una planta de extraccin de aceites y
extractos naturales, una planta procesadora de colorantes na-
turales, una lnea para produccin de ingredientes para nutra-
ceticos, adems de reas de bodegas y una lnea para empa-
que de harina de flor orgnica (nop-usda).
Entre los recursos humanos especializados dedicados en in-

vestigacin y desarrollo de tecnologa e innovacin tienen una
direccin de investigacin y desarrollo que cuenta con una ge-
rencia de biotecnologa.
Esta direccin tiene entre sus recurso humanos a un respon-

sable de central analtica, un responsable de laboratorio de
anlisis proximales, un responsable de laboratorio de micro-
biolgica, jefe de proyectos, responsable de laboratorio de
investigacin y todos los laboratorios cuentan con analistas y
tcnicos calificados.
Han logrado nueve patentes internacionales y se tiene una en

trmite. Cuenta con algunos procesos, especialmente en el rea
de pigmentos naturales, mantenidos como secreto industrial.
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pei 2009 - 2013
Entrevista
Ingeniero Gustavo Rodrguez Pea

Director de Investigacin y Desarrollo de la empresa
La primera experiencia que tuvo la empresa relacionada con

la obtencin de fondos fue por los aos 80s, a partir de una
evaluacin tecnolgica que realiz un agente vinculador de ca-
nacintra en Los Mochis, quien les recomend registrarse en el
reniecyt. Esa evaluacin se hizo como parte del programa de
modernizacin tecnolgica del conacyt y de ello se obtuvieron
50 mil dlares para asesora externa. Con los fondos contrata-
ron a un profesor de Ohio State University. Su asesora fue muy
valiosa y eso les permiti un gran avance en la empresa. Ese
fue su primer contacto con los programas del conacyt. Con el
tiempo decidieron participar en el pei.
En el 2009, conscientes de que para seguir avanzando en sus

investigaciones necesitaban el apoyo de instituciones y perso-
nas con preparacin, se acercaron al ciatej. Con ellos empe-
zaron a elaborar proyectos en forma conjunta. As fue como
llegaron a un gran proyecto para la transformacin de la lu-
tena, de la zeazantatina y de la astazantina como pigmentos
de color amarillo, naranja y rojo respectivamente, este ltimo
usado para colorear los salmones. En ese proyecto se invirti
mucho dinero, cantidad al que contribuyeron tanto el conacyt
como la Secretara de Economa.
En el pei han participado varias veces. Algunos proyectos

han estado relacionados con el negocio principal y otros con
la intencin de diversificarse buscando nuevos productos y
oportunidades de negocios. Mencionan que cada vez ha sido
ms fcil pero cuando hacen el llenado de formas prefieren
solicitar apoyo a los profesionales de las instituciones con las
que se han vinculado, para asegurarse de que todo est co-
rrectamente definido.
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pei 2009 - 2013
Ellos han hecho sus informes tcnicos para el cierre, recopilan-

do los datos necesarios de los diferentes participantes. Alguna
vez el conacyt les ha pedido informacin adicional por algo
que no quedaba del todo claro.
En el caso del manejo de los fondos en el informe adminis-

trativo tuvieron que devolver dinero que estaba destinado a
la compra de unos manuales de tcnicas analticas, porque ya
estaba agotada la edicin y no los pudieron conseguir.
Tambin han sido auditados por parte el conacyt con resulta-

dos satisfactorios desde el punto de vista tcnico. En lo admi-
nistrativo, contratan los servicios de un auditor para que revise
toda la informacin que entregan del proyecto.
Generalmente han cumplido con lo programado y consideran

que en cada proyecto los resultados han sido satisfactorios.
Explican que durante la investigacin van surgiendo diferentes
problemas y es muy comn que al tratar de resolverlos surgen
ideas para nuevos proyectos.
En una ocasin les rechazaron un proyecto porque realmente

no representaba una innovacin y reconocen que la revisin
que hacen de cada caso es realmente exhaustiva. Mencionan
el ejemplo de que en la retroalimentacin les dijeron que el
currculum de los participantes en el proyecto deba ser ms
detallado. Sin embargo, ese rechazo les sirvi y los impuls
tambin a encontrar otras reas de oportunidad para hacer
innovacin.
La aprobacin de todos los dems proyectos los alienta porque

saben que van a poder seguir investigando a travs de fondos
del pei, teniendo claro que los proyectos deben realmente re-
presentar una innovacin. Debido a ciertas condiciones eco-
nmicas desfavorables por las que ha pasado la empresa, la
investigacin no ha podido cubrirse con fondos propios, esto
hace que, por ahora, sus proyectos de innovacin dependan de
que sean aprobados por algn fondo.
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pei 2009 - 2013
2. Vinculacin
Por las caractersticas mismas de la empresa, que requiere

de una investigacin constante, ellos han buscado siempre la
manera de vincularse. Cuando recibieron informacin del pei,
tambin recibieron recomendaciones para hacer vinculacin
as como sugerencias especficas de institutos o centros de
investigacin con quin vincularse, esto les ha dado la posi-
bilidad de tener ms opciones para escoger lo que mejor se
adapte a sus intereses.
La experiencia con los institutos y centros con los que han

trabajado ha sido positiva; por un lado, porque siempre se ha
iniciado a partir de las necesidades que ellos tienen y eso les
permite una clara definicin del trabajo que se debe realizar
y por otro, porque reconocen que esa vinculacin les propor-
ciona grandes ventajas con un resultado que quiz no podran
obtener por ellos mismos. Mencionan: La empresa no tiene ni
los equipos ni los laboratorios, ni el personal tcnico especia-
lizado para la investigacin que s se encuentran en los insti-
tutos seleccionados para vinculacin. Adems, la vinculacin
resulta econmicamente ms conveniente para nosotros y re-
sulta ser una manera ms barata de hacer investigacin. Se
utiliza equipo e infraestructura que ya existe y no se tiene que
contratar personal adicional en la empresa. Una ventaja muy
grande es que nos vinculamos con instituciones especializadas
en un campo de trabajo determinado y el ahorro es en tiempo
y dinero y los especialistas de los centros pueden capacitar o
transferir tecnologa a la empresa.
Comentan que slo han tenido una experiencia negativa y otra

no muy buena con dos instituciones de educacin superior.
Con una se hicieron procesos pero finalmente no se concret
nada y con la otra, que actualmente siguen vinculados, el pro-
ceso ha sido muy lento.
La empresa se ha vinculado con el ciatej, itson, itesm, geintec

y comimsa a lo largo de los aos en los que ha participado.
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pei 2009 - 2013
Ellos consideran que an cuando se han enfrentado a algunos

detalles no previstos y con la necesidad de extender alguna
parte de los proyectos, los resultados alcanzados hasta ahora
son muy satisfactorios. Reconocen que no han llegado a la eta-
pa de la comercializacin de los productos, fundamentalmente
por las condiciones econmicas de la empresa, pero que estn
en ese camino y cada vez ms cerca, ya que se encuentran
en la etapa previa a la produccin en la que han definido el
sistema de produccin que tendrn. Ya planearon las nuevas
instalaciones as como las necesidades de personal, tanto a
nivel operativo y como tcnico. Despus de eso vendr la co-
mercializacin.
Por otro lado, el departamento de investigacin y desarrollo

tiene ahora una gerencia de biotecnologa, que ocupa a un ge-
rente con formacin a nivel de doctorado para seguir dando
soporte a los proyectos y han incrementado su planta con per-
sonal que tienen como mnimo nivel de licenciatura.
Afirman que sin el apoyo del pei no hubieran hecho las cosas
como hasta ahora. Al no contar con todos los recursos econ-
micos para sostener la investigacin, hubiera sido necesario
recurrir a prstamos, conscientes de que, slo una vez que se
revisara el costo, habran podido tomar la decisin de llevar a
cabo los proyectos. Dicen que el pei les ha facilitado el proceso,
no slo en lo que respecta la obtencin de los recursos mone-
tarios, sino a la oportunidad de contar con recursos humanos
capacitados, por el requisito de la vinculacin.

por primera vez
El proyecto debe ser realmente una innovacin tecnolgica.

Entreguen la informacin que solicitan de la manera ms
completa.
Hagan la vinculacin de acuerdo a sus necesidades.
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pei 2009 - 2013
Asesrense de quien tiene experiencia en el llenado de

formas, en la elaboracin de los informes de cierre, en la
manera de vincularse, etctera.
Un proyecto rechazado representa un costo para la em-
presa porque se le invierte mucho tiempo, haciendo el pro-
yecto, llenando las formas. En otras palabras, si tienen una
buena idea de innovacin, que se preocupen por presentar
un buen proyecto.
Proyecto
La obtencin de productos de valor agregado partiendo de qui-

tina como materia prima por mtodos biotecnolgicos. Se con-
templa identificar y aislar las cepas necesarias para el proceso
biotecnolgico as como su evaluacin tcnico-econmica.
b) Motivacin
Mxico es un importante productor de camarn por medio de

su pesca y acuicultura. Esta actividad genera grandes volme-
nes de desechos causantes de problemas ambientales que a
su vez son materia prima potencial para transformarse en pro-
ductos de valor agregado. Sinaloa se encuentra en una regin
Ttulo del proyecto

Desarrollo de nuevos procesos y productos biotecnolgicos a partir de biopolmeros
de origen natural orientados a la obtencin de ingredientes para los sectores
de alimentacin funcional y de salud humana.
Sector Biotecnologa Clave 158554

IES/CI: Instituto Tecnolgico de Sonora, Gestin e Innovacin Tecnolgica
MONTO APOYO: $ 2688,000.00
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pei 2009 - 2013
de alta produccin de camarn lo que presenta una oportu-

nidad de obtener desechos de bajo valor y transformarse en
productos de alto valor y al mismo tiempo se contribuye en
aliviar un problema ecolgico. Los nuevos productos derivados
de quitina tambin contribuyen a la diversificacin de produc-
cin de la empresa y a su competitividad en el campo de los
ingredientes para nutracuticos y otras aplicaciones.
c) Objetivo
Desarrollar un proceso de biotransformacin de la cscara

de camarn en productos derivados de la quitina de alto va-
lor agregado para su aplicacin como materiales de soporte y
compuestos funcionales para el sector salud y farmacutico.
Desarrollo de procesos biotecnolgicos para la obtencin

de nacetilglucosamina.
Escalamiento piloto para la validacin del proceso.
Se pueden sealar ciertos factores que contribuyen a la fac-

tibilidad econmica del proyecto: la disponibilidad, accesibi-
lidad y bajo costo de la materia prima; precios de mercado
muy atractivos para los productos potenciales as como alta
demanda ligada a calidad. Los mercados exigentes prefieren
los productos derivados de procesos biotecnolgicos que de
los procesos qumicos.
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Vitalfoods
Diseo y validacin de un prototipo innovador

de fotobioreactor para el cultivo
autosustentable de Spirulina
Vitalfoods S. de R. L de C. V., empresa ubicada en el estado de

Sinaloa fue fundada el 30 de marzo del 2009, teniendo como
uno de sus objetivos fabricar y comercializar productos alimen-
ticios de alto valor nutricional. Pertenece al Grupo Industrial
Michel, que se ha dedicado desde hace ms de cincuenta aos
a la fabricacin de alimentos. En la actualidad exporta a ms
de sesenta pases y es lder en el mercado de cereales a granel.
La empresa pertenece al sector de la fabricacin de dulces y

cereales. Entre los productos que fabrican destacan: cereales
para desayuno, confitera, botanas, salsas y chamoy, pastas ali-
menticias. Tambin cuenta con una planta de globos de ltex,
pelotas y juguetes para piatas.
Sus lneas de investigacin son:
1. Desarrollo de alimentos e ingredientes funcionales.

2. Reaprovechamiento de los residuos de la industria alimen-
ticia para obtener subproductos de valor agregado.
3. Cogeneracin elctrica. Desarrollo de aplicaciones de ce-
lulares y computacionales tanto para controles internos
como para apoyo a ventas.
4. Diseo y modificacin de maquinaria.
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pei 2009 - 2013
Cuenta con una infraestructura productiva en Guadalajara y

Zapopan, ciudades del estado de Jalisco:
Parque industrial de siete hectreas.

Una nave industrial de dos mil m2.
Tres naves industriales que suman dos hectreas.
En total emplean a mil 500 personas y los recursos humanos

especializados dedicados en idti con los que actualmente cuen-
tan son: un abogado de patentes, tres maestros en ciencias, un
diseador industrial, un bilogo, un licenciado en mercadotec-
nia y un ingeniero qumico en alimentos. La empresa cuenta con
ms de mil registros de propiedad intelectual, compuestos prin-
cipalmente por marcas, aunque se cuenta con varias patentes y
modelos de utilidad.
Entrevista
Ingeniero Francisco Javier Vergara Solana

Asesor tcnico en el proyecto
Como parte de la estrategia de la empresa de incursionar en

el mercado de alimentos funcionales, se inici la bsqueda
de informacin acerca de quin los poda asesorar en ese te-
rreno, as llegaron al Centro de Investigaciones Biolgicas del
Noroeste, S. C. (cibnor) quienes tienen una oficina de transfe-
rencia de tecnologa. Fue a travs de ellos que se enteraron del
pei, ya que les propusieron trabajar en forma conjunta en un
proyecto con el que podan participar.
El llenado de formas lo hizo el cibnor por la parte tcnica y por

la parte financiera la empresa. Por ser la primera vez conside-
ran que fue muy complicado. La plataforma no era amigable
y tuvieron muchas dificultades, porque al no tener ningn co-
nocimiento previo en ese medio, les costaba trabajo formular
un proyecto partiendo de ideas; no saban distinguir entre lo
174
pei 2009 - 2013
que era realmente importante o necesario para el llenado de

las formas. Despus de esa experiencia, han participado con
ms de seis proyectos y el aprendizaje ha sido mucho. Tambin
observan que las convocatorias han cambiado, haciendo las
cosas ms fciles. De hecho, actualmente todo el proceso lo
hacen en la empresa.
No todos sus proyectos han sido aprobados. Los rechazos han

sido por diferentes razones, la ms importante y de fondo, fue
porque ellos consideraron que la propuesta era de innovacin
y en la evaluacin les dijeron que no haba una aportacin cien-
tfica importante. Ellos entienden, con relacin a los rechazos,
que lo que se proponan hacer era nuevo slo en Mxico pero
ya exista en otras partes del mundo. En otra ocasin el recha-
zo fue porque no cumplieron correctamente con el requisito
de formacin de recursos humanos. En otros rechazos el pro-
blema fue de forma: no entregaron cierta documentacin o no
consiguieron una firma.
Sus proyectos han sido ms para desarrollos que para productos

terminados, pero avanzar en ellos los ha ayudado a continuar
en las etapas siguientes al desarrollo, a definir nuevas lneas de
trabajo y como consecuencia, a tener nuevos proyectos.
En cuanto a la disponibilidad de recursos, fue tambin en el pri-

mer proyecto donde tuvieron problemas. Requeran de canti-
dades importantes y el dinero no llegaba. Cuando por fin lleg,
tuvieron que hacer las cosas apresuradamente porque el plazo
se venca. Aqu tambin hay aprendizaje y cambios, por un lado
ya saben que si el proyecto ha sido aprobado, el dinero va a
llegar y por otro, tambin el conacyt ha acortado los tiempos.
En el proceso de cierre en una ocasin tuvieron un problema.

Llenaron las formas en la plataforma cuidando cada detalle y
creyendo que eso era todo. El conacyt no los liber y les mando
una sancin, con una carta avisndoles que el representante
legal de la empresa no poda presentar proyecto el siguiente
ao. El problema fue que no llenaron un anexo del que ellos
175
pei 2009 - 2013
no tenan informacin o por lo menos no haba sido claro que

lo tuvieran que llenar. En el cibnor tampoco saban muy bien
cmo era el cierre.
Han tenido auditoras de las cuales han salido bien aunque con
algunos reclamos por no clasificar correctamente unos renglo-
nes. Nos comentan un ejemplo, que suena cmico pero que en
el fondo pudiera ser tomado en cuenta ya que es fcil cometer
errores cuando hay mucha rigidez en los reportes; no les acep-
taron un boleto de avin porque en el comprobante deca vip,
con el argumento que no se pagan boletos de primera clase.
La lnea que extendi ese boleto no tiene primera clase y slo
usan el trmino vip para identificar a los pasajeros que van a
abordar primero; sin embargo, la empresa tuvo que regresar el
dinero. En otra ocasin el vuelo de regreso de una persona de
la empresa no fue en diciembre, sino a principios de enero y
como se pas de la fecha de cierre ya no lo aceptaron.
Comentan que tanto con los proyectos rechazados como con

los aprobados han aprendido mucho. Con el primer proyecto
consideran que se quedaron cortos y que les falt tiempo, pero
despus de eso se concentraron en hacer una planeacin a lar-
go plazo para seguir trabajando en sus ideas. Sealan que han
quedado muy satisfechos con sus participaciones y siempre
con ganas de seguir hacindolo como lo muestra la siguiente
reflexin: Despus de participar decimos: en la prxima hay
que hacer tal cosa o no hacer aquella otra, o hay que ser ms
mesurados o hay que tener estrategias para lo que va suce-
diendo durante el proyecto. Hay que cuidar hasta el ttulo que
debe llevar.
2. Vinculacin
Siempre han trabajado vinculados, lo han hecho con cinco

centros diferentes, ya que no slo requieren investigacin
biolgica, sino investigacin relacionada con procesos in-
dustriales. Mencionan que el proceso de vinculacin es muy
burocrtico y que hacer los convenios requiere de mucha pa-
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pei 2009 - 2013
ciencia porque cuando llegan a la parte legal todo va ms lento.

Los asuntos relacionados con los departamentos jurdicos se
vuelven muy complicados.
En el caso de los Investigadores comentan que en ocasiones no

los ven motivados a participar porque les sealan: Nosotros
tenemos el mismo ingreso y el doble de trabajo; hay que sacar
lo que corresponde a proyectos internos de investigacin, a las
tesis, a las clases y lo propio de la vinculacin con la empresa;
no nos quejamos de lo que hacemos porque trabajamos muy
bien con ellas, pero siempre se incrementa mucho el trabajo y
de todos modos hay que sacarlo adelante. En los proyectos de
vinculacin los tiempos son ms cortos.
Sealan que as como con el llenado de formas, en la vincula-

cin se va aprendiendo en el camino. En su primer proyecto,
por falta de experiencia, una vez que se tuvieron los fondos,
los mandaron a la institucin con la que se vincularon y en ella
hicieron una asignacin incorrecta, lo tomaron como aporta-
cin de la empresa a la institucin y el tratamiento era dife-
rente ya que debi haber sido como aportacin del conacyt
an cuando sea por intermediacin de la empresa. Explica:
Pero como nadie lo saba, lo mandaron para otro lado y fue un
lo ah. Afortunadamente ya despus de algunos aos se han
aprendido los caminitos, es como una mquina que empieza a
andar y ahora ya sabemos dnde estn los mayores problemas
para hacer convenios, para hacer trmites.
Consideran que el tema de la propiedad intelectual no es proble-

ma si se especifica claramente en los convenios. Los derechos
le corresponden a quien decide hacer el desarrollo y las institu-
ciones vinculadas participan bajo un acuerdo de colaboracin.
Han tenido otras experiencias en las que la vinculacin no se

llega a concretar porque las cotizaciones estn fuera de la rea-
lidad. Tambin han visto que hay investigadores a los que no
les interesa participar ya que slo quieren hacer investigacin
pura y en los proyectos que ellos buscan su participacin se
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pei 2009 - 2013
trata de ideas que van a terminar en produccin. Una vez que

se han vinculado quedan satisfechos y consideran que ahora ya
saben por dnde deben buscar. Afirman: Definitivamente en
los centros de investigacin hay capacidad instalada, y muchas
veces slo desarrollan cosas que quedan en tesis o en alguna
publicacin. Por otro lado, hay empresas que quieren innovar,
lo que representa un gran potencial para la vinculacin.

En su primer proyecto para producir Spirulina llegaron al resul-

tado esperado con muchas dificultades, los reportes tcnicos
mostraron que se consigui lo establecido en el protocolo. Si
se hubieran detenido ah no lo consideraran como un xito.
Sin embargo, todo lo que vino despus permiti que tengan
un producto casi terminado, con una frmula econmica que
podr competir como un producto diferenciado en el mercado,
porque contiene un ingrediente que no est incluido en ningu-
no de los 52 productos contra los que fue comparado.
Nos comentan: Llegar a un alimento funcional requiere de un

trabajo conjunto, de una gran coordinacin entre las institu-
ciones y la empresa. La empresa debe decir lo que quiere y
juntos deben trabajar para combinar las ideas para el desarro-
llo, cuidar todos los elementos que debe contener, logrando un
balance total al hacerlo. Vindolo as, s es un xito. Adems es
muy satisfactorio el hecho de saber que est a punto de salir a
produccin. En este proceso han logrado una patente.
Esa continuidad les ha permitido iniciar el proceso de desarrollo

de otros alimentos funcionales, como la extraccin de pigmen-
tos con propiedades antioxidantes, por mencionar un ejemplo.
Reconocen que el pei les ha permitido, como consecuencia de

los proyectos que han surgido, formar un equipo de trabajo con
personal dedicado a la investigacin y desarrollo, as mismo
tener una slida relacin de trabajo con instituciones como:
cibnor, cicimar, cucba, ciatej y ciateq.
178
pei 2009 - 2013

por primera vez
Buscar asesora an cuando sean investigadores con expe-

riencia en el llenado de formas.
Participar muy de cerca con el investigador.
Cuando se vinculen, tengan cuidando de que los investiga-
dores puedan realmente ayudar en lo que se quiere hacer
y no slo lo hagan por cobrar.
Los investigadores pueden ser unos aliados entendiendo lo
que la empresa pide y agregando valor a la investigacin.
Los proyectos rechazados tienen el costo de muchas horas
de trabajo por parte de quienes participaron.
Con respecto a la retroalimentacin, considera que podra ser

ms extensa. Sealan los puntos en los que hubo falla, pero slo
es el enunciado, sera muy conveniente una mayor explicacin.
Proyecto
Vitalfoods S. de R. L. de C. V., pretende llevar al mercado un

producto novedoso de alto valor nutricional, especialmente
dirigido al sector escolar y a la niez en general. Desde hace
ms de cinco aos, la empresa se ha comprometido con el
concepto de la triple hlice: alianza entre el gobierno, la ini-
ciativa privada y el centro de investigacin para mejorar las
condiciones actuales de la empresa y como consecuencia
mejorar las condiciones de vida en el pas.
En la actualidad ya se cuenta con procesos de tecnologa innova-

dores que junto a excelentes frmulas, han permitido desarrollar
cereales para desayuno, botanas y golosinas que no son alimen-
to chatarra, sino alimentos reales que contribuirn a disminuir la
obesidad y a mejorar la alimentacin en nuestra sociedad.
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pei 2009 - 2013
Ttulo del proyecto

Diseo y validacin de un prototipo innovador de fotobioreactor
para el cultivo autosustentable de Spirulina
Sector Biotecnologa y Agropecuarias Clave 184772

IES/CI: Cicimar ipn y cibnor
TOTAL DEL PROYECTO: $ 7,039,442.00
MONTO APOYO: $ 5,032,396.30
Se presenta esta propuesta innovadora, atendiendo los linea-

mientos de la convocatoria proinnova 2012 del Gobierno del
Estado de Baja California Sur, para disear y validar un prototipo
innovador de un fotobioreactor para el cultivo autosustentable
de Spirulina. Este producto atender principalmente necesida-
des y problemas concernientes a la industria alimenticia y de
salud, mejorando las condiciones de los alimentos en Mxico.
b) Motivacin
Los avances que han experimentado las ciencias de la alimen-

tacin y de la nutricin en las ltimas dcadas, revelan la im-
portancia de tener una alimentacin adecuada como una de las
mejores vas de promocin de la salud y del bienestar fsico y
emocional. El descubrimiento de los nutrientes y las funciones
que desempean dentro de nuestro organismo nos ha permi-
tido conocer perfectamente muchas de las propiedades de los
alimentos que, hasta hace relativamente pocos aos, se intuan
o formaban parte de la sabidura popular. Los avances cientficos
nos introducen a fondo en el mundo de la alimentacin y en la
relacin que mantienen los hbitos alimentarios con la salud.
Cada estudio y cada investigacin nos confirma que la idea

de que la dieta ms adecuada es aquella que tiene en cuenta
todas las condiciones que caracterizan a una cultura determi-
180
pei 2009 - 2013
nada, con hbitos alimenticios concretos, gustos, estado de

salud, costumbres e ideales, actividad fsica y estilos de vida
diferentes. Por lo tanto, no existe una dieta ideal que sirva para
todo el mundo, pero s un criterio universal en cuanto al tipo de
alimentos que deben consumirse, lo que por un lado, garantiza
que se cubran las necesidades energticas y nutritivas de la
totalidad de las personas que componen una poblacin sana
y por otro, colabora en la prevencin de ciertas alteraciones
y enfermedades relacionadas con desequilibrios alimentarios.
En este sentido la Spirulina puede dar respuesta a dos pro-

blemas: la subalimentacin, especialmente en los pases en
desarrollo y la sobrealimentacin por dietas hiperproticas y
con exceso de cidos grasos saturados generadores de coles-
terol. La Spirulina es una fuente de numerosos nutrientes y una
ayuda decisiva para disminuir el colesterol. Su riqueza en beta
caroteno resulta de especial importancia debido a que pocos
alimentos contienen esta protena. Es importante sealar que
este producto tiene la ventaja de que por su origen natural se
convierte en vitamina A y slo en las cantidades que el orga-
nismo necesita, por lo que no ofrece peligro de una intoxica-
cin. Es entonces que al poder ofrecer un alimento de alto valor
nutricional y bajo ndice glucmico, se contribuir a la salud sin
pretender cambiar los gustos populares de alimentacin.
c) Objetivo
Disear un prototipo de fotobioreactor con tecnologas inno-

vadoras que permita un cultivo constante y autosustentable
de Spirulina de excelente calidad para la industria alimenticia.
1. Diseo del fotobioreactor eficiente con el que se obtenga

biomasa de alta calidad.
2. Alcanzar la produccin de biomasa que se requiere y pos-
teriormente acoplar un biodigestor que genere la energa
para el funcionamiento del equipo.
181
pei 2009 - 2013
3. Optimizar los sistemas de monitoreo de los puntos sensibles.

4. Generar conocimiento de la bioqumica de la Spirulina en
este sistema de fotobioreactor.
5. Generacin de conocimientos y formacin de recursos hu-
manos.
6. Fabricacin de barras alimenticias, botanas y golosinas de
alto valor nutricional, mediante la adicin de Spirulina que
vayan acorde al gusto popular
En esta etapa el proyecto ha sido diseado para su ejecucin

en un ao, teniendo estos componentes esenciales:
1. Instrumentacin de la infraestructura para el desarrollo

tecnolgico.
2. Puesta en marcha del desarrollo tecnolgico.
3. Evaluacin de la innovacin.
Se considera como ao cero el ao en curso de la validacin de

este prototipo y ao uno como el siguiente despus de que ha
sido validado. Por ello, se estima que el impacto efectivo de los
resultados del proyecto se vern reflejados con la produccin de
Spirulina a partir del ao dos, debido principalmente a una inyec-
cin de capital por parte de Vitalfoods para escalar el fotobio-
reactor que se pretende validar en la propuesta. Para determinar
la factibilidad y viabilidad del proyecto, se realizaron proyeccio-
nes a cinco aos y se obtuvieron indicadores de rendimiento
como la tir, vpn y roi calculados con una tasa de descuento del
9 %. La recuperacin de la inversin es en 3.3 aos.
182
pei 2009 - 2013
Sntesis
Principales hallazgos
Este reporte es parte del resultado del trabajo que se realiz

para cumplir con el compromiso adquirido con el conacyt por
parte de la rednaceyt en febrero de 2014, para la difusin de
resultados y principales hallazgos logrados por los proyectos
participantes en el Programa de Estmulos a la Innovacin, me-
diante la recopilacin y sistematizacin de evidencias y casos
relevantes. Las empresas que participaron en este reporte per-
tenecen a los diferentes sectores industriales: agrcola, automo-
triz, biotecnologa, electrnica, farmacutica, metalmecnica,
pinturas, plstico, tecnologas de la informacin y telecomuni-
caciones y tecnologa educativa. Los proyectos que nos pro-
porcionaron han participado en las tres modalidades del pei:
proinnova, innovapyme e innovatec.
Con el fin de tener una idea global de los resultados de la

investigacin se presenta el siguiente anlisis, estructurado
de la misma manera como se efectuaron las entrevistas en
cada una de las empresas. Primero, lo relacionado con la par-
ticipacin en el pei. En segundo trmino lo que se refiere a la
vinculacin y como tercer punto los impactos en la empresa.
En cuarto lugar presentamos los consejos para que otras em-
presas participen y ltimo punto lo que se refiere a las reas
de oportunidad.
183
pei 2009 - 2013
La participacin
El acercamiento al programa proviene de diferentes fuentes:
Cinco empresas lo encontraron al buscar alternativas de fi-

nanciamiento para proyectos de investigacin y desarrollo.
Cuatro de ellas recibieron en la empresa misma, la oferta
de los centros de investigacin.
Tres, por medio de investigadores internos relacionados
con otras fuentes de informacin sobre la obtencin de re-
cursos para esta rea en particular.
Tres de las empresas se enteraron por medios de difusin
de los organismos o consejos estatales.
Dos ms: una a travs de la visita de un gestor y la otra en
el proceso de bsqueda de un investigador.
Servicios de Gestora
Slo tres empresas contrataron los servicios de un gestor ex-

terno y dos de ellas clasificadas como grandes terminaron
satisfechas con sus servicios. El resto de las empresas rea-
liza todo el trmite con personal propio, debido a los costos
y al tamao de la empresa y reconocen que los trmites se
han ido simplificando ao con ao, a lo cual debe aadirse el
conocimiento y la experiencia que van adquiriendo en cada
solicitud que hacen.
Cierre
Los principales problemas en esta etapa se deben a defi-

ciencias en la comunicacin: cambios en las convocatorias,
datos incorrectos, falta de claridad, tiempo muy limitado
de respuesta, plataforma poco amigable y una confusin
para la aplicacin adecuada del iva
Las grandes empresas observan las dificultades para cum-
plir con el programa debido a su estructura administrativa y
en caso de las pequeas, el estrecho margen para destinar
recursos humanos a la actividad administrativa requerida.
184
pei 2009 - 2013
Catorce empresas han tenido que devolver parte del recurso

como parte de un resultado normal.
No pasa desapercibido la sorpresa de las empresas que
encontraron el programa limpio de corrupcin y de arre-
glos econmicos extraoficiales.
Un pequeo nmero de empresas ha optado por una etapa
de consolidacin antes de solicitar nuevamente los recur-
sos del pei, a pesar de haber sostenido procesos sanos y
exitosos.
Coinciden en la necesidad de contar con evaluadores y
lectores capacitados en el tema de cada caso, debido
a la percepcin de poca comprensin o entendimiento en
el proyecto en general y en la forma en la que se tiene pla-
neado aplicar los recursos y lo que se espera despus de
terminar el proceso de investigacin; asunto que pareciera
interferir en la aceptacin o rechazo del proyecto.
El comn denominador en los comentarios converge en la
satisfaccin, las ventajas o beneficios que el programa le
ha trado.
La vinculacin
La mayora de los empresarios que han usado esta modalidad

reconocen que innovar no sera posible sin la vinculacin. In-
cluso las empresas consideradas como grandes reconocen que
no tienen los recursos suficientes para hacer investigacin o no
les resulta aceptable el costobeneficio.
En el caso de las instituciones de educacin superior, la per-

cepcin de las empresas se da en torno a que observan que
existe un mercado en el que se puede poner en prctica lo que
ensean para obtener un beneficio econmico, al dar un mayor
aprovechamiento a sus instalaciones, adems de poder par-
ticipar en investigaciones aplicadas. Sera recomendable que
contaran con un rea de vinculacin y con caminos expeditos
para la realizacin y firma de convenios, pero sobre todo, ha-
cer una asignacin transparente de los recursos obtenidos me-
diante la vinculacin.
185
pei 2009 - 2013
Es notorio que los centros de investigacin se han prepara-

do mejor para la vinculacin y tienen procedimientos que les
permiten realizar convenios con mayor facilidad y rapidez. En
cuanto al conacyt, si su propsito en el terreno de la vincu-
lacin es fomentar la investigacin como medio para generar
desarrollo, es posible que haya investigadores que no se inte-
resen por trabajar en esta va porque los resultados de estas
investigaciones no son reconocidas por las instituciones.
Cuando las empresas no haban tenido ninguna experiencia de

vinculacin, fue muy difcil para ellas conseguir resultados sa-
tisfactorios. Cinco empresas nunca haban estado vinculadas
cuando participaron en su primer proyecto y tuvieron proble-
mas que van desde encontrar con quin vincularse hasta con-
seguir el resultado deseado.
Por el contrario, las empresas que ya haban trabajado vincula-

das el proceso fue ms sencillo. stas sealan que es muy im-
portante saber quin puede hacer la investigacin, qu se les va
a pedir a los investigadores y en qu consistirn los entregables.
En muchos casos, los empresarios comentaron el inters que

se ha despertado en los investigadores el hacer investigacin
aplicada, al grado de que han sido ellos mismos quienes pro-
ponen cambios y mejoras al proyecto original e incluso ideas
para nuevos proyectos.
Sealan tambin, que son muy importantes las relaciones que

se tengan con personas de los centro de investigacin o de las
universidades porque eso permite agilizar los procesos, en es-
pecial las firmas de convenios. Aaden que en los convenios
debe ser muy clara la participacin que tendr la institucin
vinculada y que por ser una relacin de trabajo que tiene una
remuneracin, es equivalente a la relacin con un proveedor. En
ese tema algunos empresarios recomiendan que las empresas
pidan cotizaciones a diferentes instituciones para que la vincu-
lacin se d en el terreno de la competencia. Por lo anterior, si
de ese trabajo resulta una patente o la propiedad intelectual,
186
pei 2009 - 2013
ese resultado le pertenece a la empresa. Tambin en el conve-

nio debe especificarse si se autoriza que sean publicables al-
gunos de los resultados, ya que los empresarios entienden que
esta es una de las razones por las que el investigador participa.
En ocho casos mencionan que an cuando los fondos no lle-

gaban, las instituciones trabajaron en sus proyectos porque ya
haba una relacin de confianza. Una experiencia de vincula-
cin muy interesante que la empresa considera enriquecedora
es una en la que el profesor y los alumnos de cierta universidad
se fueron a la empresa a trabajar en el proyecto de vinculacin
como si el saln de clases fuera la empresa.
Un comentario interesante respecto a las instituciones can-

didatas a la vinculacin es que los empresarios deben revisar
que dentro de su objetivo o vocacin est el de vincularse con
las empresas. Si la vinculacin no est contemplada como par-
te de su quehacer, es muy difcil compaginar esfuerzos.
En todos los casos mencionaron que un gran problema en el

proceso de vinculacin es cuando los convenios llegan a los
departamentos jurdicos o con el abogado.
Tambin han encontrado que hay cierta desarticulacin en

ellas, unos departamentos no saben lo que hacen otros o des-
conocen qu equipos y recursos hay dentro de toda la institu-
cin. Comentan que las negociaciones con los investigadores
no son complicadas pero que en ocasiones no se sienten mo-
tivados para participar, en otras palabras: no tienen incentivos
para trabajar en la vinculacin.
Impacto en las empresas
En todas las empresas mencionan que ha habido un cambio y

que han avanzado gracias a los proyectos que les han aportado
fondos, al grado que todas entienden que la innovacin es el
elemento fundamental para su evolucin. Sealan que segura-
mente hubieran hecho lo mismo sin los fondos, pero de forma
187
pei 2009 - 2013
ms lenta. Por lo menos cuatro de ellas dicen que su inters

haba sido ms orientado al desarrollo de productos y ahora
despus de participar en el pei tienen claro que ese desarrollo
debe llegar a convertirse en un producto o servicio terminado,
para su colocacin en el mercado.
Para las empresas en las que es fundamental el desarrollo tec-

nolgico y la innovacin, por las caractersticas del sector al
que pertenecen, ya sea por la obsolescencia o porque hay mu-
cha competencia, disponer de un apoyo para sus proyectos las
hace ms eficientes y sus proyectos ms rentables. El proceso
de solicitar fondos mediante un proyecto que debe reunir cier-
tos requisitos les ha dado a muchas empresas, especialmente
a las pequeas, una metodologa que ha permeado a la empre-
sa, generando una cultura de trabajo. Les obliga a planear, a
definir etapas, delimitar recursos, proyectar impactos, trabajar,
entregar resultados y todo dentro de un plazo determinado.
Algunas de las empresas han fortalecido sus departamentos

de investigacin y desarrollo, al grado de pensar que en un fu-
turo puedan no necesitar la vinculacin porque ellas mismas
podrn hacer sus investigaciones. Todos los participantes es-
tn interesados en seguir hacindolo.
Consejos
A continuacin mencionamos aqu los que ms se repitieron.
En todos los casos la primera respuesta a la pregunta: Qu

consejo les daran a las empresas que no han participado?
La respuesta fue: Participen.
Asegrense de que lo que van a hacer es una innovacin.
Delimiten los alcances del proyecto. Lo que ah dicen es lo
que deben hacer.
La carga administrativa que implica la participacin en el
pei es grande.
Entiendan muy bien las reglas y polticas de la convocato-
ria, para evitar sorpresas.
188
pei 2009 - 2013
Recibir los fondos genera un compromiso.

No dejen todo para la fecha lmite, hganlo con tiempo.
Los fondos son para una empresa. No se crean las empre-
sas por los fondos.
Buscar asesora para hacerlo por primera vez; pueden te-
ner un buen proyecto que se rechazara si no cumplen con
todo lo requerido.
No se vinculen por los fondos sino por los beneficios de la
vinculacin.
Busquen la institucin adecuada para la vinculacin, de
acuerdo a la investigacin deseada. Hacer convenios de
vinculacin claros.
Pidan cotizaciones a las diferentes instituciones para fines
de comparacin.
Participen en foros, ferias, exposiciones y cualquier otra acti-
vidad que les proporcione informacin para lograr vnculos.
No investiguen por investigar, hganlo porque tienen una
idea que puede ser innovacin.
Un proyecto rechazado tiene un costo para la empresa, ya
que se invierten muchos recursos para someterlo al pei.
Un proyecto aceptado es un beneficio porque proporciona
recursos a la empresa en algo que ya iba a hacer.
reas de oportunidad
Igual que en la seccin anterior, se incluyen aqu las respuestas

que ms se repitieron:
Disponer de una base de datos actualizada y accesible de

ies/ci. Con datos de las instituciones con las que se pueden
vincular, por los investigadores que tienen, por las lneas de
investigacin en las que se especializan, etctera.
Disponer de una base de datos de las empresas que han
apoyado y estn apoyando para conocer los proyectos en
los que trabajan, as como lneas de inters. Esto con el fin
de que otras empresas conozcan lo que estn haciendo y
los investigadores puedan tambin encontrar oportunida-
des de vinculacin.
189
pei 2009 - 2013
Apoyar para la realizacin de la vigilancia tecnolgica, de

una manera ms sistematizada.
Informar de una manera ms efectiva (socializar) los cam-
bios en las convocatorias.
Incentivar la vinculacin entre empresas, no slo con ci/ies.
Una atencin ms personalizada a los participantes.
Vigilancia al otorgar fondos, que sean realmente para em-
presas de la localidad y no porque les prestaron el domi-
cilio fiscal.
Que los fondos sean para empresas mexicanas.
Flexibilidad ante cambios que tengan justificacin.
Que la vinculacin pueda hacerse tambin con centros o
instituciones internacionales.
Hacer un padrn de asesores o gestores, as como tienen
uno para auditores.
Difusin de los proyectos aprobados, mediante foros, fe-
rias y/o jornadas, para que los empresarios conozcan lo
que hacen las empresas apoyadas.
Impulsar la investigacin aplicada
Incentivar al investigador por los resultados de su trabajo
y de la vinculacin
Ms retroalimentacin a las empresas durante el proceso.
190
Segunda parte
Documentacin derivada
de las experiencias de 36 empresas
participantes en el Curso de Capacitacin
Anlisis de vinculacin empresa - instituciones acadmicas
pei 2009 - 2013
Acuaplan
Mejoramiento gentico de tilapia: creacin de un

ncleo satlite de seleccin del linaje Acuaplan
salobre para granjas de zonas costeras
Antecedentes
Desde el ao 2010, Roberto Solis Bernat, Gerente General de la

empresa Acuacultura Planeada, S. de R. L. (acuaplan), pionera
en la produccin comercial de alevines de tilapia masculiniza-
dos en el estado de Tabasco, se plante el objetivo de iniciar
un programa de innovacin biotecnolgica en el laboratorio de
produccin de especies acuticas propiedad de la empresa, co-
menzando con un programa de mejoramiento gentico de tila-
pia, con soporte cientfico por parte de investigadores expertos
nacionales y extranjeros. En los aos 2011 y 2012 se obtienen
los primeros apoyos del Programa Estmulo a la Innovacin
(pei) a la iniciativa. Es as como en el 2013 se consolida ese
programa con la creacin de un ncleo satlite de seleccin
del linaje Acuaplan Salobre para granjas de zonas costeras, para
abastecer la demanda de organismos de calidad del pie de cras
de las granjas productoras de alevines.
En el ao 1995 se fund la empresa, siendo el primer centro de

reproduccin y engorda se mojarra tilapia en el sureste de M-
xico. Desde entonces, la empresa es pionera y lder nacional en
la produccin de alevines masculinizados de tilapia y especies
nativas como castarrica y tenguayaca.
193
pei 2009 - 2013
En el ao 2011 se concret el primer proyecto con apoyo del pei,

para la formacin del linaje AcuaplanMaring (por la interven-
cin de investigadores de la Universidad Estatal de Maring,
Brasil). En el 2012, se concreta el proyecto para obtener el linaje
AcuaplanSubtropical. Ambos con apoyos del pei que opera el
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (conacyt).
rea especfica de la empresa
Acuaplan es la empresa lder en el sureste en la produccin y

la comercializacin de alevines de tilapia y especies nativas.
Desde el ao 2010, inici un programa propio de mejora-
miento gentico para no depender de terceros en el suministro
de reproductores de tilapia de alta gentica, ya que era difcil
encontrar linajes probados de calidad y con precios accesibles.
En el sector existe mucha charlatanera sobre lneas de tilapia
mejoradas que resultan ser un fraude. Entre los pocos acto-
res serios estn dos empresas extranjeras, ambas de origen
Noruego, las cuales disponen de organismos de excelente ca-
lidad. Desafortunadamente, son empresas que cotizan muy
alto sus organismos, adems que exigen el pago de regalas
a sus clientes, pues obligan a firmar contratos tipo franquicia
donde los clientes quedan obligados a ello. Con el programa
de mejoramiento gentico desarrollado por acuaplan, la em-
presa se posiciona internacionalmente como una alternativa
para el suministro de pie de cra de alta calidad, a un precio
ms bajo y sin exigir el pago de regalas. En Mxico es la pri-
mera empresa nacional en ofrecer este tipo de productos con
calidad probada en campo.
La empresa contina en la bsqueda de linajes genticos

mejorados de tilapia; este proyecto especfico del ao 2013
consiste en la creacin de un ncleo satlite de seleccin
del linaje salobre para granjas de zonas costeras. Con esto
se consigue aumentar la oferta de pie de cra mejorado para
laboratorios interesados en suministrar alevines en granjas de
zonas costeras, lo cual sin duda posiciona a la empresa propo-
nente como lder del sector en Mxico.
194
pei 2009 - 2013
Descripcin del proyecto
En el ao 2011 da inicio el programa de mejoramiento gen-

tico con apoyo del conacyt. En el ao 2013 la empresa reci-
bi apoyo del pei; Acuacultura Planeada, S. de R. L. obtuvo la
cantidad de tres millones 967 mil 50 pesos para la realizacin
del proyecto.
Se involucr a dos instituciones de educacin superior: al

Instituto Tecnolgico Superior de los Ros y a la Universidad
Tecnolgica del Usumacinta. El recurso se utiliz para llegar
a obtener un ncleo satelital de seleccin del linaje Acuaplan
Salobre y tcnicas y procedimientos correctos para formar
grupos de reproduccin manejados en esquemas de empare-
jamiento cclicos, adecuados para hacer un proceso eficiente
de produccin de pie de cra mejorado.
Objetivos
La formacin de un nuevo linaje de tilapia Acuaplan Salo-

bre para ambiente marinos tpicos de las granjas: este ob-
jetivo se cumpli con la conformacin del ncleo satlite
de seleccin del linaje referido, para lo cual se identifica-
ron los organismos con mayor tolerancia y mejor desem-
peo en ambientes de salinidades con rangos entre 15 y
35 partes por milln (ppm).
Organismos mejorados a travs de la seleccin gentica:
se obtuvieron peces con mayor crecimiento y ganancia de
peso en ambientes no tradicionales para la tilapia.
La mejora de la productividad de la especie al generarse
un linaje mejorado se incrementa la productividad de la
especie.
Aumento de resistencia a enfermedades presentadas por
la tilapia en ambientes marinos. El proceso de seleccin
para conformacin del ncleo satlite es la pauta para
alcanzar los objetivos tecnolgicos planteados. De lo an-
terior se desprende que las actividades a desarrollar son
necesarias para la consecucin de los objetivos.
195
pei 2009 - 2013
Una de las partes claves para alcanzar las metas de acua-

plan fue el anlisis de diversidad gentica planteado en las
actividades a desarrollar, ya que sin l, podramos tener pro-
blemas de endogamia. Una vez que se asegura la diversidad
en el pie de cra adquirido se pueden implementar los empa-
rejamientos recomendados por el doctor Pereira, especialista
en mejoramiento gentico, de forma que se logre la creacin
de un ncleo satlite de seleccin para el linaje propuesto.
El laboratorio equipado con un sistema de recirculacin de
agua salobre es indispensable, ya que en mismo no se tiene
disponible agua marina y se requieren salinidades del agua
entre 15 y 35 ppm.
Impactos Cualitativos
Impacto Ambiental: se obtuvo una lnea mejorada tolerante a

ambientes de alta salinidad que utilizar de manera ms efi-
ciente los recursos invertidos en ella; el alimento balanceado y
el agua sern mejor aprovechados para la produccin de carne
en cultivos de tilapia en granjas costeras.
Impacto Cientfico: se entrenaron cientficos, productores y

tcnicos en procesos de mejoramiento animal. Se dispone de
nuevo linaje mejorado para utilizacin en programas de certifi-
cacin de lneas genticas mejoradas.
Impacto Econmico: ante el desolado panorama que enfrentan

las granjas de camarn en Mxico y el mundo, debido a pro-
blemas sanitarios que ocasionan altas mortalidades, desarrollar
un linaje de tilapia tolerante a ambientes marinos har posible
la reconversin de muchas granjas costeras que interrumpieron
sus actividades productivas de camarn y produccin de tilapia.
Esto evitar el cierre definitivo de muchas empresas acucolas,
tanto en Mxico como en otros pases que hoy enfrentan una
grave crisis por esa situacin. Con la utilizacin del nuevo lina-
je disponible para zonas costeras de Mxico, se logra un Incre-
mento en la capacidad de produccin de carne de pescado en
cultivos, sin invertir recursos adicionales en el proceso.
196
pei 2009 - 2013
Impacto Social: la reconversin de granjas de camarn hacia

tilapia evitar el cierre de muchas empresas costeras dedi-
cadas a la acuicultura, salvando y manteniendo miles de em-
pleos directos e indirectos.
Impactos Cuantitativos
Impacto Ambiental: se genera un linaje ms eficiente en el apro-

vechamiento de protena de origen animal, con la utilizacin
de ste se podrn dejar de utilizar 50 mil toneladas de sardina
para produccin de harina de pescado.
Impacto Econmico: incremento en el valor de la produccin

nacional sin necesidad de aumentar la inversin de recursos.
Se estima que se puede alcanzar un aumento de 10 millones
de dlares.
Impacto Social: se podrn salvar empleos en por lo menos dos-

cientas operaciones de granjas costeras de camarn en Sina-
loa y en Sonora, que dan empleo a por lo menos 5 mil personas.
Impacto Tecnolgico: se tienen disponibles anualmente 40 mil

reproductores genticamente mejorados para los centros de
alevinaje de las zonas costeras del pas y del extranjero.
Apoyos recibidos de los diferentes organismos

e instituciones de investigacin
El pei era el programa de apoyo que tena el conacyt para las em-
presas que invierten en proyectos de investigacin, desarrollo de
tecnologa e innovacin dirigidas al desarrollo de nuevos pro-
ductos, procesos o servicios. El apoyo se recibi en 2013.
Con el apoyo de la Universidad Tecnolgica del Usumacinta y

del Instituto Tecnolgico de los Ros se dieron los resultados
positivos en el proyecto, ya que las dos instituciones realizaron
las actividades programadas en el proyecto y la generacin de
los productos comprometidos.
197
pei 2009 - 2013
Larvas eclosionadas en incubadora.
Resultados obtenidos
1. Creacin de un ncleo satelital de seleccin del linaje

Acuaplan Salobre para granjas de zonas costeras.
2. Tcnicas y procedimientos correctos para formar grupos
de reproduccin manejados en esquemas de empareja-
miento cclicos adecuados para hacer un proceso eficiente
de produccin de pie de cra mejorado.
3. Comercializacin del producto directo a los centro de re-
produccin y alevinaje.
4. Abastecer la demanda de organismos de calidad de pie de
cras de las granjas productoras de alevines.
5. Produccin de 30 mil hembras adultas de 300 g peso prome-
dio y 10 mil machos adultos de 300 g peso promedio anual.
6. Mejorar en un porcentaje mnimo del 10% anual las tasas
de crecimiento especfico.
7. Generar ventas por 10 millones al ao.
8. Diseminar la ganancia gentica obtenida a las granjas de en-
gorda a travs de los centros de alevinaje pblico y privados.
9. Fortalecimiento del laboratorio de biologa molecular de
la Universidad Tecnolgica del Usumacinta con la adquisi-
cin de equipos PCR en tiempo real.
198
pei 2009 - 2013
Vinculacin Empresa - Centros de Investigacin
Desde aos atrs, la empresa ya tena vnculos con la Univer-

sidad Tecnolgica del Usumacinta y con el Instituto Tecnol-
gico Superior de los Ros con los que se trabajaban distintos
proyectos innovadores financiados por la empresa. A partir del
2012 que se concreta el primer apoyo del pei para apoyar a
las Instituciones por diversos servicios prestados a la empresa
proponente en un proyecto apoyado por el conacyt. A la fecha
se han logrado buenos resultados en dos diferentes proyectos,
porque se espera que esta vinculacin contine fortalecindo-
se cada vez ms, ya sea con apoyo del conacyt o sin l.
En agosto de 2003 el gobierno del Estado de Tabasco, con el

apoyo del Gobierno Federal inici los trabajos de creacin de
la Universidad Tecnolgica del Usumacinta, siendo la segunda
Universidad Tecnolgica en el Estado de Tabasco. Se detecta-
ron las carreras de acuerdo a las necesidades especficas de
las empresas de la regin y como resultado se opt por abrir
las carreras de Tcnico Superior Universitario en Procesos
Agroindustriales, Biotecnologa y Comercializacin para satis-
facer la demanda de especialistas en esas reas.
La Academia de Biotecnologa fue la que particip con la em-

presa en el estudio de variabilidad y similaridad gentica de las
familias para la conformacin de ncleo satlite. Se realizaron
tambin los trabajos de capacitacin de personal en tcnicas
de manejo de pie de cra y aplicacin de metodologas para
asegurar la diversidad gentica y se fortaleci el Laboratorio
de Biologa Molecular de la Universidad Tecnolgica del Usu-
macinta con equipos de alta tecnologa.
El Instituto Tecnolgico Superior de los Ros abri sus puertas

en el ciclo escolar agostodiciembre de 1996, dando inicio a
las labores educativas con un curso propedutico en ingeniera
y licenciatura, al que se inscribieron un total de 257 alumnos
seleccionados de 410 aspirantes. Las carreras que imparte son,
de acuerdo a la necesidad de la regin del estado de Tabasco,
199
pei 2009 - 2013
Ingeniera Industrial, Ingeniera en Sistemas Computacionales,

Ingeniera Bioqumica, Ingeniera Electromecnica, Ingeniera
Civil y Licenciatura en Administracin.
El Tecnolgico de los Ros de Balancn, Tabasco, particip con

los siguientes trabajos: el diseo de sistema de recirculacin
de agua salada; la supervisin y puesta en marcha del sistema
de recirculacin y la capacitacin del personal en el manejo de
sistemas cerrados con agua salada.
El rea de ingeniera industrial realiz el diseo y la correcta

implementacin de equipos e instalacin para salar y conser-
var el agua salada en el laboratorio y tambin dise el sistema
de recirculacin de agua salada.
Siguientes pasos
Este ao se contempl dar inicio al proyecto de mejoramiento

gentico de especies nativas, comenzando con la especie cas-
tarrica, sin embargo, el proyecto no fue autorizado por el co-
nacyt. Despus de trabajos con castarrica, se tiene el objetivo
de trabajar con tenguayaca.
Tinas de geomembrana con

hapas para crecimiento de cras.
200
pei 2009 - 2013
Acumuladores Omega
desarrollo de celda de manufactura avanzada

prototipo para la fabricacin de acumuladores
automotrices libres de mantenimiento
Antecedentes
En el ao 2011 en el municipio de Pesquera en Nuevo Len en

las instalaciones de Acumuladores Omega, se estableci como
objetivo generar un nuevo proceso mediante el desarrollo de
una celda de manufactura avanzada prototipo, para la fabrica-
cin de acumuladores automotrices libres de mantenimiento,
promoviendo mayor durabilidad con la evaluacin de nuevas
aleaciones y de ahorro de energa, as como la formacin de
recursos humanos. El responsable del proyecto fue el gerente
de planta y la vinculacin fue con la Corporacin Mexicana de
Investigacin en Materiales (comimsa).
Acumuladores Omega, S. A. de C. V. es una empresa 100 %

mexicana y con ms de 40 aos de vida. En su momento, con-
taba con dos plantas: una fabricante de acumuladores ubica-
da en carretera Pesquera km 1 en Nuevo Len y otra llamada
Elctrica Automotriz Omega S. A. de C. V., dedicada a la recu-
peracin de acumuladores ubicada en el municipio de Doctor
Gonzlez en el estado de Nuevo Len. Ambas empresas tenan
un sistema de calidad iso 9001 2008. Se llevaba un proceso de
reciclaje de bateras automotrices para recuperar el plomo y
el plstico y debido a la naturaleza de este proceso, la planta
201
pei 2009 - 2013
estaba considerada como empresa manejadora de residuos

peligrosos. Adems, llevaban a cabo el proceso de fabricacin
de bateras automotrices a partir del reciclaje del plomo y po-
lipropileno con lo cual se considera una empresa de carcter
autosuficiente para la mejora en sus productos y servicios.
La participacin de fabricantes de acumuladores automotrices

en el mercado nacional estaba compuesto de la siguiente ma-
nera: Johnson Controls ocupaba el 76.7 % del mercado; Gonher
el 7.1 %; Acumuladores Omega el 4.2 % y otros fabricantes
nacionales con el 0.8 %; por otro lado Exide y otras marcas de
importacin, el 5.6 % cada una.
Corporacin Mexicana de Investigacin en Materiales, S. A. de

C. V. (comimsa) era un centro pblico de investigacin perte-
neciente al sistema conacyt, creado a finales de 1991 a partir
de la infraestructura fsica y humana de lo que fuera el Instituto
Mexicano de Investigaciones Siderrgicas (imis).
Comimsa enfoc sus actividades de investigacin y desarro-

llo tecnolgico bajo el concepto de mercado y con criterios de
rentabilidad, de ah su figura jurdica de Sociedad Annima de
Capital Variable. Entre sus principales competencias estn el
tema de evolucin y caracterizacin de materiales y el haber
generado un modelo de vinculacin con el sector industrial,
con el sector acadmico y con otros centros de investigacin,
al contar con un rea especifica para la vinculacin y gestin
con el sector industria a travs de laboratorios acreditados
ante la Entidad Mexicana de Acreditacin (ema) y con las cer-
tificaciones iso 90002008 y la iso 17025. Tuvo su sede en
Saltillo, Coahuila
Al no existir un rea de investigacin, el proyecto se desarro-

ll en diferentes reas de la empresa y adems se cont con
el consejo de asesores externos nacionales y extranjeros. Las
principales actividades se llevaron a cabo en el laboratorio de
202
pei 2009 - 2013
pruebas donde se efectuaron diferentes tcnicas para validar

la calidad del acumulador y diversas actividades en las instala-
ciones de comimsa en sus laboratorios acreditados.
El objetivo de la empresa con este proyecto fue desarrollar un

nuevo producto de celda de manufactura avanzada prototipo,
para la fabricacin de acumuladores automotrices libres de
mantenimiento, evaluando nuevas aleaciones para lograr me-
nos necesidad de servicio al acumulador y ahorro de energa.
Con esto, se logra tambin la formacin de recursos humanos.
La decisin para desarrollar este producto fue en respuesta

a una necesidad especfica del mercado en la que los distri-
buidores de bateras, necesitaban tener una lnea amplia de
productos y la empresa no contaba con ellos. Consideraban
adems, que esto les generara un beneficio en el incremento
de ventas y en la competitividad. La metodologa que se sigui
para el logro y cumplimiento de los resultados esperados fue
la siguiente:
1. La evaluacin del estado actual del proceso de fabricacin

de acumuladores. Durante la presente etapa se evaluaron
los diferentes procesos, tecnologas y sistemas de produc-
cin de acumuladores, basados en artculos tcnicos, vi-
sitas a planta y recomendaciones tcnicas de fabricantes
de equipo.
2. La definicin de especificaciones tcnicas del sistema de
manufactura avanzado. En esta etapa se determin la ca-
pacidad del sistema de manufactura, sus componentes y la
instrumentacin, as como su compatibilidad con los siste-
mas actuales de produccin.
3. El diseo y el desarrollo de la ingeniera de proceso y de
producto. Fue la etapa de mayor peso especfico, debido a
que se detallaron y determinaron los sistemas a desarrollar
as como la manipulacin qumica de las rejillas que for-
man parte de los acumuladores libres de mantenimiento.
203
pei 2009 - 2013
4. La construccin, adaptacin, implementacin y puesta en

marcha del sistema piloto de manufactura avanzado.
5. Primera ronda de prototipos y ajuste al sistema. Se retroa-
liment el sistema con base en la evaluacin del proceso y
del producto.
6. El desarrollo de proveedores para la integracin de otros
insumos del proceso. Para poder llevar a buen trmino el
sistema de manufactura avanzada, se capacit a los pro-
veedores actuales y potenciales para el diseo y desarro-
llo de cajas de polipropileno para acumuladores de libre
mantenimiento, los cuales contaban con caractersticas y
propiedades especficas.
Referente a la descripcin del proyecto, consisti en la modifica-

cin de la rejilla con respecto a la placa positiva con una aleacin
de calcioestaoaluminio (CaSnAl), permitiendo la disminu-
cin en el efecto que produce el antimonio (Sb) en la aleacin de
la rejilla positiva, el cual trabaja como celda parsita generando
pares voltaicos en la superficie de la placa negativa.
Trabajando el antimonio con polaridad positiva en la misma

placa, autodescargndola y haciendo menor su tiempo de
almacenaje, la rejilla de la placa positiva es fabricada con la
aleacin (CaSnAl), con el propsito de eliminar el efecto que
produce el antimonio de auto descarga. Este efecto es de auto
descarga y generacin de gases que redundan en el consumo
de agua del electrolito generndose por la presencia del anti-
monio en las rejilla; el efecto de auto descarga y consumo de
agua se elimina fabricando ambas rejillas con aleaciones de
calcio sustituyendo el antimonio.
Cuando se fabrican rejillas mediante el proceso de fundicin

continua y laminado de la rejilla negativa, el calcio presente
en ambas aleaciones, sustituyendo al antimonio, hace posible
que las rejillas sean laminadas adecuadamente, modificando la
estructura cristalogrfica del plomo, causando el efecto ben-
fico de endurecimiento de la rejilla positiva e incrementando la
resistencia al ataque corrosivo del cido sulfrico.
204
pei 2009 - 2013
Para la operacin del proyecto se elabor un programa de ac-

tividades, estableciendo un responsable de cada una y asig-
nando una contraparte, ya sea por parte de la empresa o del
centro de investigacin, con el fin de coordinar de forma con-
junta la realizacin y seguimiento del compromiso. Adems se
realizaban reuniones peridicas, que generalmente eran una
vez por semana y en las que se presentaban los resultados de
los compromisos, as como las dificultades, riesgos asociados
y planteamiento de soluciones, para llevar a buen trmino el
cumplimiento de los objetivos y metas establecidas.
Las actividades consideradas como crticas, dada su importan-

cia y trascendencia en el desarrollo del proyecto, fueron las re-
lativas al diseo de experimentos, a la realizacin de pruebas y
de evaluacin de producto porque representaban la diferencia
entre el xito del proyecto o el replanteamiento del mismo.
Apoyos recibidos de los diferentes organismos e insti-

tuciones de investigacin
En el ao 2000, la empresa por medio del Programa de Apoyo

a Proyectos Conjuntos de Investigacin y Desarrollo (paidec)
de conacyt, recibi 2.4 millones de pesos para desarrollar un
proyecto denominado Desarrollo de un proyecto integral de
preparacin de materiales para el reciclado de bateras auto-
motrices, mediante el cual se consolid el proceso de recupe-
racin de acumuladores (molienda, clasificacin de materiales
y tratamiento de electrolito).
En el ao 2005 se obtuvo otro apoyo por parte del fondo mix-

to de conacyt y el Gobierno del Estado de Nuevo Len, por
la cantidad de 0.9 millones de pesos, para la realizacin del
proyecto denominado: Desarrollo tecnolgico de un sistema
de recuperacin de polipropileno, proveniente de bateras au-
tomotrices recicladas, mediante el cual se dise y desarroll
una moderna planta de reciclado de polipropileno. Adicional-
mente, se han estado desarrollando proyectos orientados al
ahorro de energa, al desarrollo de sistemas de combustin
205
pei 2009 - 2013
usando energa alternativa, al proceso de mejoramiento me-

talrgico en ollas de refinacin y al desarrollo de sistemas de
control de la contaminacin, por citar algunos. Lo anterior en
opinin de la empresa les permiti un crecimiento constan-
te, as como la permanencia en el mercado.
Adicionalmente en fondos conacytGobierno del Estado de

