TRATADO DE LIBRE

COMERCIO PERU
ESTADOS UNIDOS
INTEGRACION ECONMICA Y COMERCIAL
Profesora: Trudy Tannert Rengifo

INTEGRANTES:

LIMA PERU

2015
INDICE
INTRODUCCION.. 3

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PER ESTADOS UNIDOS

Marco General del TLC Per EEUU

1. Explicacin del acuerdo.. 4

1.1. Antecedentes del TLC. 5
1.2. Cronologa del TLC Per EEUU. 7
1.3. Objetivos del TLC. 10
2. Impacto Generado por el Acuerdo. 12
2.1. Identificacin de los sectores ms beneficiados con el acuerdo. 12
2.2. Identificacin de los productos nacionales ms beneficiados con el
acuerdo... 16
3. Identificacin de una oportunidad de negocio Anlisis FODA. 20
3.1. Propuesta detallada del negocio 23
4. Estrategias que se implementarn para el aprovechamiento del TLC 28
4.1. Estrategia Para el Ingreso de Producto de Joyera de plata a EE.UU 31

CONCLUSIONES.. 36

RECOMENDACIONES 37

ANEXOS.. 38

BIBLIOGRAFIA 39

INTRODUCCION
2
Muchas veces hemos escuchado hablar del TLC Per EEUU, sin embargo, el
conocimiento que se tiene del mismo no todas las personas la manejan del todo debido
a que son temas que no se tocan o hablan mucho pero que hay mucha informacin la
cual debera estar a las manos de todos los que pretendan realizar comercio exterior. El
presente trabajo tiene como objetivo fundamental el de servir como una gua de
orientacin del acuerdo, explicando cada detalle del mismo para lograr un
entendimiento ptimo.

En la actualidad, se est cumpliendo 6 aos de la entrada en vigencia del acuerdo en

mencin, 6 aos los cuales han sido difciles para el mercado estadounidense debido a
la crisis financiera en la que se vio envuelta y de la cual se est reponiendo poco a
poco. Sin embargo, por parte del Per, han sido aos positivos los cuales han trado
resultados beneficiosos para el pas, ya sea atrayendo mayor inversin y oportunidades
laborales y un desarrollo eficiente en el mbito del comercio exterior.

En el trabajo en mencin, se dar a conocer cmo fue que se logr dicho acuerdo, es
decir, cul es el antecedente para que se pudiese realizar, qu objetivos se quieren
lograr, y un anlisis sinttico de el proceso de negociacin, como tambin, podrn
observar cules son los sectores y productos ms beneficiados con dicho acuerdo que
presentan una oportunidad de negocio muy importante, por otro lado, se sealar un
anlisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del producto que se
ha desarrollado para el aprovechamiento de dicho acuerdo.

Finalmente, se establecern las estrategias que se implementarn para hace del

acuerdo un instrumento ms competitivo para el mercado peruano para que de esta
manera se pueda incentivar a que se saque provecho de este tratado, el cual es uno de
los ms importantes por lo que significa hacer negocios con el pas con mayor poder
adquisitivo a nivel mundial.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU ESTADOS UNIDOS

3
 1. Explicacin del Acuerdo
El Acuerdo de Promocin Comercia o ms conocido como Tratado de Libre
Comercio es el acuerdo mediante el cual se suscriben dos o ms pases
permitiendo un acceso comercial bilateral con el objetivo de consolidar los
mercados para as obtener una integracin en la cual se logre un beneficio
mutuo. Estos acuerdos lo firman generalmente pases los cuales necesiten tanto
del uno como del otro. Por ejemplo, gracias a la ubicacin estratgica del Per,
gozamos con una biodiversidad, ya sea cultural o natural, muy importante la cual
es muy atractiva para el mercado extranjero, como es el caso del mercado
estadounidense, mientras que del otro lado, Estados Unidos, es el pas que ms
le compra al mundo, y el Per al poseer una economa muchas veces inestable
necesita de este pas (quien posee el mercado ms importante a nivel mundial)
para poder ser ms competitivos internacionalmente, vendindoles diferentes
tipos de productos y de esta manera hacer ms dinmica la economa lo cual va
a generar mayores oportunidades para el Per; adems, Estados Unidos cuenta
con un desarrollo tecnolgico muy importante, adems con bienes y servicios los
cuales son muy demandados en el mercado local.

Los temas que se negociaron en este acuerdo, segn el Ministerio de Comercio

Exterior y Turismo, en su pgina web (2015) seala lo siguiente:

En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y

Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin
Aduanera y Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin
Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios
financieros, Polticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio
Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solucin de
Controversias.

Los temas mencionados en el prrafo anterior tienen como nica finalidad

facilitar e impulsar el comercio de bienes y servicios entre ambos pases para
poder lograr un desarrollo y crecimiento econmico beneficioso para dichos
pases mencionados.

1.1. Antecedentes del TLC

Ley de Promocin Comercial y Erradicacin de la Droga ATPDEA

4
 De acuerdo a la seccin de
Acuerdos Comerciales en la pgina web del Ministerio de Comercio
Exterior y Transporte (2015), nos seala lo siguiente respecto a los
antecedentes del tratado en mencin:

Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias

Andinas (ATPA siglas en ingls) el Per contaba con preferencias
unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas
mercancas, este sistema estuvo vigente hasta el 2001. La Ley de
Promocin Comercial y Erradicacin de la Droga (ATPDEA, por sus
siglas en ingls) fue promulgada por el Presidente de los Estados
Unidos: George Bush, el 6 de agosto de 2002. Esta ley constituy
un rgimen de excepcin del pago de aranceles otorgados
unilateralmente por Estados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y
Per con el objeto de renovar los beneficios del ATPA y extender las
preferencias comerciales al sector de prendas de vestir (que
anteriormente no se acoga al beneficio). Esta concesin unilateral
busc promover las exportaciones de la regin andina mediante el
establecimiento de un mercado preferencial capaz de generar
fuentes de trabajo alternativas y el apoyo a la sustitucin de cultivo
de la hoja de coca y en la lucha contra el narcotrfico. El ATPDEA
se renovaba peridicamente, y estuvo vigente hasta diciembre de
2010

Es importante saber que el Per ya contaba con preferencias arancelarias

antes que se firmase un TLC con Estados Unidos con el ATPDEA, sin
embargo, se negoci este tratado se negoci debido a que los
mecanismos en el ATPDEA eran insuficientes para planificar las
exportaciones y las inversiones en un largo plazo, mientras que el TLC
logr realizar un acceso preferencial permanente y la desaparicin
arancelaria de muchos productos lo cual incentiva al mercado nacional
seguir vendiendo al mercado estadounidense.

