EXERCISE FOR SIMULATION PARTICIPANTS

Three basic questions must be answered by managers of organizations of all sizes as

they begin the process of crafting strategy:
What is our present situation?
Where do we want to go from here?
How are we going to get there?
After you have read the Participants Guide or Players Manual for the strategy
simulation exercise that you will participate in during this academic term, you and
your co-managers should come up with brief one- or two-paragraph answers to these
three questions
prior
to entering your first set of decisions. While your answer to the
first of the three questions can be developed from your reading of the manual, the second and third questions
will require a collaborative discussion among the members of your companys management team about how
you intend to manage the company you have been assigned to run.
1 . What is our companys current situation?
A substantive answer to this question
should cover the following issues:
Is your company in a good, average, or weak competitive position vis--vis rival companies?
Does your company appear to be in a sound financial condition?
Does it appear to have a competitive advantage, and is it likely to be sustainable?
What problems does your company have that need to be addressed?

2 . Where do we want to take the company during the time we are in charge?
A complete answer to this question should say something about each of the following:
What goals or aspirations do you have for your company?
What do you want the company to be known for?
What market share would you like your company to have after the first five decision rounds?
By what amount or percentage would you like to increase total profits of the company by the end of the final
decision round?
What kinds of performance outcomes will signal that you and your co-managers are managing the company
in a successful manner?
3 . How are we going to get there?
Your answer should cover these issues:
Which of the basic strategic and competitive approaches discussed in this chapter do you think makes the
most sense to pursue?
What kind of competitive advantage over rivals will you try to achieve?
How would you describe the companys business model?
What kind of actions will support these objectives?

Tiga pertanyaan dasar harus dijawab oleh pengelola organisasi dari semua ukuran
sebagaimana
mereka memulai proses strategi yang kreatif:
Apakah situasi kita sekarang?
Di mana kita ingin pergi dari sini?
Bagaimana kita akan ke sana?
Setelah Anda telah membaca Peserta Panduan atau Player Manual untuk latihan
simulasi dari strategi
. Anda akan berpartisipasi dalam akademik selama beberapa saat, Anda dan
co-manajer Anda harus muncul dengan satu atau dua jawaban dengan paragraph
singkat untuk menjawab tiga pertanyaan sebelum memilih keputusan awal anda.
Sementara jawaban pertama dari tiga pertanyaan dapat dikembangkan dari
membaca dari manual, pertanyaan kedua dan ketiga akan memerlukan diskusi
kolaboratif antara para anggota tim manajemen perusahaan Anda tentang
bagaimana Anda berniat untuk mengelola perusahaan Anda telah ditugaskan untuk
menjalankan.
1. Apa situasi saat ini perusahaan kami?
Sebuah jawaban substantif untuk pertanyaan ini
harus mencakup isu-isu berikut:
Apakah perusahaan Anda dalam keadaan baik, rata-rata, atau dalam kondisi
lemah untuk posisi kompetitif vis--vis perusahaan saingan?
Apakah perusahaan Anda tampak dalam kondisi keuangan yang sehat?
Apakah tampaknya memiliki keunggulan kompetitif, dan apakah hal itu sifatnya
berkelanjutan?
Apa masalah yang dimiliki perusahaan anda yang perlu ditangani?

2. Di mana kita ingin membawa perusahaan selama waktu kita masih terlibat ?
Sebuah jawaban yang lengkap untuk pertanyaan ini harus memberikan sesuatu
tentang masing-masing hal sebagai berikut:
Apa tujuan atau aspirasi yang Anda miliki untuk perusahaan Anda?
Apa yang Anda inginkan agar perusahaan menjadi dikenal ?
Pangsa pasar apa yang Anda inginkan untu perusahaan yang Anda miliki setelah
lima putaran untuk keputusan pertama?
Dengan apa jumlah atau persentase Anda ingin meningkatkan total keuntungan
perusahaan pada akhir babak dari keputusan akhir?
Apa jenis hasil kinerja akan memberikan tanda bahwa Anda dan co-manajer Anda
mengelola perusahaan dengan cara yang sukses?
3. Bagaimana kita akan ke sana?
Jawaban Anda harus mencakup isu-isu ini:
Manakah dari pendekatan strategis dan kompetitif dasar dibahas dalam bab ini
menurut Anda yang paling masuk akal untuk mengejar?
Apa jenis keunggulan kompetitif atas pesaing yang akan Anda coba untuk
mencapainya?
Bagaimana Anda menggambarkan model bisnis perusahaan?
Apa jenis tindakan akan mendukung tujuan tersebut?