Nuevo Len, obtuvo apoyo para desarrollar un proyecto deno-
minado: Optimizacin energtica en hornos rotatorios, en la
que de acuerdo a la empresa impact directamente en dos
aspectos, el primero ligado a costos derivado de la eficiencia
del sistema de combustin y el segundo aspecto directamente
en el impacto al medio ambiente.
Cabe sealar que se obtuvo en el 2010 un apoyo por medio

del Programa de Estmulos a la Innovacin (pei) en la moda-
lidad innovapyme, para el proyecto denominado: Desarrollo
de un proceso de desulfurizacin de pasta de xido de plomo
para incrementar la eficiencia energtica en la recuperacin de
acumuladores automotrices. Para la convocatoria 2011 se ob-
tiene el apoyo para el proyecto que se describe y cuyo monto
fue de 1.9 millones de pesos.
Para este proyecto comimsa, la institucin con la que se vin-

cularon, les apoy enrgicamente en las actividades relativas
a los procesos de caracterizacin y evaluacin en laboratorio,
as como en el trmite y gestin de la propiedad intelectual
desarrollada.
Entre los resultados obtenidos por parte de la empresa fue el

increment de la produccin un 27 % con respecto a lo que
se obtena con el mtodo tradicional. La elaboracin de un
acumulador de libre mantenimiento producto que se pudo co-
mercializar por la demanda existente del mercado, propici el
aumento de la produccin y de las ventas, satisfaciendo una
particular necesidad del mercado.
206
pei 2009 - 2013
La razn del incremento de la produccin fue que con el desa-

rrollo del acumulador libre de mantenimiento se logr generar
una retencin de carga cuando el acumulador est inactivo,
por lo que se pudo incrementar aproximadamente tres veces
en comparacin con un acumulador fabricado de manera tra-
dicional. Adems de lograr una disminucin en el consumo de
agua del aproximadamente en cuatro veces, comparado con el
acumulador tradicional, gracias a la presencia del calcio.
Con estos nuevos acumuladores de libre mantenimiento la em-

presa cubri la necesidad de los clientes respecto a esta lnea
de productos. Lo anterior coloc a la empresa en una situacin
ms competitiva, dado que muchos clientes potenciales de-
sean que una marca tenga variedad de productos, para con ello
satisfacer sus necesidades y requerimientos. Esto implica que
adems de las ventas del nuevo producto, tambin se incre-
menta la posibilidad de vender ms cantidad de los productos.
Para comimsa, la institucin vinculada, el presente proyecto le

permiti generar una nueva lnea de investigacin orientada a
la optimizacin de aleaciones no ferrosas, en particular con lo
relativo a plomo y a sus aleaciones.
Vinculacin empresa centros de investigacin
Acumuladores Omega realiz convenios colaborativos con

instituciones especializadas en diferentes materias y que con-
taban con instalaciones adecuadas para la investigacin y ex-
perimentacin para el desarrollo de los proyectos.
El vnculo con comimsa se gest por el hecho que tenan reas

de desarrollo tecnolgico, laboratorios, anlisis de falla, eva-
luacin de materiales, calidad del aire y ambiental entre otras
cosas que resultaban importantes para el estudio, desarrollo y
evaluacin de las nuevas alternativas para este proyecto y de
otros. Lo que para la empresa fue muy conveniente por la opor-
tunidad de aprovechar la infraestructura existente del centro
de investigacin.
207
pei 2009 - 2013
La relacin con comimsa, as como con otros centros de inves-

tigacin e instituciones educativas se espera continuar en el
tiempo, con la finalidad de seguir aprovechando su infraestruc-
tura y as seguir mejorando los productos y los procesos que la
empresa est ofreciendo.
Siguientes pasos
Acumuladores Omega decidi continuar en proyectos de de-

sarrollo tecnolgico para mejorar los procesos y productos de
la empresa. Para ello increment el grupo de investigacin y
sigui trabajando en la parte del acervo intelectual con la fi-
nalidad de proteger los productos generados; esto debido
al aumento de la produccin gracias al desarrollo de nuevos
productos. De manera especfica, en proyectos de mejora del
proceso del reciclaje de plomo y fabricacin de acumulado-
res, para ser competitivos en el mercado tomando en cuenta
las tendencias del mercado. Con respecto al desarrollo de los
nuevos productos busca incrementar su cartera de clientes y
mantener su presencia con los actuales. As mismo continua la
planeacin de nuevos acumuladores y mejor tecnologa, para
buscar el cuidado del medio ambiente al reciclar un gran por-
centaje de la batera usada.
Imagen del acumulador Omega.
208
pei 2009 - 2013
Aguacates Echartea
desarrollo de proceso para la conservacin

organolptica del guacamole para evitar el
oscurecimiento y conservadores antimicrobianos
Antecedentes
Aguacates Echartea Hermanos, S. A. de C. V. es una empresa de

ms de treinta aos, dedicada a la produccin y comercializa-
cin de aguacate y el ajo. Inici operaciones con un empaque
de aguacate en Tingindin, Michoacn y actualmente cuenta
con dos empaques instalados en puntos estratgicos para sa-
tisfacer su demanda nacional y reducir costos de produccin y
operacin. El primer punto est instalado en el estado de Nue-
vo Len y el otro en el estado de Nayarit, siendo ste ltimo
uno de los ms importantes en esta entidad federativa. Ade-
ms, cuenta con dos plantas productoras de guacamole, as
como algunas huertas de aguacate distribuidas en los estados
ms importantes productores de este fruto.
El ao 2009 fue uno de los ms importantes en crecimiento

para la empresa, ya que inici exportaciones a Latinoamrica,
principalmente a Chile, Argentina y Brasil. Tambin, arranc
con su primer planta productora de guacamole, misma que
produca y comercializaba bajo la marca de Guacarrey, prin-
cipalmente en el estado de Nuevo Len y en la frontera con
Estados Unidos, sin lograr el posicionamiento de mercado es-
perado por la exigencia de sus consumidores finales y porque
209
pei 2009 - 2013
no haba logrado la calidad organolptica que asegurara su

aceptacin, debido a los aditivos de conservacin requeridos
que garantizaran su inocuidad y calidad.
Actividad econmica y problemtica enfrentada
La comercializacin del guacamole se convirti en oportuni-

dad de mercado para la empresa, orillndola a incursionar en
procesos de investigacin y desarrollo tecnolgico, pues la de-
manda de guacamole comenz a crecer y a exigir un producto
de mayor calidad, inocuidad y con mayor vida de anaquel. As
es como busc el apoyo del Instituto Tecnolgico de Tepic (itt)
y de la Universidad de Guadalajara a travs del Universitario de
Ciencias Exactas e Ingenieras, con el propsito de generar un
proyecto que le permitiera atender su problemtica.
La estrategia era desarrollar productos en presentaciones in-

novadoras, destinados a tiendas de conveniencia, ya que stas
ofrecan un nicho de mercado muy importante a nivel nacio-
nal que podra ser proyectado a nivel internacional. El objetivo
principal era desarrollar productos de guacamole en diferentes
presentaciones con una vida til de al menos 21 das, as como
el desarrollo tecnolgico de una planta dosificadora de gua-
camole, a nivel piloto, capaz de conservar las propiedades del
producto al menos durante una semana.
Programa de Estmulos a la Innovacin
Durante el 2012, el pei representaba una de las fuentes de fi-

nanciamiento ms importante a nivel nacional, ya que el fondo
buscaba generar e incrementar las capacidades cientficas y
tecnolgicas, tanto de las empresas como de las institucio-
nes de educacin superior (ies) y los centros de investigacin
(ci), mediante proyectos que incrementaran la productividad
y competitividad para aprovechar nuevos nichos o para exten-
der su cuota de mercado. Este programa era promovido por
el Consejo de Ciencia y Tecnologa del Estado de Nayarit (co-
cyten) y que gracias al acercamiento de Aguacates Echartea
210
pei 2009 - 2013
Hermanos, S. A. de C. V. y del itt a este organismo, se logr

conocer a mayor detalle el programa, generar el registro renie-
cyt e integrar una propuesta o proyecto que fue aprobada y
apoyada con recursos para su ejecucin.
Derivado de la vinculacin acordada y formalizada entre la

empresa y sus aliados tecnolgicos, se integr y desarroll el
proyecto mediante las siguientes etapas y obteniendo los re-
sultados esperados en cada una de ellas.
Etapas y planteamiento del proyecto
La primera etapa consista en desarrollar un proceso para la con-

servacin de la calidad organolptica del guacamole utilizando
tcnicas de congelacin e inhibidores de la actividad enzimtica
para evitar el oscurecimiento y conservadores antimicrobianos.
Esta parte era necesaria debido a que los precios del aguacate
en el mercado variaban de manera considerable dependiendo
de la temporada de produccin, por lo que una estrategia de
comercializacin para que se generara mayor utilidad para la
empresa, era conservar el fruto, adquirido a bajo precio, duran-
te periodos prolongados mediante congelacin.
Ambas ies, el Instituto Tecnolgico de Tepic (itt) y la Univer-

sidad de Guadalajara participaron con la empresa en activida-
des relacionadas con el desarrollo de dos tcnicas diferentes
de congelacin del guacamole, siendo la criocongelacin con
nitrgeno la que result mejor y ms efectiva y la que permiti
conservar por ms tiempo las caractersticas organolpticas,
enzimticas y microbiolgicas del producto. Los resultados ob-
tenidos fueron:
La identificacin de la tecnologa idnea para la congela-

cin, las condiciones de almacenamiento y la vida til (de
anaquel) del producto congelado.
211
pei 2009 - 2013
La adquisicin de equipo especializado de laboratorio, sus-

tancias qumicas y material de laboratorio para las ies, ya
que las primeras pruebas se realizaron a nivel laboratorio y
posteriormente transferidas a la empresa.
Durante el desarrollo de esta etapa, se resalta:
a) La incorporacin de estudiantes del itt en el proyecto y

de sus resultados relacionados con la obtencin de datos
complementarios para el desarrollo de dos tesis, una a ni-
vel doctoral y otra a nivel maestra.
b) La participacin de la doctora Estela Isabel Gasull, de la
Universidad de San Luis, Argentina (usla), quien es experta
en el rea de enzimologa y conservacin de frutos suscep-
tibles a ataque enzimtico, invitada para llevar a cabo un
curso sobre enzimas en frutas para el equipo de trabajo,
tanto de la empresa como de sus aliados tecnolgicos.
La segunda etapa consisti en lograr la formulacin de un

guacamole de alta calidad organolptica en presentaciones
de 25 g y con una vida de anaquel de al menos 21 das. Fue
necesario el desarrollo de una mquina envasadora y sellado-
ra en atmsfera de nitrgeno a nivel laboratorio para evitar la
actividad enzimtica que provocaba el cambio de color, misma
que sera instalada en la empresa. Esta etapa fue una colabora-
cin del itt, con el apoyo y expertise de la udg y la empresa. Con-
sisti en la obtencin de formulaciones de guacamole con una
calidad organolptica elevada y su envasado en presentaciones
de 25 g, en sobres individuales, conforme a los requerimientos
del mercado destino.
Este trabajo se hizo a nivel laboratorio en colaboracin con el

personal de la empresa, quien ya contaba con su propio labora-
torio. Se logr el desarrollo de la mquina envasadora y sella-
dora conforme a lo establecido y fue instalada en la empresa
junto con la transferencia de la tecnologa implicada, a travs
de la capacitacin del personal de la empresa y del uso de los
manuales correspondientes.
212
pei 2009 - 2013
El objetivo de la tercera etapa, era obtener el diseo de un pro-

totipo de una mquina dosificadora, con capacidad de almace-
namiento de 10 kg de guacamole empacado en bolsa de plstico
al vaco, que permitiera la conservacin del producto por cinco
das como mnimo; as como el escalamiento del proceso de la
empresa a nivel de planta piloto. Actividades que nuevamente
implicaron la colaboracin de los tres actores del proyecto.
En este punto del proyecto los resultados obtenidos a nivel la-

boratorio fueron excelentes y el reto a enfrentar era su imple-
mentacin en la empresa. Derivado del excelente trabajo entre
la empresa y sus aliados tecnolgicos, se logr el diseo de la
mquina dosificadora con las caractersticas establecidas en
el proyecto, misma que fue transferida a la empresa, junto con
sus planos y manuales correspondientes.
Derivado de esta etapa fue el escalamiento del proceso de

elaboracin del guacamole a nivel planta piloto experimen-
tal (desde la recepcin del fruto hasta su procesamiento en
guacamole), conforme a las caractersticas organolpticas e
inocuas exigidas por el mercado destino, una vez que fueron
diseadas, validadas y probadas por el itt y la por la udg.
Adems del apoyo de la doctora Gasull, de la usla, el itt tuvo

a bien vincularse con investigadores de la Universidad de
Montpelier II (um2) de Francia con el proyecto. Gracias a esta
colaboracin, dos investigadores del equipo de trabajo del itt
realizaron una estancia de investigacin de un mes en la uni-
versidad francesa, logrando excelentes resultados respecto al
incremento de la vida til del producto propuesto.
La importante actividad econmica desarrollada por Agua-

cates Echartea en el estado de Nayarit y la excelente calidad
de sus productos, aunado a las exigencias de los mercados, la
empresa busc el apoyo de instituciones que pudieran desa-
rrollar el producto que buscaba, as como lograr alguna fuente
213
pei 2009 - 2013
de financiamiento para el mismo. As, uno de los aciertos ms

importantes de la empresa fue aliarse con institutos de educa-
cin superior, debido a que disponan de las capacidades cien-
tficas y tecnolgicas que ayudaran a desarrollar su proyecto y
lograr los resultados esperados.
Instituto Tecnolgico de Tepic
El Instituto Tecnolgico de Tepic (itt), es una institucin de

educacin superior que cuenta con las capacidades cientficas
y tecnolgicas necesarias, tanto de infraestructura como de
capital humano; incorporado al Sistema Nacional de Investi-
gacin (sni), del conacyt y quienes, ajenos a este proyecto,
haban realizado estudios de inhibicin de la polifenoloxidasa
en aguacate (con una patente en trmite) y sobre la conserva-
cin e industrializacin de frutas (incluyendo el aguacate); as
como en tecnologa e ingeniera de la conservacin y procesa-
miento de productos alimentarios.
Universidad de Guadalajara
El Centro Universitario de Ciencias Exactas e Ingenieras (cu-

cei) de la universidad de Guadalajara, contaba con diez maes-
tras, cuatro doctorados y 50 cuerpos acadmicos. El cucei
mostraba plena intencin de participar en este proyecto me-
diante el cuerpo acadmico de microbiologa (udeg ca 200),
el cual trabajaba las lneas de microbiologa industrial y mi-
crobiologa. El cuerpo acadmico estaba integrado por cinco
profesores de tiempo completo, tres de ellos con perfil promep
y dos con reconocimiento del sni. Este grupo de investigacin
haba dirigido y participado en distintos proyectos de investi-
gacin, con financiamiento externo e interno, surgidos de las
distintas necesidades del sector productivo.
Resultados y beneficios
A partir del proyecto derivado de esta vinculacin, se crea una

sinergia mediante la integracin de una red de colaboracin
214
pei 2009 - 2013
en investigacin entre estos actores. Los beneficios reales ob-

tenidos mediante el proyecto fueron:
Apoyo econmico del pei para la realizacin y ejecucin del

proyecto del cual, el 44 % se asign a la vinculacin del itt
y el cucei, de la udg.
Generacin de un laboratorio para desarrollar pruebas ex-
perimentales en la implementacin de nuevas tcnicas de
desarrollo de procesos y productos de la empresa.
Instalacin y operacin de una planta piloto con equipo de
alta tecnologa que garantice la elaboracin del guacamole
de alta calidad organolptica, microbiolgica y con una ma-
yor vida til, capaz de satisfacer las necesidades del mer-
cado nacional e internacional.
Manuales de transferencia de tecnologa y operacin para
la operacin del laboratorio y la planta piloto.
Creacin de una fuente de empleo de alta calidad, a nivel
maestra, as como el mejoramiento de empleos mediante
procesos de formacin y capacitacin en la empresa.
Para el caso de las ies vinculadas, los beneficios palpables reci-

bidos por su participacin en el proyecto fueron:
Adquisicin de equipamiento, sustancias qumicas y ma-

teriales de laboratorio tanto para el itt como para la udg.
En lo que a activos intangibles se refiere, se tiene una soli-
citud de patente ante el Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial (impi) para el itt y un artculo de investigacin,
cuyo ttulo es Inhibition of polyphenol oxidase in avocado var
Hass. Artculo que fue sometido a publicacin en el Food
Science and Technology International Journal.
Incorporacin de tres estudiantes al proyecto: uno de nivel
doctorado y dos de nivel maestra.
Desarrollo de procesos de formacin tanto para los profe-
sores investigadores como para los estudiantes involucra-
dos en el proyecto.
Complementacin de tesis, una de nivel doctorado y otra
de nivel maestra.
215
pei 2009 - 2013
Participacin del itt en dos congresos; uno a nivel interna-

cional y el otro nacional.
Siguientes pasos
Derivado del vnculo generado con las ies, especficamente con

el itt, la relacin se mantiene activa con la empresa mediante
un convenio de colaboracin con vigencia hasta el ao 2017, en
el que se estableci el acceso exclusivo de la empresa al labo-
ratorio y equipos obtenidos mediante el proyecto, consultora,
asesoramiento y capacitacin, as como la movilidad de inves-
tigadores y estudiantes del itt a la empresa, para el desarrollo
de prcticas profesionales y estadas tcnicas, y del personal
de la empresa al instituto.
La tecnologa de criocongelacin implementada en la empresa,

ha representado un importante apoyo para el itt, pues se le
ha permitido hacer estudios y procesos con diferentes frutos y
productos, estudiando as su comportamiento.
Como trabajo registrado posterior al proyecto, Aguacates

Echartea, en colaboracin con el itt y la Universidad Autno-
ma de Tamaulipas (uat) integr y present una propuesta al pei
2014 del conacyt, como continuacin del proyecto de 2012,
con la intencin de mejorar el proceso mediante la implemen-
tacin de tcnicas ms sofisticadas como las altas presiones
hidrostticas. Esta propuesta aprob la evaluacin tcnica; sin
embargo, no fue apoyada con recursos econmicos del progra-
ma, ya que la bolsa del estado no fue suficiente para todos los
proyectos que aprobaron esta evaluacin tcnica. A pesar de
ello, actualmente la empresa sigue en coordinacin con el itt
para presentar una propuesta ms para la convocatoria 2015.
216
pei 2009 - 2013
Clarimex
Creacin de un laboratorio de investigacin y

desarrollo de carbn activado con aplicacin
a la industria farmacutica y alimenticia
Antecedentes
Clarimex, S. A. de C. V., es una empresa lder en la fabricacin

y comercializacin de carbones activados y productos rela-
cionados a los procesos de purificacin, destacando: arcillas
activadas, resinas de intercambio inico, medios filtrantes (an-
tracitas, zeolitas, gravas y arenas) y twinoxide.
Fundada en 1960, Clarimex se dedic en un principio a la fa-

bricacin de carbn activado pulverizado para la industria azu-
carera mexicana, pero la constante bsqueda de nuevos mer-
cados y el crecimiento continuo, en pocos aos convirtieron
a esta empresa en el mayor fabricante de carbn activado en
Amrica Latina y el Caribe. Tambin adems es lder en ven-
tas de carbones pulverizados en la regin y va incrementan-
do cada vez ms su participacin en los mercados de Estados
Unidos y en Europa, comercializando sus productos a travs de
marcas reconocidas y socios comerciales que conforman una
extensa red de distribuidores en Centro, Sudamrica y Europa.
En 1986, los niveles de ventas motivaron a la apertura de una

nueva planta en el estado de Hidalgo, iniciando operaciones en
1989, la cual estaba equipada nicamente con dos hornos ro-
217
pei 2009 - 2013
tatorios en los que los procesos de produccin no mejoraron la

calidad del producto, pero cuyas caractersticas seguan sien-
do suficientes para los ingenios. En 2009, Clarimex, enfrent la
competencia de los productos chinos y la insatisfaccin de sus
clientes respecto a las caractersticas de purificacin de sus
productos, por lo que debi decidir cmo incorporar un mejor
sistema para la validacin de propiedades del carbn activado
y el desarrollo de nuevos productos que le permitiera conti-
nuar en el mercado. Su meta principal consisti en convertirse
en un especialista que ofrece soluciones integrales para proce-
sos de purificacin.
Actualmente cuenta con una filial en Brasil (Clarimex do Brasil)

y pertenecen al Grupo Cabot Norit, el mayor fabricante de car-
bones activados en el mundo, por lo que ofrece a sus clientes
la ms completa gama de productos incluyendo carbones de
fabricacin especial.
Proceso de activacin del carbn
El proceso de activacin consiste en reordenar los tomos de

carbono en anillos tipo benceno para lograr una estructura
cristalina reticular similar a la del grafito. En otras palabras, la
activacin consiste en multiplicar la cantidad de poros de un
carbn dando como resultado una estructura extremadamente
porosa de gran rea superficial, disponible para llevar a cabo el
proceso de adsorcin de impurezas que provocan olor, color o
sabor indeseable. De acuerdo con el proceso de activacin, el
carbn adquiere caractersticas especficas, de tal manera, que
una misma materia prima que sea activada por procesos distin-
tos, dar como resultado carbones con propiedades diferentes.
Las materias primas frecuentemente utilizadas son: madera, lig-
nito, hulla bituminosa, turba, cscara de coco y bagazo de frutas.
Existen bsicamente dos procesos de activacin: proceso f-

sico y proceso qumico. El proceso fsico consiste en oxidar la
materia prima a altas temperaturas en presencia de un agente
oxidante, usualmente vapor de agua. Debido a que la reaccin
218
pei 2009 - 2013
es endotrmica, es necesario generar una temperatura cons-

tante que en promedio se ubica entre 800 y 950 C. La activa-
cin qumica se basa en la deshidratacin de la materia prima,
mediante substancias qumicas y a una temperatura media
(400 a 600 C); sta depende de la substancia qumica a uti-
lizar para activar el carbn. En Clarimex se utiliza nicamente
cido fosfrico para este proceso.

En sus inicios, Clarimex produca carbn con mtodos rudimen-

tarios a base de un proceso qumico, cuyo resultado era un pro-
ducto de baja calidad, pero muy til para los ingenios azucare-
ros; el xito de sus ventas se vio obstaculizado con la entrada
al mercado de los carbones de Estados Unidos, Europa y Asia.
Para el caso de Mxico, China increment su presencia desde el
2009 y Clarimex ha tenido que competir con el producto chino.
En 2009, el ingeniero Francisco Javier Rodrguez Flores, geren-

te de ingeniera en Clarimex, decide investigar sobre el proceso
de activacin para mejorar la validacin de las propiedades del
carbn, elevar la calidad y al mismo tiempo, incorporar nuevos
productos con mayor valor agregado que elevaran su competi-
tividad en el mercado. As mismo, la empresa decidi participar
en la convocatoria del Programa de Estmulos a la Innovacin
2011 del conacyt y vincularse con el Centro de Investigacin en
Materiales Avanzados, S. C. (cimav) para desarrollar un proyec-
to ambicioso de largo plazo para mejorar el desempeo del car-
bn y desarrollar nuevos y mejores productos.
Centro de Investigacin en Materiales Avanzados (cimav)
Fundado en octubre de 1994, por acuerdo entre el Gobierno

Federal, el Gobierno del Estado de Chihuahua y la canacintra
Delegacin Chihuahua, el Centro de Investigacin en Materiales
Avanzados, S. C. (cimav), emerge como una institucin integrada
al sistema sepconacyt, que agrupa a instituciones que realizan
219
pei 2009 - 2013
investigacin en ciencias exactas y naturales; en ciencias socia-

les y humanidades; en el desarrollo e innovacin tecnolgica y
de prestacin de servicios, bajo la coordinacin sectorial de la
sep, delegada operativamente en el conacyt.
El cimav tiene como misin ser un centro pblico que gene-

re conocimiento cientfico original para impulsar el desarrollo
sustentable y satisfacer la demanda acadmica, cientfica, in-
dustrial y tecnolgica en el campo de la ciencia de los materia-
les y del medio ambiente.
Con su creacin, se busc desarrollar la ciencia de materiales

en la regin norte de Mxico, que permite atender un reque-
rimiento de la industria nacional, as como formar recursos
humanos de excelencia para trabajar indistintamente en la
academia y en la industria. Actualmente, cuenta con la Unidad
Monterrey localizada en el Parque de Investigacin Tecnol-
gica (piit), proyecto promovido por el Gobierno del Estado de
Nuevo Len.
Como parte de sus programas, el cimav se vincula al sector

empresarial ofertando servicios y proyectos de alto nivel a la
industria porque sus laboratorios, la oficina de patentes y su
infraestructura son de vanguardia tecnolgica Cuenta con un
sistema de gestin de la calidad que brinda la posibilidad de
tener laboratorios acreditados bajo las normas iso 17025 por la
Entidad Mexicana de Acreditacin e iso 9000.
El Programa Estmulos a la Innovacin (pei) pertenece al Con-

sejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (conacyt) y que en con-
venio con la Asociacin Mexicana de Secretarios de Desarrollo
Econmico (amsde), a la cual, pertenece la Secretara de De-
sarrollo Econmico del Estado de Hidalgo (sedeco), misma que
a travs del Consejo de Ciencia, Tecnologa e Innovacin de
Hidalgo (citnova), difunde y fomenta el desarrollo econmico
de las diferentes regiones del estado.
220
pei 2009 - 2013
El pei tiene por objetivo incentivar la inversin de las empresas

en actividades y proyectos relacionados con la investigacin y el
desarrollo tecnolgico e innovacin, por lo que otorga estmulos
econmicos complementarios a empresas que se vinculen con
instituciones de educacin superior y/o centros de investigacin
pblicos. Cuenta con tres modalidades:
Innovapyme: dirigido a las micros, pequeas y medianas

empresas (mipymes) con proyectos individuales o en vin-
culacin con al menos una institucin de educacin supe-
rior o centros de investigacin (ies/ci).
Innovatec: dirigido a empresas grandes con proyectos in-
dividuales o en vinculacin con al menos una ies y/o ci.
Proinnova: dirigido a mipymes y empresas grandes en
vinculacin con dos ies/ci.
El ingeniero Francisco Rodrguez Flores, gerente de ingeniera,

identific dos reas de su produccin para ejercer cambios:
minimizar costos mediante el ahorro de energa y mejorar el
desempeo de su carbn. Investig e hizo pruebas en labo-
ratorio para identificar el problema de la impregnacin de la
materia prima (viruta de madera) con el cido fosfrico y en
cuanto al tiempo de contacto, la concentracin y la cantidad de
cido por kilogramo de aserrn, daba como resultado un car-
bn de baja calidad y sin precisin en la porosidad obtenida,
por lo tanto, no se contaba con los elementos para incursionar
en otros mercados adems de los ingenios azucareros.
Con respecto al rea de ahorro de energa, al buscar opciones

de financiamiento para renovar los motores empleados en el
proceso de produccin, participaron en el programa de Finan-
ciamiento para el Ahorro de Energa (fide), lo que permiti a la
empresa renovar todos los motores elctricos de la planta, la
sustitucin de compresores reciprocantes por compresores de
tornillo y el uso de lmparas ahorradoras de energa. Estaban
ya encaminados a resolver la problemtica.
221
pei 2009 - 2013
Buscando ms alternativas, el ingeniero Rodrguez, asisti a

la Universidad Tecnolgica de TulaTepeji, donde se realiz
una capacitacin sobre el pei por parte del Consejo de Cien-
cia, Tecnologa e Innovacin de Hidalgo (citnova). Con la in-
formacin obtenida, una vez revisada con el director general,
decidieron participar en la modalidad innovapyme. Los requi-
sitos del programa representaron el primer reto a vencer, ya
que deban obtener el registro de reniecyt, demostrar finanzas
sanas y obtener la vinculacin con un centro de investigacin
y alguna universidad para trabajos colaborativos comunes. Por
otro lado, el director general recibi la invitacin del Centro de
Investigacin en Materiales Avanzados (cimav) para apoyarlos
en la bsqueda de soluciones para la mejora de calidad en su
producto. De esta forma, decidieron que podan cumplir los re-
quisitos vinculndose con el cimav.
Clarimex particip por primera vez en el pei, en la convocato-

ria 2011, con dos proyectos: Desarrollo de un impregnador de
aserrn con cido fosfrico y Creacin y fortalecimiento del
centro de investigacin y desarrollo de Clarimex. El impreg-
nador obtenido trabaja al vaco y con presin, est totalmente
automatizado y permite una mejora en el desempeo del car-
bn como resultado. El centro de investigacin se form, en pri-
mera instancia, con equipos para medir el tamao de partcula,
rea superficial y mejorar los sistemas de precisin; adems de
permitir el aprendizaje y la experimentacin para mejorar sig-
nificativamente el desempeo del carbn producido.La imple-
mentacin de estos proyectos permiti alcanzar un logro del
100% en el desarrollo del equipo de impregnacin de aserrn.
Esto representa un avance tecnolgico de Clarimex.
El desarrollo del impregnador se fundamenta en la eliminacin

de aire y la eliminacin parcial de la humedad, contenidos in-
trnsecamente en la madera por efecto de vaco (550 mm de
Hg) dentro de un recipiente cerrado. La condicin de vaco per-
mite llenar y saturar con cido fosfrico los espacios dejados
por el aire y el agua. Partiendo de que esta base cientfica no
garantiza la saturacin del aserrn y menos an la certeza de
222
pei 2009 - 2013
que el cido penetr y ocup todos los espacios disponibles, se

complementa la impregnacin con la accin de presin positi-
va ejercida por aire comprimido.
El centro de investigacin de Clarimex se dise especfica-

mente para el continuo desarrollo de nuevos y mejores pro-
ductos de carbn activado y tecnologas de procesos innova-
doras. En el futuro se contempla tener un nuevo espacio para
lograr nuevos productos y tecnologas. Clarimex ha sobrevivi-
do y permanecido en el mercado gracias a la investigacin, a
la innovacin tecnolgica y al desarrollo de nuevos productos.
Apoyos recibidos
La empresa ha obtenido financiamiento de dos fuentes: del

fide en el 2008 y del pei, cada ao desde el 2011 hasta el 2014.
Su incursin en la investigacin y el desarrollo le ha permitido
fortalecer la vinculacin con el cimav y con la Universidad Au-
tnoma del Estado de Hidalgo.
El cimav ha contribuido con su infraestructura y con el cono-

cimiento de sus recursos humanos facilitando las pruebas de
validacin de diferentes especies de cido fosfrico, la inves-
tigacin y el anlisis de los diferentes tipos de madera que se
utilizan en la produccin, la investigacin y el anlisis para
eliminacin de resinas, gomas, ceras, fenoles, cido actico y
minerales con mtodos fisicoqumicos. Han logrado tambin
la caracterizacin y la validacin de nuevos productos de car-
bn activado para determinar sus propiedades texturales y su
qumica de superficie.
Con la Universidad Autnoma del Estado de Hidalgo la colabo-

racin se inici en 2013, a travs de la investigacin y realiza-
cin de pruebas de caracterizacin de materia prima, para de-
terminar cualitativa y cuantitativamente la cantidad de iones,
la influencia de los mismos en la activacin del carbn, la snte-
sis de carbono y anlisis de xido de fsforo, entre otros. Dicha
vinculacin sigue en fortalecimiento y en continuo trabajo.
223
pei 2009 - 2013
Resultados obtenidos y esperados
Los apoyos permitieron evitar la salida del mercado, continuar

con la planta en Hidalgo y desarrollar productos para incursio-
nar en nuevos mercados como el norteamericano y el latino-
americano. Lograron la obtencin de carbn activado de alta
especificidad en dimetro y volmen de poro y sitios super-
ficiales para quimisorcin, pellets de carbn activado vegetal
hidrodispersable y pellets de carbn activado vegetal con resis-
tencia similar a carbones minerales, producto biocombustible
en forma de briquetas con subproductos de la produccin de
carbn y carbn activado vegetal en polvo con caractersticas
de quimisorcin y fisisorcin, que inhiben la temperatura de
ignicin espontnea.
La investigacin y desarrollo permiti transformarse en socios

comerciales de productores de China. Adems, se han aso-
ciado con la empresa Norit, productora y comercializadora de
carbn en Estados Unidos y en Amrica Latina. Su planta en
el estado de Hidalgo ha sido visitada por investigadores esta-
dounidenses que colaboran en las investigaciones. El centro de
investigacin es referencia de trabajos con Norit en el desarrollo
de nuevos proyectos y en la investigacin del carbn activado de
alta especificidad.
Los proyectos en el centro de investigacin lograron reducir los

costos de manufactura al 10 %, al recuperar parte del costo del
cido fosfrico, que equivalen a 525 mil pesos mensuales; ade-
ms, se concibieron nuevos productos. La ventaja real consiste
en estar a la vanguardia en investigacin y no quedarse relega-
dos en el mercado global de purificacin. Adems, con la aplica-
cin del nuevo impregnador se obtuvo:
1. Reducir la importacin de carbn activado de China. Al

producir ese carbn en la planta Atitalaquia, la compaa
dej de gastar dos millones de pesos en el ao y para el
2012 el ahorro fue de cuatro millones. Para el ao 2013 fue
mnima la importacin de carbn de China.
224
pei 2009 - 2013
2. Incremento en las ventas nacionales y de exportacin de

10 % anuales, con un beneficio de dos millones 250 mil
pesos anuales, a partir del 2012.
3. Reduccin del costo de produccin de 4 %, equivalente a
un ahorro de dos millones 125 mil pesos anuales, a partir
del 2012.
En materia de impacto ambiental, al incrementar la concen-

tracin de cido fosfrico y tener una mejor impregnacin, se
reduce la cantidad de agua que debe evaporarse en el calcina-
dor. Como consecuencia disminuye el consumo de gas natural
y la emisin total de gases a la atmsfera se reducir propor-
cionalmente. Se redujo 10 % el consumo de gas natural, lo que
represent una reduccin de 600 mil pesos al ao pero que
est incluido en la reduccin del costo de 4 %. Por otra parte, al
hacer una mejor activacin del carbn, se degrada una mayor
cantidad de celulosa y lignina, emitiendo a la atmsfera menos
compuestos de la madera y una mayor cantidad de CO2.
Analizador de rea superficial y porosidad.

Proporciona medicin de rea superficial exacta y precisa
del carbn activado, as como tamao y volumen de poro.
225
pei 2009 - 2013
Cnm
Diseo y creacin de un Prototipo de

Embarcacin Horizonte 2012
Antecedentes
Constructores Navales de Mxico, S. A de C. V., (cnm) es una

empresa 100% Mexicana con todas las formalidades de ley,
creada en el 2010 para contribuir con el desarrollo tecnolgico
de la industria naviera nacional a travs del desarrollo de em-
barcaciones de trabajo de uso especfico, capaces de albergar
todos los adelantos tecnolgicos que por s solos llegaran a
nuestro pas en 20 30 aos aplicables todos ellos y en este
caso para la pesca comercial de escama, coadyuvando as con
la poltica pblica actual para alcanzar sus objetivos en bien del
desarrollo econmico y sustentable de nuestro pas.
Construir y probar el primer barco hbrido para pesca de media-

na altura como un nuevo producto que provea de una alterna-
tiva viable para atender la problemtica de la pesca en Mxico,
convertiendo la pesca riberea, compuesta de 90 mil unidades,
en mediana altura, asegurarando as, las condiciones para la ac-
tividad pesquera. Con lo anterior se pretende salvaguardar la
vida de los pescadores con una embarcacin que adems dis-
minuye en forma importante los costos de operacin, integra
226
pei 2009 - 2013
nuevas tecnologas para la pesca selectiva y mejora el manejo

y conservacin de la captura abordo permitiendo ofrecer pro-
ductos frescos, incrementando el valor comercial de la misma,
mejorando significativamente el ingreso de las familias de los
pescadores y la dinmica econmica de la regin.
El proyecto como otros ms de la empresa, nace del entusias-

mo de querer conservar el liderazgo aportando soluciones
nuticas basadas en el desarrollo tecnolgico, buscando siem-
pre mejorar la eficiencia y reducir los costos de nuestros pro-
ductos. El proyecto de construccin del primer barco hbrido
para pesca comercial, est enfocado a un mercado nacional
compuesto por ms de mil barcos, con una antigedad que re-
basan los 50 aos de servicio.
Principales actividades realizadas
Diseo de la embarcacin prototipo con las caractersticas

y condiciones suficientes para albergar toda la tecnologa
aplicable a la pesca comercial de escama.
Elaboracin de veintitrs planos para construccin de los
sub conjuntos.
Obtencin del permiso de construccin a cargo de la Di-
reccin General de Marina Mercante.
Construccin de plantillas.
Construccin de moldes y alineacin y acoplamientos de
los mismos.
Construccin de los sub conjuntos.
Alineacin y acoplamiento de sub conjuntos.
Equipamiento de nuevo barco hbrido.
Sesin de pruebas y ajustes.
Elaboracin del protocolo de pruebas.
Elaboracin del manual de operacin y mantenimiento.
Principalmente, pudimos crear un producto capaz de demos-

trar a la industria pesquera que es posible navegar haciendo
227
pei 2009 - 2013
uso de energas renovables y reducir drsticamente el consu-

mo de combustibles fsiles. Obtuvimos un nuevo producto
que nos est permitiendo conservar nuestro liderazgo en el
mercado naviero y logramos una nueva patente.
Impacto del proyecto
Reduccin del uso de hidrocarburos y del gasto energtico,

emisiones y costos.
Capacitacin del recurso humano en la aplicacin de esta
nueva tecnologa.
Aumento en el bienestar econmico y de la seguridad en
alta mar de la clase pescadora.
Fomento del ordenamiento pesquero nacional.
Vinculacin
Gobierno del Estado de Campeche
El gobernador del estado ha comprometido el apoyo de su go-

bierno al proyecto y ha manifestado por escrito dirigido a
conapesca que de ponerlo en marcha, sera una de las solu-
ciones ms efectivas del sector pesquero campechano.
Secretara de Desarrollo Industrial y Comercial del Estado

de Campeche (sedico Campeche)
Esta secretara ha facilitado el alcance de acuerdos importan-

tes con proveedores y que, en fecha reciente, por acuerdo del
gobernador del Estado de Campeche, se otorgue en comodato
una nave industrial para la instalacin del astillero en Campe-
che, para la produccin en serie de los barcos; buscando ten-
gan un impacto social directo en los pescadores de la regin.
Secretara de Pesca del Estado de Campeche (sepesca)
La Secretara de Pesca del estado de Campeche facilit el

acceso a los principales presidentes de sociedades de coo-
228
pei 2009 - 2013
perativas pesqueras con quienes se realizaron talleres en sus

comunidades. De estos talleres surgieron aportaciones im-
portantes que se han incorporado al proyecto, principalmen-
te en materia de seguridad. El gobierno del estado ha com-
prometido apoyar a las sociedades cooperativas para que
soliciten iniciar el proceso de reconversin de pesca riberea
a la de mediana altura mediante la adquisicin de las nuevas
embarcaciones hbridas.
Instituto Tecnolgico de Lerma
El Tecnolgico de Lerma ha participado de manera importan-

te como incubadora de esta iniciativa y ha aportado expe-
riencias de calidad, reflejadas hoy en el diseo del prototipo.
En el futuro se prev que la participacin sea ms activa, ya
que como institucin educativa e incubadora de negocios ha
asumido el compromiso de participar en la formacin de los
pescadores, tanto en aulas como con el mismo barco proto-
tipo. Esta alianza representa una importante oportunidad de
desarrollo de competencias locales y para la generacin de
empleos.
Instituto Nacional de la Pesca (inapesca)
Este instituto ha brindado informacin estadstica en materia

de produccin pesquera, de comercializacin de productos
del mar y de nuevos hbitos de consumo, haciendo posi-
ble visualizar la oportunidad existente para el desarrollo de
nuevos productos del mar con valor agregado, que puedan
proporcionar un precio justo a los pescadores con el uso del
nuevo prototipo.
Fideicomisos Instituidos en Relacin con la Agricultura (fira)
Por su parte ha participado y patrocinado los eventos de pre-

sentacin y promocin de la nueva embarcacin hbrida, y ha
manifestado su inters de participar en el 2015 con el financia-
miento de las mismas a los pescadores.
229
pei 2009 - 2013
Petrleo Mexicanos (pemex)
Ha visualizado la iniciativa como una oportunidad productiva

y sustentable que representa ahorros en los costos de produc-
cin, permite conservar mejor el volumen de captura, as como
mejorar el manejo del producto abordo para obtener mejores
condiciones de mercado para los pescadores de la regin petro-
lera. Ello representara paz social entre estos y la paraestatal, ya
que se espera que las presiones del sector pesquero disminu-
yan de manera significativa y que el subsidio a estos grupos se
reoriente a proyectos productivos (Barco Hbrido) y que ao con
ao disminuya gradualmente la hoy permanente necesidad de
requerir de donativos y donaciones dado que la propia embarca-
cin producir mayores ingresos a los pescadores y sus familias;
por ende habrn las condiciones para mejorar la calidad de vida
de las familias que dependen de los hombres de mar.
Primer barco hbrido de Mxico.
230
pei 2009 - 2013
Conagra Foods
Desarrollo, creacin y mejora en las diferentes

lneas de productos alimenticios de Conagra
y desarrollo e innovacin de empaques y envases
Antecedentes
El 17 de septiembre de 2014 se reunieron representantes de

Conagra Foods, S. A. de C. V. con el redactor del concyteg en
la ciudad de Irapuato para presentar los impactos y los benefi-
cios obtenidos por Conagra Foods derivados de los apoyos del
pei durante el periodo del 2009 al 2013. La reunin fue enca-
bezada por Len Ricardo Vilchis Macedo, Vicepresidente de
Investigacin, Calidad e Innovacin de Conagra Foods.
La planta se encuentra en la ciudad de Irapuato, Guanajuato.

Originalmente construida en 1962 bajo la marca Del Monte,
es adquirida por Conagra Foods en el 2000. Cuenta con un
terreno de 15.5 acres (6.2 hectreas aproximadamente), con
234 mil pies cuadrados (21 mil 700 m2 aproximadamente)
bajo techos divididos en 114 mil para manufactura, 60 mil para
almacn y recepcin de materia prima y 60 mil para oficinas.
rea de la empresa
Conagra Foods est dedicada a la produccin de alimentos de

consumo con ms de 100 marcas de alimentos reconocidas en
el mercado internacional. En Mxico cuenta, entre otras, con 12
231
pei 2009 - 2013
lneas de produccin para seis marcas (Del Monte, Hunts, Act II,
Ranch Style, Goya, Marcas Privadas) y un total de 490 emplea-
dos, 109 de los cuales son de confianza.
Lneas de productos
Uno de los hitos importantes en la empresa se da en el 2007

cuando importa de Estados Unidos la lnea de fabricacin de
las palomitas Act II con dos lneas de produccin. La One Step,
con los sabores Butter, Butter Lovers, Light Butter y Natura que
son los bsicos y la lnea Two Steps que son sabores que se
han ido desarrollando en los ltimos aos, con el propsito
de adaptarse al paladar mexicano y son Chili & Lemon, Pepper
Cheese, Valentina, Chamoy, Habanero, Caramel, Inferno y Ranch.
La lnea Squeeze produce el Del Monte Ketchup y el Hunts Ket-

chup en diferentes formatos y presentaciones. Un desarrollo
importante en esta lnea fue el cambio a envase de pet. Los pro-
ductos elote, ensalada campesina, ensalada mixta, chcharos
con zanahoria, chcharos, frijoles, chipotles, garbanzos, ketchup
y algunas marcas privadas pertenecen a la lnea de latera.
Lnea Squezze. Se observa el cambio de envase a Pet.
232
pei 2009 - 2013
Combibloc es una lnea nueva empacada en envases de cartn

que acaba de renovarse en el 2013 y se fabrican pur de toma-
te, pur de tomate con especies y nueve variedades de salsas.
En la lnea de vidrio se fabrican mermeladas de fresa y de pia;
salsas mexicanas, verde, taquera y pico de gallo y salsa para es-
pagueti tradicional, mediterrnea y arrabiata.

El Centro de Investigacin en Materiales Avanzados, S. C. (ci-

mav), pertenece a la red de centros conacyt que tiene como
misin: Realizar investigacin cientfica, desarrollo tecnolgico
y formacin de recursos humanos en ciencia de materiales y del
medio ambiente con criterios de excelencia, para impulsar el de-
sarrollo sustentable regional y nacional de los sectores produc-
tivo y social. Sus principales lneas de investigacin son: fsica
de materiales, qumica de materiales, medio ambiente y energa.
El Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey

(itesm) fue fundado en 1943 gracias a la visin de don Eugenio
Garza Sada y de un grupo de empresarios, quienes constituye-
ron una asociacin civil denominada Enseanza e Investigacin
Superior, A. C. El Tec de Monterrey, a travs de esta asociacin,
desarrolla investigacin aplicada para impulsar la economa ba-
sada en el conocimiento y promueve la generacin de patentes,
modelos y sistemas innovadores para beneficio de la sociedad.
El vnculo de Conagra Foods Mxico con el itesm se da a travs
del doctor Serna, quien trabaja en dicha institucin y es reco-
nocido experto mundial en el rea de botanas.
Conagra Foods ha trabajado con el conacyt desde el 2009

en diversos proyectos y a travs del pei en las modalidades
de innovatec y proinnova. Se han logrado desarrollos impor-
tantes en cada una de sus lneas de produccin. Para Act II
en todos los sabores de Two Steps y mejoras a los sabores
233
pei 2009 - 2013
One Step, se ha desarrollado y redimensionado toda la lnea

en trminos de empaque con un enfoque de sustentabilidad
para el ahorro de agua y combustible durante la fabricacin.
Se lograron la creacin de palomitas para cacerola Act II sa-
bor natural, mantequilla y extra mantequilla y de maz tostado
Act II sabor queso y tajn.
Para la lnea Squeeze se desarroll la nueva botella pet, que

permite un llenado en fro y ahorro en costos. Con el cimav
se caracteriz la velocidad de transferencia del oxgeno para
determinar la vida de anaquel y comportamiento del producto
comparado con la tecnologa anterior. En esta lnea se han de-
sarrollado nuevos sabores, nuevos formatos y nuevos materia-
les de empaque (como tapa, etiquetas, etctera).
La lnea de latera es una lnea ms tradicional, pero con los

proyectos se transfiri la lnea Ranch Style, antes producida en
Estados Unidos a Mxico. Trabajamos en la optimizacin del
proceso y se desarrollaron las marcas privadas. Para la lnea
Combibloc, que son los productos empacados en envase de
cartn, se cambio por una de ltima generacin con nuevos
sabores, textura y apariencia. Por otra parte, se cre una nueva
lnea gourmet de salsas de espagueti tradicional, mediterrnea
y arrabiata en la lnea de empaque de vidrio.
Arranque de los proyectos
Una de las razones por las que Conagra Foods Mxico ha sido
exitosa en el rea de innovacin y en su participacin en el pei,
es la madurez que ha alcanzado en sus procesos de innova-
cin. Dicho proceso incluye las siguientes etapas:
Revisin estratgica para definir el horizonte de innovacin

lo que asegura que los objetivos de innovacin estn ali-
neados a la estrategia general de la empresa.
Revisin del entorno del mercado y la industria lo que per-
mite un entendimiento profundo de las necesidades del
cliente y del entorno competitivo.
234
pei 2009 - 2013
Portafolio de innovacin: se cre la cartera de proyectos

de corto mediano y largo plazo alineada al mercado y con-
gruente con las capacidades organizacionales. Un aspecto
relevante es que, el trabajo con centros de investigaciones
e ies lleva tiempo, por lo tanto, slo en los proyectos de
mediano o largo plazo funciona bien.
Cada proyecto tiene que estar sustentado desde el pun-
to de vista tcnico, pero tambin desde el punto de vista
financiero y de mercado; es decir, que tenga un mercado
suficiente para dar el nmero desde el punto de vista
financiero (ventas, utilidad, roi etctera).
Anlisis FODA: identificar las oportunidades, amenazas,
fortalezas y debilidades del proyecto.
Quines deben participar: con quin(es) es necesario cola-
borar para llevar a buen trmino el proyecto (por ejemplo,
centros de investigacin, institutos de educacin superior,
socios y proveedores).
Una vez que se ha cubierto el proceso anterior y slo entonces,

se empieza a tramitar el fondo. Este proceso ha permitido a
Conagra Foods Mxico ser asertivo en sus proyectos de inno-
vacin, lo que se refleja en los beneficios y el impacto logrado.
En cuanto al impacto en los recursos humanos, se crearon

siete empleos directos en el rea de innovacin, cuatro a ni-
vel tcnico y tres de alto nivel. En otras reas se crearon 250
empleos con un nuevo modelo de distribucin directa hacia el
canal de detalle. Adems, se crearon 64 empleos indirectos y
se rescataron 18 empleos indirectos. En el impacto ambiental
se logr una reduccin en el uso de 862.5 toneladas de cartn
al ao y de 24 toneladas de polipropileno.
Durante el 2009 la reduccin del costo anual fue de 12 millo-

nes de pesos; en el 2010 y el 2012 fue de 6.2 y 5.2 millones de
pesos respectivamente. Para el 2013 se logr un ahorro de 37
millones.En cuanto al incremento anual en ventas el impacto
235
pei 2009 - 2013
fue: para el 2009 de 35 millones; en el 2010 de 78 y en 2011

de 4.5 millones de pesos. Para el 2013 el impacto fue de 42
millones de pesos.
Otros impactos y beneficios
Dos aplicaciones de patente.

Se ampli la capacidad de produccin de lneas existentes
y se trajeron lneas que se producan en Estados Unidos.
Se aumentaron las capacidades del equipo de innovacin,
en su capital intelectual, en su capacidad para vincularse
con centros de investigacin e ies y en general, en la capa-
cidad para innovar.
Se fortaleci a la red de proveedura de Conagra Food, en
especial con proveedores nacionales, logrando la sustitu-
cin de importaciones de ciertos subproductos y materias
primas.
La reduccin de costo anual y aumento de ventas ha sido muy

significativa y esto seguir reflejndose en los siguientes aos.
Conagra Foods Mxico se ha vinculado exitosamente con el ci-

mav y con el itesm mediante los proyectos de innovacin antes
descritos. Dicha vinculacin le ha permitido a Conagra tener
acceso al conocimiento de punta e infraestructura especiali-
zada, necesario para el desarrollo de los diferentes proyectos.
Con el cimav se ha apoyado en temas de caracterizacin de

materiales y para la fabricacin de equipos; mientras que con
el itesm se ha tenido acceso a expertos de clase mundial en el
tema de botanas.
Un aspecto fundamental para la realizacin de un proyecto

con estas caractersticas, es entender las diferencias entre una
empresa y un centro de investigacin o una ies. Por ejemplo,
la presin de tiempo es mayor en la empresa. Esto tiene un
236
pei 2009 - 2013
impacto en el tipo de proyectos a trabajar en vinculacin. La

experiencia de Conagra Foods Mxico, dej que los proyectos
que se trabajan en colaboracin con un ci o ies deben tener las
siguientes caractersticas:
1. Ser de mediano o largo plazo

2. Tener un alto reto tecnolgico o cientfico
Tambin es importante considerar que el enfoque estratgico

y de mercado debe ser proporcionado por la empresa.
Siguientes pasos
Como ya se dijo, Conagra Foods Mxico cuenta con un slido

proceso de innovacin que permite contar con un pipeline per-
manente de proyecto para el desarrollo de nuevos productos,
procesos, mercados, etctera. Tal proceso, implica un trabajo
continuo y permanente en el tema de innovacin por lo que la
empresa seguir trabajando en la generacin de valor a travs
de la innovacin, vinculndose con centros de investigacin e
instituciones de educacin superior, conforme sea requerido
para los proyectos que se planteen.
237
pei 2009 - 2013
Condumex
Desarrollo del sistema para empalmar cables

superconductores en lneas de potencia mayores
de 500 metros (casat v)
Antecedentes
Grupo Condumex S. A. de C. V. es un conglomerado de empre-

sas industriales propiedad del Grupo Carso. Fundado en 1954,
agrupa varias compaas que operan en los sectores de auto-
partes, cables, electrnica energa y proyectos integrales, con
actividades que incluyen el diseo, la manufactura, distribucin
y venta. Ha sido la primera empresa en desarrollar la tecnologa
de cables superconductores en Mxico, a travs del Centro de
Investigacin y Desarrollo Carso (cidec) ubicado en la ciudad de
Quertaro que tiene como misin desarrollar la tecnologa que
permita a Grupo Carso crecer y competir de manera rentable.
El cidec fue fundado en 1986 en la Ciudad de Mxico, bajo el

nombre de Centro de Investigacin y Desarrollo Condumex,
en 2007 cambia su nombre a Centro de Investigacin y Desa-
rrollo Carso. Algunos reconocimientos importantes han sido
el Premio Nacional de Tecnologa 2002; en el 2006 el Reco-
nocimiento a la Cultura Tecnolgica Empresarial por su com-
promiso en el desarrollo tecnolgico de distintos campos; por
segunda ocasin, en el 2007 recibin el Premio Nacional de
Tecnologa y en el 2013 el distintivo a la gestin de tecnologa
e innovacin adiat.
238
pei 2009 - 2013
El cidec es depositario de la tecnologa del grupo y es responsa-

ble de su proteccin. Actualmente cuenta con 67 patentes con-
cedidas en Mxico y 107 internacionales. Se tienen adems 34
patentes depositadas en Mxico y 127 internacionales.
rea de la empresa
Estrategias tecnolgicas o lneas de investigacin.
Condumex es una empresa que ha logrado producir su pro-

pia tecnologa, el proceso de innovacin implementado gira en
torno a las siguientes lneas de investigacin.
Energa: se ha enfocado en las reas de superconductivi-

dad, nanotecnologa, nuevos materiales, energas alterna-
tivas; sistemas fotovoltaicos, calentadores solares y celdas
de combustible.
Metalurgia y biotecnologa: biolixiviacin y combustibles
Electrnica: sistemas de iluminacin de bajo consumo, op-

toelectrnica, telecomunicaciones: fibra ptica plstica y
fibra de vidrio.
Automotriz: sistema de distribucin elctrica, alto voltaje,
cable antena, transmisin de datos de alta velocidad, siste-
mas electrnicos y de seguridad microelectrnica software
embebido, nanotecnologa y procesos de irradiacin.
Principales lneas de productos y/o servicios.
Cables: de cobre y aluminio para baja, media, alta y extra

alta tensin; cable superconductor y cmara criognica;
cables para usos industriales y para la construccin; so-
leras, fibra ptica, cable telefnico; redes en aplicaciones
de alta velocidad; coaxial para alta frecuencia de televisin
por cable; radiofrecuencia telefona mvil; cable automo-
triz primario; arneses en cobre y fibra ptica para electro-
mtricos, aplicaciones mdicas y sistemas de telecom.
239
pei 2009 - 2013
Electrnica: Equipamiento y servicios para telecomunica-

ciones, sistemas fotovoltaicos, luminarias de leds.
En los ltimos aos Condumex ha desarrollado importantes

proyectos entre los que se encuentran:
Cables xpl Sioplas baja tensin.

Cable control, de alta retardancia a la flama.
Cables antitermitas 115 kV.
Sistema de cables de red compacta.
Cable 138 kV.
Desarrollos de cables pticos especiales como: opgw,
adss, ftth y ensambles.
Sistemas de iluminacin de uso eficiente de energa.
Ahorro de energa y bajo mantenimiento basados en la tec-
nologa led para uso rural, en oficinas, estacionamientos,
tiendas departamentales y plantas de manufactura.
Tecnologa para la obtencin de biodiesel a partir de aceite
vegetal gastado.
Tecnologa de biolixiviacin para procesamiento de mi-
nerales.
Equipo especial de manufactura.
Condumex es ejemplo de una empresa que ha conjugado el

desarrollo tecnolgico con su estrategia empresarial. El proce-
so de crecimiento constante ha generado nuevos procesos de
aprendizaje, generacin de nueva tecnologa y la transferencia
de la misma al interior de la empresa.
Un cable superconductor se integra de componentes que, en

su conjunto y bajo condiciones especiales, conducen corrien-
te elctrica sin resistencia o prdida de energa. La tendencia
futura a nivel mundial en cables de energa es hacia este tipo
de sistemas, particularmente en las grandes ciudades donde la
capacidad de conduccin est limitada y no es posible incre-
mentarla con la tecnologa convencional.
240
pei 2009 - 2013
En estas aplicaciones los cables superconductores ofrecen,

comparados con respecto a los cables convencionales, los si-
guientes beneficios:
Mejor calidad en el servicio de energa elctrica.