Tratado de Libre Comercio

5
 En la actualidad, se estn
cumpliendo 6 aos de la entrada en vigencia del TLC Per Estados
Unidos, sin embargo, para lograr dicho tratado se tuvo que realizar
distintas rondas, las cuales son las siguientes:

Ronda Fecha Lugar

I 18 y 19 de mayo de 2004 Cartagena de Indias - Colombia
II 14 - 18 de junio de 2004 Atlanta - Estados Unidos
III 26 - 30 de julio de 2004 Lima - Per
IV 13 - 17 de septiembre de 2004 San Juan - Puerto Rico
V 25 - 29 de octubre 2004 Guayaquil - Ecuador
VI 29 de noviembre - 5 de diciembre de 2004 Arizona - Estados Unidos
VII 7 - 11 de febrero de 2005 Cartagena de Indias - Colombia
VIII 14 - 18 de marzo Washington D.C.- Estados Unidos
IX 18 - 22 de abril de 2005 Lima - Per
X 6 - 10 de junio de 2005 Guayaquil - Ecuador
XI 18 - 22 de julio de 2005 Miami - Estados Unidos
XII 19 - 23 de septiembre de 2005 Cartagena de Indias - Colombia
14 -22 de noviembre de 2005 - 5 - 7 de
XIII diciembre Washington D.C.- Estados Unidos
Tabla N1

Ttulo: Ronda de Negociaciones del TLC Per EEUU

En la tabla N 1, podemos observar que las 13 rondas en las cuales se

negoci el TLC Peru EEUU, con el fin de resolver las diferencias que
puedan existir y as que generar un beneficio mutuo y una mejor
cooperacin.

Fuente: MINCETUR

1.2. Cronologa del TLC Per EEUU

6
 El TLC Per EEUU tuvo un
tiempo de negociacin de 2 aos, pero fue ratificado definitivamente 1 ao
y medio despus, en todo este tiempo se realizaron distintas actividades
las cuales Susan Schwab, Secretaria del Comercio de Estados Unidos,
nos detalla en un informe obtenido por el diario El Comercio (2009) el cual
hace mencin los siguientes hechos:

Ao 2004

3/05/2004: El presidente del Per, Alejandro Toledo, anuncia

que el Per y Estados Unidos acordaron el inicio de las
negociaciones para un TLC.

18/05/2004: Per, Ecuador y Colombia inician las

negociaciones con Estados Unidos para suscribir el TLC

Ao 2005

9/10/2005: Toledo afirma que Per exigir reciprocidad en las

negociaciones para el tratado comercial.

5/12/2005: Per y Estados Unidos reanudan las

negociaciones con el objetivo de resolver sus diferencias en
agricultura, propiedad intelectual y exportacin de ropa usada.

7/12/2005: Los equipos negociadores de ambos pases

alcanzan un acuerdo favorable para la suscripcin del TLC

Ao 2006

12/04/2006: Per y Estados Unidos suscriben en Washington

el Acuerdo de Promocin Comercial (APC) nombre formal del
TLC, con la presencia de los presidentes George W. Bush y
Alejandro Toledo.

22/04/2006: Venezuela anuncia su salida de la CAN

(Comunidad Andina) en protesta por la firma del TLC de Per

7
 con EEUU y por las
negociaciones de Colombia en el mismo sentido.

6/06/2006: El Gobierno peruano enva al Congreso de EEUU

el texto del TLC para su debate e insta a su aprobacin con
carcter de urgencia

28/06/2006: El Pleno del Congreso peruano aprueba el

acuerdo con 79 votos a favor, 14 en contra y 6 abstenciones.
La oposicin responde con una ola de protestas en todo el
pas.

30/06/2006: El presidente electo peruano, Alan Garca, afirma

que intentar renegociar el TLC para mejorar sus condiciones

4/07/2006: Los gremios agrarios paralizan ocho regiones del

Per en rechazo al acuerdo.

17/08/2006: El economista Hernando de Soto es designado

Representante personal del presidente Garca para impulsar
la ratificacin del TLC en el Congreso estadounidense,
funcin que desempea durante 4 meses y medio.

Ao 2007

25/04/2007: Despus de una visita de dos das a Washington,

el presidente Garca afirma que el Per tiene casi todas las
posibilidades de que el Congreso de EEUU apruebe el tratado

10/05/2007: Per informa que har enmiendas al TLC para

que sea ratificado por el Congreso estadounidense, mientras
que el subsecretario de Estado de EEUU, Jhon Negroponte,
dice en Lima que el TLC tiene una importancia estratgica

6/06/2007: La secretaria de estado de EEUU, Condoleezza

Rice, asegura que el TLC con Per ser el primero en ser
ratificado por el Congreso de su pas.

27/06/2007: El parlamento peruano aprueba el texto definitivo

del TLC, con modificaciones pedidas por los demcratas
estadounidenses en los captulos laborales, medioambiente,
propiedad intelectual e inversin.
8
 7/08/2007: El Gobierno del Per se declara dispuesto a
introducir reformas en las polticas laborales para conseguir la
ratificacin del TLC, tras una visita al pas del presidente del
Comit de Medios y Arbitrios de la Cmara de
Representantes, Charles Rangel, y del presidente del
Subcomit de Comercio del Congreso, Sander Levin.

27/09/2007: El presidente Bush remite al Congreso de su pas

el texto del TLC, para el cual pide una pronta aprobacin.

4/10/2007: El Tratado es aprobado en el Comit de Finanzas

del Senado EEUU.

8/10/2007: La Cmara de representantes de Estados Unidos

lo ratifica con 285 votos a favor y 132 en contra.

31/10/2007: El Comit de Medios y Arbitrios de la Cmara da

luz verde al TLC con 39 votos a favor y ninguno en contra.

4/12/2007: El Senado de EEUU da la aprobacin definitiva al

TLC con 77 votos a favor y 18 en contra.

Ao 2008

11/05/2008: El candidato presidencial norteamericano Barack

Obama manifiesta su apoyo al TLC suscrito con Per, aunque
expresa sus reservas a un acuerdo similar con Colombia.

15/10/2008: Durante el debate presidencial con su rival, John

McCain, Obama asegura que el trato con Per est mejor
estructurado y marca una pauta al futuro en los acuerdos
comerciales que suscribir con EEUU.

Ao 2009

13/01/2009: La representante comercial del presidente

George Bush, Susan Schwab, asegura que el tratado
comercial puede entrar en efecto antes del 20 de enero, da
9
 del cambio de
Gobierno en el Per.
13/01/2009: El Congreso de Per aprueba el proyecto que
permite la implementacin del TLC, con modificaciones en el
Cdigo Penal, las leyes del Ambiente, de Salud, de
Facilitacin del Comercio Exterior y diversos decretos
legislativos.

Todos estos hechos mencionados, sin duda permitieron que se pudiese

suscribir el acuerdo entre ambos pases, un acuerdo en el que no haya un
pas ms beneficiado que el otro y donde el comercio se vuelva ms
interactivo mediante una buena cooperacin y un soporte mutuo buscando
siempre un mismo beneficio el cual es hacer al mercado ms atractivo y
competitivo.

1.3. Objetivos del TLC

Segn el Ministerio de Comercio Exterior y Transporte, MINCETUR

(2015), en su texto sobre el Acuerdos Comerciales del Per, hace
referencia a los objetivos del TLC entre Per EEUU estableciendo lo
siguiente:

Garantiza el acceso preferencial permanente de las

exportaciones peruanas a la economa ms grande del mundo.

Incrementa y diversifica las exportaciones, eliminando

distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importacin,
subsidios y barreras para-arancelarias y tiene en cuenta el
nivel de competitividad del pas para la definicin de plazos de
desgravacin.

Atrae flujos de inversin privada nacional y extranjera,

propiciando el desarrollo de economas de escala, un mayor
grado de especializacin econmica y una mayor eficiencia en
la asignacin de los factores productivos.