CH 2

1. Meet with your co-managers and prepare a strategic vision statement for your company. It should be at least
one sentence long and no longer than a brief paragraph. When you are finished, check to see if your vision
statement meets the conditions for an effectively worded strategic vision set forth in Table 2.1. If not, then
revise it accordingly. What would be a good slogan that captures the essence of your strategic vision and that
could be used to help communicate the vision to company personnel, shareholders, and other stakeholders?
2. What are your companys financial objectives? What are your companys strategic objectives?
3. What are the three to four key elements of your companys strategy?

1. Bertemu dengan rekan-manajer Anda dan mempersiapkan sebuah pernyataan

visi strategis untuk perusahaan Anda. Ini harus setidaknya satu kalimat panjang dan
tidak lebih dari sebuah paragraf singkat. Ketika Anda selesai, periksa untuk melihat
apakah pernyataan visi Anda memenuhi kondisi untuk visi strategis secara efektif
bernada ditetapkan dalam Tabel 2.1. Jika tidak, maka merevisinya sesuai. Apa yang
akan menjadi slogan yang baik yang menangkap esensi dari visi strategis dan yang
dapat digunakan untuk membantu mengkomunikasikan visi untuk personil
perusahaan, pemegang saham, dan pemangku kepentingan lainnya?
2. Apa tujuan keuangan perusahaan Anda? Apa tujuan strategis perusahaan Anda?
3. Apa tiga sampai empat elemen kunci dari strategi perusahaan Anda?

CH 3

1 . Which of the factors listed in Table 3.1 might have the most strategic relevance for your industry?
2 . Which of the five competitive forces is creating the strongest competitive pressures for your company?
3 . What are the weapons of competition that rival companies in your industry can use to gain sales and
market share? See Table 3.2 to help you identify the various competitive factors.
4 . What are the factors affecting the intensity of rivalry in the industry in which your company is competing?
Use Figure 3.4 and the accompanying discussion to help you in pinpointing the specific factors most affecting
competitive intensity. Would you characterize the rivalry and jockeying for better market position, increased
sales, and market share among the companies in your industry as fierce, very strong, strong, moderate, or
relatively weak? Why?
5 . Are there any driving forces in the industry in which your company is competing? If so, what impact will
these driving forces have? Will they cause competition to be more or less intense? Will they act to boost or
squeeze profit margins? List at least two actions your company should consider taking in order to combat any
negative impacts of the driving forces.
6 . Draw a strategic group map showing the market positions of the companies in your industry. Which
companies do you believe are in the most attractive position on the map? Which companies are the most
weakly positioned? Which companies do you believe are likely to try to move to a different position on the
strategic group map?
7 . What do you see as the key factors for being a successful competitor in your industry? List at least three.
8 . Does your overall assessment of the industry suggest that industry rivals have sufficiently attractive
opportunities for growth and profitability? Explain.
1. Manakah dari faktor-faktor yang tercantum dalam Tabel 3.1 mungkin memiliki relevansi yang paling
strategis untuk industri Anda?
2. Manakah dari lima kekuatan kompetitif adalah menciptakan tekanan kompetitif terkuat untuk perusahaan
Anda?
3. Apa senjata kompetisi bahwa perusahaan-perusahaan pesaing dalam industri Anda dapat digunakan untuk
memperoleh penjualan dan pangsa pasar? Lihat Tabel 3.2 untuk membantu Anda mengidentifikasi berbagai
faktor kompetitif.
4. Apa faktor yang mempengaruhi intensitas persaingan dalam industri di mana perusahaan Anda bersaing?
Gunakan Gambar 3.4 dan diskusi yang menyertainya untuk membantu Anda dalam penentuan faktor-faktor
tertentu yang paling mempengaruhi intensitas kompetitif. Apakah Anda mencirikan persaingan dan merebut
posisi pasar yang lebih baik, peningkatan penjualan, dan pangsa pasar di antara perusahaan dalam industri
Anda sebagai kondisi yang sengit, sangat kuat, kuat, sedang, atau relatif lemah? Mengapa?
5. Apakah ada kekuatan pendorong dalam industri di mana perusahaan Anda bersaing? Jika demikian, apa
dampak akan kekuatan-kekuatan pendorong yang dimiliki? Apakah mereka menyebabkan persaingan menjadi
lebih atau kurang kuat? Apakah mereka akan bertindak untuk meningkatkan atau menekan margin
keuntungan? Buat daftar setidaknya dua tindakan yang harus perusahaan Anda pertimbangkan untuk
mengambil dalam rangka memerangi dampak negatif dari kekuatan pendorong.
6. gambarkan peta kelompok strategis yang menunjukkan posisi pasar perusahaan di industri Anda. perusahaan
yang Anda percaya berada di posisi paling menarik pada peta? Perusahaan mana yang diposisikan sebagai
yang paling lemah? perusahaan mana yang Anda percaya cenderung mencoba untuk pindah ke posisi yang
berbeda di peta kelompok strategis?
7. Apa yang Anda lihat sebagai faktor kunci untuk menjadi pesaing yang sukses dalam industri Anda? Buat
Daftar setidaknya tiga.
8. Apakah penilaian Anda secara keseluruhan industri menunjukkan bahwa saingan industri memiliki peluang
cukup menarik untuk pertumbuhan dan profitabilitas? jelaskan.