Una solucin para atender las grandes demandas de su-
ministro de energa elctrica que requieren las ciudades
actuales.
Menos prdidas, ya que se optimiza el uso reduciendo la
generacin de CO2 por la mejora de eficiencia energtica,
siendo un proyecto sustentable.
Tecnologa limpia que sustituira al aceite en los transfor-
madores de potencia, adems permite manejar menores
voltajes evitando el uso de los derechos de va en ciudades
demasiado pobladas.
Mayor seguridad y robustez contra las tormentas elc-
tricas en las subestaciones de distribucin de la energa
elctrica.
En el ao 2000, Grupo Condumex inici el proyecto forman-

do un equipo de investigadores y creando un laboratorio de
superconductividad para el desarrollo de materiales, cables,
componentes, sistemas criognicos y de control. La primera
fase del proyecto tuvo como objetivo el desarrollo de la tecno-
loga de cables superconductores para conduccin de alta po-
tencia, con materiales superconductores de alta temperatura,
con la construccin de prototipos de 12 m y 3*33 mm de cables
superconductores de 15 kV/1.8 A con terminales criognicas y
elctricas. Los resultados obtenidos en la primera fase fueron
sistema trifsicos con cables de 33 m de longitud y sus termi-
nales funcionando en esta etapa.
El 2008 fue un ao de importantes avances para el proyecto

ya que se logr la firma del convenio de colaboracin entre
Condumex y la Comisin Federal de Electricidad (cfe) para la
instalacin y evaluacin de un cable superconductor trifsico
de 13.8 kV/1.2 kA, de longitud de 34 metros cada uno en la sub-
estacin elctrica Satlite de la ciudad de Quertaro.
241
pei 2009 - 2013
Para octubre de 2010 se llev a cabo la puesta en la operacin

y se inici la evaluacin del primer cable superconductor en
Amrica Latina en la subestacin de cfe. A partir de ah el bino-
mio creado por Condumex y cfe comenz a explorar alterna-
tivas tecnolgicas para optimizar el cable superconductor; de
esta colaboracin se obtuvieron los siguientes impactos:
1. Anlisis de pruebas: se comprob el incremento de eficiencia

de transmisin por cables subterrneos de 95 % a 99.5 %.
2. Ahorro de hasta 5 % de energa elctrica en cada instala-
cin subterrnea que utilice esta tecnologa.
3. Reduccin del voltaje de transmisin de 115 kV y 230 kV a
13.8 kV 23 kV.
En 2010 Condumex someti a la convocatoria pei el proyecto

denominado: Desarrollo del sistema para empalmar cables
superconductores en lneas de potencia mayores de 500 me-
tros (casat v).
La propuesta empalme sat tuvo como objetivo; disear,

fabricar, instalar y evaluar una lnea de potencia supercon-
ductora (dos tramos de cable superconductor con empalme
y terminales). El desarrollo de esta nueva tecnologa ha per-
mitido obtener los siguientes beneficios:
Alta eficiencia de transmisin de energa elctrica aproxi-

madamente 99.5 %
Reduccin del espacio requerido para la instalacin un ca-
ble sc13.8 kV puede sustituir de dos a tres cables conven-
cionales 115 kV.
Reduccin de voltaje de trasmisin de 230 kV a 115 kV y
69 kV a 13.8 kV
Incremento de la distancia de transmisin hasta 15 km (ca)
y 1000 km, sin cada de voltaje,
Mejor calidad de trasmisin de potencia disminuyendo la
cada de voltaje y mejorando el factor de potencia.
242
pei 2009 - 2013
Mayor confiabilidad en la distribucin permitiendo tener

alta capacidad para resistir corrientes de corto circuito.
Otros resultados y beneficios
La tecnologa desarrollada por Condumex es de ltima gene-

racin considerada verde ya que su aplicacin en cfe permi-
te reducir la contaminacin ambiental con gas CO2; gracias al
sistema criognico desarrollado permite ahorrar el combustible
en las centrales de generacin de cfe evitando el calentamiento
de tierra en ductos subterrneos de su instalacin.
Desde que se firm un convenio en 2010 con cfe Divisin Bajo

para la instalacin del primer sistema de cable superconductor
en Mxico y se inici la operacin piloto en 2011, debido a los
buenos resultados, actualmente se trabaja en el desarrollo de
la nueva generacin.
El factor decisivo para lograr el posicionamiento de Condumex

a nivel internacional adems de los productos que desarrolla,
fabrica y comercializa, es el conocimiento del mercado; la em-
presa ha demostrado su capacidad para entender el entorno
econmico, social y ambiental. Cabe resaltar la cooperacin
que se desarrolla en el cidec ya que se tienen mltiples reas
de investigacin y desarrollo que permiten vislumbrar impor-
tantes perspectivas.
Nichos de aplicacin
Condumex ha identificado sectores estratgicos para la comer-

cializacin de los cables superconductores a mediano plazo en-
tre los que se encuentran:
Buses de las plantas de generacin voltaje 13,8 kV y 23 kV,

corriente de 1,75 kA a 40 kA, longitud hasta 250 m.
Conexin entre subestaciones elctricas (repotenciacin)
Voltaje 13,8 kV, corriente de 1 kA a 2 kA y longitudes hasta
de 15 km.
243
pei 2009 - 2013
Cables para las zonas urbanas con alta densidad de poten-

cia requerida Voltaje 13,8 kV, corriente de 1,75 kA a 10 kA,
longitud hasta de 5 km.
Alimentadores para abastecer grandes ciudades como la
Ciudad de Mxico, Guadalajara, Monterrey con Voltaje 115
kV, corriente de 2 kA a 10 kA, longitud hasta 10 km y
Anillos de Potencia Perifricos para grandes ciudades
como la Ciudad de Mxico, Guadalajara, Monterrey con
Voltaje 115 kV, corriente de 2 kA a 10 kA, longitud hasta de
100 km.
El futuro de Condumex se muestra prspero, ya que ha logra-

do posicionarse como la primer empresa en desarrollar su-
perconductores en Amrica Latina, para eso han confluido las
capacidades de importantes instituciones como el Centro de
Investigacin en Matemticas (cimat), Universidad Nacional
Autnoma de Mxico (unam) y el talento del equipo de tra-
bajo del cidec.
El cimat ha colaborado desde el principio generando el soft-

ware de diseo y clculos necesarios para el desarrollo de la
tecnologa de cables superconductores.
Con la unam se est desarrollando el primer doctorado en ca-

bles de superconductores de potencia el primero de su clase
en mxico, la intencin es detonar los conocimientos en el rea
de superconductividad fomentando la creacin de capital hu-
mano de alto valor agregado.
Es necesario que Condumex siga apostando por el camino de

la innovacin, ya que esto le permitir seguir en la espiral de
crecimiento; al da de hoy tiene plenamente identificado un ni-
cho de mercado y la tecnologa para dominarlo.
244
pei 2009 - 2013
Continental Automotive
Investigacin, Desarrollo e Innovacin de nuevos

productos en ingeniera especializada para
la industria electrnica automotriz
Antecedentes
Con cerca de 190 sitios para produccin y R & D en 39 pases,

Continental es uno de los cinco mayores proveedores automo-
trices en el mundo. Con investigacin y desarrollo en sistemas
de frenos, sistemas electrnicos para bolsas de aire, sistemas de
asistencia al conductor, sensores, sistemas para la transmisin
y chasis, instrumentacin y soluciones en interconectividad,
es una empresa comprometida en innovar en el desarrollo de
productos de confort, seguridad del conductor y proteccin el
medio ambiente.
En Mxico, el Centro de Desarrollo de Continental Automotive

Guadalajara Mxico, S. A. de C. V., ingeniera especializada para
la inductria automotriz, nace en el ao 2000 con un grupo con-
formado por cuatro personas, empezando a desarrollar m-
dulos controladores de bolsas de aire, mdulos controladores
de frenos ABS y mdulos controladores inyeccin de gasolina.
Para el 2002, gracias al aumento en la produccin, a la cons-
truccin de un nuevo edificio y a la creciente demanda que la
industria requera en investigacin y desarrollo, comienzan dos
nuevas oportunidades de negocio en el desarrollo de paneles
de instrumentacin para vehculos comerciales y particulares.
245
pei 2009 - 2013
El 2008 gener el desarrollo de nuevas tendencias en tecnolo-

gas dentro de la industria con la unin de Continental y Siemens
VDO, formando y dando comienzo a Continental Automotive
Guadalajara Mxico, S. A. de C. V., con 252 ingenieros traba-
jando dentro del centro de desarrollo. As mismo, se adqur
una nueva oportunidad para el desarrollo de productos en
sensores y actuadores, suministro de combustible, vehculos
elctricos e hbridos, trasmisin y control motriz. En el 2010,
con 434 colaboradores en el centro de desarrollo y con un cre-
cimiento constante en investigacin y desarrollo, llega su ms
reciente y retador impulso: sistemas multimedia, conectividad,
comunicacin y radios.
Actualmente Continental Automotive Guadalajara Mxico, es

una de las localidades con mayor participacin en el desarrollo y
diseo electrnico de autopartes y otros componentes electr-
nicos de alta tecnologa del pas y del mundo. Contando con ms
de 4 mil empleados de los cuales, 643 son ingenieros y tcnicos
del Centro de Desarrollo con un alto grado de conocimiento y
experiencia en las disciplinas de hardware, software, diseo me-
cnico y pruebas para el desarrollo de productos electrnicos;
es por esto que Continental Automotive es hoy en da el Centro
de Desarrollo en la industria electrnica automotriz, ms impor-
tante de Amrica y el segundo a nivel mundial.

El Centro de Desarrollo de Continental Automotive
En los ltimos cuatro aos, el conacyt ha acelerado los proce-

sos de innovacin y desarrollo tecnolgico en del centro, con
cuatro proyectos que en conjunto, engloban los esfuerzos para
el desarrollo tecnolgico de los productos antes mencionados
por medio del estudio, implementacin, prueba y produccin de
diferentes equipos electrnicos, con nuevas tecnologas, meto-
dologa e ingeniera de primer nivel para clientes reconocidos
como Ford, Chrysler, VW, Volvo, Nissan, GM, BMW, Honda, Ken-
246
pei 2009 - 2013
worth y Freightliner, entre otros y con grandes expectativas de

demanda en los prximos aos.
Adems, gracias a los apoyos otorgados en los aos recientes,

Continental Automotive, logr habilitar nuevos laboratorios de
primer mundo, mediante la adquisicin de equipos de laborato-
rio, software especializado y equipos de cmputo que junto con
la capacitacin, y el gran intelecto mexicano, han hecho que la
planta de Guadalajara sea la localidad lder para la atraccin de
nuevas inversiones. Por ltimo, es la vinculacin que Continental
Automotive ha logrado con diversas universidades y centros de
investigacin, en especial con el Centro de Investigacin y de Es-
tudios Avanzados del Instituto Politcnico Nacional (cinvestav),
que ha sido factor importante para lograr la competitividad que
tiene la localidad a nivel mundial.
Gracias al Programa de Estmulos a la Innovacin, en su modali-

dad para grandes empresas denominado innovatec, en conjun-
to con el cinvestav sede Jalisco, se obtuvo la primera, segunda
y tercera fase de la habilitacin del Laboratorio de Fenmenos
Electromagnticos; con ello se generar la competitividad tec-
nolgica necesaria para expandir las lneas de accin de la in-
dustria electrnica de la regin occidente, e incentivar la atrac-
cin de nuevos proyectos y empresas.
La importancia de la industria automotriz en las economas

nacionales representa un propulsor del desarrollo de otros
sectores de alto valor. Es del conocimiento de la industria
automotriz en Mxico, que el futuro de los automviles est
ligado a las innovaciones que surgen de la electrnica y del
software especializado; Continental Automotive est com-
prometida en incrementar la competitividad de la industria
automotriz en Mxico y ayudar a convertir al pas en un im-
portante centro de diseo e innovacin tecnolgica.
247
pei 2009 - 2013
Este proyecto implement el desarrollo y la innovacin de pro-

ductos que generaron un impacto en la demanda actual de
la industria, especializando e incrementando las capacidades
humanas y tecnolgicas de los ingenieros en el desarrollo de
software, hardware, layout, diseo mecnico y pruebas. Se en-
foc en seguir la vinculacin con universidades y centros de
investigacin con el fin de habilitar y desarrollar los nuevos
laboratorios que beneficiaran a la industria y sobre todo, ge-
nerarn el conocimiento a las partes involucradas. Todo esto
con el fin de seguir trayendo nuevos proyectos e inversiones y
convertir a Continental Automotive en el centro de desarrollo
ms importante de Continental a nivel mundial.
Ao con ao, clientes y Continental presentan ideas para el de-

sarrollo de nuevos productos tecnolgicos buscando siempre un
salto innovador en cada propuesta. Sin embargo, las prioridades
siempre estarn enfocadas principalmente en el rendimiento,
seguridad y confort que un automvil pueda dar a sus pasaje-
ros, convertidas estas tres tendencias en las prioridades para
la sociedad. La innovacin que se ha dado estos ltimos cuatro
aos en Continental, hacen que cada producto sea nico por
sus caractersticas tecnolgicas, con el fin de generar un ma-
yor desempeo, funcionalidad y un menor costo. En el presente
proyecto nace la necesidad de innovar en nuevas tecnologas
implementadas en productos, con la intencin de adelantar las
tendencias tecnolgicas que busca el usuario final, las cuales
constantemente monitorea Continental Automotive.
Con el fin de independizar al centro de desarrollo de Continen-

tal Automotive de otras localidades del mundo, es indispensa-
ble la creacin de un laboratorio de prototipado rpido, para
crear tangiblemente las muestras prototipos de los productos
enfocados a las tres tendencias mencionadas, reduciendo el
tiempo y el costo en la creacin de estas ideas, adems de
generar un conocimiento mutuo con el Instituto Tecnolgico
Superior de Zapopan (itsz) integrado ahora, a la Secretara
de Innovacin, Ciencia y Tecnologa de Jalisco. Para seguir
fortaleciendo las necesidades que el sector de la electrnica
248
pei 2009 - 2013
demanda y sobre todo la normatividad sobre la cual trabajan

productos de dicha industria, se desarrollarn procesos de ca-
pacitacin e investigacin cientfica, con el fin vincular los tra-
bajos y estudios de otras instituciones pblicas y privadas en
el Laboratorio de Fenmenos Electromagnticos en Sistemas
Electrnicos Embebidos.
Desarrollo del proyecto
Con la atraccin de nuevas inversiones, el Centro de Desarro-

llo de Continental Automotive, junto al soporte de su filial Con-
tinental Guadalajara Services Mxico S. A. de C. V., por medio
de sus recursos humanos y sus competencias, pudo atender
las nuevas tendencias tecnolgicas de la industria automotriz.
Se desarrollaron productos especficos en ingeniera especiali-

zada como los dispositivos de interconectividad por medio de
la tecnologa lte, que logran una conectividad con las redes
mviles y cuya velocidad es una prioridad para seguir la van-
guardia tecnolgica y la evolucin que el cliente final busca; la
tecnologa 4glte dentro de los sistemas de interconectividad
en el automvil, es la nueva solucin innovadora a las nuevas
tendencias tecnolgicas del mercado y de la sociedad.
Adems de lo anterior, una unidad electrnica de control mo-

triz, que logra la optimizacin de las nuevas generaciones de
unidades elctricas de control motriz en microcontroladores
de doble ncleo, con la arquitectura de un software estndar
autosar (Automotive Open System Architecture, por sus siglas
en ingls) para desarrollar y evolucionar en la nueva gene-
racin de Mdulos de Control Motriz. As como un mdulo
controlador de bolsas de aire donde se implementaron nue-
vas tecnologas en controladores de bolsas de aire, con la in-
novacin en protecciones a peatones, con base a las nuevas
reglas internacionales aplicadas a la industria electrnica en
Functional Safety, que busca la ausencia de riesgos inacep-
tables debido a los peligros causados por el mal funciona-
miento de sistemas electrnicos.
249
pei 2009 - 2013
Tambin se desarroll un sistema de nodo corto de encendido

sin llave o Short KIN. Gracias a la implementacin de la tecno-
loga nfc, desarrollada anteriormente para acceder y encender
el vehculo sin llave y la versin anterior de este nuevo nodo
(KIM), este ao se desarroll la evolucin a los nuevos nodos
de encendido Short KIM, que son la tendencia de esta modali-
dad de sistemas inteligentes que faciliten el control del vehcu-
lo. Paneles de Instrumentacin para vehculos particulares, en
donde el desarrollo en paneles de instrumentacin es parte de
la tendencia actual en el diseo de un automvil.
Los nuevos e innovadores modelos, cuentan con la integracin

de pantallas tft y las nuevas interfaces, y finalmente un siste-
ma para cajas de fusibles para vehculos especiales. Los avan-
ces innovadores en la implementacin y desarrollo de paneles
de instrumentacin para vehculos especiales y la relacin con
el cliente cnh (por sus siglas en ingls New Case Holland), die-
ron como resultado la expansin del mercado. Esto es un salto
importante en la innovacin y evolucin de nuevos productos
para atender las necesidades que el cliente demanda. ste es
uno de los casos de nuevos desarrollos, mediante un sistema
nico en administracin de fusibles, para toda la gama de ma-
quinaria pesada de la marca cnh.
El prototipado rpido es una innovacin tecnolgica, que sirve

para obtener prototipos 3D de una manera rpida y eficiente
a partir de un diseo 3D conceptualizado en CAD, una ventaja
competitiva de tiempo y costo en su implementacin. Dicha
tecnologa permitir analizar toda la ingeniera detrs de los
productos antes mencionados por medio de prototipos fsicos,
sin la necesidad de mandar a fabricar las muestras por medio
de moldes convencionales, lo cual es costoso y retrasa proce-
sos de desarrollo que pudieran ser crticos para validar ciertas
muestras prototipo.
Orientar y lograr el ms alto impacto posible sobre la regin en

el laboratorio de mediciones electromagnticas a travs del de-
sarrollo de capacidades, ser parte fundamental en el desarrollo
250
pei 2009 - 2013
del laboratorio y su apoyo al sector. Todos los productos mencio-

nados generan en su proporcin cierta cantidad de electricidad
magntica; actualmente es un estndar que los productos de
Continental estn certificados y probados en dicha tecnologa.
Detrs de este proyecto, Continental Guadalajara ha logrado

contar con una infraestructura slida y tecnolgica en sus insta-
laciones y laboratorios de primer mundo. El Centro de Desarro-
llo de Continental ha logrado posicionarse al da de hoy, como
uno de los centros de innovacin y desarrollo ms importantes
a nivel mundial, gracias a la evolucin del gran intelecto mexi-
cano que ha logrado adquirir nuevas responsabilidades y tareas
de alta complejidad tecnolgica. Es por esto que el proyecto
cont con un equipo de trabajo mexicano altamente capacitado
en las diferentes disciplinas: hardware, diseo mecnico, prue-
bas y software con especialidad en sistemas embebidos.
Se logr el desarrollo de nuevos productos enfocados al rendi-

miento, seguridad y confort del automvil, gracias a la inves-
tigacin e implementacin dentro del Centro de Desarrollo de
Continental Automotive Guadalajara.
Se desarrollaron dispositivos de interconectividad basados en

la tecnologa lte. Esta tecnologa se encuentra en vas de de-
sarrollo en la actualidad, por lo que Guadalajara es uno de los
lderes a nivel mundial en desarrollar el conocimiento para di-
cha tecnologa y la nueva generacin de mdulos controlado-
res de gasolina, los cuales tienen una integracin de funciones
de software de comunicacin automotriz y microcontroladores
de doble ncleo bajo la arquitectura de software AUTOSAR.
A la par, se desarrollaron mdulos controladores de bolsas

de aire con componentes electrnicos bajo el estndar de
Functional Safety; mdulos para el encendido a travs de un
botn de encendido/apagado adems de un sistema de re-
conocimiento a distancia sobre chips de identificacin dentro
251
pei 2009 - 2013
del mando del llavero. Tambin productos con una nueva tec-
nologa en despliegue de informacin grfica, procesamiento
de imgenes y mecanismos de iluminacin y un sistema para
una caja de fusibles o sfb (Smart FuseBox) que proporciona una
plataforma nica y configurable de administracin de energa
para toda la lnea de equipo pesado de la marca CNH.
Se desarrollaron las capacidades y la habilitacin de un labora-

torio en prototipado rpido en conjunto con el Instituto Tecno-
lgico Superior de Zapopan (itsz), que agrupa las necesidades
de la industria y genera el conocimiento de alto valor; as como
tambin, las capacidades para realizar pruebas de emisiones
y de inmunidad electromagntica a los productos electrni-
cos dentro del laboratorio de Fenmenos Electromagnticos
del cinvestav, fortaleciendo adems las capacidades actuales
para realizar pruebas de inmunidad a radiacin electromagn-
tica con valores de campo elctrico de hasta 100 V/m.
En este momento se cuenta con la colaboracin del cinvestav

sede Jalisco y del Instituto Tecnolgico Superior de Zapopan
para el desarrollo de este proyecto en el establecimiento de
capacidades y proporcionar servicios a la industria, as como
la habilitacin de la primera fase del laboratorio de prototipa-
do rpido respectivamente.
La implementacin del laboratorio de Prototipado Rpido

en 3D consisti en la adquisicin de equipo, entre ellos la
impresa 3D y un Pick and Place o smt, adems de la puesta
en marcha de las instalaciones para ser implementadas en
desarrollo de productos en beneficio de la industria y de la
academia, con la intencin de conjuntar sus necesidades y
generar el expertise en un rea de conocimiento de alta tecno-
loga. Dicha tecnologa consiste en analizar toda la ingeniera
detrs de los productos por medio de prototipos fsicos, sin
la necesidad de mandar a fabricar las muestras por medio de
moldes convencionales, lo cual es costoso y retrasa procesos
252
pei 2009 - 2013
de desarrollo que pudieran ser crticos para validar ciertas

muestras y que a la vez, servir para mejorar o innovar la
forma de desarrollo de prototipos.
Gracias al desarrollo de este proyecto, el laboratorio de fen-

menos electromagnticos del cinvestav utiliza ahora las nor-
mas establecidas para satisfacer las demandas necesarias que
la industria automotriz requiere. Especialistas del rea definie-
ron cada uno de los requerimientos necesarios para cubrir las
pruebas en las reas de inmunidad y emisiones radiadas.
Al mismo tiempo se implement un desarrollo de capacidades

tcnicas en el desarrollo de pruebas de emisiones e inmuni-
dad electromagntica radiada y se fortalecieron las capacida-
des actuales para realizar pruebas de inmunidad a radiacin
electromagntica con valores de campo elctrico de hasta 100
V/m. Con este laboratorio se desarroll el conocimiento tec-
nolgico necesario para realizar con confiabilidad las pruebas
mencionadas, determinando los puntos de falla en los siste-
mas y/o dispositivos electrnicos y electromecnicos.
Con la adquisicin de los equipos, de las habilidades y conoci-

miento, se permite realizar recomendaciones para el rediseo
de los sistemas, as como de expandir las lneas de accin de
la industria electrnica. Esto se logra tambin a travs de ex-
perimentos y prcticas de especialistas y alumnos de cursos
de Compatibilidad Electromagntica y Antenas de cinvestav.
Siguientes pasos
Incrementar los conocimientos tecnolgicos en Continen-

tal. Este tipo de desarrollos actualmente solamente son
realizados en un centro de los Estados Unidos adems de
Guadalajara.
Automatizacin de pruebas y estandarizacin de software
para plataformas existentes y futuras: para Continental
el continuar desarrollando e innovando en las formas de
realizar el trabajo de manera ms eficiente y reduciendo
253
pei 2009 - 2013
costos, que es lo que el mercado demanda, permite atraer

nuevos proyectos, nuevos clientes y sobretodo un creci-
miento en Guadalajara al demostrar las capacidades de los
ingenieros mexicanos.
El desarrollo de software para automatizacin de las prue-
bas de validacin de diseo de HW y desarrollo de software
de acuerdo a una arquitectura internacional estandarizada,
trae consigo el desarrollo de habilidades tcnicas y cono-
cimiento en los colaboradores de la empresa, misma que
apoya con los cursos necesarios para seguir desarrollando
a su personal.
Desarrollo de experto local: la persona responsable de
Functional Safety en el Continente Americano para la uni-
dad de negocio de pss estar en nuestra localidad garan-
tizando el desarrollo de estas competencias tcnicas en
nuestro centro de desarrollo.
Adquisicin de capacidades tecnolgicas en diseo de
alta velocidad a nivel mundial: en el rea de diseo de alta
velocidad se tendr a un ingeniero, de los tres que habr
mundialmente, para el rea de negocios de Paneles de Ins-
trumentacin, con capacitacin en el equipo de medicin
Osciloscopio Tektronix mso71254c y conocimiento en
mediciones de seales de mediana y alta velocidad de las
diversas interfaces de los controladores grficos, siendo
estos, principalmente memorias NAND Flash, memorias
SDRAM, DDR2 y DDR3. Adems un curso de entrenamien-
to prctico sobre simulacin de seales de alta velocidad
utilizando el software de simulacin CST Studio.
La empresa Continental Automotive Guadalajara Mxico, S. A.

de C. V., reconoce y agradece los apoyos recibidos del conacyt
en uno de los programas que ha permitido el desarrollo tecno-
lgico y la innovacin en Mxico y Jalisco, que es el Programa
de Estmulos a la Innovacin. Agradece tambin al gobierno
de Jalisco por impulsar a travs de su Subcomit de Evaluacin
Estatal del pei, al Sector de las Tecnologas de la Informacin y
Comunicaciones (tics).
254
pei 2009 - 2013
Dimatra
Desarrollo de tres proyectos relacionados con

la produccin de maquinaria para la industria
del plstico, papel y/o tela no tejida
Antecedentes
El 19 de septiembre de 2014 se reunieron representantes de di-

matra con el redactor del concyteg en la ciudad de Len. El
propsito fue presentar los impactos y beneficios obtenidos por
dimatra derivados de los apoyos obtenidos del pei del 2009 al
2013. La reunin fue encabezada por el ingeniero Pablo Orozco
Arena, Director General de dimatra.
Diseo de Maquinaria de Transformacin (dimatra), es una

empresa fundada en 2004 y 100 % mexicana. Se dedica a la
fabricacin de equipo de corte y rebobinado para papel, pe-
lcula y tela y al diseo y desarrollo de equipos a la medida).
Cuenta con una nave industrial de 700 m2, en donde trabajan
21 personas, de los cuales siete son ingenieros, tres adminis-
trativos y el resto tcnicos. A la fecha han instalado ms de
doscientos equipos. Tiene una facturacin de 23 millones de
pesos y alcanz un crecimiento del 30 % durante el ltimo ao.
Han exportado a Estados Unidos, Sudamrica y Rusia. Sus l-
neas de equipo con que cuenta dimatra son:
Cortadoras y rebobinadoras que permiten cortar y rebobinar

rollos de papel, tela o pelcula para su venta.
255
pei 2009 - 2013
Cortadoras rebobinadoras dplex equipada y dplex com-

pacta, que corta y rebobina pelcula plstica y laminados,
obteniendo rollos con excelentes acabados
Saneadoras de rollos de pelcula plstica que permite tra-
bajar con una amplia gama de materiales de pelculas pls-
ticas flexibles y recuperar bobinas con un mtodo efectivo,
quitando el material defectuoso y corrigiendo problemas
de deformacin de la bobina.
Mquina rebobinadora y formadora de manga termo-en-
cogible tipo torreta que permite trabajar o unir una amplia
gama de materiales de pelcula plstica.
Mquina para cortar y rebobinar materiales como papel y
tela no tejida.
Mquina cortadora rebobinadora semiautomtica con fin
de lnea. Corta y rebobina rollos de papel para puntos de
venta (mquinas sumadoras, mquinas registradoras, ca-
jeros automticos, impresoras porttiles entre otros).
Mquinas para la fabricacin de toallas secas y hmedas que

a partir de un rollo de tela, cortan y doblan pequeas toallas.
Mquina para toallitas secas Crossfold

Mquinas de toallitas en rollo semiautomtica con pre-corte
Hojeadoras y estibadoras: mquinas para cortar y estibar ho-

jas de gran formato como tela no tejida, laminados y pelcula
plstica como la hojeadora estibadora HP

El Centro de Tecnologa Avanzada, A. C. (Ciateq), fue fundado

en noviembre de 1978, es hoy una organizacin de centros es-
pecializados en manufactura avanzada, con cobertura nacional
a travs de sus sedes en ocho estados de la repblica, que ha
mostrado el mayor crecimiento a lo largo de su existencia con
ms de 3 mil 600 proyectos de vinculacin y ms de 44 mil
servicios tecnolgicos ofrecidos a 3 mil 400 clientes.
256
pei 2009 - 2013
Su oferta tecnolgica est agrupada en seis reas:
Ti, electrnica y control

Sistemas de medicin
Sistemas mecnicos
Ingeniera y construccin de plantas
Ingeniera virtual y manufactura
Metrologa y caracterizacin de plsticos y materiales.
Adems, ofrece la maestra y el doctorado en manufactura

avanzada y la maestra en sistemas inteligentes multimedia,
para el desarrollo de recursos humanos.
Dimatra ha trabajado con el conacyt desde el 2009 en diver-

sos proyectos. En 2012 se trabaj el proyecto: Desarrollo de
prototipo mecatrnico ems1 para la industria del plstico mexi-
cano dotndole de un sistema de plegado para la facilitacin de
reciclaje de envases. El objetivo fue desarrollar el equipo para
formar mangas termo encogibles y facilitar el reciclaje de en-
vases. Esta tecnologa permite que las etiquetas, en lugar de
pegarse, envuelvan al envase facilitando quitar la etiqueta y evi-
tando que queden restos de adhesivos que dificultan el reciclaje.
Lo destacable del equipo es la velocidad de la mquina (500
metros por minuto); el cambio automtico de rollo a alta velo-
cidad evita defectos al momento de la transicin y la parte de
la formacin de la manga, tambin es un reto tcnico para la
formacin del tubo pegado con solvente.
Tambin en 2012 se realiz el proyecto: Desarrollo de lnea

productiva laminadora de polietileno sobre nonwoven sobre
dos metros de ancho para el mercado automotriz. ste fue
un proyecto especial para la industria automotriz y se decidi
participar en el mismo porque en Guanajuato se tiene un sec-
tor bastante amplio; adems de que son mquinas de un valor
muy alto: cada lnea puede costar 15 millones de pesos por lo
que es un desarrollo muy importante para dimatra.
257
pei 2009 - 2013
Este es un equipo de termoformado en el que una de las vistas

es tela non-woven y la otra es una superficie de polietileno que
permite el termoformado de piezas; como por ejemplo, el re-
cubrimiento de las cajuelas de los automviles. Este proyecto
implic retos como el clculo de ingeniera para el enfriamien-
to de la pelcula trmica en el trayecto del rodillo; el conoci-
miento para aplicar la pelcula sobre un non-woven, distancias
adecuadas, presiones de los rodillos, movimiento del cabezal
para aplicar la pelcula sobre el sustrato, la parte de extrusin
y los calibres para aplicacin de la pelcula. En cuanto a la pro-
ductividad del equipo se esperaban 500 kilos por hora y 100
metros por minuto.
En 2011 se desarroll el proyecto: Diseo y desarrollo de un

nuevo producto cortadora tipo Baloney para pelcula plstica,
papel y/o tela no tejida con un dimetro mximo de 300 mm y
un ancho de 2,100 mm, integrando un sistema de desenrollado
de doble operacin para el incremento de su produccin. A
diferencia de otras de las mquinas, sta, en lugar de cortar y
enrollar, rebana directamente el rollo ya hecho. Lo interesan-
te de este tipo de mquina es que es ms fcil en algunos
productos rebanar ya hecho el rollo, obteniendo anchos ms
pequeos de corte. Tiene aplicacin para nonwoven y para
cintas adhesivas. En un inicio las pruebas fueron con telas no
tejidas y ahora ya tambin con cintas adhesivas, lo que aumenta
el mercado.
En el caso de la mquina para formar mangas termo encogi-

bles, los beneficios y el impacto obtenido son los siguientes:
Se desarroll un nuevo mercado para la empresa que im-

plica ventas de 200 mil millones de dlares al ao, en el
mercado mexicano. Sin embargo se sabe que existe un
mercado cinco veces mayor en Estados Unidos, por lo que
tambin est la oportunidad en el futuro cercano, de am-
pliar las ventas en dicho mercado.
258
pei 2009 - 2013
Se adquiri conocimiento tcnico relevante para otras l-

neas de dimatra, por ejemplo: el knowhow adquirido en
el tema de adhesivos, ahora se utiliza para mquinas que
fabrican rollos para mquinas registradoras. El cambio au-
tomtico de rollos tambin sirve en diferentes mquinas
para aumentar su productividad (el cambio manual dismi-
nuye en 50 % o ms la productividad de un equipo).
La mquina laminadora, permiti a dimatra incursionar en un

nuevo mercado. Cada mquina tiene un precio de 15 millones
de pesos y la proyeccin de venta es una mquina cada dos
aos. Se adquiri el conocimiento tcnico para el desenrollado
y enrollado automtico y para el proceso de laminacin con el
sustrato que tiene muchas aplicaciones en diferentes indus-
trias (por ejemplo para empaques similares a tetrapack).
La cortadora Baloney, en un inicio se desarroll para el merca-

do de telas no tejidas, pero la misma tecnologa se puede apli-
car para el mercado de cintas adhesivas que es mucho mayor.
Se esperan ventas de cinco equipos anuales cada uno con un
precio de 35 mil dlares.
Beneficios adicionales:
Estos proyectos han permitido mantener la mano de obra de

dimatra y sustituir importaciones. La empresa ha crecido ms
rpidamente y hace de la tecnologa una ventaja competitiva
clave. De no ser por los fondos recibidos, sus equipos seran,
tecnolgicamente mucho ms rudimentarios; sin embargo,
gracias a los fondos pueden competir con las mejores tecnolo-
gas disponibles en la industria.
Arranque de los proyectos
Dimatra ha utilizado los fondos para proyectos que ya tienen

un cliente real. A diferencia de empresas ms grandes en las
que existe toda una planeacin para la creacin de un portafo-
lio de innovacin, dimatra basa su portafolio en requerimien-
259
pei 2009 - 2013
tos reales del mercado. Esto ha permitido que los desarrollos

sean exitosos desde el punto de vista comercial, pues de entra-
da ya tienen un cliente interesado (a diferencia de desarrollar
una tecnologa para ver si se vende).
Siguientes pasos
Dimatra continuar el seguimiento a los equipos desarrolla-

dos mediante el perfeccionamiento de los mismos as como
mediante la explotacin comercial de los mismos.
Adicionalmente, piensa seguir desarrollando nuevos productos

y equipos, para ampliar su oferta de valor al mercado y mante-
nerse a la vanguardia tecnolgica dentro de su sector industrial.
260
pei 2009 - 2013
Empacadora Frape
Adecuacin de proceso de congelado a

procesamiento trmico de alimentos
Antecedentes
Empacadora Frape, S. A. de C. V. es una empresa familiar dedi-

cada a la fabricacin y oferta de comida mexicana. Fue funda-
da el dos de junio de 1980 en la ciudad de Gmez Palacio, en
el estado de Durango, por el seor Pedro Barboglio Bergera,
cuya misin era ofrecer alimentos preparados, garantizando la
ms alta calidad y el mejor servicio en el mercado. Empaca-
dora Frape evolucion hasta convertirse en la empresa lder
a nivel nacional en alimentos preparados, ofreciendo sus pro-
ductos a travs de una amplia red de centros de autoservicio,
centros de conveniencia, restaurantes y hoteles hasta llegar al
consumidor final.
En el ao 1973 se fund en la Comarca Lagunera la empresa

Carnes Filadelfia, la cual se dedicaba a la comercializacin de
cortes de carne para el mercado regional; sin embargo, con
el paso de los aos, las necesidades del mercado cambiaron
y para 1980 la empresa haba evolucionado a Empacadora
Frape, S. A. de C. V., la cual, bajo la marca registrada Comal
Comida Casera, comenz a ofertar comida mexicana prepa-
rada como carnitas de cerdo, cochinita pibil y barbacoa, por
mencionar algunas.
261
pei 2009 - 2013
Para 1998 Empacadora Frape, en consistencia con la mentali-

dad de mejora continua, revolucion el mercado de alimentos
preparados, al ofrecer inocuidad certificada, seguridad en la
entrega y estandarizacin de producto.
En el ao 2000, Empacadora Frape, se convirti en el lder del

mercado nacional de los alimentos preparados; en 2008 incur-
sion en el mercado internacional y para 2010 haba logrado
expandir sus ventas en mercados internacionales a travs de
la aplicacin de nuevos mtodos de conservacin, los cuales
le haban permitido garantizar la seguridad e inocuidad de los
mismos hacindolos ms accesibles al consumidor.
rea de la empresa
Las actividades de la industria alimentaria consisten en la ma-

nufactura y procesamiento de una gran variedad de alimentos
que provienen del sector agropecuario como carne, pescado,
vegetales, granos y semillas. La industria de los alimentos pro-
cesados en Mxico ha crecido considerablemente, gracias a su
productividad y disponibilidad de materias primas, as como
las capacidades del pas para fungir como plataforma de ex-
portaciones debido a los acuerdos comerciales que posee con
ms de 40 pases.
En 2012 la produccin de alimentos procesados en Mxico

ascendi a 130 mil 119 millones de dlares, teniendo como
principales destinos de exportacin: Estados Unidos, Japn y
Guatemala. En 2013 las exportaciones mexicanas de alimentos
procesados, tuvieron un valor de 8 mil 443 millones de dla-
res, y de 2006 a 2013 tuvieron una Tasa Media de Crecimiento
Anual (tmca) de 11 %. Destaca tambin el crecimiento de las
exportaciones a otros mercados como el de Reino Unido con
un 140 % y Suiza, con un incremento del 166 %.
Las ventajas competitivas del sector de alimentos procesados

en Mxico resida en la diversidad agroclimtica del pas, los
productos libres de arancel negociados en los diversos tratados
262
pei 2009 - 2013
de libre comercio que tiene el pas, la disponibilidad de materia

prima y la existencia de mano de obra calificada y tecnologa.
Finalmente destaca la rentabilidad obtenida por las unidades

productivas del sector de alimentos procesados en Mxico,
cuyas ganancias netas en 2013 fueron de 22.4 miles de millo-
nes de dlares, monto superior al reportado por pases como
Rusia o Japn.
Programa de estmulos a la innnovacin
En el ao 2009, a partir de una invitacin realizada a la empre-

sa por parte del Gobierno del Estado de Durango, Empacadora
Frape, particip dentro de la convocatoria del pei con el proyecto
Adecuacin de proceso de congelado a procesamiento trmi-
co de alimentos, cuya implementacin logr dar un giro a la
conservacin de alimentos en la empresa al pasar de un produc-
to congelado a un producto empacado al vaco. Adems, esta
mejora permite abrir las puertas del mercado estadounidense,
al ser un producto que no necesita cadena de fro gracias al pro-
cesamiento de esterilizado que garantizaba su seguridad.
En 2009 la empresa tena ventas nacionales y a partir de los

proyectos apoyados con el pei en 2010, se comenz a exportar
a Estados Unidos productos procesados de pollo, res y cerdo,
manteniendo las ventas nacionales alrededor de los 120 millo-
nes de pesos, mientras las ventas a otros pases aumentaron
de 32 mil pesos en 2010 a ms de 12 millones de pesos al ter-
minar el 2013.
Durante 2011 y 2012, Empacadora Frape, tuvo dos proyectos

dentro del pei (uno en cada ao) cuyo monto de apoyo ascen-
di a poco ms de 7 millones de pesos, con lo cual se pudo
continuar con la investigacin y desarrollo de nuevos produc-
tos y procesos, adems de que se logr consolidar el depar-
tamento de investigacin y desarrollo de productos, a partir
de cuyos esfuerzos, Empacadora Frape consigui contar con
una de las plantas ms inocuas y dinmicas en el sector de
263
pei 2009 - 2013
alimentos en el pas. Adems, el desarrollo y la mejora tecno-

lgica que realiz la empresa, permiti que contara con seis di-
ferentes tecnologas de empaque (congelado, termo formado,
termo sellado, atmsfera controlada, vaco y esterilizado) cuya
innovacin Thermo Cocinado al Vaco (tcv) destrua al 100 %
cualquier bacteria o microorganismo, pudiendo mantener sus
empaques sin refrigeracin hasta por 18 meses, lo que le per-
miti brindar productos 100 % naturales, adems de que poda
realizar cualquier alimento preparado.
Uno de los esfuerzos que desarroll la empresa fue en el as-

pecto de la inocuidad y calidad de los productos, razn por la
cual se logr certificar como planta tif, adems que obtuvo
las certificaciones Silliker, haccp, usda, fda y el Distintivo H; lo
que aunado a la innovacin realizada en el empacado de los
productos, le permiti ingresar a los mercados asiticos, ex-
portando a Japn y Corea del Sur, mercado para el cual desa-
rrollaron un producto elaborado a base de cola y tendn de res.
Situacin actual de la empresa
Empacadora Frape, encontr en la innovacin una ruta alter-

na para su crecimiento, favorecindose de las oportunidades
ofrecidas mediante apoyos como el Programa de Estmulos a
la Investigacin, Desarrollo Tecnolgico e Innovacin (pei) del
cual fueron beneficiarios durante varios aos consecutivos, y
gracias al mismo pudieron desarrollar nuevos productos y pro-
cesos, pasando de tener operaciones a nivel nacional a penetrar
mercados internacionales como el de Corea y Estados Unidos
de Amrica con productos especficos. La empresa conform
su Departamento de Investigacin y Desarrollo de Nuevos
Productos, dise y desarroll maquinaria y programas de ca-
pacitacin de la mano con instituciones de educacin superior
y centros de investigacin de la regin, logrando posicionarse
como la empresa lder en su ramo a nivel nacional. Adems,
en 2012 abri la empresa filial en Estados Unidos de Amrica
(Comal Foods), con lo que esperaba duplicar sus ventas en los
siguientes aos.
264
pei 2009 - 2013
Fevisa
Investigacin y desarrollo tecnolgico de

17 nuevos envases de vidrio
Antecedentes
El ocho de agosto del 2014 se reunieron en la ciudad de Mexi-

cali, B.C., representantes del Instituto de Ingeniera de la Uni-
versidad Autnoma de Baja California (uabc), de Fevisa Indus-
trial, S. A. de C. V. (Fevisa) y del Consejo Estatal de Ciencia e
Innovacin Tecnolgica de Baja California (cocitbc). La reu-
nin fue encabezada por el contador general de la empresa,
con el objetivo de mostrar los diferentes impactos de un pro-
yecto de investigacin y desarrollo de nuevos envases de vidrio
realizado en el ao 2011 y apoyado por fondos del Programa de
Estmulos a la Innovacin (pei) del conacyt.
Fevisa inici sus operaciones en marzo de 1987 orientada a la

fabricacin de envases de vidrio para vinos y atendiendo los
mercados vincolas de Baja California y California en los Esta-
dos Unidos; en 1989 adquiri un horno de fundicin de vidrio
para producir 60 toneladas por da y contaba con una plantilla
de 120 empleados. En 1994 llev a cabo su primera expansin
de 60 a 120 toneladas por da y aument a 150 empleados.
Para 1996 Fevisa remplaz su primer horno de fundicin por
uno nuevo con capacidad de 170 toneladas por da y aument
su plantilla a 250 empleados.
265
pei 2009 - 2013
En 1999 Fevisa adicion dos hornos de fundicin para atender el

mercado de envases de cerveza en los Estados Unidos, llevando
su capacidad de fundicin de vidrio a 550 toneladas por da y
con una plantilla de 550 empleados. Para 2005, con base en sus
planes de expansin, inicia operaciones en la ciudad de San Luis
Potos la planta Fevisa II, con un horno de produccin para 300
toneladas diarias, alcanzando de esta manera una produccin
total de 850 toneladas de vidrio por da y una plantilla de 900
empleados. En 2007, adiciona su quinto horno en su planta de
San Luis Potos, llegando a una produccin total de mil 150 to-
neladas de vidrio por da y una plantilla de mil 200 empleados.
En Mexicali instal en 2009 su sexto horno para llegar a una

capacidad de produccin de mil 450 toneladas de produccin
diaria y una plantilla de mil 600 empleados. A finales del 2010,
la empresa estaba buscando desarrollar un proyecto de aplica-
cin de nuevas tecnologas en la elaboracin de envases que
les permitiese competir en el mercado internacional de enva-
ses no retornables de cerveza.
Fevisa, adems de la produccin de envase de vidrio, se ha

destacado en la investigacin y desarrollo de nuevos envases
de vidrio, ofreciendo alternativas competitivas a sus clientes
para sus procesos de envasado de lquidos y slidos.
Antecedentes de la ubac
La uabc inicia en 1957 en la ciudad de Mexicali, B. C.; en la dca-

da de los sesenta expande sus instalaciones a la ciudad de Tijua-
na y en la dcada de los setenta se expande a la ciudad de Ense-
nada; en los ochenta inicia los primeros institutos especializados
dentro de la universidad, as como los primeros posgrados.
El Instituto de Ingeniera de la ubac, fue fundado en 1981 con la

misin de realizar investigaciones en las diferentes reas de la
ingeniera orientadas a la obtencin de alternativas de solucin
a problemas regionales, contribuyendo al desarrollo del estado
y al bienestar de la sociedad.
266
pei 2009 - 2013
Actualmente este instituto, ha ganado prestigio a nivel estatal,

nacional e internacional, no slo por su trabajo de investiga-
cin y servicios de ingeniera, sino tambin por su excelente
programa de posgrado en ciencias e ingeniera, que cuenta con
un ncleo de profesores constituido por 34 doctores, de los
cuales, 22 pertenecen al Sistema Nacional de Investigadores.
Las actividades del instituto estn fuertemente ligadas a los
sectores productivos pblico y privado y a la sociedad. Com-
prometidos con nuestro entorno industrial y social y con el fin
de impulsar el desarrollo econmico de Baja California, ha apo-
yado la creacin del Centro para el Desarrollo y Transferencia
de Resultados de Investigacin.
rea especfica donde se llev a cabo el proyecto
El proyecto correspondiente a este caso se denomina Inves-

tigacin y desarrollo tecnolgico de 17 nuevos envases de vi-
drio en Fevisa y se llev a cabo en el ao fiscal 2011. El origen
de este proyecto fue la necesidad de expansin de la empresa
tanto a nuevos productos como a mercados y clientes. Se llev
a cabo en su rea de investigacin y desarrollo.
El mercado de envases para exportacin requiere ser compe-

titivo para participar en l; Fevisa logr el inters de una de
las plantas cerveceras ms grandes de los Estados Unidos y
fue invitada a participar con un producto que reuniera las ca-
ractersticas fsicas, de calidad y precio, para el envasado de
cervezas en diversos volmenes y con la caracterstica de un
mercado para el envase no retornable.
Tambin la empresa refresquera Coca Cola requiri un envase

no retornable. Adicionalmente industrias de salsas y de caf
solicitaron el desarrollo de envases para sus productos. As
pues, los ingenieros de Fevisa, contactaron al Instituto de In-
geniera de la uabc, por considerarlos los ms capaces para ese
proyecto en especfico; haba que disear el envase haciendo
267
pei 2009 - 2013
nfasis en el peso, ya que la composicin qumica del envase

no puede variar. El problema es que al bajar el peso del envase,
existe el riesgo de que sea un envase ms dbil sujeto a perder
su resistencia fsica en lo correspondiente al esfuerzo de estiba
(presin vertical), a la presin interna provocada por los vol-
menes de CO2 que contiene el lquido de llenado, as como a
golpes o cadas del envase.
Por lo tanto el proceso de diseo de nuevos envases como los

de salsa y caf, as como el aligeramiento de botellas para el
mercado no retornable, requeran reubicar el material del
envase de acuerdo a las cargas fsicas y de resistencia reque-
ridas, adems de las pruebas de nuevas molduras, elabora-
cin de prototipos, definicin y desarrollo de variables y condi-
ciones de proceso de manufactura.
El proyecto incluy el desarrollo de 17 nuevos envases, mismos

que incursionaran en los siguientes mercados:
1. Un envase para la Coca Cola de 355 ml no retornable.

2. Cinco envases (uno verde y cuatro mbar), para cerveza
no retornable de 12 oz (uno verde y otro mbar), 22 oz, 32
oz y 40 oz.
3. Dos envases para salsa 11 y 15.25 oz (frasco salsero).
4. Un envase para Fanta Splash de 12 oz.
5. Un envase para caf Dolca de 100 g.
Durante el proceso de investigacin los clientes para los otros

siete envases declinaron sus propuestas, as que al final slo se
desarrollaron diez nuevos envases.

La empresa concurs este proyecto en el ao 2011 al Programa

de Estmulos a la Innovacin (pei), dirigido por el Consejo Na-
cional de Ciencia y Tecnologa (conacyt) y solicit vincularse
con el Instituto de Ingeniera de la uabc.
268
pei 2009 - 2013
Este proyecto fue aprobado, por lo que recibieron recursos por

un milln 415 mil 100 pesos, que sumado a la inversin de la
empresa por 4 millones 72 mil pesos gener un proyecto de 5
millones 487 mil 100 pesos. Por su parte el Instituto de Inge-
niera particip con investigadores, laboratorios y equipos es-
pecializados para la realizacin de diseos y diferentes prue-
bas fsicas a los envases.
El instituto colabor en la investigacin hacindose cargo de la

elaboracin de los diseos de los nuevos envases no retorna-
bles, especficamente en la reubicacin de la masa de la bote-
lla, eliminando peso sin afectar la resistencia del envase o sus
cualidades fsicas. El resultado fue una reduccin de peso de
un 21.21 %. No se logr ms, porque se afectara la resistencia
propia del vidrio con que est fabricado el envase. Lo anterior
significa que la empresa se ahorra el 21.21 % de materia prima
y por lo tanto puede disminuir el costo de la botella, siendo as
la empresa ms competitiva en precios.
Por otra parte, se disearon nuevos envases, los cuales reque-

ran de todas las pruebas de resistencia y manejo, adems de
la elaboracin de moldes ya que, hasta antes del presente pro-
yecto, slo se fabricaban botellas para soda o cerveza; as que
los frascos salseros y el de caf requeran moldes nuevos para
estos diseos.
Uno de los principales problemas con los nuevos moldes fue la

aparicin de una coloracin naranja en las botellas y frascos,
por lo que una de las investigaciones principales dio como re-
sultado la eliminacin de este defecto denominado orange peel.
Se corrigieron los defectos de los cuerpos de las botellas y se
corrigieron defectos de los nuevos moldes.
Igualmente se disearon las molduras, prototipos y se aplica-

ron las variables requeridas para las pruebas de resistencia
para los diez envases, ya que las lneas de produccin es-
269
pei 2009 - 2013
tresan la botella al recibir impactos constantes durante su

proceso. Por su parte para las botellas de 32 y 40 oz en co-
lor mbar, hubo que desarrollar una nueva tecnologa en el
sistema de enfriamiento, utilizando el sistema denominado
enfriamiento axial.
Para las botellas salseras se desarroll una nueva tecnologa en

la empresa denominada prensa de soplo en envase de boca
ancha, adems debido al tamao de este frasco (de menor al-
tura) hubo que redisear una lnea de intercambio de calor.
El resultado tcnico del proyecto fue la manufactura de diez

nuevos envases. Sin embargo el resultado econmico, fue el
aumento en el volumen de exportacin de envase cervecero
no retornable, la venta de cinco envases para cerveza que re-
quiere la clientela estadounidense, as como la venta de tres
nuevos frascos para salsas y caf.
Envases desarrollados para cerveza no retornable.
270
pei 2009 - 2013
Debido a la naturaleza del proyecto y a que la empresa slo

cuenta con equipo especial para ciertas pruebas, fue necesa-
ria la colaboracin de personal que dominara la ingeniera de
estos productos. Se contact al Instituto de Ingeniera de la
uabc, porque cuenta con la experiencia, el personal, el equi-
po de laboratorio y software necesarios para llevar a cabo este
proyecto de manera exitosa.
Adicionalmente, se tuvo el conocimiento de que el pei apoya este

tipo de investigaciones y sobre todo que premia la vinculacin
entre las empresas y instituciones de educacin superior. Es as
como Fevisa se dio a la tarea de contactar al director del Insti-
tuto de Ingeniera de la uabc y plantearle el problema, mismo
que result factible de resolver y por lo tanto se particip en la
Convocatoria 2011 del pei, resultando este proyecto beneficiado
con un apoyo, que sirvi para vincularse con esta universidad.
La vinculacin de la empresa con el instituto proviene desde el

ao 2009 y debido al xito de los resultados, a la fecha se man-
tiene en continuo contacto con los investigadores del instituto.
Lo anterior en beneficio a estudiantes de postgrado que partici-
pan en dichos proyectos aprovechando conocimientos prcticos
extras en su currcula. Cabe mencionar que la organizacin de
las investigaciones de este proyecto se apeg al calendario de
trabajo establecido y se concluy sin percance alguno.
Siguientes pasos
La empresa, al ser exportadora y competir por mercados cada

vez ms exigentes, seguir con su poltica de innovacin y de-
sarrollo tecnolgico para destacar como una de las mejores en
Mxico y en el mundo. El mercado de envases de vidrio es in-
menso y las posibilidades de envasar diversos tipos de lquidos,
resulta atractivo para la empresa, por lo que ni la innovacin ni
la vinculacin dejarn de formar parte integral de la misin y
visin de Fevisa.
271
pei 2009 - 2013
Frisa Forjados
Desarrollo tecnolgico de la forja abierta y

de software y hardware para la transformacin
del acero forjado en barras y discos
Antecedentes
En el ao 2013 en el municipio de Santa Catarina, Nuevo Len

en las instalaciones de Frisa Forjados, se plante la necesidad
de satisfacer la demanda creciente de productos de manufac-
tura de alta calidad. En razn a ello se determin desarrollar
tecnologa para la manufactura avanzada de forja abierta, asig-
nndole la responsabilidad del proyecto al doctor Florentino
Fernndez Guzmn, Gerente de Investigacin de Frisa Forjados;
adems de vincularse con la Universidad Autnoma de Nuevo
Len (uanl) y itesm Campus Monterrey.
Frisa Forjados S. A. de C. V. , ubicada en Santa Catarina, Nue-

vo Len, es una empresa cuya misin era el generar produc-
tos manufacturados de anillos rolados de diferentes materia-
les y aleaciones, como parte de las estrategias de crecimiento
y desarrollo tecnolgico. En el ao 2012 empezaron la im-
plementacin de un mtodo alternativo de manufactura por
forja abierta.
El Centro de Calidad y Manufactura del Instituto Tecnol-

gico y de Estudios Superiores de Monterrey (ccm) tena la
misin desarrollar y adaptar conocimiento sobre la mejora
272
pei 2009 - 2013
continua en la calidad y productividad de las organizaciones

empresariales e instituciones gubernamentales y educativas,
brindando servicios de consultora y educacin continua es-
pecializada. Sus principales lneas de investigacin fueron:
gestin de calidad y productividad, Six Sigma, manufactura
esbelta, logstica y abastecimiento, planeacin estratgica, y
excelencia operacional.
La Universidad Autnoma de Nuevo Len (uanl) fue reco-

nocida como la tercera universidad ms grande de Mxico y
la institucin pblica de educacin superior ms importante
del noreste del pas. La Secretaria de Investigacin, Innovacin
y Posgrado de la uanl, orientada a coordinar la investigacin
cientfica y educativa, innovacin en las diferentes reas del
conocimiento, promova la vinculacin de sector productivo y
privado con el sector acadmico a travs de la ciencia y la tec-
nologa para resolver problemas regionales.
El proyecto se desarroll en el departamento de investigacin

y desarrollo de la empresa en el rea de metalurgia y desarrollo
de materiales.
El objetivo de este proyecto fue el desarrollo tecnolgico de

la forja abierta que inclua software y hardware para la trans-
formacin del acero forjado en barras y discos principalmente
que cubrieran las necesidades de clientes nacionales e interna-
cionales, en diversas industrias, tales como el rea de la gene-
racin de energa entre otras.
El proyecto busc cumplir las estrategias de la empresa para

producir productos que impactaran nuevos mercados, logran-
do generar tecnologa que no se desarrollaba en el pas y que
permitiera la creacin de ms empleos y recursos humanos,
altamente capacitados en los nuevos procesos; adicionalmen-
te el desarrollo de ciencia y tecnologa en la forja abierta sujeta
a patentabilidad.
273
pei 2009 - 2013
La empresa se plante la forja abierta y su tecnologa de fabri-

cacin, para que proporcionaran ventajas competitivas nicas
en el pas, y que fomentara el crecimiento econmico directo e
indirecto de otras compaas, cuya motivacin principal fue la
aportacin de valor al crecimiento de Mxico.