Contribuye a mejorar calidad de vida de las personas a travs

del acceso del consumidor a productos ms baratos y de
mayor calidad y variedad, la expansin de la oferta de empleo,
el incremento de los salarios reales en el sector exportador.

10
 Establece reglas claras
y permanentes para el comercio de bienes y de servicios y
para las inversiones, que fortalecen la institucionalidad, la
competitividad y las mejores prcticas empresariales en el
pas.

Crea mecanismos para defender los intereses comerciales

peruanos en Estados Unidos y define mecanismos claros,
transparentes y eficaces para resolver posibles conflictos de
carcter comercial que puedan suscitarse.

Refuerza la estabilidad de la poltica econmica y de las

instituciones, as como mejora la clasificacin de riesgo del
Per, lo que contribuye a rebajar el costo del crdito y a
consolidar la estabilidad del mercado de capitales.

Reduce la vulnerabilidad de la economa a crisis financieras

externas e incrementa la estabilidad de nuestros indicadores
macroeconmicos, al estrechar vnculos con las tendencias de
una de las economas ms estables del mundo.

Eleva la productividad de las empresas peruanas, al facilitar la

adquisicin de tecnologas ms modernas y a menores
precios, que promueven la exportacin de manufacturas y
servicios con valor agregado

Todos estos objetivos detallan lo que se quiere cumplir con este TLC, ya
sin embargo, el Per no ha sabido aprovechar el acuerdo al 100%, debido
a que es un pas que importa mucho, pero no exporta en condiciones
competitivas, ya sea brindando valor agregado a nuestros productos para
insertarlos en el mercado estadounidense y poder competir en este
mercado que tiene el mercado ms importante del mundo.

2. Impacto Generado por el Acuerdo

2.1. Identificacin de los sectores nacionales ms beneficiados

11
 Tras firmarse el Tratado de Libre
Comercio (TLC) Per Estados Unidos; se llev a cabo un plan de
desarrollo firmado bajo mutuo acuerdo logrando en nuestro pas
estabilidad en la economa, debido a ello muchos de los sectores
econmicos se beneficiaron con el arancel en desgravamen podramos
importar tecnologa (maquinarias), insumos y materiales que mejoraran
nuestra produccin en la calidad de los productos y servicios que se
brindan a los socios comerciales, ello nos volvera ms competitivos en el
mercado internacional; tambin incrementaran nuestras exportaciones,
beneficiando a nuestros sectores tradicionales y no tradicionales con el
ingreso de dlares y el incremento del PBI; teniendo como mximo
comprador a EE.UU.

El TLC beneficia a diferentes sectores econmicos de nuestro pas

mejorando la calidad del proceso de produccin, disminuyendo tiempo de
produccin y reduciendo costos. Todo ello debido a la integracin de estos
pases que cambiaron sus medidas arancelarias para impulsar el
desarrollo exportador e industrializar sus productos con maquinarias o
para obtener materias primas.

En el sector de agroindustria, metal-mecnica, joyera - artesana y

madera el beneficio se obtendra por parte de la produccin ya que
podran importar maquinarias para equipar plantas de produccin que
puedan agilizar el proceso de transformacin, disminuir sus costos e
incrementar su calidad de producto. Tambin podrn brindar un valor
agregado que diferenciar el producto peruano del resto volviendo ms
competitivo a nivel internacional

En el sector textil confecciones obtendran el beneficio de mejorar la

calidad de los productos y disminuir los tiempos, teniendo en sus platas
maquinas estampadoras, mayadoras, cortadoras. As reducirn costos y
las mermas con el proceso adecuado y el uso de las tecnologas, los
productos se vuelven competitivos en el exterior.

En el sector agricultura obtendran el beneficio en los qumicos

importados para mantener en buen estado la siembra en la cual permitira
reducir riegos de prdidas en la cosecha debido a las bacterias o insectos
que atacan los sembros. As el ingreso de nuestros productos agrcolas al
mercado de los EE.UU no tendr complicaciones con los requisitos
impuestos para los productos consumibles por parte de ellos en el Tratado
12
 de Libre Comercio que se pact
para el beneficio de ambas partes.

A continuacin se presenta un grfico de barras que informar sobre las

importaciones que beneficiaron a diversos sectores econmicos como
consecuencia del Tratado de Libre Comercio entre los pases Per -
Estados Unidos (2015):

Grfico N 1
Titulo: Importaciones Per EEUU

Importaciones Per-Estados Unidos, 2010-2014 y Ene-Mar 2015 (US$ Millones)

10000
9000
695 752
8000
641
7000 515 2422 2383
6000 2610
432 2314
5000
1849
4000
3000 5670 5646
4546 4664
2000 3530 161
552
1000
1314
0
2010 2011 2012 2013 2014 ENE-MAR 2015

MATERIAS PRIMAS BIENES DE CAPITAL TOTAL

Fuente: MINCETUR

En el grfico de barras de las importaciones que realiz Per de Estados

Unidos en el periodo 2010 1014 y enero marzo del 2015. Se observa
que las importaciones de materias primas fueron creciendo durante los
cuatro aos y en el quinto ao disminuy mnimamente, es decir que
nuestro pas tuvo mayor poder adquisitivo para cubrir un aumento de la

demanda. En cuanto a los bienes de capital observamos que el 2012 se

reflej el incremento de demanda de tecnologas, es decir se necesit
mayor equipos para incrementar la produccin. Por ltimo respecto a los
bienes de consumo podemos afirmar que increment en el transcurso de
los aos para cubrir necesidades del consumidor y cada vez ms se
13
 orientan a consumir productos
importados.

Respecto al anlisis vertical del grfico de barras podemos observar que

en todos los aos el pas tuvo mayores importaciones de materias primas;
en el caso de bienes de capital mantuvo una demanda regular; todo lo
contrario a los bienes de consumo que fueron los de menor demanda en
importaciones, provenientes de los Estados Unidos. Todo ellos en general
mantiene una pendiente positiva para nuestro pas ya que se est
aprovechando al mximo los beneficios del TLC en las importaciones.

Segn el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2014) informa que:

Los principales sectores beneficiados sern aquellos orientados a

la exportacin, en los que ya hoy el Per es ms competitivo que
Estados Unidos: agroindustria, metal-mecnica, textil confecciones,
madera, muebles y accesorios, artesana y joyera, entre otros.
Tambin se vern beneficiados todos aquellos sectores que utilicen
insumos y/o bienes de capital provenientes de Estados Unidos, ya
que los costos de importacin de los mismos se reducirn. En el
corto plazo, se beneficiarn aquellas industrias que importen bienes
que a la firma del acuerdo gocen de desgravacin inmediata.

Por lo tanto si exportamos en mayores cantidades se obtendr mejor

calidad de vida, crecern empresas exportadoras y para lograrlo se
necesita de un socio estratgico como Estados Unidos ya que cuenta con
oportunidades de conocimientos, tecnologa, inversin y gran flujo de
bienes y servicios, de esta manera se identificar oportunidades
comerciales que complementen el flujo de negocio, ya que ellos nos
compran productos primarios como los minerales y combustibles, as
tambin manufacturas, principalmente del sector agropecuario, pesca,
confecciones, maderables, joyera y artesana, incorporndose
recientemente la provisin de servicios como salud, software
ygastronoma. Mientras que nosotros compramos bienes de capital,
insumos intermedios y productos finales que paulatinamente han
contribuido a incrementar la productividad de las empresas peruanas y la
oferta de productos a los consumidores peruanos.