CH 4
Using formulas in table 4.1 and the data in your companys latest financial statements, calculate the following
measures of financial performance for your company:
a . Operating profit margin
b . Total return on total assets
c. Current ratio
d. Working capital
e. Long-term debt-to-capital ratio
f . Price-to-earnings ratio
2 . On the basis of your companys latest financial statements and all the other available data regarding your
companys performance that appear in the industry report, list the three measures of financial performance on
which your company did best and the three measures on which your companys financial performance was
worst.
3 . What hard evidence can you cite that indicates your companys strategy is working fairly well (or perhaps
not working so well, if your companys performance is lagging that of rival companies)?
4 . What internal strengths and weaknesses does your company have? What external market opportunities for
growth and increased profitability exist for your company? What external threats to your companys future
well-being and profitability do you and your co-managers see? What does the preceding SWOT analysis
indicate about your companys present situation and future prospectswhere on the scale from exceptionally
strong to alarmingly weak does the attractiveness of your companys situation rank?
5 . Does your company have any core competencies? If so, what are they?
6 . What are the key elements of your companys value chain? Refer to Figure 4.3 in developing your answer.
7 . Using the methodology presented in Table 4.4 , do a weighted competitive strength assessment for your
company and two other companies that you and your co-managers consider to be very close competitors

CH 5
1. which one of the generic competitive strategies best characterizes your company strategic approach to
competing successfully ?
2. Which rival companies appear to be employing a low-cost provider strategy?
3 . Which rival companies appear to be employing a broad differentiation strategy?
4 . Which rival companies appear to be employing a best-cost provider strategy?
5 . Which rival companies appear to be employing some type of focused strategy?
6 . What is your companys action plan to achieve a sustainable competitive advantage over rival companies?
List at least three (preferably more than three) specific kinds of decision entries on specific decision screens
that your company has mad or intends to make to win this kind of competitive edge over rivals.
CH 6
1. has your company relied more on offensive or defensive strategies to achieve your rank in the industry ?
what options for being a first mover does your company have ? do any of these first mover option hold
competitive advantage potential?
2 . Does your company have the option to merge with or acquire other companies? If so, which rival
companies would you like to acquire or merge with?
3 . Is your company vertically integrated? Explain.
4 . Is your company able to engage in outsourcing? If so, what do you see as the pros and cons of outsourcing?
Are strategic alliances involved ? explain

1.apakah perusahaan Anda lebih mengandalkan strategi ofensif atau defensif untuk mencapai peringkat Anda
dalam industri? Apa pilihan untuk menjadi penggerak pertama yang dimiliki perusahaan Anda?apa dari semua
pilihan penggerak pertama memiliki potensi keunggulan kompetitif?
2. Apakah perusahaan Anda memiliki pilihan untuk bergabung dengan atau mengakuisisi perusahaan lain? Jika
demikian, perusahaan pesaing mana yang ingin anda akuisisi atau dengan cara merjer?
3. Apakah perusahaan Anda terintegrasi secara vertikal? jelaskan.
4. Apakah perusahaan Anda mampu terlibat dalam outsourcing? Jika demikian, apa yang Anda lihat sebagai
pro dan kontra outsourcing? Apakah aliansi strategis yang terlibat? jelaskan