Para realizar este proyecto, Frisa Forjados, particip en el pei

en el 2013, del cual recibi 2.1 millones de pesos ejerciendo dos
millones de pesos. La aportacin de la empresa al proyecto fue
de 2.3 millones de pesos. En el rubro de vinculacin se destina-
ron 1.3 millones a la uanl e itesm, que fueron las instituciones
con las que vincularon.
Por parte de la Univeridad Autnoma de Nuevo Len, se logr

la simulacin de tecnologa. Se present un modelo asociado
al procedimiento y diseos geomtricos y mediciones, me-
diante tcnicas de ultrasonido para la aparicin de defectos,
mostrando en los modelos las condiciones de forja para evitar
la presencia de defectos y evitar estos procesos posteriores.
Adems, la formacin de un alumno de maestra.
Por parte del itesm, a travs del Centro de Calidad y Manufac-

tura (ccm), se realizaron el estado del arte en materia de forja
abierta y su manufactura de ltima generacin. Participaron
con alumnos de la carrera de ingeniera industrial y de siste-
mas, de la maestra en calidad y productividad y de la maestra
en diseo industrial e innovacin de productos. Adems del
anlisis de la patentabilidad de la tecnologa desarrollada por
la otra institucin vinculada.
Por parte de Frisa Forjados se realiz el anlisis de software para

encontrar mejores propuestas tecnolgicas de manufactura
avanzada, adems de realizar pruebas piloto de campo y la im-
plementacin de hardware tecnolgico y software de control de
forja avanzado.
274
pei 2009 - 2013
Los principales resultados identificados con este proyecto,

fueron el desarrollo de un modelo de manufactura avanza-
da de forja abierta que incluy los algoritmos en el software y
hardware de manufactura de los procesos de prensa y forja-
do. Adems de promover la investigacin aplicada y la inves-
tigacin bsica mediante la vinculacin con Instituciones de
Educacin superior (ies), el incremento en ventas de exporta-
cin, el incremento en participacin del mercado mundial de
componentes para la industria del petrleo y gas; as como la
generacin de energa, generacin de empleo especializado
y de alto valor agregado.
Otros resultados fueron el de formar recursos humanos de alto

nivel en colaboracin con las ies, al considerar la participacin
de estudiantes de maestra y doctorado; y el de generar opor-
tunidades de negocio para los proveedores de la localidad.
Impactos
Tecnolgico: desarrollo de un modelo de manufactura

avanzada de forja abierta que incluye los algoritmos con-
tenidos en el software y hardware de manufactura de los
procesos de prensa y forjado.
Cientfico: promover la investigacin aplicada y la inesti-
gacin bsica mediante la vinculacin con instituciones de
educacin superior.
Econmico: incremento en la exportacin y en la participa-
cin del mercado mundial de componentes para la indus-
tria del petrleo y gas, as como la generacin de energa.
Social: generacin de empleo especializado y de alto va-
lor agregado, adems de formar recursos humanos de alto
nivel en colaboracin con la ies, considerando la participa-
cin de un estudiante de maestra y dos de doctorado.
Regional: el crecimiento de la empresa generado por el pro-
yecto, traer consigo ms empleos para la regin, as como
oportunidades de negocio para los proveedores locales.
275
pei 2009 - 2013
Frisa Forjados identific a las dos instituciones de educacin

superior ms reconocidas y de renombre de la regin (uanl e
itesm), las cuales disponan del equipo, capital humano y expe-
riencia necesaria para el desarrollo del proyecto; se tena cono-
cimiento en inteligencia competitiva y en forja abierta. Sumado
a esto, se contaba con la relacin y los contactos para iniciar
una vinculacin de manera inmediata.
Personal de la empresa expres: La vinculacin se mantiene

porque han mostrado compromiso y efectividad en las tareas
asignadas, y se espera que siga por el hecho de la buena siner-
gia que se ha logrado entre las distintas instituciones con los
intereses de la empresa.
Siguientes pasos
Frisa Forjados realiz una segunda fase del proyecto para par-
ticipar en la convocatoria del pei 2014, pero no fue apoyada,
por lo tanto la empresa con la finalidad de continuar con su
desarrollo tecnolgico, decidi financiar totalmente la segunda
fase por un monto de cuatro millones de pesos. La vinculacin
con el itesm y la uanl continu en esta fase, la cual ya concluy.
Se hace la precisin, de acuerdo a la empresa, que los apo-

yos recibido por el Programa de Estmulos a la Innovacin (pei)
desde su participacin en el 2011, han sido un complemento a
la inversin de Frisa Forjados, para buscar nuevas formas de
innovar sus productos y servicios; que dada su cultura, la in-
versin continuar de manera constante, an en el caso de no
recibir el apoyo por medio del pei. Aunque aclaraban que es
un buen estimulo para seguir invirtiendo. Desde 2011 al 2014
se les han apoyado con cinco proyectos con un monto total
aproximado de 9.3 millones de pesos.
276
pei 2009 - 2013
Fundicin de aleaciones
especiales
Fortalecimiento de capacidades tecnolgicas

en la manufactura de componentes de moldes
para la fabricacin de envases de vidrio
en aleaciones base cobalto
Antecedentes
En la maana del 10 de diciembre de 2014, en la planta de la

empresa Fundicin de Aleaciones Especiales de Mxico, S. A.
localizada en Saltillo, Coahuila, se reunieron el maestro Hora-
cio Humberto Villarreal Mrquez, Gerente de Operacin y dos
redactores del caso para rednacecyt. El objetivo fue mostrar
el proyecto de fortalecimiento de capacidades tecnolgicas en
la manufactura de componentes de moldes para la fabricacin
de envases de vidrio, en aleaciones base cobalto. Este proyecto
fue apoyado en 2013 por fondos del pei del conacyt. A partir
de lo obtenido por el proyecto se convirti en la primera com-
paa en Mxico que ofreca piezas vaciadas en vaco.
Fundicin de Aleaciones Especiales de Mxico, S. A. que se lo-

calizaba en Saltillo, Coahuila fue fundada a principios del 2010
a partir de actividades como persona fsica de la doctora Mara
Montesinos Ochoa, que contaba con ocho aos de experiencia
en el rea de fundicin. La empresa estaba dedicada a atender el
mercado de piezas vaciadas con el mtodo de investment-casting
(o cera perdida). Atenda a clientes en las industrias del vidrio,
ferroviaria, alimenticia y a partir del ao pasado iniciaron la fabri-
cacin de vlvulas para la industria petroqumica.
277
pei 2009 - 2013
Su plantilla fluctuaba entre 14 y 20 empleados, dependiendo de

la temporada de produccin a lo largo del ao. Tena la capaci-
dad de vaciar una tonelada diaria de piezas. Las ventas en los l-
timos tres aos se aproximaron al milln de dlares americanos
anuales en promedio. Para el 2013 logr, a partir del desarrollo
de un proyecto para la fabricacin de componentes con aleacio-
nes en cobalto, ser la primera compaa en Mxico que ofreca
piezas vaciadas en vaco, tcnica en la que no se emplea ningn
aglutinante, ya que la pieza queda suficientemente consistente
gracias al vaco creado durante su realizacin en el molde.
rea de la empresa
El proceso productivo iniciaba con el requerimiento de algn

cliente expresado en el dibujo de una pieza, que inclua especifi-
caciones de dimensin y material de fabricacin. Una vez acep-
tado, se pasaba al rea de diseo que converta la pieza en un
modelo 3D y a partir de ah se le haca un anlisis de colada con
un software especializado. Esta actividad en especfico, la desa-
rrollaban las instituciones vinculadas por el alto costo que tenan
las licencias de software y a las que la empresa no tena acceso.
A partir del diseo de coladas, se pasaba al diseo de molde de

inyeccin (normalmente hecho de aluminio y que era utilizado
para poner la cera) de donde sala una pieza en positivo, copia
exacta de la pieza final que se iba a obtener. De acuerdo a su ta-
mao o geometra se le ponan los sistemas de colada y alimen-
tacin que se requeran. El paso siguiente era darle un recubri-
miento con materiales cermicos para formar el molde. Lo que
segua era retirar la cera del molde cermico por medio de vapor
en un autoclave. Una vez hecho esto, el paso siguiente consista
en sinterizar el molde en un horno a 900 C aproximadamente,
lo que permita retirar los restos de cera y dar resistencia mec-
nica al molde cermico.
Por otro lado en los hornos de induccin se funda la aleacin

que se requera (con base nquel, cobalto, cobre, etctera) y se
preparaba y vaciaba en los moldes previamente precalentados.
278
pei 2009 - 2013
Al final se retiraba el molde por medios mecnicos y se obtena

una pieza muy cercana a la que era requerida. ste era el pro-
ceso anterior en trminos generales, pero si era solicitado, se
les daban tratamientos trmicos o mecanizados, dependiendo
de lo solicitado por el cliente.
Haba en todo el proceso puntos de control de calidad. La ma-

yora de los clientes pedan que las piezas cumplieran alguna
norma internacional y eso defina las pruebas requeridas, que
podran ser de anlisis qumico, de dureza, etctera. Con las
instituciones vinculadas se hacan las pruebas mecnicas, fun-
damentalmente las de impacto y tensin.
Instituciones Vinculadas al Proyecto
En un inicio se vincul al Instituto Tecnolgico de Saltillo pero,

ya autorizado el proyecto, no se pudo continuar con ellos por-
que esa institucin tena muchas limitaciones para ejercer los
recursos en tiempo y forma (en buena medida porque no lo te-
nan presupuestado y porque no tenan manera de bajar el re-
curso a los investigadores) que atrasaran mucho el proyecto.
Se solicit al conacyt aprobar a la Facultad de Ciencias Qu-

micas de la Universidad Autnoma de Coahuila en sustitucin
del Tecnolgico de Saltillo. Se trabajara con esta institucin y
con la Corporacin Mexicana de Investigacin en Materiales
(comimsa) para desarrollar el proyecto. La Facultad de Cien-
cias Qumicas de la Universidad Autnoma de Coahuila se en-
carg de apoyar en la investigacin y con las pruebas con los
materiales cermicos; mientras que comimsa apoy con todo
lo relacionado a las pruebas de metales (principalmente rela-
cionadas con la fusin y el colado).
A lo largo de todo el proyecto y en paralelo, fueron trabajando

con ambas instituciones involucrndolas en la responsabilidad
de la totalidad del proyecto, no solamente en el entregable de
la parte de cada uno. Se busc que aportaran algo ms al pro-
yecto que nicamente reportar las pruebas.
279
pei 2009 - 2013
Para el desarrollo de las aleaciones y su procesamiento se tra-

baj con el personal investigador de comimsa y de la Universi-
dad Autnoma de Coahuila y sus laboratorios.
El proyecto fue el desarrollo de pistones en base cobalto para

la inyeccin de botellas de vidrio. Se tena que trabajar en el de-
sarrollo de un componente crtico de los moldes que se utiliza-
ban en la maquinaria de la industria de envases de vidrio. ste
era un pistn de aleacin con el que se formaba cada botella en
la lnea de produccin.
Mxico tena unas 16 plantas grandes de fabricacin de envases

de vidrio. Existan adems otras plantas pequeas especializa-
das en nichos. En esta industria, la tecnologa se orientaba a pro-
ducir la mayor cantidad de botellas en el menor tiempo posible
y atenda principalmente a las industrias refresquera y cervece-
ra. Para producir mayor cantidad de envases ms ligeros y ms
econmicos, se requera que los componentes de las mquinas
tuvieran propiedades diferenciadas. Al utilizar componentes de
aleacin en base cobalto permita producir botellas con mayor
rapidez y con ms vida til que con los moldes tradicionales.
Con este material los componentes eran ms caros pero com-
parativamente era ms caro el cambio de una refaccin, por lo
que dejaba de fabricar durante el cambio. Al utilizar la base co-
balto se le permita al cliente seguir operando la lnea de produc-
cin por ms tiempo, permitiendo la estabilizacin trmica para
tener mejores procesos.
El componente que se quera lograr con el proyecto eran los

pistones con los que la mquina de botellas inyecta el aire
para expandir el vidrio en la forma deseada. Estos eran com-
ponentes que se cuidaban mucho por su funcin crtica: de-
ban soportar altas temperaturas sin perder dureza, tener alta
transferencia de calor y requeran tener un acabado superficial
excelente (pulido espejo), de manera que no le pasaran ningn
defecto al vidrio de la botella.
280
pei 2009 - 2013
Los fabricantes de botellas ya tenan acceso a estos componen-

tes por parte de compaas extranjeras (Canad, Estados Uni-
dos y Europa) pero enfrentaban dificultades, pues los tiempos
de entrega eran muy largos. Adicionalmente las empresas de
botellas requeran grandes inventarios de componentes y eso
representaba un costo elevado para ellos y an as, siempre
corran el riesgo de parar la lnea de produccin por los largos
tiempos de entrega de estos proveedores. Al implementar el
proyecto, estas deficiencias se podan controlar; sin embargo se
enfrentaban con dos complicaciones:
1. Las aleaciones base cobalto por su composicin requeran

ser vaciadas en vaco y ese era un proceso que nadie tena
en Mxico y
2. Debido a su geometra, que requera muy bajos espesores
para la fabricacin de las botellas, se necesitaban diseos de
colada diferentes de los que anteriormente haban realizado.
A lo largo del ao 2013 se realizaron diferentes actividades.

Primero, con la ayuda de las instituciones, se estudi el estado
del arte de las tecnologas asociadas a la manufactura de mol-
des en aleaciones base cobalto vaciadas en horno de induccin
al vaco. Se disearon las coladas y en la planta de la empresa
se hicieron los experimentos y pruebas de inyeccin de cera
y recubrimiento cermico. Posteriormente se adquirieron, ins-
talaron, arrancaron y se pusieron a punto los equipos a nivel
piloto. Con las instituciones asociadas tambin se hizo la ca-
racterizacin de componentes, se escal la produccin a nivel
piloto y se realizaron pruebas con la produccin resultante.
Como resultados a partir del diagnstico del estado actual de

la tecnologa, se hizo un diseo optimizado de molde para va-
ciado y el molde para inyeccin de cera con dos cavidades. Se
tienen ya equipos en operacin a nivel piloto y la caracteriza-
cin de componentes importados y nacionales. Se produjeron
lotes de piezas para probarlos con el cliente en sus equipos.
281
pei 2009 - 2013
Se gener un paquete tecnolgico integral para escalar la pro-

duccin de acuerdo a la demanda requerida. Se crearon nuevos
empleos a nivel maestra, cuatro de ingeniera y diez puestos
tcnicos y soldadores especializados.
Adems de la barrera tecnolgica estaba la comercial. El perso-

nal de produccin de las vidrieras no quera probar en sus m-
quinas el producto mexicano. sta era la barrera que estaban
trabajando para romper en el 2014, pues ya tenan pedidos y los
primeros pasos ya se haban dado. Finalmente, despus de un
ao, lograron convencer a la primera empresa en hacer las prue-
bas. Despus de surtir los primeros pedidos todo pareca ir bien.
Con uno de los grandes productores de vidrio, ya tenan acceso
a sus siete plantas y deban convencer a cada planta por sepa-
rado. Con esta carta de presentacin esperaban poder presen-
tarlo en otras empresas para convencerlos del nuevo producto.
Siguientes pasos
Esperaban que en un ao ms lograran las ventas que se pro-

nosticaron en este proyecto (un crecimiento esperado de casi
el 60 % en ventas y un 26 % en utilidades). Con la misma ca-
pacidad de produccin se esperaban mayores ventas porque
los pistones en base cobalto eran de un precio mayor.
Adicionalmente, estaban trabajando con gente joven para que

en un corto plazo lograra desarrollar y operar nuevos proyectos
y esto les permitira a los directivos atender otras actividades,
pues no podan crecer al ser ellos mismos los que todava en-
cabezaban cada nuevo proyecto. Requeran una prueba de per-
formance que tomaba tiempo en el mercado para demostrar su
calidad siendo repetitivo y fiable en la operacin en las mqui-
nas de sus clientes. Tambin planearon introducir otra serie de
productos con estos mismos clientes. Empezaron a innovar con
este tipo de productos y tenan planes con otras aplicaciones. Ya
tenan un nuevo proyecto que iban a presentar al Programa de
Estmulos a la Innovacin del conacyt en el 2015.
282
pei 2009 - 2013
Gkn Driveline
Diseo y desarrollo de un banco de prueba de ruido

y desarrollo del proceso de fabricacin de
herramentales de forja con aceros de bajo costo
Antecedentes
El 26 de septiembre de 2014 se reunieron representantes de la

empresa Gkn Driveline Celaya, S. A. de C. V. con el redactor del
concyteg en la Ciudad de Celaya. El propsito de dicha reunin
fue presentar los impactos y beneficios obtenidos por la em-
presa derivados de los apoyos del Programa de Estmulos a la
Innovacin en 20092013. La reunin fue encabezada por el in-
geniero Sergio Rangel, Gerente de Ingeniera de Mxico de Gkn.
Gkn Driveline Celaya, S. A. de C. V., es una empresa de origen

ingls, que cuenta con una historia de 254 aos. Tiene cuatro
grandes divisiones a nivel mundial:
Gkn Driveline (a esta divisin pertenece Gkn Driveline Cela-

ya S. A. de C. V.): lderes mundiales en sistemas de lnea mo-
triz para automviles, que se enfoca a desarrollar soluciones
que permitan ahorros en espacio, peso y combustible.
Gkn Powder Metallurgy: enfocado a la ingeniera, diseo, de-
sarrollo, prueba y manufactura de componentes complejos.
Gkn Aerospace: manufactura de turbinas y materiales com-
plejos para la industria aeroespacial tanto en los mercados
civiles como militares.
283
pei 2009 - 2013
Gkn Landsystems: diseo, manufactura y venta de produc-

tos y servicios para los mercados de agricultura, minera,
construccin y vehculos utilitarios.
rea de la empresa
El proyecto se enfoca en la planta Celaya de Gkn que pertenece

a la divisin Driveline. Esta planta surge en 1979 como una em-
presa mexicana que mediante una asociacin con Gkn empez
a fabricar flechas homocinticas. En 1997 se cre el Centro de
Desarrollo en Celaya; en el 2000 se crea la lnea de forja de pre-
cisin; en 2005 gkn adquiere la totalidad de la empresa y en
2006 se crea en Villagrn una nueva planta para ensamble.
Gkn Driveline cuenta con 2 mil 177 empleados en Celaya y Vi-

llagrn. Sus instalaciones suman un total 274 mil m2 de terreno
y 75 mil 677 m2 construidos. El 99 % del mercado principal es
de equipo original y el restante se destina al mercado de refac-
ciones. As mismo, el 80 % de su produccin se exporta y el 20
% es para el mercado nacional. En el 2013 alcanzaron ventas
por 418 millones de dlares americanos. Cuentan con una par-
ticipacin en el mercado nacional del 74 %. Actualmente Gkn
Driveline desarrolla toda una gama de productos para los sis-
temas de transmisin automotriz. En Celaya se enfocan princi-
palmente a la produccin de flechas homocinticas.
Gkn se ha vinculado por medio de los fondos del pei 2013 con el
cidesi (Centro conacyt) y con el Instituto Tecnolgico de Cela-
ya (itc). El Centro de Ingeniera y Desarrollo Industrial (cidesi),
se fund el 9 de marzo de 1984. Pertenece al Sistema de Cen-
tros del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa, conacyt.
Cidesi contribuye al desarrollo del sector productivo del pas,

en sus sedes ubicadas en los estados de Quertaro, Nuevo
Len, en el Estado de Mxico y en Tijuana. Las principales
reas del cidesi son:
284
pei 2009 - 2013
Desarrollo Tecnolgico:
Electrnica
Instrumentacin Cientfica
Sistemas Mecnicos
Manufactura
Tecnologas para la Industria Petrolera
Servicios Tecnolgicos:
Metrologa
Tecnologa de Materiales
Tecnologas para el Sector Aeronutico
El cidesi particip desarrollando el banco de prueba de ruido

que sirvi para caracterizar piezas para los clientes de gkn.
La decisin de vincularse con el cidesi fue el resultado de una
bsqueda intensa para encontrar al centro que tuviera las
competencias necesarias para desarrollar el proyecto que gkn
necesitaba.
El Instituto Tecnolgico de Celaya es una institucin pblica

de educacin, fundada en 1958, que incia con secundaria tc-
nica. Actualmente cuenta con educacin superior en niveles
de licenciatura, maestra y doctorado. Su participacin fue en
el rediseo de la fabricacin de herramentales y el rediseo
del proceso de forjado. La decisin de vincularse con el itc se
debe, al hecho de que tena las competencias necesarias y a
que gran parte de las personas que trabajan en Gkn son sus
egresados. Por lo tanto se cuenta con una estrecha colabora-
cin en varios temas.
Programa de estmulos a la innnovacin
Gkn continuamente est desarrollando nuevos productos para

poder cumplir con la continua evolucin que el mercado les
demanda en trminos de ahorro, peso, espacio y combusti-
ble; as como del desempeo de las flechas. Desde el 2010 ha
participado en el Programa de Estmulos a la Innovacin para
apoyar el desarrollo de estos nuevos productos. Algunos de los
proyectos que han surgido de dicha colaboracin son:
285
pei 2009 - 2013
Este proyecto se llev a cabo en colaboracin con el cidesi. Su

propsito fue el desarrollar un banco que permita la caracteri-
zacin de los niveles de ruido emitidos por las flechas de velo-
cidad constante durante su funcionamiento.
Es un banco no comercial y fue desarrollado especficamente

para una necesidad particular de gkn, para el desarrollo de nue-
vas juntas y poder cumplir con los requerimientos del cliente.
Se busc quien tena la experiencia y capacidad necesaria y se
seleccion al cidesi. El propsito del banco es caracterizar los
niveles de ruido para poder tener mayor claridad en la prueba
de prototipos. Es una innovacin para la industria, ya que no
existe este tipo de equipo.
Desarrollo del proceso de fabricacin de herramentales

de forja con aceros de bajo costo
Este proyecto se realiz en colaboracin con el Instituto Tec-

nolgico de Celaya y su propsito fue el poder utilizar aceros
de bajo costo de un proveedor mexicano para sustituir el acero
alemn de alto costo, que se utilizaba anteriormente para la
fabricacin de los herramentales.
Con el itc se desarroll un nuevo proceso para la fabricacin de

punzones y matrices utilizados en el proceso de forjado. Este
nuevo proceso permite el uso de un acero de bajo costo que
adems es nacional. Sin embargo, el proyecto no slo implic
cambios en la fabricacin de los herramentales, tambin en el
proceso de forjado (por ejemplo temas como la temperatura
de las piezas resultaron ser crticos).
Un factor importante era mantener el desempeo que se lo-

graba anteriormente con los aceros importados. Gracias a los
cambios en la fabricacin de los herramentales y a los cam-
bios en el proceso de forjado, se logr alcanzar dicho objetivo
con xito.
286
pei 2009 - 2013
Banco de pruebas de ruido.
Beneficios obtenidos
El proyecto del banco de pruebas de ruido permiti atender

una necesidad puntual de los clientes, por lo que su impacto
fue inmediato en las ventas. Ha permitido aumentar las capa-
cidades de desarrollo de nuevos productos lo que junto con
muchas otras iniciativas del centro de diseo y desarrollo, ha
posicionado a Gkn Mxico en una situacin de liderazgo tec-
nolgico dentro de la industria.
El beneficio del proyecto de fabricacin de herramentales de

forja con aceros de bajo costo, permiti ahorros significativos
en los costos de manufactura, manteniendo el desempeo y la
calidad que se tenan con los herramentales anteriores. Ade-
ms de los beneficios para gkn, este proyecto tuvo un impacto
relevante en la sustitucin de importaciones de acero.
Existen tambin beneficios indirectos de los proyectos de inno-

vacin apoyados por el pei. Por ejemplo, gkn pas de mil 274
empleados en 2009 a dos mil 177 empleados en 2014. Induda-
blemente este crecimiento se debe a mltiples factores. Uno de
los ms relevantes es la capacidad de diseo y desarrollo, ya que
287
pei 2009 - 2013
los clientes de gkn esperan que sus proveedores de sistemas de

transmisin motriz realicen el diseo y desarrollo. Sin estas ca-
pacidades, el crecimiento de Gkn Mxico se hubiera visto muy
limitado. Actualmente, Gkn Driveline Celaya es la planta ma-
nufacturera de flechas de velocidad constante ms grande de
Amrica. Tambin cuenta con el rea de diseo y desarrollo ms
grande de Amrica dentro de la divisin Gkn Driveline.
Los proyectos realizados mediante los programas conacyt han

servido para el desarrollo y formacin de talento por medio
de planes de residentes, estancias de profesores, reuniones de
seguimiento de vinculacin y apoyo en programas de capaci-
tacin. Un caso ejemplar es el proyecto para la sustitucin de
aceros en herramentales de forjado en colaboracin con el itc,
el cual fue apoyado por el pei en el 2013, sirvi como tema de
titulacin para un maestro y un ingeniero, adems de que dio
pie a la publicacin de dos artculos en revistas arbitradas.
La cercana con sus clientes, permite a Gkn tener claridad en

las necesidades del mercado. A partir de sus requerimientos se
disean y desarrollan los nuevos productos destinados a satisfa-
cer dichos requerimientos. Como las necesidades de los clientes
cambian constantemente, el desarrollo y la innovacin tambin
son continuos. Es en este marco que se crea el portafolio de pro-
yectos de innovacin de Gkn y a partir de dicho portafolio se
buscan los apoyos y las vinculaciones pertinentes.
Siguientes pasos
El banco de prueba de ruido ha concluido su primera etapa,

pero actualmente se encuentra en una segunda etapa que
tiene el propsito de automatizar la adquisicin de datos y el
control. Para esto se debern incluir sensores y acelermetros
para aumentar la precisin del banco de pruebas. Adicional-
mente se piensa evaluar si es posible que cidesi se vuelva pro-
veedor de este tipo de equipo para otras plantas y divisiones
de Gkn en el mbito internacional.
288
pei 2009 - 2013
Gkn cuenta con una cartera de proyectos de innovacin que

se renueva constantemente, por lo que se piensa seguir par-
ticipando en proyectos con conacyt. Actualmente, para el pei
2014, se encuentran en proceso los siguientes proyectos:
a) Diseo y desarrollo de una cmara climtica: tiene como

propsito desarrollar un banco de prueba (cmara clim-
tica) que permita evaluar la durabilidad y caractersticas
de funcionamiento de las botas de las flechas de velocidad
constante en diferentes condiciones climticas.
b) Sistema Integral de Medicin: tiene como propsito el de-
sarrollar un sistema metrolgico en tiempo real para las
lneas de produccin, con lo que en lugar de hacer la ins-
peccin de producto al final de la lnea o proceso, se pueda
realizar durante el proceso de produccin.
289
pei 2009 - 2013
Gl Manufacturas
Diseo y desarrollo de un sistema automtico

multivariable para la manufactura de partes
utilizadas en la industria area
Antecedentes
La empresa GL Manufacturas, S. de R. L. de C. V. inici sus

actividades en el ao 2006. Est dedicada a los servicios de
diseo y fabricacin de partes de produccin, partes de re-
puesto de alta precisin, soluciones para ensambles, doblez
y corte, rolados de tubo, cortes en plasma y soldadura indus-
trial, dando servicio a diversos ramos de la industria, como lo
son el automotriz, de metal mecnica, la manufacturera, de la
construccin, diseo industrial y fabricacin de componentes
para la industria aeronutica. Adems, est interesada en dise-
ar y fabricar con su herramental, un sistema automtico para
modelar piezas de repuesto utilizadas en la industria area.
En especial, se dedica a los componentes de turbina que son
manufacturados en material Inconel 718 1 , a diversos grados de
dureza especificados como: ic907 2, ic908 3 , ic807 4.
En el mes de junio del 2013 firm convenios de colaboracin

tcnicoacadmica con instituciones de educacin superior:
por parte de la empresa, el licenciado Guillermo Federico Lash
1 Aleacin de nquel-cromo-molibdeno.
2 Aleacin de nquel-hierro-cobalto.
3 Aleacin de nquel-hierro-cobalto.
4 Aleacin de nquel-cromo-molibdeno-niobio.
290
pei 2009 - 2013
de la Fuente; por parte de la Universidad Politcnica de Vic-

toria, el doctor Rodolfo Echavarra Sols y por parte de la Uni-
versidad Autnoma de Tamaulipas Campus Reynosa, el doctor
David Lara Alazabazares.
Antecedentes de los Participantes
La idea del proyecto surgi para ampliar el mercado, ofreciendo

un producto lder en la regin y llenando un nicho que demanda-
ba productos y servicios en la industria aeronutica, pero abar-
cando todas las necesidades de la industria metalmecnica.
GL Manufacturas, abri esta rea de oportunidad, aprovechan-

do el hecho de que en nuestro pas, es poco explotado el ramo
del diseo y de la manufactura de partes y refacciones espec-
ficamente desarrollados para la industria aeroespacial.
La Unidad Acadmica Multidisciplinaria Reynosa Rodhe (ua-

mrr), tiene su origen en el proyecto de desarrollo nacional
de 1972 y an cuando fue creada para atender las ciencias
agroindustriales, se ha venido adaptando al cambio en el de-
sarrollo del pas. Se crearon nuevas carreras y se adapt el
currculo de otras. Para el proyecto, se tomaron en cuenta los
antecedentes de la institucin y su experiencia en la auto-
matizacin de los procesos de produccin, con apoyo en la
electrnica tales, como: el anlisis y desarrollo de algoritmos
de control aplicados al sistema fsico para determinar la va-
riabilidad operativa del proceso.
Por su parte, la Universidad Politcnica Victoria (upv) fun-

dada en 2007, desarroll un modelo de enseanza innova-
dor llamado unipols y su oferta educativa est dirigida a la
tecnologa de manufactura, rea relacionada con el inters
especfico de la empresa. Se les invit al proyecto para que
participara en el desarollo del protocolo de investigacin y
apoyara con la simulacin del sistema y el desarrollo del pro-
totipo experimental, mediante el desarrollo de algoritmos
aplicados al sistema.
291
pei 2009 - 2013
rea de la empresa
La empresa contaba con modernas instalaciones dispuestas

en 613 m2, donde se encontraba instalada maquinaria y equipo
necesario para ejecutar los procesos de manufactura.
En la totalidad del rea de la planta, se realizaron todas las ope-

raciones requeridas en el modelado, utilizando diversas herra-
mientas que interactuaron de acuerdo a la programacin de
parmetros y rdenes integrados por medio de un panel de
control. Al mismo tiempo, se implement un diseo dentro de
sus procesos y se desarroll un sistema automtico para mo-
delar piezas de repuesto utilizadas en la industria area.
Se form un equipo de trabajo en el que la mayora son ingenie-

ros capacitados en cada parte de diseo de la mquina; el pro-
yecto, en ese entonces, estuvo a cargo de los departamentos
de diseo y de produccin, sumndose las reas respectivas
de las instituciones colaboradoras vinculadas y en ocasiones,
contratadas para realizar una tarea determinada.
Descripcin del Proyecto
El proyecto consisti en la construccin de una herramienta

que respondi a las necesidades de repuestos para las turbinas
de los aviones en un metal especial llamado inconel (antes men-
cionado) de diversos grados de dureza segn fue la necesidad.
La mquina se construy a partir de diversas herramientas
con las que ya contaba la empresa desde su diseo do-
tndola de capacidades mecnicas, neumticas, elctricas y
electrnicas. Todo ello con base en sistemas computariza-
dos, hacindola capaz de producir piezas para las industrias
metalmecnica, automotriz, de la construccin y para la
industria aeronutica, que fue el origen del proyecto. Sirve
adems para dotar cualquier mquina que requiera una pieza
de repuesto para su operacin. La mquina se convirti en un
sistema automtico para modelar piezas de repuesto y dar
servicio a la diversas industrias.
292
pei 2009 - 2013
Dibujo del diseo de un sistema

automtico para modelar
piezas de repuesto utilizadas
en la industria area.
Desarrollo administrativo
Durante la vida del proyecto se llevaron a cabo las actividades

de diseo y desarrollo del mismo; se efectuaron reuniones pe-
ridicas programadas, en las cuales el equipo interdisciplinario
formado por ingenieros y tcnicos determin el concepto
del diseo ptimo del sistema, los elementos de control, la ins-
trumentacin, potencia y perifricos que fueron los ms ade-
cuados para la integracin del proyecto.
Se requiri cubrir gastos de la participacin de la upv y de la

vinculacin con la uamrr, que incluyeron la asesora y la partici-
pacin de personal docente y administrativo, as como el uso de
sus equipos, herramientas, la sala audiovisual, los laboratorios,
talleres y el uso de las instalaciones en general. Se cubrieron los
honorarios del equipo de trabajo durante un ao, incluyendo los
de los doctores que realizaron actividades de investigacin para
ratificar la viabilidad del proyecto y de dos alumnos de maestra.
Adems, fabricaron y desarrollaron prototipos a escala experi-
mental para realizar el escalamiento industrial.
293
pei 2009 - 2013
Se costearon los gastos realizados por concepto de ejecucin

de trmites de proteccin de la propiedad intelectual ante el
Instituto Mexicano de Proteccin Industrial (impi), incluidos
traslados, viticos y hospedaje. Se cubrieron gastos del despa-
cho contable para realizar la auditoria y se contrat a un es-
pecialista en el manejo y operacin de todo tipo de sistemas
de modelado de piezas en 3D. Se requiri la integracin de los
componentes y accesorios de la planta piloto experimental.
El recurso financiero, tanto el otorgado por el programa, como

el de la empresa, estuvo bien calculado. De acuerdo a los rubros
que quedaron plasmados en el proyecto y que a su vez fueron
aprobados por el conacyt, se ejerci el presupuesto en su tota-
lidad. Ya que ste fue el primer proyecto que nuestra empresa
present, hubo mucha comunicacin y fue muy cordial porque
nos llevaron de la mano en la administracin del mismo. El tiem-
po del cierre del proyecto result muy corto y tuvimos una ob-
servacin por el atraso para la entrega de la informacin reque-
rida y, aunque se nos otorg una prrroga, consideramos que el
tiempo para realizar esa actividad, es demasiado corto.
Se trabaj con el personal de la uamrr, quienes fungieron como

lderes en todas nuestras demandas, a su vez coordinando y
organizando a otros colaboradores institucionales para satis-
facer las demandas de nuestro proyecto. Tuvimos trato direc-
to con estos administradores, realizando visitas a su unidad
o ellos en nuestra empresa, tantas veces como fue necesario,
para llevar adecuadamente el avance del proyecto.

El apoyo total por parte de conacyt a la empresa fue de 8 mi-

llones 190 mil pesos, contando con un gasto concurrente por
parte de la empresa de 4 millones 320 mil pesos. Del gran total
utilizado en el proyecto 8 millones 659 mil 696 pesos fueron
aplicados al gasto corriente. Los apoyos fueron recibidos de
acuerdo a lo planeado sin ninguna alteracin, desfase o cambio.
294
pei 2009 - 2013
Se increment el desarrollo de nuevas tecnologas y se robus-

tecieron todos sus procesos productivos y se foment el cono-
cimiento y creatividad del recurso humano participante, se ob-
tuvo el beneficio de dar a sus clientes potenciales la confianza
de obtener procesos de manufactura para as lograr nuevos y
mejores negocios, lo que trajo beneficios econmicos impor-
tantes para nuestra empresa. El desarrollo de este sistema se
vio reflejado en un incremento de la ganancia proyectada, al
mismo tiempo, una reduccin fuerte de los desperdicios de las
diversas materias primas, el logro de un ahorro del 45 % en los
costos de produccin y en la operacin de modelado derivado
directamente de la implementacin del sistema.
Se patent el sistema y los procesos que se generaron con

la alianza de las entidades educativas. El proyecto una vez
concluido ayud a crecer a la empresa considerablemente,
as como el beneficio econmico que report al acceder a un
mayor mercado. El impacto econmico fue muy bueno, ya que
permiti una ventaja competitiva al convertirnos en el principal
proveedor de estos productos en la regin y, si bien el proyecto
fue diseado para satisfacer a la industria aeronutica (lo cual
se cumpli y la oferta es permanente para esta industria), el
principal logro que se obtuvo fue el de alcanzar la capacidad
para atender a toda la industria metalmecnica, abriendo un
abanico de oportunidades para el futuro.
Se generaron seis empleos. Un proyecto de esta naturaleza no

slo genera el trabajo cientfico y tcnico de ingenieros y ope-
radores, sino que tambin de toda aquella mano de obra que
complementa el proceso de la produccin, por ejemplo: monta-
carguistas, almacenistas, estibadores y personal administrativo.
Otro resultado que se observ en su momento durante el pro-

yecto, fue la necesidad de generar un programa de capacita-
cin a travs de talleres y cursos dirigido al personal de la em-
presa y a los estudiantes que participaron en el mismo.
295
pei 2009 - 2013
El proyecto estimul el trabajo con escuelas tcnicas como el

Centro de Capacitacin Tcnica Industrial (cecati), el Colegio
de Bachilleres del Estado de Tamaulipas (cobat) y el Colegio
Nacional de Educacin Profesional Tcnica (conalep), a los que
se les expuso la necesidad sobre las competencias por parte de
sus egresados. Las instituciones atendieron la peticin y crea-
ron programas de capacitacin para los futuros tcnicos que
pudieran ser empleados por sta u otras empresas. Lo anterior
gener tambin inquietudes para desarrollar ms lneas de in-
vestigacin en el rea metalmecnica, considerando que en
esa poca no se conocan planes tan ambiciosos para las indus-
trias o para el mismo municipio de Matamoros.
Fue a la uamrr a quien se le solicit desarrollar los algoritmos

de control aplicados al sistema fsico con el propsito de de-
terminar la variabilidad operativa del proceso, implementar los
modelos matemticos relacionados con el proceso, diseado
para fortalecer el sistema ante la incertidumbre paramtrica
del mismo. Otros productos fueron el protocolo de investiga-
cin del sistema y una tesis de maestra del Sistema Autom-
tico Multivariable para la manufactura de partes utilizadas en
la industria area. Todo esto, suscrito en un convenio universi-
dad-empresa con la finalidad de desarrollar proyectos tecno-
lgicos y de innovacin.
Se solicit a la upv que desarrollara los algoritmos asociados

al sistema diseado para determinar la viabilidad operativa del
mismo. Implement modelos matemticos aplicados al pro-
ceso formulado, para determinar el comportamiento dinmico
de las variables que intervinieron durante el proceso. La upv
entreg un protocolo de investigacin, un simulador del siste-
ma y un prototipo experimental.
Con base en la experiencia y los conocimientos tcnicos de

las personas involucradas en el proyecto, se determinaron
las colaboraciones externas, considerando las reas de inge-
296
pei 2009 - 2013
niera y calidad, buscando en ese entonces instituciones que

fueran lderes en los conocimientos en electrnica, electrici-
dad, diseo y fabricacin de partes, mecnica, circuitos elc-
tricos, ingeniera de software y neumtica. De esta manera se
determinaron las posibles colaboraciones de acuerdo a las
necesidades del proyecto.
Cuidando colocar a un experto en cada una de las partes de

la construccin del equipo, la uamrr particip en la confor-
macin de las partes electrnicas de la maquina debido a su
expertsimo; en la empresa existe un departamento de dise-
o que se hizo cargo del mismo. La forma de organizarnos
fue colocar un lder en cada rea de las partes de la mquina
consideradas relevantes.
Ya que ste fue el primer proyecto, la relacin se mantuvo en

buenos trminos hasta llegar al final del mismo, sin destacarse
ninguna colaboracin posterior. Sin embargo, desde entonces
recibimos estudiantes de esas instituciones colaboradoras y
de otras que participan en el departamento de diseo, gene-
ralmente realizando sus prcticas profesionales.
La necesidad de arroparnos en las reas en las que estbamos

dbiles hizo propicia la vinculacin con las instituciones, per-
maneciendo durante la vida del proyecto y de ah en adelante,
con cientficos, tcnicos y estudiantes de las instituciones, una
relacin muy cordial.
Estado actual y futuro del proyecto
Una vez terminado el proyecto, a finales del 2013, fue posible

operarlo y producir partes para la industria automotriz y me-
talmecnica principalmente, lo que gener ms trabajo, ms
empleos y la demanda de producto por parte de nuevos clien-
tes, incrementando la nmina considerablemente. Debido a la
implementacin del proyecto, la cadena de proveedura se im-
pact en el crecimiento y la demanda de materia prima, con lo
que se puede concluir que: a ms mercado, ms empleo y ms
297
pei 2009 - 2013
proveedores y un mayor volumen de materia prima. Desde ese

entonces y debido a la dinmica que el mismo proyecto im-
puso desde un principio, la capacitacin y la actualizacin se
han mantenido de manera permanente.
La mquina empez a producir y la proyeccin es seguir pro-

duciendo. El posicionamiento en la regin ha sido muy bueno
ya que empresas de distintas industrias nos buscan ahora para
satisfacer sus demandas. La capacidad de produccin del equi-
po fue en su momento limitada y en ahora estamos a punto
de saturar su capacidad por la demanda de las empresas que
se acercaron a nosotros. Al trmino del proyecto, la demanda
que se cubri fue la del mercado local y actualmente se sigue
buscando incursionar en mercados regionales incluyendo el
del Valle de Texas.
El exitoso resultado del proyecto permiti en su momento dar-

le servicio a un abanico muy amplio de industrias. Actualmen-
te la empresa aspira a introducirse en la cadena de proveedura
de la industria de los hidrocarburos, y atender la demanda que
se pueda cubrir en cuanto a nuevas piezas, nuevos materiales
y diseos, Se tiene que trabajar en el rea de materiales para
manufacturas avanzadas.
Actualmente nos encontramos en etapa de evaluacin con al-

gunos productos y muestras, que hemos enviado a industrias
que nos han solicitado con el objeto de cambiar de proveedores
de partes, que actualmente se encuentran en el extranjero, para
darnos la oportunidad de proveerlos desde nuestra empresa.
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pei 2009 - 2013
Industrias Lavn
Centro de investigacin aplicada y desarrollo

tecnolgico para la industria de higiene y cuidado
personal y Precalentamiento solar y uso directo
de agua en procesos controlados de emulsiones
Antecedentes
Fundada en diciembre de 1986, Industrias Lavn de Mxico, S. A.

de C. V. (ilm), es una empresa Mexicana, establecida en Jiute-
pec, Morelos, dedicada a la fabricacin, comercializacin y dis-
tribucin de productos de belleza, cuidado personal y del hogar.
Gracias a la poltica Alta calidad al mejor precio, ilm tiene un
papel importante en la industria cosmtica de nuestro pas y es
el mayor productor mexicano con sus marcas registradas.
En 1987, ilm introdujo en el mercado nacional una lnea de pro-

ductos de belleza y aseo personal bajo la marca Nuvel. Debido
al xito de la marca, los clientes le confiaron la elaboracin de
productos Marca Propia propiedad de las tiendas lderes de au-
toservicio y farmacias.
Para 1993, ilm ampli su mercado y lanz nuevos productos

con las marcas Vitanol, Superfix, Ever Nice y la lnea de beb
marca Nuvel. En 2002, la empresa ampli sus instalaciones
a dos plantas alcanzando un total de 12 mil m2 de construc-
cin. Apartir de 2010, inici con mucho xito, exportaciones
a Estados Unidos, Canad, Puerto Rico, Venezuela y Centro
Amrica.
299
pei 2009 - 2013
rea de la empresa
Ilm atiende al mercado de belleza y de cuidado personal. Las

principales lneas de productos de la empresa incluyen cremas
corporales, desodorantes y productos para beb. En cuanto a
su infraestructura productiva cuenta con 180 personas entre
trabajadores y supervisores, con la capacidad para fabricar
hasta cien toneladas de producto diarias. El personal dedicado
a la investigacin y desarrollo son: un doctor, cuatro maestros,
cuatro ingenieros y personal tcnico especializado.
Su acervo tecnolgico asciende a 22 marcas y/o diseos regis-

trados por el impi y en siete pases de Norte, Centro y Suda-
mrica; 110 frmulas desarrolladas; una plataforma de infor-
macin electrnica (erp) y ms de 70 equipos de cmputo.
Cuenta adems con una plataforma de gestin de las opera-
ciones y administracin del conocimiento, en donde se mide el
desarrollo y avance de cada uno de los procesos de la empresa,
y se mantiene la informacin estratgica, que conserva la ex-
periencia y conocimientos de la misma.
Programa de estmulos a la innovacin
Convencidos de que para tener xito empresarial es necesario

ser lder en tecnologa, tomamos la decisin de participar en el
Programa de Estmulos a la Innovacin (pei), considerando que
sin un desarrollo tecnolgico e investigacin, nuestras posibili-
dades de xito son limitadas.
El apoyo que conacyt da a empresas medianas para vincular-

se e iniciar su desarrollo tecnolgico, nos convenci que era
el momento vincularnos productivamente con centros de in-
vestigacin e iniciar nuestra propio desarrollo tecnolgico; de
impulsar proyectos de investigacin industrial y de servicios
que contribuyan a consolidar la capacidad de innovacin de la
empresa. Teniendo siempre en la mira que los proyectos reali-
zados facilitarn la innovacin de nuestros productos con alta
proyeccin econmica y comercial.
300
pei 2009 - 2013
Ilm ha emprendido actividades innovadoras y de desarrollo

tecnolgico en sus productos, procesos y mercados para ser
reconocido como el fabricante de productos de belleza y del
hogar de alta calidad al mejor precio, mediante la alianza y
solucin de problemas con valor agregado a sus clientes ac-
tuales, potenciales y futuros. Para lograrlo, ilm ha invertido en
varios proyectos tecnolgicos con apoyo pei.
Para el logro de los proyectos, ilm ha establecido alianzas con

el Centro de Investigaciones Qumicas (ciq) de la Universidad
Autnoma del Estado de Morelos (uaem). El ciq cuenta con
una amplia infraestructura y vasta experiencia en procesos de
escalamiento en la industria de polmeros.
As mismo, ilm se ha vinculado con el Instituto Tecnolgico

de Estudios Superiores de Monterrey (itesm), para el diseo y
puesta en marcha de un sistema acoplado automtico, para la
elaboracin de emulsiones a nivel industrial.
Descripcin de los proyectos
Centro de Investigacin Aplicada y Desarrollo

Tecnolgico para la Industria de Higiene y Cuidado Personal
Para este proyecto se particip en el 2012 en la modalidad inno-

vapyme vinculados con el Centro de Investigaciones Qumicas
de la uaem. Se recibi un apoyo de 2 millones 064 mil 478 pesos.
Ilm elabora productos que requieren materias primas que ac-

tualmente se importan con alto costo y volumen de importa-
cin. Por lo tanto, la instalacin de su laboratorio de investi-
gacin cientfica, representa un factor de ventaja competitiva
tanto para el mercado nacional, como para el internacional
para el desarrollo de productos cosmticos basados en ma-
terias primas de origen natural y para el desarrollo inhouse de
todos los productos que comercializa.
301
pei 2009 - 2013
Por otra parte el empleo de materias primas derivadas del pe-

trleo, ha ocasionado grandes afectaciones al medio ambiente.
Otra oportunidad de desarrollo, que se presenta en el sector
cosmtico, es la necesidad de fabricar productos amigables con
el ambiente, utilizando materias primas y productos naturales.
Con la investigacin de rutas sintticas, ilm busca determinar

mtodos optimizados para la fabricacin de las materias primas
que son de importacin. El objetivo es, por un lado, llevar a cabo
la sntesis a nivel piloto de dichas materias primas, escalarla a
nivel industrial y por otro, transferir la tecnologa desarrollada
a los proveedores nacionales. Esto permitir fortalecer las ca-
denas productivas del pas, asegurar el abasto nacional, reducir
costos y lograr importantes ahorros de divisas a Mxico.
El centro de investigacin tiene las siguientes reas:
rea analtica: cuenta con un espectrofotmetro de infra-

rojo (ir) y un cromatgrafo de lquidos (hplc), los cuales
son de utilidad para identificar los grupos funcionales ya
sea de materia prima como de producto terminado, ase-
gurando con esto la mejor calidad de los productos y con
otros equipos tales como: medidor de ph, equipo de punto
de fusin, viscosmetros.
rea de sntesis: tiene toda la instrumentacin y el equipo
necesario para desarrollar y sintetizar algunas de las ma-
terias primas para la industria cosmtica y farmacutica.
rea de planta piloto: que cumple con los estndares para
el escalamiento de las investigaciones que se desarrollan
en el laboratorio.
Precalentamiento solar y uso directo de agua en procesos

controlados de emulsiones
Tambin en el 2012 se decidi participar con este proyecto

para lograr tecnologa limpia y energa renovable. En este pro-
yecto se logr un apoyo de 2 millones, 047 mil 854 pesos y la
vinculacin fue con el itesm.
302
pei 2009 - 2013
Industrias Lavn actualmente utiliza en el proceso de fabrica-

cin de emulsiones, el calentamiento del agua con sistemas
que utilizan gas LP, lo que lleva a generar grandes emisiones de
CO2 a la atmsfera. El proyecto busca adoptar un modelo de
desarrollo sustentable, optimizar la sustitucin de energa no
renovable por energa solar y optimizar tiempos y temperatu-
ras de proceso. Esto se realizar a travs de un sistema de ali-
mentacin de agua caliente para los procesos de elaboracin
de emulsiones y funcionar enviando agua de proceso fra (la
cual ser previamente tratada, para cumplir los parmetros de
diseo) con ayuda de una bomba, a la lnea de distribucin de
agua de proceso (Loop), el cual se conectar por medio de un
intercambiador de calor, al sistema de precalentamiento solar
y a travs de transferencia de calor, calentar el agua de proce-
so a una temperatura de 65 C y a una velocidad de 60 galones
por minuto.
El objetivo del proyecto es mejorar la huella de carbono a tra-

vs del uso de energa renovable y tecnologa limpia, para op-
timizar los procesos de manufactura y lograr mayor competi-
tividad en el mercado. Los principales resultados y beneficios
del proyecto son:
Implementacin de un sistema optimizado de precalen-

tamiento solar de agua para su aplicacin industrial, me-
diante control adaptativo basado en monitoreo en tiem-
po real de la insolacin, caudal y temperatura, en puntos
clave del proceso.
Productos ms competitivos que los que actualmente se
fabrican, aceptados por el consumidor.
Ahorro importante de energa mediante los nuevos proce-
sos de fabricacin.
Incremento de la capacidad productiva de la planta con los
mismo equipos.
Reduccin de uso de energa no renovable.
Disminucin de emisiones contaminantes a la atmsfera.
Mayor competitividad a nivel nacional e internacional, be-
neficiando a los consumidores.
303
pei 2009 - 2013
Ilm, firme con el compromiso de proteger al medio am-

biente, ha instalado un rea de captacin de energa solar
de 520 m2, sistema nico dentro de la industria cosmtica,
con la finalidad de aprovechar el potencial de captacin de
radiacin solar.
Adems de los dos proyectos descritos anteriormente, ilm pre-

sent y obtuvo apoyo del pei para el desarrollo de un proyecto en
el ao 2013 por un monto de un milln 591 mil 208 pesos para el
diseo, instalacin y puesta en marcha de la planta piloto.
A tres aos de iniciados los proyectos, el laboratorio cuenta con

cuatro investigadores y los proyectos de inversin en esta rea,
han logrado ms del 30 % de la inversin total de la empresa.
Las actividades de id ocupan el primer lugar dentro de los pro-
cesos clave de ilm. La estrategia tecnolgica ha cambiado y la
investigacin cientfica nos permitir registrar patentes y mode-
los de utilidad consolidando el capital intelectual en la empresa.
Los mayores impactos han sido, por un lado, el incremento de

la capacidad de investigacin y por el otro, el impacto ambien-
tal que representa sustituir una parte importante de uso de gas
por energa solar. Tambin han beneficiado desde el punto de
vista tecnolgico, porque con una inversin relativamente baja,
se logr reducir y automatizar los procesos de produccin.
Desde el punto de vista de calidad, al automatizar varios de los
procesos, ha permitido una mayor uniformidad en el producto
final y disminuir errores humanos.
Actualmente ilm cuenta con las siguientes certificaciones:

Certificacin como Industria Limpia de la profepa en 2002 y
cuatro refrendos hasta 2013; Certificacin del Sistema de Ges-
tin de la Calidad iso 9001:2008; Certificacin en Seguridad c-
tpat, Ethical Standards; Global Security Verification (gsv), Certifi-
cacin de la planta por fda y Certificacin de buenas Prcticas
de Manufactura por cofepris.
304
pei 2009 - 2013
Por otro lado, durante el ao 2014 hemos exportado a ocho

pases: Estado Unidos, Canad, Guatemala, Honduras, Salva-
dor, Costa Rica, Nicaragua y Venezuela.
Retos asociados a la vinculacin con instituciones
El principal reto en la vinculacin es establecer un programa de

trabajo que empate los tiempos a los que estn acostumbrados
las instituciones y establecer etapas para asegurar logros en el
plazo establecido. El esquema de trabajo en equipo a travs de
la vinculacin nos ha permitido conocer la colaboracin acade-
miaempresa para reforzar nuestras capacidades. Hoy estamos
convencidos, que la vinculacin con las instituciones en muy im-
portante para acelerar el desarrollo de nuestra empresa.
El estado de Morelos se ha distinguido por sus institutos de

educacin superior y centros de investigacin. Nuestra rela-
cin con ellos ha sido muy enriquecedora. Recomendamos a
las empresas acercarse a alguna de las oficinas de transferen-
cia del conocimiento, para unidos a ellas, aprendan como vin-
cularse en forma exitosa.
Siguientes pasos
Consolidar la instalacin y puesta en marcha del Centro de

investigacin, Innovacin y Desarrollo Lavn (ciideLavin)
en el Parque Cientfico y Tecnolgico de Morelos, como
una empresa independiente (spin off), que permita a los
centros de investigacin y las empresas realizar escala-
miento a nivel planta piloto y escalamiento semiindus-
trial, de aquellas lneas de investigacin que actualmente
se encuentran a nivel laboratorio.
Continuar con proyectos de innovacin en nuestro giro que
nos permita incrementar nuestra productividad y oferta de
productos con innovacin.
305
pei 2009 - 2013
Intel tecnologa de Mxico
Desarrollo y validacin de tecnologa

Sistema en un Chip y procesadores
de siguiente generacin
Antecedentes
El Centro de Diseo de Guadalajara o Guadalajara Design Center

(gdc por sus siglas en ingls), es el sitio ms grande de inge-
niera y validacin en toda Amrica Latina y tambin el primer
centro de investigacin y desarrollo de la regin. Est ubica-
do en el municipio de Zapopan, Jalisco. Cuenta con talento
mexicano en su gran mayora y con un alto porcentaje de em-
pleados con posgrado. Es parte de la empresa Intel Tecnologa
de Mxico, S. A. de C. V. dedicada a la venta y distribucin de
equipos y servicios de cmputo.
El gdc tiene como misin, ser el centro de excelencia en va-

lidacin capaz de desarrollar soluciones viables e innovado-
ras para los procesos de pruebas y los retos del diseo de las
complejas plataformas de cmputo para el futuro, as como
la investigacin en disciplinas tales como acstica o potencia.
Con una inversin de 3 mil millones de pesos, este centro fue

construido entre el ao 2010 y 2013. El sitio cuenta con 108 mil
de terreno m2 y 25 mil m2 de construccin; aqu laborarn mil
empleados que antes trabajaban en otros edificios ubicados
tambin en Jalisco.
306
pei 2009 - 2013
El gdc apoya a la educacin por medio de programas de beca-

rios y de investigacin para recibir a estudiantes de universida-
des. Aqu mismo, Intel disea, prueba y valida las plataformas
de cmputo que sern lanzadas en los siguientes aos; tam-
bin se desarrollan circuitos integrados y se realiza investiga-
cin en diversos campos.
Dentro del gdc hay un laboratorio para apoyar a pymes y em-

prendedores locales, a quienes se le da acceso a equipo so-
fisticado y se les acerca la asesora de expertos. En cuanto a
la educacin bsica, Intel crea programas de pruebas de pro-
ducto para los institutos cercanos y coopera en la creacin de
modelos pedaggicos que sacan provecho de la tecnologa.
En este contexto, el desarrollo y ejecucin del proyecto est
alineado a la misin y objetivos de Intel. Durante el 2012, el
gdc continu posicionndose como uno de los centros ms im-
portantes de la corporacin, mediante la ejecucin exitosa de
diversos proyectos de validacin de tecnologas atrayendo al
mismo tiempo ms proyectos a la regin.
Proyecto Sistema en un Chip
En la actualidad, la tendencia a nivel mundial de uso de dis-

positivos mviles, tales como celulares y tablets, para ejecutar
actividades o tareas que antes se hacan exclusivamente des-
de la computadora, se ha incrementado considerablemente.
Los procesadores que requieren estos dispositivos son de bajo
consumo o low power y son conocidos como sistema en un
chip o system on a chip (soc por sus siglas en ingls).
El soc integra un conjunto completo de componentes del siste-

ma, es decir, integra todas las funciones del procesador en un
nico chip y por lo general, contiene un ncleo de cpu, utiliza
interconexiones y buses estndar y requiere de componentes de
software para su funcionamiento. Para continuar competitivos
en este mercado, Intel debi realizar exitosamente las pruebas
a este dispositivo como parte de su estrategia en los prximos
aos. En el gdc, durante 2012, se ejecut la validacin de estos
307
pei 2009 - 2013
soc en diferentes segmentos, apoyando a la corporacin con

proyectos de alto grado de dificultad y ganando para la regin
ms proyectos competitivos y de impacto mundial. Al mismo
tiempo, el centro se reforzaba con la implementacin de nuevos
equipos de red con capacidades de diez gigabit para soportar
la transferencia de datos hacia los clsters de servidores de alto
rendimiento y sistemas de almacenamiento, para apoyar los
proyectos de diseo y validacin actuales y futuros.
Inicio del proyecto
En el 2012 se realiz el proyecto Validacin de tecnologa Siste-

ma en un Chip y procesadores de siguiente generacin, diseo de
plataformas, as como instalacin de red de alta velocidad 10G
para centro de datos y soporte de servidores de alto desempe-
o. Los objetivos fueron: la generacin de nuevos empleos de
alto nivel y remuneracin, de niveles de licenciatura, maestra
y doctorado; la ejecucin de proyectos de validacin y diseo
de plataformas; la renovacin e instalacin de equipos de red
y equipamiento de laboratorios especializados, necesarios para
la validacin de tecnologas y plataformas siguiente generacin.
El desarrollo del proyecto incluy la creacin y consolidacin

de un grupo de trabajo que implicara: la contratacin y reubi-
cacin de personal involucrado en proyectos anteriores; el en-
trenamiento y desarrollo del plan del proyecto; la definicin de
infraestructura y equipo requerido; el estudio de las arquitectu-
ras y funcionalidad de las plataformas; el desarrollo de conoci-
miento y ejecucin de casos de pruebas; la depuracin de casos
que fallen; el reporte y la interaccin con grupos de arquitectos
y diseadores de circuitos. En este ao el centro realiz ms de
cien contrataciones de posiciones nuevas y permanentes.
Para la parte de plataformas, el proyecto implic algunas fases

que incluan: diseo de la arquitectura, diseo lgico, elctrico y
fsico (layout); ensamble preliminar, pruebas elctricas y lgicas,
as como ensamble y prueba de plataformas para validacin y
distribucin de las mismas a los grupos de pruebas.
308
pei 2009 - 2013
En la fase de reforzamiento de infraestructura, se reemplaza-

ron y consolidaron servidores de cmputo de alto desempeo
y sistemas de almacenamiento de datos; se incluy la imple-
mentacin y configuracin de servidores y sistemas de alma-
cenamiento, migracin de datos y puesta a punto de servicios.
Al mismo tiempo, se implement una nueva red de alta velo-
cidad 10 G para el centro de datos, instalando nuevos equipos
de red (switches) con capacidades de 10 Gb y cableado de fibra
ptica para soportar la alta transferencia de datos hacia los
clusters de servidores y sistemas de almacenamiento. Dentro
del rea de investigacin y desarrollo, se crearon modelos f-
sicos para analizar las interdependencias entre diferentes sub-
sistemas para encontrar mejoras en el desempeo en diferen-
tes modos de operacin.
Finalmente, el grupo recin integrado al gdc, en el rea de

Tecnologas de la Informacin (ti), proporcion apoyo a la
corporacin a nivel global, abarcando diversas reas que com-
prenden desde el desarrollo y la validacin de software en dife-
rentes niveles (aplicaciones, firmware, device drivers), as como
soporte en validacin post-silicio de hardware; haca afuera de
la corporacin se prest apoyo a clientes para habilitarlos en el
uso de tecnologas de Intel.
Desarrollo de las pruebas de validacin
El centro recientemente atrajo al nuevo grupo de tecnologas

de la informacin, estableciendo en Guadalajara su centro es-
tratgico mundial, desde donde se desarrollaron y entregaron
soluciones de ti en hardware y software y diversos servicios para
apoyar los diferentes negocios de Intel alrededor del mundo.
Para la ejecucin de este proyecto, el centro desarroll 12 labo-

ratorios en donde se realizaron la validacin de plataformas de
cmputo que incluye el desarrollo de ambientes y planes de
prueba y la ejecucin de pruebas lgicas, de compatibilidad, de
integridad de seales y de mrgenes de operacin. Las activida-
des incluyeron: el diseo de plataformas de cmputo tipo servidor
309
pei 2009 - 2013
(para probar los nuevos microprocesadores y chipsets); el dise-

o de circuitos integrados para probar nuevas tecnologas; el
desarrollo de herramientas para verificar que sean mantenidas
buenas prcticas de diseo y evitar crear vulnerabilidad en el
hardware. El centro de investigacin cubre las siguientes discipli-
nas: acstica, trmica, rfi (interferencia), integridad de seales,
potencia y telecomunicaciones.
Para este centro de diseo el capital humano es pieza clave

y fundamental ya que gracias al esfuerzo, conocimientos, ha-
bilidades y aptitudes se logr llevar a cabo este proyecto. El
grupo de trabajo, desarroll las actividades que fueron nece-
sarias para lograr con xito los objetivos, como la validacin
de procesadores y chipsets de prxima generacin que sern
lanzados al mercado; el desarrollo de ambientes de prueba que
incluyen casos de prueba; las herramientas de software y auto-
matizacin; la ejecucin de pruebas y su depuracin, as como
la interactuaccin con los grupos de arquitectos y diseadores
para resolver problemas en los chips o plataformas.
El grupo de trabajo realiz y document los progresos para de-

finir la calidad del producto y los criterios para lanzarlo al mer-
cado y el desarrollo de plataformas de cmputo para validar
circuitos de prxima generacin; la arquitectura, diseo lgico,
diseo elctrico y diseo fsico (layout) de tarjetas de circuito
impreso con las caractersticas necesarias. Incrementaron sus
conocimientos en arquitectura y tecnologas de plataformas
de cmputo avanzadas.
Como parte de los logros obtenidos se desarrollaron las capa-

cidades del grupo de trabajo, lo que permite continuar atra-
yendo grupos y actividades de especializacin que impliquen
un reto, incrementando el conocimiento en la regin y trans-
mitiendo dicho conocimiento a las universidades a travs de
ponencias, conferencias e imparticin de clases por parte de
los empleados.
310
pei 2009 - 2013
As mismo, se requiri la contratacin de personal altamente

especializados para el desarrollo de una infraestructura de cla-
se mundial, necesaria para soportar el crecimiento y ejecucin
de proyectos asignados. Se concluy con el desarrollo de nue-
vos proyectos con liderazgo mundial destinados a la regin con
mayor grado de complejidad.
El Centro de Diseo contribuy a la preparacin de ingenieros

mexicanos y a la actualizacin del conocimiento de la materia
en la regin, al establecer contacto directo con las tecnologas
y con el equipo instrumental ms avanzado. La creacin de
empleos realizada en el transcurso del proyecto origin esa
bsqueda de talento altamente capacitado, el cual cuenta con
los conocimientos y aptitudes para lograr el desarrollo cient-
fico de la regin. Lo anterior se traduce en su posicionamiento
como uno de los centros claves para la atraccin de nuevos
proyectos. Gracias a esto se ha logrado ser el principal centro
de diseo de Intel en Latinoamrica.
Cada una de las actividades desarrolladas en los laboratorios

del gdc, son la antesala al lanzamiento del producto y asegu-
ran la confiabilidad tanto elctrica como funcional. Con cada
proyecto ejecutado se logr el desarrollo de nueva tecnologa,
la cual ser lanzada al mercado posteriormente logrando as ir
a la vanguardia de acuerdo a las necesidades y exigencias del
usuario final. Gracias a la constante investigacin y desarrollo
de nuevas tecnologas se logr llegar a ser el fabricante lder en
productos para computadoras, redes y comunicaciones.
Se logr del mismo modo, una conexin muy estrecha con el

ecosistema mediante programas de estudiantes en estancias
profesionales, entrenamientos en tendencias tecnolgicas, do-
nacin de laboratorios y ms. As mismo debido a la preocu-
pacin constante del centro de diseo por el medio ambiente,
ahora se cuenta con programas de clasificacin de residuos y
reciclaje, inculcando esta cultura a cada una de las personas
que integran el grupo de trabajo. De igual manera, en el centro
se ha convocado a campaas de reforestacin de bosques y
311
pei 2009 - 2013
parques y a la preservacin de la tortuga marina, demostrando

de esta manera la preocupacin de este centro de diseo por
el medio ambiente.
Finalmente, se atrajeron inversiones que fomentaron la derra-

ma econmica regional, mediante la compra de equipo de va-
lidacin de alto desempeo, demanda de servicios generales,
as como de capital humano especializado.
Siguientes pasos
Durante los prximos meses, los equipos de investigadores y

desarrolladores de Intel en Guadalajara mudarn su equipo al
gdc para continuar con el trabajo en proyectos para la crea-
cin de circuitos de telfonos celulares, para tabletas, compu-
tadoras tipo laptops, para servidores o para cmputo de alto
desempeo. El Guadalajara Design Center cuenta con equipo
especializado con la ms avanzada tecnologa.
Adems de Guadalajara, Intel cuenta con centros similares

donde se realizan pruebas de validacin en Estados Unidos,
Malasia, India e Israel, as como en China, siendo Israel el pas
en donde se realiza investigacin. Los laboratorios de Guada-
lajara han participado en proyectos como el procesador Core I5
que se encuentra en computadoras personales y laptops, o el
Xeon Phi, que es utilizado por la supercomputadora ms rpida
del mundo: la Tianhe-2.
En total, Guadalajara ha participado en 160 proyectos de In-

tel a nivel global durante los ltimos diez aos. Intel proyecta,
con el aumento de espacio y capacidades, duplicar esa cifra
en los prximos cinco aos. La apuesta de Intel tambin pre-
tende impulsar el desarrollo de tecnologas como el software,
el cmputo vestible y el Internet de las cosas en cinco reas de
investigacin: diseo de sistemas integrados y de comunica-
cin para smartphones; diseo digital y algoritmos adaptativos;
tecnologas de habla y tecnologas fsicas; mitigacin de inter-
ferencia y diseo de antenas y modelado de alta frecuencia.
312
pei 2009 - 2013
En las nuevas instalaciones se integrar un laboratorio para

pequeas y medianas empresas con el fin de que sectores tra-
dicionales como el maderero puedan explorar alternativas
para integrar tecnologa y aprovechar el Internet de las cosas.
Intel Tecnologa de Mxico, S. A. de C. V. reconoce los apoyos

obtenidos a travs del Programa de Estmulos a la Innovacin del
conacyt para la habilitacin y desarrollo del Guadalajara Design
Center (gdc), lo que ha permitido la atraccin de proyectos inter-
nacionales a desarrollarse en Mxico, en especial en el estado
de Jalisco, donde la industria de las tecnologas de la informa-
cin, la electrnica y las comunicaciones ha despuntado como
uno de los sectores prioritarios para el desarrollo del Estado.
El Guadalajara Design Center cuenta con equipo especializado con la ms avanzada tecnologa.
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pei 2009 - 2013
Laboratorios Griffith
Desarrollo de cepas microbiolgicas procesos

y equipos optimizados para la fermentacin
de chiles mexicanos
Antecedentes
Laboratorios Griffith de Mxico, S. A de C. V. disea, fabrica

y comercializa productos alimenticios como: mezclas de sa-
zonadores y condimentos; salsas y aderezos listos para usar-
se y jarabes y concentrados de sabor para las industrias res-
taurantera, de servicios alimentarios, fabricantes de frituras y
botanas, de carnes procesadas y panificacin. Tambin ofrece
servicios de maquila de desarrollo de productos y maquila de
manufactura de los mismos para empresas que deseen comer-
cializarlos bajo sus propias marcas institucionales y privadas.
El principal acervo de la empresa en Mxico es: ms de tres

mil frmulas de productos; su equipo de ms de quince profe-
sionales expertos en diferentes tecnologas de alimento y sus
laboratorios y plantas piloto localizadas en sus instalaciones
principales. Adicionalmente se cuenta con bibliotecas de pro-
ductos, expertos tecnlogos, laboratorios y plantas pilotos en
varios pases y ms de 35 patentes internacionales.
La estrategia tecnolgica de Laboratorios Griffith consiste en

la generacin de sus propias innovaciones cientficas y tecno-
lgicas utilizando capacidades y recursos internos, as como la
314
pei 2009 - 2013
aplicacin de estas innovaciones para el desarrollo de produc-

tos alimenticios y procesos de fabricacin nuevos o mejorados
utilizando su equipo de expertos y trabajando en sus propias
instalaciones de laboratorios y plantas piloto. Con menor fre-
cuencia, Laboratorios Griffith puede comprar o licenciar cono-
cimiento y tecnologas de otras empresas.