Tabla N 2

Ttulo: Comercio Per-Estados Unidos, 2013-2014 y Ene-Mar 2015/2014

(US$ Millones / Variaciones %)

14
 Fuente:
En MINCETUR
la tabla de Comercio Per Estados Unidos; podemos observar que
nuestras exportaciones disminuyeron en un -20,7% en el ao 2014
respecto al 2013, ello se debe a la cada de las exportaciones
tradicionales como el sector minero que cay -51,8% y el sector petrleo y
gas natural en -10,4% siendo ambos los sectores con mayor ingresos
econmicos para nuestro pas El instituto Peruano de Economa (2015)

La minera representa ms del 50% de las divisas, el 20% de la

recaudacin fiscal, el 11% del Producto Bruto Interno, la mayor
parte de la inversin extranjera, entre otros destacados factores
macroeconmicos.

Lo contrario ocurre con las exportaciones no tradicionales que obtuvieron

un crecimiento porcentual de 6,3% en el ao 2014 respecto al 2013 debido
15
 al crecimiento en los sectores de
agropecuario 22,4% que mantiene el ingreso ms alto respecto a los
dems sectores no tradicionales, artesanas 43,6%, metal-mecnico
26,9%, pesquero 1,0% el incremento fue mnimo debido al cambio
climtico que estamos afrontando (fenmeno del nio), qumico 83,5%,
textil 1,3% otro de los sectores ms fuertes de este grupo pero no se est
aprovechando al mximo por parte de los productores y joyera 12,3% se
estim un crecimiento para el 2014 debido a la disminucin de sus costos.

2.2. Identificacin de los productos nacionales ms beneficiados con el

acuerdo

El TLC con Estados Unidos ha sido muy beneficioso para nosotros porque
gracias a ello contamos con acceso preferencial a una de las economas
ms grandes del mundo, es por ello nos ha generado marcar la diferencia
frente a ciertos pases que no gozan de las preferencias que tenemos
nosotros como en compras pblicas, servicios transfronterizos, asuntos
laborales y medio ambientales. Cuando entr en vigencia este tratado se
beneficiaron nuestras exportaciones no tradicionales tales como los
esprragos, alcachofas, uvas, aceitunas, naranjas, confecciones textiles
subiendo 40 % en sus primeros 5 aos ya que se logr el ingreso libre de
aranceles para el 90% de productos agrcolas peruanos.

Es as que este acuerdo con Estados Unidos es muy importante para

nuestro pas al incrementar y diversificar las exportaciones, como tambin
la atraccin de flujos de inversin privada nacional e internacional,
haciendo competitivo nuestro mercado tanto internamente como

externamente teniendo como gran objetivo el mejorar la calidad de vida

de cada uno de los peruanos, al poder ser competitivos en otros mercados
y generar ms trabajo.

Es por ello que mediante el acuerdo con los Estados Unidos, se present
una gran oportunidad para los productos o materia prima peruanos para
poder ser exportados y vendidos en el mencionado pas y tener la
oportunidad de mejorar la economa nacional en todo el territorio no solo
en la capital, como se presenta en la siguiente imagen donde se puede
apreciar que productos son los que se benefician con este tratado:

Figura N 1

16
 Ttulo: Productos beneficiados
con el TLC Per Estados Unidos

Fuente: MINCETUR

En la figura se puede apreciar las principales exportaciones de nuestros

departamentos a partir de haberse firmado el tratado con Estados Unidos,
con ello se ha podido lograr incrementar y diversificar exportaciones no
tradicionales, convirtindose en uno de los principales mercados de
destino de exportacin de productos peruanos.

Si hablamos de los productos ms beneficiados se puede mencionar que

anteriormente nuestro fruto bandera con este tratado fueron los
esprragos ya que gracias a ello, el mundo se fij en nosotros pero ms
adelante comenz la dcada de la alcachofa, pimiento piquillo, mango y
uva es por medio de estos frutos que el pbi fue creciendo, pero en la
actualidad existen frutos que dan que hablar como por ejemplo el
arndano, granada, palta es muy probable que comience la era de los
ctricos hoy en da se ha observa que las reas para produccin de agro
exportacin est creciendo.

La economista Silva, M. (2015) Nos indica que Per va a ser una

potencia mundial en la produccin de alimentos frescos. Por lo tanto para
que esto se pueda convertir en realidad se necesitar innovacin,
17
 dedicacin, estudio de mercado,
investigacin y desarrollo todo depender de la calidad que tenga el
proceso.

A continuacin se presentar las principales exportaciones que tuvo Per

hacia Estados Unidos:

Grfico N 2

Ttulo: Exportaciones Per- Estados Unidos, 2010 2014 y Enero

Marzo 2015

Exportaciones Per- Estados Unidos, 2010-2014 y Ene-Mar 2015

(US$ MILLONES)

2706
1969 2342 2617 2878

4118 5066
3683 3712 3288
671
570
2010 2011 2012 2013 2014 Ene- Mar 2015
Expo.Tradicionales Total

Fuente: MINCETUR

En la Figura N 02 se observa que las exportaciones tradicionales son las

ms vendidas a este mercado y desde que se firm este tratado han ido
creciendo aproximadamente un 26%, excepto en el ao 2014 se ha
registrado cifras en rojo de dichos envos, esto se debe a que el pas se
encuentra en estancamiento de produccin poniendo en reserva sus
mercaderas, son estos factores los que nos han perjudicado en los
sectores agrcolas, minero, pesquero, petrleo y gas natural ya que
cualquier alteracin que tenga Estados Unidos afecta directamente a
nuestra economa. Este es el caso por el cual deberamos aumentar la
industrializacin de nuestras materias primas.

Por otro lado las exportaciones no tradicionales si han ido creciendo 80%
estos ltimos 5 aos, eso se debe a que los empresarios de los sectores
agropecuarios, artesana, maderas y papeles, metal mecnico, minera

18
 no metlica, pesquero, pieles y
cueros, qumico, sidero metalrgico, textil, y el producto que hemos
elegido joyera han sabido aprovechar este acuerdo, debido a que
siempre cuentan con medidas de innovacin para introducir y promover
sus productos en dicho mercado.

Segn ComexPer. (2015) afirma que las exportaciones no

tradicionales destinadas a ese pas, las del sector representan el
30%, y destacan por su gran dinamismo. Estas pasaron de tan solo
US$ 580 millones en 2009 a US$ 1,263 millones en 2014, lo que
muestra un crecimiento sostenido, con una tasa de crecimiento
acumulada del 118%.

De lo mencionado por ComexPer se puede rescatar que ha sido muy

beneficioso para el comercio exterior, ya que las empresas pueden
insertar sus productos en principales mercados del mundo.

3. Identificacin de una oportunidad de negocio Anlisis FODA

Cuadro N 1
Ttulo: Anlisis de factores de la exportacin de Joya de Plata Peruana

19
 FORTALEZAS DEBILIDADES

F1: pas joyero por tradicin. D1: acceso limitado a crditos o poder
adquisitivo para ferias o promocin.
F2: abundancia de plata.
D2: bajo nivel de acceso y uso de
F3: su calidad de acabado, ya que este tecnologa de punta.
tiene una fase de fabricacin realizada
manualmente. D3: alto nivel de informalidad en el sector.