Este proyecto fue aprobado en el ao 2012 por el pei del co-

nacyt en la modalidad de proinnova. Su costo total fue de 5
millones 174 mil 628 pesos, de los cuales 2 millones 300 mil
138 pesos fueron aportados por el conacyt y 2 millones 874
mil 490 pesos, fueron aportados por la empresa.
Laboratorios Griffith tambin se vincula con instituciones de

educacin superior y centros de investigacin para generar
innovacin cientfica y tecnolgica y trabaja en equipo con el
personal tcnico de nuestros clientes para crear nuevos pro-
ductos y procesos. En este proyecto se cont con el apoyo del
Centro de Investigacin y Asistencia en Tecnologa y Diseo
del Estado de Jalisco, A. C. (ciatej) y del Centro de Biotecnolo-
gafemsa del Tecnolgico de Monterrey (itesm).
El ciatej es un centro pblico de investigacin perteneciente

a la red de centros de desarrollo e innovacin tecnolgica del
conacyt que sirve al sector agroindustrial a travs de la inno-
vacin de servicios tecnolgicos y de la formacin de recursos
humanos. El Centro de Biotecnologafemsa cuenta con la in-
fraestructura necesaria para la investigacin cientfica en el rea
de ingeniera de alimentos, biotecnologa, agrobiotecnologa y
qumica. La investigacin est centrada, no slo en la genera-
cin de conocimiento, la publicacin de artculos cientficos y
la preparacin de recursos humanos a nivel de excelencia, sino
tambin en la generacin de patentes, de soluciones tecnolgi-
cas para la industria, transferencia de tecnologa y la generacin
e incubacin de nuevos negocios de base tecnolgica.
315
pei 2009 - 2013
Este proyecto const de dos componentes: uno de ellos fue

realizado con los recursos humanos y en las instalaciones de
Laboratorios Griffith en Santa Catarina, N. L. y el otro fue rea-
lizado en las instalaciones y con los recursos humanos de las
dos instituciones vinculadas, el ciatej en Guadalajara, Jalisco y
el itesm en Monterrey, N. L.
El proyecto naci del rea estratgica de innovacin identifica-

da por Laboratorios Griffith. El responsable de esta rea reali-
z una propuesta de investigacin a largo plazo al grupo direc-
tivo de la empresa, obteniendo la aprobacin para proceder. El
proyecto era en el campo de la fermentacin de chiles mexica-
nos y su uso en la elaboracin de productos alimenticios. De-
sarroll un plan detallado cubriendo los objetivos principales
del proyecto y las metas a lograr en cada una de las etapas
hasta el final del desarrollo. Se conform un equipo de trabajo
compuesto por elementos claves de las reas de innovacin,
desarrollo de productos, calidad, produccin y compras.
Incubadora para la fermentacin de

pastas de chiles (fermentacin
esttica y anaerbica).
316
pei 2009 - 2013
Por otro lado, se contact y evalu a diferentes instituciones de

educacin superior y centros de investigacin y se selecciona-
ron las dos que mejor podan aportar al proyecto de acuerdo a
sus capacidades y conocimientos en el rea para apoyar en lo
que no se poda realizar dentro de la empresa.
El responsable de innovacin supervis las actividades y vigil

el logro de las metas del equipo interno reportando los avan-
ces a la direccin de la empresa mediante resportes semanales
y mensuales. As mismo, supervis el avance de las investi-
gaciones realizadas por los ies/ci vinculados. Al final elabor
un reporte del proyecto integrando los resultados del equipo
interno y los reportes de resultados finales emitidos por las ies/
ci vinculadas. Ah se destacaron los beneficios obtenidos por la
compaa, provenientes de las partes involucradas.
Impacto para Laboratorios Griffith de Mxico
Se fij como objetivo la generacin de cinco nuevos produc-

tos y como resultado del proyecto se generaron veinte dis-
tribuidos en las categoras de salsas, aderezos y pastas de
chiles, de los cuales algunos llegaron a ser comercializados.
Se fij el objetivo de generar un nuevo proceso y se logr ge-
nerar otro nuevo proceso de fermentacin de chiles frescos.
Se fij el objetivo de incorporar un becario al proyecto y se
logr la incorporacin de dos becarios. Adems se logr la
incorporacin de una persona con nivel licenciatura.
Se incrementaron las ventas de la empresa en 2.2 millones
de pesos durante el primer ao del proyecto, esperando un
efecto mayor en los aos posteriores.
Los objetivos cientficos y tecnolgicos fueron alcanzados
completamente ya que las investigaciones vinculadas con
el ciatej y el itesm permitieron obtener la tecnologa para
aplicaciones industriales de fermentacin de chiles mexi-
canos, generando los primeros productos novedosos por
su sabor, textura o propiedades nutrimentales.
317
pei 2009 - 2013
Todos los participantes internos incrementaron sus conocimien-

tos en los procesos de fermentacin de chiles y en el proceso
de planeacin y ejecucin del proyecto, mejorando sus conoci-
mientos tcnicos y cientficos, lo que aumenta su vala como de-
sarrolladores de nuevos productos y procesos para la empresa.
Estas investigaciones tambin permitieron determinar las con-

diciones y equipos necesarios para la fermentacin de chiles
mexicanos. El trabajo de diseo y desarrollo dentro de la em-
presa permiti generar una base de conocimiento y un por-
tafolio de productos diferenciados a los cuales se integrarn
los chiles fermentados. Finalmente, el desarrollo de procesos
dentro de la empresa permiti validar la factibilidad de fabricar
estos productos en planta y se document el conocimiento que
servir para la produccin y la comercializacin de los mismos.
Impacto para ciatej
Derivado del proyecto coordinado por la empresa, en el rea de

Tecnologa Alimentaria del ciatej se comenz con una nueva l-
nea de investigacin que trata sobre el comportamiento de los
compuestos que le confieren el picor a las distintas variedades
de chiles. Estos son de la familia de los capsaicinoides y exis-
ten aproximadamente veinte; sin embargo la capsaicina y la di-
hidrocapsaicina representan alrededor del 90 % del total que
contiene una determinada variedad de chile. Los compuestos se
han identificados por medio de diferentes tcnicas de anlisis
y se han hecho comparaciones a travs de la cromatografa de
lquidos de alta resolucin (hplc por sus siglas en ingls). En el
ciatej se comenz la lnea de investigacin con el propsito de
identificar capsaicinoides en las diversas variedades de chiles
de la regin, a travs de tcnicas pticas no invasivas, rpidas,
precisas y sin el uso de solventes contaminantes o peligrosos
(usados ampliamente en la tcnica de hplc).
Entre las tcnicas pticas visualizadas en el proyecto, se ha

comenzado con el uso de la espectroscopia de infrarrojo por
transformada de Fourier (ftir). Hasta el momento se han obte-
318
pei 2009 - 2013
nido resultados acorde a los objetivos, destacando la identifi-

cacin de capsaicinoides en la regin central (venas) de distin-
tas variedades de chiles investigadas. De los espectros de ftir
obtenidos se han llegado a varias conclusiones, destacndose
la relacionada con la diferenciacin espectral de los capsaici-
noides en funcin de la variedad de chile y estado de madurez.
Con los recursos del proyecto se adquirieron varios equipos

menores, tales como planchas de agitacin y calentamiento,
pHmetros, etctera. Tambin se compraron accesorios para
equipos de anlisis, tales como el cromatgrafo de gases y de
lquidos (hplc). Adems se logr la reparacin mayor de dos
espectrmetros (ftir y uvvis).
Derivado de la experiencia adquirida en el proyecto, actual-

mente se estn realizando una tesis de maestra y otra de li-
cenciatura, las cuales estn relacionadas con la identificacin
de capsaicinoides en las diferentes variedades de chiles con
el uso de tcnicas novedosas de anlisis como la tcnica de
espectroscopia de infrarrojo (ftir).
Impacto para el itesm
1. Se cuenta en el itesm con una coleccin de microorganis-

mos aislados de las diferentes variedades de chiles (cepa-
rio). Algunos son de relevancia en el proceso de fermen-
tacin desarrollado, por lo que la empresa cuenta con un
banco de estos microorganismos que pudieran ser utiliza-
dos en otros proyectos de investigacin o con propsitos
acadmicos.
2. An cuando se cont con la mayora del equipo mayor
para realizar el proyecto en el centro de biotecnologa, se
adquiri equipo menor que apoya al itesm a ampliar sus
capacidades de investigacin. Los equipos comprados fue-
ron: bloque de calor, refractmetro, pipetas y otros.
3. Participaron alumnos de pregrado y posgrado realizando
diferentes actividades de investigacin apoyando al profe-
sionista del proyecto.
319
pei 2009 - 2013
En el caso del itesm, al haber tenido relacin en proyectos an-

teriores, conocamos su excelente desempeo. Por otro lado,
con el ciatej, fue la primera ocasin que trabajamos un pro-
yecto vinculado. Durante nuestra bsqueda, el ciatej fue alta-
mente recomendado por personas conocedoras en el medio.
Para este proyecto acudimos a las oficinas de extensin de

ambas instituciones. Se discuti el proyecto para identificar si
contaban con el conocimiento y los recursos de investigacin
adecuados. A su vez, las oficinas nos contactaron con el profe-
sor investigador idneo de su institucin y procedimos a tener
una reunin ms profunda para explicar los objetivos, metas y
posibles avenidas de investigacin del proyecto. Posteriormen-
te cada profesor investigador elabor una propuesta que fue
discutida y modificada en equipo hasta llegar a un acuerdo.
Durante la ejecucin del proyecto se tuvieron llamadas y visi-

tas peridicas para revisar avances y resultados preliminares y
de ser necesario, modificar el plan de la investigacin. Al final
del proyecto cada profesor investigador elabor el reporte de
resultados. Seguimos manteniendo la relacin con ambas ins-
tituciones y colaboramos en proyectos de vinculacin.
Siguientes pasos
La empresa continua desarrollando internamente nuevos pro-

ductosy procesos utilizando los aprendizajes obtenidos. Est
por terminar de instalar una planta piloto de fermentacin de
chiles para continuar el escalamiento de la tecnologa y el de-
sarrollo y comercializacin de ms ingredientes y productos a
base de chiles fermentados.
La empresa est preparando un nuevo proyecto vinculado para

explorar la presencia de posibles compuestos nutracuticos
generados durante la fementacin de chiles mexicanos, para
lo cual solicitar fondos de conacyt.
320
pei 2009 - 2013
Mabe
Sistema para la caracterizacin de parmetros

dinmicos en componentes de suspensin de
lavadoras domsticas de ropa con carga superior y
frontal para la optimizacin de consumo energtico
Antecedentes
Mabe, S. A. de C. V. es una empresa mexicana con ms de 60

aos de historia, fruto de la sociedad de las familias, Mabardi y
Berrondo, quienes fundaron una pequea empresa familiar que
fabricaba inicialmente gabinetes y muebles de empotrar para
cocina. Logr producir su primer estufa en 1953. En los aos
sesenta introdujo al mercado refrigeradores con interiores de
plstico, un concepto muy innovador para la poca, comen-
zando las exportaciones de la empresa a Puerto Rico, Repbli-
ca Dominicana y Venezuela.
Para los aos setenta Mabe export por primera vez a Esta-
dos Unidos. Ms tarde, en 1987, con la finalidad de aumentar
su competitividad y lograr mejor posicionamiento en otros
mercados, firma un jointventure con General Electric; como
consecuencia de este desarrollo, en los aos ochenta la em-
presa se consolida como lder de lnea blanca en el mercado
mexicano. En los aos noventa adquiri marcas regionales en
Venezuela, Colombia, Ecuador, Per y Argentina logrando po-
sicionarse como lder en Latinoamrica. En 2005 se compr
Camco empresa de Canad y el mayor fabricante de electro-
domsticos en ese pas.
321
pei 2009 - 2013
En la actualidad Mabe comercializa lavadoras, secadoras, refri-

geradores, estufas, hornos, parrillas y campanas, dirigidos prin-
cipalmente al mercado norteamericano y latinoamericano con
presencia en ms de setenta pases.
En 1994 se inaugura en Quertaro el Centro de Tecnologa y

Proyectos que hoy en da emplea a 430 profesionistas para el
desarrollo de nuevas tecnologas y productos; un dato impor-
tante es que el 65 % de los empleados del centro cuentan con
algn posgrado. Adems de tener personal altamente califi-
cado, Mabe cuenta con infraestructura tecnolgica necesaria
para desarrollar electrodomsticos altamente competitivos, lo
cual le ha permitido pasar de un esquema tradicional de he-
cho en Mxico a creado en Mxico.
Algunos de los equipos con los que cuenta Mabe son: cma-
ra de inmunidad electromagntica, cmaras de temperatura y
ambiente controlado, cmara salina para pruebas de interpe-
rismo, cmara de humedad, cmara de detergencia, cmara de
arco de xenn (prueba uv) y Cincinatti para prueba alt, labora-
torio de empaque y embalaje.
Como consecuencia de las inversiones en idi, se han desarro-

llado importantes innovaciones en los ltimos tres aos como:
lavadora AquaSaver con la que se gan el Premio Nacional de
Tecnologa en 2011; refrigerador Sirius con Smart Station que
permite tener a la mano los productos ms utilizados, sin ne-
cesidad de abrir la puerta entera del refrigerador, evitando la
entrada de calor y ahorrando energa, entre otras. Para Mabe,
las ecotecnias son herramientas del desarrollo sustentable que
promueven modelos de desarrollo holstico y sinrgico en el
que los elementos que las componen se relacionan ayudndo-
se mutuamente.
Algunos de los reconocimientos y premios que ha recibido

Mabe son: Premio Nacional de Exportacin, premio de la Aso-
ciacin de Directivos de la Investigacin Aplicada y el Desarro-
llo Tecnolgico (adiat); Premio Nacional de Tecnologa 2003,
322
pei 2009 - 2013
quorum 2003/2004/2006, as como otros reconocimientos

a la calidad de los productos en los primeros lugares de la re-
vista Consumers Report de los Estados Unidos.
En la actualidad existen dos tipos de lavadoras: de carga frontal

y de carga superior; ambas realizan dos funciones principales:
lavar y centrifugar. Para lograr la funcin de deshidratar la carga
la lavadora lo hace por medio del giro del tambor o la canasta,
aprovechando el efecto centrfugo para la extraccin de agua de
la carga. Esta etapa de deshidratacin es comnmente conocida
como centrifugado y es en donde la dinmica juega un papel
importante en el diseo del electrodomstico.
En 2011 Mabe somete ante el (pei) el proyecto Sistema para la

caracterizacin de parmetros dinmicos en componentes de
suspensin de lavadoras de ropa domsticas de carga superior
y frontal, con enfoque a la optimizacin de consumo energti-
co. Este proyecto se ejecut durante el 2012 y la innovacin
fue la mejora del proceso de desarrollo de lavadoras ya que,
hasta antes de 2012, los componentes de suspensin se desa-
rrollaban de forma parcial dentro de la lavadora y con experi-
mentacin limitada por costo y tiempo, lo cual impeda cono-
cer el comportamiento de los componentes en forma aislada y
an se presentaban incertidumbres acerca del beneficio total
que se pudiera obtener en el diseo y aplicacin de los compo-
nentes de suspensin. Sin este sistema, Mabe tena que desa-
rrollar n cantidad de prototipos para llegar a un conocimiento
limitado de los elementos de auto balance, adems de no tener
los modelos numricos validados experimentalmente.
El proyecto fue estratgico para Mabe, debido a que los esfuer-

zos se dirigieron al desarrollo de una herramienta tecnolgica
que permiti generar el conocimiento de los elementos de sus-
pensin que se utilizaban en las lavadoras anteriores a 2012 y
evitar un comportamiento catico de la lavadora y un consumo
energtico excesivo.
323
pei 2009 - 2013
La propuesta es parte de un macro desarrollo

que Mabe impuls debido a las normas de con-
sumo energtico por aplicar en el ao 2015, las
cuales establecen que todas las lavadoras de
carga superior, deben de tener una reduccin
en consumo energtico del 40%. Mabe est
consciente y convencida de que tiene que de-
sarrollar su tecnologa para poder cumplir con
las futuras normas de consumo de energa,
ser rentable y seguir teniendo productos com-
petitivos. La estrategia que Mabe sigue para
cumplir con este requerimiento energtico es-
tablece que 2011 y 2012 sera para la deteccin
y validacin de oportunidades para la intro-
duccin de nuevas tecnologas y que el 2013 y
2015 para la introduccin de nuevos productos
Sistema de caracterizacin.
con un ahorro efectivo de energa del 40 %.
El desarrollo de proyectos de innovacin al interior de Mabe

ha consistido en la evaluacin de requerimientos, ingenie-
ra bsica, ingeniera de detalle, manufactura e integracin,
validacin y pruebas fsicas y por ltimo la transferencia de
tecnologa. La relacin entre el sistema y la reduccin de con-
sumo energtico, es a partir de la funcin principal de las sus-
pensiones en una lavadora, que es proporcionar un control en
la etapa de centrifugado, de tal forma que exija al motor un ni-
vel de consumo energtico menor. Por otro lado, si se tiene un
sistema catico por la ausencia de una suspensin, el motor
demandar mayor consumo de energa por tratar de controlar
el sistema rotativo.
La caracterizacin dinmica de la suspensin permiti conocer

el comportamiento de la misma si se cambian variables fsicas,
as como predecir el comportamiento dinmico del resto del
producto al modificar los parmetros de la suspensin. Final-
mente, estos modelos y las condiciones de operacin que en
ellos se utilice, servirn como base para posteriores investiga-
ciones y desarrollos de componentes de suspensin en nuevas
324
pei 2009 - 2013
plataformas de lavadoras, as como para saber de manera ms

exacta los efectos, que algn cambio en el diseo, tienen sobre
la dinmica; en algunos casos, la mecnica permitir estimar
los efectos que tiene un sistema de control mediante la inclu-
sin de curvas o condiciones de control en el modelo.
Vinculacin
Mabe crea en 2005 una Alianza Estratgica y Red de Inno-

vacin (aeri) con instituciones de educacin superior, cen-
tros pblicos de investigacin y proveedores con el objetivo
de fortalecer las capacidades tcnicas y aumentar el desa-
rrollo del sector. Algunos de los integrantes de la aeri son:
cenam, cidesi, cio, cideteq, uaq, unam, itesm, ciqa, ipicyt, ipn,
cimav, entre otros. Desde entonces se ha caracterizado por
ser una de las empresas con ms propuestas aprobadas en
el marco del pei.
Impactos
Se logr un sistema para la caracterizacin de parmetros

dinmicos en componentes de suspensin robusto (resor-
tes, amortiguadores y ensamble suspensin) con sistema
de control y programacin de perfiles de velocidad de ope-
racin, as como la capacidad de medicin, adquisicin
y almacenamiento de datos, enfocado a la optimizacin
energtica de las lavadoras.
Se fortaleci la vinculacin entre socios tecnolgicos como
con la Universidad Autnoma de Quertaro ya que cuentan
con la capacidad para investigar y desarrollar proyectos en
las reas de demanda estratgica especficas de este sector.
Permanencia y/o reposicionamiento de Mabe en participa-
cin de mercado con el desarrollo de productos en menor
tiempo.
Incremento en ventas de lavadoras domsticas estimado en
un 5 % (50 mil unidades anuales) atribuido a la reduccin
de tiempo de desarrollo de nuevos productos lo que permi-
ti la llegada ms rpida de los productos al mercado.
325
pei 2009 - 2013
Contribucin a la reduccin de hasta el 40 % de consumo

energtico de las lavadoras domsticas de carga superior.
Incremento de conocimiento y patrimonio tecnolgico de
Mabe a travs del desarrollo de conocimiento generado
con el uso del sistema, as como por la transferencia tec-
nolgica del cidesi y la uaq a Mabe.
Formacin de un estudiante de maestra en ciencias en in-
geniera mecnica en el Centro de Tecnologa y Proyectos
de Mabe con la tesis Desarrollo de suspensin para lava-
dora automtica.
Desarrollo de tecnologa propia, y protegida de Mabe apli-
cada a sus productos, desarrollada con centros de investi-
gacin e institutos de educacin superior mexicanos.
Artculo presentado en el xviii Congreso Anual de la somim
presentando el trabajo Diseo de Suspensin para mejo-
rar el desempeo dinmico de Lavadoras Automticas,
llevado a cabo del 19 al 21 de septiembre del 2012 en la
ciudad de Salamanca; Guanajuato.
La etapa subsecuente a este proyecto es el desarrollo de ele-

mentos de suspensin para ciclos de lavado para todas las
capacidades de lavadoras, con el objetivo de contribuir en la
reduccin del 40 % de consumo energtico que marcan las re-
gulaciones para el 2015. Esto permitir a Mabe tener lavadoras
ms competitivas en el mercado y por consecuencia mantener o
incluso incrementar su participacin de mercado tanto nacional
como internacional hasta un cinco por ciento.
326
pei 2009 - 2013
Metalsa
Diseo y desarrollo de conceptos de celdas de

manufactura para tratamiento trmico
de componentes estructurales
Antecedentes
En la maana del 21 de julio de 2014 se reunieron en Apodaca,

N. L. representantes del Centro de Investigacin e Innovacin
en Ingeniera Aeronatica (ciiia) de la Facultad de Ingeniera
Mecnica y Elctrica de la Universidad Autnoma de Nuevo
Len (uanl), del cimav unidad Monterrey y de Metalsa con los
redactores del caso para el rednacecyt. La reunin fue encabe-
zada por el Coordinador de Administracin de Innovacin en
Metalsa, con el objetivo de mostrar los diferentes impactos de
un proyecto de aplicacin de nuevas tecnologas trmicas que
estaba apoyado por fondos del pei del conacyt.
Metalsa, que formaba parte del Grupo Proeza, estaba dedica-

da a ofrecer soluciones sustentables para la industria global de
la transportacin. Dentro de la industria automotriz y vehcu-
los comerciales, Metalsa haba probado ser una de las mejores
opciones en la solucin de componentes estructurales para ve-
hculos ligeros y pesados. Siendo una empresa global, Metalsa
contaba con operaciones y centros de tecnologa localizados
estratgicamente alrededor del mundo en 24 pases, propor-
cionando un soporte integral a sus clientes de la industria au-
tomotriz y manteniendo un ritmo constante de crecimiento.
327
pei 2009 - 2013
A finales de la primera dcada del siglo xxi, la empresa estaba

buscando desarrollar un proyecto de aplicacin de nuevas tec-
nologas en la transformacin de metales que le permitieran
lograr diferentes beneficios para su propia productividad, para
sus clientes industriales y para los usuarios finales del produc-
to resultante.
Lnea de produccin de largueros para camiones
A nivel global los camiones se dividan en clases, siendo las

ms pesadas la 6, 7 y 8 que atendan las lneas de produccin
de largueros de Metalsa. Para conseguir los grados de resisten-
cia del acero, en algunas regiones tenan que utilizar largueros
reforzados con ms acero, mientras en otras, donde contaban
con tratamientos trmicos, conseguan reducir la cantidad de
acero utilizado en los chasises.
En el mercado de Norteamrica, Metalsa utilizaba en sus pro-

cesos productivos los tratamientos trmicos para darles ms
resistencia a los largueros y que fueran de menor peso. Al
usar acero con mayor resistencia, capaz de someterse a car-
gas por encima de 600 MPa se lograba una unidad de trans-
porte ms ligera y que permita una mayor cantidad de car-
ga. Este tratamiento trmico de los largueros, era realizado
utilizando hornos calentados con una tecnologa de gas. Con
el proyecto se quera lograr una capacidad de 850 a 1000
MPa pero buscando alternativas a los tratamientos trmicos
en base a gas.
En el momento de inicio del proyecto, los hornos de gas que

se tenan en Metalsa presentaban la facilidad que en Mxico
haba disponibilidad del combustible, pero en otros lugares del
mundo en donde tena plantas, no haba disponibilidad de gas
o era muy caro. La tecnologa de energa para los hornos en
sus plantas les daba mucha variabilidad en la resistencia resul-
tante de la produccin. Adicionalmente se tom en cuenta el
impacto ecolgico por el uso del gas y que su disponibilidad a
largo plazo en todo el mundo es incierta.
328
pei 2009 - 2013

El pei era el programa de apoyo que tena el conacyt para las

empresas que invertan en proyectos de investigacin, desa-
rrollo de tecnologa e innovacin, dirigidos al desarrollo de
nuevos productos, procesos o servicios. El apoyo se recibi en
tres momentos diferentes a lo largo del proyecto.
El Centro de Investigacin e Innovacin en Ingeniera Aeronu-

tica (ciiia) de la uanl fue inaugurado el 15 de marzo de 2012,
constituyndose como el brazo tecnolgico de las industrias
aeronuticas y aeroespaciales del norte de Mxico. Se fund
para ser un espacio de frontera acadmica para la formacin
de capital humano de excelencia, la generacin y aplicacin del
conocimiento, involucrando a los estudiantes y a los profesores
y ayudando con sus laboratorios para realizar diferentes estu-
dios avanzados. La Facultad de Ingeniera Mecnica y Elctrica
(fime) de la uanl, de donde surgi el ciiia, estuvo involucrada
desde los primeros pasos del proyecto de Metalsa.
El Centro de Investigacin de Materiales Avanzados, cimav

Unidad Monterrey celebr en 2014 su sexto aniversario de
fundacin. El cimav Monterrey promova y fomentaba la co-
laboracin institucional, para el desarrollo de proyectos de in-
vestigacin en innovacin tecnolgica, con el objetivo principal
de desarrollar en las empresas ventajas competitivas basadas
en innovacin. Adems de dedicarse a la investigacin y al de-
sarrollo de especialistas con diferentes programas de posgra-
do, ofreca a la industria, entre otros servicios, el apoyo con
laboratorios de estudios avanzados de materiales.
La Red Nacional de Consejos y Organismos estatales de Cien-

cia y Tecnologa, rednacecyt era una Asociacin Civil consti-
tuida en noviembre de 1998 y que en 2014 estaba ya integra-
da por los 32 consejos y organismos de ciencia y tecnologa
existentes en el pas. Como parte de sus actividades, queran
saber ms sobre cmo controlar el uso de los recursos aplica-
329
pei 2009 - 2013
dos en un pei, sobre la medicin de los resultados y el impacto

de un proyecto apoyado por los consejos y profundizar en las
maneras en que se daba la vinculacin entre las empresas y
los centros de investigacin. Para ello organizaron un Taller de
Casos para representantes de las treinta y dos entidades en la
Ciudad de Mxico. Como punto de partida se solicit la elabo-
racin del caso de Metalsa-ciiia-cimav que se utilizara como
un ejemplo metodolgico para que cada entidad elaborara al
menos un caso con los resultados de la aplicacin de un pei.
La reunin del 21 de julio de 2014 incluy a los dos redactores

del caso por parte de la rednacecyt, al coordinador de admi-
nistracin de la innovacin, a la especialista de la administra-
cin de la innovacin y al lder de tecnologa de procesos en
vehculos comerciales de Metalsa, a la investigadora titular del
cimav Unidad Monterrey y al profesor investigador de la uanl-
fime-ciiia vinculado al proyecto.
Arranque del proyecto
En el 2009 iniciaron la elaboracin de un Mapa Tecnolgico

(roadmap) por parte de una aeri de Metalsa, (programa del
conacyt entre los aos 2006 y el 2012) en la que se involucr
a seis instituciones de investigacin, incluyendo al cimav y a la
uanl. Con la ayuda de las instituciones investigadoras, se realiz
un estudio para ver cul era el estado del arte y empezaron a ver
las posibilidades del desarrollo de nuevas tecnologas.
Ese mismo ao se aprob un primer apoyo del tipo fomix

(Fondo Mixto del Estado de Nuevo Len) de tres que se reci-
bieron de parte del conacyt. Estos recursos se utilizaron para
disear un proceso con una tecnologa de induccin para in-
crementar la resistencia del acero y para sustituir a la que
actualmente usaban con tratamientos trmicos en hornos de
gas. Buscaban comprobar la obtencin de las mismas carac-
tersticas del acero logradas con los tratamientos trmicos
actuales, pero con un proceso que fuera ms flexible y ami-
gable con el ambiente.
330
pei 2009 - 2013
Despus del desarrollo del proyecto con el primer apoyo, se

vio que la tecnologa tendra mucho potencial, y aunque no se
obtuvo en ese momento acceso a fondos para apoyar la inves-
tigacin, la Direccin de Metalsa decidi continuar el proyecto
con fondos propios para la primera celda piloto. Posteriormen-
te se obtuvieron fondos para poder hacer el escalamiento a un
proceso de produccin que inclua la necesidad de evaluar y
validar los resultados obtenidos en la celda de manufactura,
segn los requerimientos de la industria.
Resultados de las pruebas
Tanto el ciiia de la uanl como el cimav que participaron en la

preparacin del roadmap se encargaron de las pruebas y va-
lidacin de los materiales resultantes del proyecto y ayudaron
a confirmar la calidad de la nueva tecnologa y sus procesos. El
cimav se encarg de las pruebas de caracterizacin de las pro-
piedades mecnicas de los materiales, evaluaron lotes de 20 a
50 muestras, dedicndole nueve meses a este proyecto. Invo-
lucr a un grupo de cuatro expertos en metalurgia y acero, dos
doctores y dos tcnicos con maestra. La uanl se encarg de las
pruebas de fatiga de los largueros, dedicando siete meses a todo
el estudio, para poder cumplir con los protocolos de Metalsa.
La extensin de estos proyectos tena mucho que ver con la ex-
tensin y el tiempo requerido de cada prueba individual, ya que
podra durar hasta una semana cada una. En ambos casos, las
instituciones utilizaron equipos especializados de sus laborato-
rios y adquirieron extensmetros con recursos del proyecto que
se quedaron en sus instalaciones una vez concluido.
As mismo evaluaron lotes grandes para confirmar que se con-

siguieran las propiedades que el cliente tpico de Metalsa exi-
ga. Se comprob que cumplan con las normas de la American
Society for Testing and Materials (astm) y otras caractersticas
requeridas por Metalsa y los estndares de la industria auto-
motriz. Estas normas son exigidas para que la empresa pueda
comenzar a entregar produccin a sus clientes y se asegure el
comportamiento de los largueros durante la vida del vehculo.
331
pei 2009 - 2013
Las pruebas mostraron, tanto a Metalsa como a sus clientes,

que con el nuevo proceso se lograron de inicio los siguientes be-
neficios: un producto ms ligero, ms eficiente, adecuado para
cumplir las regulaciones medio ambientales y ms barato.
El uso de una tecnologa de induccin permita utilizar la ener-

ga elctrica como un recurso para darle mayor resistencia al
acero, similar a la que se consigue con los tratamientos trmi-
cos con base en gas. Sin embargo, una ventaja de esta nueva
celda de manufactura, es que no requiere de una inversin tan
importante como la que requiere un horno de tratamiento tr-
mico. En este caso, se requieren volmenes entre 250 y 300
mil largueros al ao para hacer rentable una operacin. En el
caso del nuevo proceso, con un volumen de 25 a 30 mil largue-
ros se hace viable una inversin productiva. Este hecho permi-
ta a Metalsa poder introducir sus productos en mercados en
los que no se contaba con hornos de tratamientos trmicos, re-
duciendo el riesgo financiero y haciendo la inversin escalable
siguiendo el comportamiento de su penetracin de mercado.
Al migrar a una tecnologa de induccin utilizando energa

elctrica en lugar de gas, se reduce en un 20 % la huella de
carbono con el uso de las fuentes actuales de generacin de
energa elctrica en Mxico. En caso de llegar a utilizar ener-
ga elctrica proveniente de fuentes renovables, este impacto
sera mucho mayor. Es algo que la empresa prev que sucede-
r en unos veinte aos en nuestro pas. No obstante, en otros
mercados como los europeos, sta es una exigencia definitiva
que el da de hoy se requiere por el alto costo del gas.
Con la nueva tecnologa se logra un mejor control de las carac-

tersticas del producto final. Por las dimensiones de los hornos
de tratamiento trmico, se requiere que los lotes de produccin
sean grandes, lo que obliga a uniformizar las caractersticas de
los productos finales, aunque vayan a ser entregados a diferen-
tes clientes. El nuevo proceso permite el control de las piezas de
manera individualizada, dndole mayor flexibilidad al proceso
de produccin y hacer a la medida los chasises para cada cliente.
332
pei 2009 - 2013
Fue necesaria la vinculacin desde el inicio del proyecto para

que cada quien colaborara con su rea de experiencia e infraes-
tructura. De acuerdo a los funcionarios del cimav, era complica-
do lograr que de seis a siete instituciones se involucraran y se
coordinaran. Pero desde que se hizo el estudio del mapa de ruta,
el cual gener valiosa informacin y conocimiento sobre las ten-
dencias globales, se determinaron las reas de oportunidad para
cada una de las instituciones para participar en el proyecto.
Esto fue muy importante para Metalsa, pues pudo constatar

que cualquier empresa mexicana que deseara realizar este
tipo de proyectos puede recurrir a las ofertas nacionales y no
al apoyo de una institucin en el extranjero. Se observ que
la investigacin se facilitaba si todas las instituciones se invo-
lucraban desde el inicio. Metalsa decidi tambin incorporar
talento especializado, por lo que a mediados del 2012 recurri
al Fondo Institucional de Fomento Regional para el Desarrollo
Cientfico, Tecnolgico y de Innovacin (fordecyt) para incor-
porar al proyecto un doctor especializado en materiales, que
ayud a tomar las decisiones.
El costo de la ltima parte del proyecto realizado en el ao

2013 cont con el apoyo del programa pei del conacyt que
otorg 4 millones 105 mil 881 pesos con 71 centavos en esta
ltima etapa, de los cuales alrededor de 2.5 millones de pesos
se dedicaron a la vinculacin con las instituciones. Gran parte
de ese recurso se utiliz para adquirir infraestructura para la
universidad y para capacitar al personal del ciiia de la uanl y
del cimav. En ambas instituciones se involucraron alumnos de
maestra, lo que les sirvi para fortalecer su preparacin, ha-
cindolos parte de un proyecto de la vida industrial real.
Por otro lado se enfrentaron los dos centros de investigacin

a la situacin de que el tiempo para hacer los proyectos era
demasiado corto por los requerimientos del pei, que los obliga
a terminar durante el ao calendario. Por la extensin de este
333
pei 2009 - 2013
proyecto tuvieron dificultades por la falta de personal suficien-

te y adecuado para sacar adelante las pruebas, pues el perso-
nal de cada institucin ya estaba previamente comprometido
con muchas otras tareas. Por la naturaleza del pei, muchos pro-
yectos no podan realizarse en los tiempos previstos o requeri-
ran de la incorporacin de un mayor nmero de personas para
cumplir con los tiempos del programa.
Siguientes pasos
La intencin de Metalsa era ir un paso adelante en el desarro-

llo de tecnologa de sus productos. De acuerdo a la empresa,
consideraban que el uso del acero iba a permanecer todava
por varias dcadas y por lo mismo visualizaban cambios en
los procesos de transformacin del acero. Esta tendencia se
est dando ms que en la incorporacin de nuevos materiales
como el aluminio, cuya durabilidad es menor que la del acero
en los vehculos de carga. Iniciaron el proceso de aplicacin de
patente que esperaban tener finalizada en un plazo corto.
Con este proyecto, Metalsa desarroll una tecnologa que le

permite tener un modelo de negocio escalable, con menor
riesgo financiero y para ser utilizada en la produccin de ba-
jos volmenes como lo requieren en algunos de sus mercados.
Con estas celdas, esperan poder atender mercados emergen-
tes como el de Brasil y la India, en donde ya estn presentes
pero con productos ms pesados y con menor tecnologa. Por
la flexibilidad de estas celdas, esta tecnologa tambin sirve
para atender la demanda de sus clientes, sin necesidad de ha-
cer grandes inversiones.
Ahora Metalsa est en el proceso de validacin del proceso de

uno de sus clientes lo que permitir comenzar la produccin
en serie en poco tiempo. El inicio de produccin con esta nueva
celda de manufactura liberar la capacidad de sus hornos en la
planta de Apodaca, Nuevo Len. Esto significa incrementar en
un 10 % la capacidad de produccin de esa planta.
334
pei 2009 - 2013
Mexichem
Desarrollo experimental de compuestos rgidos de pvc

modificando caractersticas reolgicas de las resinas:
absorcin de plastificantes en fro con recuperacin
de vcm residual y afinidad inica
Antecedentes
Grupo Mexichem es una empresa lder en la industria qumica

y petroqumica de latinoamrica que actualmente cotiza en la
Bolsa Mexicana de Valores. Su produccin se comercializa en
todo el mundo y genera ventas totales por ms de 3 mil millones
de dlares anuales. Vincula a ms de 10 mil empleados que ope-
ran en Amrica y en localidades especficas de Europa y Asia,
contribuyendo al desarrollo en los pases donde est localizada.
Los productos del Grupo Mexichem impactan en la calidad de

vida y responden a la demanda en sectores de aplicacin como
el alimenticio, el de la construccin e infraestructura civil, el de
suministro de agua y saneamiento bsico, el de suministro y
generacin, el de transporte y comunicacin, entre otros. Tiene
como prioridad la investigacin, la innovacin, el diseo y el de-
sarrollo de productos y tecnologas de vanguardia que garanti-
cen la calidad y el servicio para ser competitivos a nivel nacional
e internacional.
Su misin es crear valor a las materias primas bsicas, a travs

de cadenas productivas eficientes que generan resultados de
negocio superiores y que actan dentro de un marco de res-
335
pei 2009 - 2013
ponsabilidad empresarial. De esta manera se apoya al mbito

social, energtico y ambiental, as como al cumplimiento de las
normas y responsabilidades que lo regulan.
rea de la empresa
En el caso particular de Mexichem Planta Tlaxcala, ubicada en

el municipio de Santo Toribio Xicohtzinco, forma parte de la ca-
dena clorovinilo del Grupo Mexichem, cuyo origen es la sal que
se convierte en cloro y sosa. Al cloro se le agrega valor a travs
del monmero de cloruro de vinilo el cual, posteriormente, se
convierte en policloruro de vinilo, a travs de resinas de pvc, con
las que se fabrican diversos productos. Tubera hidrulica y sa-
nitaria, marcos de ventanas y puertas, recubrimientos de pisos,
clsets, accesorios para baos, techos y fachadas, son algunos
de los productos que se fabrican con este material.
Mexichem Compuestos Planta Tlaxcala ha tenido como objeti-

vo principal la innovacin tecnolgica de compuestos rgidos y
flexibles de pvc con estndares que superan los requerimientos
de organismos internacionales reguladores de productos para
consumo humano, tales como la fda (Food and Drug Adminis-
tration). De esta manera, a partir del 2011 Mexichem garantiza
la confiabilidad del policloruro de vinilo (pvc) como producto
apto y seguro para consumo humano.
Desde entonces, Mexichem Compuestos Planta Tlaxcala, de-

cidi enfocar todos sus esfuerzos y talentos en la realizacin
de innovaciones tecnolgicas, a travs de la investigacin y
desarrollo sustentable, dirigidas a la optimizacin de las prin-
cipales caractersticas reolgicas de la resina de pvc, con inno-
vaciones que han permitido la disminucin en la cantidad de
monmero de cloruro de vinilo residual (vcmr), de 10 ppm a 3
ppm, en los nuevos compuestos de pvc desarrollados para los
sectores alimenticio y cosmtico principalmente. Este hecho
fue trascendental para la consolidacin en el mercado dirigido a
aplicaciones para envases con productos de consumo humano,
as como en aplicaciones para cosmticos.
336
pei 2009 - 2013
Lneas de produccin para uso alimenticio y cosmtico.
Las resinas de pvc, en su modalidad de suspensin y emulsin,

constituyen aproximadamente el 85 % del total de los compo-
nentes de una frmula de compuesto rgido de pvc. Es por eso
que las innovaciones en las propiedades morfolgicas de las
resinas tuvieron un impacto directo en las caractersticas reo-
lgicas de los compuestos rgidos formulados con dichas resi-
nas. Una de estas propiedades morfolgicas fue la porosidad
de la resina medida a travs de la densidad aparente: a nivel
laboratorio, se mide la cantidad de masa de pvc en una canti-
dad de volumen conocido. Sin embargo, la medicin de la den-
sidad aparente no garantizaba que una partcula de pvc, a nivel
cintica de reaccin, tuviera los sitios activos ptimos para la
absorcin de los diferentes ingredientes de una formulacin
durante la ejecucin de una tcnica de mezclado especfica en
el desarrollo de formulaciones de compuestos rgidos de pvc.
Para lograr lo que se buscaba, se requiri de una tecnologa

de proceso, que encaminara las investigaciones y desarrollos
hacia la obtencin de resinas de pvc con partculas constitu-
yentes conteniendo cantidades similares de sitios activos, de
tal forma que la aplicacin de las nuevas formulaciones desa-
rrolladas en el laboratorio, permitieran el logro de compues-
tos con caractersticas reolgicas ms estables y con mejores
desempeos en los procesos de formulacin. De esta manera,
por medio de pruebas de medicin de la absorcin del plas-
tificante dioctilftalato (dop), en una cantidad especfica de
resina, se demostr la eficiencia del proceso innovado a travs
de pruebas de consistencia y presencia de sitios activos en las
partculas de pvc. Lo anterior implic implementar una tcni-
ca para saturar con el plastificante citado y seleccionado para
pvc, a temperatura ambiente, una cantidad conocida de resina
de pvc, dispuesta en un material filtrable y contenida en un re-
cipiente perforado, para que posteriormente, en un proceso de
centrifugado, se eliminara el plastificante que no se absorbi
y as se tuviera una medida real de la capacidad de afinidad
qumica de las partculas de pvc.
337
pei 2009 - 2013
La metodologa desarrollada a nivel de laboratorio y aplicada al

proceso de absorcin de plastificante en fro (apf) fue de mu-
cha utilidad en la investigacin y desarrollo de nuevas resinas,
ya que se pudieron disear experimentos en planta piloto, para
correlacionar esta importante caracterstica con parmetros y
variables de proceso intrnsecamente relacionados con la cin-
tica o reaccin del mismo, tales como: agitacin, temperatura
y presin de polimerizacin. A su vez, el desarrollo de resinas
con partculas controladas en su constitucin y composicin de
sitios activos, permiti al Laboratorio de Investigacin y Desa-
rrollo de Compuestos Rgidos de pvc la modificacin y optimiza-
cin de sus frmulas al poder determinar las caractersticas ms
adecuadas de la resina requerida, mediante la seleccin y deter-
minacin de un nivel de absorcin de plastificante especfico.
Con la modelizacin experimental e innovacin implementada

se logr la obtencin de resinas con caractersticas morfolgi-
cas modificadas a nivel de planta piloto y sometidas a pruebas
especficas de laboratorio que permitieron su correcta valida-
cin lo que contribuy a realizar el diseo y desarrollo de for-
mulaciones de compuestos rgidos de pvc de alto rendimiento
para el sector alimenticio (envase para garrafn y botella de
agua para consumo humano) y para el sector cosmtico (en-
vase para botella de cosmticos para consumo humano, tales
como champ, cremas y detergentes).
sta fue la plataforma que consolid un exitoso escalamiento a

nivel industrial para la obtencin de seis nuevos desarrollos de
formulaciones especficas para compuestos de pvc rgidos: en
su aplicacin de tres envase garrafn los productos 2029
3c15, 20299c18 y 202910c18 y tres envase cosmtico
los productos 20076c008, 200711c05 y 20073c0025,
con un excelente desempeo con usuarios finales, lo que per-
miti el incremento del mercado en el 2011, con un margen del
16.98 %, superando el objetivo planteado del 15 %. Adems,
se logr obtener nuevos desarrollos de compuestos rgidos de
pvc con un contenido de monmero residual de 5 ppm, logrn-
dose valores menores a las 3 ppm.
338
pei 2009 - 2013
Programa de estmulos a la innovacin
El proyecto fue realizado en el ao 2011 gracias al apoyo por

parte del Programa de Estmulos a la Innovacin del conacyt,
en la modalidad innovatec, con el proyecto Desarrollo expe-
rimental de compuestos rgidos de pvc modificando caracte-
rsticas reolgicas de las resinas: afinidad inica, absorcin de
plastificantes en fro con recuperacin de vcm residual tec-
nologia sustentable sector alimenticio y cosmtico.
La filosofa del pei del conacyt represent una excelente rea

de oportunidad para la planeacin estratgica de la empresa.
El apoyo recibido fue determinante para lograr la investigacin,
formulacin y desarrollo tecnolgico de nuevos compuestos de
alto rendimiento, as como para la innovacin en parmetros y
variables de proceso y en las operaciones productivas que deri-
varon en nuevos productos que actualmente se estn ofreciendo
a los clientes con un alto grado de rentabilidad consolidndola
como una empresa lder en su ramo.