F4: en Lima y Cuzco, principalmente D4: Sobrecostos laborales y tributarios

existen fabricantes de joyas que trabajan frente a competidores.
productos de mayor calidad inspirados en
la cultura precolombina, uso de piedras D5: falta de normas tcnicas,
andinas originales del pas, certificados, Marca Per.
reproducciones de objetos incaicos.

F5: posibilidades de articulacin

empresarial. Eslabn minero- joyera.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1: apreciacin del dlar A1: bajo costo de mano de obra de los
asiticos.
O2: el mercado estadounidense no se centra
en una marca sino en la calidad del producto A2: mayor penetracin de los competidores
(Italia, Tailandia, Turqua, China, etc.) al
O3: alto potencial de penetracin en el mercado norteamericano.
mercado EE.UU.
A3: propensin de competidores hacia la
O4: preferencias arancelarias tecnificacin y estandarizacin de su
produccin.
O5: incremento del poder adquisitivo de
EE.UU., sobre todo en las mujeres. A4: mayor capacidad de respuesta de pases
competidores ante nuevas tendencias.
O6: diferentes canales de venta en EE.UU.

Fuente: Elaboracin Propia

Cuadro N 2
Ttulo: Cruce de factores FA-DO de la exportacin de Joyas de Plata Peruana

20
 Fortaleza vs amenazas:
(FA)
F3+ A3: si bien no se puede tecnificar o
estandarizar las operaciones como lo
pueden hacer otros pases, la calidad del
acabado es la diferenciacin de los
productos al ser fabricados manualmente.
F4+A2: Per puede competir con la mayor
cantidad de competidores, al ofrecer
joyas inspirados en la cultura
precolombina y usando piedras andinas.
F1+A4: Per es un pas joyero por
tradicin donde sus pobladores estn
muy familiarizado y especialistas en
acabados y la expresin decorativa,
pudiendo competir con las nuevas
tendencias modernas.
F2+F5+A1: Per tiene abundante riqueza
en lo que es produccin de plata, y las
alianzas que puede haber entre la minera
y joyera, permitira competir con los
bajos costos de la mano de obra asitica.
Fuente: Elaboracin Propia
21
Debilidades vs Oportunidades:
(DO)
D4+04: si bien los sobrecostos laborales
y sobre todo tributarios es una gran
debilidad este se puede aminorar con las
preferencias arancelarias que tiene el
pas.
D1+03+ 06: Si bien es cierto, muchos no
tienen poder adquisitivo para pagar ferias
para promocionar, existen diferentes
asesoras y canales para poder penetrar
el mercado estadounidense.
D2+01+O5: el bajo nivel de acceso y uso
de tecnologa se debe a la falta de poder
adquisitivo del exportador, pero ello
puede cambiar con la apreciacin del
dlar y la mayor demanda debido al
incremento del poder adquisitivo.
D3+D5+02: la informalidad y sobre todo la
ausencia de una marca Per es un punto
dbil para el Per, sin embargo el
mercado estadounidense no se centra en
una marca sino en la calidad del
producto, pudiendo competir con los
informales tambin.
 Cuadro N 3
Ttulo: Cruce de factores FO-DA en la exportacin de Joyas de Plata Peruana.

Fortaleza VS oportunidades: Debilidades vs Amenazas:

(FO) (DA)

F3+02: la calidad del acabado de la D2+A3: la gran debilidad de nuestro pas

joyera peruana es muy apreciada en es la poca tecnologa que se usa y por lo
otros pases y el mercado tanto la mayor incapacidad de producir
estadounidense se centra en la calidad ms joyera, mientras que los otros
no en la marca. competidores si tienen acceso a ella; por
lo que es vital las alianzas estratgicas
F4+06: el Per ofrece diseos en sus (minera, inversin privada).
acabados de joyeras de nuestra propia
historia precolombinas y reproducciones D1+A2: Las ferias que se organizan para
de objetos incaicos, existiendo muchos promover los productos peruanos son
canales en Estados Unidos para poder muy costosas y muchas veces no se
comercializarlos. puede acceder a ella, mientras que los
competidores de otros pases estn
F1+F5+03+04: este producto fue elegido penetrando el mercado estado unidense
ya que el Per es un pas joyero por con agresividad.
tradicin, y la posibilidad de articular
mediante estrategias empresariales entre D5+A4: la falta de normas tcnicas,
la minera y joyera, nos hace un gran certificados y el fomento de una marca
competidor en los mercados en este rubro ocasiona que las
internaciones, y principalmente de EEUU respuestas del comerciante sea ms
por los mecanismos, preferencia lentas a las nuevas tendencias frente a
arancelaria y alta demanda de joyera sus competidores que otorgan seguridad
peruana en ese pas, a sus consumidores.

F2+05+01: el Per abundante en la D3+D4+A1: sin duda, la alta informalidad,

materia prima que es la plata, ofrecer el los sobrecostos tributarios y el bajo
bien que ms posee y debido al poder costo de mano de obra asitica son las
adquisitivo y al alza del dlar se principales trabas para las joyas de plata
obtendrn mayores demandas. peruana. Las cuales deben ser
solucionadas principalmente por el
gobierno.

22
Fuente: Elaboracin Propia

3.1. Propuesta detallada del negocio

En los estados Unidos las temporadas ms comunes para comprar joyas

son durante las fiestas navideas, San Valentn y el Da de la Madre. Se
conoce que los meses de noviembre y diciembre son en los que se
venden ms joyas, por el mayor nmero de propuestas de matrimonio que
se realizan por esas fechas para que de esa manera lo celebren en
familia.
Si bien es cierto que la gran parte de las compras de joyas se realizan
para algn evento especial, ya que no es muy comn adquirirlas para s
mismo. La edad de matrimonio entre los estadounidenses se est
atrasando, o simplemente no se casan, y muchas mujeres compran joyas
para engrerse a s mismas. Del mismo modo, cabe destacar al segmento
masculino, el cual hace unos aos no sola demandar joyas por ser
considerado como algo muy femenino, pero este pensamiento ha ido
cambiando, ya que ahora los varones se sienten cada vez ms cmodos
usando ciertos artculos, sobre todo los hombres de negocios y en mayor
cantidad los jvenes que en muchas ocasiones copian a las celebridades.

Mercado de Estados Unidos

Estados Unidos a pesar de la crisis econmica que afront en 2009,

sigue siendo la economa ms grande del mundo, con un PBI de
US$ 15 829 miles de millones, la cual permite a sus 325 millones
de habitantes tener un ingreso per cpita promedio de US$ 49 800
al ao. Estados Unidos tiene doce TLC vigentes y uno de estos
TLC es con Per que fue suscrito en 2006 y que entr en vigencia
el 1de febrero de 2009. Este tratado nos da accesos preferencial
permanente al mercado estadounidense para los productos que se
23
 negoci y que se realiza
una desgravacin total en un plazo de 0 a 17 aos.

Comportamiento del Sector Joyera en Estados Unidos

La venta de artculos de joyera en EE.UU. se increment un 3% en

el periodo del ltimo ao que alcanzo un US$ 49,1 billones. Esto se
debe a que en el ltimo ao el precio del oro y plata cayeron
ligeramente en el mercado internacional. Adems, se pronostic
que entre los aos 2013-2018 el valor se incremente en 14%, con la
cual se alcanzaran unos US$ 67,3 billones.
La estructura de esta industria est dividida, pues la empresa que
controla la mayor parte del mercado son:

Sterling Jewelers
Zale Corp
Tiffany & Co
Cartier International

Tabla N 3
Ttulo: Importaciones de artculo de Joyera de EEUU

Ranki Var. Var.13/

ng Proveedor 2012 2013 12/13 2014 14
1 China 1,435 1,608 12%
2 India 1,467 1,587 8.20%
14.30
3 Tailandia 1,037 1,186 %
4 Italia 545 591 8.30%
18.10
5 Francia 457 539 %
6 Hong Kong 379 311 -18%
7 Mexico 277 293 5.90%
29.50
8 Omn 172 223 %
Rep.
9 Dominicana
Fuente: SIICEX 186 191 3%
40.50
10 Suiza 118 166 %
-
25 Per 32 31 3.30% 36 15%
En cuanto a las importaciones de artculos de joyera en EE.UU. de
acuerdo a cifras oficiales de USITC (United States International Trade
Comission) para el ao 2014, los tres mayores proveedores fueron pases
24
 asiticos (China, India y Tailandia),
los cuales registraron una participacin de 35% en las compras totales de
estos productos. Per ocupa el puesto 25 como proveedor de este pas,
con envos que alcanzaron los US$ 36 millones teniendo un crecimiento
de 15% en 2014.
De acuerdo a estas cifras, en 2014, el 64% de estas compras
corresponden a artculos de joyera de oro, 28% corresponde a joyas en
plata y un 8% de las compras estn referidas a manufacturas de piedras
preciosas o semipreciosas

Canales de Distribucin y Comercializacin

Figura N 2

Ttulo: Canales de Venta

Tienda por
Departame
nto
Joyeria
Venta
Independien
te OnLine

Cadena de Consumid Venta por

Joyeria or Final TV

Fuente: SIICEX

El canal de venta con mayor participacin corresponde al de los

especialistas en joyera, el cual en 2014 registr una participacin
de 41% en el mercado, seguido de las tiendas por departamento,
con 9%. Los canales no presenciales, como el internet aportaron
12% del total de ventas en 2014. Este canal se volvi muy popular
pues han ofrecido mejores precios. La cual permite a los
compradores adquieran los productos las 24 horas del da, desde
sus casas, oficinas o desde sus celulares, y brinda la facilidad de
comparar precios y modelos entre sitios web. Entre los portales ms
populares figuran:
25
 www.bluenile.com
www.kayjewelers.com
www.tiffany.com.

El Canal de ventas realizadas a travs de Televisin, y el cual en

2014 tuvo una participacin de 5%. El dinamismo se debe
principalmente a la participacin de celebridades. Algunas cadenas
de televisin que poseen un espacio para la venta de joyas son:

HSN
QVC
ShopNBC,
Adems tambin existe un canal especializado en joyera
JTV (Jewelry Television).
Como ya se mencion anteriormente, Internet es un canal de
ventas que poco a poco ha ido ganando ms usuarios. Y son los
consumidores de las generaciones de entre 25 y 45 aos los ms a
utilizar este canal, lo que ha llevado que muchos de los canales
presenciales se enfoquen en clientes tradicionales

Preferencias de Consumo y Perfil del Consumidor

El oro sigue siendo el metal precioso ms popular para la

elaboracin de joyas, pues las ventas de artculos de joyera de
este material representaron el 50% del total en 2014. Tambin debe
sealarse que el oro blanco se ha vuelto popular en los ltimos
aos, ya que proporciona un mayor brillo a las piedras preciosas y
para ello:

La plata el segundo metal precioso ms demandado, con

una participacin de ventas de un aproximado de 31% en
2014. se debe al menor precio que tiene en relacin a
otros metales preciosos.
Los aretes son los artculos de joyera ms populares, y
por ende los que proporcionan mayor valor de ventas que
obtuvo el 32% de participacin en 2014.
Los aros o sortijas que representaron el 30% del valor de
ventas.

26
 Las pulseras
tuvieron un 12% de participacin durante el ltimo ao.
Finalmente, las cadenas o collares representaron el 24%
de las ventas.

Presencia Peruana

Tabla N 4

Ttulo: Empresas Peruanas en Estados Unidos

Empresas Var. 13/14 2014

Arin SA 41% 87%
Designs Quality
Exports 167% 10%
Linea Nouva 1002% 3%
Fuente: SUNAT

Fueron 47 las empresas (con exportaciones superiores a US$ 1

000) que dirigieron sus productos hacia Estados Unidos, en 2013
de estas, tres tuvieron una participacin conjunta de 94% (Arin,
Designs Quality Exports y Linea Nouva) y en el ao 2014 estas tres
empresas exportadoras ocupan el 97% de las exportaciones en de
joyera al mercado Estadounidense.

Tabla N 5
Ttulo: Pases destino Expotacin de Joyera

%
% Part. FOB-14 (Miles
Mercado Var.14-
13 14 US$)
Estados
Unidos 55% 97% 41,096.88

Austria 35% 1% 467.87

Reino
Unido -19% 1% 416.68

Intalia 1% 27
102.34
 Fuente: SUNAT

Estados Unidos es el principal mercado de destino de las

exportaciones peruanas de joyera. De acuerdo a cifras en 2014,
estas ascendieron a un US$ 41 mil, representando un 97% del total
de envos de estos productos al exterior a comparacin de Austria,
Reino Unido que solo es el 1%. Siendo las joyas de oro las de
mayor recaudacin.

4. Estrategias que se implementarn para el

aprovechamiento del TLC

El Per posee una economa en crecimiento, y por ello su desarrollo sostenido

depende del crecimiento del comercio exterior, es decir, del acceso de sus
exportaciones a mercados cada vez ms amplios. El Tratado de Libre Comercio
(TLC) con los Estados Unidos ofrece la oportunidad de vender nuestros
productos a un mercado con un poder de compra mayor que el peruano. Por ello
tenemos que tomar en cuenta que debemos aprovechar este acuerdo comercial
y lo ms importante informar a las empresas que quieren lanzar sus productos al
mercado EE.UU.

Pero la otra cara de la moneda, es que para firmar este acuerdo nos ha obligado
a implementar una poltica de competitividad entendida, en su sentido ms
amplio, como la eliminacin de sobrecostos, la facilitacin del comercio, el
desarrollo de infraestructura fsica y el mejoramiento del clima para hacer
negocios en el Per. Estos son pasos necesarios en la profundizacin de nuestra
estrategia exportadora. Sin embargo, el TLC no conlleva beneficios automticos.
Por ello, al negociarlo, es necesario adecuar tanto las entidades pblicas como la
privada, los desafos de una economa abierta y global. Los sectores pblico y
privado tienen que continuar haciendo su tarea para superar los problemas
estructurales del pas y elevar la competitividad de las empresas con el fin de
maximizar los beneficios potenciales del TLC.