Para llevar a cabo el proyecto, Mexichem Compuestos Planta

Tlaxcala se vincul tecnolgicamente con el Centro Universita-
rio de Ciencias Exactas e Ingenieras de la Universidad de Gua-
dalajara (cuceiudg). Este centro atendiende a ms de 10 mil
alumnos y se encuentra ubicado en el antiguo Instituto Tecnol-
gico de Guadalajara. Cuenta con las siguientes divisiones:
Ciencias bsicas: integrada por los departamentos de Ma-

temticas, Fsica, Qumica y Farmacobiologa.
Ingenieras: integrada por los departamentos de Civil y To-
pografa, Industrial, Ingeniera Qumica, Mecnica Elctri-
ca, Proyectos y Madera Celulosa y Papel.
Electrnica y computacin: integrada por los departamen-
tos de Comunicaciones y Electrnica y Ciencias Compu-
tacionales.
339
pei 2009 - 2013
Cuenta con personal investigador con un prestigio nacional e

internacional en materia de polimerizacin y plsticos. Ade-
ms, tiene implementados laboratorios e instalaciones con
tecnologa de punta para la caracterizacin de polmeros y
plsticos, lo que le ha permitido ser un excelente promotor y
asesor en el desarrollo de proyectos de investigacin en inno-
vacin tecnolgica. La vinculacin con personal del cuceiudg
ha permitido al personal de Mexichem Compuestos Planta
Tlaxcala actualizarse en conceptos tecnolgicos de vanguardia
que le han ayudado a incrementar su competencia en materia
de tecnologa de plsticos.
En el ao 2010 se inici la planeacin del proyecto a travs

de un estudio con el objetivo de definir el estado del arte que
permitiera establecer la factibilidad de la realizacin del mis-
mo. Una vez realizado dicho estudio, se procedi a fijar la ruta
crtica para la definicin de nuevas tecnologas que permitie-
ran el logro de los objetivos planteados. En ese mismo ao,
realiz una investigacin en todo el pas sobre la institucin
idnea para contribuir al logro de los objetivos planteados; se
determin que el cuceiudg cumpla con el perfil requerido. En
el ao 2011 se procedi a la investigacin, definicin y desa-
rrollo conjunto con la entidad vinculada, de las innovaciones y
tecnologas aplicables. Se definieron tambin las responsabili-
dades y el programa de trabajo para el logro de los objetivos.
Se inici con el desarrollo de la ingeniera bsica y de detalle,

necesarias para la implementar las innovaciones tecnolgicas
definidas. Posteriormente, se implementaron las innovaciones
establecidas con lo que se logr el diseo y desarrollo de seis
nuevas formulaciones, primero a nivel experimental de laborato-
rio, luego a nivel de planta piloto y por ltimo, a escala industrial.
En esta ltima etapa se realizaron las pruebas y validaciones
correspondientes con clientes potenciales. Los excelentes re-
sultados permitieron aprovechar las innovaciones tecnolgicas
derivadas del proyecto para la generacin de nuevos productos.
340
pei 2009 - 2013
Al finalizar el proyecto se obtuvo un incremento del mercado

en un margen del 16.98 %. Actualmente, el mercado de com-
puestos rgidos de pvc para el sector alimenticio y para el sec-
tor cosmtico se ha incrementado hasta un 25.5 %.
Resultados preliminares
El Centro Universitario de Ciencias Exactas e Ingenieras de la

Universidad de Guadalajara (cuceiudg) se desempe como
aval tcnico y supervisor de las etapas de arranque, proceso
innovado, seguimiento de proyecto y realizacin de pruebas y
validaciones. Particip en actividades especficas y propias del
laboratorio de investigacin y desarrollo que se relacionaron di-
rectamente con la ejecucin del proyecto. Realizaron todas las
pruebas de laboratorio especializadas: desde anlisis fsicoqu-
micos, granulomtricos, de color y reolgicos, hasta pruebas de
mezclado, extrusin, de impacto, de ndice de fluidez, de absor-
cin de plastificante en fro, etctera. Elaboraron tambin todos
los reportes tcnicos de los nuevos productos derivados del pro-
yecto. El grupo de trabajo del cuceiudg estuvo integrado por
cuatro doctores y tres asistentes con grado de maestra.
Se evaluaron muestras de tres nuevos compuestos rgidos de

pvc para aplicacin cosmtica para consumo humano: Izta-
blend 20073c0025, Iztablend 200711c05 e Iztablend 2007
6c008. Tambin se evaluaron tres nuevos compuestos rgidos
para aplicacin de garrafn y botella de agua para consumo
humano: Iztablend 20293c15, Iztablend 20299c18, Iztablend
202910c98. Para cada caso se realizaron pruebas de estabili-
dad trmica, propiedades de tensin, propiedades de impacto
y cantidad de monmero residual.
Los resultados de dichas pruebas permitieron validar a los nue-

vos desarrollados como productos con alto grado de confiabili-
dad por su potencial mecnico, reolgico y trmico. El resultado
ms importante obtenido, fue la obtencin de nuevos com-
puestos con un nivel de monmero de cloruro de vinilo residual
menor a 3 ppm, valor que super al establecido en el objetivo
341
pei 2009 - 2013
inicialmente planteado (5 ppm). Este resultado nos permiti

cumplir con los requerimientos regulatorios de la fda y expandir
nuestro mercado a ms aplicaciones para consumo humano.
Beneficios obtenidos
1. Mejora en los ciclos de mezclado de las resinas con adi-

tivos que permiti tener una mayor y ms uniforme afi-
nidad inica.
2. Disminucin de riesgos a la salud de los consumidores al
contar un pvc con contenido menor a 3 ppm de monmero
de cloruro de vinilo residual.
3. Incremento de la productividad en la etapa de extrusin,
al contar con compuestos con una alta capacidad de des-
empeo reolgico, resultando as que el tiempo de resi-
dencia en mquina fuera mayor lo que permiti una mayor
estabilidad trmica con la consecuente disminucin en la
generacin de merma.
4. Incremento en los niveles de calidad de las resinas y com-
puestos rgidos de pvc, con caractersticas de calidad ms
uniformes, que permitieron tener una reduccin en la va-
riabilidad de los parmetros y condiciones de operacin
5. Incremento en el grado de confiabilidad del producto en
el mercado y en la generacin de una mayor derrama eco-
nmica.
La vinculacin de Mexichem con el cuceiudg se realiz con

base a un cronograma de trabajo en el que se establecieron
actividades y responsabilidades especficas. En cada etapa se
realizaron reuniones para revisin de resultados y solucin de
reas de oportunidad. El talento tecnolgico y de alto grado de
especializacin aportado por el personal, se acopl eficiente-
mente al talento y a la experiencia del personal de la empresa.
De los 5 millones 674 mil 801 pesos recibidos como apoyo por
parte del pei del conacyt, un milln 800 mil pesos fueron des-
tinados al cuceiudg.
342
pei 2009 - 2013
El personal del cuceiudg tuvo la enriquecedora experiencia de

realizar pruebas experimentales en compuestos de policloruro
de vinilo pvc de ltima generacin lo que permiti incrementar
su acervo conceptual en la materia de polmeros para transmi-
tirlo a las nuevas generaciones de estudiantes y acadmicos.
Por otro lado, el personal de la empresa, al interactuar con per-
sonal acadmico altamente calificado, ha tenido la experiencia
de actualizarse en conceptos tecnolgicos de polimerizacin y
plsticos. La incorporacin del talento acadmico y del indus-
trial, permiti superar los objetivos y expectativas planteados
originalmente y ha constituido una slida base de crecimiento
para el desarrollo tecnolgico de la empresa.
Mexichem Compuestos Planta Tlaxcala est convencida de

que la alianza tecnolgicoacadmica con el personal investi-
gador altamente calificado del cuceiudg le ha permitido solu-
cionar tcnicamente, de manera inmediata y con un alto grado
de eficacia, las adversidades que se presentaron en el desarro-
llo del proyecto. Adems, la innovacin tecnolgica resultante
del proyecto, validado y respaldado por el cucei y la udg, tuvo
mayor valor conceptual ya que represent una fuente poten-
cial de conocimiento que puede integrarse a los programas
educativos en materia de procesamiento de plsticos.
Siguientes pasos
Los excelentes resultados obtenidos con la realizacin del pro-

yecto han favorecido, a partir del ao 2011, el desarrollo de
nuevos productos con contenidos de monmero de cloruro de
vinilo residual menores a 3 ppm y han propiciado que para el
ao 2015 la empresa proponga otro proyecto de innovacin
tecnolgica en su Planta de Resinas, el cual consiste en el di-
seo y desarrollo de un sistema de agotamiento de monmero
de cloruro de vinilo residual en la fase de recuperacin del pro-
ceso de fabricacin de resinas de suspensin de pvc.
Mediante la innovacin tecnolgica de una columna equipada

con un sistema de platos perforados, de geometra muy espe-
343
pei 2009 - 2013
cfica, se permitir el contacto ntimo entre la partcula de pvc

y vapor saturado de baja presin con un tiempo de residencia
mnimo en la columna para evitar la degradacin trmica del
pvc. Con este proyecto se tienen tres objetivos especficos:
Obtencin de resinas de suspensin de pvc con un conteni-

do de monmero de cloruro de vinilo residual menor a 1 ppm.
Obtencin de compuestos rgidos y flexibles de pvc con
un contenido de monmero de cloruro de vinilo residual
menor a 1 ppm.
Desarrollo de nuevos productos de alto desempeo y sin
riesgo a la salud y al medio ambiente en aplicaciones para
grado alimenticio, cosmtico, mdico y farmacutico para
incursionar en el estricto mercado europeo, donde la re-
gulacin eu 10/2011, sobre materiales y objetos plsticos
destinados a entrar en contacto con alimentos, exige una
cantidad lmite de monmero de cloruro de vinilo no ma-
yor a 0.01 mg/kg (no mayor a 1 ppm).
Puesto que el proyecto anterior permiti llegar a niveles de mo-

nmero residual menores a 3 ppm, con el proyecto propuesto
para el ao 2015 se tiene como objetivo principal expandir el
mercado al continente europeo.
344
pei 2009 - 2013
Mdulo solar
Diseo y desarrollo de colector solar plano para

el mercado de exportacin y diseo de un sistema
solar atmosfrico de bajo costo para viviendas
de inters social
Antecedentes
Mdulo Solar, S. A. de C. V. (Ms) es una empresa mexicana

fundada en 1975, especializada en sistemas de energa solar
para calentamiento de agua. Sus oficinas centrales estn en
la ciudad de Cuernavaca, Morelos y atiende a toda la Rep-
blica Mexicana, Sudamrica y Espaa a travs de una red de
ms de 120 distribuidores. En el ao de 1985 adquiri tres
pequeas empresas que la consolidaron como la compaa
ms grande de su ramo en Mxico. Desde su creacin, ha ela-
borado diversos estudios de ahorro de energa y ha instalado
ms de 400 mil metros cuadrados de calentadores solares
y diversos sistemas fotovoltaicos en Mxico. Actualmente
ocupa el segundo lugar como el fabricante ms grande de
Mxico y de Norteamrica y el tercero ms grande en el con-
tinente Americano.
En el ao 2006 la empresa fue galardonada con el Premio

Nacional de Energa Renovable que otorga la Secretara de
Energa en conjunto con la Comisin Nacional de Ahorro de
Energa (conae). As mismo, Ms participa en los programas
Promocin Solar de conuee, Hipoteca Verde de infonavit y
Soluciones para Agroindustria de firco.
345
pei 2009 - 2013
Estructura y estrategia de la empresa
Ms lleva a cabo los procesos de investigacin, desarrollo y co-

mercializacin a travs de las siguientes subsidiarias, todas
ellas registradas como Sociedad Annima de Capital Variable
excepto Ms Europa:
Red Solar Energtica, dedicada a la comercializacin (im-

portacin, exportacin y distribucin) de equipos de ener-
gas renovables.
Termodinmica Solar, jointventure con capital canadiense
que suministra tecnologa de punta en sistemas solares
para la fabricacin, maquila y ensamble de sistemas sola-
res. Su estrategia est orientada hacia el mercado exterior.
Industrias Mdulo Solar, dedicada a la fabricacin metal
mecnica, instalaciones hidrulicas y sanitarias, tuberas,
ductera, herrera industrial especializada.
Comercializadora General Solar, empresa de ingeniera, ins-
talacin y ventas de equipo solar fototrmico.
Ms Europa, dedicada desde 2007 a la comercializacin de
equipos de energas renovables en Espaa.
Sus principales lneas de productos y servicios son: la fabri-

cacin de colectores solares planos para el calentamiento de
agua residencial, de clubes deportivos y hoteles as como co-
lectores para uso industrial en lneas de produccin que usan
calor a diferentes temperaturas y los sistemas solares termo-
sifnicos para casas de inters social.
En el ao 2005 Ms comenz a desarrollar pequeos proyec-

tos de innovacin que le daban a la empresa una cierta ven-
taja competitiva pero que no eran suficientes para avanzar al
ritmo de la demanda del mercado. En el 2008, el Gobierno
Federal implement el programa Promocin de Calentado-
res Solares (procasol) el cual increment la demanda de
calentadores solares. El primer proyecto de Ms, apoyado por
346
pei 2009 - 2013
el conacyt, fue en el 2003 a travs de Fondos Mixtos (fomix)

vinculado con el entonces Centro de Investigacin de Energa
de la unam ahora Instituto de Energas Renovables (ier). El
ier tena conocimientos de los programas gubernamentales,
incluyendo por supuesto al conacyt, a los que se podan so-
meter propuestas de investigacin y desarrollo tecnolgico
desde el sector empresarial con la finalidad de inyectar re-
cursos para la realizacin de proyectos productivos de base
tecnolgica.
La primera experiencia en el Programa de Estmulos a la inno-

vacin (pei) fue en el 2011 en la modalidad innovapyme, con el
proyecto Colector solar plano de alto rendimiento y costo com-
petitivo para el mercado de exportacin (Europa y Estados Uni-
dos). El monto del apoyo obtenido fue de un milln 650 mil pe-
sos. La institucin vinculada fue el ier de la unam. En el mismo
ao tambin particip con el proyecto Diseo, construccin,
prueba y estudio de factibilidad tcnica y econmica de un sis-
tema solar atmosfrico de bajo costo para calentamiento de
agua en viviendas de inters social y recibi la cantidad de un
milln 500 mil pesos. Adems, Ms present y obtuvo apoyo
del pei para el desarrollo de dos proyectos ms, uno en el ao
2013 por un monto de 9 millones 562 mil 183 pesos y otro en
el 2014 por un monto de 9 millones 088 mil 083 pesos.
Descripcin de los proyectos
Colector solar plano de alto rendimiento y costo competitivo

para el mercado de exportacin (Europa y Estados Unidos).
Con el fin de consolidar el rea de exportacin de productos a

travs del diseo y construccin de un colector solar de altas
prestaciones con caractersticas para el mercado europeo y el
de Estados Unidos, se dise, construy y certific un colector
solar de altas prestaciones (full-plate) y un banco de pruebas
para evaluar el rendimiento trmico de colectores solares. Para
el logro de los objetivos planteados se llevaron a cabo las si-
guientes actividades:
347
pei 2009 - 2013
1. Se realiz un anlisis terico de diferentes configuracio-

nes y materiales que se pueden utilizar en la construccin
del colector para poder alcanzar el rendimiento trmico
esperado, cercano al 80 %.
2. Se analiz el costo de fabricacin de este producto y se
compar con el de un colector similar maquilado en el
mercado europeo.
3. Se dise y fabric el colector solar de acuerdo a las es-
pecificaciones obtenidas del anlisis numrico.
4. Se dise y mont un banco de pruebas experimentales,
para obtener la curva de rendimiento trmico del colec-
tor solar, de acuerdo con la norma europea en-12975 y la
norma de Estados Unidos srcc.
5. Se realizaron los protocolos de las pruebas de la srcc y la
Solarkeymark (Europa) del colector solar en el laboratorio
de la tuv en Arizona obtenindose los resultados espera-
dos de calidad del mismo.
6. Se adecu una planta piloto para fabricacin en serie.
7. Se desarroll un colector solar diseado y producido en
Mxico, con muy altas prestaciones para exportar a mer-
cados como el europeo y el de Estados Unidos.
8. Finalmente, se inici el primer embarque de exportacin
de este producto a Espaa.
Diseo, construccin, prueba y estudio de factibilidad tcnica

y econmica de un sistema solar atmosfrico de bajo costo
para calentamiento de agua en viviendas de inters social.
Los sistemas solares atmosfricos de venta en el pas, en su

mayora son sistemas solares planos o tubos evacuados; exis-
ten adems colectores de plstico cuyo uso es generalmente-
para el calentamiento de albercas. Tambin, aunque en menor
medida, se pueden encontrar sistemas autocontenidos fabri-
cados con cilindros metlicos. Los sistemas solares atmosf-
ricos de plstico pueden convertirse en una alternativa de in-
novacin en este tipo de sistemas para disminuir costos, si se
logran solventar algunas dificultades que se llegan a presentar
tanto en la prctica como en su fabricacin.
348
pei 2009 - 2013
El objetivo de este proyecto fue el desarrollo de calentado-

res solares atmosfricos de bajo costo para calentamiento de
agua en viviendas de inters social. De esta manera, Ms incre-
mentara su participacin y se consolidara en el mercado de
agua caliente para viviendas de inters social que utilizan tina-
cos (equipos atmosfricos), a travs de un producto con mejor
precio y calidad que los equipos importados (principalmente
de China). Los sistemas resultantes son ms ligeros, baratos,
flexibles y de excelente calidad comparados con los actuales
que inundan el mercado nacional en este nicho de mercado.
Para el 2008, cuando el Gobierno Federal implement el pro-

grama procasol, los importadores de calentadores trajeron
a Mxico una gran cantidad de productos chinos de baja ca-
lidad y con bajos mrgenes de utilidad. Fue entonces que la
empresa se dio cuenta de que para ser competitivos era ne-
cesario acelerar las actividades de investigacin y desarrollo
a travs de la vinculacin y crear nuevos productos de alta
calidad bajo normas internacionales.
Lo primero que se hizo en Ms, fue identificar las capacidades

de las posibles instituciones para vincularse y realizar una se-
leccin con base en los costos. El mercado actual se dirige a los
polmeros y afortunadamente varias universidades y centros
de investigacin trabajan con xito en lneas sobre este tema.
En el entorno local se contact al doctor Pedro Mrquez del

Centro de Investigaciones en Ingeniera y Ciencias Aplicadas
de la Universidad Autnoma del Estado de Morelos (uaem) y a
personas del Instituto de Energas Renovables de la unam, in-
cluso de otras universidades y centros de investigacin. Hasta
ahora, se ha mantenido una relacin muy buena con la uaem.
Actualmente Ms est vinculado con el Instituto de Energas

Renovables de la unam y con el Centro de Investigacin en In-
geniera y Ciencias Aplicadas (ciicap). El equipo de trabajo se
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pei 2009 - 2013
estructur de acuerdo al diseo del producto de calidad y sus

requerimientos. Esta metodologa se basa en los perfiles de los
investigadores participantes y evala lo que cada uno aportar
al proyecto. Ms considera que la facilidad de trato de los in-
vestigadores es importante, porque hay ocasiones en las que
es necesario reunirse para discutir ciertos temas. Desde que
se concibe el proyecto se plantean entregables mes por mes.
Para Ms las principales variables independientes son la pro-

ductividad y eficiencia, todo bajo un registro de patentabilidad,
en conjunto con las universidades con las que se trabaja. La
empresa procura que la propiedad intelectual sea compartida
entre Ms y las instituciones de nivel superior. En este sentido,
no se opone a que se publiquen los resultados de las investi-
gaciones en tesis de licenciatura, maestra y doctorado y en
artculos; sin embargo, se elaboran contratos en los que se
especifica que la propiedad comercial es de Ms, as como el
derecho de explotacin a terceros.
Antes de participar en el pei, Ms no contaba con ninguna paten-

te, ahora se cuenta con dos patentes otorgadas y dos en registro,
as como una solicitud pct para lanzar al mercado internacional
sus productos. Una de las patentes de la empresa Modelo para
la proteccin en caso de congelamiento de absorbedor solar
plano, gener un dispositivo anticongelamiento que se est
trabajando en Chile, de all que se haya iniciado la solicitud pct.
Las empresas generalmente llevan a cabo un tipo de innova-

cin cerrada. Ms recomienda que se vinculen y busquen el
apoyo de una institucin; que identifiquen qu reas de inves-
tigacin manejan las universidades y los centros de investiga-
cin como la uaem, la unam, comimsa, ciateq o cualquier otro
y de esa manera puedan decidir cul es la ms apropiada para
su caso en especfico. Otra recomendacin de Ms es permitir
el desarrollo de la parte intelectual a la universidad o centro de
investigacin y el conocimiento a quien se mueve como pez en
el agua en esa rea para que la empresa se enfoque a la trans-
ferencia tecnolgica o a la aplicacin.
350
pei 2009 - 2013
Ms se encuentra a la vanguardia y compite con cualquier em-

presa a nivel mundial. Por otro lado, nuestros clientes tienen
acceso a productos con los estndares de eficiencia ms altos
a precios competitivos y contribuimos a desarrollar tecnolo-
gas que minimizan el impacto ambiental.
Antes de su participacin en los programas, Ms inverta 1 % de

las ventas totales en investigacin y desarrollo, actualmente
invierte el 5 %. Respecto al impacto en las ventas, Ms incre-
ment este rubro en un 18 y 20 %. El proyecto pei 2011 ayud
a entrar en el mercado de Estados Unidos y en el mercado de
Europa y el proyecto pei 2013 ayud a ingresar al mercado de
Chile. Antes de participar en el pei, Ms tena una tecnologa
pobre que, si bien cumpla su funcin, no era competitiva. La
tecnologa de MS se pudo mejorar a travs de la vinculacin
con instituciones que permitieron incrementar la eficiencia de
los sistemas de calentamiento.
De acuerdo a la Asociacin Nacional de Energa Solar, en el ao

2009 fueron instalados 132 mil 934 m2 de sistemas solares en
viviendas, de los cuales Ms vendi 36 mil 568 m2, lo que repre-
sent una penetracin en el mercado del 28 por ciento a nivel
nacional. Gran parte de estos sistemas se venden a travs del
programa de gobierno de hipotecas verdes. Sin embargo, en el
ltimo ao la participacin de mercado se ha visto disminuida
por la introduccin de sistemas solares de importacin de muy
bajo costo y calidad, que han inundado el mercado debido a la
falta de regulaciones fuertes a productos que existen en Mxi-
co, por lo tanto es importante el desarrollo de sistemas solares
competitivos en precio y calidad para el usuario final.
Siguientes pasos
MS es la nica empresa mexicana que cuenta con productos

certificados bajo los ms altos estndares como son la certifi-
cacin europea EN-12975 y la SRCC (Estados Unidos). Ahora
351
pei 2009 - 2013
se enfoca en el desarrollo de nuevos materiales y compuestos

porque los resultados obtenidos en la empresa lo impulsan a
seguir atendiendo las tendencias del mercado.
A partir del 2012 la empresa ha innovado en dispositivos para

evitar el congelamiento de agua en los calentadores solares;
para desarrollo de nuevos modelos de cobre y actualmente se
est trabajando en la aplicacin de nuevos materiales para la
elaboracin de calentadores solares. Ahora se propone en el
2015 un proyecto que permitir maximizar el calentamiento de
los calentadores solares.
352
pei 2009 - 2013
Pest & Wood Control
Planta piloto para tratamiento de madera

con producto ignfugo
Antecedentes
En la maana del 14 de agosto del 2014 se reunieron en Che-

tumal, Quintana Roo, el representante legal de la empresa
Pest & Wood Control con el redactor del caso para la redna-
cecyt asignado por el Consejo Quintanarroense de Ciencia y
Tecnologa (coqcyt) con el objetivo de cumplir con el conve-
nio entre la rednacecyt y el coqcyt y mostrar los impactos
del proyecto que fue apoyado con fondos del Programa de
Estmulos a la Innovacin (pei) del Consejo Nacional de Cien-
cia y Tecnologa (conacyt).
Pest & Wood Control estaba dedicada a impregnar madera

aserrada y/o rolliza con diversos productos (retardante de
fuego y arsenato de cobre cromado, principalmente). Den-
tro de su giro empresarial, es la nica empresa en el estado
dedicada a esta labor. Para alcanzar el objetivo de expandirse
en el mercado nacional y extranjero fue necesario redisear,
desarrollar e implementar un proceso para la construccin
de una planta piloto que le permitiera lograr las metas plan-
teadas, maximizando recursos y reduciendo costos al desa-
rrollar un producto ignfugo. Es por eso que decide invertir en
investigacin, desarrollo e innovacin.
353
pei 2009 - 2013
rea de la empresa
A nivel local, la construccin de casas, restaurantes, palapas

y todo aquel inmueble que utilice madera estufada, aserrada
y/o rolliza, no cuenta con un material que le permita, en caso
de siniestro (flama o fuego), tener el tiempo para apagarlo o
en su caso, permita la evacuacin de personas y trabajadores.
Cabe mencionar que el reglamento de Proteccin Civil del Es-
tado de Quintana Roo, no obliga a los constructores o dueos
de estos inmuebles a tomar precauciones impregnando la ma-
dera con un retardante, por lo que es un riesgo latente. En el
momento del inicio del proyecto, Pest & Wood Control saba que
para lograr una expansin nacional y extranjera, por la cercana
con Belice, era necesario mejorar el proceso y contar con la in-
fraestructura necesaria para las metas planteadas.
El pei es el programa de apoyo del conacyt para las empre-

sas que invierten en proyectos de investigacin, desarrollo
de tecnologa e innovacin, dirigidos al desarrollo de nuevos
productos, procesos o servicios. El apoyo para el proyecto fue
gestionado bajo la modalidad proinnova. Pest & Wood Control
particip en una convocatoria pei en 2012 pero el proyecto no
fue aprobado. En 2013 cont con la asesora de un gestor de
proyectos quien realiz la vinculacin con las instituciones de
educacin superior que tuvieran el conocimiento y los equi-
pos que permitieran hacer las pruebas e investigaciones para
el desarrollo del proyecto Planta piloto para tratamiento de
madera con producto ignfugo.
En 2013 iniciaron con una serie de reuniones para definir las ins-
tituciones a las que acudiran para recibir asesora en desarrollo
del proyecto, siendo los Institutos Tecnolgicos de Chetumal y
de Mrida los seleccionados. Se realiz un plan estratgico de
crecimiento sostenido para ver cul era el estado de la empresa.
354
pei 2009 - 2013
El Instituto Tecnolgico de Chetumal particip en la elabora-

cin del plan estratgico de desarrollo sostenible y de los ma-
nuales de organizacin, funciones y operaciones. Tambin se
incluyeron cursos en asesora legal y propiedad industrial y en
derechos de autor. Se realiz el proyecto ejecutivo de la cons-
truccin de la planta piloto incluyendo: estudios de mecnica
de suelos y de topografa; planos estructurales, arquitectni-
cos, de instalaciones elctricas e hidrulicas especiales y de
obra civil exterior con memoria de clculo y descriptiva y el
presupuesto, estudio de mercado y planes de manejo. No exis-
tiendo modificacin o desviacin tcnica relevante, tambin se
realiz un estudio de impacto regional.
Este instituto y los que participaron en el proyecto buscaron

que tanto la empresa como la escuela tuvieran una mayor com-
petitividad y productividad. Plantearon como objetivo principal
atender las necesidades y requerimientos del plan estratgico
de crecimiento sostenible de la empresa. El rea encargada fue
el Departamento de Gestin y Vinculacin del instituto y de las
licenciaturas en Ingeniera Civil, Arquitectura y Biologa.
El Instituto Tecnolgico de Mrida realiz un informe tcnico

que incluy: los procesos de impregnacin de madera con re-
tardante ignfugo y arsenato de cobre cromado (cca); el manual
de operacin y el reporte de investigacin de los resultados de
impregnacin con retardante y combustin de madera serrada
y rolliza; un documento con la formulacin del producto retar-
dante y el manual para su fabricacin. Adems de un manual
para toma de muestras y elaboracin de pruebas, incluyendo
la constancia de capacitacin.
El Tecnolgico de Mrida tuvo un participacin estrecha con la

empresa y con la informacin proporcionada, pudo realizar un
anlisis de la situacin de los procesos de produccin obtenien-
do los datos necesarios para conocer los detalles y mejorar los
procesos; el instituto cre un grupo de trabajo interdisciplinario
y design a un responsable tcnico que mantuvo un canal de
comunicacin con la direccin del plantel y con la empresa.
355
pei 2009 - 2013
Siguientes pasos
Pest & Wood Control tena la firme intencin de crecer como

empresa nica en su ramo y estaba consciente de que requera
asesora especializada que le permitiera definir el rumbo de
expansin y contar con un modelo escalable de produccin. Lo
primero en su lista de necesidades era mejorar la frmula del
retardante para posteriormente lograr la optimizacin de sus
procesos, la capacitacin de su personal y definir sus estrate-
gias empresariales.
Con la planta ya instalada y con todos los resultados obteni-

dos, la empresa podra continuar con su desarrollo y expansin
estatal y nacional. Este proyecto financiado por el pei le permi-
ti regularizar su estado, desde la frmula del retardante hasta
el registro de marca y la propiedad intelectual.
Mercados potenciales
El principal mercado al que estaba dirigido este proyecto es la

Industria Hotelera para la elaboracin de la estructura de ma-
dera impregnada para palapas y puertas de las habitaciones,por
ejemplo. Se hablaba de la existencia de ms de 70 mil habita-
ciones en el estado y de que se estaran construyendo cerca
de 4 mil habitaciones ms. Hacia ese mercado es donde di-
rigiramos nuestros esfuerzos, definiendo nuestra meta en el
presente ejercicio en 1 milln de pesos en ventas.
Sin embargo, se tena un gran problema: la ausencia de una

normatividad en el estado o en el pas respecto a que todas las
instalaciones de madera en las habitaciones de los hoteles de-
beran estar impregnadas con el producto ignfugo, situacin
que hasta la fecha no se ha podido solucionar.
356
pei 2009 - 2013
Plastherm
Sustitucin de plsticos tradicionales por

oxobiodegradables para cumplir con nuevas
normativas
Antecedentes
Plastherm de Mxico, S. A. de C. V. , es una empresa con

ms de cuarenta aos de experiencia, dedicada al desarrollo
de empaques flexibles de polietileno, polipropileno y otros
sustratos, para la industria de alimentos y bebidas, bolsas,
higiene, salud y hogar. Su reciente incorporacin al Grupo Be-
pensa le brinda el respaldo de uno de los grupos industriales
ms slidos del pas. Sus oficinas estn ubicadas en Mrida,
Yucatn y est especializada en las lneas de empaque de pe-
lculas laminadas, pelculas extrudas y coextrudas y bolsas
preformadas de todo tipo. Su principal cliente es un produc-
tor de Veracruz que distribuye y comercializa sus productos
en el Distrito Federal.
En el ao 2009 la empresa inicia la bsqueda de sustitucin de

plsticos tradicionales por oxo-biodegradables para cumplir
con las nuevas normativas emitidas en el Distrito Federal apli-
cables a partir de 2010. La necesidad de un proyecto de esta
naturaleza surge porque las empresas pertenecientes al ramo
deban disminuir los impactos ambientales de sus productos y
las campaas mercadolgicas de Plastherm se dirigan a mos-
trar una empresa socialmente responsable.
357
pei 2009 - 2013
El proyecto Diseo y desarrollo de pelculas plsticas flexibles

con propiedades oxo biodegradables fue sometido al pei del
conacyt en el ao 2009 y el apoyo fue por 609 mil 432 pesos,
en la modalidad de innovatec. Adems, se presentaron otros
dos proyectos que tambin fueron aprobados: en 2009 De-
sarrollo de pelculas plsticas con resinas nacionales para sus-
tituir resinas de importacin y en 2011 Diseo y desarrollo
de etiqueta termoencogible bicapa utilizando polipropilenos
en sustitucin de materiales de poliestireno espumado para
aplicacin en el proceso de etiquetado de envases de vidrio.
Antes de terminar el ao 2009, la empresa deba hacer pro-

yectos de mejora continua para el ao siguiente. Se hicieron
varias propuestas de innovacin en cada empresa del grupo y
el corporativo sugiri los centros de investigacin apropiados;
de esa manera fue como se hicieron las primeras vinculaciones.
El Centro de Investigacin en Qumica Aplicada (ciqa), es un

organismo descentralizado perteneciente al Sistema de Cen-
tros Pblicos de Investigacin del conacyt, con sede princi-
pal en Saltillo, Coahuila. Realiza actividades de investigacin,
docencia y servicios tecnolgicos en el rea de qumica, pol-
meros, nanomateriales y disciplinas afines, para contribuir al
progreso del sector industrial, educativo y social. Este centro
ya estaba investigando sobre la oxo-biodegradabilidad y tenan
conocimiento avanzado para aplicar al proyecto. La empresa
decide formar un vnculo con ellos y colaboraron en la investi-
gacin y desarrollo de pruebas, haciendo simulaciones de de-
gradacin con la frmula propuesta por Plastherm.
El Centro de Investigacin Cientfica de Yucatn, A. C. (cycy) fue

fundado en noviembre de 1979. A lo largo de sus 35 aos de
actividades, se consolid como una institucin ampliamente re-
conocida por sus aportaciones a la ciencia, en particular a la bio-
358
pei 2009 - 2013
qumica y a la biologa molecular de plantas; a la biotecnologa

vegetal, a la ciencia de los materiales y a la conservacin de los
recursos naturales. Tiene su sede principal en la ciudad de Mri-
da, Yucatn. En la vinculacin el cicy aport a los experimentos
con la parte de los equipos, haciendo pruebas mecnicas sobre
materiales relativos a sellabilidad y otras que no fueran relacio-
nadas con la investigacin de polmeros directamente.
Ambos centros participaron en el desarrollo de los prototipos

de pelcula en sus extrusoras de laboratorio, as como, reali-
zando las pruebas de envejecimiento acelerado con lmparas
ultra violeta, las caracterizaciones de los prototipos, la deter-
minacin de materiales utilizados y la capacitacin requerida
como parte del conocimiento adquirido en los nuevos mate-
riales. Apoyaron directamente en el manejo de equipos pilo-
to utilizados para la validacin en la planta de Plastherm con
estas pelculas.
Previamente el corporativo cont con una vinculacin exitosa

entre otra de sus empresas y una ies/ci. La gerencia de proyec-
tos del corporativo Bepensa se dedic especficamente, con
personal destinado de tiempo completo, a desarrollar proyec-
tos que relacionaran al conacyt con empresas del Grupo Be-
pensa. De aqu, planta por planta, se busc que toda la empre-
sa tuviera proyectos de innovacin y as la empresa Plastherm
inici contacto con el cicy y con el ciqa.
Ciqa se convirti en un proveedor fijo de anlisis especficos de

polmero para Plastherm y el cicy con relacin a la metrologa
al participar en proyectos posteriores. Como sugerencia para
mejorar la vinculacin expresa uno de los investigadores
la empresa debera ser ms flexible, menos rigurosa y estruc-
turada en cuanto a la manera de vincularse, sobre todo en el
aspecto administrativo, para el cual se ocup mucho tiempo.
Con respecto al apoyo recibido de la parte operativa y tcnica
de la empresa, todo march como fue planeado; sin embargo
la experiencia resulta ser positiva en cuanto al aprendizaje de
las dos partes.
359
pei 2009 - 2013
Desarrollo del proyecto
Plastherm se encarg de la propuesta y diseo de las pruebas

piloto de pelculas con aditivos que aceleraran la reaccin oxo-
biodegradable del material. Se llevaron a cabo las pruebas para
validar que funcionara en los equipos, obteniendo una pelcula
a veces opaca o grumosa; se hicieron varias pruebas hasta que
la pelcula qued con una transparencia aceptable y procesa-
ble en las mquinas de la empresa. Se hicieron pruebas para ver
que se oxo-biodegradara tal como se esperaba. Una vez que se
comprob en laboratorio que se poda procesar y degradar y
pasaba las pruebas de calidad, se prob con la mquina de un
cliente seleccionado previamente hasta que se pudo garantizar
su funcionalidad. Posteriormente se escal la aplicacin a nivel
industrial para ser comercializado por la empresa. El proyecto lo
realiz el personal del rea de manufactura que incluye el rea
de calidad dirigida por la ingeniera Margarita Barraza.
Como resultado principal de este proyecto, se logr cumplir

con las nuevas normativas aplicables materiales plsticos bio-
degradables. Los impactos tecnolgicos fueron el diseo y de-
sarrollo de pelculas oxobiodegradables, con la aplicacin de
tecnologa de vanguardia. As mismo, se obtuvo la aplicacin
de un conocimiento tecnolgico de los plsticos en el sector
industrial logrando la participacin de centros de investigacin
pblicos aportando a la industria qumica la generacin de cono-
cimientos en el campo de la qumica de polmeros y reduciendo
los niveles de contaminacin por materiales plsticos. Se incre-
ment del capital intelectual y la formacin acadmica orienta-
da al sector industrial.
Dentro de los impactos econmicos, se increment la rentabi-

lidad del negocio, se obtuvo un desarroll de pelculas de alta
ingeniera a bajo costo (uno por ciento de aditivo por frmula),
se incrementaron las ventas en 10% anual as como la compe-
titividad de la empresa en el mercado.
360
pei 2009 - 2013
Con relacin a los impactos ambientales, se desarrollaron pe-

lculas plsticas de rpida, natural, total y segura degradacin:
se redujo significativamente el tiempo en la degradacin de los
materiales plsticos, pas de doscientos aos a seis meses lo
que significa 99.75 % ms rpido. Lo anterior ayuda a dismi-
nuir el desarrollo de la sopa de plstico que existe en el Ocano
Pacfico y contribuye a la implementacin de la nueva cultura
de empresas amigables con el medio ambiente con su conse-
cuente impacto social.
Los estados que fueron principalmente beneficiados con los

resultados del proyecto son: Yucatn, Veracruz, Campeche,
Quintana Roo, Tabasco, Chiapas, Nuevo Len, Sinaloa, Quer-
taro, Jalisco, Estado de Mxico, Distrito Federal, Guanajuato y
Nayarit.
Siguientes pasos
Plastherm es una empresa que preocupada por estar a la van-

guardia de las necesidades del mercado, por lo que siempre
est en bsqueda de la actualizacin en la oferta de su gama
de productos. En este sentido, realiza bolsas de polietileno na-
tural y/o pigmentado de baja densidad en las dimensiones que
el cliente requiere, utilizadas tanto en tiendas departamentales
como en supermercados, almacenes, autoservicios, boutiques
y comercios en general.
Proceso de degradacin de la bolsa negra.
361
pei 2009 - 2013
Productos qumicos naturales
Desarrollo de ingredientes activos y formulaciones de

herbicidas con base en las caractersticas bioecolgicas
de malezas en cultivos de ctricos y caa de azcar
Antecedentes de la empresa y de las

instituciones involucradas
Bayer Health Care, A. G. es una empresa global establecida des-

de hace ms de ciento cincuenta aos en Leverkusen, Alema-
nia con ventas anuales de 18 mil 900 millones de euros; tiene
56 mil empleados e invierte anualmente 2 mil 040 millones de
euros en investigacin y desarrollo. Su principal negocio es la
salud, agricultura y polmeros de alta tecnologa.
Con sus productos, Bayer est presente en Mxico desde hace

ms de cien aos y construy su primera empresa en el pas en
1921. A principios del siglo xx, Bayer fue conocida mundialmen-
te por haber lanzado al mercado la Aspirina. En Mxico, el gru-
po cuenta con 3 mil 100 empleados y tiene ventas anuales de
18 mil millones de pesos, por lo que la filial mexicana es una de
las ms importantes del consorcio a nivel mundial. Cuenta con
oficinas corporativas en Mxico, D. F. y tiene cinco plantas pro-
ductivas, entre ellas Proquina, localizada en Orizaba, Veracruz.
A finales de 1940, durante sus viajes por el estado de Veracruz,

el doctor Russell Marker descubri grandes concentraciones
de esteroides en el camote silvestre. A partir de este precursor
362
pei 2009 - 2013
natural logr fabricar progesterona sinttica y otros esteroides

y es cuando se fund la empresa Productos Qumicos Natura-
les, S. A. de C. V. hasta que fue adquirida por Bayer gmbh.
La Universidad Veracruzana inici su existencia formal el 11 de

septiembre de 1944. A sus 69 aos de creacin se ha conver-
tido en la principal institucin de educacin superior en el es-
tado de Veracruz. Tiene cinco campus universitarios en doce
ciudades a lo largo de estado. Pocas universidades en el pas
han experimentado un despliegue geogrfico tan importante.
El campus central est localizado en la ciudad de Xalapa, ciudad

con un amplio movimiento cultural y acadmico, as como sede
de centros de investigaciones de la universidad. Hace 35 aos, la
Universidad Veracruzana decidi establecer el Campus Peuela,
considerando el desarrollo agrcola y pecuario de la regin ya
que existen 22 ingenios azucareros en la zona y una importante
produccin agrcola y pecuaria. Habiendo establecido la maes-
tra en manejo y explotacin de los agrosistemas de la caa de
azcar y la maestra en horticultura tropical, se han graduado
seis generaciones de maestra en ciencias de la Agronoma.
La actual Universidad Autnoma Chapingo (uach) tiene sus

orgenes en la Escuela Nacional de Agricultura (ena), la cual
fue fundada en forma oficial el 22 de febrero de 1854, en el
Convento de San Jacinto la Ciudad de Mxico. Posteriormente,
se traslad a la exhacienda de Chapingo, donde inicia sus acti-
vidades el da 20 de Noviembre de 1923.
El proceso de transformacin de escuela a universidad cul-

mina en 1978, con la formulacin del Estatuto Ognico de la
Universidad Autnoma Chapingo; a partir de entonces todas
las actividades y planteamientos polticos inherentes a la ins-
titucin, se rigen a travs de dicho Estatuto. En este ao, ini-
cia sus actividades con los siguientes departamentos y reas:
Preparatoria Agrcola, Bosques, Economa Agrcola, Fitotecnia,
Industrias Agrcolas, Irrigacin, Parasitologa Agrcola, Socio-
loga Rural, Suelos, Zonas ridas y Zootecnia.
363
pei 2009 - 2013
Desde su creacin, ha experimentado un proceso de expan-

sin en cuanto a las diferentes orientaciones de la agronoma,
tanto a nivel licenciatura como en posgrado. Es as como se
han creado 12 carreras de nivel licenciatura como la carrera de
Administracin de Empresas Agropacuarias, la de Comercio In-
ternacional de Empresas agropecuarias, entre otras. Dentro del
propio seno universitario, se han creado siete maestras y los
doctorados Ciencias en Economa Agrcola y Ciencias Agrarias .
Los cultivos de maz, caa de azcar y ctricos son invadidos

por malezas que se han vuelto resistentes como resultado de
la aplicacin de herbicidas qumicos. A principios del 2012, los
ejecutivos de Bayer, S. A. de C. V., en las oficinas de Proqui-
na, en Orizaba, Veracruz: doctor Francisco Santos Gonzlez,
Gerente de Desarrollo de Herbicidas y el licenciado Hctor
Santana Raudales, responsable legal de la empresa, estaban
buscando alternativas de manejo y control qumico de male-
zas resistentes con formulaciones ms amigables con el medio
ambiente y menos txicas para el ser humano.
En la planta de Orizaba trabajan aproximadamente 300 perso-

nas y cuenta con un departamento de investigacin y desarrollo
a cargo del doctor Francisco Santos Gonzlez. En Proquina se
producen andrgenos, estrgenos, progestgenos y productos
intermedios. En esta ltima categora se desarroll el proyecto
y se elabor el patrn de uso (recomendacin de uso de los
productos, ventanas de aplicacin y tipo de malezas).
El objetivo general del proyecto, era el desarrollo de nuevos

herbicidas que seran generados con base en las caracters-
ticas bioecolgicas de las especies de malezas predominan-
tes en los cultivos de maz, sorgo, caa de azcar y ctricos,
sembrados en diferentes regiones agrcolas de Mxico, bajo
diferentes condiciones de suelo y de tcnicas de produccin.
364
pei 2009 - 2013
Debi establecerse una etapa de pruebas y monitoreo para lo

que se realiz un mapeo de malezas y pruebas piloto experi-
mentales de los herbicidas en diferentes cultivos de los esta-
dos de Veracruz, Jalisco, Guanajuato, Colima y Michoacn.
En Jalisco se probaron herbicidas ya comercializados como

el adengo y laudis para los cultivos de maz; en Guanajuato,
se realizaron experimentos piloto en los cultivos de sorgo
con los herbicidas aspect y flufenacet+aclonifen. En Veracruz
y Colima se probaron los herbicidas alion en los cultivos de
caa de azcar y ctricos; en la regin de la cinega en Jalisco
se probaron los cultivos de maz con los herbicidas aspect y
tembotrione+flufenacet.
Durante la segunda parte, el proyecto tuvo como objetivo desa-

rrollar nuevos ingredientes activos de herbicidas y nuevas for-
mulaciones, concentrndose en los cultivos de ctricos y caa
de azcar en Veracruz, Morelos y Jalisco; tambin buscaba en-
contrar alternativas a herbicidas como el glifosato, desarrollado
por la competencia, para el cultivo de limn persa en el centro
de Veracruz, as como identificar las malezas ms comunes en
el cultivo de ctricos y caa de azcar en Veracruz y Morelos.

El primer ao el costo total del proyecto fue de cinco millones

veinticinco mil pesos; 60 % de los cuales fueron aportados por
el fondo y distribuidos de la siguiente manera: 1 milln 772 mil
500 pesos para la empresa y 1 milln 332 mil pesos para las ies.
En el 2012 en cambio, participaron slo dos instituciones de

investigacin en la continuacin del proyecto: la Universidad
de Chapingo y la Universidad Veracruzana con los mismos es-
pecialistas. El monto total del proyecto para ese ao fue de 2
millones 614mil pesos de los cuales, 1 milln 385 mil 600 pe-
sos fueron financiados por el pei habiendo entregado 705 mil
600 pesos a la empresa y 680 mil pesos para las ies.
365
pei 2009 - 2013
Se lograron alternativas en el manejo de las malezas de

las plantaciones de ctricos en donde hay problemas con
malezas resistentes al glifosato. Adems se logr ampliar
el espectro de control de las mismas al mismo tiempo que
se ampli el perodo de control, lo que pudo reducir los
costos de produccin y la presin de substancias qumicas
al disminuir el nmero de aplicaciones.
Se obtuvieron alternativas de manejo de malezas en culti-
vos de caa de azcar.
Se present un compendio que integra un conjunto de cin-
cuenta malezas distribuidas en los diversos ambientes que
caracterizan las condiciones agroclimticas, de las cuales
se registraron 37 gneros y 17 familias presentes en regio-
nes que van desde los siete hasta los mil 300 metros so-
bre el nivel del mar, que incluye tres zonas caeras: la del
centro de Veracruz, la cuenca del Papaloapan y la del Golfo
de Veracruz. Lo anterior repercute a un rea agrcola culti-
vable, de abasto correspondiente a 17 ingenios azucareros
y 65 poblaciones.
En cuanto al desarrollo acadmico, se desarrollaron tres
tesis profesionales, se detectaron dos especies de malezas
resistentes y se logr una publicacin en Weed Science y se
particip en el xxxii Congreso Mexicano de Ciencia de la
Maleza.
Durante la primera fase del proyecto participaron, adems

del departamento de investigacin de Proquina, la Universi-
dad Autnoma de Chapingo, con el doctor Jos Domnguez
Valenzuela, del Departamento de Malezas; el inifap, con el
maestro Toms Medina Czares, del departamento de Male-
zas; la Universidad Veracruzana, con el doctor Joaqun Mur-
gua Gonzlez, del Departamento de Caa de Azcar y el Ins-
tituto Tecnolgico de Tlacomulco, con la doctora Irma Lpez
Muraira, especialista en taxonoma de malezas.
366
pei 2009 - 2013
Siguientes pasos
Seguir con el estudio, monitorear y detectar la tolerancia y

resistencia de malezas a herbicidas resistentes
Empezar a analizar la problemtica de los nemtodos en
los cultivos de caa de azcar, caf, pia, papa ctricos, pa-
paya y pltano.
Durante la primera etapa de este proyecto, la empresa estuvo

vinculada con cuatro instituciones y en la segunda slo dos.
Esto se debi a que result muy complicado el manejo de tan-
tos convenios e instituciones por lo que la empresa prefiri vin-
cularse con dos instituciones en este ltimo proyecto.
367
pei 2009 - 2013
Robtica educativa
Diseo y construccin de prototipo de un nuevo

Minirobot compuesto por materiales ecolgicos
Antecedentes
Robtica Educativa de Mxico, S. A. de C. V. (roboed) es una

organizacin 100 % chihuahuense conformada por un grupo
de empresarios del sector tecnolgico. Se dedica a la inves-
tigacin e integracin de productos relacionados con la ro-
btica, desarrollando contenidos educativos con el objeto de
impartir cursos de la materia en todos los niveles educativos,
desde preescolar hasta profesional, privilegiando el trabajo en
equipo y la inminente convivencia hombrerobot que se dar
en los siguientes aos. Roboed busca ser la empresa lder en
Latinoamrica en el rea de la robtica educativa.
La vinculacin para el desarrollo del proyecto fue con la Univer-

sidad la Salle de Chihuahua (ulsa) y el Centro de Investigacin
de Materiales Avanzados (cimav). El cimav se dedica a realizar
investigacin cientfica, desarrollo tecnolgico y formacin de
recursos humanos con criterios de excelencia, en las reas de
materiales, energa y medio ambiente, para contribuir a impul-
sar el desarrollo sustentable regional y nacional de los sectores
productivo y social.
368
pei 2009 - 2013
La Universidad La Salle cuenta con la carrera de Ingeniera Ci-

berntica, enfoca da principalmente en las siguientes reas:
Investigacin, desarrollo e innovacin de sistemas basa-

dos en web.
Apoyo tcnico en diseo de software para bases de datos.
Diagnstico de redes/servidores de informacin.
Gestin y direccin de departamentos tecnolgicos.
Investigacin en mltiples plataformas de software.

Se form un consorcio entre las dos instituciones menciona-

das y la empresa. Con el apoyo de conacyt y con la aportacin
de recursos financieros de la empresa y los servicios contrata-
dos del cimav y de la ulsa se desarroll el proyecto. Por parte
del pei, en la modalidad de proinnova se recibi un apoyo por
la cantidad de 3 millones 851 mil pesos. La empresa aport un
milln 542 mil 900 pesos.
La vinculacin entre el consorcio se dio en principio por la ne-

cesidad de contar por parte de la empresa con socios que
aportaran infraestructura tecnolgica y adems que contaran
con personal de investigacin que fortalecieran los proyectos.
Por parte de cimav y de la ulsa se vio el potencial que tena
el que sus alumnos participaran en nuestros proyectos y con
esto, se lograba fortalecer el proceso de formacin acadmi-
ca basada en proyectos productivos. De hecho, de esta aso-
ciacin tecnolgica surge el proyecto de trasladar el rea de
investigacin y desarrollo al parque tecnolgico de la ulsa, co-
nocido como Torre de la Comunidad con el fin de trabajar en
conjunto proyectos de dos tipos: de desarrollos tecnolgicos
y de proyectos sociales vinculados con el rea educativa. Por
parte del cimav se trabaja en conjunto en tareas para difundir
temas relacionados con la ciencia y tecnologa y de manera
constante se les siguen haciendo consultas sobre temas de su
especialidad como la composicin de materiales.
369
pei 2009 - 2013
El responsable del proyecto fue el director general de Robtica

Educativa (roboed) licenciado Sergio Tejeda Navarrete. En las
instalaciones y laboratorios de la empresa se realizaron varias
reuniones con personal del cimav y personal de la ulsa. Ah se
plante la necesidad de disear el primer mini robot compues-
to con materiales ecolgicos, buscando orientar su uso dentro
de las escuelas para fomentar el desarrollo de habilidades y
competencias tecnolgicas en los alumnos.
Se dise la estructura basada en la utilizacin de madera lqui-

da formulada por compuestos hechos a partir de harina de ma-
dera y polmeros termoplsticos. Adems, se dise una tarjeta
madre propia, compatible con la mayora de los componentes
electrnicos disponibles en el mercado y se dise un software
de programacin tambin compatible con las principales pla-
taformas disponibles: Windows, Apple, Android, y Linux. Todo lo
anterior bajo un diseo propio. Los principales retos fueron la
seleccin de materiales a emplearse mediante criterios y facti-
bilidad, adems de hacer cambios, adecuaciones y reasignacin
del equipo de trabajo, segn la naturaleza del proyecto.
Modelo del robot con el uso de

madera lquida.
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pei 2009 - 2013
Rodas computacin
Desarrollo de un nuevo proceso de software

denominado gecosoft
Antecedentes de la empresa
Rodas Computacin S. A. de C. V., fue constituida el 18 de octu-

bre de 2005, en la ciudad de Orizaba, Veracruz, siendo el inge-
niero Hugo Rodrguez Astorga el representante legal de la mis-
ma. Naci ante la respuesta de brindar soluciones de software
para las mipymes, dedicadas a las tecnologas de informacin.
Su misin es desarrollar y comercializar productos y servicios
de tecnologa de informacin basados en estndares de calidad
de procesos y dentro de un marco legal que permita entender y
satisfacer las necesidades de colaboradores y clientes.
En 2011, la empresa busc una vinculacin con instituciones de

educacin superior para la generacin de certificaciones nacio-
nales para los procesos de gestin de componentes y reutiliza-
cin de software al alcance de la cadena de valor. La institucin
educativa de nivel superior con quien se vincul es el Instituto
Tecnolgico Superior de Xalapa ya que forma profesionistas
competitivos en el diseo y manejo de alta tecnologa susten-
table con capacidad de impactar productivamente en el de-
sarrollo mundial. Es parte de la red de tecnolgicos estatales,
371
pei 2009 - 2013
pertenecientes a la Secretaria de Educacin de Veracruz. Ofre-

ce ingenieras altamente competitivas y de vanguardia en las
siguientes reas: industrial, sistemas computacionales, elec-
trnica, electromecnica, industrias alimentarias, gestin em-
presarial, mecatrnica, bioqumica e ingeniera civil.
Descripcin del proyecto y resultados obtenidos
A partir del desarrollo de dos proyectos en el pei, la empresa

recibi montos por dos millones 986 mil 200 pesos y tres mi-
llones 769 mil 200 pesos en el 2011 y 2012. La innovacin ms
importante que se realiz con estos proyectos fue el desarrollo
de un nuevo proceso de software, denominado gecosoft (Ges-
tin de Componentes de Software), que permiti introducir al
mercado un producto de componentes de software y el proceso
para la gestin de componentes, ambos en colaboracin con las
ies con quienes se vincularon. El tiempo que se consider la co-
mercializacin del producto y puesta en marcha del proceso fue
de un ao y se logr con xito.
La distribucin porcentual de los ingresos por ventas en la em-

presa, a partir del desarrollo de ambos proyectos, alcanz un
70 %, por productos tecnolgicamente nuevos y un 30 %, por
productos mejorados. Del total de los productos tecnolgica-
mente nuevos cuatro desarrollos lograron crecer a nivel nacio-
nal aunque no se logr a nivel mundial.
Como resultado de la ejecucin de ambos proyectos la parti-

cipacin con la ies fue altamente significativa, lo cual permiti,
entre otras cosas, la sustitucin de productos en el mercado, la
mejora de su calidad, la ampliacin de la gama y aumento en la
participacin en el mercado, por destacar los ms importantes.
Dentro de los logros principales, como resultado de la ejecu-

cin de los proyectos y de la vinculacin es que se form re-
curso humano de alto nivel en desarrollo de software. Gracias
372
pei 2009 - 2013
a la creacin y equipamiento de dos centros de investigacin

y desarrollo de componentes de software, cuyas sedes son las
instalaciones de la empresa y las instalaciones del Instituto
Tecnolgico Superior de Xalapa, permiti la generaracin de
fuentes de empleos potenciales.
De los logros en los cuales se vio favorecida la institucin de

educacin superior, destacan la consecucin de infraestructura,
equipamiento, creacin de redes de vinculacin, capacitacin de
alumnos y personal docente en normas, plataformas y software
de diseo pero, sobre todo destaca la incorporacin de capaci-
dades para ser aplicadas en otros proyectos y la reestructura-
cin de sus lneas de investigacin con el mercado laboral.
Algunos de los inconvenientes que encontr la empresa dentro

del proceso de vinculacin, fue la falta de personal calificado
y certificado con normas internacionales, as como la falta de
apoyos pblicos; sin embargo el desarrollo del proyecto dieron
como resultado un fortalecimiento de la vinculacin acadmi-
ca entre ambos entes, generando un potencial a travs del lo-
gro de sinergias para el desarrollo de software al servicio de la
cadena productiva del estado de Veracruz.
Siguientes pasos
Los resultados obtenidos, tanto del proyecto como de la vin-

culacin se plantearon lneas estratgicas que se traducen en
una vinculacin sistemtica y fortalecida entre ambos para la
futura incorporacin de nuevas instituciones y empresas del
sector con el objetivo de potencializar la economa del cono-
cimiento y la participacin en otros fondos de apoyo. De tal
forma que, dentro de los siguientes pasos, la empresa contem-
pla la participacin de la institucin, no slo en el desarrollo
de ms proyecto, sino en la propia formulacin de propuestas.
373
pei 2009 - 2013
Rubio pharma
Creacin de infraestructura y formacin de

recursos humanos para investigacin y desarrollo
tecnolgico de clulas madres con fines teraputicos
Antecedentes
En la maana del da 10 de septiembre de 2014, se reunieron en

las instalaciones de Rubio Pharma y Asociados, S. A. de C. V.,
ubicada en la ciudad de Hermosillo, Sonora, la redactora del
caso para la Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales
de Ciencia y Tecnologa rednacecyt y representantes de la em-
presa. Durante la reunin se mostraron los diferentes impac-
tos del proyecto Creacin de infraestructura y formacin de
recursos humanos para investigacin y desarrollo tecnolgico
de clulas madres con fines teraputicos el cual fue apoyado
por el Programa Estmulos a la Innovacin (pei) del Consejo
Nacional de Ciencia y Tecnologa (conacyt).
La empresa Rubio Pharma y Asociados inici operaciones en

el ao de 1992, desarrollando actividades relacionadas a la dis-
tribucin y comercializacin de productos farmacuticos en el
rea de la Homotoxicologa, elaborados por laboratorios ubi-
cados en Estados Unidos, Alemania y Espaa. Con enfoque en
la preservacin de la salud y calidad de vida de las personas a
travs de la especializacin en medicina alternativa, la empre-
sa ha incorporado una estrategia de investigacin y desarrollo
tecnolgico en reas como medicina molecular, clulas madre,
374
pei 2009 - 2013
genmica y nanotecnologa; estrategia que ha sido conducida

en sinergia con universidades, centros de investigacin, inver-
sionistas e instituciones gubernamentales.
rea de la empresa
Desde el ao 2009, emprendi el reto en el uso y aplicacin

de clulas madre como vehculo de tratamiento para pade-
cimientos crnico degenerativos, logrando con ello, iniciar la
investigacin de mtodos novedosos para contrarrestar es-
tas enfermedades. La instauracin de infraestructura para el
desempeo operacional y formacin del recurso humano su-
ficiente para esta investigacin result fundamental. Alcanzar
principalmente el conocimiento de los mtodos relacionados
al manejo, aislamiento y uso de las clulas madre, requiere del
soporte de una infraestructura especializada que respalde sus-
tancialmente la metodologa y exigencias en investigacin y
desarrollo tecnolgico.
En conjunto con universidades de los estados de Sonora, Mo-

relos, Arizona y con el Centro de Investigacin en Alimentacin
y Desarrollo A. C. (ciad), en una primera instancia, se visualiz
como plan de partida, la habilitacin de infraestructura especia-
lizada de laboratorios, en la ciudad de Hermosillo, Sonora que
permitiera realizar actividades conjuntas y coordinadas para
fortalecer las capacidades cientficas y de investigacin enfoca-
das al manejo y uso de clulas madre con fines teraputicos.
Conscientes de que el Programa Estmulos a la Innovacin (pei),

que promueve el conacyt, es un motivante de crecimiento y
de competitividad nacional, Rubio Pharma y Asociados con su
enfoque en actividades propias de investigacin y desarrollo
tecnolgico, ha buscado impulsar sus proyectos a travs de es-
tos programas y de estmulos gubernamentales para costear
parte de las inversiones para la adquisicin de infraestructura
y la formacin del recurso humano especializado.
375
pei 2009 - 2013
Los proyectos desarrollados con apoyo del pei fueron:
En el 2010 el proyecto: Infraestructura para realizar terapia

de trasplantes de islotes pancreticos para diabetes Tipo I y
deposicin de clulas madre sobre membranas polimerizadas,
como tratamiento para diabetes mellitus. Las instituciones
vinculadas fueron la Universidad de Sonora, el Centro de In-
vestigacin en Alimentacin y Desarrollo A. C. y la Universidad
Autnoma del Estado de Morelos.
El proyecto Fortalecimiento de infraestructura para el desa-

rrollo de aplicaciones mdicas en Clulas Madre y Medicina
Molecular en Bionanotecnologa fue desarrollado en el 2011
con las mismas instituciones y se incorporaron al proyecto el
Centro de Investigacin en Materiales Avanzados y el Centro
de Investigacin Cientfica de Yucatn.
Para el 2013 se desarroll el proyecto: Consolidar infraestruc-

tura en laboratorios de medicina molecular, bionanotecnolo-
ga y clulas madre para desarrollo de nanomedicina con la
participacin de la Universidad de Sonora, la Universidad de
la Sierra, el Laboratorio Nacional de Genmica para la Biodi-
versidad, el Centro de Investigacin en Materiales Avanzados
y la Direccin General de Educacin Superior Tecnolgica del
Instituto Tecnolgico de Hermosillo.
Desde el ao 2007, Rubio Pharma y Asociados realiz inversio-

nes para actividades de investigacin y desarrollo tecnolgico
y logr instituir el Laboratorio de Investigacin en Bioactivos
y Alimentos Funcionales (libaf). Tales inversiones, represen-
tan la constitucin de otra lnea de investigacin enfocada al
desarrollo de productos nutracuticos. Posterior a estas ac-
tividades, en el ao de 2009, la empresa fue apoyada por el
(pei) para el desarrollo de un proyecto enfocado a fortalecer
las capacidades de investigacin e infraestructura en el rea
de clulas madre. Se involucraron la Divisin de Ciencias Bio-
376
pei 2009 - 2013
lgicas de la Universidad de Sonora, el Centro de Investigacin

en Alimentacin y Desarrollo, A. C. de Sonora y la Universidad
Autnoma del Estado de Morelos. La vinculacin con estas
instituciones se concret luego de un proceso de estudio para
analizar y establecer las reas de oportunidad en las que ta-
les instituciones podran involucrarse en el desarrollo del pro-
yecto. El recurso autorizado, se utiliz para que la empresa en
conjunto con las instituciones vinculadas, estuvieran en con-
diciones de efectuar actividades de investigacin y desarrollo
tecnolgico aplicadas.
Adems de incidir considerablemente en la generacin y ob-

tencin de conocimiento con respecto al uso y aplicacin de
clulas madre con fines teraputicos, el proyecto irrumpe en
el adiestramiento de profesionistas acadmicos de nivel li-
cenciatura y posgrado adaptando nuevos planes de estudios.
Paralelamente, la formacin ha permitido incorporar el cono-
cimiento al desarrollo de la ciencia y la tecnologa, propiciando
de manera exponencial, difundir la investigacin hacia el de-
sarrollo tecnolgico. Con ello, se fomenta un estudio de pros-
pectiva tecnolgica en manejo, aislamiento y uso de clulas
madre como terapia alternativa para el tratamiento y control
de enfermedades crnico degenerativas; estudio que tambin
permite la identificacin de individuos, empresas, organismos e
instituciones con actividad en investigacin, lderes globales en
tecnologa y nocin de factibilidad para la adquisicin de infraes-
tructura especializada en uso y aplicacin de clulas madre.
Se han logrado establecer lneas especficas de investigacin

para el desarrollo de procesos de aplicacin de las clulas ma-
dre para generar componentes de base humana, que contribu-
yen al desarrollo de medicamentos biolgicos avanzados.
Como resultados cuantitativos de productos e indicadores, se

han obtenido dos patentes y el desarollo de cuatro productos,
seis procesos y seis nuevos servicios. Adems se generaron
377
pei 2009 - 2013
11 empleos, dos de nivel doctorado, tres de maestra, tres de

licenciatura y tres de nivel operativo. Se mejoraron otros 11
empleos y se logr la formacin de 8 personas de nivel tc-
nicooperativo, tres de licenciatura, tres de maestra y dos de
doctorado con el desarrollo de cinco tesis profesionales.
En la primera etapa del proyecto 2009 se logr la habilitacin

de infraestructura: se desarrollaron reas de cuartos limpios
modulares con ambiente controlado para albergar el laborato-
rio especializado para aislamiento, preservacin, reproduccin
y anlisis de clulas madre.
Para la consolidacin de la infraestructura en los proyectos

subsecuentes de 2010, 2011 y 2013, se realiz la habilitacin
de una sala de quirfano con ambiente controlado para reali-
zar trasplantes de islotes de Langerhans como tratamiento para
diabetes Tipo I. As mismo, se habilit un laboratorio especia-
lizado de medicina molecular con equipo de ltima generacin
para realizar anlisis y secuenciacin genmica. De igual ma-
nera, se constituy un laboratorio de biologa celular habilitado
para anlisis y manipulacin de cultivos celulares.
Laboratorio de Medicina Molecular.
378
pei 2009 - 2013
Laboratorio de Biologa Celular.
El vnculo entre la empresa y las distintas instituciones educa-

tivas y de investigacin, permiti la adquisicin de infraestruc-
tura especializada para el desarrollo de las labores propias de
investigacin e impulso tecnolgico en este campo emergente
de las ciencias de la salud. A su vez, una cultivada formacin
tcnicocientfica, con alto nivel de especializacin del recurso
humano capacitado en las instituciones de educacin superior
y centros de investigacin.
Fue posible alcanzar metas preexistentes y la obtencin de re-

sultados tangibles esperados, a travs de Rubio Pharma y Aso-
ciados. Lo anterior se tradujo en el desarrollo de investigacin
de tratamientos de trasplante celular contra males crnico-
degenerativos en el estado de Sonora, con apoyo del Centro
de Trasplante Celular de la Universidad de Arizona en Estados
Unidos, mismo que ha fungido como unidad de soporte para
capacitacin en estas tecnologas, las cuales fueron impartidas
a las dems universidades y centros de investigacin partici-
pantes del proyecto.
379
pei 2009 - 2013
La participacin de las instituciones vinculadas, consisti en

facilitar las reas de sus laboratorios para llevar a cabo proce-
sos de cultivo y reproduccin celular y el uso de aulas para im-
partir los cursos de formacin de recurso humano en el rea
de anlisis y manipulacin de clulas madre para su aplicacin
en terapias de trasplante. De igual manera, se colabor en el
diseo y evaluacin de estrategias conjuntas para la incorpo-
racin futura de nuevos planes de estudios enfocados al de-
sarrollo de tecnologas innovadoras a partir de clulas madre.
Por su parte, Rubio Pharma y Asociados llev a cabo el desa-

rrollo de la infraestructura de laboratorio de investigacin en
clulas madre, mediante la habilitacin de cuartos especializa-
dos con ambiente controlado que garantizan la pureza del aire
y las condiciones requeridas para realizar procesos y meto-
dologas con grado biolgico. As mismo, realiz la bsqueda,
seleccin y adquisicin de equipo especializado para manejo,
seleccin, purificacin y cultivo de estas clulas. Por otro lado,
coordin las actividades de vinculacin iee/ci asociados al pro-
yecto, para el desarrollo de los programas de capacitacin de
recurso humano y el establecimiento de los mecanismos de
transferencia de conocimiento.
Siguientes pasos
A travs del impulso generado por los proyectos, Rubio Phar-

ma y Asociados seguir generando conocimiento encaminado
al estudio de las clulas madre, respaldado por las institucio-
nes de educacin superior y los centros de investigacin. Se
pretende adems, lograr la vinculacin con empresas y cor-
poraciones que coadyuven en la aplicacin de estos conoci-
mientos llevados a la incursin en el mbito comercial, para
desarrollar componentes celulares de base humana y generar
medicamentos biolgicos avanzados.
El proyecto desarrollado con apoyo del conacyt durante el ao