Si bien las actuales condiciones econmicas generales son alentadoras, se

requiere de polticas especficas en materia laboral, tributaria, financiera y
comercial. Estas no impactan necesariamente en la estabilidad macroeconmica
en el corto plazo, pero s en la competitividad de las empresas y, en
consecuencia, en el xito de los acuerdos comerciales.
Asimismo debemos ver las debilidades y brindar estrategias (soluciones a corto
plazo) para el aprovechamiento del acuerdo como las siguientes:

28
 Cuadro N 4
Ttulo: Estrategias para aprovechar el TLC Per EEUU

N DEBILIDADES ESTRATEGIA BENEFICIOS RESPONSABLE

1 Per no exporta los Expandir la puerta de Rpidamente Ministerio de
volmenes de minera, Lima, construir incrementar las Transportes y
agricultura y otros puertos ms exportaciones Comunicaciones/
energticos que podra cerca de las zonas de minerales, Sector Privado.
dada la demanda de metales y
global, porque su extraccin energticos, los
infraestructura cuales
portuaria y terrestre es representan ms
deficiente. del 50% de las
exportaciones
2 Modernizar y Incrementar los
expandir la red de volmenes de
carreteras que cultivos, abrir la
conectan las puertas potencia del
con interior del pas
las zonas de en sectores
extraccin y agrcolas,
cultivacin silvestres, entre
otros
3 El sector agrcola no Simplificar las Incrementar la VUCE (ventanilla nica
atrae el nivel de regulaciones. Atraer exportacin de de comercio
inversin, tanto mas cultivos, exterior)/Ministerios
nacional como fornea, inversin extranjera, aumentar relacionados al
que merece su alta particularmente de inversin en el comercio
competitividad debido Chile, Espaa, Brasil procesamiento exterior/Cmara de
a la complejidad de y los EE.UU. de alimentos comercio de
regulaciones que Lima/Adex(Asociacin
afectan la compra de de
tierras productivas en exportadores)/Sociedad
Per nacional de industrias.
4 Per tiene poca Abrir oficinas Rpidamente Ministerio de Comercio
presencia de dedicadas a incrementar la Exterior y turismo/
promocin de industrias selectas, demanda en los Ministerio de
exportaciones en los lideradas por EE.UU. para Relaciones
EE.UU., el mercado Peruanos, pero productos Exteriores/Embajadas

29
 que empleen peruanos. Peruanas en EE.UU./
ms grande del mundo
a especialistas Plan Estratgico
en importaciones.
estadounidenses Nacional Exportador
para las actividades (PENX) y de los Planes
de promocin Estratgicos
5 Desarrollar y Una marca Regionales de
promover una marca nacional agrega Exportacin (PERX)
nacional para mucho valor a la
productos de venta de
consumo, productos de
particularmente consumo y
productos de ayuda a
bandera estimular
como el Pisco, Maca, demanda para
Gastronoma, turismo
Artesana, y Cultivos. Peruano
La marca
nacional de
La mayora de las. productos debe
exportaciones de Per coincidir
dependen de artculos, con la marca
Cuyos precios son nacional de turismo,
voltiles Y cuyo Enfatizando la
desarrollo genera poco imagen extica,
empleo nica y natural de
Per.
6 Capacitar compaas Crear nuevos
medianas que exportadores
exportan poco o que
todava no exportan, ayudarn
dentro de las eventualmente a
industrias diversificar la
seleccionadas oferta peruana
para la promocin de de
exportaciones Exportaciones
7 Expandir los Ayudar el
recursos disponibles desarrollo y
para expansin
el financiamiento de de la prxima
las generacin de
Exportaciones exportadores
peruanas. grandes.

30
 Administrar
dicho acceso a
travs de un banco
de
que garantice o
respalde
las prestaciones
realizadas.

4.1. Estrategia Para el Ingreso De Producto De Joyera de plata a EE.UU

Estrategias de contacto comercial

Como parte de la estrategia para establecer un primer contacto comercial

con Estados Unidos, es recomendable que se asista a ferias o eventos
organizados en este pas. De esta manera, el productor puede tener mejor
idea de las tendencias del mercado estadounidense, de la demanda
efectiva y potencial y por lo tanto de las modificaciones o mejoras que
debe hacerle a su producto.

Es fundamental que los productores o representantes que asistan a la

feria tengan un buen manejo de ingls para lograr una comunicacin
fluida. Asimismo, una forma efectiva de presentacin es a travs de
catlogos bien diseados, con fotos de primera calidad y con una
composicin visual que atraiga la vista del pblico objetivo, as como listas
de precios para distribuir entre los probables compradores.

FERIAS Y EVENTOS LOCALES

31

Fuente: Elaboracin Propia

 En el mercado estadounidense se realizan cientos de ferias en diversas
ciudades vinculadas a la industria de joyera. No obstante, en este
estudio se incluyen referencias sobre aquellas ferias de mayor
importancia y relevancia para la oferta exportable de joyera de plata
peruana. En la actualidad la feria JCK es la ms importante, seguida por
la JA de Nueva York. Tambin existen ferias de regalos o gift fairs que
son apropiadas para la oferta peruana.

Cuadro N 5
Ttulo: Ferias de Joyeria en EEUU

Feria Lugar y Fechas

JCK (Jewelers Circular Keystone)
REED Exhibitions USA
(203) 840-5830 Las Vegas
Fax: (203) 840-4804 (Junio)
email: inquiry@jck.reedxpo.com
www.jckgroup.com
JA (Jewelers of America)
770 Broadway, 6th Floor Nueva York
New York, NY 10003 (Marzo, Julio y Octubre)
(646) 654-4983
Fax: (646) 654-4919
email : drew.lawsky@nielsen.com
www.ja-newyork.com
Jewelers International Showcase (JIS)
6421 Congress Avenue, Suite 105 Miami
Boca Raton, Florida 33487-2827
(Enero, Abril y Octubre)
(561) 998-0205
Fax: (561) 998-0209
email: jisshow@aol.com
www.jisshow.com
New York International Gift Fair
www.nyigf.com Nueva York
32
 (Febrero y Agosto)
GEORGE LITTLE Management
(800) 272-SHOW
Fax: (914) 948-6180
email:
customerrelations@glmshows.com
www.nyigf.com
Accessories The Show Nueva York
185 Madison Avenue, 5th Floor (Marzo y Agosto)
New York, NY 10016
Las Vegas
(212) 686-4412
Fax: (212) 686-6821 (Febrero)
email: stacys@busjour.com
www.accessoriestheshow.com

Fuente: Elaboracin Propia

Estrategias al consumidor

Producto de la crisis econmica y la contraccin de las ventas, se aprecia

una recuperacin en los presupuestos de marketing de diversos joyeros,
con el objetivo reactivar un mayor consumo pero haciendo uso de
estrategias de menor costo. Si bien esto no quiere decir que las tiendas y
marcas de joyas han abandonado por completo el uso de la radio, la
televisin y la publicidad exterior, la prensa escrita viene siendo sustituida
por el uso de Internet. Es as que se ha empezado a prestar mayor
importancia en el diseo de las pginas web, la optimizacin de
buscadores, y el fortalecimiento de las redes sociales como Twitter y
Facebook.

Segn la revista JCK, el 2014 se caracteriza como el ao en que la

industria de joyera ha reconocido el valor de las pginas web y las

33
 redes sociales como la
manera ms rpida y directa de llegar a un mayor nmero de
consumidores. Diversas marcas y tiendas estn notado que
haciendo uso de ellas, es posible desarrollar una relacin ms
emocional con los clientes e incentivar la compra de sus joyas. Ms
an, el contacto directo con la comunidad de consumidores
constituye una herramienta valiosa para conocer sus preferencias y
fortalecer un portafolio de productos atractivos.