2009, fue slo la punta de lanza para que Rubio Pharma y Aso-
ciados iniciara una lnea de investigacin de clulas madre con
380
pei 2009 - 2013
fines teraputicos; sin embargo, a medida que se avanz en

la aplicacin de procedimientos y metodologas, se profundiz
en el estudio y la incorporacin de tcnicas de anlisis ms
especializadas que permitieran llevar la investigacin a un ni-
vel ms avanzado. La empresa adicion lneas de investigacin
y procesos de anlisis en el rea de la medicina molecular, la
genmica y la bioinformtica.
Como consecuencia del xito del proyecto 2009 y para dar

continuidad a los resutados de las investigaciones, se han lle-
vado a cabo tres proyectos subsiguientes que permitieron con-
solidar las capacidades de infraestructura y ampliar las reas
de aplicacin del estudio de clulas madre, logrando con ello
integrar laboratorios especializados habilitados para realizar
procesos como:
Terapia de trasplante celular mediante sistema de ciruga

laparoscpica ambulatoria.
Ingeniera de tejidos, manipulacin y anlisis celular.
Extraccin, purificacin y secuenciacin de adn (genoma
completo), anlisis celular en tiempo real.
Sntesis y caracterizacin de nanopartculas.
Deposicin de diamante ultrananocristalino (uncd) por
deposicin qumica de vapor para su aplicacin en dispo-
sitivos mdicos invasivos.
Aplicaciones de bioinformtica para realizar simulacin
molecular y cuntica.
La vinculacin academiaempresa ha sido un factor funda-

mental en los proyectos desarrollados por la empresa Rubio
Pharma y Asociados, pues ha permitido generar un esque-
ma de trabajo colaborativo en favor de desarrollar de manera
conjunta, condiciones que permitan establecer un ecosistema
integrado para desarrollar procesos de investigacin e inno-
vacin, donde se conjunten las capacidades cientficas y tec-
nolgicas en materia de infraestructura y recursos humanos
especializados; dando como resultado la aplicacin del cono-
cimiento cientfico hacia el desarrollo de productos y servicios.
381
pei 2009 - 2013
En este sentido, como producto del trabajo continuo de Rubio

Pharma y Asociados con instituciones de educacin superior
y centros de investigacin, el proyecto desarrollado durante el
ao 2013, fue expuesto por el Director General de conacyt,
Doctor Enrique Cabrero Mendoza, como caso de xito durante
la 47a Sesien Ordinaria de la Junta de Gobierno del conacyt
celebrada en la Ciudad de Mxico el 18 de diciembre de 2013.
Proyectos de investigacin actuales
Con apego a la estrategia colaborativa de la empresa con insti-

tuciones educativas, a la fecha se desarrollan diversos proyec-
tos de investigacin en conjunto con la Universidad de Sonora,
la Universidad de Texas en Dallas, la Universidad de Arizona y
con investigadores del North Shore University Hospital. Las in-
vestigaciones que se estn desarrollando en la actualidad son:
Desarrollo y caracterizacin de recubrimientos de dia-

mante ultrananocristalino (uncd) para su utilizacin en
prtesis dentales.
Reproduccin y diferenciacin de clulas madre mesen-
quimales humanas sobre pelculas de uncd, evaluando su
potencial uso como una innovadora metodologa para su
aplicacin en ingeniera de tejidos.
Encapsulamiento y caracterizacin de compuestos Bioac-
tivos para su potencial aplicacin en cosmticos.
Desarrollo de investigacin de las propiedades de un sis-
tema de nanoencapsulamiento de nutrientes con base en
distintas matrices biopolimricas con fines de optimizar su
absorcin en tejido cutneo.
Sntesis y caracterizacin de hidrogeles termosensibles
de quitosano y poli-vinilalcohol para la liberacin contro-
lada de bioactivos en piel.
382
pei 2009 - 2013
Siosi alimentos
Produccin de un biocombustible a partir del

procesamiento molecular de los desechos
del aguacate aplicando la biologa sinttica
Antecedentes
En el ao 2012, Gernimo Villanueva Noguera y Sergio Ala-

ns Rueda directivos y fundadores de la micro empresa Sio-
si Alimentos, S. A. de C. V. (Siosi), de la ciudad de Morelia,
Michoacn, tomaron la iniciativa de diversificar sus proyectos,
para aprovechar los desperdicios del proceso de liofilizacin
de aguacate. El objetivo fue crear una nueva lnea de negocio
a partir de la generacin de una nueva fuente de energa basa-
da en biocombustibles por la oportunidad de mercado que la
empresa identific para este sector. Para ello, se vincul con el
cinvestav y la unam para el desarrollo de la tecnologa.
Siosi fue creada en el ao 2006 a partir de un proyecto univer-

sitario de sus fundadores. La empresa surgi con el proyecto
para escalar la tecnologa de liofilizacin de aguacate y generar
aguacate y guacamole en polvo. Para el ao 2010 ya estaba co-
mercializando el producto en mercados internacionales, parti-
cularmente en Estados Unidos y el Reino Unido.
Esta empresa se ubicaba en el sector alimentos y en el 2011 ya

contaba con un desarrollo tecnolgico en equipos y procesos,
lo que permiti obtener algunas patentes en Mxico y Estados
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pei 2009 - 2013
Unidos. En el mismo ao, la empresa logr el Premio Estatal de

Innovacin otorgado por el Consejo Estatal de Ciencia, Tecno-
loga e Innovacin del Estado de Michoacn. Dentro el marco
de la feria de alimentos Sial Innovation celebrada en Pars en el
2012, obtuvo el premio al mejor nuevo producto.
Antecedentes del proyecto
Este proyecto naci al identificar una necesidad de la empresa

y una oportunidad de desarrollo tecnolgico para Mxico. Por
un lado, el costo de energa en la operacin de Siosi al liofilizar
pulpa de aguacate era sumamente alto y por el otro, genera-
ban una gran cantidad de desechos de hueso y cscara (alre-
dedor de 40 % de la materia prima).
En Siosi saban que la Biologa Sinttica tena un avance im-

portante en lo relacionado al desarrollo de biocombustibles
limpios y de alto valor agregado a partir de fuentes alternas
como el CO2 , entre otras. A raz del punto de encuentro entre
su necesidad y la oportunidad de incursionar en Mxico el de-
sarrollo de la Biologa Sinttica, identificaron que era factible
presentar un proyecto de investigacin dirigido a la generacin
de biocombustibles a partir de los desechos del aguacate.
La empresa contaba con Sergio Alanis, ingeniero industrial

del Instituto Tecnolgico de Morelia, con maestra en anlisis
y gestin de la innovacin tecnolgica por la Universidad de
Santiago de Compostela, Espaa, como responsable tcnico de
los proyectos. As mismo, con Gernimo Villanueva, ingeniero
mecnico electricista egresado del itesm campus Monterrey
con un MBA en administracin de tecnologa por el Instituto
Politcnico de Rensselaer en Troy, Nueva York, como respon-
sable administrativo. Del mismo modo, cuenta con becarios
de grado y posgrado provenientes de universidades como la
Universidad Michoacana de San Nicols de Hidalgo, los Tec-
nolgicos de Morelia y Uruapan, de la unam y del cinvestav.
384
pei 2009 - 2013
Para el caso del proyecto de produccin de biocombustibles

con biologa sinttica, la empresa cont con la colaboracin
del cinvestav ubicado en la ciudad de Irapuato, Guanajuato,
as como con el Instituto de Investigaciones en Matemticas
Aplicadas y en Sistemas (iimas) y con la Facultad de Ciencias
pertenecientes a la unam, ubicados en el Distrito Federal. Las
actividades que el cinvestav Unidad Irapuato realiz fueron:
La anotacin continua de la red de regulacin ms comple-

ta existente para una clula viva, Escherichia coli K-12 (mo-
delada en las bases de datos RegulonDB y EcoCyc).
El diseo computacional, la prediccin genmica y los an-
lisis comparativo y evolutivo de la regulacin de la expre-
sin gentica en bacterias.
El desarrollo de mtodos de prediccin de redes de regula-
cin, factores de transcripcin, promotores, operaciones y
asociaciones funcionales entre los genes.
La amplificacin y ensamble de una versin reducida del
genoma de E. coli que consisti de 180 genes (comparado
con los 4 mil 400 originales) que sirviera como chasis ce-
lular para funciones especficas.
Un proyecto en vesculas o liposomas sintticos para en-
capsular plsmidos con una maquinaria mnima transcrip-
cional y replicativa.
Con el iimas y la Facultad de Ciencias ambos de la unam, se

desarroll el estudio en varias lneas de investigacin, como la
simulacin de procesos matemticos con redes genticas; los
autmatas celulares y sensores biolgicos y la construccin
de cdigos biolgicos bajo el concepto de la biologa sinttica.

Para el desarrollo del proyecto en el ao 2012 la empresa

aport recursos propios, mismos que concurri con el apoyo
otorgado por el conacyt a travs del pei, en los porcentajes y
destino presentados en la siguiente tabla:
385
pei 2009 - 2013
Descripcin Aportacin Aportacin

CONACYT % empresa%
IES 90% 10%
Otros 75% 25%
Pasajes 75% 25%
Servicios externos especializados 75% 25%
Viticos 75% 25%
Gasto auditora informe financiero 75% 25%
Normalmente, la empresa ha presentado la mayora de sus

proyectos en la modalidad de innovapyme del pei, correspon-
diendo de manera directa al tamao de la empresa y a las ca-
ractersticas de cada proyecto. Pero en esta ocasin, presen-
taron la propuesta del proyecto en la modalidad de proinnova
porque cumpla con los criterios necesarios:
1. Desarrollo de tecnologas precursoras: la Biologa Sintti-

ca ha creado gran expectacin alrededor del mundo. Las
mejores instituciones de educacin superior, centros de
investigacin y desarrollo, as como cientficos del mundo,
dedican una gran proporcin de sus recursos a esta nueva
ciencia. Con este proyecto, Mxico se involucr de manera
directa en este campo precursor del conocimiento.
2. Se conform formalmente una Alianza Estratgica y Red
de Innovacin (aeri): aprovechando la red creada por la
aeri para el desarrollo de la Biologa Sinttica en Mxico,
se integr el proyecto con cuatro de sus miembros: Siosi
(lder de la aeri), unam, cinvestav y la Asociacin Mexica-
na de Biologa Sinttica A. C. que fungi como organismo
articulador.
3. Conform las reas prioritarias para Mxico: tanto el desa-
rrollo de proyectos tecnolgicos en el rea de biotecnolo-
ga como la generacin de nuevas fuentes de energa.
4. Con este proyecto se crearon nuevos empleos de alto nivel,
se capacitaron profesionistas mexicanos en temas de pun-
ta, se gener valor para los integrantes de la red y el sector
y se cre una nueva lnea de negocio con generacin de
propiedad intelectual protegida a nivel internacional.
386
pei 2009 - 2013
A finales del ao 2012, ya estaban preparando una solicitud de

patente ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
(impi) en Mxico. Para el 2014, la empresa obtuvo un sistema
molecular que fue capaz de tomar los residuos del procesa-
miento del aguacate y convertirlos en biogs, bioetanol o al-
gn otro biocombustible til para la generacin posterior de
electricidad.
Pasos a seguir
La empresa continuar con el desarrollo tecnolgico en una

nueva etapa que consiste en el diseo e ingeniera a detalle de
la construccin de una planta piloto que les permita generar
condiciones para el escalamiento de dicha tecnologa.
Uno de los retos de la empresa, es encontrar los clientes que

permitan a futuro la comercializacin de la tecnologa. Los
estudios previos les permiten identificar el potencial de mer-
cado para este tipo de energa. La empresa tendr que evaluar
si comercializa o licencia este conocimiento, lo que implicara
bsqueda de posibles inversionistas o un esquema viable de
licenciamiento.
387
pei 2009 - 2013
Slo caf de calidad
Desarrollo de un mdulo de automatizacin

prototipo para el tostado del caf con
tecnologa mexicana
Antecedentes
La empresa Slo Caf de Calidad, S. de R. L. de C. V., ubicada en

Coatepec, Veracruz, naci de la tradicin cafetalera de Mxico
tras setenta aos de actividad familiar en el negocio del caf.
Es considerada como uno de los principales polos de la pro-
duccin cafetalera mexicana y es un centro de produccin de
caf reconocido a nivel mundial. La atencin de las zonas pro-
ductoras de caf en Mxico y Centroamrica ha dado la oportu-
nidad de que esta empresa logre consolidarse en la fabricacin
de equipos y maquinaria para todo el proceso de caf.
Desde 2011, el director general de la empresa, Josu Abraham

Moreno Ortega, busc la vinculacin con instituciones edu-
cativas para desarrollar diversas tostadoras y lograr la auto-
matizacin del tostado de granos especializados, con el fin de
cubrir las necesidades del mercado y garantizar la calidad en
el proceso, brindando una eficiencia energtica y una menor
emisin de contaminantes.
El Instituto Universitario Veracruzano es una institucin priva-

da que parte de la generacin, desarrollo y difusin del cono-
cimiento a travs de la investigacin, la innovacin, la prctica
388
pei 2009 - 2013
profesional y la calidad educativa, con un alto sentido de res-

ponsabilidad ambiental y social. Est registrada ante el Regis-
tro Nacional de Instituciones y Empresas Cientficas Tecnol-
gicas del conacyt (reniecyt).
El Instituto Tecnolgico Superior de Xalapa (itsx), forma profe-

sionistas competitivos en el diseo y manejo de alta tecnologa
sustentable con capacidad de impactar productivamente en el
desarrollo mundial. Es parte de la red de tecnolgicos estata-
les, pertenecientes a la Secretaria de Educacin de Veracruz.
Otras de las instituciones involucradas en el desarrollo de este

proyecto fueron el Instituto Tecnolgico de Veracruz (itv) y el
Centro de Ingeniera y Desarrollo Industrial (cidesi).
Descripcin del proyecto y resultados obtenidos
La empresa busc la creacin de un producto para su comer-

cializacin, con claros indicadores de calidad, eficiencia, re-
duccin de costos y eficiencia energtica, que constituyera un
prospecto de inversin basado en un nuevo negocio de base
tecnolgica. Su objetivo principal radic en la consolidacin de
un prototipo del mdulo de automatizacin para el tostado de
caf, producto nuevo dentro del mercado y desarrollado con
tecnologa mexicana. Solo Caf desarroll la tecnologa y el
uso de un nuevo software profesional para el control y obten-
cin de un diseo industrial registrado.
A partir del desarrollo de los proyectos en la empresa se logr

la incorporacin de personal especializado y un aumento en el
nmero de trabajadores, as como el incremento en las ventas
totales. Adems, se cre una efectiva red de colaboracin con
las instituciones, lo que permiti la incorporacin en la empre-
sa de un especialista en sistemas electrnicos en procesos
y maquinaria de caf con estudios de maestra. Tambin se
incorporaron practicantes de nivel licenciatura del itsx y de
la Unidad de investigacin de alimentos del Instituto Tecno-
lgico de Veracruz.
389
pei 2009 - 2013
Para el diseo del prototipo del tostador de caf se conside-

raron como indicadores principales las dimensiones, las par-
tes mecnicas, el colector de tamo, el consumo de energa, el
sistema de enfriamiento, los materiales y sistemas de seguri-
dad, el diseo industrial y el diseo electrnico digital para el
control de parmetros como tiempo y temperatura. Se obtuvo
la conceptualizacin de los prototipos y el establecimiento de
puntos de mejora del diseo de tostadores con los que conta-
ba, logrando las primeras propuestas de diseo y automatiza-
cin del prototipo. Se alcanz la propuesta de diseo final y la
construccin del sistema de control de variables y de compo-
nentes para el mdulo de automatizacin; de igual forma se
obtuvo el estudio y reporte de validacin de funcionamiento
de prototipos automatizados, el estudio de proteccin intelec-
tual, el estudio del arte, as como la descripcin de la patente.
Se realizaron las pruebas aplicadas a los prototipos de los di-
seos electrnicos y digitales y una base de datos para medir
los parmetros (calor, tiempo, movimiento, enfriamiento, color
y homogeneidad). Fue con el segundo proyecto que se logr
el modelo industrial registrado del producto. Se desarroll un
proyecto nuevo que no tena la empresa, colocndose dentro
del mercado con una tecnologa que hasta entonces no se ha-
ba desarrollado en el pas.
Como resultado, en 2011 se obtuvo la documentacin propia

que permiti la evidencia de los detalles en los productos y
procesos, as como de los manuales de operacin y el diseo
de los equipos. Todo ello permiti la generacin de nuevo co-
nocimiento, aplicado en una nueva lnea de productos al contar
con personal mejor capacitado. El consumidor podr imprimir
en el caf sus preferencias en el nivel de tueste, ya que el caf
recin tostado expresa en su punto ms alto las caractersticas
de aroma, acidez y cuerpo.
Por parte del pei, se recibieron recursos como resultado de la

participacin de la empresa en las convocatorias 2011 y 2012.
En el 2011 se recibi un monto de 2 millones 760 mil 554 pesos
y en el 2012 se recibieron 6 millones 194 mil 577 pesos.
390
pei 2009 - 2013
vinculacin empresa - centros de investigacin
Como parte de la vinculacin se logr la elaboracin de una te-

sis de maestra en el rea de automatizacin, la publicacin de
un artculo cientfico en una revista de la sagarpa, la formacin
de recurso humano de alto nivel, especializado en el tostado de
caf y la creacin de tres nuevas plazas de alto perfil. La em-
presa logr concretar su plan de negocios a nivel internacional
y obtener un producto que permiti incrementar las ventas de
la empresa en un 5 % en el primer ao y 8 % en el segundo.
Para la convocatoria del fondo pei 2012 se incorpor el Instituto
Universitario Veracruzano, quien realiz el anlisis y reportes
de evaluacin del diseo de los tostadores con los que se con-
taban, as como el diseo del sistema de automatizacin. Se
considera como rea de oportunidad el tratar de homologar los
tiempos de la empresa y los de la ies, principalmente en lo que
se refiere a los aspectos administrativos.
Siguientes pasos
Para dar a conocer los resultados del proceso de vinculacin y

en especial el producto generado se ha realizado la divulgacin
y difusin de los resultados de los proyectos. Lo anterior per-
miti obtener las impresiones del usuario final y conocer las
necesidades del mercado.
Se pretende continuar con el desarrollo de proyectos para me-

jorar las ventas e invitar todas las empresas a participar incor-
porando estudiantes e investigadores con el fin de potenciali-
zar a travs de la vinculacin los proyectos acadmicos.
391
pei 2009 - 2013
Suema
Construccin de planta piloto para

el tratamiento y obtencin de energa
a partir de residuos orgnicos de restaurantes
Antecedentes
Sustentabilidad en Energa y Medio Ambiente, S. A. de C. V.

(suema), es una empresa mexicana situada en el Distrito Fe-
deral fundada en el ao 2010 por jvenes emprendedores con
una visin enfocada al desarrollo de productos, procesos y ser-
vicios innovadores, con alto potencial de mercado y con aplica-
ciones para coadyuvar al desarrollo sustentable del pas.
Las actividades de la compaa se enfocan en la implementa-

cin de soluciones integrales para el manejo de los residuos
slidos urbanos generados en ciudades y municipios. Con base
en el desarrollo de tecnologas propias y la combinacin de
soluciones existentes, el equipo de trabajo multidisciplinario,
conformado por 33 personas, atiende los aspectos tecnolgi-
cos, ambientales, financieros, legales y de construccin reque-
ridos por sus clientes del mbito pblico y privado.
Desde que surgi la empresa, la apuesta por la innovacin se

vio reflejada con el primer prototipo de planta para el manejo
de residuos slidos orgnicos desarrollado con recursos pro-
pios. Esta primera experiencia permiti acumular capacidades
a los tecnlogos involucrados y dimensionar tanto los recursos
392
pei 2009 - 2013
econmicos, como el conocimiento complementario requeri-

dos para poner a punto la tecnologa que les permitiera ges-
tionar de forma efectiva los procesos de acopio, separacin,
acondicionamiento, valorizacin, tratamiento y disposicin ne-
cesarios para la operacin de la planta desarrollada.
Con el objeto de acceder a fondos complementarios, la em-

presa particip en la convocatoria 2011 del Fondo Sectorial de
Innovacin de conacyt (finnova), enfocada al financiamiento
de proyectos ejecutivos de mitigacin de gases de efecto inver-
nadero (gei) de alto impacto en el territorio nacional. El apoyo
otorgado permiti optimizar su desarrollo en el aprovechamien-
to de residuos slidos orgnicos como insumo de un proceso
de bio-digestin anaerobia, para obtener como subproductos,
lodos ricos en nutrientes que sirven como fertilizantes y biogs
con aplicaciones para la generacin de energa elctrica y calor.
Las capacidades y competencias acumuladas, fruto de las expe-

riencias adquiridas, permitieron a la empresa sentar las bases
para incursionar en un reto tecnolgico de mayor envergadura.
Es as como se present la propuesta al Programa Estmulos a
la Innovacin (pei) en la convocatoria 2012 modalidad proin-
nova, contemplando la vinculacin con cuatro instituciones
de investigacin, el Centro de Diseo Mecnico e Innovacin
Tecnolgica (cdmit) y el Centro de Ciencias Aplicadas y Desa-
rrollo Tecnolgico (ccadet), ambos de la unam, la Universidad
Autnoma Metropolitana plantel Cuajimalpa (uam-c) y la Uni-
versidad Autnoma de Quertaro (uaq).
El objetivo fue disear y construir una planta piloto para la

generacin de biogs que permitiera el tratamiento y aprove-
chamiento eficiente de los residuos orgnicos generados en
restaurantes. As como avanzar en la consolidacin del plan
de negocio para la comercializacin en el sector restaurantero
del pas de las plantas basadas en tecnologa mexicana con
operacin y control automticos.
393
pei 2009 - 2013
El proyecto tom como punto de partida los resultados de las

investigacines desarrolladas con anterioridad en la empresa,
que dieron lugar al prototipo de prueba denominado IBio,
integrado por una serie de sistemas que se acoplan al reactor
anaerbico acondicionado trmicamente con un dispositivo de
captacin solar, que permite generar biogs con un poder calo-
rfico superior al obtenido mediante tcnicas convencionales.
Por la complejidad del proyecto, se requera integrar un equipo

con capacidades de investigacin aplicada, diseo y desarrollo
tecnolgico para garantizar el implemento de las funciones sus-
tantivas de la planta, tales como la degradacin por microor-
ganismos anaerobios de residuos orgnicos para la obtencin
de energa; el aprovechamiento energtico del sol; la purifica-
cin de biogs por medios fsicos, orgnicos y biolgicos y la
sedimentacin y deshidratacin de lodos orgnicos. De igual
forma, se requiri de tecnlogos especializados en desarrollar
e integrar los subsistemas para que la planta piloto operara de
manera automtica, garantizando el control de los parmetros
requeridos para el funcionamiento eficiente, desde la alimenta-
cin hasta el uso de los subproductos derivados del proceso de
tratamiento, considerando una capacidad de 100 kg/d.
Adicionalmente, como parte de las actividades, se contempl

el desarrollo de una metodologa para ser sometida a evalua-
cin ante la Junta Ejecutiva del Mecanismo para un Desarrollo
Limpio (mdl) para que el protocolo obtenido y otros a desarro-
llar en un futuro, pudieran ser certificados en la reduccin de
emisiones (cers por sus siglas en ingls).

El Centro de Diseo Mecnico e Innovacin Tecnolgica de

la unam (cdmit), adems de la formacin acadmica de los
alumnos, se incluy el desarrollo profesional de los docentes
394
pei 2009 - 2013
de la Facultad de Ingeniera mediante su participacin en pro-

yectos de desarrollo tecnolgico y otorgando servicios en las
reas de diseo y manufactura. Las actividades encomenda-
das al cdmit fueron el diseo, especificacin de materiales y
equipos y manufactura de los sistemas de alimentacin, tritu-
racin, degradacin y sedimentacin. De igual forma estuvo a
cargo de personal de este centro, la instrumentacin y pruebas
de los mdulos para el control, anlisis, procesamiento de da-
tos y sistema de alarmas.
El ccadet es una entidad de investigacin tambin adscrita a

la unam con capacidades de investigacin y desarrollo mul-
tidisciplinarias, integradas en sus departamentos de instru-
mentacin y medicin, de tecnologas de la informacin, de
tecno-ciencias y de ptica y microondas. Su participacin en
el proyecto se enfoc en la conceptualizacin, diseo, cons-
truccin, caracterizacin y pruebas del sistema de calenta-
miento solar compuesto por los elementos de concentracin,
almacenamiento y canalizacin de la energa para satisfacer
los requerimientos trmicos en el reactor.
La participacin de la Universidad Autnoma Metropolitana

plantel Cuajimalpa (uam-c), se estableci por medio del De-
partamento de Procesos y Tecnologa que cuenta con lneas
de investigacin desarrolladas en biotecnologa ambiental;
biologa molecular; dinmica y control de procesos; y materia-
les. La uam-c fue responsable del desarrollo, caracterizacin,
anlisis, definicin de parmetros de operacin, seleccin de
materiales y microorganismos para la elaboracin de los filtros
mediante los cuales se captura el sulfuro de hidrgeno (H2S).
Por su parte, la Universidad Autnoma de Quertaro (uaq) se

concret en la incorporacin al equipo con personal de la Fa-
cultad de Qumica en lneas de investigacin de procesos ener-
gticos y de tecnologa ambiental. Las diferentes instancias de
la uaq involucradas se encargaron del diseo, caracterizacin,
anlisis y definicin de los parmetros para la obtencin de
metano derivado del proceso, as como de la optimizacin del
395
pei 2009 - 2013
tiempo de retencin y de la humedad requerida y la caracteri-

zacin del biogs y los lodos generados. As mismo, se encar-
garon de manufacturar el sedimentador de lodos garantizando
la recuperacin del agua necesaria para el proceso.
Por su parte, los tecnlogos de la empresa se encargaron de

la integracin del paquete tecnolgico incluyendo los parme-
tros de diseo, los materiales y los equipos necesarios para
la manufactura de los sistemas y desarrollaron los prototipos
para estudio de parmetros fsicos, qumicos y biolgicos en el
lugar de instalacin de la planta.
El proyecto cumpli con su objetivo y actualmente se cuenta

ya con la planta piloto instalada y probada en la uaq campus
Aeropuerto que colabor cediendo el terreno bajo la figura de
comodato y de comn acuerdo entre las partes se realizaron
las adecuaciones e instalaciones para la operacin de la planta.
A la fecha se han realizado pruebas utilizando residuos de va-
rias cadenas restauranteras con posicionamiento importante
en el mercado nacional, lo que ha permitido hacer los ajustes
necesarios para responder a la variacin estacional de la dieta
de la poblacin, poniendo la planta para funcionar de manera
ptima durante las diferentes temporadas del ao.
Los resultados fueron la base para participar con otro proyecto

del pei 2013 en la modalidad proinnova. Actualmente la planta
est en condiciones de comercializarse y el personal de suema
se encuentra en negociaciones con restauranteros de Quer-
taro para afinar detalles del proceso proveedorusuario, ya que
se trata de un producto cuya instalacin es compleja y requiere
de servicios, posteriores a la venta, de capacitacin especiali-
zada para la operacin y mantenimiento. Cabe destacar que
el diseo modular de los diferentes procesos que integran la
planta de tratamiento, permite ajustar su instalacin e inter-
conexin a las condiciones superficiales y constructivas de los
diferentes tipos de restaurantes.
396
pei 2009 - 2013
Es importante mencionar que las caractersticas novedosas de

la planta, permitieron avanzar en la solicitud de derechos de
propiedad industrial mediante las figuras de patente, diseo
industrial y modelos de utilidad. Por lo que la tecnologa se
constituye como un activo intangible e importante para cons-
truir una plataforma para el desarrollo de la empresa y su in-
cursin en proyectos tecnolgicos futuros.
El producto ofrecido al mercado est integrado, en su mayo-

ra, por componentes de origen nacional, lo que se corrobora
en sus especificaciones y garantiza el control sobre los pro-
cesos de manufactura, instalacin y operacin. Adems, esto
representa una ventaja competitiva con respecto a empresas
extranjeras que eventualmente podran mostrar intereses en el
mercado mexicano.
Vinculacin empresa centros de invetigacin
El impulso que represent para suema la participacin en el

pei va ms all de la obtencin de apoyo econmico comple-
mentario para continuar desarrollando tecnologa propia, ya
que sirvi tambin como un mecanismo de aprendizaje que
permiti reconocer a la vinculacin efectiva como un proceso
proclive a la mejora continua. El liderazgo de la empresa en la
coordinacin de los integrantes del equipo de trabajo, adscri-
tos a las diferentes instituciones participantes, fue fundamen-
tal para lograr integrar los conocimientos y alcanzar con xito
los resultados comprometidos. Lo anterior no fue tarea fcil, ya
que implic el desarrollo de capacidades para comunicarse y
colaborar con organizaciones de naturalezas, prcticas organi-
zacionales y normatividades diferenciadas.
Muestra de la evolucin y la efectividad de las relaciones de vin-

culacin que se construyeron, es que actualmente trabajan de
manera conjunta con la uaq en la construccin del Centro de In-
novacin de Tecnologas Sustentables (citesu). A este proyecto
se integraron las facultades de Ciencias Naturales e Ingeniera.
La iniciativa representa una alternativa novedosa de interaccin
397
pei 2009 - 2013
entre los sectores acadmico y empresarial, al constituir un es-

pacio donde alumnos, investigadores y tecnlogos, llevarn a
cabo proyectos para el desarrollo de tecnologas sustentables
y ofrecern servicios de anlisis, diseo de procesos, medi-
cin, pruebas, consultora y capacitacin. El citesu contempla
la construccin de laboratorios de microbiologa, fisicoqumica
e instrumental y se contar con un taller para el diseo, manu-
factura y pruebas a prototipos. Se instalarn dos patios solares
uno a nivel de piso y otro en la azotea, as como un invernadero
para efectuar estudios de bio-slidos.
Para continuar capitalizando la experiencia en vinculacin, sue-

ma se asoci al clster de biotecnologa que es una asociacin
del sector biotecnolgico conformada por empresas, universi-
dades, centros de investigacin y dependencias gubernamen-
tales, cuyo objetivo es impulsar el desarrollo de esta materia
en el estado de Quertaro mediante la generacin y aplicacin
de conocimientos cientficos y tecnolgicos, el desarrollo de
proyectos productivos, la transferencia y comercializacin de
biotecnologas y el apoyo a emprendedores.
Siguientes pasos
En el futuro de suema se vislumbra la consolidacin de una di-

nmica innovadora basada en la generacin de valor a travs
de productos sustentables con impactos positivos para la so-
ciedad. Para tal efecto, han implementado su propio modelo de
gestin de la tecnologa que les permite el desarrollo de pro-
ductos y procesos mediante una metodologa estndar. Esta
metodologa, como estratega para la ejecucin de proyectos
de innovacin integrales, combina elementos externos de vigi-
lancia de los entornos tecnolgico y competitivo, con aspectos
internos de la gestin de recursos y que contemplan la trans-
ferencia y comercializacin de los conocimientos generados.
La planta de tratamiento representa un activo tecnolgico para

potenciar el crecimiento de la empresa en el corto y mediano
plazo. Si bien, el nicho de mercado atendido en esta primera
398
pei 2009 - 2013
fase son los servicios restauranteros, en el plan de expansin

de la empresa, es claro que la aplicacin desarrollada se puede
extrapolar para su aplicacin en hoteles y centros comerciales.
Dichos segmentos del sector se vern beneficiados al evitar
gastos de almacenaje, traslado y confinamiento de sus resi-
duos al realizar el tratamiento in situ y convertir un subproduc-
to utilizable en biogs, generador de energa elctrica o calor.
Actualmente la empresa trabaja de manera activa con el go-

bierno del Distrito Federal por un lado, en el escalamiento de
plantas de compactacin de residuos y de composta para res-
ponder a la problemtica que representan los residuos genera-
dos en grandes ciudades y por otro, mediante un convenio de
colaboracin tripartito entre suema, la Secretara de Ciencia,
Tecnologa e innovacin del D. F. y la Delegacin Milpa Alta, en
un proyecto para integrar un paquete tecnolgico de manejo
de residuos orgnicos en los mercados pblicos, que incorpore
la fase de produccin de biogs para la generacin de energa
elctrica usada en iluminacin, obtenindose beneficios eco-
nmicos, sociales y ambientales extrapolables a otras delega-
ciones y otros municipios.
Un tema en el que se tiene que trabajar es el referente a la ge-

neracin de normas aplicables a las tecnologas que se estn
desarrollando para garantizar que todas las plantas de trata-
miento de residuos slidos que generen biogs instaladas en
el pas, operen con parmetros estndar de confiabilidad y se-
guridad. En respuesta a dicha necesidad, suema est colabo-
rando con representantes de diferentes instancias del Sistema
Nacional de Proteccin Civil en la definicin de los criterios
tcnicos para la gestin segura del biogs.
Sin duda, el caso presentado pone de manifiesto la importan-

cia de los recursos obtenidos por los fondos pblicos de apoyo
a la innovacin, actuando como catalizador de desarrollos tec-
nolgicos que, sin este impulso, estaran limitados en alcance
y tardaran ms tiempo en impactar en el mercado y llevar los
beneficios potenciales que conllevan a la sociedad.
399
pei 2009 - 2013
Tauvex
Diseo y optimizacin topolgica de tornillos

ortopdicos para mejorar su biocompatibilidad
Antecedentes
En la tarde del da viernes 12 de septiembre de 2014, se reu-

nieron en la ciudad de Hermosillo, Sonora, la redactora del
caso para la Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales
de Ciencia y Tecnologa rednacecyt y el representante legal
doctor Ramss Galaz Mndez, en las instalaciones de la em-
presa Tauvex S. A. de C. V. La reunin fue encabezada por el
Director General de la empresa, con la finalidad de mostrar los
diferentes impactos del proyecto denominado Diseo y opti-
mizacin topolgica de tornillos ortopdicos para mejorar su
biocompatibilidad, el cual fue apoyado por el Programa Est-
mulos a la Innovacin (pei) del Consejo Nacional de Ciencia y
Tecnologa (conacyt).
A travs del uso de tecnologa propia y del diagnstico del es-

tado del arte en diseo para desarrollo de nuevos productos,
desde su conceptualizacin hasta llegar a producto terminado
y su plan de produccin, Tauvex, S. A. de C. V., concentra sus
esfuerzos al diseo y proceso de dispositivos mdicos clase
i, ii y iii (niveles de riesgo) para los mercados nacional y la-
tinoamericano; emergiendo en el mbito empresarial con la
ferviente idea cimentada en la necesidad de desarrollar tec-
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pei 2009 - 2013
nologa mdica en Mxico, proyectada hacia su aplicacin en

esquemas o diseos de un distinto y novedoso tipo de tornillo
ortopdico, con caractersticas especficas que le permiten ser
biocompatible en trminos de resorcin de hueso y mejor os-
teointegracin. Sin dejar de mencionar, como un punto a favor,
que este proceso coincidi con el momento en que el actual re-
presentante legal de la empresa, cursaba estudios de maestra
en Ingeniera Mecatrnica, lo cual influy tambin para madu-
rar el inters por el desarrollo de implantes endovasculares.
Lneas de produccin de tornillos ortopdicos
La remodelacin del tornillo ortopdico tradicional para repa-

racin de fracturas y rediseo del tornillo convencional para
anclaje de sutura, viene a ser la motivacin del actual proyecto,
fundamentado en las deficiencias que presentan los actuales
diseos de tornillos ortopdicos, los cuales no satisfacen la co-
rrecta fijacin en el hueso. Por el contrario, generan efectos no
deseados en el hueso propiciando el aflojamiento y por ende,
desunin de extremos a razn de esfuerzos de compresin de
tales implantes de trauma (fracturas), que no estimulan lo su-
ficiente al hueso para incrementar la densidad sea en las zo-
nas aledaas al implante, provocando resorcin (degrado) del
hueso por la insuficiente estimulacin de compresin.
Como primera lnea estratgica, el proyecto en particular obe-

dece a Dispositivos del rea de Ciruga Ortopdica para el
desarrollo de un innovador prototipo de tornillo ortopdico
mejorado en trminos de biocompatibilidad. Un primer paso
representa la homogeneizacin de esfuerzos mecnicos; es
decir, posterior a la colocacin de un tornillo puede haber
micromovimientos, que en caso de no lograr una correcta
osteoingreacin del hueso al implante, estos persistirn y el
tornillo metlico oscilar fcilmente en la parte trabecular del
hueso, resultando la destruccin progresiva del mismo con li-
beracin del tornillo.
401
pei 2009 - 2013
Detalle del Whirl ring instalado en el torno.
Para que exista una correcta osteoingracin en la interface tor-

nillohueso, es necesario distribuir los refuerzos mecnicos de
una manera homognea y compartir la carga mecnica con el
hueso aledao para que ste no sufra las consecuencias de la
reabsorcin osteoclstica. En otras palabras, es necesario re-
disear el tornillo tradicional, para que la estructura de ste
sea lo suficientemente apropiada y comparta de una manera
ptima los esfuerzos mecnicos.
El diseo ptimo se aproximara al mdulo elstico aparente

de la zona aledaa del hueso corticotrabecular. Para ello, fue
necesario disear los tornillos cambiando la rigidez flexural de
la estructura. No es posible considerar el cambio en el mdu-
lo de elasticidad del material del implante seleccionado para la
aplicacin, pero s la geometra del tornillo y por lo tanto, el mo-
mento de inercia de flexin. El producto de elasticidad (E) mul-
tiplicado por el momento de inercia de flexin (I) da como re-
sultado la rigidez flexural (Ex I = kappa). Este diseo compuesto
de la interface tornillohueso, se basa en teora de mecnica de
402
pei 2009 - 2013
columnas compuestas, ya que considera los mdulos de elasti-

cidad del hueso y del implante como uno slo combinado. Los
esfuerzos calculados resultantes y homogenizados tanto en
hueso como tornillo, arrojaran los valores ideales de momen-
tos de inercia de flexin, lo cual afecta directamente el perfil
geomtrico utilizado en el tornillo en la zona especfica de uso.
Un segundo paso represent lograr, mediante aperturas de

dimetros especficos y localizadas en patrones especficos
que promuevan el crecimiento de hueso crticotrabecular a lo
largo de los tornillos, un mejor anclamiento de tornillohueso,
promoviendo con ello la osteointegracin lo cual, a diferencia
de las estructuras altamente porosas (metales trabeculares o
polmeros espumosos), tienen la ventaja de que las zonas de
concentracin de esfuerzo son reducidas en nmero y en mag-
nitud de esfuerzos por lo que las fallas asociadas a la fractura
por fatiga mecnica se minimizan en comparacin a los me-
tales trabeculares. Las dimensiones y arreglos de los agujeros
de los diseos seran optimizados en trminos de reduccin
de concentraciones de esfuerzo mecnico, para mantener una
estructura flexible similar al hueso y la promocin de una os-
teoingracin adecuada y ms resistente.
Como tercer paso, se estableci la optimizacin topolgica

referente a que, una vez obtenido un diseo paramtrico pti-
mo, se procedera a optimizar nuevamente el diseo, utilizando
una tcnica de anlisis estructural computacional denominada
optimizacin topolgica, que basa la distribucin de masa de
una estructura, slo en los lugares en que se presentan altas
concentraciones de esfuerzo. El proceso se repiti en dos o tres
iteraciones, buscando reducir la masa en zonas que no presen-
ten concentraciones de esfuerzos, disminuyendo de tal suerte,
la rigidez flexural de la estructura, permitiendo una mejor dis-
tribucin de cargas mecnicas del objeto.
La empresa, en un principio contaba con cinco lneas estratgi-

cas en cuanto a los tipos de dispositivos mdicos que desarrolla:
los dispositivos para las reas de ciruga ortopdica y de cardio-
403
pei 2009 - 2013
loga intervencionista y los dispositivos para las reas de terapia

intensiva y dispositivos de diagnstico invitro y desechables,
involucrando tambin a instituciones que aportaron diferentes
capacidades y recursos para llevar a cabo el proyecto.
Tauvex, S. A. de C. V., decide participar en el Programa Est-

mulos a la Innovacin (pei) del conacyt al percatarse de que
el proyecto cumpla con los rubros especficos de la convoca-
toria, En conjunto con el Instituto Tecnolgico y de Estudios
Superiores de Monterrey Campus Monterrey (itesm) en el ao
2010, la empresa Tauvex somete su proyecto ante el pei. El pro-
yecto da inicio con el apoyo gubernamental y con la aportacin
de 2.6 millones de pesos por parte de la empresa.
Para darle continuidad y para que se fortalecieran las activida-

des propias del proyecto en favor de la investigacin, de la in-
novacin, del desarrollos tecnolgicos y del incremento de las
capacidades tecnolgicas a travs de la formacin de recursos
humanos especializados, se contemplaba indagar e investigar
nuevas formas de financiamiento tales como el Fondo Secto-
rial de Innovacin (finnova), el Fondo Mixto (fomix) u otros
anlogos que permitieran administrar recursos y aplicarlos al
proyecto con el consecuente beneficio.
En particular, el apoyo otorgado por el pei, ha permitido a la

empresa su desarrollo en potencia, personificado por la ad-
quisicin de infraestructura o por la vinculacin de educandos
de nivel licenciatura familiarizados con este proyecto antes de
comenzar la vida profesional. En materia de propiedad intelec-
tual, el impacto que representa se ver reflejado con la adqui-
sicin de patentes, registro de modelos de utilidad o diseos
industriales en su defecto y la transferencia de tecnologa que
resulta ser eficaz, puesto que, adems de mantener los dere-
chos de explotacin sobre tales activos intangibles o figuras,
permite implementar los resultados de la investigacin en el
campo de la medicina ortopdica.
404
pei 2009 - 2013
La difusin a gran escala del uso y aplicacin de los nuevos im-

plantes ortopdicos desarrollados en el proyecto es prioritario,
debido a la alta demanda que genera el prototipo para reme-
diar fracturas y desprendimientos de ligamentos y tendones en
las articulaciones; sumado a su bajo costo de adquisicin que
inevitablemente proveer de beneficios a los garantes mdicos
como a sus pacientes. La fijacin de estos implantes ocasiona
una disminucin en las cirugas de revisin, intervenciones que,
en muchos de los casos, pueden resultar de riesgo particular-
mente en los pacientes de la tercera edad, quienes son los que
suelen sufrir de lesiones en el sistema msculo esqueltico y
resultan ser consecuencia del aumento de movilidad del im-
plante o del desprendimiento que se haba mencionado. Esta
circunstancia genera como consecuencia, un aumento en los
costos de atencin hospitalaria, tanto para los garantes mdi-
cos como para sus pacientes.
Crendose nuevas oportunidades en beneficio del itesm Cam-

pus Monterrey, en tema de adquisicin de infraestructura des-
tinada a desarrollar las pruebas estructurales metalogrficas
y metalrgicas, en conjunto con la empresa Tauvex, S.,A. de
C.,V., se llev a cabo la vinculacin desde el inicio del proyecto,
para que cada uno colaborara con el rea de experiencia y uso
de la infraestructura de la cual disponan.
A travs del vnculo interinstitucional, se cont con un labora-

torio de caracterizacin de metales para desarrollar las prue-
bas estructurales de los materiales a utilizar en los implantes
(acero inoxidable 316 L, titaniumaluminiovanadium). Ade-
ms, se hizo el desarrollo de pruebas metalogrficas para los
mismos metales, el desarrollo de procesos de metalurgias y
las pruebas de biocompatibilidad de tejido seo post-mortem.
Gracias al referido enlace, la institucin de educacin superior
aplic la ingeniera y anlisis previamente puntualizados, he-
rramientas indispensables con las que no contaba la empresa
Tauvex, por carecer de los equipos adecuados.
405
pei 2009 - 2013
1. Dos diseos paramtricos topolgicamente optimizados

de tornillos ortopdicos inductores de la osteointegracin.
1. Dos patentes ante el Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial (impi) con el apoyo presupuestal parcial co-
rrespondiente por parte de conacyt y de la Organizacin
Mundial de la Propiedad Intelectual (ompi).
2. Publicaciones acerca de los resultados de los anlisis de
elementos finitos realizados por Tauvex y de las pruebas
realizadas por el itesm Campus Monterrey (pruebas estruc-
turales, invitro de osteoingracin, anlisis de falla por mi-
croscopia electrnica de barrido de anlisis metalogrfico).
3. Vinculacin de estudiantes de los niveles de licenciatura y
maestra con proyectos de investigacin de gran impacto
social, tecnolgico y econmico. Gracias a ello, se adqui-
ri un torno tipo suizo para la fabricacin de los implantes
(tornillo) y herramental, equipos de tratamiento superfi-
cial y equipos de calidad dimensional.
Se desarrollaron los planes ingenieriles, las ingenieras de ma-

nufactura y de los tratamientos superficiales, as como los pro-
cesos de marcado lser. Se analiz la distribucin de esfuerzos
de compresin del nuevo tornillo mediante tcnicas de anlisis
por computadora y se demostr que los niveles de compresin
axial y radial eran siete veces mayor a los tornillos utilizados
comnmente. Con esto, se permiti tambin el desarrollo de
toda la validacin experimental de los prototipos con estudios
invitro y postmorten en animales.
Como resultados cuantitativos de productos e indicadores, se

han obtenido en el presente: diez productos, doce procesos,
cuatro servicios, dos patentes, cuatro modelos de utilidad y
otros registros de propiedad intelectual. En cuanto al desarro-
llo de recursos humanos se logr la creacin de seis nuevos
empleos, uno de nivel maestra y cinco de licenciatura. As
mismo, la formacin de veinte personas como licenciados y
la formacin a nivel de maestra de un estudiante. La empresa
406
pei 2009 - 2013
obtuvo un milln de exportaciones y cuatro millones de im-

portaciones anuales. A partir del proyecto, siete empresas se
vincularon con Taumex y tres centros de Investigacin o insti-
tuciones de educacin superior.
Siguientes pasos
Hacer uso efectivo del sistema de propiedad intelectual en

Mxico y a nivel internacional por conducto de los distintos
tratados en materia de innovaciones, tales como las patentes
de invencin, los modelos de utilidad o en su defecto los dise-
os industriales. Lo anterior es prioritario para la empresa Tau-
vex S.A. de C.V., y su actual dirigencia, puesto que se tiene con-
vencimiento pleno de que el presente proyecto encauza una
mejora sustancial que requerir en todo momento la protec-
cin intelectual en sus distintas facetas, respecto a cada nivel
de compresin sea. Como consecuencia se reducir el riesgo
del paciente en cuanto a la resorcin del hueso por medio de
un prototipo innovador de tornillo, precisamente en trmite de
patente en la actualidad, que permitir a la empresa expandir-
se a travs de la transferencia de tecnologa y/o licencia de uso
a otros mercados de fabricacin de instrumental quirrgico en
las reas de ortopedia, cardiologa, anestesiologa y ciruga ha-
bitual. A su vez, se provocar la generacin, de nuevas lneas
de produccin e infraestructura para planta piloto de produc-
tos de implantes ortopdicos para las reas de la medicina
descritas y otras anlogamente relacionadas.
407
pei 2009 - 2013
Tecnologa y diseo industrial
Tejido regenerativo mediante nanotecnologa

y desarrollo de biomateriales
Antecedentes
Tecnologa y Diseo Industrial, S. A. P. I de C. V. (tdi) fue fun-

dada en el ao 2000 por el ingeniero Jos Adn Ortega Blanco,
Director General de esta firma, con el objetivo de generar y
materializar proyectos de innovacin, mismos que la han po-
sicionado en la categora de empresa de base tecnolgica y
reconocida como tal por conacyt y por la Secretara de Eco-
noma, entre otras entidades e instituciones tanto nacionales
como internacionales. La empresa est dedicada a innovar y
desarrollar tecnologa que se refleje en la creacin de dispo-
sitivos mdicos e implantes de alto valor agregado de clase
mundial, enfocada en la rama de la ortopedia y traumatologa;
satisfaciendo las expectativas y necesidades tcnicas, econ-
micas y clnicas, tanto en el sector salud pblico como privado,
ya sea nacional o internacional.
Tdi es una empresa confiable que a travs de la innovacin, la

investigacin, el desarrollo y la distribucin de productos de
valor agregado, procura mejorar la salud de las personas, ge-
nerando beneficios econmicos en la regin. Busca ser lder en
408
pei 2009 - 2013
el mercado de la salud a nivel nacional e incursionar exitosa-

mente en el mercado de los dispositivos mdicos a nivel inter-
nacional mediante el desarrollo de productos de calidad, que
mejoren la salud y bienestar de las personas que los utilizan,
investigando la manera ms eficiente de producirlos a costos
competitivos, logrando sinergia entre la tecnologa avanzada y
el trabajo arduo de un equipo capacitado y de calidad humana.
Tdi se constituye en diciembre del ao 2000 con el objeto de

desarrollar, fabricar y comercializar implantes dentales. Poste-
riormente, entre las redes de contactos del emprendedor, se
localizaron participantes interesados en desarrollar la empresa
y sus productos, pero enfocndose a la ortopedia y la trauma-
tologa. Desde el 2003 a la fecha, la produccin de los fijado-
res externos de fracturas seas humanas, han sido el motor de
crecimiento y estabilidad de la empresa al ser los productos
con los que se inici la proveedura al imss.
Posteriormente, durante el 2007 y 2008 les otorgan un fondo

estatal y otro federal, para el desarrollo de nuevos productos y
la mejora de los existentes. Estos dos acontecimientos permi-
tieron a tdi a posicionarse en el imss y ganar una importante
ventaja competitiva. Durante esos aos, se desarroll el Siste-
ma de Osteosntesis Percutneo LUNAFIX y el Sistema de
Espaciador Interespinoso para columna vertebral, el cual les ha
permitido tener presencia constante en el sector salud privado.
Los retos de la empresa se enfocaron entonces en ampliar su
mercado y por lo tanto, en la creacin de una red de distribu-
cin nacional que tiene como objetivo atacar el sector privado.
En 2009, apoyados por canacintra y por el Gobierno del Esta-

do de Jalisco lograron un exitoso posicionamiento de los pro-
ductos en sector pblico de salud a nivel nacional. Durante el
ao 2010, se integr el departamento de Ingeniera Biomdica
con el objetivo de incrementar la eficiencia y mejorar la pro-
ductividad en cuanto al desarrollo de producto, con un mayor
nivel de certeza de xito en el mercado. Tdi logra as, una fac-
turacin de 4.5 millones de dlares.
409
pei 2009 - 2013
Actualmente, tdi ha logrado la certificacin del 60 % de sus

productos ante la fda (Food and Drug Administration de Estados
Unidos) con un equipo de trabajo conformado por ingenieros,
doctores, licenciados, personal con posgrados y empleados in-
directos. Cuenta con una fuerza de produccin de 19 personas y
de cincuenta en las reas administrativas, adems de 16 repre-
sentantes y distribuidores en toda la repblica. Tdi tiene ms de
cien productos que se clasifican en las siguientes clases:
Sistema de espaciador interespinoso y caja cervical.

Sistema de osteosntesis percutneo (lunafix).
Sistema de fijacin de barras o universal (newfixrod).
Sistema de fijacin axial (newfixaxial).
Sistema de elongacin y transporte seo (newfixrail).
Clavos para fijacin externa (newfixpin).
En cuanto a desarrollo de tecnologa e ingeniera se refiere, tdi

cuenta con diversos proyectos, como la tecnologa cad/cam;
los centros de maquinado cnc y manual; los laboratorios de
recubrimientos y de aseguramiento de calidad; el centro de
marcado lser y la logstica para almacenamiento de materia-
les nacionales e internacionales.
En el 2009 se obtuvo la aprobacin del Programa Emprende-

dores conacytnafin y el de Cadenas Productivas nafin. Este
programa permiti que nafin entrara a la empresa como accio-
nista, adems de acceder al Fondo de Innovacin Tecnolgica
conacytse y al Fondo Mixto conacytGobierno del Estado de
Jalisco. Se logr el Primer Lugar del Premio adiat a la Innova-
cin Tecnolgica 2010, categora pyme, con el proyecto Ges-
tin empresarial para el diseo y desarrollo de dispositivos
mdicos e implantes en ortopedia y traumatologa en tdi.
La empresa cuenta actualmente con lneas de desarrollo de

productos biotecnolgicos, con un laboratorio para tal fin, el
cual est autorizado por la cofepris (Comisin Federal para la
410
pei 2009 - 2013
Proteccin contra Riesgos Sanitarios de Mxico), por lo que se

consider que el Programa de Estmulos a la Innovacin (pei)
sera un facilitador relevante en el equipamiento tecnolgico y
para la vinculacin con centros conacyt de investigacin.
Durante el ao 2013, conacyt apoy, a travs del Programa de

Estmulos a la Innovacin, el proyecto Desarrollo de bioma-
teriales, andamios nano-tecnolgicos y estructuras celulares
para tejido basados en clulas madre mesenquimales.
Tdi, como empresa mexicana lder en el mercado, acorde a es-

tudios de mercado y competitividad industrial, tiene como ob-
jetivo el desarrollo de productos biotecnolgicos para el sector
salud del mercado nacional y en el mediano plazo para el merca-
do internacional y de turismo mdico, basados en tratamientos
celulares. Estos tratamientos resuelven enfermedades de difcil
prognosis y convalecencias costosas al pas por medios tradicio-
nales, teniendo un impacto social y econmico muy importante
as como una dependencia tecnolgica con el exterior.
El objetivo de tdi con el proyecto, era remplazar tejido enfer-

mo o daado con sustitutos biolgicos que pueden restaurar y
mantener la funcin normal del rgano afectado. Al ser sta un
rea interdisciplinaria, permite la incursin de la nanotecnolo-
ga con la que se hace uso de materiales de entre uno y cien
nanmetros (nm), tamao anlogo a la mayora de los organis-
mos celulares agregndole el hecho de que, con dichos nan-
metros, se pueden construir diversos tipos de estructuras, dis-
positivos y sistemas que tengan novedosas propiedades, tales
como andamios para el cultivo celular, propiamente usado en
la ingeniera de tejidos. Son materiales cuya morfologa es f-
cilmente adaptable con las matrices celulares; en este caso, es
un sucesor de la misma al convertirse en una matriz artificial
hecha a base del nanomaterial, la cual juega un rol muy im-
portante en la ingeniera de tejido ya que es la que ayudar al
proceso de desarrollo del tejido mismo.
411
pei 2009 - 2013
Otro punto a favor de los ntc en la ingeniera de tejidos, es que

este tipo de material puede tener una estabilidad mecnica, lo
cual es crucial para mantener la estructura a disear del tejido.
Algunos tipos de polmeros se usan como el material comn
en la fabricacin de andamios en ingeniera tisular, en princi-
pio, por ser altamente biocompatibles; sin embargo, los ntc
ofrecen una gran ventaja sobre los biopolmeros. Dicha ventaja
es que los ntc pueden ser funcionalizados con diversos grupos
qumicos, lo que permite mejorar su solubilidad, procesabili-
dad y ms importante an, permite que las excepcionales pro-
piedades de los ntc se combinen con otros tipos de materiales
mejorando su biocompatibilidad y aumentando su aplicacin
en el entorno de la biomdica.
Dada la existencia de padecimientos donde slo queda el uso

de prtesis o la falta de funcionalidad, se han buscado alterna-
tivas a la degradacin de tejido y daos derivados de la edad y
de accidentes, entre otras causas. El desarrollo de estos tejidos
regenerativos, resuelve necesidades vitales de enfermos que
tienen pronsticos reservados en la funcionalidad, invalidez y
calidad de vida deteriorada severamente, con un alto costo en
pensiones y servicios mdicos.
La existencia del mercado internacional y nacional en expan-

sin, la importancia del clster del rea biomdica, la vocacin
de la empresa, sus xitos y expansin en este mercado, pre-
sentan oportunidades atractivas en el desarrollo tecnolgico
de productos de reparacin de tejido por terapias de esta n-
dole, como una natural evolucin tecnolgica en su mercado.
El fortalecimiento y la competitividad del rea de biotecnologa

de Tecnologa y Diseo Industrial y la satisfaccin a demandas
especficas de mercados prioritarios como la salud, as como la
sustitucin de importaciones en biomateriales, son causa obli-
gada para continuar con el desarrollo de este tipo de proyectos.
El mejorar el equipamiento del laboratorio complementndolo
con tecnologas de punta en el ramo, permiti el desarrollo de
nuevos productos y el manejo acorde a lineamientos de bio-
412
pei 2009 - 2013
seguridad y calidad que garantizaron el aseguramiento de los

cultivos celulares y tejidos desarrollados con lo que se obtuvo
un proceso altamente competitivo.
La participacin en el pei permiti abrir la puerta a vinculacin

con universidades e investigadores de programas del padrn
de excelencia sni nivel 3 y nivel 2, para el desarrollo y prue-
ba de nuevos andamios para crecimiento celular basados en
nanotubos como matriz de crecimiento celular y como valida-
cin de la diferenciacin celular, as como de las pruebas de
no muta gnesis y bioseguridad para el producto prototipo
de la empresa. Como parte del desarrollo de este proyecto, se
generaron procesos industriales mejorados para productos in-
novadores de alta tecnologa, artculos cientficos y temas de
investigacin relevantes en reas de biomateriales, genmica,
ingeniera de tejidos, biologa, diversos diseos industriales
por las matrices y patentes por el proceso, generando marcas
nuevas para productos a desarrollar.
Laboratorio de biomateriales de tdi.
413
pei 2009 - 2013
Vinculacin con instituciones acadmicas
Para llevar a cabo este proyecto, tdi trabaj de la mano con

la Universidad Autnoma de San Luis Potos (uaslp), institu-
cin lder en investigacin biomdica y desarrollo de nano tec-
nologa. Durante el 2013, la uaslp desarroll el Andamio de
nanocarbono para cultivo celular mesenquimal. El resultado
de esta participacin permiti la caracterizacin de nanoes-
tructuras de materiales dielctricos, con dimensiones de 10 mil
300 nm necesarios para llevar a cabo este proyecto.
Adicional a esto, tdi se involucr con la Universidad de Guada-

lajara para el desarrollo del protocolo de pruebas de andamio
de nanocarbono para cultivo celular mesenquimal, as como el
modelado y anlisis del biomaterial y su comportamiento.
Como resultado de este proyecto se desarroll un andamio

para clulas mesenquimales para tratamientos regenerativos,
fcilmente adaptable, resistente y biocompatible, que resuelve
necesidades vitales de enfermos que tienen pronsticos reser-
vados en la funcionalidad, invalidez y calidad de vida.
Se generaron nueve puestos directos a esta unidad de investi-

gacin dentro del Laboratorio de Pruebas de tdi. Se desarroll
una marca nueva con registro ante el impi (Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial); as como la generacin de un pro-
ducto avanzado base para tratamientos.
El equipamiento cientfico y el desarrollo tecnolgico logrados,

permiten enfrentar problemas y necesidades nacionales en
reas de alto impacto y en sectores prioritarios base para la
competitividad de la industria en Mxico. El proyecto ha per-
mitido elevar competitividad y capacidad de innovacin en la
empresa, fortalecer la infraestructura cientficotecnolgica y
aumentar la capacidad para atender el mercado nacional y ex-
portador que se tiene proyectado.
414
pei 2009 - 2013
Se obtuvieron fondos y capital de riesgo, gracias a la obtencin

del diploma de graduacin de la incubadora de empresas de
la Universidad de Guadalajara, a travs del Departamento de
Ingeniera de Proyectos que depende del Centro Universitario
de Ciencias Exactas e Ingeniera (cucei); as como el recono-
cimiento como empresa ms innovadora por el desempeo y
crecimiento en los tres aos de incubacin.
Adicional a esto, se obtuvo el reconocimiento de la empresa

ante la fda, por lo que es acreedor a un 75 % de reduccin en
los gastos por certificacin y regulaciones. Se particip en el
programa de aceleracin de empresa dirigido por techba, pro-
grama de la Fundacin Mxico Estados Unidos para la Ciencia
(fumec), en conjunto con la firma consultora en Canad.
Siguientes pasos
A partir del posicionamiento de la empresa en el mercado con

productos de alta calidad y tecnologa a un costo accesible y/o
adaptable a las exigencias del mercado, se han ganado conse-
cutivamente licitaciones pblicas internacionales convocadas
por el imss en las principales ciudades de la Repblica Mexica-
na acaparando el mercado de empresas trasnacionales euro-
peas que haban dominado el segmento por ms de 25 aos.
Adems de lo anterior, se ha logrado presencia en todo el pas

por medio de distribuidores y representantes directos; actual-
mente se est desarrollando y ejecutando la logstica para co-
menzar a exportar, teniendo como objetivo Estados Unidos y
la Unin Europea. Esto se ha visto reflejado en el crecimiento
de tdi desde su fundacin hasta la actualidad. La empresa ha
logrado aumentar 71 veces las ventas que tuvo en su primer
ao de operacin y actualmente destina 10 % de sus utilidades
en investigacin y desarrollo.
Los proyectos y la capacidad de la tdi han captado el inters

de universidades e iniciativas nacionales y extranjeras, quienes
han aportado recursos humanos especializados para llevar a
415
pei 2009 - 2013
cabo estudios de mercado y bsqueda de sinergias con otras

compaas para fortalecer la posicin de tdi. Incluso ofrecieron
un lugar en la Incubadora Biotecnolgica de Virginia Common-
wealth University, as como alianzas con la misma universidad
para el desarrollo de mercado en la Estado Unidos y la creacin
de empresas.
Algunas instituciones que han buscado sinergias con tdi son:

iteso, itesm, ciatec, maqim, orki hungary, canacintra, sand-
vik, obelis, Universidad de Guadalajara, Secretaria de Promo-
cin Econmica de Jalisco, Universidad Nacional Autnoma de
Mxico, Calidad y Tcnica Industrial (cyti), Composite Resour-
ces, carperter, myrpee y Oxford Performance Materias, Cmara
rabe Mexicana (camic), entre otros.
416
pei 2009 - 2013
Tecnolgica en superficies
Desarrollo tecnolgico de un sistema prototipo

para el control de propiedades de superficie y
resistencia a la corrosin basado en proceso hwgtaw
Antecedentes
El 10 de diciembre de 2014 se reunieron en las instalaciones

de la empresa Innovacin Tecnolgica en Soldadura y Superfi-
cies, S. A. de C. V. (Tecnolgica en Superficies), el doctor Mario
Francisco Trejo Aguirre, gerente fundador de la empresa con
los redactores del caso para el pei en la modalidad rednacecyt,
con la finalidad de documentar el proyecto para el diseo y de-
sarrollo tecnolgico de un sistema prototipo para el control de
propiedades de superficie y resistencia a la corrosin basado
en el proceso hwgtaw (hot wire gas tungsten arc welding).
La empresa coahuilense Innovacin Tecnolgica en Soldadura

y Superficies, S. A. de C. V., tena cinco aos en el mercado con
la misin de prestar servicios orientados al incremento de la
vida til de componentes metlicos sujetos a desgaste como
herramentales, moldes, dados de forja, etctera. Una de las
formas en que lo lograba era a partir de modificaciones en los
componentes de soldadura mediante reformas a las diferentes
tcnicas o procesos de soldadura, tanto a los convencionales
como la soldadura tig (tunsteng inert gas) o la gtaw (gas tuns-
teng arc welding), como a los procesos alternativos de soldadu-
ra de depositacin por plasma y proyeccin trmica.
417
pei 2009 - 2013
El grupo de trabajo Tecnolgica de Superficies, se integr con

personal que haba estado vinculado con la Corporacin Mexi-
cana de Investigacin en Materiales (comimsa). Se tena una
plantilla de 11 personas, nueve con posgrados y cinco operado-
res. La empresa funcionaba con base en el conocimiento es-
pecializado, ms que por un proceso de alta demanda manual.
Iniciaron el trabajo con procesos convencionales y equipamien-

to econmico, de tal manera que fuera ms fcil darse a conocer
y promoverse en el mercado local, antes de sacar nuevas tecno-
logas con las que sus clientes no estuvieran familiarizados.

La Universidad Autnoma de Coahuila, a travs de la Facultad

de Sistemas, tiene una unidad de diseo y manufactura que fue
resultado de un proyecto apoyado por fordecyt de conacyt.
Esta unidad apoy en el diseo de ingeniera de los perifricos
como son la antorcha, el sistema de posicionamiento y el sis-
tema de precalentamiento. Su trabajo fundamental ha sido la
ingeniera y el diseo y simulacin de estos perifricos.
Comimsa particip en los procesos de diseo experimental, eva-

luacin y caracterizacin de componentes y en la certificacin
de soldadores. Esta institucin tiene laboratorios acreditados
por lo que los resultados que arrojaron fueron muy confiables.
Su trabajo represent un 30 % del presupuesto del proyecto.
En el ao 2013, el personal de la empresa, identific una tec-

nologa que no estaba disponible en la regin. Iniciaron el
proyecto con la asimilacin de la tecnologa hwgtaw, con la
que hicieron pruebas y despus con prototipos; evaluaron y
caracterizaron sus resultados con la ayuda de comimsa. El ob-
jetivo del proyecto era poder generar una solucin orientada
a la recuperacin de componentes sujetos a desgaste a altas
418
pei 2009 - 2013
temperaturas. En el inicio, se evaluaron diversas tecnologas y

encontraron que la que tena la mejor relacin costoeficiencia
fue la de hwgtaw. A partir de la seleccin de esta tecnologa se
trabaj en el diseo de los equipos. Si bien la tecnologa exista,
los implementos para aplicarla en Mxico haba que desarro-
llarlos: las antorchas, los sistemas de posicionamiento, y los
sistemas de control de precalentamiento. Con la ayuda de la
Universidad Autnoma de Coahuila se procedi al desarrollo
de estos implementos. Una vez desarrollados se pudo pasar a
la fase de experimentacin.
Al generar tecnologa con este proyecto, fue necesario el regis-

tro de derechos de autor. Se hizo la solicitud de diseo industrial
y la difusin del conocimiento a travs de la publicacin en un
congreso internacional y se dio soporte para la realizacin de
una tesis de posgrado. Como el apoyo vena de un programa del
conacyt, era importante atender estos indicadores.
Al principio se consider que los resultados del proyecto esta-

ban dirigido a empresas proveedoras del sector automotriz; sin
embargo, encontraron que las empresas de ese sector necesi-
taban un gran tamao para poder responder a las necesidades,
adems de que se tenan que firmar contratos muy onerosos
para ellos. Por otro lado, encontraron que pudieron tener acce-
so a mercados alternos de mayor valor como el ferroviario y el
de los implementos agrcolas. Para estos sectores result ms
conveniente que para otros mercados por razones econmicas
y de disponibilidad.
Tambin se percataron de que con este servicio conocieron a

las empresas extranjeras que reparaban a las compaas que
son ahora sus clientes. En el aspecto comercial, han hecho al-
gunos jointventure (sociedades estratgicas y tecnolgicas)
con empresas estadounidenses, a los que les dan soporte
atendiendo sus equipos y aprovechando la tecnologa de ma-
nera local en Coahuila haciendo negocio juntos.
419
pei 2009 - 2013
Estas empresas, adems de enviar a reparar las piezas en M-

xico en lugar de enviarlas a Estados Unidos, se percataron de
que el trabajo se haca mejor en Mxico con personal mexica-
no an cuando, por las especificaciones de producto y proceso
de los clientes, se tena que estar validando el trabajo por las
empresas americanas. Si no lo aprobaban en Estados Unidos,
no se poda hacer en Mxico.
Actualmente se est trabajando con los estudiantes del pos-

grado de soldadura en comimsa, a los que se les entrena en es-
tas nuevas tecnologas y se les da seguimiento para un futuro
empleo con la empresa. En las instalaciones, los estudiantes
hacen prcticas y muchas de las fases experimentales se ha-
cen en la misma empresa. Como parte del proceso se califica
y certifica internacionalmente a los operadores de la empresa.
Siguientes pasos
Ahora la empresa est prestando el servicio a las empresas de

la regin. La nueva tecnologa est implementada y probada.
Las utilidades de la operacin, se estn reinvirtiendo para tener
mayor penetracin en el mercado. Aunque se ha demostrado
que s son una solucin confiable, el mercado es muy grande
y no tiene capacidad para atenderlo. En este momento, para
lograr mayor crecimiento se necesitaba ms equipo y ms per-
sonal, lo que requiere una mayor inversin de capital.
Es por eso que la empresa seguir dedicada al desarrollo de

tecnologas para la modificacin de superficies. Se tiene un
nuevo proyecto para presentar al Programa Estmulos a la In-
novacin del conacyt para un proyecto de continuidad en el
mismo tema. Se espera que la colaboracin se de con las mis-
mas instituciones y se est tratando de incorporar a la mayora
de procesos de modificacin superficial posibles.
420
pei 2009 - 2013
Vidrio artesanal Xa Quixe
Horno de recalentado con un quemador

multicombustible para la produccin artesanal
sustentable de vidrio soplado
Antecedentes
Vidrio Artesanal Xa Quixe era un taller de vidrio soplado, ubi-

cado en el Parque Industrial de Magdalena Apasco, Oaxaca.
Salime Harp, responsable de la empresa, con su equipo de tra-
bajo, desarroll prototipos para ahorrar gas LP y electricidad
utilizando energas renovables, convirtindose en lder en la
fabricacin de hornos artesanales sustentables, tambin utili-
zados para fabricar artculos de cermica y mezcal.
Segn datos del Fondo Nacional para las Artesanas (fonart),

en los cinco aos anteriores al 2014 fecha en que se escribi
este caso, haban cerrado el 75 % de los talleres de vidrio
artesanal, no solamente en Mxico, sino en lugares tan repre-
sentativos como Murano en Italia. Esto ltimo estaba ligado a
los altsimos costos que implicaban operar un taller de vidrio,
especialmente en trminos energticos. Para el soplado de vi-
drio, en el caso de Xa Quixe, era necesario contar con:
Un horno de fundicin prendido 24 horas continuas (ocho

horas a 1,104 C y doce horas a 1,037 C), el cual tena ca-
pacidad para 205 kg y un quemador de 400 mil btu (British
Thermal Unit).
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pei 2009 - 2013
Un horno de recalentado de 1 m3 prendido por 10 horas a

1,300 C con quemador de 300 mil btu.
Un horno de templado de 0.5 m3 prendido en ciclos de 26
horas a 515 C.
Las innovaciones que se haban realizado en la empresa, se

relacionaban con los hornos de fundicin y recalentado; los
mecanismos de recuperacin el quemador multicombustible
y la logstica necesaria para el aprovechamiento de aceite que-
mado de cocina. El objetivo del proyecto era lograr un modelo
de taller de vidrio sustentable, que funcionara por completo
a partir de energas renovables y tuviera la capacidad de ser
competitivo en el mercado nacional e internacional, ofreciendo
productos con diseos originales y de la ms alta calidad.
El diseo de los hornos de recalentado y de fundicin, tena

tres objetivos principales: conservar de la mejor forma posi-
ble el calor en su interior, optimizar el espacio y agilizar los
procesos que dependan de ellos. Para lograr una conservacin
ptima del calor, se hizo un modelado de los materiales y la-
geometra del horno, lo que llev a un diseo que aprovechaba
la combinacin de: ladrillos refractarios, cemento refractario,
fibra y placa cermica. Los colados internos del horno estaban
divididos en secciones, para permitir cambiar partes daadas
sin tener que desmontar todo el horno y en las uniones se hi-
cieron llaves para que stas no representaran fugas de calor.
Para corroborar esto, se utiliz una cmara termogrfica, mo-
delo pce-tc4, fabricada por PCE Group, a la que se tuvo acceso
gracias a la vinculacin con el Centro de Investigacin y Desa-
rrollo Tecnolgico en Electroqumica de Quertaro (cideteq).
El horno de recalentado para el soplado de vidrio sola exigir

mucho espacio, lo cual era problemtico, ya que ste era el
horno que se utilizaba ms intensamente: una misma pieza
deba ser recalentada continuamente antes de su terminado.
Esto sola resultar en varios sopladores utilizando la misma
puerta de un hrreo, entorpeciendo con ello la produccin. El
diseo de Xa Quixe permita albergar tres equipos de sopla-
422
pei 2009 - 2013
dores, cada uno contando con su propia puerta. En trminos

de espacio tambin se aadi a este horno un calienta pipas
y una cmara para precalentar barras de color, unidades que
normalmente implicaban una inversin espacial y econmica
que inclua lneas de conexin y quemadores independientes.
Los mecanismos de recuperacin conectados directamente

al quemador, permitan aprovechar el calor residual del horno
para calentar el aire de combustin, subiendo as la eficien-
cia del combustible hasta un 30 % comparando contra un
sistema que utilizara aire a temperatura ambiente. El calor
residual tambin se aprovechaba para apoyar el proceso de
templado, elevando su temperatura hasta 212 C, de los 515
que necesitan durante ocho horas, para despus bajar a la
temperatura ambiente, en un lapso de 14 horas. Se utilizaba
tambin este calor para precalentar el contenedor de aceite
quemado de cocina, a fin de que su viscosidad fuera la ade-
cuada para su atomizacin y flujo por las lneas que lo condu-
cen al quemador.
El quemador multicombustible permita trabajar con gas LP,

y/o aceite quemado de cocina en el horno de recalentado. En
una corrida con aceite quemado, se utilizaba nicamente una
hora y media de gas LP, a fin de precalentar el horno y permitir
una combustin eficiente del aceite; despus, durante media
hora se iba reduciendo gradualmente la cantidad de gas y se
iba aumentado la cantidad de aceite; de igual manera, se mo-
dificaba la presin de aire de atomizacin y el flujo de aire de
combustin. Finalmente, el resto del da, el horno funcionaba
enteramente con aceite quemado. La nica inversin energ-
tica extra, en comparacin al uso de gas propano, era el uso
de aire comprimido para atomizar el aceite que necesitaba, de
30 psi (libra por pulgada cuadrada por su simbologa en in-
gles), implicando esto un consumo de 7.5 kw/da por parte de
la compresora. Como se dijo antes, la corrida por da de trabajo
tena una duracin de diez horas, por lo que con la implemen-
tacin de este quemador se tena un ahorro de al menos 80 %
de gas LP por da.
423
pei 2009 - 2013
Al usar aceite como combustible, las emisiones de NOx (xidos

de nitrgeno), no superaban las estipuladas por la nom-085- se-
marmat-2011 y el C02 de este tipo de combustible se conside-
raba neutral. El consumo de aceite diario variaba entre los 40 y
60 litros, dependiendo de la intensidad de la produccin. Final-
mente, la interface del quemador estuvo pensada para poder ser
operada por cualquier miembro del equipo de sopladores con
apenas dos semanas de entrenamiento en el quemador.
Para poder aprovechar el aceite, se haban desarrollado re-

laciones con la comunidad restaurantera e incluso con uni-
versidades como La Salle. Se haba trazado tambin una ruta
para recolectar entre 300 y 400 litros de aceite a la semana.
El aceite se haba obtenido sin costo alguno, ya que se haba
apoyado a los restaurantes al tratar un desperdicio peligroso,
que anteriormente era muy problemtico para ellos. El nico
restaurante que cobraba por el recurso era Burger King, que
lo venda a tres pesos el litro. El costo de recoleccin era de
mil 200 pesos semanales. El aceite deba ser tratado, lo cual
conlleva pasarlo por un sistema de filtrado (a travs de mallas
de nylon) y centrifugado (utilizando una centrifugadora marca
Simple Centrifuge de yjhp).
El quemador multicombustible se dise y produjo en Oaxaca

con un torno y una fresadora, lo que garantizaba que se pudiera
producir en cualquier lugar en donde se tenga acceso a estas
mquinas herramientas, agilizando as, tanto su fabricacin,
como el acceso a refacciones. En 2014, se busc una vinculacin
con la Universidad La Salle con el objetivo de hacer uso de tor-
nos y fresadoras cnc que acababan de adquirir para bajar costos
de produccin. A cambio, la empresa ofreca a los alumnos de la
universidad tener contacto con el desarrollo de esta tecnologa.
Las innovaciones se realizaron en las reas de produccin y la

de vinculacin con la comunidad y consistieron en:
Producir ahorros a partir de mejoras en el diseo de sus

hornos de produccin de vidrio, para disminuir el consumo
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pei 2009 - 2013
de gas LP y electricidad, as como la conversin de estos

a energas renovables como aceite de cocina, que es un
combustible ms econmico y sustentable.
Diseo y operacin de un quemador multicombustible.
Trabajo de campo con los 28 restaurantes del entorno para
la reutilizacin del aceite de cocina que producen.
Apoyos proporcionados a los centros de investigacin
El ao 2012 se proporcionaron 750 mil pesos a cideteq, para

realizar un muestreo y un estudio de factibilidad, para evaluar
la conveniencia o no de usar el gas metano. La univas obtuvo
343 mil pesos, que se destinaron a dos tipos de estudio: uno
como aval de que se haban reducido los consumos y el otro
donde constataron que s se haban logrado los ahorros. Esto
permiti tener la certeza de que hasta ese momento no exista
el quemador multicombustible.
El Director de Produccin y Desarrollo de Tecnologa de la em-

presa, Christian Stuart Thornton, tena ms de 35 aos de ex-
periencia en vidrio. Trabaj como profesor y tcnico en Urban
Glass en Nueva York durante diez aos; fue diseador de los
hornos para el taller de vidrio en la Isla de ST. John (usvi), e Vi-
drio Artesanal Xa Quixe y de Urban Glass (Brooklyn, N. Y.). Su
experiencia abarc la fabricacin y operacin de hornos para
vidrio y sistemas de combustin. En los aos anteriores a este
proyecto, se dedic al desarrollo de un modelo de taller de vi-
drio sustentable, donde obtuvo una frmula para poder soplar
vidrio reciclado con calidad cristal e implement distintos ti-
pos de energas renovables en Xa Quixe.
Salime Harp Cruces, se gradu de ingeniera industrial del

Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
(ltesm), con maestra en ingeniera industrial aplicada a la pro-
duccin de vidrio. El tema de su tesis fue la apertura de un
taller de vidrio reciclado. Realiz estudios de tcnicas en vidrio
425
pei 2009 - 2013
en el Centro Urban Glass en Brooklyn, N. Y. Junto con Christian

Thornton y el equipo de trabajo de Studio Xa Quixe fabric los
hornos de produccin de esta empresa.
Salvador Pulido, licenciado en diseo industrial por la Uni-

versidad Iberoamericana campus Santa Fe, tuvo a su cargo
el desarrollo de modelos en CAD y coordin la fabricacin de
prototipos. Para la realizacin de este proyecto, se cont con
tecnologa de modelado 3D (Autodesk Inventor) para proyectar
y documentar los distintos prototipos que se desarrollaron.
En la fabricacin, se utilizaron tornos, fresadoras, soldadura

mio, corte cnc con plasma, roladoras y dobladoras. Se cont
con una cmara termo grfica, propiedad de cideteq y un me-
didor de emisiones marca UEI modelo Eagle C127, propiedad de
Xa Quixe. Para las mediciones de temperatura de los hornos
(fundicin y templado) se utilizaron termopares, todos contro-
lados por computadoras marca Digitry.
Al momento del proyecto no existan antecedentes de dise-

o de un sistema integral para el soplado de vidrio artesanal
con las caractersticas del de Xa Quixe. El mayor fabricante de
hornos para vidrio artesanal y arte del mundo (Wet Dog Glass,
LLC), si bien haba implementado sistemas de recuperacin y
aislantes altamente eficientes, en trminos de diseo de hor-
nos para recalentado, segua replicando el mismo diseo tradi-
cional. Este fabricante tampoco haba recurrido a ningn tipo
de energa renovable para implementarla en sus hornos.
En cuanto al uso de aceite quemado de cocina para combus-

tin directa, el tema haba sido poco abordado. En el ao 2013,
producto de un proyecto apoyado con recursos del conacyt,
investigadores de la Universidad Vasconcelos de Oaxaca (uni-
vas) revisaron el estado del arte de este tema en la comunidad
acadmica concluyendo que, desde 1976 hasta esa fecha, era
un tema prcticamente abandonado, salvo por excepciones
muy especficas, ya que toda la investigacin prcticamente
se haba enfocado al estudio y desarrollo de biodiesel en m-
426
pei 2009 - 2013
quinas de combustin interna. Para lograr un aislamiento p-

timo, se haba realizado un modelado de los materiales y la
geometra del horno, como producto de una vinculacin con
la Universidad Tecnolgica de los Valles Centrales de Oaxaca
(utvco) y para corroborar la eficiencia de la retencin del calor,
se haba utilizado una cmara termogrfica.
Para evaluar el desempeo del quemador multicombustible, se

haban considerado los siguientes criterios: el tiempo de tran-
sicin a aceite, la presencia de humo (atomizacin pobre), la
conservacin de la temperatura y las emisiones de NOx. Las
pruebas del quemador consistieron en corridas de 10 horas por
una semana completa. Se hicieron varios diseos probando di-
ferentes formas de alimentar el aire de atomizacin, el aceite y
el aire de combustin.
En el ltimo diseo, no se tuvo presencia de humo y las emi-

siones de NOx estuvieron entre 83 y 103 ppm (midiendo en el
canal de recuperacin donde las emisiones tanto del horno de
fundicin como del horno de recalentado se juntan), que se-
gn la nom-085- semarma t-2011 estaban dentro de los lmites
permitidos. El tiempo de transicin de gas LP a aceite, tuvo una
duracin de dos horas y se logr mantener una temperatura de
1300 C, an en una produccin constante.
Durante las pruebas, se mantuvo un estricto control del equipo

prendido en cuanto a sus temperaturas, al tiempo de opera-
cin y al consumo de gas en el taller. La temperatura, producto
de la recuperacin, permaneci constante entre 230 y 250 C
en los hornos de templado, esto fue medido por el termopar ya
instalado en el horno y conectado a la computadora Digitry GB.
Por otro lado, el consumo de aceite fue medido por el personal

de Xa Quixe y oscil entre los 40 y 60 litros, dependiendo la in-
tensidad de la produccin. Se utiliz en su mayor parte durante
las primeras cuatro horas de la maana, cuando el quemador
funcionaba a su mxima potencia (300 mil btu) y disminuyen-
do su consumo gradualmente.
427
pei 2009 - 2013
A travs de sus vinculaciones, Xa Quixe, tuvo acceso a equi-

pos de investigacin de la univas y cideteq, as como a los co-
nocimientos y experiencia de doctores y maestros en ciencias
que participaron en la vinculacin, en campos como qumica,
metalurgia y energas sustentables. Las tecnologas se evalua-
ron en la primera etapa del proyecto, realizada en el ao 2012,
concluyndose que eran altamente factibles para su aplicacin
en los aos 2013 y siguientes.
Estaba pendiente la realizacin de un estudio de prospeccin

tecnolgica para ofrecer el modelo de taller sustentable hacia
otras industrias similares. En 2012, el cideteq llev a cabo acti-
vidades enfocadas hacia la reduccin del consumo de energa
en el taller de vidrio. Por parte de Xa Quixe, las actividades
tecnolgicas incluyeron: el rediseo y construccin del horno
de fundicin prototipo; respecto al horno de recalentado, ste
fue construido de acuerdo al rediseo estudiado, combinando
diferentes materiales refractarios y aislantes a fin de que su
combustin fuera ms eficiente. Tambin se instal un siste-
ma de recuperacin de calor que permiti aprovechar el calor
excedente de los hornos para reintroducirlo nuevamente a las
cmaras de combustin, logrando tambin proveer calor a los
hornos de templado (300 C de los 530 C requeridos).
Hasta el ao 2014, los resultados de las innovaciones haban

tenido un impacto tangible en Xa Quixe: ahorros de hasta el
80 % en gas LP por da en el horno de recalentado y del 60 %
en el costo total del consumo de gas en el taller; tambin se
optimiz el espacio de trabajo y el flujo de produccin gracias
al nuevo diseo de horno de recalentado.
En el 2014, se trabaj con el Studio Tortola en las Islas Vrgenes

Britnicas, diseando un horno de recalentado para ellos que
funcionara con un quemador multicombustible semejante al
428
pei 2009 - 2013
de Xa Quixe. El sistema en su conjunto, aunque inicialmente

fue desarrollado para la produccin artesanal de vidrio, se lo-
gr adaptar para ser aplicado en hornos dedicados a la produc-
cin de cermica y hasta el 2014, se probaba su aplicacin en
hornos para la produccin de mezcal. Estos proyectos tuvieron
lugar en las poblaciones de Matatln, Oaxaca con el Palenque
de El Milagrito y en Santa Mara Atzompa, Oaxaca, con la ong
Innovando la Tradicin.
Con otras organizaciones, en 2014, se llev a cabo una con-

sultora para evaluar la pertinencia de la tecnologa probada
en Xa Quixe en sus procesos: con la Fundacin Arquetopia, en
la Ciudad de Puebla, Mxico; en Per, con el programa axis
de la Pontificia Universidad del Per (pucp); en Brasil, con la
Cooperativa comvida, en la Ciudad de Maracana, Fortaleza.
De esta manera, qued en claro que se podran beneficiar con
este tipo de tecnologa un sinnmero de talleres artesanales
que tenan necesidades similares, debido a que la tecnologa
para su produccin era bastante accesible (metales, materia-
les refractarios, torno, soldadura) y la interface de uso estaba
pensada justamente para un contexto artesanal.
En el caso especfico de los hornos Instalados en Atzompa (po-

blacin conurbada a la ciudad de Oaxaca), se haba logrado
elevar la calidad de su producto, permitindoles usar esmaltes
sin plomo, reduciendo de forma importante sus emisiones y el
impacto que esta prctica tena en su salud (intoxicacin por
plomo). Tambin se haba logrado generar piezas muy diferen-
tes a las de los otros artesanos, lo cual les daba una alta ven-
taja competitiva, lo que les haba permitido vender en distintas
tiendas de diseo o en restaurantes de lujo que les pagaban
precios justos por sus productos.
Siguientes pasos
Con esta tecnologa, se busca continuar apoyando a la industria

artesanal mexicana. Esto a su vez tendr un impacto tangible en
las dinmicas de migracin o en la prdida irreparable del cono-
429
pei 2009 - 2013
cimiento que estos artesanos revelan, que ir de la mano con su

crecimiento econmico. Se atendern al mismo tiempo proble-
mticas ambientales a las que se enfrenta la industria como el
contenido de plomo en los esmaltes (presente tambin en Mi-
choacn) y la tala de rboles para su como lea en procesos de
produccin de cermica y mezcal.
Se pretende tambin evaluar la factibilidad de introducir un

biodigestor, del cual ya se tena un diseo y se haban carac-
terizado diversas combinaciones de residuos orgnicos y un
anlisis de factibilidad de acuerdo a la demanda de los hornos
de Xa Quixe; tambin se ha determinado la viabilidad del uso
del gas metano en el horno de fundicin; todo ello requiere de
profundizar la vinculacin con el cideteq. Como complemento,
se propone construir un prototipo de sistema de recaudacin y
manejo de agua suficiente para operar el biodigestor e intensi-
ficar el trabajo con la comunidad, para aprovechar los residuos
mencionados, generando valor donde no exista y reduciendo
la contaminacin.
Otra lnea de investigacin en el uso energa solar y oxyhidr-

geno, a fin de contar con un combustible ms estable que el
gas metano para el horario nocturno del horno de fundicin, as
como completar la gama de energas renovables que pudieran
ser ofrecidas en otras microindustrias artesanales. Sin duda,
el mayor reto para la empresa es dejar de depender del gas y
la electricidad como su combustible; los avances mostrados
conducen al logro de este objetivo.
430
pei 2009 - 2013
Was Group
Vehculo anfibio equipado con un sistema de

agua presurizada para la prevencin
y ataque de incendios forestales
Antecedentes
Was Group inici actividades en 1945 con otras razones socia-

les en el ramo del vidrio y aluminio en la ciudad de Puebla. En
la dcada de los setenta, empieza su crecimiento con nuevas
sucursales logrando tener cuatro puntos de venta. Para la d-
cada de los noventa, la empresa tom un camino nuevo con el
desarrollo y la integracin de tecnologa especializada para la
transformacin de perfiles de aluminio, logrando ser la primera
compaa en Mxico en el diseo y rolado de perfil para uso
arquitectnico con sistema automatizado. A mediados de la
dcada, incursion en el desarrollo de nuevos productos fuera
de lnea, que durante muchos aos los caracteriz.
Para esas fechas se integraron al grupo ms grande en el di-

seo, desarrollo e innovaciones tecnolgicas en la fabricacin
de remolques ligeros en Mxico, logrando en poco menos de
un ao ubicarse en el primer lugar nacional de esta lnea. Para
finales de los aos 90, conjuntamente con la licencia del grupo
italiano allco lder en fabricacin de ventanas y puertas de
aluminio se establece una de las primeras plantas en Am-
rica montadas con tecnologa de punta y gama de colores,
obteniendo para el ao de 1997 la lnea de perfiles de alumi-
431
pei 2009 - 2013
nio acabado madera, nica en Mxico. Iniciado el nuevo siglo,

comenzaron una etapa de diversificacin consolidando las si-
guientes divisiones durante los ltimos diez aos.
Ao 2000: se formaliza Vidrios, Cristales y Aluminio, S. A.

de C. V. derivado de las innovaciones y desarrollo de proce-
sos productivos y tecnologa absorbida del grupo Italiano
allco.
Ao 2001: inicia actividades la divisin Grupo Remolques,
S. A. de C. V. especializada en remolques ligeros en sus
diversos modelos dentro de un rango de 800 a 15 mil kg.
Ao 2003: se consolida la divisin Llerandi Remolques
Norte, S. A. de C. V. enfocada al diseo y desarrollo de re-
molques especializados para la industria automotriz mexi-
cana (VW Mxico, BMW, Nissan Mexicana, Ford).
Ao 2004: inicia actividades Llerandi Refacciones y Ac-
cesorios, S. A. de C. V. debido al crecimiento de unidades
vendidas en el mercado mexicano, llegando a mil 200 uni-
dades por ao. Por ello, esta rea se enfoca al diseo y de-
sarrollo de todas las refacciones relacionadas a remolques,
equipamiento, vehculos de arrastre y accesorios.
Ao 2007: debido al creciente mercado de clientes en la
Pennsula de Yucatn, se establecieron en Cancn con la
divisin Llerandi Outdoors, S. A. de C. V.
Ao 2009: se forma el Centro de Innovacin Llerandi, A. C.,
para desarrollo del equipamiento y nuevas tecnologas en
artculos fabricados por el grupo, con el apoyo de la Secre-
taria de Economa y conacyt.
Ao 2010: es un ao de mucho impulso y crecimiento en
calidad, certificaciones y nuevas fusiones. Se consolida ofi-
cialmente el tres de septiembre, WAS Group, S. de R. L. de
C. V., empresa enfocada a la asesora, diseo, desarrollo y
distribucin de equipo de emergencia, conjuntamente con
el Grupo Alemn WAS, lder en el desarrollo e innovacin
de ambulancias, empresa con la que simultneamente han
desarrollado avances tecnolgicos. Con su filial Was Am-
bulances and Vehicles Security, se dedicaron a la investiga-
cin de nueva tecnologa para el mbito emergente.
432
pei 2009 - 2013

El proyecto fue apoyado por el Programa de Estmulos a la In-

novacin en el 2012 en la modalidad innovapyme. Durante el
2013 y con base en el xito obtenido en la unidad transportable
mvil multiusos (convertible 3 a 1), con diferentes aplicaciones
en situaciones de emergencia y asistencia en lugares vulnera-
bles, durante el 2013 se continu con el proyecto para innovar
la unidad antes mencionada, hacindola autosustentable, por
medio de celdas fotovoltaicas, as como mejoras e innovacio-
nes en su autocontrol, hacindola ms simple en su manejo.
El proyecto desarrollado es Diseo y construccion de un veh-

culo anfibio equipado con un sistema de agua presurizada de
ltima tecnologa para la prevencin y ataque de incendios fo-
restales. La unidad resulta ser innovadora para la prevencin
y ataque de incendios forestales debido a que tiene la facilidad
de acceder a cualquier terreno por complejo que sea; puede
llegar a reas rocosas, pantanos, montaas, zonas inundadas,
ros, etctera. Cuenta con tecnologa de ltima generacin de
agua comprimida, donde la partcula de agua se pulveriza, pu-
diendo con esto sofocar los incendios de manera ms efec-
tiva y con menor cantidad de agua y a menor costo, debido a
que no se necesita ningn otro aditivo para la extincin de in-
cendios de grandes dimensiones. Equipado con un motor Ford
V6 de 136 hp gas, unidad comercial estndar.
Sus aplicaciones son en el sector forestal y en la construccin

de tuberas de transporte y mantenimiento. Sirve tambin en
trabajos de rescate y asistencia y como servicio transporte de
tripulacin y turismo. Su capacidad de carga es de ms de dos
toneladas: 600 kg o seis pasajeros y un conductor en la unidad
principal y 1,400 kg u 11 pasajeros en la unidad posterior; se pue-
den transportar hasta 200 kg de equipo en el techo de la unidad
posterior. La vida media de las orugas es de 10 mil km.
433
pei 2009 - 2013
Beneficios e innovaciones
Excelente capacidad todo terreno, debido a la direccin ar-

ticulada y traccin en las cuatro orugas.
Bajos costos de operacin, poco mantenimiento.
Presin sobre el suelo mnima, incluso con carga completa.
Trabajos bajo cualquier condicin climtica.
Excelente traccin.
Dos toneladas de carga til, con la posibilidad de acopla-
miento de un remolque adicional de 2,500 kg.
Excelente calefaccin y ventilacin, el aire acondicionado
est disponible como opcional.
Construccin en fibra de vidrio de plstico reforzado.
Aislamiento termoacstico, resistente y capaz de soportar
cargas.
Sistema de agua presurizada, lo cual permite apagar ms
fuego con menos agua.
El 2011 fue un ao an ms determinante en la consolidacin de

WAS Group junto con las dems empresas, con la proyeccin
del Centro de Capacitacin en Tecnologa para Emergencias.
Durante el 2012, en concordancia con las necesidades del mer-
cado y del anlisis de la diversificacin y aplicacin de nuevos
productos y a travs de aplicaciones modulares de remolques
especializados, se decidi en la junta directiva de planeacin
estratgica de la empresa, el desarrollar una unidad modular
transportable multiusos en su vertiente para desastres natura-
les, alberges de emergencia, baos, cocinas y cualquier aplica-
cin para asistencia de la poblacin, bajo el concepto transpor-
table al lugar del desastre y convertible para asistencia masiva.
Vinculacin Empresa-Centros de Investigacin
Se hizo contacto con el Instituto Tecnolgico de Estudios Su-

periores de Monterrey (itesm), centrndose en las siguientes
actividades:
434
pei 2009 - 2013
Intercambiar y mejorar la tecnologa de ambas organiza-

ciones con la finalidad de mejorar los prototipos posterio-
res del vehculo anfibio.
Desarrollo de herramientas con aplicaciones especficas
para la fabricacin de la Unidad prototipo.
Formacin de recursos humanos y creacin de manuales
operativos y de protocolos tcnicos del vehculo anfibio,
para documentar y transferir la tecnologa desarrollada.
Colaborar en las nuevas pruebas de laboratorio en los ma-
teriales para optimizar el vehculo anfibio Prototipo y que
cumpla con normas de calidad especficas.
Integracin y colaboracin en el proyecto y proceso de es-
calamiento integral, para explotacin del desarrollo y enfo-
que de habilidades de estudiantes (especializacin) en las
diversas aplicaciones del vehculo anfibio. Aprender de las
nuevas generaciones, crear conciencia de que en Mxico
tenemos todo para ser un pas de primer mundo y poder
tener acceso a tecnologa en vivienda y resguardos.
Por otra parte, el que los estudiantes puedan tener como
experiencia el trabajar en un proyecto de alto valor agrega-
do. Actualmente las universidades cuentan con equipo y
estrategias de nueva generacin que seran de vital impor-
tancia para lograr nuestro desarrollo sea exitoso.
Las pruebas en campo realizadas en las faldas del volcn Po-

poctepetl fueron efectuadas de manera exitosa, obteniendo
buenos resultados en las pruebas con el sistema de agua pre-
surizada en donde la velocidad mxima de la unidad alcanz
los 50 km por hora, pasando encima de troncos derivados, zo-
nas inundadas y de difcil acceso.
435
pei 2009 - 2013
El desarrolo del proyecto logr un impacto social al crear 18

empleos directos y 25 indirectos. Se prev que se sigan gene-
rando, ya que este proceso se puede escalar para la produc-
cin de vehculos diversos adems de aquellos que contempla
el proyecto, disendose y fabricndose vehculos especiales
para diversos usos con base en el diseo prototipo de este ve-
hculo. Adems, es una solucin directa a los servicios en las
reas boscosas del pas al poder ser manejados por pequeas
brigadas de extincin de incendios en las reas rurales del pas.
Al tener la posibilidad de contar con la fabricacin de estos
vehculos anfibios con mltiples aplicaciones, en la localidad,
posicionar al estado de Puebla como estado lder en brindar
una asistencia social digna en diversas eventualidades.
El impacto tecnolgico es alto, ya que este vehculo puede

ser empleado tanto por las autoridades, principalmente la
conafor as como por diversos propietarios de predios rurales
para el control de incendios forestales. Por otro lado, tendr
gran presencia en zonas geogrficas de alta vulnerabilidad a
incendios, tales como los estados de Puebla, Michoacn, San
Luis Potos, Veracruz y Durango principalmente. Por otro lado,
el impacto que genera la creacin de una lnea de pre-produc-
cin de este tipo de vehculos en el pas, que actualmente tie-
nen que ser importados de pases como Suecia, Alemania, In-
glaterra, Estados Unidos y Canad. Se puede tener una unidad
a un costo relativamente menor, as como las piezas y cambios
que directamente puede surtir el fabricante en menores tiem-
pos y mejores costos. Se calcula que un equipo de este tipo
tiene un valor entre los 500 y los 800 mil dlares en el merca-
do internacional y que impactaran a las empresas mexicanas
involucradas en el proyecto.
Siguientes pasos
Promocin y divulgacin entre dependencias de gobierno

que requieran cubrir la necesidad de asistencia social. As
como la colaboracin con instituciones tecnolgicas para
el desarrollo de nuevos prototipos.
436
pei 2009 - 2013
La promocin se har por medio de las diferentes entida-

des de gobierno que pudieran estar interesadas presentan-
do renders y animaciones para que se puedan dar una idea
de lo que se puede lograr con esta tecnologa.
Generar convenios con el itesm campus Puebla y otros so-
cios comerciales a nivel nacional e internacional, para el
desarrollo de los diversos componentes que conforman el
vehculo anfibio, as como para el desarrollo de los nuevos
prototipos con base a las diferentes necesidades que se
identifiquen en el mercado.
La promocin partir de que al ser un vehculo todo terre-
no, se puede llegar a servir a las poblaciones ms margi-
nadas. El tiempo de vida estimado es de 10 aos, aunque
depender totalmente de su mantenimiento y uso, ya que
la estructura est diseada para condiciones extremas.
Debido a su fcil manejo y resistencia se puede desem-
pear en cualquier superficie aunque no est nivelada, ya
que cuenta con unas orugas que le permiten tener mayor
agarre en terrenos agrestes.
Modelo del vehculo anfibio todo terreno.
437
pei 2009 - 2013
Anlisis y evaluacin

Rafael Montoya Ortega
Se llev a cabo el anlisis y evaluacin de las experiencias de las

empresas participantes en el Curso de Capacitacin Anlisis
de vinculacin empresainstituciones acadmicas realizado
en la Ciudad de Mxico, como alternativa para la documenta-
cin de proyectos apoyados por el Programa de Estmulos a la
Innovacin del conacyt. Los casos documentados pertenecen
al Distrito Federal y a los siguientes estados:
1. Veracruz 11. Michoacn

2. Tamaulipas 12. Jalisco
3. Tabasco 13. Hidalgo
4. Sonora 14. Guanajuato
5. Quintana Roo 15. Durango
6. Puebla 16. Chihuahua
7. Oaxaca 17. Baja California
8. Nuevo Len 18. Quertaro
9. Nayarit 19. Coahuila
10. Morelos 20. Yucatn
El anlisis de los casos arroja recomendaciones en cuanto al fon-

do y a la forma; sin embargo, slo se abordan las cuestiones de
fondo, dejando las observaciones de forma para ser tratadas de
manera directa con cada uno de los redactores de cada caso.
438
pei 2009 - 2013
Cabe sealar que no todos los casos presentados enviaron ma-

terial grfico y de los que s lo incluan, algunas imgenes no
eran de la calidad requerida para ser publicadas en este docu-
mento. Del anlisis se desprende lo siguiente:
a) En cuanto al fondo, un buen nmero de casos explica que

se tuvo vinculacin con instituciones acadmicas y de in-
vestigacin; sin embargo, no expresan bien como se realiz.
Un caso bien explicado es el de Acuaplan de Tabasco, que
describe cmo una institucin apoy el proyecto con la in-
vestigacin biotecnolgica y la otra con las instalaciones
de la granja, aprovechando las fortalezas de cada una.
b) Aunque no es un aspecto que obligatoriamente se tenga
que presentar en cada caso, vendra bien incluir informa-
cin sobre el tamao de la empresa respecto a ventas y al
impacto econmico del proyecto referido. En algunos casos,
parece muy pequeo el apoyo para los impactos obtenidos
(caso Fevisa de Baja California) o muy grande para lo que se
espera de un tipo de empresa (caso Rodas Computacin de
Veracruz). Sin embargo, no parece suficiente informacin
como para emitir un juicio certero sobre la relacin entre el
apoyo del pei y los resultados de negocio.
c) Algunos casos no son presentados como tales, por ejem-
plo los tres casos de Jalisco. En cada uno se describe con
mucho detalle las tres empresas que desarrollan alto nivel
de tecnologa y dan empleo de alta gama tecnolgica; sin
embargo, no queda claro en la redaccin cul fue exacta-
mente el proyecto que apoy el pei, cmo se utiliz y cmo
participaron las empresas. Algo similar sucede con el caso
Condumex de Quertaro.
Por otro lado, nos parece encontrar un buen nmero de casos

que estn bien estructurados y que manifiestan situaciones de
negocio que resultan ser interesantes para analizar:
a) Empresa Grande. Caso Metalsa. El caso presentado mani-

fiesta que esta organizacin ha seguido un procedimiento
riguroso de innovacin que desemboca en un proyecto de
439
pei 2009 - 2013
mejora tecnolgica en sus procesos de manufactura. Es un

proyecto de varios aos que parece que tendr un desen-
lace positivo y que generar beneficios que se medirn en
millones de dlares.
b) Empresas de Soporte. Los casos de Coahuila explican si-
tuaciones de desarrollos tecnolgicos de dos micro em-
presas que dan soporte a industrias ms grandes, una al
ramo de la soldadura y otra a la industria fabricante de
envases de vidrio. Ambos casos resuelven a sus clientes
un problema que tenan que resolver con proveedores ex-
tranjeros, con las dificultades de la distancia, los costos y
los tiempos de respuesta.
c) Empresa Rural. El caso Acuaplan de Tabasco parece un caso
interesante de un desarrollo de cras de peces que actual-
mente se importaban y que pueden resolver un problema
comn con otras granjas de cultivo acutico. Es tambin
un ejemplo de una buena coordinacin desde la empresa
con las instituciones acadmicas; una que los apoya en la
parte biotecnolgica y la otra para crear la infraestructura
de la granja. Parece un tipo de proyecto muy especfico que
podra replicarse en otras industrias y estados para darle
mayor valor aadido a sus recursos naturales.
d) Empresa de Tecnologa Disruptiva. Se trata del caso Xa Quixe
de Oaxaca, que parte del desarrollo de una mejora tecno-
lgica en los hornos de vidrio artesanal de la empresa. Al
final del caso, la empresa ya tiene ms ventas por los hor-
nos para otras industrias que por la fabricacin y comer-
cializacin del vidrio artesanal. Adems parece una tecno-
loga que podra llevarse a muchos otros lugares, tanto por
los quemadores multifuncionales como por el aprovecha-
miento del aceite usado como sustituto de gas.
e) Empresas Exportadoras. Tal es el caso de Empacadora Frap
de Durango, donde el desarrollo tecnolgico habilita sus
exportaciones de alimentos procesados.
f) Salvacin de una empresa. El caso Clarimex, del Estado de
Hidalgo, explica cmo el desarrollo tecnolgico aplicado a
sus procesos, mejor sustancialmente la calidad de su pro-
ducto. Esto ayud a que la empresa incursionara en otros
440
pei 2009 - 2013
mercados y volver a crecer en un 10% cada ao, despus

de ir perdiendo cuota de mercado precisamente por su fal-
ta de calidad y no estar a la altura de las nuevas tecnolo-
gas de carbn activado.
g) Creacin de nuevos productos. Los casos Slo Caf de Ca-
lidad de Veracruz y Pest & Wood Control de Quintana Roo
explican cmo los proyectos pei les ayudaron a desarrollar
nuevos productos que cumplen con las funcionalidades
que se propusieron. En ambos casos queda la duda al fi-
nal de si tendrn cliente para sus creaciones. En el caso de
Laboratorios Griffith de Nuevo Len, desarrollaron veinte
nuevos productos en el sector de los alimentos que ya les
generaron 2.2 millones en ventas.
Vinculacin
La mayor parte de los casos explican cmo se vincularon

con las instituciones acadmicas y de investigacin, ge-
neralmente de sus mismas entidades, aunque en varios
casos tambin se vincularon con instituciones de otros
estados por tener estos las capacidades tecnolgicas, de
infraestructura y de investigacin necesarias.
Muchos proyectos generaron nuevas capacidades tanto
para las instituciones como para las empresas. Parece ser
una inversin importante para el futuro, pues un proyecto
se puede concretar en un perodo corto, pero las capaci-
dades pueden ayudar a que los desarrollos tecnolgicos
continen en el tiempo apoyando a otras empresas o con
otros proyectos.
Se observa el desarrollo en cuanto a la formacin de capi-
tal humano, Se realizaron tesis profesionales desde licen-
ciatura hasta posgrados. Por otro lado, tambien se obtuvie-
ron algunas patentes.
Al revisar los casos se pueden identificar algunos centros o
universidades que apoyaron a varios proyectos de distintas
entidades: cimav, cidesi, comimsa, itesm, etctera. Se podra
indagar un poco ms para aprender qu hacen bien estas
instituciones para mejorar el servicio a las empresas.
441
pei 2009 - 2013
Anlisis de los Casos
Consideramos que la informacin recopilada podra ser

muy til para entender los impactos reales del Programa
Estmulos a la Innovacin. Ms all de los resultados nu-
mricos que cada beneficiario reporte, hay situaciones de
negocio que pueden ayudar a entender la extensin de los
apoyos.
Sera interesante revisar desde el conacyt este conjunto
de casos pues les puede dar ideas de cmo mejorar el pro-
grama. Por ejemplo, no es lo mismo un proyecto de desa-
rrollo de largo plazo que requiere varios aos, al desarrollo
de un proyecto puntual en una zona rural que podra reali-
zarse en unos cuantos meses
La recopilacin de estos casos deber ser de mucha utili-
dad para los Consejos Estatales de Ciencia y Tecnologa,
tanto para comprender mejor la situacin de negocio de
las empresas apoyadas en su entidad, como para apren-
der de lo que se ha hecho en los diferentes estados. Tam-
bin parece importante pensar cmo seguir apoyando a
las mypymes que han tenido casos exitosos para continuar
su crecimiento. No sera lgico que con el paso del tiempo
algunas de estas desaparezcan.
Continuar con el ejercicio cada ao, para seguir entendien-
do cmo la innovacin viene ayudando a las empresas de
nuestro pas.
442
ndice
Presentacin .................................................................................................... 7
Primera Parte
Documentacin de las experiencias de quince empresas
que participaron en el pei entre los aos 2009 al 2013
Introduccin ............................................................................................................... 11
Agroenzymas
Desarrollo de nuevos productos y nuevas aplicaciones
en biorreguladores para el desarrollo vegetal,
partiendo de nuevos ingredientes ................................................................ 15
Compulogic
Plataforma de red empresarial y servicios tecnolgicos
de valor para el fortalecimiento de mipymes ........................................... 28
Comsa
Yeso agrcola como bioinsumo para el desarrollo
y mejoramiento de sistemas agrcolas sustentables ............................... 43
Corporativo Str
Desarrollo de la infraestructura tecnolgica para
redes de sensores inalmbricos ..................................................................... 54
Cummins
Desarrollo de una celda robtica prototipo configurable
para recuperacin de dimetros interiores utilizando
tecnologas de rociado trmico con plasma ............................................... 63
Datiotec
Validacin de Prototipo de Nanosatlite
para Industrializacin (vpni) ........................................................................... 75
Invemex
Desarrollo tecnolgico para el escalamiento a etapa
pre comercial de un Ecotaxi, vehculo elctrico
de alta eficiencia energtica y bajo costo .................................................... 86
Krismar
Plataforma Educativa Krismar para preescolar, primaria,
secundaria y bachillerato ................................................................................ 94
Metalmec
Desarrollo de la investigacin y tecnologa de
propulsores de tnel de proa y/o popa
para la industria de propulsin marina ......................................................... 103
Nucitec
Creacin e introduccin al mercado de frmulas
especializadas para nios con alergias alimentarias ................................ 118
Pintone
Desarrollo de un recubrimiento base agua para optimizar
el funcionamiento de los radiadores automotrices ................................... 132
Rotoinnovacin
Nuevo contenedor plstico agroindustrial utilizando
un nuevo prototipo solar/aceite caliente ..................................................... 143
Tecnomec Agrcola
Desarrollo de una motoescrepa agrcola para nivelacin
de terrenos de cultivo ....................................................................................... 152
Vepinsa
Desarrollo de nuevos procesos y productos biotecnolgicos
a partir de biopolmeros de origen natural orientados a la
obtencin de ingredientes para la alimentacin funcional
y de salud humana ............................................................................................ 165
Vitalfoods
Diseo y validacin de un prototipo innovador de
fotobioreactor para el cultivo autosustentable de Spirulina ................... 173
Sntesis ................................................................................................................. 183
Segunda Parte
Documentacin derivada de las experiencias de 36
empresas participantes en el Curso de Capacitacin
Anlisis de vinculacin empresa instituciones acadmicas
Acuaplan
Mejoramiento gentico de tilapia: creacin de un
ncleo satlite de seleccin del linaje Acuaplan
salobre para granjas de zonas costeras ....................................................... 193
Acumuladores Omega
Desarrollo de celda de manufactura avanzada
prototipo para la fabricacin de acumuladores
automotrices libres de mantenimiento ........................................................ 201
Aguacates Echartea
Desarrollo de proceso para la conservacin
organolptica del guacamole para evitar el
oscurecimiento y conservadores antimicrobianos .................................. 209
Clarimex
Creacin de un laboratorio de investigacin y
desarrollo de carbn activado con aplicacin
a la industria farmacutica y alimenticia ..................................................... 217
Cnm
Diseo y creacin de un Prototipo de
Embarcacin Horizonte 2012 ......................................................................... 226
Conagra Foods
Desarrollo, creacin y mejora en las diferentes
lneas de productos alimenticios de Conagra
y desarrollo e innovacin de empaques y envases ................................... 231
Condumex
Desarrollo del sistema para empalmar cables
superconductores en lneas de potencia mayores
de 500 metros (casat v) ................................................................................. 238
Continental Automotive
Investigacin, Desarrollo e Innovacin de nuevos
productos en ingeniera especializada para
la industria electrnica automotriz ............................................................... 245
Dimatra
Desarrollo de tres proyectos relacionados con
la produccin de maquinaria para la industria
del plstico, papel y/o tela no tejida ............................................................. 255
Empacadora Frape
Adecuacin de proceso de congelado a
procesamiento trmico de alimentos .......................................................... 261
Fevisa
Investigacin y desarrollo tecnolgico
de 17 nuevos envases de vidrio ...................................................................... 265
Frisa Forjados
Desarrollo tecnolgico de la forja abierta y de
software y hardware para la transformacin
del acero forjado en barras y discos ............................................................. 272
Fundicin de aleaciones especiales
Fortalecimiento de capacidades tecnolgicas en
la manufactura de componentes de moldes para la
fabricacin de envases de vidrio en aleaciones base cobalto ................ 277
Gkn Driveline
y desarrollo del proceso de fabricacin de
herramentales de forja con aceros de bajo costo ...................................... 283
GL Manufacturas
Diseo y desarrollo de un sistema automtico
multivariable para la manufactura de partes
utilizadas en la industria area ....................................................................... 290
Industrials Lavn
Centro de investigacin aplicada y desarrollo tecnolgico
para la industria de higiene y cuidado personal
Precalentamiento solar y uso directo de agua en procesos
controlados de emulsiones ............................................................................. 299
Intel Tecnologa de Mxico
Desarrollo y validacin de tecnologa Sistema en un Chip
y procesadores de siguiente generacin ...................................................... 306
Laboratorios Griffith
Desarrollo de cepas microbiolgicas procesos y equipos
optimizados para la fermentacin de chiles mexicanos .......................... 314
Mabe
Sistema para la caracterizacin de parmetros dinmicos
en componentes de suspensin de lavadoras domsticas de
ropa con carga superior y frontal para la optimizacin
de consumo energtico ................................................................................... 321
Metalsa
Diseo y desarrollo de conceptos de celdas de manufactura
para tratamiento trmico de componentes estructurales ...................... 327
Mexichem
Desarrollo experimental de compuestos rgidos de pvc
modificando caractersticas reolgicas de las resinas:
absorcin de plastificantes en fro con recuperacin
de vcm residual y afinidad inica ................................................................... 335
Mdulo Solar
Diseo y desarrollo de colector solar plano para el mercado
de exportacin y diseo de un sistema solar atmosfrico
de bajo costo para viviendas de inters social ........................................... 345
Pest & Wood Control
Planta piloto para tratamiento de madera con producto ignfugo ....... 353
Platerm City
Sustitucin de plsticos tradicionales por
oxobiodegradables para cumplir con nuevas normativas ...................... 357
Productos Qumicos Naturales
Desarrollo de ingredientes activos y formulaciones de
herbicidas con base en las caractersticas bioecolgicas
de malezas en cultivos de ctricos y caa de azcar ................................ 362
Robtica Educativa
Diseo y construccin de prototipo de un nuevo
Minirobot compuesto por materiales ecolgicos ..................................... 368
Rodas Computacin
Desarrollo de un nuevo proceso de software
denominado gecosoft .................................................................................... 371
Rubio Pharma
Creacin de infraestructura y formacin de recursos humanos
para investigacin y desarrollo tecnolgico de clulas madres
con fines teraputicos ..................................................................................... 374
Siosi Alimentos
Produccin de un biocombustible a partir del
procesamiento molecular de los desechos
del aguacate aplicando la biologa sinttica .............................................. 383
Slo Caf de Calidad
Desarrollo de un mdulo de automatizacin prototipo
para el tostado del caf con tecnologa mexicana .................................... 388
Suema
Construccin de planta piloto para tratamiento y obtencin
de energa a partir de residuos orgnicos de restaurantes ..................... 392
Tauvex
Diseo y optimizacin topolgica de tornillos
ortopdicos para mejorar su biocompatibilidad ....................................... 400
Tecnologa y diseo industrial
Tejido regenerativo mediante nanotecnologa
y desarrollo de biomateriales ....................................................................... 408
Tecnolgica en superficies
Desarrollo tecnolgico de un sistema prototipo para
el control de propiedades de superficie y resistencia
a la corrosin basado en proceso hwgtaw ............................................ 417
Vidrio Artesanal Xa Quixe
Horno de recalentado con un quemador multicombustible
para la produccin artesanal sustentable de vidrio soplado ................. 421
Was Group
Vehculo anfibio equipado con sistema de agua presurizada
para la prevencin y ataque de incendios forestales ............................... 431
Anlisis y evaluacin ....................................................................................... 438

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M.C. Luis Gabriel Torreblanca Rivera

Biol. Miguel Odiln Chvez Lomel

Dr. Enrique Villegas Valladares

Dr. Antonio Vega Corona

Dra. Mara Brenda Valderrama Blanco

Dr. Carlos Karam Quiones

Dra. Gema Alejandrina Mercado Snchez

Ing. ngel Ramrez Vzquez

Ing. Vctor Manuel Alcrreca Snchez

M.A. Francisco Javier Hernndez Montemayor

Informacin, anlisis y recopilacin

Red Nacional de Consejos y Organismos Estatales

Este reporte es parte del resultado del trabajo que se realiz

Impreso en Mxico - Printed in Mxico

Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa

Para cumplir con el compromiso adquirido con la Direccin

Documentacin de experiencias de empresas que han tenido

En la Tercera Reunin Ordinaria de la rednacecyt celebrada el

Los consejos y organismos de los estados de Aguascalientes,

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Los hallazgos que se tienen con este trabajo nos muestran la

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Dentro de su acervo tecnolgico cuentan con:

1. Sntesis qumica de hormonas vegetales.

3. Mtodos de anlisis de efectividad biolgica de ingredien-

Doctor Daniel H. Daz Montenegro

1. Participacin en el Programa de Estmulos a la Innovacin

Su participacin en el pei es desde que se inicia el programa.

El doctor menciona, que para ellos esa relacin se convirti

El gestor es una persona con un amplio conocimiento y ex-

Reconoce que en un principio a ellos les hubiera costado mucho

A pesar de que ellos han aprendido mucho a travs del tiempo,

Ellos trabajan en los proyectos y con las instituciones y an

Cuando es necesaria la vinculacin, es el mismo doctor Daz

diendo de la temtica del proyecto en el que estn interesados.

En otros casos las expectativas de los investigadores son muy