De lo mencionado La ventaja de las redes sociales y el Internet, a

diferencia de los medios tradicionales, es que no solo sirven para
promocionar los productos sino personalizar un servicio al cliente ms
eficiente. Su objetivo es desarrollar experiencias agradables entre las
marcas y los consumidores. Por ello, si bien su implementacin demanda
un bajo costo, es importante tomar en cuenta que estas demandan un
cuidado y atencin constante y a largo plazo. El factor clave en el uso de
estas herramientas esta referido al contenido y la frecuencia de la
comunicacin con la base de clientes objetivos.

Estrategias de canal
Tiendas especializadas de lujo

Estos establecimientos se caracterizan por la atencin personalizada y por

la alta valoracin tanto de la imagen, como de la marca del producto. ste
de preferencia tiene que ser sumamente exclusivo, por lo que uno de los
riesgos, de optar por este canal, sera que la cantidad demandada por la
tienda sea insuficiente para el fabricante.

ESTRATEGIAS DE VENTA

Hasta hace unos aos, el consumidor promedio del mercado de joyas no

tena los niveles de informacin y diversidad con los que cuenta hoy. Si bien

34
 es cierto que las firmas europeas
que estuvieron presentes como smbolo de distincin han ido en aumento,
las tendencias de nuevos inversionistas, como los asiticos, tambin se han
hecho presentes y han ido posesionando buena parte del mercado.

La tendencia a comercializar la marca ha ido generando dos vertientes. La

primera, est compuesta por aquellos diseadores cuya joyera es sinnimo
de exclusividad y distincin, por lo que son consideradas como las que
marcan tendencias dentro de este sector. Es importante notar que no se
enfocan exclusivamente al tope de la pirmide, donde se ubica la joyera
ms costosa, sino que tambin cuentan con diseos para el segmento
medio.

La segunda est dada por el segmento creciente dentro de este mercado,

aquel que representa una marca propia, usualmente confeccionados por
joyeras con mltiples almacenes, quienes suelen elaborar una estrategia
de mercadeo en torno al producto. Joyeras exclusivas como Tiffanys y
Zales, sostienen buena parte de sus ventas en el diseo de marcas propias.

Una caracterstica relevante sobre la comercializacin de marcas

estadounidenses, es que stas compiten en los niveles alto, medio y bajo y
con todo tipo de joyera. Esta presencia es significativa en el segmento

bajo, as como en el medio, en el cual la mayora de las marcas (entre un

60 y 70% de las mismas) son estadounidenses.

En cuanto a las marcas asiticas, estas compiten principalmente en el

segmento bajo de joyera de plata con precios de un valor inferior a los US$
100. Esto es posible ya que los costos laborales en pases como la China
son bastante bajos si se compara con los otros proveedores, y por otro
lado, debido a que la joyera es producida en serie, ergo, con costos
unitarios bastante bajos.

35
 No obstante esta realidad en el
segmento bajo de joyera de plata, en la actualidad han aparecido nuevos
competidores en el nivel alto con joyas de una envidiable calidad y diseo.
Los ms importantes son Tailandia y la India, proveedores que ingresan al
mercado estadounidense con precios inferiores a los que se encuentran en
el mercado para aquellas joyas producidas localmente y en Italia.

CONCLUSIONES

A pesar de la crisis econmica sufrida en el 2009 Estados Unidos continua siendo el

principal pas importador de joyera, esto debido a que an mantiene un PBI per cpita
relativamente alto, ya que el tamao de su poblacin es uno de los ms grandes del
36
 mundo y tambin porque los estadounidenses
son grandes consumidores, especialmente si se compara con otros pases con
similares niveles de ingresos, por ello queda claro que la potencialidad en el mercado
EEUU para la oferta exportable peruana es bastante slida y atractiva.

Mediante el estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es una excelente
alternativa de inversin ya que representa un 30% de participacin de las exportaciones
no tradicionales en joyas, adems en el ao 2012 se encontraba en un 78%. Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos, dado que
existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta restricciones, ni
barreras parancelarias,

A la fecha existen empresas peruanas que estn exportando el producto mencionado.

Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, as mismo se ha convertido
en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun as existen alternativas de
ingresar a otros mercados

RECOMENDACIONES

Per es un pas que gracias a su ubicacin estratgica cuenta con una biodiversidad
tanto cultural como natural la cual hace al pas atractivo para el mercado externo, por
esta razn el pas si tiene que exportar y como sacar provecho al contrato del TLC con
los Estados Unidos, lo nico que le hara falta es la capacidad productiva y la
motivacin suficiente para llegar a ser una buena competencia en el exterior. De lo
contrario de nada sirve que los pases ricos nos otorguen acceso preferencial a los

37
 mercados ms grandes si es que no
exportamos en condiciones competitivas.

Incluso se observ que la joyera proveniente de China, India y Mxico es percibida por
el consumidor como de nivel bajo, con algunas excepciones en el caso de la Hind y
Tailandesa que son de nivel medio y alto, lo cual se podra aprovechar en posicionar la
marca peruana en el mercado de EEUU por su calidad, innovacin y diseo.

Es fundamental que las empresas peruanas que deseen incursionar en este mercado,
tengan que realizar un seguimiento constante sobre las tendencias de la joyera como
accesorio. Asimismo, es importante tener claro el pblico objetivo al cual quieren dirigir
sus colecciones, no solo por rango de edad, sino tambin por el nivel de ingresos.

ANEXOS

Ficha Tcnica del Producto

TIPO Nmero de plata que se usa es : 925

38
 Fciles de limpiar.
Los diseadores de Joyas no tienen lmites y la
ltima tendencia en joyera de plata que esta
se combina con piedras semi preciosas lo que
da como resultado verdaderas joyas de aspecto
Ventajas y profesional y cmodos.
La plata de ley difcilmente alergias en quienes
los usan, ya que se trata de un producto natural
que no contiene nquel, una sustancia que
produce dermatitis en la piel y si la contienen
las joyas de oro. Esta manera un collar de plata
no te producir ninguna irritacin en la piel.
Hablando de seguridad hay que destacar es
ms confiable caminar por las calles con una
pieza de plata que de Oro, ya que el elevado del
oro resulta ms atractiva para los ladrones

Insumos Plata y piedras semi preciosas

Descripcin del En el caso de collares y dems joyas

poseen un 95% de plata y un 5% de
Producto
cobre. Este ocurre para que brinde dureza
y firmeza en el producto

Dimetro 45, 50 y 55 cm
Dimensiones Peso 40 gr
Calibre #20 (lamina de plata de 3 x 15
dos trminos)
#27 (Lamina de plata pura 999
de 5 x 3)

La plata de ley en si misma es un metal

muy resistente, por lo general puede hacer
Tipo de
frente a una gran cantidad de estrs

Mantener en sus cajas de joyas originales

Factura, ficha comercial y

Licencia requerida
certificado de origen
Mercado Objetivo Estados Unidos
$ 25
Precio de venta
Depende del volumen
Documentos
Forma de Pago Pedidos Contra Entrega

39
 Joyera de Plata

BIBLIOGRAFA

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40
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